MỞ ĐẦU GVHD TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan Chuyên đề thực tập “Hoạt động tạo nguồn hàng xuất khẩu của Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường Thực trạng và giải phỏp” l[.]
GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan Chuyên đề thực tập “Hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường - Thực trạng giải phỏp” kết nghiên cứu độc lập em hướng dẫn giáo TS.Hồng Hương Giang Chuyên đề thực tập em không chép tài liệu khác mà khơng đưa trích dẫn Những phần trích dẫn tài liệu tham khảo sử dụng theo quy định Nhà trường Nếu có vi phạm việc chép tài liệu, em xin chịu toàn trách nhiệm hình thức kỷ luật Nhà trường Sinh viên thực Khổng Thị Kim Nghĩa SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG .3 1.1 HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU 1.1.1 Nguồn hàng cho xuất 1.1.1.1 Khái niệm nguồn hàng cho xuất .3 1.1.1.2 Phân loại nguồn hàng cho xuất 1.1.1.3 Vai trò nguồn hàng xuất 1.1.2 Sự cần thiết hoạt động tạo nguồn hàng xuất 1.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU .9 1.2.1 Nhân tố bên doanh nghiệp .9 1.2.2 Nhân tố thân doanh nghiệp 10 1.3 QUY TRèNH HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU 11 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG 18 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG 18 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty .18 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty 19 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty .19 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty .19 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ phận 19 2.1.3.3 Mối quan hệ phịng ban cơng ty 25 2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 25 SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập 2.2.1.1 Mặt hàng kinh doanh Công ty 25 2.2.1.2 Nguồn lực Công ty 27 2.2.1.3 Các thị trường Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 30 2.2.1.4 Công tác quản lý chất lượng sản phẩm 30 2.2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường .31 2.2.2.1 Tình hình kinh doanh Cơng ty từ năm 2008-2011 31 2.2.2.2 Kim ngạch xuất công ty thời gian qua 32 2.3 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG 34 2.3.1 Tình hình xuất Cơng ty thời gian qua 34 2.3.1.1 Kim ngạch mặt hàng xuất Công ty 34 2.3.1.2 Cơ cấu tốc độ tăng trưởng mặt hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 35 2.3.1.3 Cơ cấu thị trường xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 37 2.3.2 Thực trạng hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 39 2.1.1.1 Phân tích kết nguồn hàng 39 2.1.1.2 Nội dung hoạt động tạo nguồn hàng xuất khẩu: .42 2.1.1.3 Kết hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công ty 44 2.3.3 Hiệu hoạt động tạo nguồn hàng xuất 45 2.3.4 Đánh giá hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 46 2.3.4.1 Những kết đạt 46 2.3.4.2 Những mặt tồn 48 2.3.4.3 Nguyên nhân hạn chế .48 SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG .50 3.1 CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG .50 3.1.1 Nhân tố bên Công ty 50 3.1.2 Nhân tố thân Công ty CP công nghiệp VĨnh Tường 55 3.2 PHƯƠNG HƯƠNG HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG 57 3.2.1 Chương trình phát triển giai đoạn 2010-2015 Công ty 57 3.2.2 Chương trình xuất nhập Cơng ty 57 3.2.3 Chương trình tạo nguồn hàng xuất Công ty 58 3.2.4 Phương hướng hoạt động mua hàng xuất Công ty 59 3.3 CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG 59 KẾT LUẬN 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Quy trình hoạt động tạo nguồn hàng 12 Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 24 Bảng 2.1-Cơ cấu tài sản-nguồn vốn Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường .28 Bảng 2.2- Cơ cấu lao động Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 29 Bảng 2.3 : Tình hình hoạt động kinh doanh năm 2008-2011 Cơng ty CP công nghiệp Vĩnh Tường .31 Bảng 2.4: Cơ cấu kim ngạch xuất theo mặt hàng Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường .33 Bảng 2.5 : Tỷ trọng tốc độ tăng kim ngạch xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường .34 Bảng 2.6 : Cơ cấu tốc độ tăng trưởng mặt hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 36 Bảng 2.7 : Cơ cấu thị trường xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 37 Bảng 2.8 :Kết tạo nguồn hàng xuất .40 Bảng 2.9 : Kết theo phương thức tạo nguồn hàng xuất 41 Bảng 2.10 : Kế hoạch phát triển giai đoạn 2010-2015 công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường .57 SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong xã hội nay, tồn cầu hóa tác động sâu sắc đến kinh tế tất quốc gia, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không bó hẹp phạm vi quốc gia mà ngày mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập thị trường giới Hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thương mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho người lao động Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh khốc liệt nay, để có thành công, doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng, ln ln tự hồn thiện, đổi Muốn đứng vững, muốn cạnh tranh phát triển, doanh nghiệp phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: vốn, lao động, trình độ quản lý đội ngũ lãnh đạo, chế linh hoạt hiệu quả, đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, đầu vào ổn định có chất lượng…Trong số đó, hoạt động tạo nguồn mua hàng yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp thị trường Với định hướng nhận thức : Trong quy trình hoạt động xuất khẩu, tạo nguồn hàng khâu mở đầu quan trọng đem lại thắng lợi cho hoạt động xuất khẩu; sau thời gian thực tập Cơng ty, tụi chọn đề tài: “Hoạt động tạo nguồn hàng xuất công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường-Thực trạng giải pháp” Tôi hy vọng sử dụng kiến thức học trường kết hợp với tình hình hoạt động tạo nguồn hàng xuất thực tế Cơng ty để học hỏi, nghiên cứu đóng SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập góp số ý kiến bổ ích cho hoạt động xuất nói chung hoạt động tạo nguồn hàng nói riêng Cơng ty thời gian tới Từ mục tiêu trên, kết cấu chuyên đề gồm phần: Chương I Một số vấn đề hoạt động tạo nguồn hàng xuất Chương II : Thực trạng công tác tạo nguồn hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường Chương III - Giải pháp tạo nguồn hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường Tôi xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình giáo TS Hồng Hương Giang cựng cỏc cụ chỳ, anh chị cơng tác phịng mua hàng Công ty Cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường giúp đỡ tơi việc hồn thành chun đề SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU 1.1.1 Nguồn hàng cho xuất 1.1.1.1 Khái niệm nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng xuất tồn hàng hố cơng ty, địa phương, vùng toàn kinh tế có khả bảo đảm điều kiện xuất Như vậy, nguồn hàng cho xuất vừa phải gắn với địa danh cụ thể vừa phải bảo đảm yêu cầu chất lượng quốc tế Do đó, khơng phải tồn khối lượng hàng hố đơn vị, địa phương, vùng nguồn hàng cho xuất mà có phần hàng hoá đạt tiêu chuẩn xuất nguồn hàng cho xuất 1.1.1.2 Phân loại nguồn hàng cho xuất Phân loại nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp việc phân chia, xếp hàng hoá có từ hoạt động tạo nguồn mua hàng cho xuất theo cỏc tiờu thức cụ thể riêng biệt để doanh nghiệp có sách, biện pháp thích hợp nhằm khai thác tối đa lợi nhuận loại nguồn hàng Các nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp phân loại dựa cỏc tiờu thức sau: a Theo khối lượng hàng hoá mua được: Theo tiêu thức nguồn hàng doanh nghiệp chia thành: - Nguồn hàng : Là nguồn hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng khối lượng hàng hoá mà doanh nghiệp mua để cung ứng cho khách hàng kì Đối với nguồn hàng chớnh, nú định khối lượng hàng hóa SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập doanh nghiệp mua được, nên phải có quan tâm thường xuyên để bảo đảm ổn định nguồn hàng - Nguồn hàng phụ, mới: Đây nguồn hàng chiếm tỉ trọng nhỏ trong khối lượng hàng mua Khối lượng mua từ nguồn hàng không ảnh hưởng tới doanh số bán doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp cần ý khả phát triển nguồn hàng nhu cầu thị truờng quốc tế mặt hàng, mạnh khác để phát triển tương lai - Nguồn hàng trôi : Đây nguồn hàng mua thị trường đơn vị tiêu dùng đơn vị kinh doanh bán Đối với nguồn hàng cần xem xét kỹ chất lượng hàng hoá, nguồn gốc xuất xứ hàng hoá, giá hàng hoá, Nếu có nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp mua để tăng thêm nguồn hàng cho doanh nghiệp b Theo nơi sản xuất hàng hoá : Theo tiêu thức này, nguồn hàng doanh nghiệp chia thành: - Nguồn hàng hoá sản xuất nước: Nguồn hàng hóa sản xuất nước bao gồm loại hàng hóa xí nghiệp, nhà máy thuộc thành phần kinh tế: Nhà nước, tập thể, tư nhân, cá thể, liên doanh với nước nước đặt lãnh thổ Việt Nam Đối với nguồn hàng này, doanh nghiệp tìm hiểu khả sản xuất, chất lượng hàng hoá, điều kiện mua hàng, đặt hàng, giao nhận, vận chuyển, thời gian giao hàng để ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng thực việc mua hàng để đảm bảo số lượng, kết cấu, thời gian địa điểm giao nhận Doanh nghiệp nhận làm đại lý, tổng đại lý để bán hàng cho doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh - Nguồn hàng tồn kho: Nguồn hàng nguồn tồn kho doanh nghiệp , đơn vị tiêu dùng thay đổi mặt hàng sản xuất lý SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 GVHD: TS Hoàng Hương Giang Chuyên đề thực tập khác khơng cần dùng huy động kỳ kế hoạch… Doanh nghiệp biết khai thác, huy động nguồn hàng làm phong phú thêm nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp cịn góp phần sử dụng tốt nguồn khả kinh tế quốc dân c Theo điều kiện địa lý: Theo tiêu chuẩn này, nguồn hàng phân theo khoảng cách từ nơi khai thác, đặt hàng, mua hàng đưa doanh nghiệp - Ở miền đất nước: miền Bắc (miền núi tây bắc, miền núi đông bắc); miền Trung (miền núi, trung du, duyên hải); miền nam (Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ, Cực Nam v.v…), cỏc vựng cú đặc điểm xa, gần, giao thông vận tải khác - Ở tỉnh, thành phố, tỉnh, tỉnh - Theo cỏc vựng nông thôn: đồng bằng, trung du, miền nỳi… với cách phân loại doanh nghiệp lưu ý điều kiện khác để khai thác nguồn hàng yêu cầu d Theo mối quan hệ kinh doanh: Theo tiêu thức nguồn hàng doanh nghiệp chia thành: - Nguồn hàng tự sản xuất, khai thác: Đây nguồn hàng doanh nghiệp tổ chức phận (xưởng, xí nghiệp…) tự sản xuất, tự khai thác hàng hoá để đưa vào kinh doanh - Nguồn liên doanh, liên kết: Doanh nghiệp liên doanh, liên kết với đơn vị khỏc cú mạnh để khai thác, sản xuất, chế biến hàng hoá đưa vào xuất - Nguồn đặt hàng mua: Đây nguồn hàng doanh nghiệp đặt hàng với đơn vị sản xuất nước xuất nhập khẩu, ký kết hợp đồng mua cho doanh nghiệp để cung ứng cho thị trường quốc tế v.v… SV: Khổng Thị Kim Nghĩa Lớp: Thương mại quốc tế 50 ... đề thực tập CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG .50 3.1 CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP... TRèNH HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU 11 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG 18 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG... mặt hàng xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 35 2.3.1.3 Cơ cấu thị trường xuất Công ty CP công nghiệp Vĩnh Tường 37 2.3.2 Thực trạng hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công ty CP