MỤC LỤC 1 Thông tin tổng quát về doanh nghiệp 1 2 Lich sử hình thành và phát triển của công ty 1 2 1 Công ty Daiichi life Nhật Bản 1 2 2 Daiichi Life Việt Nam 3 2 2 1 Hội đồng thành viên 4 2 2 2 Đặc đ[.]
MỤC LỤC 1.Thông tin tổng quát doanh nghiệp Lich sử hình thành phát triển cơng ty 2.1 Công ty Daiichi life Nhật Bản .1 2.2 Daiichi Life Việt Nam 2.2.1 Hội đồng thành viên .4 2.2.2 Đặc điểm cấu tổ chức Dai-ichi Việt Nam: .5 2.2.3 Thị trường 2.2.4 Công nghệ 2.2.5 Về lao động 2.2.6 Sản phẩm .8 2.2.7 Sản phẩm An Tâm Hưng Thịnh .9 2.2.7.1 Đối tượng khách hàng 10 2.2.7.2 Quyền lợi .10 II Kết kinh doanh Dai-ichi life Việt Nam 14 Kết kinh doanh theo doanh thu .14 Kết kinh doanh theo chi phí 16 Khó khăn hội 18 3.1 Khó khăn 18 3.2 Cơ hội .19 1.Thông tin tổng quát doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công Ty Bảo Hiểm Nhân Thọ Dai-ichi Việt Nam Tên viết tắt: Dai-ichi Việt Nam Tên tiếng Anh: The Dai-ichi Mutual Insurance Company Hình thức pháp lý: Doanh nghiệp nước ngồi Ngành nghề kinh doanh chính: Bảo hiểm nhân thọ Trụ sở thành phố Hồ Chí Minh: Tầng tòa nhà Saigon Riverside Office Center, 2A- 4A Tôn Đức Thắng, Quận Điện thoại: (08) 8291919- Fax: (08) 8293131 Email: info@dai-ichi-life.com.vn Văn phòng đại diện Hà Nội: Tầng 1, Tòa nhà Khâm Thiên, 195 Khâm Thiên, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội ĐT: (04) 3934 7171 - Fax: (04) 3934 7147 Website: www.dai-ichi-life.com.vn Email: marketing@dai-ichi-life.com.vn Lich sử hình thành phát triển cơng ty 2.1 Công ty Daiichi life Nhật Bản The Dai-ichi Mutual Life Insurance Company gọi tắt Dai-ichi life , Được thành lập vào năm 1902 hình thức cơng ty bảo hiểm nhân thọ (“BHNT”) tương hỗ Nhật Bản, The Dai-ichi Life Insurance Company, Limited (“Dai-ichi Life”) công ty BHNT hàng đầu Nhật Bản giới với Tổng tài sản trị giá 414,8 tỷ đô la Mỹ Tổng doanh thu phí bảo hiểm đạt 45,2 tỷ la Mỹ (tính đến ngày 31/3/2015) Với 110 năm kinh nghiệm ngành BHNT tiềm lực tài vững mạnh, Dai-ichi Life mở rộng mạng lưới hoạt động nhiều quốc gia giới.Hiện Dai-ichi Life có chi nhánh Văn phịng Đại diện thành phố lớn giới Việt Nam thị trường nước mà Dai-ichi Life có cơng ty BHNT sở hữu 100% Dai-ichi Life tiếp tục nghiên cứu để mở rông hoạt động số nước khác châu Á, Đài Loan, Trung Quốc Thái Lan Ấn độ Vào tháng 8/2008, Dai-ichi Life đầu tư vào công ty BHNT Ocean Life - Thái Lan với số vốn tương đương 24% tổng vốn Ocean Life) nhằm mở rộng hoạt động dịch vụ bảo hiểm cá nhân Thái Lan Tại Ấn Độ, tháng 1/ 2009, “Star Union Dai-ichi Life Insurance Company Limited” - công ty BHNT liên doanh Dai-ichi Life với ngân hàng hàng đầu Ấn Độ Bank of India Union Bank of India Star Union thức hoạt động Đây công ty BHNT Ấn Độ có vốn đầu tư từ Nhật Bản, Dai-ichi Life chiếm 26% tổng số vốn Dai-ichi Life có hiểu biết đa dạng sản phẩm, hiệu quản lý tài lực hoạt động phù hợp với phương châm “Khách hàng hết” Những ưu vượt trội đòn bẩy để Dai-ichi Life tiếp tục phát triển cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt cho khách hàng Ông Tsuneta Yano sáng lập Dai-ichi Life với niềm tin vững vào giá trị tảng “Khách hàng hết”, tinh thần kế thừa phát huy Dai-ichi Life ngày hôm Với giá trị tảng này, Dai-ichi Life có sứ mạng: o Đạt niềm tin từ cộng đồng đóng góp vào phát triển cộng đồng thông qua hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ o Mang lại hài lòng cao cho khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm dịch vụ với chất lượng tốt o Xây dựng môi trường làm việc mà thành viên cơng ty có điều kiện phát huy khả thể độc đáo Trên sở sứ mạng này, Dai-ichi Life đề “Kế hoạch trọn đời”, theo khách hàng tư vấn kế hoạch tài xuyên suốt đời phương thức để thực kế hoạch Song song đó, Dai-ichi Life cam kết quản lý chất lượng Nhân dịp kỷ niệm sinh nhật lần thứ 105, Dai-ichi Life đưa “Tuyên bố đảm bảo chất lượng” Trong tuyên bố này, Dai-ichi Life lần nhấn mạnh giá trị tảng: Khách hàng ưu tiên số Bằng nỗ lực bền bỉ quản lý chất lượng, Dai-ichi Life tiếp tục công ty hàng đầu tương lai Những cột mốc lịch sử: 1902: Thành lập Công ty 1936: Đạt triệu hợp đồng BHNT 1970: Thành lập học viện FALIA (Foundation for the Advancement of Life Insurance Around the World – Học viện phát triển ngành BHNT tồn giới), thơng qua việc hợp tổ chức có chung sứ mạng hoạt động từ năm 1962, với mục tiêu tăng cường hỗ trợ cho phát triển ngành BHNT giới, đặc biệt châu Á 1975: Thành lập văn phịng đại diện nước ngồi New York, Mỹ Sau đó, Dai-ichi Life tiếp tục thiết lập khoảng 10 văn phòng khác châu Âu châu Á 2001: Đoạt giải thưởng “Chất lượng Nhật Bản” Dai-ichi Life công ty ngành tài - bảo hiểm Nhật Bản nhận vinh dự 2002: Kỷ niệm sinh nhật công ty lần thứ 100 2005: Thành lập Văn phòng Đại diện Hà Nội 2007: Thành lập Công ty BHNT Dai-ichi Việt Nam 8/2008, Đầu tư vào công ty BHNT Ocean Life - Thái Lan 1/ 2009, thành lập “Star Union Dai-ichi Life Insurance Company Limited" Ấn Độ 2010, Chuyển đổi hình thức cơng ty tương hỗ sang công ty cổ phần đại chúng niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Tokyo 2.2 Daiichi Life Việt Nam Sau cố gắng không mệt mỏi, vào ngày 18 tháng năm 2007, Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam thành lập từ chuẩn y Bộ Tài việc chuyển nhượng Bảo Minh CMG Đây vụ mua bán lớn, gây chấn động nước Nhật Bản ghi nhận vụ mua bán nước Nhật lớn từ trước tới Với nguồn vốn sách Dai-ichi Việt Nam giành nhiều thành công to lớn Với 110 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực bảo hiểm tiềm lực tài vững mạnh Dai-ichi Việt Nam mang đến công nghệ quản lý nhằm quản lý tốt đại lý nhân viên Dai-ichi Việt Nam liên tục hỗ trợ đắc lực từ công ty mẹ Dai-ichi Life Nhật Bản để tăng vốn đầu tư từ 12.2 triệu đôla Mỹ lên tới 25 triệu đơla Mỹ, tăng tiềm lực tài nhằm nâng cao lực thị trường, thị phần Dai-ichi Việt Nam ngày mở rộng Chỉ sau năm hoạt động, Dai-ichi Life Việt Nam xây dựng tảng vững giữ vững vị công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu Việt Nam thị phần tổng doanh thu phí bảo hiểm, phục vụ triệu khách hàng thông qua đội ngũ 600 nhân viên 32.000 tư vấn tài chuyên nghiệp Dai-ichi Life Việt Nam tự hào giữ vị trí thứ mạng lưới phục vụ khách hàng với hệ thống gần 140 văn phịng tổng đại lý rộng khắp tồn quốc (tính đến ngày 31/03/2015) 2.2.1 Hội đồng thành viên - Chủ tịch Ông Takashi Fujii - Thành viên Ông Shigeo Tsuyuki Phó Tổng giám đốc Dai-ichi Life Nhật Bản - Thành viên Ông Masamitsu Nambu Giám đốc Điều hành Dai-ichi Life Nhật Bản - Thành viên Ông Norimitsu Kawahara Tổng Giám đốc DLI ASIA PACIFIC PTE LTD - Thành viên Ông Trần Đình Quân Tổng Giám đốc Dai-ichi Life Việt Nam - Thành viên Ơng Akihiko Tanaka PhóTổng Giám đốc Điều hành Dai-ichi Life Việt Nam - Thành viên Ông Huỳnh Hữu Khang Phó Tổng Giám đốc Điều hành Dai-ichi Life Việt Nam 2.2.2 Đặc điểm cấu tổ chức Dai-ichi Việt Nam: Cơ cấu tài Dai-ichi Việt Nam vơ đơn giản, dễ quản lý Sau sơ đồ phòng ban đơn vị có liên quan: Tổng giám đốc Tổ chức phòng nghiệp vụ CNTT Tổ chức nghiệp vụ Phòng CNTT P.Tổng giám đốc kinh doanh Giám đốc kinh doanh miền(3) P.Tổng giám đốc phát triển thương hiệu Bộ phận hỗ trợ đại lý Giám đốc KD khối Trưởng phịng KD Trưởng nhóm KD Tư vấn tài Sơ đồ2.2: Sơ đồ cấu tổ chức 2.2.3 Thị trường Theo Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tỉ lệ dân số tham gia bảo hiểm thống kê số nước sau: Nhật 9/10 Đài Loan 8/10 Singapo 5/10 Malaysia 3/10 Indonesia 1/10 Việt Nam 0,6/10 Từ số liệu thấy thị trường bảo hiểm tiềm tương lai nhận thức người dân nâng cao nhu cầu với sản phẩm bảo hiểm mở rộng 2.2.4 Công nghệ Công nghệ nâng cao giúp cho Dai-ichi Việt Nam tích cực đưa thị trường sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu phát triển kinh tế, tăng thêm lựa chọn cho người tham gia bảo hiểm như: Bảo hiểm Bệnh Hiểm Nghèo, Bảo hiểm Mất Khả Năng Lao Động, Bảo hiểm Từ Bỏ Thu Phí Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe Hiện cơng ty có khoảng 100 loại sản phẩm bảo hiểm khác đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng tiềm - Cơng ty tích cực tăng thêm dịch vụ gia tăng cho khách hàng tham gia bảo hiểm hoạt động hỗ trợ: quyền ưu tiên tuyển sinh vào trường Đại học quốc tế RMIT Việt Nam, Đại học Laurate Hoa kì,quyền lợi bảo hiểm trường hợp tai nạn, quyền lợi bảo hiểm nhận toán gấp đôi… - Các kênh bán hàng bên cạnh kênh bán hàng truyền thống phát triển mạnh mẽ, hội thảo định kỳ tổ chức hàng tuần công ty nhằm tìm khách hàng tiềm thực quan tâm tới sản phẩm bảo hiểm 2.2.5 Về lao động - Đối với doanh nghiệp Bảo hiểm nhân thọ, vấn đề quan trọng quản lý dịng tiền cơng ty có sách tuyển dụng đào tạo đội ngũ chuyên gia tính phí chuyên nghiệp - Dai-ichi Việt Nam trọng tới trình độ tư vấn tài chính, khóa học mở định kỳ theo quý nhằm nâng cao nghiệp vụ hành cho đội ngũ tư vấn tài từ trình độ nhân viên nâng cao cách rõ rệt - Cách trả lương, thưởng cho tư vấn tài tốt, tức tính lương thưởng dựa số lượng sản phẩm bảo hiểm bán cộng với lương quản lý nhân viên quyền từ kích thích tinh thần làm việc trách nhiệm tính sáng tạo người lao động Bảng 2.2.4 Tỷ lệ hoa hồng hưởng dựa phí bảo hiểm (Đơn vị:%) Thời hạn đóng phí bảo hiểm (năm) Hoa hồng năm đầu Hoa hồng năm thứ Hoa hồng năm thứ 10 11 12 13 14 15+ 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 6 6 10 10 10 10 10 5 5 5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 Hoa hồng năm (từ năm thứ đến năm thứ 20) Hoa hồng thu phí 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 - Ngồi Dai-ichi Việt Nam cịn liên tục tổ chức chương trình thi đua nhằm tơn vinh thành tích kinh doanh xuất sắc đội ngũ tư vấn tài Nếu tư vấn hàng đầu xuất sắc Dai-ichi Việt Nam tham dự Hội Nghị Kinh Doanh Quốc Tế Dai-ichi Việt Nam hưởng kỳ nghỉ nước vợ chồng Nếu khơng tư vấn tài xuất sắc mà đạt mức độ xuất sắc tư vấn tài hưởng chuyến tham quan, hội nghị kinh doanh quốc tế nước tổ chức định kỳ hàng năm Với kinh nghiệm công ty mẹ Nhật Bản, Dai-ichi Việt Nam sớm ý thức tầm quan trọng đội ngũ nhân viên giỏi để đưa sách ưu đãi đặc biệt nhằm giữ chân người lao động, tránh tình trạng “chảy máu chất xám” 2.2.6 Sản phẩm Là công ty hoạt động theo tiêu chuẩn quốc tế, tất sản phẩm bảo hiểm Dai-ichi Việt Nam đem đến cho khách hàng an tâm mặt tài họ chẳng may mắc bệnh hiểm nghèo thương tật, tử vong tai nạn Tất sản phẩm bảo hiểm công ty gồm yếu tố bảo vệ cho sinh mạng quý giá khách hàng đồng thời giúp cho khách hàng tiết kiệm để thực ước mơ bảo vệ cho gia đình bạn bạn gặp rủi ro.Do lợi ích dịch vụ Dai-ichi Việt Nam mang lại cho khách hàng: • Tiết kiệm mục tiêu quan trọng để an cư lạc nghiệp • Tiết kiệm mục tiêu học tập • Tiết kiệm tương lai bạn, cho năm tháng nghỉ hưu an nhàn, thản Bên cạnh đó, cơng ty Bảo hiểm giúp gia đình : Có khoản tiền lớn để thay thu nhập chẳng may người trụ cột gia đình qua đời sớm Có sẵn quỹ dự trữ để đề phòng rủi ro người trụ cột gia đình bạn khả lao động bệnh tật tai nạn Có sẵn tiền để chữa trị chẳng may thân bạn mắc bệnh hiểm nghèo hay tai nạn Sản phẩm bảo hiểm Công ty Dai-ichi Việt Nam bao gồm: + Sản phẩm chính: Bảo hiểm hỗn hợp Bảo hiểm an sinh giáo dục - An tâm Hưng Thịnh - An tâm sức khỏe - An phúc hưng thịnh - An – Lộc tích lũy gia tăng - An sinh giáo dục - An nhàn hưu trí - An thịnh đầu tư Sản phẩm bổ sung - Bảo hiểm tai nạn toàn diện nâng cao - Bảo hiểm hỗ trợ chi phí chữa trị bệnh nan y - Bảo hiểm hỗ trợ đóng phí bệnh hiểm nghèo - Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo - Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo trả trước - Bảo hiểm hỗ trợ chi phí sinh hoạt - Bảo hiểm hỗ trợ đóng phí - Bảo hiểm từ bỏ thu phí - Bảo hiểm tử kì - Quyền lợi hỗ trợ trượt giá - Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe 2.2.7 Sản phẩm An Tâm Hưng Thịnh Hiện , sản phẩm nhiều người tiêu dùng ưu chuộng cơng ty tích cực khai thác sản phẩm An Tâm Hưng Thịnh Một sản phẩm phù hợp với tình hình biến đổi khí hậu , thực phẩm không đảm bảo , số lượng người mắc bệnh hiểm nghèo gia tăng gây ảnh hưởng nặng nề đến sức khỏe khách hàng bảo vệ cho khách hàng từ rủi ro lớn tai nạn, sinh mạng bệnh ốm đau ngày kèm với nhiều đặc tính ưu việt 2.2.7.1 Đối tượng khách hàng Quyền lợi bảo hiểm bản: dành cho khách hàng từ đến 60 tuổi Quyền lợi bảo hiểm nâng cao: dành cho khách hàng từ đến 50 tuổi Khách hàng linh hoạt chọn lựa thời hạn hợp đồng khoảng từ 11-25 năm tùy theo nhu cầu khác Tuổi tối đa kết thúc sản phẩm 85 tuổi 2.2.7.2 Quyền lợi Với mức phí, bạn có lựa chọn quyền lợi bảo hiểm tùy theo nhu cầu bảo vệ bạn: Quyền lợi bảo hiểm Cơ bản: phù hợp khách hàng quan tâm nhiều đến yếu tố tiết kiệm sản phẩm Khi Người bảo hiểm bị Tử vong Thương tật toàn vĩnh viễn trước tuổi 65, Quyền lợi bảo hiểm giá trị lớn Số tiền bảo hiểm Giá trị tài khoản hợp đồng thời điểm xảy kiện bảo hiểm Quyền lợi bảo hiểm Nâng cao: lựa chọn khách hàng quan tâm đến yếu tố bảo vệ Khi Người bảo hiểm bị Tử vong Thương tật toàn vĩnh viễn trước tuổi 65, Quyền lợi bảo hiểm Số tiền bảo hiểm cộng với Giá trị tài khoản hợp đồng thời điểm xảy kiện bảo hiểm 10 Nếu người bảo hiểm Tử vong vào thời điểm đạt 70 tuổi trở lên Quyền lợi bảo hiểm giá trị lớn Số tiền bảo hiểm Giá trị tài khoản hợp đồng thời điểm xảy kiện bảo hiểm Tăng thêm quyền lợi bảo hiểm trường hợp rủi ro tai nạn Nếu Người bảo hiểm Tử vong tai nạn độ tuổi từ – 65 tuổi, ngồi quyền lợi bảo hiểm tử vong khơng tai nạn chi trả tương ứng trên, khách hàng nhận thêm 20% số tiền bảo hiểm sản phẩm An Tâm Hưng Thịnh Quyền lợi lên đến tỷ đồng Quỹ tiết kiệm cho tương lai Đầu tư an toàn ổn định Trong suốt thời hạn hợp đồng, khách hàng đóng phí, phần phí bảo hiểm phân bổ hợp đồng đầu tư vào Quỹ liên kết chung Daiichi Life Việt Nam hưởng lãi từ kết đầu tư Quỹ liên kết chung Trong trường hợp, mức lãi suất đảm bảo mức tối thiểu 4%/năm năm hợp đồng bảo hiểm đầu tiên, 3%/năm từ năm hợp đồng thứ đến năm hợp đồng thứ 10 2%/năm năm hợp đồng Quỹ liên kết chung Dai-ichi Việt Nam đầu tư chủ yếu vào kênh chứng khốn an tồn có thu nhập cố định trái phiếu phủ, trái phiếu đô thị, trái phiếu công ty, tiền gửi ngân hàng Khoản Thưởng trì hơp đồng hấp dẫn lên đến 35% Kể từ năm hợp đồng thứ 3, Phí bảo hiểm đóng đầy đủ đến thời điểm xem xét, Giá trị tài khoản hợp đồng bạn tự động cộng vào khoản Thưởng trì hợp đồng tỷ lệ % tổng lãi tích lũy 11 năm trước đó, tỷ lệ thưởng vào năm thứ 3, 6, 15% 35% vào năm thứ 12, 15, 18, 21 hợp đồng bảo hiểm Khoản thưởng ghi nhận “Gắn bó dài lâu” khách hàng với Daiichi Việt Nam, đồng thời làm tăng giá trị tiết kiệm hợp đồng bảo hiểm khách hàng Quyền lợi đáo hạn hợp đồng Toàn Giá trị tài khoản hợp đồng quyền lợi bạn nhận hợp đồng đáo hạn Quyền chủ động hoạch định linh hoạt Gia tăng quyền lợi tiết kiệm với việc nộp phí bảo hiểm đóng thêm Trong suốt thời gian hợp đồng, có khoản thu nhập khơng thường xun có số tiền nhàn rỗi, bạn chủ động đóng thêm vào hợp đồng An Tâm Hưng Thịnh vào lúc để làm gia tăng quyền lợi tiết kiệm tương lai Linh hoạt đóng phí Sau năm hợp đồng, hiệu lực Hợp đồng bảo hiểm bạn khơng lệ thuộc vào việc đóng phí thường xuyên theo định kỳ sản phẩm bảo hiểm thơng thường khác Do vậy, tùy vào tình hình tài mình, bạn linh hoạt điều chỉnh phí bảo hiểm cho phù hợp với khả đóng phí lúc Rút tiền từ Giá trị tài khoản hợp đồng Kể từ sau năm thứ hợp đồng bảo hiểm, bạn yêu cầu rút trước phần tạm ứng từ Giá trị tài khoản hợp đồng Tính linh hoạt đáp ứng nhu cầu tài ngắn hạn cấp thời Tồn quyền kiểm sốt thơng tin Hợp đồng bảo hiểm 12 An Tâm Hưng Thịnh cung cấp cho bạn tất thông tin liên quan đến hợp đồng bảo hiểm quyền lợi bảo hiểm, chi phí liên quan tình trạng hợp đồng thời điểm Thông qua đó, bạn kiểm sốt sử dụng tính linh hoạt hợp đồng cách hiệu nhằm mang đến kết tốt cho kế hoạch tài bạn Thay đổi số tiền bảo hiểm Tùy theo thay đổi nhu cầu thân gia đình giai đoạn đời, bạn yêu cầu tăng giảm Số tiền bảo hiểm hợp đồng bảo hiểm nhằm gia tăng tính bảo vệ tập trung vào tính tiết kiệm hợp đồng bảo hiểm Được tham gia thêm sản phẩm bổ sung Với khoản phí hợp lý, bạn lựa chọn tham gia thêm sản phẩm bổ sung để bảo vệ tồn diện cho gia đình trước rủi ro sống tai nạn, mắc bệnh hiểm nghèo… với sản phẩm bổ sung sau đây: Bảo hiểm Tai Nạn Toàn Diện Nâng Cao Bảo hiểm Hỗ Trợ Chi Phí Chữa Trị Bệnh Nan Y Bảo hiểm Hỗ Trợ Chi Phí Sinh Hoạt Bảo hiểm Hỗ Trợ Đóng Phí Bệnh Hiểm Nghèo Bảo hiểm Hỗ Trợ Đóng Phí Quyền lợi Hỗ Trợ Trượt Giá Bảo hiểm Chăm Sóc Sức Khoẻ 13 II Kết kinh doanh Dai-ichi life Việt Nam Kết kinh doanh theo doanh thu Mặc dù gia nhập vào Việt Nam sau nhiều công ty khác thị trường bảo hiểm nhân thọ song Daiichi life thu nhiều thành mà biểu tăng lên liên tục doanh thu phí năm vừa qua Bảng 3: Doanh thu Công ty Daiichi life Việt Nam giai đoạn 20102014 Năm 2010 2011 2012 2013 2014 Doanh thu phí bảo hiểm ( tỷ đồng) 743,4 1166 1478 1838 2523 Tổng thu nhập từ hoạt động tài ( tỷ đồng ) 228,9 383,4 388,4 395 458 Lợi nhuận sau thuế ( tỷ đồng ) 30,9 89,61 200 248 124,6 (Nguồn: Dai-ichi life) Từ số liệu ta thấy, doanh thu phí bảo hiểm Công ty tăng theo hệ số tuyến tính, có nghĩa ngày tăng theo năm Đặc biệt doanh thu phí có đột phá vượt bậc năm 2014, điều kéo theo tăng vọt theo tổng doanh thu theo số phí đóng vào Và mục tiêu năm 2015 từ đặt cao Vậy đâu nguyên nhân tăng vượt bậc ? Như biết, xây dựng văn phòng đại diện Việt Nam vào năm 2005, sau tìm hiểu, nghiên cứu kỹ thị trường tìêm này, Cơng ty bảo hiểm Bảo Minh CMG mà sau Daiichi life thành lập vào hoạt động Với nhiều khó khăn cơng ty bước đầu Daiichi life 14 đạt số khả quan, năm 2006 đạt 369 tỷ đồng với số HĐ KT 19850 Và nhờ thừa hưởng lượng lớn khách hàng từ việc “đi tắt đón đầu” mà Daiichi life thu 473 tỷ năm 2007, đến năm 2008 đạt 585 tỷ đồng, tăng 124% năm 2014 đạt số đáng kinh ngạc 2523 tỷ đồng Slogan “ Gắn bó dài lâu” Daiichi life thể rõ việc sau đầu tư 25 triệu USD, sau khơng lâu năm 2007, “đại gia” tăng số lên 72 triệu USD để đầu tư lâu dài, đứng thư sau Prudential Anh quốc Điều giải thích tăng vọt doanh thu phí số hợp đồng khai thác năm 2007, 2008 mà hệ thống văn phòng tỉnh thành phố ngày mở rộng với khoản tiền đầu tư tăng lên gấp lần Đến năm 2009, doanh thu phí tăng tới 230 tỷ, số hợp đồng khai thác lên tới 29000 hợp đồng, tỷ lệ trì hợp đồng giảm so với năm trước 82.8%, số khả quan mà khủng hoảng kinh tế điều tránh khỏi với ngành bảo hiểm nói chung Daiichi life nói riêng Cịn vượt bậc năm 2009 giải thích năm 2009 năm mà Cơng ty Daiichi life tiến hành triển khai dòng sản phẩm liên kết đầu tư – An Thịnh Chu Toàn Đây sản phẩm vừa linh hoạt, vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng, phí lại rẻ nên lượng khách hàng tham gia tương đối lớn, phí thu cao Theo thống kê sơ công ty sản phẩm liên kết đầu tư chiếm tới 82,9% số lượng, chiếm 61,8% doanh thu phí bảo hiểm Và với linh hoạt, ưu việt với sản phẩm cho mắt cơng ty Daiichi life tâm đạt số đề năm 2010 350 tỷ đồng Năm 2014, với tiềm lực tài vững mạnh chiến lược đầu tư đắn, năm thứ liên tiếp cơng ty làm ăn có lãi, bối cảnh kinh tế cịn nhiều khó khắn , cơng ty đích ngoạn ngục với tổng doanh thu phí bảo hiểm 2523 tỷ đồng, tăng 37% so với năm 2013, lợi nhuận sau thuế tăng 24% so với 2013 Tiếp tục giữ vững vị trí top công ty bảo hiểm lớn thị trường Việt Nam 15 Kết kinh doanh theo chi phí Doanh thu phí cơng ty cao để có thành để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Daiichi life phải bỏ chi phí định Đó chi phí cho hoa hồng, chi cho quản lý, chi cho quyền lợi khách hàng, chi cho tuyên truyền quảng cáo, chi đáo hạn… Tất khoản chi đươc tổng kết ước tính sau: Bảng 4: Chi phí cơng ty giai đoạn 2006-2009 Đơn vị: Tỷ đồng Năm 2006 2007 2008 2009 Chi QLBH 64 83 91 125 Chi Hoa hồng 104 100 105 119 Chi quản lý 10 12 Chi tuyên truyền quảng cáo 10 10 11 Chi dự phòng 39 120 204 331 Chi khác (giấy tờ YCBH, tiếp khách, thẩm định…) 226 328 427 587 Tổng chi phí (tỷ đồng) (Nguồn: Dai-ichi life) Từ bảng ta thấy, chi phí tăng dần theo năm đặc biệt năm 2009 chiếm tới 72% doanh thu Daiichi life công ty vào sau, khoảng thời gian hoạt động ngắn nên khoản chi cho đáo hạn hợp đồng khơng có Nhưng với phát triển kinh tế, kéo theo tăng lên nhu cầu lại, du lịch, tham quan…cũng nhiều nên tai nạn xảy lớn Việc chi trả cho quyền lợi bổ sung tai nạn toàn diện, bệnh hiểm nghèo…đã làm cho khoản chi cho quyên lợi khách hàng không nhỏ Năm 2006 64 tỷ đồng, năm 2007 83 tỷ đồng, tăng 29.7%, năm 2008 tăng 9.6%, năm 2009 tăng 37.7% so với năm trước Năm 2008 khoản chi giảm đáng kể lại tăng đột xuất năm 2009, điều cũng dễ hiểu mà năm bão, lũ xảy nhiều kéo theo dịch bệnh cướp sinh mạng nhiều người 16 Với cơng ty việc thu hút nhân tài quan trọng để làm điều cơng ty tốn khơng chi phí để chi cho hoa hồng với chương trình tưởng thưởng định kỳ hay đột xuất Năm 2009, dòng sản phẩm liên kết đời vào thị trường, với mức phí đóng vào thấp thu hút nhiều khách hàng khoản phí đóng vào khơng đủ để chi cho năm đầu, kéo theo cơng ty phải gánh chịu nhiều chi phí chung với khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cịn dự phịng, chi nhiều cho quảng cáo, tuyên truyền, giới thiệu công ty nhằm nâng cao lực cạnh tranh với cơng ty khác Từ bảng doanh thu chi phí ta thấy lợi nhuận mà Công ty thu cao, từ thấy hiệu doanh thu chi phí từ năm đầu gia nhập thị trường Việt Nam Bảng 5: Hiệu công ty giai đoạn 2006-2009: Năm 2006 2007 2008 2009 Lợi nhuận (tỷ đồng) 143 145 158 228 Hiệu DT/chi phí (lần) 1.63 1.44 1.37 1.39 Hiệu lợi nhuận/chi phí (lần) 0.63 0.44 0.37 0.39 (Nguồn: Dai-ichi life) Như vậy, đồng chi phí bỏ cơng ty lại thu 1.63, 1.44, 1.37, 1.39 đồng doanh thu tương ứng với năm 2006, 2007, 2008 năm 2009 Năm 2006 hiệu kinh doanh đạt cao 1.63 lần, sau giảm dần từ năm 2007, chia sẻ khách hàng mà ngày có nhiều cơng ty bảo hiểm nhân thọ khác gia nhập vào thị trường chung Nhưng tính trung bình chung đồng chi phí bỏ thu khoảng 1.4 đồng doanh thu, hay 0.4 đồng lợi nhuận Đây số khả quan thấy năm Daiichi life phát triển chiếm thị phần khơng nhỏ tổng doanh thu phí bảo hiểm thị trường Việt Nam 17 Khó khăn hội 3.1 Khó khăn Bên cạnh thành công bước đầu Dai-ichi Việt Nam gặp phải nhiều khó khăn trở ngại lớn như: + Thị trường Việt Nam ổn định vào quỹ đạo nó, làm cho doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt để giành giật khách hàng Hàng loạt công ty bảo hiểm lớn Bảo Việt, Prudential…và công ty bảo hiểm nhỏ khác đưa chế độ ưu đãi đặc biệt nhằm thu hút khách hàng + Người Việt Nam tức khách hàng cơng ty thường có tâm lý lựa chọn doanh nghiệp bảo hiểm Việt Nam , Nhà nước mà không tin tưởng vào công ty nước ngồi Đó tâm lý chung dễ hiểu khoản tiền bảo hiểm đóng định kỳ khoản tiền tiết kiệm tháng gia đình, đóng bảo hiểm vào cơng ty nước ngồi có nhiều rủi ro thường lựa chọn công ty lớn , danh tiếng lâu đời Bảo Việt, prudential + Mặc dù công ty nỗ lực đa dạng hóa sản phẩm cơng ty sản phẩm cơng ty bảo hiểm với gần giống nhau, khơng có đặc điểm bật để khách hàng lựa chọn, công ty phải cạnh tranh cách hạ phí bảo hiểm nên phí ngày hạ, dẫn đến khó khăn lớn cho công ty Phần lớn sản phẩm bảo hiểm cải tiến hoàn thiện từ sản phẩm bảo hiểm nhân thọ triển khai giới cho phù hợp với thực tế nhu cầu tiêu dùng người Việt Nam Chính khơng tự thiết kế sản phẩm bảo hiểm nhân thọ doanh nghiệp khơng có việc đăng kí sản phẩm, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Điều lý giải sản phẩm bảo hiểm nhân thọ công ty giống mà không công ty dám kiện công ty 18 3.2 Cơ hội Dai-ichi Việt Nam dần khẳng định Hiện tỷ lệ tham gia bảo hiểm nước giới tương đối cao nhiên Việt Nam 0.6/10 người Tỷ lệ tham gia bảo hiểm nhân thọ Việt Nam nhỏ so với nước giới, thị trường Việt Nam coi thị trường tiềm hứa hẹn nhiều hội phát triển cho Dai-ichi Việt Nam Năm 2016 hứa hẹn thành công Dai-ichi Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi bình đẳng tất mặt so với doanh nghiệp nhà nước với việc đời nhiều sản phẩm ưu việt so với trước công ty bảo hiểm khác.Một khởi đầu tốt đẹp hứa hẹn nhiều triển vọng phát triển Dai-ichi Việt Nam Bảo hiểm nhân thọ bước chứng minh tầm quan trọng kinh tế quốc dân, thúc đẩy ổn định tài giảm bớt nỗi lo âu tinh thần Danh mục tài liệu tham khảo Trang chủ công ty Daiichi life Nhật Bản dai-ichi-life.com.vn Cẩm nang Công ty Dai-ichi Life Việt Nam Cẩm nang hệ thống sản phẩm bảo hiểm Công ty Dai-ichi Life Việt Nam Niêm giám Bộ tài thị trường bảo hiểm Việt Nam năm 2007, NXB Tài Hà Nội, 2008 Giáo trình huấn luyện Nền tảng thành cơng, Phịng huấn luyện kinh doanh Công ty Dai-ichi life Việt Nam 19 ... Sức Khoẻ 13 II Kết kinh doanh Dai-ichi life Việt Nam Kết kinh doanh theo doanh thu Mặc dù gia nhập vào Việt Nam sau nhiều công ty khác thị trường bảo hiểm nhân thọ song Daiichi life thu nhiều... Daiichi life Nhật Bản dai-ichi- life. com.vn Cẩm nang Công ty Dai-ichi Life Việt Nam Cẩm nang hệ thống sản phẩm bảo hiểm Công ty Dai-ichi Life Việt Nam Niêm giám Bộ tài thị trường bảo hiểm Việt Nam... trường Việt Nam 15 Kết kinh doanh theo chi phí Doanh thu phí cơng ty cao để có thành để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Daiichi life phải bỏ chi phí định Đó chi phí cho hoa hồng, chi cho quản