Giới thiệu về PNJ, quan điểm tập trung bán hàng Value Proposition Yếu tố môi trường vi mô: đối thủ cạnh tranh Kế hoạch nghiên cứu thị trường Phân tích S – T Đặc điểm PLC của Style By PNJ Bài học từ đối thủ Pandora Sơ đồ kênh phân phối của PNJ Chiến lược kéo đẩy của PNJ Direct Marketing
Nghiên cứu dòng trang sức trẻ PNJ Lớp: MKT301 Giảng viên hướng dẫn: Trần Hải Ly Tổng quan nội dung Giới thiệu PNJ, quan điểm tập trung bán hàng ● Value Proposition Yếu tố môi trường vi mô: đối thủ cạnh tranh Kế hoạch nghiên cứu thị trường Phân tích S – T Đặc điểm PLC Style By PNJ ● Bài học từ đối thủ Pandora ● Sơ đồ kênh phân phối PNJ ● Chiến lược kéo đẩy PNJ ● Direct Marketing Giới thiệu PNJ Giới thiệu PNJ ● Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (tên tiếng Anh: Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company) ● Ngày thành lập: 28/04/1988 ● Loại hình doanh nghiệp: cơng ty cổ phần Việt Nam ● Công ty chuyên sản xuất kinh doanh trang sức vàng, bạc, đá quý, mua bán vàng miếng, cung cấp dịch vụ kiểm định kim cương, đá quý, kim loại quý, kinh doanh bất động sản ● Năm 2010, PNJ Plimsoll xếp thứ 16 top 500 công ty nữ trang lớn giới ● Nằm “Top 50 thương hiệu dẫn đầu 2020” Forbes Việt Nam ● Sứ mệnh: PNJ không ngừng sáng tạo để mang lại sản phẩm tinh tế với giá trị thật để tôn vinh vẻ đẹp cho người sống Tình hình tài • Số liệu cho thấy PNJ phá kỷ lục doanh thu lợi nhuận kể từ quý 4/2020 quý 2/2021 • Doanh thu quý I/2021 PNJ ước tính vượt 7.000 tỷ đồng, mức cao lịch sử doanh nghiệp • Động lực tăng trưởng PNJ lớn tập trung nhóm khách hàng trẻ đô thị Biểu đồ so sánh doanh thu PNJ theo quý từ 2017 – 2021 Biểu đồ so sánh lợi nhuận sau thuế PNJ theo quý từ 2017 – 2021 Giới thiệu Style By PNJ • Là thương hiệu trang sức phụ kiện mắt PNJ (10/11/2020) • • Style By PNJ nằm mục tiêu chiến lược trẻ hoá thương hiệu PNJ • Style By PNJ thể tham vọng PNJ việc xâm nhập thị trường trang sức trẻ • Các thiết kế Style By PNJ đầu tư kỹ lưỡng, mang xu hướng đại, thời thượng Style By PNJ nhắm tới nhóm nữ khách hàng trẻ Quan điểm tập trung vào hoàn thiện sản phẩm Nội dung: Người tiêu dùng ln ưa thích mẫu trang sức phụ kiện có thiết kế thời thượng, đa dạng, hợp với xu hướng thời trang thịnh hàng => PNJ tập trung đẩy mạnh đầu tư vào khâu nghiên cứu sản phẩm mới kết hợp phát triển công nghệ (với lợi thế PNJ là doanh nghiệp dẫn đầu Việt Nam về sở hữu công nghệ tiên tiến bậc nhất thế giới như: máy tạo mẫu Laze & UV, máy CNC, máy xi mạ, ) để thiết kế những mẫu sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Value Proposition ● Value Proposition Value Proposition định nghĩa tuyên bố đơn giản, rõ ràng lợi ích, hữu hình lần vơ hình, mà cơng ty cung cấp, với khoảng giá công ty áp dụng cho phân khúc khách hàng để hưởng lợi ích => Là giá trị (lợi ích) mà công ty hứa cung cấp cho khách hàng họ chọn mua sản phẩm Cụ thể Đơn giản Tiêu chí đánh giá Tập trung vào vấn đề Khơng phóng đại Khác biệt Tiêu chí đánh giá Value Proposition Value Proposition Canvas: công cụ giúp phân tích tính chức mà sản phẩm có để đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu ... thuế PNJ theo quý từ 2017 – 2021 Giới thiệu Style By PNJ • Là thương hiệu trang sức phụ kiện mắt PNJ (10/11/2020) • • Style By PNJ nằm mục tiêu chiến lược trẻ hố thương hiệu PNJ • Style By PNJ. .. hàng đầu bạn lựa chọn trang sức ? Bạn biết đến SBP, thương hiệu PNJ chưa ? Nếu biết đến SBP, bạn ấn tượng trang sức SBP điều gì? Bạn sở hữu trang sức SBP chưa, chưa, trang sức bạn thuộc hãng ?... với người, cá tính lựa chọn sản phẩm trang sức trẻ Style By PNJ Yếu tố môi trường vi mô Yếu tố môi trường vi mô: ĐTCT ● DOJI với sưu tập thuộc dòng trang sức trẻ Melody of Love, Lucky Star Các