Quan điểm này cho rằng yếu tố quyết định sự thành công của một đơn vị kinh doanh là tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ đã được sản xuất ra. Từ đó quan điểm này đã khuyến cáo các doanh nghiệp phải đầu tư nhiều hơn cho khâu tiêu thụ và khuyến mãi, phải tạo ra các cửa hàng hiện đại, huấn luyện được đội ngũ nhân viên bán hàng biết lôi kéo và thuyết phục khách hàng nhanh chóng vượt qua trở ngại về tâm lý bằng bất kỳ cách thức nào. Đối với sản phẩm Pepsi zero của PepsiCo, quan điểm định hướng bán hàng đã được sử dụng gần như là triệt để khi đây là sản phẩm mới và đội ngũ Marketing cũng bắt kịp xu thế đó là trên bao bì có hình vẽ của các huấn luyện viên chương trình Rap Việt. Hưởng ứng dòng nhạc bắt đầu nổi lên đối với những bạn trẻ làm cho sản phẩm mang đậm phong cách thế hệ mới. Đồng thời hãng cũng có chương trình khuyến mãi khi mua 1 lốc 6 lon sẽ giảm 10%.
BÀI TẬP GIỮA KỲ MARKETING PEPSI ZERO PRESENTED BY: Câu 1: PepsiCo Thành lập Donald Kendall, CEO Pepsi-Cola Herman Lay, CEO Frito-Lay năm 1965, kết hợp công ty Cola Snack Quan điểm định hướng bán hàng: Q y cho yếu tố định thành công đơn vị kinh doanh tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ sản xuất Từ quan điểm khuyến cáo doanh nghiệp phải đầu tư nhiều cho khâu tiêu thụ khuyến mãi, phải tạo cửa hàng đại, huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng biết lôi kéo thuyết phục khách hàng nhanh chóng vượt qua trở ngại tâm lý cách thức uan điểm nà Đối với sản phẩm Pepsi zero PepsiCo, quan điểm định hướng bán hàng sử dụng gần triệt để sản phẩm đội ngũ Marketing bắt kịp xu bao bì có hình vẽ huấn luyện viên chương trình Rap Việt Hưởng ứng dòng nhạc bắt đầu lên bạn trẻ làm cho sản phẩm Câu 2: Khách hàng tổ chức cá nhân mua, tiêu dùng tham gia vào trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khách hàng doanh nghiệp chia thành nhóm: - Người tiêu dùng - Các trung gian phân phối - Các tổ chức mua sản phẩm doanh nghiệp để trì hoạt động thực mục tiêu cụ thể Mỗi nhóm khách hàng có đặc điểm riêng từ hình thành nên nhu cầu khác sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp, doanh nghiệp phải có phương pháp, cách thức quản trị khác nhằm đáp ứng tốt nhu cầu nhóm BÁO CÁO VỀ SỨC KHOẺ CON NGƯỜI Giám đốc Trung tâm Kiểm soát ngăn ngừa dịch bệnh Mỹ (CDC) Brenda Fitzgerald nhấn mạnh quốc gia có tới 71% số người trưởng thành mắc chứng thừa cân béo phì đáng lo ngại Đa số người Mỹ có số cân nặng cao so với tiêu chuẩn, việc thừa cân béo phì khiến nguy mắc bệnh ung thư cao SỰ TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ KHÁCH HÀNG SỰ THAY ĐỔI VỀ NHU CẦU Nửa cuối năm 2017 bùng nổ thảo luận “ăn uống healthy”, phương pháp ăn kiêng hạn chế carbohydrate (low carb, eat clean) xu hướng thực phẩm (thực dưỡng, sữa hạt) “kiêng thay phụ gia thực phẩm” (less is more)… SỰ THÍCH ỨNG CỦA HÃNG Hãng PepsiCo cho đời sản phẩm Pepsi zero Calo (trước bán tên Diet Pepsi Max từ 2007) Thức uống khơng calo giúp khách hàng thưởng thức đồ uống có ga cách thoải mái Từ đó, việc thích ứng doanh nghiệp giúp hiểu kĩ quan sát quan trọng Việc thích ứng với xu ăn uống lành mạnh doanh nghiệp báo cáo tình hình sức khỏe người qua năm Đồng thời tăng đầu tư cho nghiên cứu phát triển lên 45% năm 2011 chi 3,5 tỷ đô la vào nghiên cứu năm (từ 2011 đến 2016) Dưới 18 12% 10 triệu 2% - triệu 34% Na m 46 % Nữ 54 % Dưới triệu 64% Từ 18 đến 30 88% Độ tuổi Giới tính Thu nhập Câu 3: Các khách hàng tập trung độ tuổi 18 đến 30 đồng nam nữ với thu nhập trung bình Đúng với mục tiêu hướng đến giới trẻ hãng Rất thường xuyên 1.1% Thường xuyên 40.9% Chưa 46% Đã 54% Ít 58.1% Tần suất sử dụng đồ uống có gas Trải nghiệm sản phẩm Tần suất sử dụng đồ uống có gas số lượng khách hàng trải nghiệm Pepsi zero cho thấy sản phẩm chưa gây tiếng vang lớn, phần dịch bệnh gây khó khăn Coca-Cola Sản phẩm khách hàng thường sử dụng: Mountain Dew Pepsi Sprite 0% 25 % 50 % 75 % Khi thấy khát Khách hàng thường sử dụng sản phẩm khi: Khi làm việc Khi giải trí Uống cảm thấy thích Uống dịp lễ Tết tụ tập bạn bè Lúc ăn cơm 0% 25 % 50 % 75 % Truyền hình Khách hàng biết đến Pepsi zero qua: Tạp chí Quảng cáo trực tuyến Mạng xã hội Bạn bè Poster, kiện 0% 20 % 40 % 60 % KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO NGUYEN MINH THUAN Thành viên kênh phân phối Pepsi Beverages Corporation Chịu trách nhiệm sản xuất cung cấp nước cốt cho nhà máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương quản lý thương hiệu Pepsi Bottling Ventures Chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phan phối cung cấp dịch vụ cho sản phẩm PepsiCo ... kéo thuyết phục khách hàng nhanh chóng vượt qua trở ngại tâm lý cách thức uan điểm nà Đối với sản phẩm Pepsi zero PepsiCo, quan điểm định hướng bán hàng sử dụng gần triệt để sản phẩm đội ngũ Marketing. .. THÂM NHẬP PHA 2: PHA TĂNG TRƯỞNG Vào năm 2007 Pepsi tung Diet Pepsi Max thị trường Mỹ, sau tên đổi thành Pepsi Max vào năm 2009 lại đổi tên thành Pepsi Zero Sugar vào năm 2016 Và đến vài năm trở... 50 % 75 % Truyền hình Khách hàng biết đến Pepsi zero qua: Tạp chí Quảng cáo trực tuyến Mạng xã hội Bạn bè Poster, kiện 0% 20 % 40 % 60 % Lí chọn Pepsi zero: Bao bì sản phẩm Thương hiệu sản phẩm