Nghiên cứu quy trình nhập khẩu hàng hóa tại công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu thiên nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: LÊ NGUYỄN NGỌC TRIỀU CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Nghiên cứu quy trình nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam Ngành: Kinh doanh quốc tế Giảng viên hướng dẫn: TS Hà Thị Thùy Dương Thành phố Hồ ChíMinh, tháng 12 năm 2022 SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Triều TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: LÊ NGUYỄN NGỌC TRIỀU CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Nghiên cứu quy trình nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam Ngành: Kinh doanh quốc tế Giảng viên hướng dẫn: TS Hà Thị Thùy Dương Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022 SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Triều Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài thực tập tốt XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP nghiệp này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc  đến Cô Hà Thị Thùy Dương, người tận tình hướng dẫn suốt trình viết Báo cáo thực tập tốt nghiệp Em chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô khoa Quản trị Kinh doanh, Trường Đại Học Mở TP.HCM tận tình truyền đạt, giảng dạy nhiều kiến thức bổ ích năm học tập trường Với kiến thức tiếp thu q trình học, khơng tảng cho trình nghiên cứu đề tài mà hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Em chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Tp Hồ Chí Minh, ngày… tháng 12 năm 2022 Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Ký tên đóng dấu Thiên Nam cho phép tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập cơng ty Cuối em kính chúc quý thầy, cô dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH ẢNH MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài 10 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY VÀ VỊ TRÍ THỰC TẬP 11 1.1 Giới thiệu chung công ty 11 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty 11 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh Cơng ty .13 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh Công ty .15 1.1.4 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 16 1.1.5 Kết quả kinh doanh công ty năm gần .18 1.2 Giới thiệu phòng ban thực tập 19 1.3 Mô tả tiêu chuẩn công việc vị trí thực tập 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CP TM XNK THIÊN NAM (DỰA TRÊN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG VN-TN02052019) 20 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất – nhập Công ty .20 2.1.1 Danh mục mặt hàng nhập 20 2.1.2 Tình trạng thị trường nhập giai đoạn 2019-2021 .28 2.1.3 Các chứng từ cần có quy trình nhập hàng hóa 29 2.2 Sơ đồ quy trình nhập hàng hóa Cơng ty CP TM XNK Thiên Nam .30 2.3 Phân tích quy trình nhập hàng hóa Cơng ty CP TM XNK Thiên Nam 30 2.4 Những đánh giá chung Công ty 38 2.4.1 Những ưu điểm 38 2.4.2 Những tồn tại, hạn chế 39 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương CHƯƠNG 3: NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY 39 3.1 Các định hướng phát triển Công ty 39 3.1.1 Định hướng phát triển nhập Chính phủ Việt Nam 39 3.1.2 Định hướng phát triển nhập Công ty 40 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập Công ty 41 KẾT LUẬN 43 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Việt Tiếng Anh B/L Vận đơn Bill of Lading C/O Giấy chứng nhận xuất xứ Certificate of Origin Cont Container Container ETA Ngày dự kiến tàu đến Estimated Time Arrial ETD Ngày dự kiến tàu Estimated Time Departure FCL Hàng nguyên container Full Container Load CIF Cước phí, tiền hàng, bảo hiểm Cost-Insurance and Freight TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty CP TM XNK Cơng ty Cổ phần Thương mại Xuất Thiên Nam nhập Thiên Nam L/C Thanh tốn theo thư tín dụng Letter of Credit D/O Lệnh giao hàng Delivery Order TNHH Trách nhiệm hữu hạn TMCP Thương mại Cổ phần CTCP Công ty cổ phần DNTN Doanh nghiệp tư nhân Thien Nam Group Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH ẢNH Bảng: - Bảng 1: Cơ cấu nhân viên Thiên Nam Group chia theo trình độ - Bảng 2: Doanh thu thu nhập Thiên Nam Group từ 2019-2021 - Bảng 3: Danh mục mặt hàng nhập ngành hàng công nghệ phẩm - Bảng 4: Danh mục mặt hàng nhập sản phẩm que hàn - Bảng 5: Danh mục mặt hàng nhập sản phẩm điện máy Sơ đồ - Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập hàng hóa Công ty CP TM XNK Thiên Nam - Sơ đồ 2.3: Quy trình thực phân luồng hải quan Biểu đồ: Biểu đồ 1.1.5: Doanh thu thu nhập Thiên Nam Group từ 2019-2021 Hình ảnh: - Hình 1.1: Logo Thiên Nam Group - Hình 1.1.4: Mơ hình quản trị, cấu máy quản lý Thiên Nam Group - Hình 2.3.1: Hợp đồng nhập hàng hóa số VN-TN02052019 - Hình 2.3.2: Sửa đổi bổ sung hợp đồng VN-TN02052019 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu chung giới nhằm thúc đẩy phát triển quốc gia tồn cầu Hoạt động ngoại thương có vai trị vơ quan trọng gắn kết quốc gia phương diện kinh tế Để vững chân thị trường, Việt Nam cần tăng cường hoạt động giao thương nhằm xây dựng mối quan hệ hợp tác dài lâu, tăng ngân sách quốc gia nguồn thu ngoại tệ Nước ta đât nước có ưu giao thương với quốc gia giới phần lớn lãnh thổ giáp biển Đơng Đường bờ biển dài có nhiều cảng biển đầu tư xây dựng giúp cho phát triển mối quan hệ hợp tác giao thương ngày lớn mạnh Việt Nam trình định hướng phát triển kinh tế theo hướng mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng hóa, góp phần lớn vào cách mạng cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước để bắt kịp xu hướng phát triển giới khu vực Ở cấp độ doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân hoạt động nhập giúp doanh nghiệp có nguồn hàng để bán thị trường, bổ sung đa dạng hóa mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mà sản xuất nước không đủ điều kiện sở để cung cấp Nhập hàng hóa đóng vai trị vơ quan trọng phát triển kinh tế quốc gia, góp phần đảm bảo ổn định ngành kinh tế trọng điểm nước Hoạt động nhập tạo nhiều điều kiện cho quốc gia lân cận đầu tư vào nước ta vừa làm kinh tế vừa phát triển sản xuất nhằm giúp kinh tế nước nhà hội nhập kinh tế với giới Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Thấy quan trọng nhập hàng hóa kinh tế quốc gia qua trình thực tập CP TM XNK Thiên Nam với kiến thức học trường, em định chọn đề tài: “Nghiên cứu quy trình nhập hàng hóa Cơng ty CP TM XNK Thiên Nam” Mục đích nghiên cứu Tìm hiểu phân tích quy trình giao nhận hàng hóa thực tế đường biển Công ty CP TM XNK Thiên Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam Phạm vi nghiên cứu: − Không gian: Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam − Thời gian: Từ 2019 đến 2021 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp chuyển giao: kết hợp lý thuyết học trường trình học hỏi tìm hiểu Cơng ty, từ chọn lọc đưa vào đề tài - Phương pháp thu thập liệu: + Dữ liệu thu thập từ viết, báo cáo, luận văn lĩnh vực xuất nhập khẩu, giao nhận hàng hóa, Logistics + Số liệu có báo cáo tài chính, báo cáo thường niên Công ty + Dữ liệu có qua tìm kiếm trang thơng tin Internet, viết có liên quan đến Cơng ty đề tài đăng báo, tạp chí, Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương (2) Đàm phán ký kết hợp đồng Bên mua bên bán đàm phán với điều khoản quan trọng hợp đồng như: - Điều khoản giao hàng - Điều khoản toán - Điều khoản trọng tài - Điều khoản phạt, bất khả kháng, Sau đàm phán điều khoản hợp đồng, hai bên tiến hành soạn thảo kí kết hợp đồng ngoại thương quy định rõ quyền hạn nghĩa vụ bên Ngồi điều khoản quan trọng nêu trên, thơng thường hợp đồng ngoại thương cần phải có điều khoản sau: - Tên hàng - Số lượng - Chất lượng - Giá cả - Địa điểm giao hàng nhận hàng - Xuất xứ hàng hóa - Đóng gói, bao bì - Bảo hiểm - Kiểm tra, kiểm duyệt… Hợp đồng thức lập văn bản, có chữ kí người đại diện cả hai bên đóng dấu xác nhận Hợp đồng lập thành bản, bên giữ bản Khi có phát sinh thay đổi điều khoản hợp đồng hai bên phải thỏa thuận với nhau, sau lập phụ lục hợp đồng (Annex) ghi rõ thay đổi hợp đồng để tránh tranh chấp sau 31 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương (3) Thực hợp đồng Hình 2.3.1: Hợp đồng nhập hàng hóa số VN-TN02052019 Hình 2.3.2: Sửa đổi bổ sung hợp đồng VN-TN02052019 32 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Bộ phận thực hiện: Phòng Thu mua Logistics Sau ký kết hợp đồng, hai bên tiến hành thực hợp đồng Mỗi bên thực nghĩa vụ điều khoản quy định hợp đồng Đối với hợp đồng số VN-TN02052019 Công ty CP TM XNK Thiên Nam (người mua) HYUNDAI SUNGWOO SOLITE CO., LTD (người bán), việc mà bên mua phải làm sau ký kết hợp đồng là: - Xin giấy phép nhập - Thực bước đầu toán Do hợp đồng sử dụng phương thức toán L/C nên người mua cần phải mở L/C Khi mở L/C, cần đăng kí Giấy đề nghị phát hành L/C gửi đến cho ngân hàng Trong đó, bên mua yêu cầu bên bán phải gửi đến ngân hàng loại chứng từ cần thiết C/O, Invoice, B/L, Packing list, để phục vụ cho việc thông quan nhập - Do mua giá CIF nên hợp đồng VN-TN02052019 người mua khơng cần phải th tàu mua bảo hiểm giá CIF bao gồm trị giá hàng hóa, cước phí vận chuyển bảo hiểm hàng hóa (4) Nhận chứng từ nhập từ người bán Sau bên mua mở L/C, người bán phải chuẩn bị chứng từ nháp để người mua kiểm tra, người mua chấp nhận chứng từ người bán phát hành bản thức để trình cho ngân hàng phát hành L/C bao gồm: - bản gốc hóa đơn thương mại người bán phát hành - Trọn (3/3) vận đơn đường biển có đánh dấu “Freight prepaid” “Shipped on board” theo lệnh Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam, Chi nhánh 10 – TP.HCM tên, địa người nhận thông báo (người mua) 33 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Vận đơn phải ghi rõ tên đơn vị vận chuyển, địa TP.HCM, số điện thoại, số fax - Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa loại KV (Korea) phát hành Phịng Cơng nghiệp Thương mại Hàn Quốc - bản phiếu đóng gói hàng hóa kí, phát hành người bán - Bản gốc giấy chứng nhận bảo hiểm 110% giá trị hóa đơn (điều kiện bảo hiểm loại A) có hiệu lực TP.HCM - bản giấy chứng nhận chất lương, số lượng trọng lượng phát hành nhà sản xuất Sau người bán gửi chứng từ thơng qua ngân hàng người bán (có thể ngân hàng thơng báo-advising bank), từ ngân hàng người bán chuyển chứng từ đến ngân hàng người mua (ngân hàng phát hành-Issuing bank) Ngân hàng phát hành kiểm tra chứng từ xem có với chứng từ mà người mua yêu cầu Giấy đề nghị phát hành L/C hay khơng, sau gửi chứng từ đến cho người mua, người mua chấp nhận chứng từ ngân hàng tiến hành toán cho người bán số tiền hợp đồng (những sai sót chứng từ bị ngân hàng phạt số tiền phạt bên bán chịu, người mua chấp nhận sai sót chứng từ ngân hàng tiến hành toán cho bên bán bên bán phải chịu phạt sai sót trên) Ngồi ra, vịng ngày kể từ ngày B/L, người bán phải gửi cho người mua chứng từ (bản copy) để bên mua lưu trữ qua fax, chứng từ gồm có: hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói hàng hóa, B/L, C/O, giấy chứng nhận chất lượng số lượng thông tin cần thiết tên tàu, cảng dỡ hàng, ETD, ETA, Ngân hàng người mua ký hậu mặt sau vận đơn gốc để chuyển nhượng hàng hóa lại cho bên mua B/L gốc, consignee (người nhận hàng) đứng tên ngân hàng phát hành L/C, người mua đứng tên phần notify parties (người nhận thông báo) 34 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Sau đó, hãng tàu gửi thông báo cho bên mua ngày hàng tới Shipment Advice (thông báo hàng đến), người mua dùng B/L ngân hàng ký hậu đem đến hãng tàu, từ hãng tàu xuất D/O (Delivery Order) để người mua trình hải quan thơng quan nhận hàng Người mua cần phải trả phụ phí sau lấy D/O như: - Phí lệnh giao hàng - Phí làm hàng cảng - Phí vệ sinh container (5) Chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan Sau nhận chứng từ, người mua làm nghiệp vụ để chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan Người mua phải làm hồ sơ để kiểm nghiệm chất lượng hàng hóa để có giấy chứng nhận nộp cho hải quan Ngoài ra, hồ sơ khai báo hải quan cần có là: - Tờ khai hải quan - Phụ lục tờ khai hải quan - Tờ khai giá trị tính thuế - Hóa đơn thương mại - Hợp đồng ngoại thương - Giấy phép nhập - Phiếu đóng gói hàng hóa - Vận đơn đường biển - Bản gốc giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa C/O - Giấy chứng nhận bảo hiểm hàng hóa - Giấy giới thiệu (dùng cho người đại diện bên mua đến cảng nhận hàng) - Lệnh giao hàng (D/O) 35 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Người mua nhập thông tin lô hàng vào phần mềm khai báo hải quan điện tử cơng ty mình, sau mang tồn chứng từ cần thiết đến hải quan đăng ký vào sổ tiếp nhận Sau nhận số tờ khai, nhân viên giao nhận theo dõi xem lơ hàng có miễn kiểm hóa hay kiểm hóa Nếu kiểm hóa phải ghi rõ số tờ khai, tên cơng chức Hải quan kiểm hóa vào D/O đối chiếu Hải quan kho, Hải quan kho ghi vị trí hàng để nhân viên thuận tiện việc kiểm hóa Bước gọi Đối chiếu lệnh (6) Kiểm hóa, tính thuế Khi hồn tất thủ tục khai báo hải quan, bên mua nhận kết quả phân luồng hải quan để định hàng hóa có phải kiểm hóa hay khơng Trong q trình kiểm hóa, cơng chức Hải quan kiểm tra xác suất tồn lơ hàng tùy theo định cấp Kết quả xác nhận vào tờ khai nhập vào hệ thống để tính thuế 36 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Luồng xanh Luồng vàng Luồng đỏ Thông quan hệ thống (sau nộp thuế) Nộp hồ sơ để hải quan kiểm tra chi cục Nộp hồ sơ để hải quan kiểm tra chi cục Thông quan tờ khai hợp lệ (đã nộp thuế) Xuất trình hàng hóa để hải quan kiểm tra thực tế Chuyển sang luồng đỏ có dấu hiệu vi phạm Sơ đồ 2.3: Quy trình thực phân luồng hải quan Cách tính khoản thuế nhập khẩu: (1) Thuế NK = Trị giá tính thuế x Tỉ giả tính thuế x Thuế suất (%) (Nguyên tệ) (2) Thuế TTĐB = (Trị giá tính thuế + (1)) x Thuế suất thuế TTĐB (3) Thuế GTGT = (Trị giá tính thuế + (1) + (2)) x Thuế suất thuế TTGT Cơng chức Hải quan phận tính thuế kiểm tra lại việc áp mã thuế với mức thuế nhân viên Phịng Thu mua Logistics cơng ty tính tờ khai hàng nhập Khi đó, cơng chức Hải quan tính thuế đóng dấu, ký tên xác nhận kiểm tra thuế Sau đó, tờ khai luân chuyển đến chi cục phó để kiểm tra, xác nhận đưa chỉnh sửa cuối 37 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Thơng quan hàng hóa: Sau thủ tục hoàn chỉnh, nhân viên giao nhận đến quầy thu lệ phí, cung cấp thơng tin cần thiết Công ty (tên Công ty, mã số thuế, số tờ khai) cho Hải quan Sau đóng khoản phí, cấp biên lai, bản lưu người khai Hải quan (doanh nghiệp giữ lại), bản bảo sốt (nộp cho cơng chức Hải quan để nhận lại tờ khai) (6) Thanh lý hợp đồng Sau hoàn thành nghĩa vụ hợp đồng khơng có nhu cầu tiếp tục hợp đồng, hai bên đến thỏa thuận để lý chấm dứt hợp đồng Thanh lý hợp đồng cần dựa vào quy định đề cập hợp đồng Tuy nhiên số trường hợp như: thiếu hàng, hàng không phẩm chất quy cách, hàng bị đổ vỡ… bên mua bên bán thỏa thuận, đàm phán để giảm giá, trả bồi thường hàng hóa… Sau bên thỏa thuận xong hồn thành thủ tục bồi thường hợp đồng lý 2.4 Những đánh giá chung Công ty 2.4.1 Những ưu điểm Công ty CP TM XNK Thiên Nam không ngừng cố gắng xây dựng hình ảnh mắt khách hàng khẳng định uy tín với đối tác chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp Trình độ nghiệp vụ, chun mơn đội ngũ cán nhân viên đáp ứng tốt nhu cầu cơng việc Nhân viên có phối hợp, đồn kết nỗ lực công việc Môi trường làm việc thân thiện Công ty áp dụng phương pháp quản lý giúp tạo điều kiện để nhân viên hoàn thành tốt cơng việc 38 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu dịch vụ chăm sóc khách hàng giúp tăng thêm uy tín chỗ đứng công ty thị trường Chế độ lương thưởng phúc lợi đãi ngộ nhân viên phù hợp Ngoài chế độ theo quy định Nhà nước, cơng ty cịn có chuyến du lịch cho nhân viên, thường xuyên tổ chức ngày lễ, sinh nhật cho nhân viên… 2.4.2 Những tồn tại, hạn chế Nhân viên Phòng Thu mua Logistcs bị tải cơng việc chưa có đội ngũ chun nghiên cứu thị trường Tốn nhiều thời gian để đàm phán hợp đồng, việc thực hợp đồng tốn nhiều nhân lực chi phí cơng ty Vì đơi nhiều quy trình bị chậm trễ trình thực như: phải làm nhiều thủ tục Hải quan, đóng thuế chậm làm cho việc nhận hàng bị trễ phải đóng thêm chi phí lưu kho Đa số hợp đồng ngoại thương ký kết qua mail, fax nên không bao gồm điều khoản dẫn đến tổn thất, thiệt hại Lúc công ty thường đàm phán với bên bán để hạ giá hàng hóa bồi thường thiệt hại Đơi khó thống ngân sách phòng ban, làm nhiều thời gian CHƯƠNG 3: NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY 3.1 Các định hướng phát triển Cơng ty 3.1.1 Định hướng phát triển nhập Chính phủ Việt Nam Quyết định số 493/QĐ-TTg Chính phủ công bố ngày 19/04/2022, phê duyệt Chiến lược xuất nhập hàng hóa đến 2030, chiến lược quy định rõ quan điểm, mục tiêu, 39 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương định hướng phát triển xuất khẩu, định hướng nhập giải pháp thực chiến lược − Mục tiêu: + Tốc độ tăng trưởng nhập hàng hóa trung bình từ đến 6%/năm giai đoạn 2021-2030 Trong thời kì 2021-2025 tăng trưởng nhập bình quân từ đến 8%/năm, 2026-2030 tăng trưởng bình quân từ đến 5%/năm + Tăng tỷ trọng nhập từ châu Âu lên 8-9% kim ngạch nhập 2025 10-11% 2030; châu Mỹ lên 8-9% tổng kim ngạch nhập 2025 1011% 2030; giảm tỷ trọng nhập từ châu Á xuống khoảng 78% tổng kim ngạch nhập 2025 75% 2030 − Định hướng nhập khẩu: thúc đẩy nhập theo chiến lược thị trường trọng điểm, mặt hàng ưu tiên theo thời kì Xây dựng, củng cố phát triển mối quan hệ hợp tác quốc tế với quốc gia thông qua thực cam kết Hiệp định thương mại tự do; đàm phán Hiệp định thương mại tự với quốc gia Chính phủ cho chủ trương − Những giải pháp cụ thể: + Tổ chức nâng cao xúc tiến thương mại nước nước với mục đích đẩy nhanh xúc tiến thương mại cấp Chính phủ, ngành hàng, địa phương doanh nghiệp + Đẩy mạnh áp dụng công nghệ thông tin chuyển đổi số hoạt động xúc tiến thương mại, kết hợp hoạt động xúc tiến thương mại xúc tiến đầu tư, văn hóa, du lịch 3.1.2 Định hướng phát triển nhập Công ty Nhập sắt thép Công ty CP TM XNK Thiên Nam hoạt động kinh doanh chính, mang lại lợi nhuận hàng năm Dù thị trường có nhiều công ty gia nhập với ưu điểm uy tín, chất lượng mình, Cơng ty CP TM XNK Thiên Nam có chỗ đứng vững thị trường 40 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Trong năm 2022, với mục tiêu đưa hoạt động kinh doanh tăng trưởng mạnh Thiên Nam Group đặt kế hoạch có doanh thu hợp 6.103 tỷ đồng (tăng 12% so với 2021) Lợi nhuận đạt 140 tỷ đồng (tăng 540% so với 2021) dự kiến chia cổ tức theo tỷ lệ từ 20 đến 25% Thiên Nam Group đặt kế hoạch cho mảng kinh doanh sắt thép tiếp tục đẩy mạnh nhóm thép chủ lực thép dự ứng lực, thép dây khai thác mặt hàng khả thi nghiên cứu suốt thời gian qua, thúc đẩy mở rộng xuất sang thị trường quốc tế mặt hàng chủ lực có khả cạnh tranh cao Về mảng cho th văn phịng, Cơng ty nhanh chóng lấp đầy số sàn cịn trống tìm kiếm thêm hội hợp tác để tăng số diện tích sàn cho thuê 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Cơng ty Tiếp tục hồn thiện tồn hệ thống, tái cấu trúc máy tổ chức công ty hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu phát triển bền vững lâu dài Đào tạo huấn luyện đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, không bán hàng mà phải tư vấn cho khách hàng giải pháp phù hợp phải chăm sóc khách hàng lúc nơi Nghiên cứu mở rộng thị trường, tăng cường tiếp thị trực tuyến trang truyền thông (Facebook, Google, Youtube,…) Ứng dụng đầu tư chuyển đổi công nghệ số vào hoạt động kinh doanh cơng ty để tăng tính tiện lợi cho khách hàng nâng cấp trang web công ty, đưa Thiên Nam Group đến với thị trường nước Đa dạng thêm mặt hàng kinh doanh cung cấp thêm dịch vụ sở mặt hàng dịch vụ có Việc nhằm tạo nên thỏa mãn khách hàng, tránh rủi ro cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên việc định nhập mặt hàng không phải dễ dàng, cần phải thời cơ, thận trọng định, cần phải ý vấn đề sau: - Chủng loại, đặc điểm hàng hóa, thơng số kỹ thuật… - Đã có nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng hay chưa 41 Báo cáo thực tập - GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Thị trường tiêu thụ sản phẩm… Chú trọng đầu tư hoạt động chiến lược để giải nhược điểm: Nhân viên Phòng Thu mua Logistcs bị q tải cơng việc chưa có đội ngũ chun nghiên cứu thị trường - Cần lập phòng ban chuyên lập kế hoạch thu mua nhập hàng hóa để nghiên cứu thị trường, giúp cơng ty chủ động nguồn hàng, không phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Giúp nhân viên làm việc thỏai mái, khơng phải chịu nhiều áp lực để thực công việc theo tiến độ mà cấp đạo - Nghiên cứu thị trường, mặt hàng dự định nhập công ty Đưa rõ nhu cầu thu mua nhập hàng hóa theo thời kì (mỗi tháng, quý, năm) từ xác định kế hoạch nhập hàng hóa theo loại hàng, khoảng thời gian, lượng hàng dự kiến Công ty cần tổ chức quản lý hoạt động nhập tồn diện Để khơng nhiều thời gian bên đàm phán hợp đồng Cần xác định chặt chẽ nội dung điều khoản hợp đồng ngoại thương Đây văn bản mang tính pháp lý, chứng bên suốt trình giao dịch việc ký kết hợp đồng cần thiết Những sai sót hợp đồng mang lại bất lợi cho công ty dẫn đến tranh chấp, thiệt hại cho cả hai bên - Làm rõ hợp đồng dựa tính pháp lý giao dịch theo thỏa thuận hai bên, phải ghi đầy đủ xác vấn đề chuyển tải, phương thức giao nhận, điểm chuyển giao rủi ro… - Cấp quyền cho phận Thu mua Logistics định điều khoản thỏa thuận với bên bán với hỗ trợ phòng ban công ty mà không cần chờ định cấp thực tế phận Thu mua Logistics nắm rõ giá hàng hóa thị trường nên tự định Tìm kiếm nhà cung cấp mới, so sánh nhà cung cấp, đánh giá mặt hàng từ định 42 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương nhà cung cấp phù hợp với tiêu chí cơng ty có nhiều chọn lựa, ngồi cịn giúp cơng ty phụ thuộc vào nhà cung cấp tránh rủi ro thị trường biến động - Nghiên cứu kỹ bên bán (xuất khẩu) để dễ dàng nắm ưu đàm phán Nắm rõ nghĩa vụ, quyền hạn bên để chủ động việc thực hợp đồng Khi có cố phát sinh dễ dàng đưa hướng giải - Các bản hợp đồng cần phải ký kết rõ ràng, công ty soạn thảo hợp đồng với tất cả điều khoản trao đổi thương lượng, hợp đồng cần phải ký tên đóng dấu xác nhận, tạo chứng pháp lý hợp pháp cho trường hợp nảy sinh mâu thuẫn sau KẾT LUẬN Đối với doanh nghiệp nhập khẩu, điều mà doanh nghiệp mong muốn đạt lợi nhuận cao Tuy nhiên, với doanh nghiệp nói chung Cơng ty CP TM XNK Thiên Nam nói riêng, để đạt điều cần phải theo dõi, phân tích thị trường, ảnh hưởng yếu tố bên bên doanh nghiệp tới hoạt động kinh doanh công ty Điều giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp Trong suốt trình hình thành phát triển, Cơng ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam khẳng định thương hiệu Việt Nam Sự thành công Thiên Nam Group thành quả đóng góp sức lực cả trí tuệ từ tất cả hệ nhân viên Hoạt động nhập năm gần công ty xem ngành hoạt động kinh doanh chính, mang lại nhiều kết quả đáng tự hào Dùphải trải qua giai đoạn khó khăn dịch COVID-19 nhiều biến động cơng ty hoàn thành mục tiêu đề 43 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương Bên cạnh mảng sắt thép, tỷ lệ hoàn thành mảng kinh doanh văn phòng cho thuê điểm sáng trước tình hình đại dịch COVID-19 ảnh hưởng xấu đến toàn thị trường Giảm giá cho khách hàng chi phí phịng chống dịch tăng cao,… cơng ty cố gắng hồn thành kế hoạch doanh thu, lợi nhuận giữ chân khách hàng 44 Báo cáo thực tập GVHD: TS Hà Thị Thùy Dương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Thiên Nam Group (2019), Báo cáo thường niên Thiên Nam Group 2019 Thiên Nam Group (2020), Báo cáo thường niên Thiên Nam Group 2020 Thiên Nam Group (2021), Báo cáo thường niên Thiên Nam Group 2021 Chiến lược xuất nhập hàng hóa Việt Nam đến năm 2030 (2022), tapchitaichinh https://tapchitaichinh.vn/chien-luoc-xuat-nhap-khau-hang-hoa-viet-namden-nam2030.html#:~:text=%2D%20T%E1%BB%91c%20%C4%91%E1%BB%99%20t%C4 %83ng%20tr%C6%B0%E1%BB%9Fng%20nh%E1%BA%ADp,qu%C3%A2n%204 %2D5%25%2Fn%C4%83m 45 ... đích nghiên cứu Tìm hiểu phân tích quy trình giao nhận hàng hóa thực tế đường biển Công ty CP TM XNK Thiên Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty Cổ. .. hóa Cơng ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam Phạm vi nghiên cứu: − Không gian: Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam − Thời gian: Từ 2019 đến 2021 Phương pháp nghiên cứu - Phương... triển Cơng ty Hình 1.1: Logo Thiên Nam Group Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Thiên Nam với tiền thân Công ty Thương mại dịch vụ Xuất nhập Quận 10 (TENIMEX), tên Tiếng Anh Thien Nam Trading