Đến từ Đức thành lập năm 1924 Chuyên sản xuất các mặt hàng giày dép, quần áo, phụ kiện Tiền thân: Gebruder Dassler Schuhfabrik 1942 Sau thế chiến t2: tách ra thành Adidas(1949) và puda ( Puma sau này)hương hiệu nhắm mục tiêu khách hàng trong độ tuổi từ 1340; nhưng đa số khách hàng tập trung từ 1530 tuổi;Họ thường là những người đến từ tầng lớp trung lưu cao cấp; hoặc hạng sang trọng yêu thích và có tinh thần tập luyện thể dục thể thao mong muốn được sử dụng đôi giày có chất lượng tốt, êm ái khi vận động, thoát khí tốt....
CÔNG TY TRUYỀN THÔNG SỐ ABC GIÀY ADIDAS HỌ VÀ TÊN: LÊ THỊ NGỌC ÁNH MSV: 2014120019 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TS TRẦN HẢI LY Giới thiệu doan h nghiệ p GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP Đến từ Đức thành lập năm 1924 Chuyên sản xuất mặt hàng giày dép, quần áo, phụ kiện Tiền thân: Gebruder Dassler Schuhfabrik -1942 Sau chiến t2: tách thành Adidas(1949) puda ( Puma sau này) THÀNH TỰU Nhà sản xuất đồ thể thao lớn thứ hai giới Nhà sản xuất đồ thể thao lớn Châu Âu đại diện cho 10% thị trường giày dép Hoa Kỳ Sản xuất 448 triệu giày dép vào năm 2019 Công ty giày thể thao có xếp hạng mức độ hài lịng khách hàng cao Hoa Kỳ vào năm 2019 Năm 2020, giá trị tài sản ròng Adidas khoảng 16,48 tỷ USD Adidas tạo doanh thu 23,6 tỷ USD Đây mức doanh thu cao mà công ty ghi nhận kỷ 21 CÁC QUAN ĐIỂM KINH DOANH TRONG MARKETING CÂU VẬN DỤNG TRONG QUAN ĐIỂM MKT (QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG MARKETING VÀ ĐẠO ĐỨC XÃ HỘI) ĐỂ PHÂN TÍCH QUAN ĐIỂM QUẢN TRỊ MKT ÁP DỤNG CHO MỘT SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY QUAN ĐIỂM MARKETING NHU CẦU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Thương hiệu nhắm mục tiêu khách hàng độ tuổi từ 13-40; đa số khách hàng tập trung từ 15-30 tuổi;Họ thường người đến từ tầng lớp trung lưu cao cấp; hạng sang trọng u thích có tinh thần tập luyện thể dục thể thao mong muốn sử dụng đôi giày có chất lượng tốt, êm vận động, khí tốt MIddle + Upper middle class ĐỘ TUỔI 15-30 TINH THẦN LUYỆN TẬP THỂ THAO HOÀN THIỆN CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM CHÚ TRỌNG ĐỐI NỘI - CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG QUAN ĐIỂM MARKETING NỖ LỰC TỔNG HỢP MARKETING THEO DÕI SỰ THAY ĐỔI TRONG NHU CẦU KHÁCH HÀNG ĐỂ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ĐẦU NĂM 2017 - TĂNG LÊN KHOẢNG 28,8%, ĐẠT MỨC 637.3 TRIỆU USD - CÁC THỊ TRƯỜNG ĐANG TĂNG TRƯỞNG CỰC KỲ TỐT NHƯ NAM MỸ LÊN ĐẾN HƠN 31% - DOANH THU, Ở TRUNG QUỐC DẪU PHẢI CẠNH TRANH KHỐC LIỆT VỚI NIKE NHƯNG VẪN TĂNG TRƯỞNG 30% - THÀNH QUẢ TRÊN PHẦN LỚN ĐẾN TỪ SỰ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ BÁN RA CỦA MẪU GIÀY: SUPERSTAR, NMD, TUBULAR SHADOW, STAN SMITH VÀ ALPHA BOUNCE (ADIDAS PERFORMANCE) THU LỢI NHUẬN NHỜ THỎA MÃN NHU CẦU KHÁCH HÀNG SẢN XUẤT GIÀY BẰNG CHẤT THẢI NHỰA - ADIDAS ULTRA BOOST X PARLEY QUAN ĐIỂM KINH DOANH Quan điểm Marketing đạo đức xã hội Là niềm tin doanh nghiệp khách hàng bỏ tiền mua sản phẩm, dịch vụ với mong muốn tối ưu chi phí tối đa lợi nhuận Đề xuất giá trị khách hàng xem kim nam cho chiến lược bán hàng, cầu nối doanh nghiệp khách hàng mình” VALUE PROPOSITION Trên triệu 8% Từ 2-3 triệu 16% Dưới triệu 36% Từ 1-2 triệu 40% Bạn sãn sàng bỏ tiền để mua đôi giày ? Điều chỉnh giá thành sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng Có thêm nhiều chương trình giảm giá, khuyến mại Câu 4: Vận dụng lý thuyết D-P để phân tích điểm khác biệt so với ĐTCT định vị sản phẩm Differentiation and Position Thương hiệu lâu đời, Thói quen tiêu dùng khách hàng Giá thành cao đánh vào tâm lí khách hàng: Giá cao đồng nghĩa với việc chất lượng sản phẩm tốt Tập trung vào ''chiến thắng" Adidas cố gắng truyền tải thông điệp đến khách hàng: Being the best, being a leader Công nghệ tiên tiến đại Adidas cho sản phẩm giày Future.Craft với công nghệ in 3D cao hơn, đại áp dụng cho tồn giày đó, Nike'Flyprint sử dụng công nghệ in 3D với phần vải dệt phía Tiếp thị: tích cực góp mặt giải: Olympic Games, World Cups để tăng độ nhận diện thương hiệu Mơ hình liên kết sản phẩm- thị trường Sản phẩm Sản phẩm Thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Thị trường Phát triển thị trường Đa dạng hóa Thâm nhập thị trường Cơng ty hợp doanh liên doanh Tăng lực sản xuất Tăng đầu tư tiếp thị Phân phối nâng cao Các lợi ích tính sản phẩm Giá cạnh tranh Tăng tần suất tiêu thụ Giảm chi phí hoạt động Mua lại đối thủ cạnh tranh PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG MỚI cho phép công ty thâm nhập vào thị trường xu hướng thị trường thị trường để giúp tăng trưởng mở rộng NHẬN BIẾT THƯƠNG HIỆU Nhận thức thương hiệu tăng lên Adidas dẫn đến tăng khả thu hồi thương hiệu - điều quan trọng định mua hàng GIÁO DỤC KHÁCH HÀNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN để xác định thị trường phân khúc người tiêu dùng cho sản phẩm hiểu văn hóa thị trường, xu hướng hành vi người tiêu dùng khác MỞ RỘNG KHU VỰC Adidas mở rộng tồn khu vực Điều bao gồm việc mở rộng cục đến c thành phố khác khu vực địa lý cần xem xét khác biệt văn hóa cần giải SỰ MỞ RỘNG QUỐC TẾ cho phép Adidas tiếp cận nhóm người tiêu dùng khác tăng thị phần tổng thể miếng bánh Từ dó Adidas tận hưởng tăng trưởng kinh doanh PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM CÁC SỬA ĐỔI ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM HIỆN CÓ NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM RA MẮT SẢN PHẨM MỚI QUAN HỆ ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HĨA Đa dạng hóa theo chiều dọc - tìm kiếm tăng trưởng phát triển kinh doanh cách giới thiệu sản phẩm dòng sản phẩm có phát triển mắt sản phẩm Adidas tương tự phân loại theo nhóm danh mục sản phẩm có Đa dạng hóa theo chiều ngang giới thiệu tham gia vào phát triển mắt sản phẩm không gắn liền với sản phẩm có Đa dạng hóa theo hướng kinh doanh - Sát nhập mua lại USP OF ADIDAS Sản phẩm nhẹ tiện lợi mà đối thủ làm Tập trung lắng nghe khách hàng sáng tạo sản phẩm họ việc sử dụng bảng câu hỏi khảo sát thăm dò MXH để tiếp nhận ý tưởng, đề xuất khách hàng vào sản phẩm Trong thương hiệu khác tập trung sản xuất sản phẩm họ theo cách họ muốn => Đó USP ADIDAS KÊNH PHÂN PHỐI GIÀY ADIDAS NHÀ SẢN XUẤT KÊNH ONLINE Website hãng Adidas Cửa hàng bán lẻ Showroom, Phòng trưng bày nhiều thương hiệu Các kênh trung gian NGƯỜI TIÊU DÙNG PHƯƠNG THỨC Phương thức 1 NHÀ SẢN XUẤT Cách thức mà Adidas sử dụng thông qua cửa hàng bán lẻ Adidas có cửa hàng độc quyền riêng; vật liệu cung cấp trực tiếp từ công ty CỬA HÀNG ADIDAS CÁC CỦA HÀNG ADIDAS CHÍNH HÃNG TRẢI KHẮP CÁC TỈNH THÀNH ADIDAS VINCOM ADIDAS HAI BÀ TRƯNG Adidas SAVICO MALL SAVICO MALL Adidas KEANGNAM KHÁCH HÀNG CUỐI CÙNG PHƯƠNG THỨC Phương thức 2 NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI Nhiều phòng trưng bày đa thương hiệu có trang phục giày dép Adidas trưng bày Các phòng trưng bày đa thương hiệu nhận sản phẩm từ nhà phân phối PHÒNG TRƯNG BÀY NHIỀU THƯƠNG HIỆU PHƯƠNG THỨC Phương thức 3 NHÀ SẢN XUẤT Trang web thời trang trực tuyến/Trang web Adidas KHÁCH HÀNG CUỐI CÙNG Các sản phẩm bán thông qua phương tiện trực tuyến; thông qua cửa hàng thời trang myntra.com trang web trực tuyến Adidas Để thu hút khách hàng trang web thiết kế chuẩn SEO; có cơng cụ hỗ trợ bán hàng : phần mềm quản lý bán hàng; phần mềm chat khách trực tuyến;các phần mềm bán hàng đa kênh;… - Ngồi ra, cịn có store online trang instagram, chuyên order giày sau bán lại cho người tiêu dùng