Nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận

Luận văn : Nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận

Phần I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TMT1

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần ô tô TMT1.

Tiền thân của công ty là :"Công ty Vật tư thiết bị cơ khí giao thông vận tải" được thành lập theo quyết Quyết định số 410-QĐ/TCCB-LĐ ngày

27/10/1976

Năm 1993 Bộ giao thông vận tải ra Quyết định số 602/QĐ/TCCB-LĐ ngày

05/07/1993 thành lập doanh nghiệp Nhà nước đổi tên công ty thành: "Công ty vật

tư thiết bị giao thông vận tải" trực thuộc liên hiệp xí nghiệp cơ khí giao thông

vận tải.Trụ sở chính đặt tại:83 phố Triều Khúc -Quận Thanh Xuân-Hà Nội

Ngày 01/09/1998 theo Quyết định số 2195/1998/QĐ-BGTVT của Bộ trưởng

Bộ giao thông vận tải đổi tên công ty thành:"Công ty thương mại và sản xuất vật

tư thiết bị giao thông vận tải" trực thuộc công ty cơ khí giao thông vận tải

Ngành nghề chủ yếu là sản xuất và cung ứng vật tư thiết bị giao thông vận tải

Ngày 28/02/2000 công ty chuyển trụ sở chính về 199B đường Minh Khai-Quận Hai Bà Trưng-Hà Nội

Theo Quyết định số 870/QĐ-BGTVT ngày 14/08/2006 của Bộ giao thông vận tải công ty chuyển thành công ty cổ phần với tên gọi là:"Công ty cổ phần ô tô TMT"

Tên giao dịch hiện tại:TMT Automobile Joint Stock Company

Tên viết tắt là:TMT AUTO.JSC

Người đại diện theo pháp luật:Chủ tịch hội đồng quản trị Bùi Văn Hữu Với hơn 30 năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đã trải qua rất nhiều khó khăn cũng như có nhiều thuận lợi.Những năm đầu đi vào hoạt động sản xuất công ty gặp rất nhiều khó khăn do sự chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường.Công ty không bắt kịp được với nền kinh tế thay đổi nên đã rơi vào tình trạng yếu kém và tụt hậu , đời sống cán bộ công nhân viên gặp nhiều khó khăn, tình trạng sản xuất kinh doanh thu hẹp, các khoản nợ ngày càng gia tăng, công ty rơi vào tình trạng chuẩn bị phá sản

Với thực trạng của công ty như vậy Ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên cùng với sự hỗ trợ của tổng công ty và các đơn vị khác trong tổng công ty tìm phương hướng khắc phục khó khăn nhằm đưa công ty thoát khỏi khủng hoảng.Cùng với việc củng cố bộ máy lãnh đạo và phát triển kinh doanhh theo mục tiêu lấy nhu cầu của thị ttrường làm trọng thêm vào đó là ngành nghề phong phú

và đa dạng.Sau một thời gian nhờ sự cố gắng , nỗ lực, đoàn kết của toàn thể ban lãnh đạo và các cán bộ công nhân viên, công ty đã từng bước thoát khỏi khủng hoảng và phát triển đứng vững trên thị trường

Những thành tích công ty đã đạt được trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh:

- Năm 2002 công ty được cấp chứng chỉ về Quản lý chất lượng ISO

9001-9002 của Tổ chức BVQI Vương quốc Anh và được trao tặng "Cúp vàng quốc tế

về chất lượng và Uy tín kinh doanh" của Tổ chức BID tại Hội nghị quốc tế cấp

cao về chất lượng ở New York

-Năm 2003 công ty được Tổ chức cam kết chất lượng quốc tế tặng cúp "Ngôi sao bạch kim"

-Năm 2005 công ty được Tổ chức BID tặng cúp "Kim cương" tại Hội nghị thường niên Frankfurt 2005

1.2 Bộ máy tổ chức quản lý của công ty cổ phần ô tô TMT 2

1.2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty cổ phần ô tô TMT2

Công ty cổ phần ô tô TMT được tổ chức theo sơ đồ 1

Biểu đồ 1:Mụ hỡnh tổ chức bộ mỏy cụng ty cổ phần ụ tụ TMT

Phòng kỹ thuật

GIám đốc nhà ăn tập thể Ct

Kế toán nhà

ăn

(Nguồn số liệu được lấy từ phũng Tổ chức hành chớnh)

Chủ tịch HĐQT

PhóChủ tịch HĐQT

Tr ởng ban kiểm soát Tổng giám đốc

Phó tổng giám đốc phụ trách HC Phó Tổng giám đốc phụ trách KD

Phó Tổng giám đốc phụ trách SX

Phòng tài chinh kế toán Phòng bán hàngPhòng thị tr ờngPhòng xuất nhập khẩuPhòng nội địa hoá Phòng DV sau bán hàng

Giám đốc nhà máy xe máy

Giám đốc nhà máy ô tô Giám đốc chi nhánh CT tại Bình D ơng

PGĐ nhà máy PTKDPGĐ nhà máy PTHCPGĐ nhà máy PTKDPGĐ nhà máy PTHC

PGĐ chi nhánh PGĐ chi nhánh PGĐ nhà ăn

Các phòng choc năngCác phân x ởng SXCác phòng choc năngCác phân x ởng SX Các bộ phận nghiệp vụ

Bộ phận chế biến nấu ăn Phòng quản lý chất l ợng

Phòng tổ chức hành chính

1.2.2 Mô tả biểu đồ 1 4

Theo sơ đồ 1 ta thấy việc bố trí cơ cấu tổ chức của công ty theo mô hình trực tuyến, chức năng thực hiện theo nguyên tắc:

Đứng đầu công ty là: Chủ tichk Hội đồng quản trị có quyền và nhiệm vụ lập các chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị, thực hiệm các quyền và nhiệm vụ theo quy định của pháp luật và theo quy định trong Điều lệ của công ty Phó chủ tịch Hội đồng quản trị có quyền và nhiệm vụ giúp Chủ tịch Hội đồng quản trị thực hiện các quyền và nhiệm vụ của Hội đồng quản trị cùng với các quyền và nhiệm vụ được quy định trong Điều lệ của công ty

Trưởng Ban kiểm soát đứng đầu Ban kiểm soát thực hiện giám sát hoạt động của Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao

Tổng giám đốc do Hội đồng quản trị lựa chọn, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao

Các phó tổng giám đốc giúp tổng giám đốc thực hiện công việc quản lý hoạt động sản xuất của công ty bằng cách trực tiếp quản lý điều hành các giám đốc.Thực hiện các quyền va nhiệm vụ quy định trong Điều lệ của công ty

Các phòng thực hiện công việc theo từng chưc năng riêng của mình được quy định trong Điều lệ của công ty dưới sự điều hành và chỉ đạo trực tiếp của các phó giám đốc

Giám đốc nhà máy xe máy chỉ đạo, điều hành, tổ chức thực hiện nhiệm vụ sản xuất và lắp ráp xe gắn máy

Giám đốc nhà máy ô tô chỉ đạo, điều hành, tổ chức thực hiện nhiệm vụ sản xuất và lắp ráp xe ô tô

Giám đốc chi nhánh công ty tại Bình Dương chỉ đạo, điều hành, tổ chức thực hiện nhiệm vụ của chi nhánh theo quy chế tổ chức và hoạt động của chi nhánh công ty cổ phần ô tô TMT tại Bình Dương

Phần 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH, HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ 4P CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TMT5

2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần ô tô TMT trong những năm gần đây 5

2.1.1 Nguồn lực tài chính 5

Theo số liệu của phòng tổ chức hành chính luc mới thành lập:

Tổng vốn kinh doanh ban đầu:190 triệu đồng

Nhà nước cấp:115 triệu đồng

Vốn doanh nghiệp tự bổ xung:75 triệu đồng

Trong đó:

- Vốn cố định:114 triệu đồng

- Vốn lưu động:76 triệu đồng

Sau khi cổ phần hoá vốn điều lệ của công ty la:25 tỷ đồng

2.1.2 Nguồn nhân lực5

Nguồn nhân lực của công ty được thể hiên qua bảng số liệu dưới đây:

Biểu đồ 2:Bảng số lượng công nhân viên của công ty cổ phần ô tô TMT năm 2006

ổố Số lượng Trình độ

Nam Nữ ĐH Cao đẳng Trung cấp Bằng nghề LĐPT Văn

Nhà máy

Nhà máy

Nhà ăn

Nguồn số liệu lấy từ phòng tổ chức hành chính

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy:

Số lượng công nhân viên có trình độ đại học là:98 người chiếm 15, 76% số

lượng công nhân viên.

Số lượng công nhân viên có trình độ cao đẳng là:53 người chiếm 8, 52% số lượng công nhân viên

Số lượng công nhân viên có trình độ trung cấp là:82 người chiếm 13, 18% số lượng công nhân viên

Số lượng công nhân viên có bằng nghề là:330 người chiếm 53, 06% số lượng công nhân viên

Số lượng lao động phổ thông (LĐPT) là:59 người chiếm 9, 48%

Đánh giá năng lực cán bộ công nhân viên:Cứ định kỳ 2 năm 1 lần tất cả các công nhân viên đều được đánh giá theo năng lực và học vấn đào tạo, kỹ năng và kinh nghiệm làm việc

Những đối tượng không đủ tiêu chuẩn sau khi đánh giá công ty sẽ tổ chức đưa vào đào tạo theo nhu cầu đào tạo kế hoạch năm tới

Năng lực cán bộ công nhân viên năm 2006 được đánh giá là đều có đủ năng lực để thực hiện các công việc theo chức năng, nhiệm vụ được giao.Cán bộ công nhân viên có tinh thần trách nhiệm cao, biết đoàn kết, yêu thương giúp đỡ lẫn nhau, cùng nhau quyết tâm đưa công ty ngày càng phát triển vững mạnh

2.1.3 Nguồn lực khoa học công nghệ6

Cơ sở hạ tầng và trang thiết bị máy móc:

- Năm 1999 công ty đầu tư 2.350 triệu đồng để đổi mới thiết bị và xây dựng khoang 1.500m2 nhà văn phòng làm việc của công ty tại 199B Minh Khai-Hà Nội

- Năm 2000 công ty đầu tư 5 tỷ đồng để mua sắm thiết bị và xây dựng nhà xưởng

- Năm 2001 công ty tiếp tực đầu tư 9.5 tỷ đồng để tiếp tực đổi mới thiết bị và xây dựng nhà xưởng

- Năm 2002 công ty xây dưng xong và đưa vào hoạt động xưởng sản xuất bộ côn xe gắn máy tại 199B Minh Khai-Hà Nội

- Năm 2004 công ty đã đầu tư xây dựng xong và đưa vào hoạt động 2 nhà

máy là : Nhà máy sản xuất, lắp ráp xe ô tô tải công suất 10 nghìn xe/năm và nhà máy sản xuất, lắp ráp xe gắn máy công suất 100 nghìn xe/năm

Ngày 29/05/2004 công ty tổ chức lễ khánh thành nhà máy sản xuất, lắp rắp ô

tô nông cụ Cửu Long

(Số liệu được lấy từ phòng kỹ thuật)

2.1.4 Nguồn lực marketing của công ty7

Lực lượng marketing của công ty đều có trình độ ĐH, tổng cộng 16 người, tập trung ở các phòng:

- Phòng bán hàng: 8 người

- Phòng dịch vụ sau bán hàng: 4 người

- Phòng nghiên cứu thị trường: 4 người

Đứng đầu các phòng là trưởng phòng sau đó đến phó phòng rồi đến các nhân viên

Lực lượng marketing của công ty được đánh giá là có trình độ học vấn cao,

có năng lực làm việc, luôn đưa ra các chiến lược, kế hoặch bán hàng phù hợp với nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng, nghiên cứu mở rộng thị trường, xây dựng niềm tin của khách với công ty và thu hút được số lượng khách hàng ngày càng lớn

2.1.5 Kết quả thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần ô

tô TMT trong những năm gần đây7

Biểu đồ 3 : Bảng báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh năm

2004, 2005, 2006.(nguồn thông tin lấy từ phòng tài chính kế toán)

TT Giá trị tổng

sản lượng(tỷ

đồng)

Doanh thu(tỷ đồng)

Nộp ngân sách (tỷ đồng)

Lãi gộp (tỷ đồng)

Thu nhập bình quân (triệu đồng/người)

Tổng số công nhân viên (người)

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy trong thời gian gần đây công ty làm ăn có lãi,

giá trị tổng sản lượng tăng, doanh thu tăng, số tiền nộp ngân sách và lãi gộp cũng

tăng Đời sống công nhân viên được cải thiện do thu nhập bình quân tăng, quy mô

sản xuất kinh doanh của công ty cung phát triển rộng hơn

2.2 Hoạt động marketing của công ty cổ phần ô tô TMT8

2.2.1 Tình hình hoạt động marketing của công ty8

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với công ty như:

công ty cổ phần Hoa Mai, công ty cổ phần ô tô Tiến Đạt, …Vì vậy công ty nhận

thức rất rõ vai trò của hoạt động marketing Ngoài những phòng ban liên quan đến

hoạt động marketing là phòng bán hàng, phòng dịch vụ sau bán hàng, phòng

nghiên cứu thị trường, toàn thể các phòng ban khác cũng tham gia hoạt động này

nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu, củng cố uy tín và chất lượng của sản phẩm

trong tâm trí khách hàng

Phòng nghiên cứu thị trường với chức năng nghiên cứu thị trường, phát hiện

ra các thị trường tiềm năng, điều tra nghiên cứu thị trường mới thông qua việc khai

thác, truy cập các thông tin chính trị, kinh tế, xã hội trong nước và quốc tế

Thực hiện công tác tiếp thị, phát triển thị trường, xây dựng chiến lược phát triển,

các định đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công

Xúc tiến quảng cáo các sản phẩm hàng hóa của công ty của công ty thông qua hội chợ, triển lãm, hội thảo, các phương tiện thông tin đại chúng trong nước và trên mạng Internet

Tham mưu về công tác giá cả thị trường và thực hiện một số nhiệm vụ khác khi tổng giám đốc công ty phân công

Phòng dịch vụ sau bán hàng:

+ Thực hiện việc quản lý theo dõi toàn bộ các đại lý tiêu thụ xe ô tô tải, xe gắn máy 2 bánh của công ty, về công tác dịch vụ sau bán hàng

+ Quản lý và sử dụng toàn bộ các linh kiện, phụ tùng mau hỏng của công ty, phục vụ cho công tác bảo hành xe ô tô, xe gán máy 2 bánh hoặc trực tiếp sửa chữa cho khách hàng khi cần thiết

+ Thực hiện việc bảo hành xe ô tô, xe gắn máy 2 bánh sau bán hàng

+ Đề xuất kế hoạch mua, bán linh kiện, phụ tùng ô tô, xe máy phục vụ công tác bảo hành, sửa chữa theo nhu cầu khách hàng

+ Tiếp nhận và giải quyết các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm

+ Thực hiện chế độ thống kê và công tác bảo hành sau khi bán hàng

Phòng bán hàng:

+ Thực hiện nhiệm vụ chọn đại lý, ký kết hợp đồng, xem xét năng lực sản xuất, báo giá, nhận yêu cầu cho từng đợt hàng

+ Khách hàng có thể trực tiếp đặt mua hàng với phòng bán hàng …

2.2.2 Các biện pháp marketing mà công ty đã thực hiện10

2.2.2.1 Quảng cáo10

Quảng cáo là hoạt động truyền thông phi chính phủ trực tiếp người đến người

mà người muốn truyền thông phải trả tiền cho các phương triện truyền thông đại chúng để đưa thông tin đến thuyết phục hay tác động đến người nhận thông tin

Để quảng cáo đạt hiệu quả cao nhất công ty xác định mục tiêu quảng cáo dựa trên cơ sở sau:

- Xem xét thị trường mục tiêu:

Đối tượng khách hàng của công ty là:

+ Những người tham gia vào hoạt động giao thông vận tải, chuyên chở hàng hóa, những người có thu nhập thấp nhưng rất cần có phương tiện chuyên trở để tham gia hoạt động trao đổi, buôn bán

+ Người có nhu cầu bảo dưỡng, thay thế phụ tùng ô tô, xe máy

+ Những đại lý kinh doanh buôn bán ô tô, nông dụng và xe gán máy 2 bánh Thị trường mục tiêu chủ yếu là những người ở nông thôn và các vùng công nghiệp nặng phát triển như: Thái Nguyên, Nam Định, Hải Dương, Yên Bái, Bình Dương, Cà Mau,…

-Xem xet sản phẩm: gồm 3 mặt hàng chủ đạo là: Ô tô nông dụng, xe gắn máy

2 bánh và các loại phụ tùng thiết bị vật tư giao thông vận tải

+ Ô tô nông dụng: mang nhãn hiệu Jiu Long bây giờ đổi thành Cửu Long Được phân loại

theo trọng tải: 550kg; 750kg; 990kg; 1,25tấn; 2,35 tấn; 2,8 tấn; 3,75 tấn; 6 tấn Được chia theo kiểu: Xe ben, xe thuông

+ Xe gán máy 2 bánh mang nhãn hiệu Arrow, Jiulong và Smart

Sản phẩm của công ty đều có chất lượng tốt, giá cả rẻ phù hợp với nhu cầu của thị trường mục tiêu

-Xem xét tình hình cạnh tranh: Trong xu hướng phát triển mạnh mẽ của đất nước, nhu cầu sử dụng các loại xe tải đang ngày càng phổ biến và cấp thiết Với

yêu cầu cao về chất lượng, giá cả phù hợp, sản phẩm da dạng, phong phú về chủng loại Đây là một thị trường sôi động có rất nhiều doanh nghiệp đang tham gia vào lĩnh vực này như: Công ty cổ phần ô tô Hoa Mai, công ty cổ phần ô tô Tiến Đạt, công ty cổ phần ô tô Chiến Thắng, công ty cơ khí Ngô Gia Tự, …

Với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường Công ty mới chuyển đổi loại hình kinh doanh từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần đang bắt nhịp với thị trường Công việc Marketing rất được công ty quan tâm và đầu tư thích đáng Với phương trâm: “Giữ khách hàng cũ, thu hút khách mới” công ty quyết tâm xây dựng thương hiệu trở thành một thương hiệu lới với uy tín và chất lượng cộng với dịch vụ hoàn hảo thỏa mãn mọi nhu cầu của khác hàng, là cho khách hàng luôn luôn hài lòng

Sau khi xem xét kỹ các yếu tố trên công ty xác định mục tiêu quảng cáo của công ty phụ thuộc vào thị trường mục tiêu

Với thị trường cũ: mục tiêu quảng cáo của công ty là thuyết phục khách hàng hành động mua hàng

Với thị trường mới: Mục tiêu quảng cáo của công ty là mục tiêu tạo sự nhận thức và tạo sự hiểu biết

Ngân sách quảng cáo của công ty: trước đây công ty không thực sự quan tâm đến quảng cáo, do lúc đó trên thị trường chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty

là doanh nghiệp nhà nước nên có nhiều thuận lợi và tài chính và thị trường Bắt đầu từ những năm 1998 trở lại đây công ty nhận thức rõ hơn được tầm quan trọng của hoạt động Marketing Đặc biệt là quảng cáo, vì vậy hàng năm công ty đều trích 2 – 3% lợi nhuận giành cho hoạt động này

Các phương tiện quảng cáo mà công ty đã lựa chọn:

a Quảng cáo qua báo11

- Ưu điểm: Số lượng người đọc đông, giá rẻ, phạm vi bao phủ rộng, có tính chất kịp thời,…

- Nhược điểm: Đời sống ngắn, chi phí phạm vi bao phủ cao, việc in mà u không trung thực, chịu sự tắc nghẽn của các mẫu quảng cáo khác