Phân tích môi trường nội bộ của công ty cổ phần kinh đô

Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo Trường Đại Học Hùng Vương TPHCM TIỂU LUẬN NGHIÊN CỨU KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 1 ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ Giả[.]

Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo Trường Đại Học Hùng Vương TPHCM TIỂU LUẬN NGHIÊN CỨU KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KINH ĐƠ Giảng viên phụ trách: ThS Phạm Thị Bích Hạnh Nhóm Thực Hiện: Nhóm Lớp:1905QK03A Tạ Thanh Tuấn - MSSV:1905QK0045 Trần Thị Mỹ Duyên – MSSV: 1905QK0014 Trương Hồng Trung – MSSV: 1905QK0075 "Đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Hùng Vương TP.HCM đưa môn học Quản trị kinh doanh quốc tế vào trương trình giảng dạy Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên mơn – Cơ Phạm Thị Bích Hạnh dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học Quản trị kinh doanh quốc tế Cô, chúng em có thêm cho nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để chúng em vững bước sau Bộ môn Quản trị kinh doanh quốc tế mơn học chủ yếu lý thuyết, nhóm chúng em cảm thấy mơn học thú vị, đem lại cho chúng em nhiều kiến thức cần thiết bổ ích cho nghành học chúng em Tuy nhiên, vốn kiến thức nhiều hạn chế khả tiếp thu thông qua việc học online cịn nhìu khó khăn Mặc dù chúng em cố gắng chắn tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót nhiều chỗ cịn chưa xác, kính mong Cơ xem xét góp ý để tiểu luận nhóm chúng em hoàn thiện hơn.  Và sau chúng em xin chúc Cô bạn lớp nhiều sức khỏe hạnh phúc để tiếp tục thực cơng việc Chúng em xin chân thành cảm ơn!” Tp.HCM, ngày 05, tháng 01, năm 2022 Mục lục: I Mở đầu: Lý chọn đề tài II Nội dung: Giới thiệu công ty cổ phần Kinh Đơ: Phân tích mơi trường nội công ty: a Sản xuất công ty b Nhân công ty c Tài cơng ty d Marketing bán hàng III Tổng kết: Sự thành công công ty cổ phần Kinh Đô I Mở đầu: Lý chọn đề tài: - Trong điều kiện hội nhập kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh chắn có nhiều thay đổi Nếu dựa vào ưu kinh nghiệm kinh doanh trước thương hiệu Kinh Đơ khơng thể đứng vững tiếp tục phát triển Muốn thành công đứng vững thị trường, doanh nghiệp phải biết cách khỏi khó khăn chung kinh tế mà phải nhanh nhạy việc tìm nắm bắt hội từ thị trường Ngoài thị trường xuất nhiều đối thủ mạnh có khả chiếm lấy thị phần Kinh Đơ Với mong muốn góp phần tìm hướng nhằm giữ vững vị Kinh Đơ tương lai nhóm chúng em chọn đề tài “Phân tích mơi trường nội công ty Kinh Đô” II Nội dung: Giới thiệu công ty cổ phần Kinh Đô: - Kinh Đô công ty cổ phần chuyên sản xuất kinh doanh đồ ăn nhẹ Việt Nam, với mặc hàng gồm: bánh, kẹo kem Hiện Kinh Đô công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng cao cơng ty niêm yết thị trường chứng khoán - Thành lập năm 1993, với tên công ty TNHH Xây Dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô thành lập gồm phân xưởng sản xuất bánh snack nhỏ Phú Lâm, Quần 6, Tp Hồ Chí Minh Với vốn đầu tư 1,4 tỷ VND với 70 nhân viên - Các thành viên hội đồng quản trị công ty báo chí Việt Nam bình chọn cá nhân giàu Việt Nam dựa tài sản chứng khoán cổ phiếu + Chủ tịch hội đồng quản trị kim tổng giám đốc điều hành: Ông Trần Kim Thành + Phó chủ tịch kim tổng giám đốc: Ông Trần Lệ Nguyên + Phó giám đốc: Bà Vương Ngọc Xiềm bà Vương Bửu Linh - Quá trình phát triển: + Chỉ sau năm thành lập công ty tăng vốn điều lệ lên 14 tỷ VND, nhập dây chuyền sản xuất bánh snack với công nghệ Nhật Bản trị giá 750.000 USD + Những năm sau cơng ty tiếp tục tăng vốn điều lệ, mở rộng xây dựng nhà xưởng đầu tư vào dây chuyền thiết bị sản xuất bánh, kẹo + Năm 2002, sản phẩm dây chuyền sản xuất công ty BVQI chứng nhận ISO 9002 sau ISO 9002:2000 Ngày 01/10/2002 cơng ty Kinh Đơ thức chuyển thể từ cơng ty TNHH Xây Dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ + Kinh Đô lần nhà nước trao tặng Huân chương Lao Động, nhiều năm liền người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Thương hiệu lần bình chọn thương hiệu Quốc Gia… + Năm 2014 bán 80% mảng kinh doanh bánh kẹo trở thành cơng ty thống Mondelez International có trụ sở Hoa Kỳ + Hiện nay, bánh kẹo Kinh Đô phân phối khắp 64 tỉnh thành với 300 nhà phân phối, 200.000 điểm bán lẻ Sản phẩm Kinh Đô xuất đến 30 nước giới, có Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore… Phân tích mơi trường nội công ty: a Sản xuất công ty: Máy móc thiết bị: - Hiện nay, Kinh Đơ sở hữu dây chuyền sản xuất bánh kẹo đại Việt Nam có nhiều dây chuyền thuộc loại đại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương giới Tồn máy móc thiết bị Kinh Đô trang bị 100%, dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm phối hợp tối ưu máy móc đại có xuất xứ từ nhiều nước khác - Dây chuyền sản xuất bánh Crackers: + Một dây chuyền sản xuất công nghệ Châu Âu trị giá triệu USD, công suất 20 tấn/ngày, đưa vào sản xuất năm 2000 + Một dây chuyền sản xuất Đan Mạch, Hà Lan Mỹ trị giá triệu USD, công suất 30 tấn/ngày, đưa vào sản xuất đầu năm 2003 - Một dây chuyền sản xuất bánh Cookies Đan Mạch trị giá triệu USD, công suất 10 tấn/ ngày, đưa vào sản xuất năm 1996 Cuối năm 2007, Kinh Đô lấp đặt vận hành dây chuyền sản xuất bánh cookies công nghệ Châu Âu - Một dây chuyền sản xuất bánh trung thu với thiết bị Nhật Bản Việt Nam - Hai dây chuyền sản xuất bánh mì bơng lan cơng nghiệp: + Dây chuyền sản xuất trị giá 1,2 tỷ USD công suất 25 tấn/ngày, đưa vào sản xuất năm 1997 + Dây chuyền sản xuất bánh mì Pháp trị giá triệu USD, đưa vào sản xuất năm 2004 - Năm 2004, Kinh Đô đầu tư dây chuyền sản xuất bánh lan công nghiệp Ý trị giá triệu USD Đây dự án nằm chương trình “ sản phẩm cơng nghiệp chủ lực TP.HCM năm 2004”, UBNN TP.HCM hỗ trợ lãi vay ngân hàng chương trình xúc tiến thương mại - Hai dây chuyền sản xuất bánh snack: + Một dây chuyền sản xuất bánh snack Nhật trị giá 0,75 triệu USD đưa vào sản xuất năm 1994 + Một dây chuyền Ý sản xuất - Một dây chuyền sản xuất kẹo chocolate Malaysia, Trung Quốc Đài Loan trị giá 0,8 triệu USD, đưa vào sản xuất năm 1998 Đầu năm 2005, Kinh Đô nhập thêm dây chuyền định hình chocolate xuất xứ Châu Âu  Máy móc thiết bị công ty CP Kinh Đô đại so với đối thủ cạnh tranh nước, để đẩy mạnh xuất thay bánh kẹo nhập ngoại, Kinh Đô cần phải nhập thêm nhiều thiết bị máy móc, cơng nghệ sản xuất tiên tiến Quản lý chất lượng sản phẩm: - Hệ thống quản lý chất lượng áp dụng: + Kinh Đô áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, tổ chức BVQI Anh Quốc cấp tháng 10/2002 + Hệ thống chất lượng ISO 9001:2000 công ty tuân thủ nghiêm ngặt, từ năm 2002 đến nay, công ty tổ chức BVQI tiến hành tái đánh giá hệ thống quản lý chất lượng công ty theo chu kỳ tháng tái đánh giá lần với kết tốt - Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm: việc kiểm tra chất lượng sản phẩm thực phận Quản lý kiểm soát chất lượng (Q&A) phận Nghiên cứu Phát triển (R&D) - Vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm: an toàn vệ sinh thực phẩm vấn đề công ty trọng, xem tiêu chí tạo nên sức cạnh tranh sản phẩm Kinh Đô Việc đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm thực liên tục từ khâu nguyên liệu đến khâu bán hàng chặc chẽ - Đối với nguyên liệu: + Công ty cập nhật quy định Bộ Y Tế Việt Nam nước thuộc thị trường xuất công ty để khống chế lượng phụ gia sử dụng sản phẩm nhằm không gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng + Sử dụng nguyên liệu nhập từ nhà cung cấp có tên tuổi, uy tín nhằm đảm bảo nguồn gốc chất lượng loại nguyên liệu sử dụng + Kiểm tra chặc chẽ nguyên liệu đầu vào chất lượng vệ sinh, tình trạng đóng gói, giấy tờ chứng nhận từ nhà cung cấp - Trong trình sản xuất: + Đặt quy định chặc chẽ vệ sinh trình sản xuất Các công nhân trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm điều trang bị với kiến thức vệ sinh an toàn thực phẩm, tất điều phải mang trang, găng tay, đội mũ trùm đầu Các công cụ sản xuất chứa nguyên liệu vệ sinh thường xuyên định kỳ theo chế độ riêng cho phận dây chuyền sản xuất + Ln có đội ngũ nhân viên kiểm soát chất lượng (QC) đảm nhận việc theo dõi, giám sát ciệc chấp hành quy định vệ sinh trình sản xuất - Đối với thành phần: + Thành phần đóng gói bao bì kín, đảm bảo vệ sinh + Hướng dẫn nhân viên bán hàng nhà phân phối cách bảo quản, trưng bày sản phẩm theo yêu cầu loại sản phẩm tránh tình trạng sản phẩm bị hư hỏng trước thời hạn sử dụng  Vệ sinh an toàn thực phẩm điểm mạnh cần phát huy công ty CP Kinh Đô Tuy nhiên để đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm khắc khe nước giới vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm nóng bỏng nay, Kinh Đơ phải nhanh chống đạt, áp dụng hệ thống HACCP hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến giới b Nhân công ty: - Từ thành lập đến nay, nguồn nhân lực giá trị quan trọng Kinh Đơ Đó kết hợp người khác nhau, đa dạng văn hóa có nhiều kinh nghiệm ngành Với việc thực chiến lược quản trị nhân phù hợp, đưa sách đãi ngộ tốt, tạo môi trường cạnh tranh hấp dẫn giúp Kinh Đơ xây dựng đươc đội ngũ có tầm nhìn, tràn đầy nhiệt huyết, có nhiều kinh nghiệm - Xét mặt cấu lao động theo khu vực địa lý ta thấy, trụ sở Kinh Đơ miền Bắc nằm Hưng Yên Nhưng tỷ lệ lao động Hưng Yên chiếm nửa (chiếm 56,5%), tỷ lệ lao động từ tỉnh khác chiếm tới 43,5% Vì cơng ty có nhà máy đặt khu cơng nghiệp, nên có cạnh tranh vềnguồn nhân lực khu vực Dẫn đến công ty phải tuyển lao động từ khu vựckhác Điều làm tăng chi phí cơng ty, phải tổ chức đưa đón cán nhân viên làm Do đó, cơng ty gặp phải vài cản trở từ vấn đề Cơ cấu lao động theo giới tính nhìn chung số lao động nữ nhiều lao động nam qua năm Mức chênh lệch khơng lớn Vì cơng ty sản xuất kinh doanh lĩnh vực ngành thực phẩm nên cấu lao động theo giới tính khơng ảnh hưởng nhiều đến hoạt động công ty - Về tuyển dụng : Để có nguồn lực người tốt nhất, Kinh Đô làm việc với nhiều đối tác cung cấp nguồn nhân lực cấp cao đa dạng hóa nguồn tuyển dụng Bên cạnh đó, cơng tác quảng bá hình ảnh Kinh Đơ thị trường lao động phát huy với việc thu hút ngày nhiều ứng viên sẵn sàng tham gia dự tuyển làm việc - Về đào tạo :Công ty trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt trình độ chun mơn nghiệp vụ Việc đào tạo thường tiến hành Trung tâm Đào tạo Kinh Đơ Các chương trình đào tạo Kinh Đô trọng vào nâng cao nhận thức cán cơng nhân viên an tồn lao động an toàn vệ sinh thực phẩm, ISO 9001:2000, từ nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm đầura - Về sách định hướng người : Với mong muốn Kinh Đô trở thành gia đình thứ hai nơi tất thành viên phấn đấu mục tiêu chung, nhiều năm qua Kinh Đơ nỗ lực tạo dựng môi trường làm việc lý tưởng, khuyến khích nhân viên sáng tạo, đóng góp ý tưởng cải tiến góp phần nâng cao hiệu hiệu suất làm việc Các sách giữ người thu hút nhân tài cải tiến, ngày trở nên hấp dẫn giúp Kinh Đô giữ đội ngũ nhân giỏi thu hút nhân tố với chun mơn giỏi - Chính sách thu hút nhân tài: Cơng ty có sách lương, thưởng đặc biệt nhân viên giỏi nhiều kinh nghiệm lĩnh vực liên quan, mặt để giữ chân nhân viên lâu dài, mặt khác để “chiêu hiền đãi sĩ”, thu hút nhân lực giỏi từ nhiều nguồn khác làm việc cho Cơng ty c Tài cơng ty: - Khả toán: Chỉ tiêu phản ánh khả tốn ngắn hạn tốn nhanh Kinh Đơ tương đồi ổn định qua năm mức chấp nhận Tuy nhiên chênh lệch tiêu toán nhanh toán tiền tương đối lớn - Cơ cấu vốn :Hệ số nợ cấu vốn Kinh Đô qua năm mức tương đối thấp (dưới 40%) đa phần khoản nợ ngắn hạn nên không đáng lo ngại nhiều Tỷ lệ nợ tổng nguồn vốn mức hợp lý làm cho công ty không nhiều chi phí trả lãi song Kinh Đơ khơng sử dụng lợi địn bẩy tài Cơ cấu vốn trì ổn định qua năm với tỷ lệ nợ tổng nguồn vốn xấp xỉ 40%/năm - Khả sinh lời :Lợi nhuận Kinh Đơ đến từ nguồn chính: hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài khoản thu nhập bất thường( đến từ hoạt động kinh doanh bất động sản lý tài sản cố định) Thu nhập hoạt động tài từ tiền lãi gửi ngân hàng chi phí tài chủ yếu lại chỗ lý khoản đầu tư chi phí lãi vay khiến cho lợi nhuận hoạt động thiếu tính ổn định Như qua phần phân tích KD mở rộng hoạt động sản xuất với tốc độ tăng trưởng ổn định Và kinh doanh bất động sản thuận lợi lợi nhuận năm đảm bảo d Marketing bán hàng: Chiến lược Porter: - Nhà cung cấp: Có nhiều nhà cung cấp sẵn có ngành, việc chuyển đổi nhà cung cấp dễ dàng dồi nguồn nguyên liệu thị trường Mặt khác Kinh Đô nhà sản xuất lớn nên mức độ tác động bất lợi giá cả, khả toán ngắn hạn, nhà cung cấp đến Kinh Đô không đáng kể - Khách hàng: Với hệ thống phân phối rộng lớn nên Kinh Đô dễ dàng tiếp cận đối tượng khách hàng Thương hiệu Kinh Đô quen thuộc người sản phẩm công ty hướng đến Đối tượng khách hàng từ công chức, công nhân, nông dân, từ thành thị đến nông thôn, từ người lớn đến người nhỏ, từ nước đến giới - Sản phẩm thay thế: Sự gia nhập số sản phẩm ngành có khả trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm tàng thay cho sản phẩm Kinh Đô tin với giá trị thương hiệu Kinh Đơ có lợi không ngừng tiến hành hoạt động nghiên cứu ,phát triển liên tục đưa thị trường dòng sản phẩm bên cạnh sản phẩm có tính truyền thống - Đối thủ cạnh tranh tại: Các đối thủ Kinh Đô Hải Hà, Orion, Với danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm mảng kinh doanh ngành bánh kẹo giúp Kinh Đơ xâm nhập vào tất phân khúc thị trường đối thủ ngành mạnh vài phân khúc Bên cạnh thị phần vượt trội phân khúc bánh trung thu, bánh quy, bánh mì, làm cho kinh trở thành cơng ty dẫn đầu thị trường bánh kẹo nước - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Trong ngành thị trường bánh kẹo đối thủ tiềm ẩn Kinh Đô tồn không lớn rào cản vệ sinh an tồn thực phẩm Vì vấn đề vệ sinh an tồn thực phẩm cơng ty Kinh Đô sở hữu dây chuyền công nghệ đại, nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định có lợi đối thủ gia nhập ngành Phương thức thâm nhập sản phẩm Kinh Đô vào thị trường quốc tế: - Phương thức thâm nhập vào thị trường Campuchia sản phẩm Kinh Đô : Campuchia thị trường mở cửa, có nhiều hội cho nước vào đầu tư Người dân Campuchia có thói quen tương đồng với người Việt Nam Ẩm thực Campuchia có xuất sứ từ Pháp nên sản phẩm từ lúa mì, bánh mì ưa chuộng nhiều Đến với Campuchia kinh Bakery khơng cung cấp sản phẩm bánh mì tươi mà Kinh Đơ cịn đưa mơ hình hoàn toàn với hy vọng đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng bên cạnh việc cung cấp sản phẩm bánh mì tươi sản xuất chỗ sản phẩm bánh kẹo sản xuất đóng gói Việt Nam Kinh Đơ Bakery Campuchia cung cấp cho khách hàng dịch vụ trọn gói thơng qua việc đem đến cho khách hàng khơng gian riêng để thưởng thức bánh mì lị Kinh Đơ người thân bạn bè Lựa chọn thị trường thâm nhập Campuchia, Kinh Bakery mong muốn thương hiệu người dân nơi ưa chuộng giống người Việt Nam Ngồi để chinh phục người Campuchia Kinh Đô Bakery tiếp tục nghiên cứu đưa sản phẩm phù hợp với vị người Campuchia Đặc biệt cửa hàng có kế hoạch sản xuất loại bánh có ngun liệu hình dáng trùng (dế, kiến, ) ăn làm từ côn trùng người dân ưu chuộng - Phương thức thâm nhập vào thị trường Mỹ bánh Trung thu Kinh Đô : Mỹ có kinh tế đứng đầu giới, mà cịn quốc gia đứng thứ giới dân số Những bánh trung thu Mondelez Kinh Đô sản xuất hướng tới đối tượng cộng đồng người Châu sống Mỹ Những sản phẩm bánh trung thu thâm nhập vào thị trường Mỹ thông qua hệ thống phân phối Mondelez International, tập đoàn Mỹ Để thâm nhập vào thị trường việc khơng dễ thị trường Mỹ có quy định nghiêm ngặt an tồn vệ sinh thực phẩm đươc thiết lập quan quản lý dược phẩm thực phẩm Hoa Kỳ Tuy nhiên, vượt qua tiêu chuẩn cao an tồn thực phẩm, sản phẩm Mondelez Kinh Đơ đủ điều kiện xuất sang Mỹ Việc xuất nhiều năm sang thị trường Mỹ khẳng định chất lượng sản phẩm bánh trung thu Mondelez Kinh Đô đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe, từ thể tâm nỗ lực Mondelez Kinh Đô việc đưa sản phẩm với chất lượng cao thị trường quốc tế Hoạt động Marketing: - Chiến lược sản phẩm: Kinh Đô không trọng đến sản phẩm mà họ quan tâm đến hầu hết yếu tố làm nên sắc thương hiệu Kinh có tất 14 nhãn hiệu riêng biệt với chủng loại khác nhau, nhắm đến số lượng khách hàng khổng lồ Những sản phẩm tiếng kinh kể đến loại bánh quy, bánh lan, bánh cookies, bánh mì đặc biệt khơng thể khơng kể đến sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô lấy yếu tố truyền thống làm giá trị cốt lõi, làm nên khác biệt so với sản phẩm loại thị trường ưa chuộng thị trường giới Mỹ, Đài Loan, + Về nhãn hiệu :Với biểu tượng hình vương miệng màu đỏ có chữ Kinh Đơ màu trắng bên , logo Kinh Đô với tổng thể hài hòa đồng màu sắc tạo trội thương hiệu dẫn đầu lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thực phẩm Màu đỏ tượng trưng cho sức mạnh nội đầy đủ tâm huyết lòng trung thành, tất nghiệp xây dựng phát triển công ty Tên Kinh Đô với mong muốn doanh nghiệp có lớn mạnh, vững vàng, nâng cao tầm vóc uy tín thương trường Hình vương miệng đại diện cho thị trường xuất khẩu, sản phẩm Kinh Đô hướng tới Nam Châu Với sức bậc đầu tư, tạo nên bước đột phá mới, sản phẩm vươn rộng có mặt khắp nơi giới + Về hương vị : để đáp ứng nhu cầu thị trường tạo linh hoạt lựa chọn mua khách hàng, thương hiệu liên tục mắt sản phẩm với hương vị đa dạng phong phú + Về bao bì, đóng gói : với loại sản phẩm khác Kinh Đơ, bao bì thể với nét riêng biệt ấn tượng khác dựa chủ yếu màu vàng màu đỏ tạo nên vẽ ấm cúng với nhiều màu sắc chút độc đáo, lạ mắt, dễ cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm bao bì có thơng tin đầy đủ sản phẩm để thuận tiện cho người tiêu dùng - Chiến lược giá : + Kinh Đô đưa nhiều mức giá phù hợp với túi tiền đối tượng, ngồi Kinh Đơ cịn có dịng sản phẩm cao cấp với giá lên đến hàng triệu + Định giá cho chủng loại sản phẩm với ưu điểm dễ dàng xác định sức mua cho loại sản phẩm loại khác chất lượng mẫu mã Ví dụ dịng sản phẩm bánh mì siêu mềm có giá 6.000 đồng/chiếc Kinh Đơ đưa loại nhân nhân socola, dâu bơ sữa với ba loại khách hàng thoải mái lựa chọn sản phẩm mà họ yêu thích mà lo lắng vấn đề giá cả + Ngoài chiến lược định giá sản phẩm theo giá trị sản phẩm Kinh Đô áp dụng vô thành công, chiến lược định giá dựa giá trị khách hàng cảm nhận sản phẩm doanh nghiệp Như dịng sản phẩm bánh trung thu cao cấp Kinh Đơ chọn chiến lược định giá cao họ sử dụng nguyên liệu cao cấp - Chiến lược phân phối: Hệ thống phân phối Kinh Đô chuyên gia đánh giá hệ thống phân phối hoàn hảo doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo ngành FMCG Việt Nam Hệ thống phân phối Kinh Đô mang đến niềm tin lớn việc tạo bước chuyển rõ rệt với 200 nhà phân phối mạnh, chuỗi 30 cửa hàng Kinh Đô Bakery, gần 120 điểm bán, 30 điểm bán kem sản phẩm từ sữa, phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành nước sản phẩm từ thương hiệu xuất sang nhiều thị trường khó tính Mỹ, Nhật, Pháp, Singapore, Kinh Đô mở rộng thêm hệ thống kênh phân phối nước để tăng cường hoạt động xuất thị trường củng thị trường tiếm khác Kinh Đô trọng phân phối vào kênh truyền thống mà phân phối qua nhiều kênh siêu thị, điểm bán thời vụ, - Chiến lược xúc tiến hỗn hợp : + Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp Kinh Đơ triển khai nhiều chiến dịch đa dạng để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu cho sản phẩm + Chiến lược khuyến quảng cáo Kinh Đô: Khác với thương hiệu khác Kinh Đơ có chương trình khuyến dành cho khách hàng Quảng cáo tiếp thị Kinh Đô thực quán với mục tiêu vừa đảm bảo tính hiệu quảng cáo, vừa giữ chi phí quảng cáo mức độ hợp lý để không làm tăng giá thành Kinh Đơ áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, chương trình khuyến thường gắn liền với dịp tết Trung thu, tết Thiếu nhi, Quốc tế Phụ nữ, chương trình khuyến Kinh Đơ thu hiệu nhanh chóng tác động đến người tiêu dùng Slogan trung thu Kinh Đơ “Trung thu - Tết tình thân” Kinh Đô sử dụng nhiều năm qua nhận ủng hộ từ người tiêu dùng + Hoạt động xã hội : số hoạt động kể đến đến năm 2019 Kinh Đô trao tặng gần 20.000 phần quà đến em thiếu nhi có hồn cảnh khó khăn, người già neo đơn trung tâm dưỡng lão, thời điểm dịch bùng phát Kinh Đơ tài trợ hàng ngàn hộp bánh trung thu tới hội chữ thập đỏ quận thành phố lớn III Kết luận: Sự thành công công ty kinh đô: - Với yếu tố cốt lõi làm nên thành công Kinh Đô hiểu đáp ứng nhu cầu đông đảo người tiêu dùng quốc gia, khu vực Yếu tố chất lượng giá trọng để người tiêu dùng dễ chấp nhận Sau chặng đường chuyên tâm để có thương hiệu lớn mạnh, Kinh Đô không lớn mạnh quy mô mà xây dựng tảng nội lực cho tương lai phát triển bền vững Ngoài Kinh Đơ lần vinh dự bình chọn thương hiệu quốc gia, top 10 thương hiệu Việt Nam tiếng, 17 năm liền bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” không thị trường xuất công ty đến lan tỏa, thâm nhập đến 30 quốc gia giới - Trong chặng đường tiếp theo, Kinh Đô định hướng tập trung lĩnh vực kinh doanh cốt lõi ngành thực phẩm theo chiến lược: thực phẩm sản phẩm thiết yếu; đẩy mạnh chiến lược xác nhập thâu tóm (M&A) với định hướng tiếp tục tìm kiếm hội đầu tư vào công ty phù hợp với chiến lược đề ra; mở rộng hoạt động liên kết, hợp tác đối tác, đưa thương hiệu Kinh Đô vươn tầm quốc tế  ... công ty Kinh Đô? ?? II Nội dung: Giới thiệu công ty cổ phần Kinh Đô: - Kinh Đô công ty cổ phần chuyên sản xuất kinh doanh đồ ăn nhẹ Việt Nam, với mặc hàng gồm: bánh, kẹo kem Hiện Kinh Đô cơng ty tư... chọn đề tài II Nội dung: Giới thiệu cơng ty cổ phần Kinh Đơ: Phân tích môi trường nội công ty: a Sản xuất công ty b Nhân công ty c Tài cơng ty d Marketing... trường xuất nhiều đối thủ mạnh có khả chiếm lấy thị phần Kinh Đơ Với mong muốn góp phần tìm hướng nhằm giữ vững vị Kinh Đô tương lai nhóm chúng em chọn đề tài ? ?Phân tích môi trường nội công ty