Đang tải... (xem toàn văn)
Giới thiệu tập đoàn Unilever Quan điểm quản trị Marketing hoàn thiện sản phẩm Value Proposition Đối thủ cạnh tranh trong môi trường vi mô và tác động Bài học rút ra 07 K Chi ênh ph ến lượ ân ph c kéoối– đẩy Chiến lược xúc tiến hỗn hợp : Marketing trực tiếp
BỘT GIẶT OMO Unilever Lớp tín chỉ: MKT301.7 GVHD: TS.Trần Hải Ly NỘI DUNG CHÍNH 02 03 04 05 06 07 Giới thiệu tập đoàn Unilever Quan điểm quản trị Marketing hoàn thiện sản phẩm Value Proposition Đối thủ cạnh tranh môi trường vi mô tác động Bài học rút Insight khách hàng rút từ quy trình nghiên cứu thị trường Chân dung khách hàng mục tiêu qua lý thuyết S-T Đặc điểm pha sản phẩm qua lý thuyết PLC Điểm mạnh đối thủ cạnh tranh so với sản phẩmkết học Marketing Tổng Kênh phân phối Chiến lược kéo – đẩy Chiến lược xúc tiến hỗn hợp : Marketing trực PHẦN 01 TẬP ĐOÀN UNILEVER BIÊN NIÊN UNILEVER 1885 - 1899 MỤC TIÊU Tạo sống bền vững cho người giới SỨ MỆNH “To add vitality to life” Tiếp thêm sinh khí cho sống TẦM NHÌN Làm cho sống bền vững trở nên phổ biến 1900 - 1909 Trọng tâm mới, tập trung vào nguyên liệu thô 1920 - 1929 Đổi sản xuất, phong cách kỷ XIX 1910 - 1919 Một thập niên thay đổi Unilever thành lập 1930 - 1939 Tập trung vào nhu cầu địa phương 1950 - 1959 1940 - 1949 1960 - 1969 Thời kì tăng trưởng 1980 - 1989 Tập trung vào hoạt động cốt lõi 2000 - 2009 Lập đường Vượt qua khó khăn Sự bùng nổ tiêu dùng hậu chiến 1970 - 1979 Đa dạng hóa môi trường khắc nghiệt 1990 - 1999 Tái cấu hợp 2010 - Phát triển bền vững UNILEVER Là công ty đa quốc gia hàng đầu giới chuyên sản phẩm chăm sóc, cá nhân, chăm sóc gia đình thực phẩm dịng sản phẩm chính: Dùng cho chế biến ăn uống Vệ sinh chăm sóc cá nhân Giặt tẩy cho quần áo đồ dùng nhà 149.000 nhân viên toàn giới >400 thương hiệu >190 quốc gia 25 triệu nhà bán lẻ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: P&G Bắt đầu hoạt động kinh doanh Việt Nam vào năm 1995 >150 nhà phân phối >300.000 nhà bán lẻ Cung cấp việc làm trực tiếp cho >1.500 người cung cấp việc làm gián tiếp cho >15.000 người Khoảng 35 triệu sản phẩm sử dụng ngày Triển khai nhiều chương trình xã hội, cộng đồng như: "P/S Bảo vệ Nụ cười Việt Nam", "Rửa tay Văn phòng Unilever Việt Nam Các nhãn hiệu Unilever CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA UNILEVER VIỆT NAM Hơi đồng quản trị Thư kí HĐQT Chủ tịch HĐQT Ban kiểm soát Tổng giám đốc Giám đốc ngành hàng Phịng tài – kế tốn Phịng đầu tư phát triển Phòng bán hàng – marketin g Phòng hành – quản trị KẾT QUẢ KINH DOANH UNILEVER 2018-2020 2018 2019 2020 Doanh thu (triệu Euro) 50,982 51,980 50,724 Lợi nhuận kinh doanh (triệu Euro) 12,639 8,708 8,303 Lợi nhuận trước thuế (triệu Euro) 12,360 8,289 7,996 Lợi nhuận ròng (triệu Euro) 9,788 6,026 6,073 Tỷ suất lợi nhuận(%) 24.8 16.8 16.4 Nguồn: Unilever Tổng hợp bởi: Mai Biểu đồ kết kinh doanh Unilever 2018 - 2020 Triệu Euro 60,000 30 50,000 25 40,000 20 30,000 15 20,000 10 10,000 Doanh thu Lợi nhuận ròng 2018 2019 Lợi nhuận kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận 2020 Lợi nhuận trước thuế % ... lý thuyết S-T Đặc điểm pha sản phẩm qua lý thuyết PLC Điểm mạnh đối thủ cạnh tranh so với sản phẩmkết học Marketing Tổng Kênh phân phối Chiến lược kéo – đẩy Chiến lược xúc tiến hỗn hợp : Marketing. .. Chủng loại • OMO tẩy trắng • OMO tẩy an toàn • OMO tẩy hết 99.9% vết bẩn • OMO hương ngàn hoa • OMO Comfort • OMO matic dùng cho máy giặt • Nước giặt OMO lốc xốy •… • • • • • • • Trọng lượng Thiết... SẢN PHẨM OMO OMO liên tục cải tiến cho dòng sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu khác người tiêu dùng Định dạng • • • • Nước giặt Viên giặt Viên nén Gói nhỏ Chủng loại • OMO tẩy trắng • OMO tẩy an