MỤC LỤC MỤC LỤC 1LỜI MỞ ĐẦU 3I Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 31 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Nguyễn Hoàng Thái Nguyên 32 Mô hình tổ chức (Sơ đồ cấu trúc tổ chức) 53 Cơ chế quản lý doanh[.]
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Giới thiệu khái quát về Cơng ty Cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun Mơ hình tổ chức (Sơ đồ cấu trúc tổ chức) 3 Cơ chế quản lý doanh nghiệp Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: II Qui mô cấu tài doanh nghiệp: Tổng vốn kinh doanh: Qui mô nhân doanh nghiệp: III Kết kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2014 IV Tìm hiểu thị trường định hướng phát triển doanh nghiệp 11 Thực trạng thị trường 11 Mục tiêu phương hướng kinh doanh công ty đến năm 2020 12 V Nhận xét kiến nghị sinh viên về: 12 Những thuận lợi khó khăn doanh nghiệp điều kiện 12 Đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp: 13 Các kiến nghị: 14 KẾT LUẬN 18 LỜI MỞ ĐẦU Quá trình hội nhập phát triển kinh tế toàn cầu mang đến nhu cầu lớn việc xây dựng phát triển tồn ngành kinh tế nói chung ngành kinh tế xây dựng nói riêng Khơng riêng địa phương nào, việc xây dựng, nâng cấp sở hạ tầng coi mục tiêu hàng đầu cho công phát triển kinh tế Thái Nguyên tỉnh có kinh tế mạnh khu vực phía Bắc; Đặc biệt xây dựng khu công nghiệp Sông Công Thái Nguyên, nhiều doanh nghiệp nước đầu tư xây dựng nhà máy, xưởng chế tạo Thái Nguyên Công ty Cổ phần Nguyễn Hoàng Thái Nguyên doanh nghiệp trẻ, với sách kinh doanh chiến lược, dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo nên tạo dựng cho doanh nghiệp cung cấp vật tư hàng đầu địa bàn tỉnh Tuy nói thị trường rộng lớn, hội cao, kinh doanh ẩn chứa rủi ro định, nên em định chọn đơn vị kiến tập Công ty Cổ phần Nguyễn Hoàng Thái Nguyên nhằm nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty, học hỏi chiến lược kinh doanh kinh tế tài doanh nghiệp trẻ có bước phát triển đáng kể địa bàn Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh, hoạt động tổ chức tài Cơng ty Cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun Phạm vi nghiên cứu: từ năm 2012 đến năm 2014 I Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Giới thiệu khái quát về Cơng ty Cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun Cơng ty cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun thành lập ngày 01/10/2012, hoạt động theo chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần 4601023249 ngày 01/10/2012 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Nguyên - Tên đầy đủ Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN NGUYỄN HỒNG THÁI NGUN - Trụ sở chính: 36A Hoàng Văn Thụ, thành phố Thái Nguyên - Điện thoại: (84) 02803651799 Fax: (84) 02803651799 - Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VND (10 Tỷ VND) - Mã số doanh nghiệp: 4601023249 Sau năm vào hoạt động, Công ty gặt hái nhiều thành công, trở thành doanh nghiệp đứng đầu việc cung ứng vật liệu xây dựng cho cơng trình nhà nước tư nhân tồn địa bàn Tỉnh Thái Ngun Mơ hình tổ chức (Sơ đồ cấu trúc tổ chức) ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHỊNG KẾ TỐN PHÒNG KIỂM ĐỊNH PHÒNG KINH DOANH Trên sơ đồ máy tổ chức quản lý Công ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun Qua ta thấy rõ chế quản lý hoạt động Công ty với chức nhiệm vụ chức vụ, phòng ban sau: Đại hội đồng cổ đơng quan có thẩm quyền định cao Công ty Đại hội đồng cổ đông họp năm lần thơng qua tình hình Công ty mặt : chiến lược, kinh doanh, tổ chức, quản lý, nhân sự,v.v… Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm sốt tồn hệ thống tài việc thực quy chế Cơng ty, kiểm tra phịng ban, cơng việc quản lý Hội đồng quản trị định chiến lược kế hoạch phát triển Công ty, định cá dự án đầu tư, kinh doanh sản xuất Công ty Giám sát đạo giám đốc, phòng ban công việc kinh doanh Hiện tại, Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty ông Nguyễn Khắc Hoà, người đứng đầu máy quản lý, chịu trách nhiệm trước Nhà nước Pháp luật hoạt động Công ty Ban giám đốc Công ty: Đứng đầu ban giám đốc, Giám đốc Công ty ơng Hồng Hải Ưng, Giám đốc phụ trách quản lý điều hành phòng ban hoạt động kinh doanh hàng ngày Phòng Kinh doanh: phụ trách mở rộng thị trường, tìm đối tác kinh doanh địa phương cho Cơng ty, soạn thảo kí kết hợp đồng kinh doanh, hợp đồng kinh tế với đối tác Phịng Tổ chức hành chính: có chức tham mưu, tổng hợp đề xuất ý kiến, giúp ban giám đốc quản lý thực công tác hành chính, kế hoạch tổng hợp đánh giá tình hình, điều phối hoạt động phịng ban khác; ngồi ra, phịng có chức tổ chức, quản lý nhân Cơng ty Phịng Kiểm định: có nhiệm vụ thường xuyên giám sát chất lượng sản phẩm Công ty Phịng Kế tốn: phịng ban quan trọng Công ty, theo dõi kết kinh doanh Cơng ty qua cung cấp số liệu, thơng tin xác để ban lãnh đạo Cơng ty đưa chiến lược hoạt động kinh doanh hiệu Phòng Kế toán tuân thủ nghiêm quy định ghi chép kế tốn, kiểm tốn Nhà nước Các phịng ban, tổ xưởng may chịu quản lý, vận hành Ban giám đốc, có trách nhiệm thực đầy đủ chức nhiệm vụ phịng ban, thường xun báo cáo tình hình phịng ban với ban giám đốc o Loại hình sở hữu Cơng ty cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun cơng ty tư nhân khơng có vốn nhà nước Cơng ty cổ phần là dạng pháp nhân có trách nhiệm hữu hạn, thành lập tồn độc lập chủ thể sở hữu Vốn công ty chia nhỏ thành phần gọi là cổ phần và phát hành huy động vốn tham gia nhà đầu tư thuộc thành phần kinh tế Bộ máy công ty cổ phần cấu theo luật pháp điều lệ công ty với nguyên tắc cấu nhằm đảm bảo tính chuẩn mực, minh bạch hoạt động có hiệu Cơ chế quản lý doanh nghiệp - Các nội quy, quy tắc chế độ đãi ngộ với người lao động Thời gian làm việc o Từ thứ đến thứ 6: Sáng: từ 00 phút đến 12 00 phút Chiều: từ 13 00 phút đến 17h 00 phút o Thứ 7: Sáng: từ 00 phút đến 12 00 phút Chiều: nghỉ Chế độ làm việc phù hợp với ngành nghề kinh doanh, tuân thủ theo quy định Nhà nước thời gian làm việc cơng nhân, nhân viên tồn Công ty đồng thuận Chế độ đãi ngộ: o Phụ cấp ăn ca hỗ trợ 312.000 đồng/tháng o Phụ cấp chuyên cần được hỗ trợ 400.000 đồng/tháng o Phụ cấp xăng xe được hỗ trợ 260.000 đồng/tháng cho lao động làm có quãng đường ≥ 10 km, mà tuyến đường khơng có xe ca cơng ty đưa đón. Được hỗ trợ 130.000 đồng/tháng cho công nhân khác o Chế độ thăm hỏi: Ốm đau, thai sản, hiếu hỷ,… o Chế độ nghỉ việc: chế độ trợ cấp việc - Công tác đào tạo phát triển nghề nghiệp Công tác đào tạo nhân viên: Tính chất cơng việc cơng ty kinh doanh hàng vật liệu xây dựng, Công ty tuyển dụng lao động có trình độ giáo dục cấp trung học phổ thông trở lên, thường xuyên tổ chức khố huấn luyện giảng dạy trình độ chun mơn cho phịng ban Các lao động có lực, nhân viên học vấn cao tạo điều kiện học để phát triển chuyên môn, Công ty hỗ trợ tăng lương, phụ cấp nhằm tạo động lực phấn đầu phát triển nguồn nhân lực Công ty, tăng hiệu lao động, theo lộ trình phát triển chung ngành nghề, trình hội nhập phát triển đất nước Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Về chức năng: Doanh nghiệp cung cấp loại vật tư xây dựng cho cơng trình địa bàn địa phương, ví dụ như: cơng trình cao ốc, khu phức hợp thương mại, xây dựng cơng trình thuộc dự án cụm Đại học Thái Nguyên,v.v… Về nhiệm vụ: Công ty doanh nghiệp Tư nhân có đủ tư cách pháp nhân có tài sản riêng Trong q trình hoạt động kinh doanh, Cơng ty có nhiệm vụ: - Kinh doanh đúng ngành nghề đăng ký & nộp thuế theo quy định nhà nước - Tuân thủ điều luật như: Luật doanh nghiệp, luật thương mại, luật thương mại quốc tế, luật lao động - Tạo công ăn việc làm cho công nhân viên, thực chế độ lương thưởng cho công nhân viên theo quy định - Không ngừng phát triển nhân lực, tiềm lực tài chính, hiệu quản lý, kinh doanh cho công ty - Chịu kiểm tra giám sát quan nhà nước có thẩm quyền - Tuân thủ quy định nhà nước mơi trường bảo vệ mơi trường tích cực tham gia hoạt động bảo vệ môi trường hoạt động từ thiện, người nghèo - Thực đầy đủ nghĩa vụ đóng khoản thuế, thuế kinh doanh, thuế thu nhập, thuế VAT cho Nhà nước Đóng BHXH cho cán cơng nhân viên chức Công ty - Thực chế độ thu chi hoá đơn chứng từ theo chế độ hạch toán thu chi Nhà nước Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: Lĩnh vực cung ứng sản phẩm, vật liệu xây dựng cho cơng trình, người tiêu dung địa bàn tỉnh Thái Nguyên địa phương lân cận Bắc Kạn, Cao Bằng,v.v Công ty kinh doanh mặt hàng, vật tư xây dựng như: Ống nhựa, ống luồn dây điện, dây điện, thiết bị điện, thiết bị vệ sinh,v.v… Bên cạnh đó, Cơng ty cịn đào tạo cán kỹ thuật lắp đặt thiết bị, xây dựng sở hạ tầng cho đơn vị đối tác có nhu cầu Khách hàng chủ yếu doanh nghiệp: đại lý nhà phân phối vật liệu xây dựng cá cơng ty, nhà thầu cơng trình địa bàn Thái Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng II Qui mơ cấu tài doanh nghiệp: Tổng vốn kinh doanh: Tổng vốn đầu tư ban đầu: 10.000.000.000 đồng (Mười tỷ đồng) o Vốn chủ sở hữu Chủ tịch hội đồng quản trị ông Nguyễn Khắc Hồ nắm giữ 40% cổ phần Giám đốc ơng Hồng Hải Ưng nắm giữ 35% cổ phần Phó giám đốc ông Nguyễn Khắc Tuấn nắm giữ 25% cổ phần o Cơ cấu vốn kinh doanh: Trong năm đầu tiên, 2012, mặt hàng mũi nhọn Công ty vật tư ngành nước, ống dẫn-thoát nước, chiếm 48% giá trị lượng hàng kinh doanh, bên cạnh đó, mặt hàng liên quan trước tiếp đến công nghiệp xây dựng cũn chiếm tỷ lệ vừa đủ để hỗ trợ cho mặt hàng mũi nhọn, mặt hàng vật tư điện chiếm 35%, thiết bị vệ sinh chiếm 12%, vật tư khác (như đèn điện, gạch ốp,v v ) chiếm 5% Bước sang năm 2013, nhu cầu cơng trình trọng yếu chuyển sang giai đoạn hồn thiện,cũng nhu cầu cho mặt hàng điện tăng lên nên tỷ lệ giá trị hàng có thay đổi, cụ thể Vật tư điện tăng lên 48%, vật tư nước tỷ lệ giảm xuống 35%, vật tư khác thiết bị vệ sinh giữ tỷ lệ không đổi Tuy tỷ lệ giá trị hàng hóa thay đổi, nhiên xét giá trị tuyệt đối giá trị đầu tư cho mặt hàng nước không đổi, nhiên giá trị vật tư ngành điện đắt tương đối so với vật tư ngành nước nên xét giá trị tương đối, tỷ lệ vật tư ngành điện tăng mạnh Đến năm 2014, Công ty chủ trương cân đối vật tư mạnh điện nước, tập trung nhiều vào vật tư ngành điện cơng ty nhận định rằng, nhu cầu khách hàng cơng trình cho vật tư ngành điện đem lại hiểu lớn hơn, nên tỷ lệ vật tư ngành điện tăng lên 50%, vật tư ngành nước 30%, tỷ lệ thiết bị vệ sinh tăng nhẹ lên 15% vật tư bổ sung khác giữ tỷ lệ 5% Kế hoạch năm 2015, với đà phục hưng kinh tế, cộng với phương hướng quy hoạch đô thị Tỉnh Thái Nguyên nên nhu cầu hàng hóa ngành tăng mạnh, bên cạnh giữ vững lượng hàng hóa ngành mũi nhọn, Cơng ty hồn thiện khâu cung ứng mặt hàng khác ký hợp đồng hợp tác với Tổng công ty cung cấp thiết bị vệ sinh Linax, bước đầu đầu tư vào mặt hàng khâu hồn thiện cơng trình đèn điện, gạch ốp thiết bị điện Qui mô nhân doanh nghiệp: Tổng số lao động (Lao động quản lí, lao động trực tiếp kinh doanh): 22 nhân viên lao động (Không bao gồm Chủ tịch hội đồng quản trị, Giám đốc Phó giám đốc) Cơng ty có phịng ban, phịng ban gồm trưởng phòng hai cán chuyên trách Riêng phòng kinh doanh có thêm 10 lao động Cơ cấu nhân phân theo trình độ: Thạc sĩ : người Cử nhân: người Lao động tốt nghiệp hệ trung cấp, cao đẳng: người Lao động tốt nghiệp trung học phổ thong: người III Kết kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2014 Trong giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2014, kinh tế chung nước thời kỳ suy thoái chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế bắt dầu từ năm 2008 tình hình kinh doanh cơng ty giữ ổn định có biến động khơng lớn Kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Nguyễn Hoàng Thái Nguyên giai đoạn 2012-2014 Chỉ tiêu ĐVT 2012 2013 2014 Doanh thu Triệu đồng 20000 28000 32000 tr đồng 600 Lợi nhuận sau thuế DN Tổng số lao động người Thu nhập bình 1.000 đồng quân /người 660 12 3500 800 16 4000 22 4200 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun 2010-2014 Nhìn vào bảng số liệu nắm tồn tình hình kinh doanh Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun giai đoạn 2012 -2014: Ngay từ năm đầu thành lập vào hoạt động, Công ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun gặt hái thành cơng định, đáp ứng nhu cầu lớn địa phương, năm Công ty cung cấp vật tư xây dựng cho nhiều cơng trình địa bàn tỉnh, với sách kinh doanh hợp lý, chiến lược xâm nhập thị trường tỉ mỉ chu đáo, nên năm đầu tiên, 2012, Công ty đạt doanh thu 20 tỷ đồng (Lớn nhiều so với tiêu 18 tỷ đề ban đầu) Năm 2013, tiếp nối thành công năm 2012, đà mở rộng thị trường phát triển doanh nghiệp, với dấu hiệu hồi phục kinh tế, bên cạnh việc tập trung vào cơng trình, Cơng ty mở rộng đối tượng kinh doanh sang đại lý lớn nhà phân phối địa bàn địa phương, nhờ thế, doanh thu năm 2013 tăng lên 28 tỷ (tăng 40% so với năm 2011) Năm 2014, với việc có thêm đối thủ cạnh tranh đến từ Hà Nội, Bắc Giang với Cơng trình xây dựng địa phương có xu hướng giảm xuống, sau thời gian có dấu hiệu cải thiện kinh tế kinh tế năm 2014 nói chung chững 10 lại, không đột phá không ảm đạm, doanh thu công ty tăng nhẹ lên 32 tỷ (tăng 14,3% so với năm 2013) Sang năm 2015, với việc mở rộng thêm thị trường khu vực lân cận Bắc Kạn , Cao Bằng có Hà Tĩnh, lượng hang hố tiêu thụ có khởi sắc so với năm 2014, hi vọng rằng, năm 2015, công ty đạt tiêu đề ban đầu doanh thu đạt 35 tỉ (Tăng 9,4% so với năm 2014) Doanh thu Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun giai đoạn 2012-2014 (Đơn vị tính: Triệu đồng) Nhìn chung, giai đoạn hình thành phát triển 2012-2014, dù có khó khăn định với kinh tế dần phục hồi sau khủng hoảng, Công ty CP Nguyễn Hoàng Thái Nguyên coi doanh nghiệp phát triển tương đối ổn định IV Tìm hiểu thị trường định hướng phát triển doanh nghiệp Thực trạng thị trường Thái Nguyên tỉnh phát triển mặt, có cấu kinh tế rõ ràng khu kinh tế mạnh miền Bắc Trong trình phát triển, sửa sang xây dựng sở hạ tầng địa phương trọng hang đầu, việc quy hoạch tỉnh mở nhiều hội kinh doanh tốt cho doanh nghiệp nhà thầu nói chung cơng ty cổ phần Nguyễn Hồng nói riêng 11 Mục tiêu phương hướng kinh doanh công ty đến năm 2020 Mục tiêu kinh doanh Công ty giữ vững ổn định trì thị trường truyền thống, bên cạnh mở rộng khai thác kinh doanh thị trường Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Lạng Sơn…Khơng khai thác để tiêu thụ hàng hố, vật liệu xây dựng cho cơng trình, đại lý lớn, nhà phân phối mà thời gian tới Cơng ty có kế hoạch triển khai việc bán lẻ hàng hoá cấp đại lý nhỏ Về thị trường Công ty hợp tác, Công ty cố gắng tăng giá trị tiêu thụ từ 5-8% năm, tăng sức ảnh hưởng doanh nghiệp với thị trường Tiếp tục mở rộng quy mơ, đa dạng hố sản phẩm, bên cạnh nâng cao chất lượng hàng hố để đáp ứng đơn hàng lớn, cơng trình lớn khách hàng Từ đến 2020, Công ty đặt tiêu tăng doanh thu từ 12-15% Mở rộng quy mô kho hàng tuyển thêm lao động phục vụ cho tiến trình phát triển, đáp ứng nhu cầu cung ứng lớn từ phía cá đối tác V Nhận xét kiến nghị sinh viên về: Những thuận lợi khó khăn doanh nghiệp điều kiện Thuận lợi: Nền kinh tế nước ta có dấu hiệu phục hưng sau thời kỳ khủng hoảng, cộng với nhu cầu mở rộng xây dựng sở hạ tầng, quy hoạch đô thị thị trường kinh doanh hội kinh doanh lớn Thêm nữa, Thái Nguyên trong những đặc khu kinh tế trọng điểm miền Bắc, chủ trương tỉnh Thái Nguyên là ưu tiên phát triển, hợp tác với doanh nghiệp địa bàn tỉnh, với uy tín trong những nhà cung cấp vật tư xây dựng cơng trình số Thái Ngun, Cơng ty Cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun có nhiều hội để mở rộng kinh doanh có thêm những đối tác làm ăn khác Khó khăn: Tuy thị trường địa bàn mở, bên cạnh có khó khăn nhất định; nhu cầu thị trường lớn vừa hội Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Nguyên, vừa hội cho công ty cạnh tranh lĩnh vực này; vấn đề này, đòi hỏi Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun cần phải có chiến lược kinh doanh hợp lý, cũng như sách giá phù hợp, dịch vụ chăm sóc khách 12 hàng chu giữ vững vị dẫn đầu nhóm doanh nghiệp cung cấp vật tư xây dựng hàng đầu Thái Nguyên Đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp: Điểm mạnh Nhìn chung sau năm hoạt động phát triển, Công ty CP Nguyễn Hoàng Thái Nguyên tạo thành công định Về mặt kinh tế, Công ty đạt nguồn doanh thu lớn để trì hoạt động Công ty đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá thời gian tới Về mặt xã hội, Công ty doanh nghiệp tiêu biểu địa phương việc tạo dựng niềm tin, uy tín khách hàng từ chủ thầu lớn khách hàng nhỏ lẻ Về môi trường, Công ty chấp hành đầy đủ yêu cầu vệ sinh, an tồn mơi trường, an tồn lao động Trong năm tới, Công ty giữ vững ổn định kinh tế bên cạnh yếu tố xã hơi, môi trường trọng, để xứng đáng trở thành doanh nghiệp tiêu biểu địa phương, đóng góp vào lộ trình phát triển đất nước Để đạt thành công Công ty có chiến lược kinh doanh phù hợp với xu thị trường; tận dụng lợi mặt quan hệ xã hội địa phương, Công ty tuyển chọn sản phẩm đầu vào chất lượng cao với giá thành hợp lý Vì vậy, sản phẩm Cơng ty CP Ngunc Hồng Thái Ngun ưa chuộng thị trường, kể thị trường mới, Bắc Cạn, Cao Bằng Vì mà với năm hoạt động, Công ty thiết lập nhiều mối quan hệ với đối tác địa phương, tạo sở cho việc mở rộng thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận Công ty Điểm yếu Bên cạnh thành tựu nêu cịn tồn hạn chế gây ảnh hưởng, cản trở hoạt động kinh doanh Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun: Một là, thị trường tiêu thụ hàng hố Cơng ty thị trường lớn có nhu cầu cao, nhiên doanh nghiệp trẻ, hạn chế tài chính, số lượng nhập đầu vào khơng đủ lớn để đáp ứng số đơn hàng lớn, bõ lỡ đơn hàng lớn từ phía đối tác kinh doanh 13 Hai là, xây dựng chiến lược mặt hàng chủng loại, mẫu mã Công ty chưa thực phong phú, đa dạng Điều làm giảm sức cạnh tranh với doanh nghiệp ngành so với doanh nghiệp đối thủ nước Ba là, Cơng ty chưa có đầu tư mức cho việc tìm hiểu thị trường mới, giá trị tiêu thụ thị trường không ổn định, rủi ro cao Chưa có phân tích, tìm hiểu sâu khách hàng, chưa có dự báo đắn để Cơng ty có điều chỉnh chiến lược kịp thời, ứng phó với biến động thị trường Các kiến nghị: Để thúc đẩy tiêu thụ hàng hố Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun cần có biện pháp để giải hạn chế, khó khan cịn tổn khai thác hội mà thị trường mang lại Thứ nhất, đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến thương mại tăng cường quảng bá hình ảnh, thương hiệu doanh nghiệp Đây yếu tố mà Cơng ty chủ động kiểm sốt phát triển Quảng bá hình ảnh, thương hiệu Cơng ty giúp Cơng ty dễ dàng tìm kiếm đối tác kinh doanh, nhiều người biết đến sản phẩm Công ty người tiêu dung dễ dàng tiếp nhận sản phẩm Trong giai đoạn tới, muốn mở rộng thị trường, có quan hệ chặt chẽ ổn định với đối tác Cơng ty cần: Áp dụng biện pháp tích cực để giữ vựng thị trường khách hàng mối trung chuyển hàng hố thị trường trọng điểm, mũi nhọn Công ty Nghiên cứu đưa cam kết để có quan hệ hợp tác lâu dài thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên có lợi Khuyến khích người phát huy khả năng động sang tạo việc tìm kiếm khách hàng, đàm phán ký hợp đồng thong qua chế độ thưởng hoa hồng cho người môi giới Thứ hai, nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Bên cạnh tăng số lượng lao động để mở rộng quy mô, tăng suất lao động Cơng ty nên đầu tư giảng dạy nâng cao khả lao động, tuyển dụng nhân lực có 14 trình độ cao xây dựng, tài kỹ thuật để chủ động kiểm soát mặt vốn đầu tư Cần có đội ngũ cán giởi làm cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường Nên tuyển sinh viên tốt nghiệp từ trường có uy tín việc đào tạo nghiệp vụ kinh doanh, bán hàng Qua việc thu thập thông tin, đội ngũ nhân viên phải có khả phân tích, đánh giá từ xu hướng thay đổi mơi trường, thay đổi tâm lý tiêu dung khách hàng,… Muốn người làm việc hiệu quả, phát huy hết khả mình, ban lãnh đạo phải có chế độ thưởng phạt hợp lý với cống hiến người Cơng ty nên có chế độ ưu đãi người có cống hiến lâu năm, cần đặc biệt quan tâm đến lực lượng cán bộ, nhân viên trẻ lực lượng có vai trị nịng cốt việc trì phát triển Cơng ty Thêm vào việc xây dựng mối quan hệ nội tốt, thân thiện, khơng khí gần gũi, hiểu biết lẫn tồn Cơng ty dung hồ hệ điều quan trọng Đoàn kết tạo nên sức mạnh tổng hợp để đưa Công ty lên Thứ ba, nâng cao chất lượng sản phẩm Như trình bày trên, người tiêu dung khơng quan tâm đến giá cả, xuất xứ mà quan tâm đến chất lượng mẫu mã sản phẩm Chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào nhà máy cung cấp vật tư, Công ty cần phải cẩn thận lựa chọn nguồn cung cấp vật tư đảm bảo chất lượng ổn định Thứ tư, trì mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng cũ Trong cạnh tranh khốc liệt có bạn hàng khó, giữ gìn phát triển mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng lại khó Đây coi nghệ thuật quan hệ khách hàng Muốn giữ bạn hàng lâu dài cần phải tuân thủ ba nguyên tắc sau đây: Nguyên tắc thứ nhất, quan hệ bạn hàng kinh doanh phải dựa sở quan trọng đơi bên có lợi Cả hai bên phải thoả mãn lợi ích kinh tế mối quan hệ lẫn Có thể nói yếu tố quan trọng để giữ gìn cho mối quan hệ trì lâu dài Bên cạnh đó, cần ý đến yếu tố thiện cảm, niềm tin bên Trong mối quan hệ cần phải giữ chữ ”tín” khơng lợi ích trước mắt mà bỏ chữ “tín” thương trường Nếu bỏ qua chữ “tín” đồng 15 nghĩa với bỏ khách hàng lợi ích kinh tế lâu dài, kim chi nam cho hoạt động kinh doanh Công ty Nguyên tắc thứ hai, cần thiết phải xây dựng tin tưởng lẫn nhau, việc thận trọng quan hệ tốt không nên đa nghi Sự tin tưởng đảm bảo cho quan hệ phát triển tốt lâu dài Nguyên tắc thứ ba, trong xu hướng phát triển đa dạng hố hình thức kinh doanh để tìm kiếm hội kinh doanh nhằm hạn chế tối đa rủi ro tiến tới lợi nhuận bình qn ngành Do Cơng ty khơng phép hạn chế số quan hệ với bạn hàng cũ mà phải luôn mở rộng tìm kiếm bạn hàng Nhưng để tìm bạn hàng cần phải đặc biệt quan tâm đến công tác khảo sát hoạt động kinh doanh đối tác, tránh lợi nhuận cao mà rơi vào bẫy công ty ma Thứ năm, tạo nguồn vốn Nguồn vốn giúp Công ty giải nhiều vấn đề việc mở rộng hoạt động đầu tư đáp ứng nhu cầu đầu tư mở rộng hoạt động tiêu thụ hàng hố nước Nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động ác khoản đầu tư vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhuận, cơng ty cần có kế hoạch phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp Huy động vốn bối cảnh khó khăn chung vấn đề nan giải có vốn Cơng ty cần sử dụng cách có hiệu Để làm điều đó, cơng ty phải tốt công việc thu hồi nợ, giải phóng hàng tồn kho khơng dự kiến, chống chiếm dụng vốn, ý đầu tư có chiều sâu vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi nhanh Với việc sử dụng vốn có hiệu quả, Cơng ty cần phải tiến hành sách chi tiêu tiết kiệm, chống lãng phí, giảm chi phí hành chính, đầu tư có trọng tâm, trọng điểm Hoạt động kế toán cần phải tăng cường quản lý kiểm tra, kiểm soát nhằm nâng cao hiệu hoạt động kế tốn nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung Việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá sang thị trường khác nước đạt hiệu cao cần có hỗ trợ nhà nước, quyền địa phương việc tạo mơi trường ngành với sách hỗ trợ thuận lợi Một số kiến nghị với nhà nước 16 để đưa biện pháp nhăm thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp nói chung Cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun nói riêng sau: Thứ nhất, tăng cường phát triển công nghệ, khoa học kỹ thuật Trong bối cảnh cơng nghệ thơng tin có tốc độ tăng chóng mặt thương mại điện tử đóng vai trị vơ quan trọng giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử thu hẹp khoảng cách, giúp doanh nghiệp tìm kiếm đối tác dễ hơn, hoạt động giao dịch trở nên nhanh chóng dễ dàng Bởi vậy, phát triển thương mại điện tử giải pháp hữu hiệu giúp Cơng ty thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hố Để phát triển thương mại điện tử, nhà nước cần có đầu tư thích đáng nhân lực, đào tạo cán thực thương mại điện tử có trình độ chun mơn cao, am hiểu lĩnh vực Thứ hai, sách ưu đãi thuế quan Thuế quan tác động đến giá hàng hoá khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, để giúp đỡ doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, nhà nước cần có sách ưu đãi thuế quan Nhà nước phải có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thông báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hồn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp dễ dàng khai thuế vào nộp thuế Thứ ba, giúp đỡ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Tư vấn giúp đỡ doanh nghiệp việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường, cung cấp thong tin chung quy mô, tốc độ tăng trưởng hay xu hướng tiêu dùng thị trường nước Đồng thời giúp doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng đơn đặt hàng cho doanh nghiệp 17 KẾT LUẬN Xây dựng sở hạ tầng yếu tố khách quan có vai trò quan trọng phát triển kinh tế địa phương Tuy địa phương có thuận lợi định cho việc phát triển kinh doanh cho doanh nghiệp cung cấp vật tư xây dựng, tồn khó khăn cạnh tranh doanh nghiệp Qua chuyên đề này, số yếu điểm cần khẩn trương khắc phục hoạt động kinh doanh hàng hố Cơng ty CP Nguyễn Hoàng Thái Nguyên làm rõ, đồng thời đưa số biện pháp có tính khả thi thúc đẩy tiêu thụ hàng của Công ty thời gian tới Tuy nhiên, để thực nâng cao hiệu hoạt động thúc đẩy lượng hàng hóa tiêu thụ hàng hố Cơng ty năm tới địi hỏi phải có thay đổi cấu phương thức quản lý, chiến lược giá cạnh tranh, dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo Như vậy, Công ty đủ khả cạnh tranh với doanh nghiệp ngành địa bàn tỉnh ngồi địa bàn tỉnh, góp phần phát triển Cơng ty đống góp vào phát triển chung đất nước. Vì thời gian kiến tập có hạn, vốn kiến thức khoa học cịn ỏi nên viết em khơng tránh khỏi sai sót Kính mong góp ý thầy giáo hướng d ẫn cán công ty Cuối em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình c th ầy anh chị cơng ty CP Nguyễn Hồng Thái Ngun thời gian em ki ến t ập em xin kính chúc thầy cô giáo dự án CNTH ngân hàng bảo hiểm – học viện tài chính , thầy cô giáo hướng dẫn , cùng anh chị công ty dồi dào sức khỏe và công ty ngày càng phát triển và gặt hái thành công 18 ... tổ chức doanh nghiệp Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun Cơng ty cổ phần Nguyễn Hoàng Thái Nguyên thành lập ngày 01/10/2012, hoạt động theo chứng nhận đăng ký doanh. .. kinh doanh ln ẩn chứa rủi ro định, nên em định chọn đơn vị kiến tập Cơng ty Cổ phần Nguyễn Hồng Thái Ngun nhằm nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty, học hỏi chiến lược kinh doanh kinh tế tài. .. kinh doanh kinh tế tài doanh nghiệp trẻ có bước phát triển đáng kể địa bàn Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh, hoạt động tổ chức tài Cơng ty Cổ phần Nguyễn Hoàng Thái Nguyên Phạm vi nghiên