Đang tải... (xem toàn văn)
Kế hoạch kinh doanh dành cho những bộ óc sáng tạo Tổng quan Thiết kế nội thất (tiếng Anh là Interior Design) là ngành tổng hợp của khoa học kỹ thuật, mỹ thuật và nghệ thuật dựa trên sự phối hợp tổng t.
Kế hoạch kinh doanh dành cho óc sáng tạo Tổng quan Thiết kế nội thất (tiếng Anh Interior Design) ngành tổng hợp khoa học kỹ thuật, mỹ thuật nghệ thuật dựa phối hợp tổng thể cách hài hòa ánh sáng, màu sắc, thẩm mỹ kiến trúc vật trang trí để thiết kế khơng gian sống, thư giãn, giải trí, làm việc… Q trình thi cơng nội thất chia thành cơng đoạn khác với trình tự tính tốn cho khớp nhất, tích kiệm chi phí, sức lực lẫn thời gian Thi cơng nội thất tiến hành sau hồn tất phần thi cơng kiến trúc tức việc định hình trần, tường, sàn… Thiết kế nội thất phận quan trọng tách rời riêng biệt ngành kiến trúc Nếu nói cơng trình kiến trúc dù có quy mơ hồnh tráng, kiểu dáng đại hình khối độc đáo mà phần trang trí bên nội thất, thiết kế không gian sử dụng khơng tiện lợi, khơng tạo hài hịa thẩm mỹ xem cơng trình chưa hồn thiện Nói cách khác, kiến trúc xem phần xác nội thất bên phần hồn Thiết kế nội thất giúp cho kiến trúc sư thổi sống vào cho cơng trình, giúp cho hoàn thiện cách hoàn mỹ Một kiến trúc đẹp mà nội thất khơng hợp lý gây khó khăn việc sinh hoạt hàng ngày gia chủ Mỗi người muốn sở hữu khơng gian nội thất hồn hảo thẩm mỹ lẫn cơng thiết kế nội thất yếu tố tiên Trong vài năm gần đây, xã hội ngày phát triền, đời sống người ngày nâng cao nhu cầu dân sinh (chỗ ở, ăn mặc…) quan tâm trọng nhiều Và lĩnh vực thiết kiến trúc nội thất có bước tiến đầy sáng tạo với phong cách thiết kế ấn tượng nhiều gia đình u thích hướng đến Bằng tài kiến trúc sư nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị yếu xã hội vận động xu hướng thiết kế tương lai gần Nhận thức ý nghĩa thiết kế nội thất, nhiều gia đình Việt Nam đại có xu hướng sử dụng dịch vụ thiết kế thi công nội thất coi lựa chọn thơng minh Thay thời gian, cơng sức chọn mua sản phẩm cơng ty thiết kế tư vấn đưa giải pháp tối ưu hóa khơng gian hiệu quả, tiết kiệm thời gian, kiểm sốt chi phí đặc biệt đem lại khơng gian sống mang tính thẩm mỹ cao Nhiều chuyên gia ngành xây dựng nhận định, tình hình xây dựng chậm lại nhu cầu cho nghề thiết kế nội thất cao Cũng ưu điểm vượt trội lợi ích kinh tế, tính thẩm mỹ phong thủy mà dịch vụ thiết kế nội thất ngày khách hàng ưa chuộng Ngành thiết kế nội thất mà có điều kiện, tiềm để phát triển mạnh mẽ tương lai I Khái niệm Ngành xây dựng tiếng Anh Construction Industry Ngành xây dựng ngành chuyên lĩnh vực tư vấn, thiết kế, tổ chức thi cơng, quản lí giám sát nghiệm thu cơng trình xây dựng dân dụng, cơng trình xây dựng cơng nghiệp phục vụ đời sống người như: nhà cao tầng, bệnh viện, trường học, nhà xưởng, trung tâm thương mại… Các đặc điểm ngành xây dựng Xây dựng ngành sản xuất vật chất quan trọng mang tính chất cơng nghiệp nhằm tạo sở vật chất kĩ thuật cho kinh tế quốc dân So với ngành sản xuất khác, xây dựng có đặc điểm kinh tế - kĩ thuật riêng biệt, thể rõ nét sản phẩm xây lắp trình tạo sản phẩm ngành II Thị trường chung Định nghĩa thị trường chung NGÀNH XÂY DỰNG THẾ GIỚI Ngành xây dựng ngành có lịch sử lâu đời quy mơ lớn tồn cầu Tới nay, ngành xây dựng nhìn chung bão hịa có tốc độ tiếp nhận công nghệ chậm Điều khiến công nghệ thi công doanh nghiệp tương đồng áp lực cạnh tranh ngày gay gắt toàn cầu Triển vọng tăng trưởng ngành xây dựng giới chủ yếu tập trung thị trường phát triển Tới 2023, ngành xây dựng dự kiến tăng trưởng 3,4%/năm, khoảng 80% tăng trưởng tới từ quốc gia phát triển với tốc độ tăng trưởng 4,2%/năm, gần gấp ba lần thị trường phát triển mức 1,7%/năm Toàn cầu hóa xu hướng chủ đạo nhà thầu thị trường phát triển xâm nhập thị trường để tìm kiếm hội tăng trưởng, đa dạng hóa nguồn cơng việc rủi ro Thị trường Việt Nam NGÀNH XÂY DỰNG VIỆT NAM Lịch sử ngành xây dựng Việt Nam đánh dấu cải cách kinh tế – xã hội theo hướng gỡ bỏ hạn chế, hấp dẫn doanh nghiệp tư nhân nước tham gia thị trường xây dựng, dần thay Tổng công ty nhà nước Ngành xây dựng Việt Nam cuối giai đoạn Tăng trưởng, chuẩn bị bước vào giai đoạn Tái cấu trúc Ngành dự phóng tăng trưởng 6,9%/năm tới 2028, giảm nhẹ so với trung bình 10 năm trước (7,1%/năm) mức cao so với trung bình giới Trong ngắn hạn, động lực tăng trưởng cho ngành xây dựng Việt Nam xây dựng nhà không để Ngược lại, xây dựng nhà sở hạ tầng có tốc độ tăng trưởng thấp Một số đặc điểm ngành xây dựng: - Sản phẩm xây lắp cơng trình xây dựng, kiến trúc… có qui mơ lớn, việc tổ chức quản lí định giá sản phẩm xây lắp chủ đầu tư việc hạch tốn chi phí xây lắp nhà thầu xây dựng phức tạp - Sản phẩm xây lắp cố định nơi sản xuất, điều kiện sản xuất (xe máy, thiết bị…) phải di chuyển theo địa điểm đặt sản phẩm Đặc điểm làm cho cơng tác quản lí sử dụng tài sản, vật tư phức tạp ảnh hưởng điều kiện thiên nhiên, thời tiết dễ mát hư hỏng… - Quá trình sản xuất xây lắp phải so sánh với dự toán, lấy dự toán làm sở, đồng thời để giảm bớt rủi ro phải mua bảo hiểm cho cơng trình xây lắp - Sản phẩm xây lắp tiêu thụ theo giá dự toán giá thỏa thuận với chủ đầu tư thông qua hợp đồng xây dựng sau đấu thầu Tính chất hàng hóa sản phẩm xây dựng đặc biệt, q trình trao đổi hàng hóa diễn trước sản phẩm đời - Sản phẩm xây lắp từ khởi công hồn thành cơng trình bàn giao đưa vào sử dụng thường kéo dài Nó phụ thuộc vào qui mơ, tính phức tạp kĩ thuật cơng trình - Q trình thi cơng chia thành nhiều giai đoạn, giai đoạn lại chia thành nhiều công việc khác nhau, cơng việc thường diễn ngồi trời, chịu tác động lớn nhân tố môi trường mưa, nắng, lũ lụt… - Khi so sánh ngành cơng nghiệp khác kĩ thuật cơng nghệ áp dụng ngành xây dựng lạc hậu với nhiều việc phải làm thủ công - Ngành xây dựng có nhiều đặc tính giống với ngành sản xuất dịch vụ Tất nhiên ngành sản xuất khác, ngành xây dựng tạo sản phẩm vật chất, thường định yếu tố chi phí, kích cỡ độ phức tạp Những đặc điểm có ảnh hưởng lớn đến trình sản xuất thực dự án xây dựng, từ việc tính tốn chi phí sản xuất tính giá thành sản phẩm doanh nghiệp xây lắp, việc đảm bảo chất lượng thời gian thi cơng Chính vậy, kĩ quản lí dự án cần thiết ngành xây dựng nói chung dự án xây dựng nói riêng Ngành xây dựng Việt Nam nói riêng Kinh tế đình trệ kéo dài với thất bại nỗ lực cải cách trước (điển hình cải cách Giá – Lương – Tiền vào năm 1985) khiến cho Chính phủ Việt Nam nhận thấy cần phải cải cách triệt để Tháng 12/1986, Đại hội Đại biểu Đảng Cộng sản Việt Nam lần VI thơng qua sách Đổi Mới Đúng tên gọi, Đổi Mới sách cải cách tồn diện, đặc biệt trọng chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hóa sang kinh tế thị trường xã hội (nghĩa kinh tế nhiều thành phần, hoạt động theo chế thị trường với quản lý Nhà nước) Thay đổi mơ hình kinh tế điểm bắt đầu giai đoạn Tăng trưởng kéo dài tới ngày ngành Xây dựng Việt Nam Trong 30 năm từ cải cách Đổi Mới, ngành xây dựng Việt Nam đạt tăng trưởng thực trung bình 8,8%/năm, theo Tổng cục Thống kê (General Statistics Office – GSO) Kinh tế thị trường hấp dẫn doanh nghiệp tư nhân nước tham gia khiến độc quyền doanh nghiệp xây dựng nhà nước dần bị phá bỏ, tăng tính cạnh tranh ngành xây dựng Theo GSO, tới năm 2016, doanh nghiệp nhà nước chiếm 8% thị phần xây dựng, nhường chỗ cho doanh nghiệp tư nhân nước (lần lượt chiếm 87% 5% thị phần) Tới nay, có gần 74.000 doanh nghiệp xây dựng hoạt động Việt Nam, phần lớn doanh nghiệp nhỏ Nhiều doanh nghiệp tham gia khiến cho thị trường xây dựng Việt Nam phân mảnh với áp lực cạnh tranh cao III Mơ hình marketing Mục tiêu marketing Mục tiêu marketing công ty năm đầu hình thành để khách hàng mục tiêu nhận dạng thương hiệu bên cạnh đạt doanh thu tỷ VNĐ Phân đoạn thị trường mục tiêu Cơng ty trọng đặc biệt đến nhóm khách hàng trung lưu, người sinh sống làm việc thành phố, quan tâm đến nội thất không gian sinh hoạt Song song đó, họ cịn mong muốn sinh sống không gian đẹp, tiện nghi, phù hợp với độ tuổi, ngành nghề, sở thích, tính cách thân Khẳng định nét đặc trưng cá nhân thể gu thẩm mĩ, phong cách sống… Khuynh hướng thị trường Việc thiết kế nội thất trang trí nội thất chủ yếu dựa vào sở thích cá tính riêng gia chủ việc trang trí nhà nhằm giúp tạo khơng gian sống tươi mới, mang lại niềm cảm hứng cho chủ nhà Tuy nhiên, nhìn tổng thể thị trường thiết kế nội thất hướng đến khuynh hướng sau: - Phong cách nội thất tinh tế, tối giản, gam màu trung tính, nã - Sử dụng vật liệu kính, ưu tiên mang ánh sáng tự nhiên vào khơng gian - Trang trí mảng xanh, chậu hoa, giúp khơng gian có nhìn gần gũi với thiên nhiên Nắm bắt đón đầu xu hướng thị trường giúp cho cơng ty có chiến lược cần cụ thể cần áp dụng để phục vụ khách hàng cách tối ưu như: - Cập nhật liên tục xu hướng thiết kế giới, thị trường, ứng dụng hiệu phù hợp với thực trạng - Đào tạo đội ngũ nhân viên có nhân lực phương án thiết kế tối ưu Kế Hoạch Marketing Kế hoạch Marketing chia làm mảng Marketing truyền thống Marketing thương mại điện tử Với đặc điểm nguồn lực ( nguồn nhân lực nguồn vốn ban đầu ) có hạn nên tập chung hình thức Marketing thương mại điện tử chủ yếu Đây cho xu hướng hình thức nhiều cá nhân, đơn vị sử dụng a) Marketing Điện tử Hiện có nhiều hình thức marketing điện tử giúp đưa hình ảnh sản phẩm dịch vụ đến với khách hàng cách hiệu Với mặt hàng dịch vụ thiết kế áp dụng hình thức Marketing điện tử sau Quảng bá hình ảnh website Tại lại quảng bá hình ảnh website ? Rất nhiều cá nhân, đơn vị bỏ nhiều chi phí để xây dựng riêng cho hay cơng ty website đẹp chuyên nghiệp, nhiên điều chưa đủ bạn muốn đưa hình cơng ty, sản phẩm, hay dịch vụ mà bán đến với khách hàng, điều mà cần làm phải quảng bá hình ảnh website Vậy có cách ? Thứ : Cần tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm Google, yahoo, Bing, Crom+….Hay gọi thủ thuật SEO Để làm tốt điều này, trước tiên cần phải xây dựng web với đầy đủ nội dung, thông tin, hình ảnh, giá gói dịch vụ thiết kế Với nghành thiết kế nội thất mức độ cạnh tranh từ khóa tương đối khốc liệt, thế, cần phải nghiên cứu lên kế hoạch cho từ khóa mà cần SEO Thay SEO từ khóa có mức độ cạnh tranh khốc liệt ấy, mà SEO từ khóa có mức độ cạnh tranh thấp hơn, từ khóa dài Đây hoạt động quảng bá hình ảnh website sản phẩm dịch vụ hoạt động cần phải trải qua trình lâu dài, có tác dụng tức thời nhiên xác định bước quan trọng Thứ hai : Trao đổi banner, link liên kết với website thương mại điện tử, diễn đàn, forum chuyên thiết kế nội thất hay xây dựng, kiến trúc Vì đối tượng truy cập vào website khách hàng tiềm Thứ : Đăng tin bán gói dịch vụ thiết kế với nhiều tùy chọn mạng thương mại điện tử uy tín Vatgia.vn, chodientu.com, chotot.vn, muaban.com… hay tham gia vào diễn đàn thiết kế nội thất, kiến trúc thảo luận chủ đề có liên quan đến thiết kế nội thất Tất nhiên dẫn đường link để quảng bá hình ảnh website cuat cơng ty Quảng cáo thông qua Facebook Ngày facebook trở nên phổ biến kênh quảng bá hình ảnh sản phẩm dịch vụ website hiệu Chính thế, tìm khách hàng thơng qua việc xây dựng Fanpage khơng phải ý tưởng tồi Chúng ta lập fanpage với tên Nguyễn Trương Design Cập nhật thường xuyên đầy đủ thông tin hình ảnh cơng trình thiết kế, chi tiết kỹ thuật, giá gói sản phẩm Với nhiều hoạt động viết bổ ích thiết kế nội thất, tăng lượng like cho số thành viên fanpage ngày tăng Sau fanpage Nguyễn Trương Design vào ổn định có hoạt động quảng cáo Tuy nhiên cần phải xác định đối tượng mà nhắm đến tập khách hàng tiềm Vậy đâu tập khách hàng tiềm ? Là người có độ tuổi ? Đã có gia đình hay chưa? Là nam hay nữ ? Và miền đối tượng sống…Tất chi tiết nhỏ ảnh hưởng hớn đến kết quảng cáo facebook Thông qua facebook không tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mà vơ hình chung quảng bá hình ảnh website công ty cách hiệu sau khách hàng chuyển từ face truy cập trực tiếp đến website, giúp tăng lượng traffic cho website Email Marketing Hình thức Email marketing theo ý kiến nhiều người làm lĩnh vực thương mại điện tử trở nên lỗi thời khơng cịn hiệu quả, đơi gây ức chế phản cảm cho khách hàng Tuy nhiên, khơng nên loại bỏ hồn tồn hình thức Marketing Chi phí để mua danh sách Email người cho tập khách hàng tiềm khơng phải q khó, Email người đăng ký site mua bán, diễn đàn thiết kế nội thất, xây dựng, kiến trúc…Thường xuyên gửi Email cho họ để quảng bá hình ảnh Website Các hình thức quảng cáo tính phí Google Với tùy thời điểm ( thời điểm ngày; thời điểm mùa vụ…) mà áp dụng hình thức quảng cáo trả phí cuả Google google adword , google adsen…Với hình thức quảng cáo tính phí này, cần xác định rõ đối tượng khách hàng Độ tuổi, giới tính, vùng miền, nhằm giúp cho việc quảng cáo tiết kiệm tối đa chi phí tăng tính hiệu b) Marketing truyền thống Đây cho hình thức Marketing tốn bất lợi cá nhân, hay cơng ty có nguồn nhân lực hạn chế Tuy nhiên, sử dụng hình thức địa điểm thời điểm mang lại kết định Với sản phẩm dịch vụ thiết kế nội thất đây, làm Treo Pano apphic địa điểm có nhiều người qua lại, treo cơng trình mà cơng ty mẹ thi cơng IV Phân tích đối thủ cạnh tranh chiến lược canh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh: Nhìn chung, đối thủ cơng ty đối thủ sau: a Công ty TNHH tư vấn thiết kế Xây dựng Tài Vinh Quang Địa : 116/3T Khu phố 6, Thị Trấn Hóc Mơn, Huyện Hóc Mơn, TP Hồ Chí Minh Thị phần: Hóc Mơn, Chủ Chi Thời gian hoạt động cơng ty năm Có lợi cạnh tranh Vừa thiết kế vừa thi công dẫn đến tiết kiệm chi phí xây dựng, tối ưu hóa phần mềm dựng nhà chuyên nghiệp giúp chủ nhà hình dung dễ dàng Là công ty chuyên thiết kế thi công nên đảm bảo Chi phí thiết kế thi cơng phù hợp, chất lượng sản phẩm đảm bảo tính chuyên nghiệp b Công ty TNHH Đo đạc Thiết kế XD TM Thiên Thuận An Địa : 82 /3A Bà Triệu, Thị Trấn Hóc Mơn, Huyện Hóc Mơn, TP.HCM Thị phần: Hóc Mơn, Chủ Chi Thời gian hoạt động: năm Có Lợi cạnh tranh: Chuyên lập vẽ nhà đất phục vụ lập hồ sơ đất đai Khách hàng tìm đến phần lớn phục vụ nhu cầu vẽ nhà đất kèm làm hồ sơ đất đai c Công Ty TNHH Dịch Vụ Kiến Trúc Xây Dựng Thành Công Địa chỉ: 27 Quốc Lộ 22, ấp Xuân Thới Đơng 2, xã Xn T Đơng, huyện Hóc Mơn, TP.HCM Thời gian hoạt động : năm Có lợi cạnh tranh: Đa dạng sản phẩm thiết kế nhà Khách hàng tìm đến cơng ty nhằm tiết kiệm thời gian, chọn Cơng ty để tiến hành thủ tục từ thiết thi công nhanh Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Chiến lược sản phẩm Tối đa hóa chi phí nhu cầu sử dụng chủ nhà Chuyên nghiệp với thiết kế xây dựng với giá hợp lý Chuyên nghiệp với loại hình xây nhà "chìa khóa trao tay" Chiến lược giá Chiến lược giá cạnh tranh Chiến lược giá cạnh tranh Chiến lược thời gian Kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp Quảng cáo Pano, bảng hiệu, mạng xã hội, kênh youtube Pano, mạng xã hội, bảng hiệu Pano, mạng xã hội, bảng hiệu Khuyế n Miễn phí giảm giá phí thiết kế nhận thi cơng trọn gói thầu Giảm giá vị trí đo đạc Hóc mơn Giảm giá nhận Thiết kế kèm thi cơng trọn gói Mạng xã hội quảng cáo Mạng xã hội quảng cáo Mạng xã hội quảng cáo Chiến lược Điểm mạnh Điểm yếu Đối thủ cạnh tranh Chiến lược tập trung Tối ưu hóa mơ hình nhà phần mềm chun nghiệp Quy mơ cơng ty cịn nhỏ Đối thủ cạnh tranh Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chuyên nghiệp đo vẽ nhà đất Quy mơ cơng ty cịn nhỏ Đối thủ cạnh tranh Chiến lược tập trung Bao quát tất sản phẩm cho nhu cầu cất nhà Quy mơ cơng ty cịn nhỏ thâm niên cịn thấp Truyền thông Chiến lược cạnh tranh: Mục tiêu chiếm thị phần toàn khu vực HCM, thiết kế nội thất cho Chung cư TP HCM Chiến lược cho sản phẩm chiến lược canh tranh giá dịch vụ hậu Chiến lược cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt cho người tiêu dùng Cơng ty phải tìm cách để làm sản phẩm dịch vụ có chất lượng hơn, đẹp hơn, có chi phí rẻ hơn, có dịch vụ hậu cao để đáp ứng với thị hiếu Khách hàng thay đổi theo thời kỳ Công ty lập chiến lược cho sản phẩm lập kế hoạch, dịch vụ thiết kế nội thất sau xây dựng hoàn thiện Chiến lược cho sản phẩm chiến lược cạnh tranh giá dịch vụ hậu Chiến lược giá cơng ty sử dụng giá thâm nhập thị trường Mảng thiết kế nội thất công ty vừa tách lập, giá thâm nhập thị trường nhằm tiếp cận thu hút nhiều đối tượng khách hàng biết sử dụng dịch vụ công ty Hiện công ty đưa mức giá thấp so với đối thủ Trong thời gian thành lập này, công ty không đặt vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu mà nhắm tới mục tiêu thu nhiều khách hàng Đào tạo luân phiên thay đổi công việc Mỗi nhân cấp nhân viên phận kỹ thuật luân phiên chuyển từ phận sang phận khác theo cách học hỏi cách thực công việc phận khác Khi đó, nhân viên nắm nhiều kỹ thực công việc khác nhau, hiểu cách thức phối hợp thực công việc nhân viên chuyên môn khác công ty 4.2 Phương pháp đào tạo nội ngồi cơng việc Phương pháp đào tạo nghiên cứu tình Phương pháp áp dụng cho cấp quản lý, bao gồm Phó giám đốc, Trưởng phòng Kỹ thuật, Admin Leader nhằm để đào tạo nâng cao lực quản trị họ Những thành viên thuộc cấp quản lý trao bảng mơ tả tình vấn đề tổ chức, quản lý xảy trước công ty doanh nghiệp khác tương tự Họ tự phân tích tình huống, trình bày suy nghĩ cách thức giải vấn đề với thành viên khác Thông qua thảo luận, họ tìm hiểu nhiều cách tiếp cận, quan điểm cách giải vấn đề phức tạp cơng ty B Quy trình cung cấp dịch vụ công ty: Công ty xếp cho hai nhân viên tư vấn thiết kế gặp gỡ khách hàng, ghi nhận nhu cầu khách quy mô dự án yêu cầu đặc biệt khác Sau trao đổi, nhân viên công ty đưa giải pháp sơ để khách hàng tham khảo lựa chọn Công ty tổ chức họp triển khai, nhân viên tổ thiết kế phân tích nhu cầu khách hàng, tính hiệu quả, hợp lý, bàn phương án trình bày ý kiến Trưởng nhóm phân cơng cho nhân tham gia phụ trách dự án Tiến hành ký kết hợp đồng gửi yêu cầu khách hàng tạm ứng tốn 30% giá trị hợp đồng Nhóm phụ trách triển khai thiết kế sở, lên phương án kiến trúc gửi khách hàng, chờ duyệt, đồng thời bắt đầu triển khai thiết kế kết cấu – điện Tiếp theo, triển khai thiết kế kỹ thuật thi công, sau thơng qua phương án thiết kế sở, nhóm phụ trách tiến hành thiết kế kỹ thuật thi công Gửi thiết kế kỹ thuật thi công hồ sơ cho khách hàng Nhóm phụ trách tham gia giám sát tác giả q trình thi cơng cơng trình, giám sát chất lượng thi cơng nhằm đảm bảo hồ sơ thiết kế Nghiệm thu hồn thành cơng trình hồ sơ giám sát tác giả hình ảnh hồn thành đính kèm, cơng ty tư vấn đề xuất sửa chữa lỗi thi cơng có Gửi yêu cầu toán gồm hồ sơ lý hợp đồng hồ sơ yêu cầu toán cho khách hàng C Máy móc, trang thiết bị cơng ty: Công ty trang bị hệ thống sở vật chất thiết bị tương đối đại phù hợp với quy mơ lực vốn có, cơng ty có thị phần cố định thị trường với lượng khách hàng ổn định Các loại máy móc Máy tính, máy in, máy in màu, máy photocopy, máy fax, điện thoại bàn, thước laser, máy đóng gáy… công ty đặc biệt trọng, quan tâm Công ty xây dựng kế hoạch nâng cấp máy móc năm đảm bảo máy móc vận hành tốt hằm thực tiến độ công việc Hơn nữa, máy móc phục vụ cho cơng việc thiết kế ln kiểm tra bảo trì định kì Hằng năm, tài sản thiết bị thống kê, sau lập danh sách thiết bị cần mua mới, nâng cấp, đồng thời gia hạn quyền phần mềm thiết kế để phù hợp với phát triển công nghệ thông tin nhu cầu thị trường Công ty xây dựng danh mục đầu tư định kì cho máy móc phục vụ q trình thiết kế Cơng ty lựa chọn nhà cung cấp cơng ty uy tín có đại diện hãng phần mềm Việt Nam Microsoft, Autodesk, Kaspersky… Bên cạnh đó, có thêm nhà cung cấp mẫu vật liệu, phục vụ cho việc tư vấn thiết kế giấy, gạch, lót sàn, đá, ván ép, sơn, vật liệu ốp tường, thiết bị chiếu sáng, thiết bị vệ sinh, …có chất lượng phù hợp với mong muốn công ty D Nhân viên: Công ty xây dựng quy trình quản lý hiệu cơng việc thông qua việc triển khai thủ tục để kiểm sốt đánh giá tính hiệu q trình làm việc Báo cáo tiến độ cơng việc hàng tuần, họp giao ban báo cáo tháng, đánh giá thi đua quý, đánh giá KPI năm Mỗi năm, công ty tổ chức họp đánh giá chất lượng hồ sơ lực nhân viên vào cuối năm, lên danh sách nhân viên tham gia đào tạo nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ bổ sung chứng thiết kế, giám sát, quản lý dự án xây dựng Sau hoàn thành đào tạo, nhân viên tham gia vào dự án có quy mô lớn đủ tự tin thể kỹ trình độ trình làm việc Bên cạnh đó, cơng ty ln khuyến khích nhân viên tham gia xây dựng, đóng góp ý kiến họp giao ban thường kì để cải thiện quy trình cung cấp dịch vụ E Năng lực hoạt động: Công ty đảm bảo lực cung cấp dịch vụ đạt 100% theo thiết kế thông qua việc phân bổ nguồn nhân lực phù hợp xây dựng phương án dự phòng phát sinh Trong giai đoạn triển khai dự án, công ty thực phân bổ nhân báo cáo định kì nhằm tránh sai sót cho thiết kế tổng thể Các báo cáo hiệu sản xuất tổng hợp chi tiết giai đoạn sản xuất Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo trưởng nhóm tổ chức họp thường kì, đưa giải pháp phần mềm cách thức triển khai nhanh chóng hiệu Sau triển khai đến tất nhân viên để thực đồng Hoạch định sản xuất tương lai: Hằng năm, công ty xây dựng kế hoạch hành động có chi tiết mục tiêu, số lượng, chất lượng, nhân sự… cho dự án tham gia Nhằm đảm bảo cho q trình hoạt động cơng ty, quy định định mức công cụ dụng cụ cán bộ, nhân viên công ty quan tâm xây dựng chi tiết để giúp cho nhân viên xác định khối lượng vật phẩm sử dụng đồng thời giải pháp nhằm quản lý tiết kiệm chi phí Ngồi ra, với đặc thù công ty tư vấn thiết kế nên cảnh quan, môi trường làm việc ban lãnh đạo quan tâm, bố trí cho thuận lợi, hiệu thoải mái cho trình làm việc Quy trình 5S áp dụng tối đa q trình hoạt động cơng ty cho kết cao việc hỗ trợ nâng cao hiệu suất cơng việc F Chính sách chiết khấu: Các sách chiết khấu từ nhà cung cấp: Công ty nhận sách chiết khấu nhà cung cấp nguyên vật liệu thiết kế đấu thầu thành công tham gia vào dự án xây dựng khách hàng VI Tài Chính A Tài Chi phí mở văn phòng Thuê văn phòng: 20 triệu/tháng Cơ sở hạ tầng: 50 triệu Thiết bị máy móc: 100 triệu Phí thành lập cơng ty hợp pháp: triệu Vốn lưu động: 200 triệu Chi phí lương Quy mơ nhân sự: 15 nhân viên Lương trung bình nhân viên: triệu Tổng chi phí lương phải trả tháng đầu tiên: 90 triệu Đây công ty thành lập nên cần khoảng……… Để trang trải chi phí hoạt động tháng Nếu tính tất chi phí tổng số tiền mà công ty bỏ để triển khai đưa vào hoạt động huyện Hóc Mơn …… B Cấp tài Chi phí vận hành cơng ty cung cấp từ Nguồn vốn chủ sở hữu, cổ cơng ty đóng góp 250 triệu Vậy với cổ đơng Tổng số vốn đầu tư ban đầu 500 triệu Dự báo tài năm Bảng báo cáo thu nhập 2020 2021 2022 5067339836 5320706828 5422053625 4957926267 5205822580 5304981106 109413569 114884248 117072519 17670215 18553726 18907130 - Chi phí quản lý doanh nghiệp 30231908 31743503 32348141 EBIT 57314626 60180357 61326650 Doanh thu - Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp - Chi phí bán hàng + Lợi nhuận từ hoạt động tài 179016 187967 191547 Lợi nhuận từ HĐKD 4375836 4594628 4682145 60180357 61326650 2550303 2598880 + Lợi nhuận khác Tổng LN trước thuế (EBT) 57314626 - Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế (EAT) 2428860 Bảng lưu chuyển tiền tệ LCTT 2020 2021 2022 2023 I LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Lợi nhuận trước thuế 3889101 98.7 4083557 4287734 4502121 08.6 94 68.7 Điều chỉnh cho khoản: 5887356 7.24 6181724 6490810 6815351 5.6 7.88 3.28 4477837 65.9 4701729 4936816 5183656 54.2 01.9 82 1309430 828 1374902 1443647 1515829 369 487 862 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trước thay đổi vốn lưu động Tăng, giảm khoản phải thu Tăng, giảm hàng tồn kho 0 0 Tăng giảm KP trả 9896864 38.9 1039170 1091129 1145685 761 299 764 Tăng, giảm chi phí trả trước 2970854 4.68 3119397 3275367 3439135 1.92 0.51 4.04 Tiền lãi vay trả 1336676 3.63 1403510 1473685 1547369 1.82 6.91 9.8 Thuế thu nhập doanh nghiệp nộp 1106314 94.3 1161630 1219712 1280697 69 22.4 84 Tiền thu khác từ hoạt động kinh doanh 0 0 Tiền chi khác cho hoạt động kinh doanh 0 0 Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh I Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư 4010446 9.57 4210969 4421517 4642593 3.04 7.7 6.6 0 Tiền chi để mua sắm, xây dựng TSCĐ TSDH khác 5670000 - 6563733 5953500 6251175 75 Tiền thu từ lý, nhượng bánTSCĐ TSDH khác 404037 48 424239 354 445451 3217 467723 8878 0 Tiền chi cho vay, mua công cụ nợ đơn vị khác Tiền thu hồi cho vay, bán lại công cụ nợ đơn vị khác 5040000 00 5292000 5556600 5834430 00 00 00 Tiền chi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác 5040000 00 5292000 5556600 5834430 00 00 00