Thuyết trình chiến lược marketing giày ananas (tailieuluatkinhte com)

alue Proposition được định nghĩa là “một tuyên bố đơn giản, rõ ràng về lợi ích, cả hữu hình lần vô hình, mà công ty sẽ cung cấp, cùng với khoảng giá công ty áp dụng cho mỗi phân khúc khách hàng để được hưởng những lợi ích đó” Có thể hiểu, Value Proposition là lời hứa, cam kết về lợi ích (giá trị) mà một sản phẩm, một thương hiệu sẽ cung cấp đến khách hàng. Đó cũng là niềm tin của khách hàng về những giá trị họ sẽ nhận được khi bỏ tiền tiêu dùng sản phẩm, thương hiệu đó.

ANANAS #DiscoverYo u MSV: GV hướng dẫn: Cô Trần Hải Ly ĐỀ 02 Nêu nội hàm yếu tố thuộc mơi trường Vi mơ? Lấy ví dụ phân tích tác động yếu tố tới hoạt động MKT DN/SP? Em rút học từ việc thích ứng/chưa thích ứng DN với tác động đó? Vận dụng quy trình NCTT để lập kế hoạch cho việc nghiên cứu tìm Insight khách hàng với SP đó? Lấy ví dụ nghiên cứu định tính/định lượng liên quan đến SP? 03 NỢI DUNG 01 Giới thiệu cơng ty năm gần Vận dụng ba quan điểm (Quan điểm định hướng sản xuất, định hướng hàng hóa, định hướng bán hàng) để phân tích quan điểm quản trị MKT áp dụng cho sản phẩm công ty 04 05 Vận dụng lý thuyết S-T để miêu tả chân dung khách hàng mục tiêu Áp đụng lý thuyết PLC để phân tích đặc điểm pha cho sản phẩm đó? Theo em đối thủ cạnh tranh SP có điểm mạnh so với SP? 01 VỀ DOANH NGHIỆP ANANAS là thương hiệu giày được đăng ký́ bởi CTCT Hazza, trực thuộc Tập Đoàn Đông Hưng Group 2010: Ananas lần đầu mắt nhiên chưa có thành cơng 2017: Ananas thức quay trở lại với nhiều thay đổi độc đáo, phù hợp xu hướng giới trẻ  1/2012: Đông Hưng Group được hình thành theo mô hình tổng công ty với các thành viên: Công ty Giày Hiệp Trí, Công ty Giày Duy Hưng, Công ty CP công nghiệp Đông Hưng  Với 20 năm hợp tác với các thương hiệu như: Reebok, Puma, Burberry,… Đông Hưng Group đã làm chủ công nghệ sản xuất giày, trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất và phân phối giày dép  Mỗi năm, doanh nghiệp sản xuất 10 triệu đôi giày, đáp ứng cả nhu cầu nội địa và xuất khẩu 01 VALUE PROPOSITION Value Proposition định nghĩa “một tuyên bố đơn giản, rõ ràng lợi ích, hữu hình lần vơ hình, mà cơng ty cung cấp, với khoảng giá công ty áp dụng cho phân khúc khách hàng để hưởng lợi ích đó” Có thể hiểu, Value Proposition lời hứa, cam kết lợi ích (giá trị) mà sản phẩm, thương hiệu cung cấp đến khách hàng Đó niềm tin khách hàng giá trị họ nhận bỏ tiền tiêu dùng sản phẩm, thương hiệu 01 “Giá trị sản phẩm cao hẳn so với giá bán” ANANAS Ananas quay trở lại vào năm 2017 Với tiêu chí “chậm mà chắc”, Ananas trọng phát triển chất lượng sản phẩm dịch vụ để mang lại trải nghiệm tốt tới người dùng Cụ th, với giá từ 4000.000VNĐ – 700.000 VNĐ, khách hàng có sản phẩm hoàn thiện chất lượng mẫu mã với chất lượng phục vụ sánh ngang với thương hiệu có tiếng đội ngũ nhân viên người trẻ, đào tạo bản, nghiêm ngặt Ananas không mang tới đơi giày mà cịn câu chuyện văn hóa Ananas liên tục tung các BST hoàn thiện cả về mẫu mã, chất lượng, phù hợp với thị hiếu của đối tượng khách hàng từ 18 – 26 tuổi Ananas không chạy theo các xu hướng giày hiện tại mà tập trung phát triển công nghệ làm giày Vulcanized (giày cao su hóa) làm cốt lõi Ananas ngày càng hoàn thiện các dịch vụ kèm: đóng gói, dịch vụ giao hàng, tư vấn, đổi trả, bảo hành,… QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG HÀNG HÓA “Quan niệm hồn thiện hàng hóa nhấn mạnh người tiêu dùng ưa thích hàng hóa có chất lượng cao, có tính sử dụng tốt Doanh nghiệp theo quan điểm tập trung sức lực vào việc làm sản phẩm thượng hạng thường xuyên cải tiến chúng." Từ 7/2021, Ananas thay đổi mẫu hộp thường sang mẫu Double Box để bảo vệ giày tốt hơn, tạo cảm giác chắc chắn cho người dùng ĐỞI TRẢ Hãng hỡ trơ đởị Size, đởi trả vòng ngày đối với khách hàng mua tại Store 14 ngày đối với khách hàng mua Online BẢO HÀNH Ananas bảo hành vòng tháng đối với các lỗi sứt chỉ, bung keo, gãy đế,… QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG HÀNG HÓA ĐÓNG GÓI 02 MÔI TRƯỜNG VI MÔ: Nguồn cung câp NGUỒN CUNG ỨNG Dù khâu sản xuất được Ananas tự chủ quá trình vận hành, nhiên Ananas cũng các doanh nghiệp sản xuất giày nội địa nói chung vẫn phải phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nguyên liệu, phụ kiện với thuế nhập khẩu từ Trung Quốc từ 5% - 20%, riêng đế giày là 20%, một đôi giày nhập nguyên thành phẩm về Việt Nam là 0% thuế HẬU QUẢ: Tăng khả thương lượng, ép giá đối với doanh nghiệp sản suất Ảnh hưởng đến định giá sản phẩm Thiếu hụt nguyên liệu, làm ảnh hưởng đến sản xuất, đặc biệt tình trạng dịch bệnh, quá trình vận chuyển bị hạn chế Số lượng giày còn ít, tình trạng thiếu hàng, hết hàng còn cao BÀI HỌC Lựa chọn nguồn cung ứng nguyên liệu, dịch vụ doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng, bảo đảm cho hoạt động ổn định theo kế hoạch xây dựng Trên thực tế nhà cung cấp thường phân thành ba loại chủ yếu: Loại cung cấp thiết bị công nghệ, nguyên vật liệu sản xuất; cung cấp nhân hoạt động; loại cung cấp tài dịch vụ từ ngân hàng, cơng ty cung cấp bảo hiểm Mỗi doanh nghiệp thời điểm có quan hệ tới nhiều nguồn cung cấp thuộc ba loại Vấn đề đặt yêu cầu việc cung cấp phải đầy ổn định kịp thời, đảm bảo chất lượng Nếu sai lệch ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh thân doanh nghiệp Điều lưu ý với nhà quản trị phải biết tìm cách đến nhà cung cấp có nguồn lực tin cậy, ổn định giá hợp lý cao có tính nhân đạo ... ấn tượng sản phẩm giày Ananas  Đánh giá người dùng giày Ananas  Chiến dịch quảng cáo Ananas  Điểm cần cải thiện Ananas LẬP KẾ HOẠCH TÌM INSIGHT KHÁCH HÀNG CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS Lập kế hoạch... mã, thiết kế giày Ananas? Câu 15: Bạn đánh giá chất lượng giày Ananas so với giá bán? Câu 16: Bạn mua giày Ananas đâu? Bạn đánh kênh phân phối này? Câu 17: Tại bạn lựa chọn mua giày Ananas mà hãng... hàng để phát triển chiến lược Marketing phù hợp Các thông tin cần thu thập:  Tần suất mua sắm giày  Nhu cầu sử dụng giày  Tiêu chí việc lựa chọn mua sắm giày  Nhận thức giày nước nội địa 