Đề cương quản trị kinh doanh thương mại quốc tế

Đề cương quản trị kinh doanh thương mại quốc tế 1/Phân tích đ ặ c đi ể m c ủ a ho ạ t đ ộ ng kinh danh th ươ ng m ạ i qu ố c t ế Kinh doanh tmqt là hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa của thương nhân[.]

Đề cương quản trị kinh doanh thương mại quốc tế 1/Phân tích đặc điểm hoạt động kinh danh thương mại quốc tế - Kinh doanh tmqt hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa thương nhân nước thương nhân nước thị trường khu vực quốc tế nhằm mụ đích lợi nhuận mục đích kinh tế xã hội khác - Chủ thể kd thương mại quốc tế: Thương nhân: có trụ sở kinh doanh quốc tịch nc khác - Bạn hàng mua bán có khác biệt lớn văn hóa, tập qn kinh doanh, quy mơ hoạt động, việc nghiên cứu, lựa chọn đối tác vấn đề quan trọng kinh doanh thương mại quốc tế - Hàng hóa trao đổi (hàng hóa xnk) :Có di chuyển qua biên giới hải quan quốc gia - Đáp ứng đc hàng rào thương mại thị trg xnk  Mức độ rủi rro hàng hóa xnk lớn, địi hỏi phải quan tâm đến nghiệp vụ vận tải, bảo hiểm hàng hóa xnk, cá hàng rào thương mại thị trg mà dngh kdoanh - Thanh toán xnk :  Liên quan đến sử dụng ngoại tệ (đối với bên mb) nên bị ảnh hưởng trực tiếp từ rủi ro hối đối  Thơng thường toán qua phương tiện toán quốc tế để toán tiền hàng  Thanh toán qua ngân hàng thương mại nước phương thức toán quốc tế, nhà kinh doanh thỏa thuận hợp đồng  Dịng tiền tốn thay đổi giá trị => ảnh hưởng đến lợi ích bên nên cần có biện pháp hạn chế rủi ro hối đoái => cần nắm nghiệp vụ toán quốc tế - Thị trường trao đổi: thị trường khu vực thị trường quốc tế => cần phân tích, dự báo mơi trường kinh doanh quốc tế thị trường mà dng kdoanh liên quan trực tiếp đến hoạt động kd  Cơ sở pháp lý: luật quốc gia, luật thương mại quốc tế, tập quán buôn bán quốc tế:  Để kd thương mại quốc tế có hiệu giảm thiểu rủi ro, nhà kinh doanh cần hội đủ yếu tố: khả phân tích dự báo mội trg kdqt; giỏi nghiệp vụ ngoại thương; có kinh nghiệm gddp 2/Nội dung hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế a) Nghiên cứu thị trg hàng hóa quốc tế  Mục đích: chọn thị trg, chọn pthc giao dịch, chọn đối tác, lập phương án kinh doanh  Nội dung: nghiên cứu dung lượng thị trường xu hướng thay đổi nó./hàng hóa (thương phẩm học, phân bố hàng hóa, chu kì sống, tỉ suất ngoại tệ, xuất hay nhập./giá (giá quốc tê) => phải quan tâm đến nguồn tham khảo giá./khách hàng: để biết nhu cầu thị hiếu xu hướng td./điều kiện phục vụ giao dịch mua bán ttrg : toán, vận tải, xúc tiến thương mại b) phương án kinh doanh xnk  Mục đích: bước đầu đánh giá hiệu kinh doanh, kaf điều kiện vay vốn từ ngân hàng  Căn cứ: kết nghiên cứu thị trg; lực xnk doanh nghiệp vào ttrg đó, thực trạng xnk vài kì trc  Nội dung: đánh giá thị trg (thuận lợi, khó khăn ); xác định tiêu xnk; phương thức buôn bán ( đối tác quan hệ, thời gian tiến hành); tính tốn sơ tiêu phương án hiệu kd, điểm hòa vốn xnk, tỉ suất ngoại tệ; biện pháp cần thực để đạt mục tiêu( biện pháp thị trg nước nước) c) đàm phán kí kết hợp đồng xnk  Nội dung: đàm phán điều khoản hợp đồng mua bán  Kí kết hợp đồng xnk: yêu cầu: đảm bảo chặt chẽ, có hiệu lực pháp lý, có lợi ích cho doanh nghiệp, có khả thực hiện;  HÌnh thức kí:  trực tiếp:( hợp đồng văn bản: hợp đồng phải có đủ chữ ký cá bên mua bán), bên dành đc quyền soạn hợp đồng có nhiều lợi  gián tiếp: ( hợp đồng nhiều văn bản) thông qua sử dụng thư từ giao dịch đơn dặt hàng, đơn chào hàng, đơn chấp nhận chào hàng…; phải dảm bảo có hiệu lực pháp lý, chọn nguồn luật điều chỉnh để xác định ngày nơi ký kết hợp đồng d) thực hiên hợp đồng xuất nhập - vận dụng nghiệp vụ nthg để thực hợp đồng ký kết - xác định bước công việc ngwoif bán, người mua phải làm hợp đồng xnk, cần dựa vào nghĩa vụ quy định hợp đồng - mõi bước cơng việc hồn thành có chứng từ ghi nhận, tạo nên chứng từ thực hợp đồng xnk e) đánh giá hiệu KD thương mại quốc tế: với thương vụ cụ thể, kỳ kdoanh mà hoạch toán hiệu kinh doanh 3/những đặc điểm việt nam tiến hành hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế, ý nghĩa việc nghiên cứu đặc điểm a) chấp nhận giá ( giá giới xuất nhập hàng hóa): phần lớn dn việt nam chấp nhận mặt giá dn phải mua bán theo mặt giá đó; giá giới ln biến động, tạo rủi ro giá => nghiên cứu dự báo giá giới, vận dụng phương pháp thỏa thuận giá ký hợp đồng; phải quan tâm tới nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận xk, MC(sx+xk)= P ( MC: chi phí cận biên) b) hàng hóa xk nk đkiện chấp nhận giá giới chênh lệch cung cầu nc xét theo mặt giá giới: quản lý xk, nhà nc phải quan tâm để hạn chế tình trạng tranh bán thị trg quốc tế tranh mua thị trg nội địa; doanh nghiệp VN có xu hướng bán theo giá FOB, mua theo giá CIF; phải có lộ trình cam kết với ngành hàng 4/Các phương thức kinh doanh thương mại quốc tế, chọn phương thức phân tích: 1/các phương thức giao dịch thơng thường a) phương thức giao dịch trực tiếp: - đặc điểm phg thức gd trực tiếp phương thức người bán ng mua tự thiết lập mqh thỏa thuận đkiện mua bán ( bên mua bán tự thỏa thuận mua bán tự do, hàng hóa có dịch chuyển qua biên giới hải quan nước) - bước giao dịch:  khách hàng mới: người mua hỏi giá -> chào hàng -> hoàn giá -> chấp nhận giá hợp đồng đc kí kết -> xác nhận mua bán  khách hàng truyền thống: ng mua đặt hàng-> hoàn giá -> chấp nhận giá -> hợp đồng đc kí kết - nghiệp vụ gd:  hỏi giá : chất: lời đề nghị bc vào gd ng mua vs ng bán, ko ràng buộc trách nhiệm ng hỏi giá.mục đích: thăm dị giá cả, lựa chọn đơn chào hàng phù hợp nội dung: ng mua cần đưa vào đkhoản mau bán (trừ giá cả) -> ng bán có tính tốn, báo giá  chào hàng: lời đề nghị kí kết hợp đồng ng bán vs ng mua;  chào hàng cam kết: ràng buộc trách nhiệm pháp lý ng bán; đc chào hàng đến khách hàng;đkiện hiệu lực chào hàng cam kết: người chào hàng phải hợp pháp, nội dung chào hàng hợp pháp (hàng hóa, đkiện bắt buộc theo luật định), nội dung thể cam kết chắn, chào hàng phải thực hình thức vb; áp dụng: giá hàng hóa có xu hướng ổn định mặt hàng khan hiếm; điều kiện thu hồi, hủy bỏ: điều 15,16 công ước vience  chào hàng tự ( free offer): không ràng buộc trách nhiệm ng chào hàng; chào bán cho nhiều khách hàng; áp dụng giá biến động, khó dự báo, hàng hóa khan  hoàn giá: chất: mặc đkiện đơn chào hàng nhận đc; pháp lý: có hồn giá, chào hàng lúc mặt pháp lý khơng cịn hiệu lực  chấp nhận giá: hợp đồng đc ký kết: chất: đồng ý nội dung chào hàng nhận đc trở thành phần hợp đồng ngthg đc ký kết điều kiện hiệu lực chấp nhận chào hàng: ng đc hào hàng chấp nhận; chấp nhận toàn nội dung chào hàng; thời hạn hiệu lực chào hàng; chấp nhận phải đc phản hồi tới người chào hàng => hợp đồng ngthg đc ký kết  khách hàng mới: chào hàng cam kết + văn chấp nhận chào hàng  khách hàng truyền thống: đơn đặt hàng + văn xác nhận  Căn vào nguồn luật điều chỉnh để xác định ngày ký đại điểm ký ết hoạt động  Xác nhận mua bán: mục đích: thống lại cá thỏa thuận bên kí đc, tránh tranh chấp sau Hình thức: bên dự thảo lại hợp đồng ký kết, chuyển cho bên ký xác nhận để bên nắm giữ số văn hợp đồng - Vận dụng: có hiểu biết tốt thị trg khách hàng; hàng hóa có chỗ đứng thị trg; giá trị gd đủ lớn để bù đắp chi phí; phủ sở khơng hạn chế diện thương nhân nc ngoài; nghiệp cụ ngthg phải tốt b) Phương thức giao dịch thương mại đối lưu: - Khái niệm: phương thức buôn bán xk đc kết hợp vs nhập khẩu, mục đích xk để nk hàng hóa có trị giá tg đg  Đặc điểm: kết hợp chặt chẽ xk nk; hạn chế sử dụng tiền để toán; đkiện trao đổi cân quan trọng; đkiện sở giao hàng; giá; tổng trị giá; mặt hàng  Đkiện ký kết hợp đồng xnk: ký chung hợp đồng riêng phải vận dụng đkiện đảm bảo thực hợp đồng - Các hình thức thương mại đối lưu:  Hàng đổi hàng  Trao đổi bù trừ (định kỳ toán)  Mua đối lưu( toán tiền, để tiếng nc bán để mua ngc)  Giao dịch bồi hồn (thanh tốn cách hợp tác, mở cửa…  Chuyển giao nghĩa vụ (bên nk chuyển nghĩa vụ toán cho bên thứ 3)  Buy back (mua lại) (chuyển giao công nghệ, bên bán nhận phần lãi… gắn vs mua bán công nghệ, bên chuyển giao đc bên nhận toán cách cho nhận phần lãi lợi nhuậnhoặc nhạn lại phần sp ứng dụng công nghệ tạo ra)  Thương mại đối lưu diễn nhiều hình thức, doanh nghiệp xnk, chủ yếu liên quan đến hình thức hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ,chuyển giao nghĩa vụ tổ chức chủ yếu giao dịch bồi hoàn mua lại - Điều kiện đảm bảo thực hợp đồng:  Sử dụng toán L/C đối ứng  Sd ngân hàng kiểm soát chứng từ gửi hàng  Đặt cọc đảm bảo thực hợp đồng  Quy định phạt vi phạm hoạt đồng +> sử dugj L/C đối ứng cách đảm bảo tốt cho việc đảm bảo thực hợp đồng  L/C cam kết trả tiền ngân hàng mở thư tín dụng tới nhà xk nhà nk đưa chứng từ toán phù hợp với thư tín dụng  L/C đối ứng L/C đc mở có điều khoản quy định có hiệu lực toán ng thụ hưởng mở thư tín dụng khác cho ng mở L/C hưởng  Dùng L/C đối ứng bên kiểm soát đc nghĩa vụ toán bán hàng, sau giao hàng, cá bên lập chứng từ gửi đến ngân hàng mở L/C cho để tốn, khơng phụ thuộc vào ng mua Sơ đồ L/C đối ứng (1): thủ tục mở L/C (2) phát hành L/C (3) thông báo L/C1 (4): thủ tục mở L/C (5): phát hành L/C (6): thông báo L/C (7): giao lô hàng X (8): Giao lô hàng Y (sơ đồ) c) Phương thức giao dịch trung gian - Khái niệm: hình thức mua bán ng mua ng bán thồng qua ng thứ để thỏa thuận đkiện mua bán Ng thứ trung gian thương mại vs hình thức phổ biến: đại lý nhà môi giới - Trung gian thương mại quốc tế Đặc điểm Mqh vs ng ủy thác Tính chất hợp đồng Đại lý Dựa vào hợp đồng đại lý – mang tính dài hạn Có thể: đứng tên giao dịch sơ hữu hàng hóa; chịu trách nhiệm hàng hóa Nhà mơi giới Dựa vào hợp đồng môi giới – ngắn hạn Không đứng tên giao dịch; khơng sở hữu hàng hóa; khơng chịu trách nhiệm pháp lý Cao Mức độ Thấp rủi ro Chức Mua bán theo ủy thác Ghép mối cho ng bán ng mua Thù lao đc Thừ phía: mua bán Cả hai phía hưởng  Khi phải ủy thác xnk hàng hóa qua mơi giới, phần lớn nhà kinh doanh chọn đại ký, cịn mơi giới trg hợp định - Giao dịch xnk qua đại lý:  Chọn ng đại lý: sở tiêu chuẩn đánh giá để quy định  Chọn hình thức đại lý: thị trg có nhiều hình thức đại lý hoạt động thẩm quyền hoạt động: đlý độc quyền, đại lý phổ thơng, tồn quyền, tổng đại lý, đại lý đặc biệt nội dung mqh ng ủy thác vs đại lý:  Đại lý ủy thác: hoạt động danh nghĩa chi phí ng ủy thác  Đại lý hoa hồng: hoạt động danh nghĩa mình, chi phí ng ủy thác  Đại lý kênh tiêu: danh nghĩa chi phíc mình, hoa hồng, đc hưởng chênh lệch giá mua bán hàng hóa  Nguyên tắc: chọn đại ký phải đảm bảo hạn chế phụ thuộc thúc đẩy đại ký dây dựng uy tín hình ảnh hoạt động; định số lượng đại lý ttrg hoạt động  Thiết lập mqh vs đại lý: ký kết hợp đồng đại lý  Chính sách hoa hồng:  Cách trả: % doanh số mua bán  Số tiền/ khối lượng cơng việc hồn thành  Chênh lệch giá nhập – bán  % doanh số = % cố định +% lũy tiến (%doanh số cố định: doanh số tối thiểu để đạt % hoa hồng đó, % lũy tiến: doanh số max trung bình)  Chính sách hoa hồng cần linh hoạt điều chỉnh theo đkiện kinh doanh sở thông tin khả bán hàng đại lý  Duy trì ptr mqh: nhà kinh doanh sử dụng đại lý cần coi trọng nguyên tắc:  Không phân biệt đối xử phải coi trọng đại lýnhưmột phận doanh nghiệp  Khơng nên địi hỏi q nhiều thù lao k tg xứng - Phương thức vận dụng: phù hợp vs thị trgxnk mới, thị trg phủ sở hạn chế kinh doanh trực tiếp vs thg nhân nc ngoài, đồng thời nhà kd phải tận dụng sở hạ tầng ng trung gianm giảm chi phí đầu tư nc ngồi d) Phương thức gd kinh doanh tái xuất - Khái niệm: xk hàng hóa nk ko qua sd, chế biến nc tái xuất - Đặc điểm:  Hàng tái xuất: hàng nhập khẩu, bán cho khách nc ngoài, ko đc sử dụng chế biến nc tái xuất  Kinh doanh: có bên: nhà xk, ng kinh doanh tái xuất nhà nk; ký hợp đồng ngoại thương riêng biệt => khác biệt hợp đồng ngoại thg gd tái xuất hợp đồng đối lưu Hàng hóa ng kinh doanh ko phải nộp thuế xnk, ng kd quan tâm đến vận dụng hình thức tốn L/C giáp lưng (back to back L/C) - Phân loại:  Tạm nhập tái xuất: (sơ đồ) .các nc: mua hàng từ nc bán cho nc khác, hàng hóa có đc nk vào nc tái xuất; vnam: hoạt động mua hàng nc bán cho nc khác dựa hợp đồng ngthg có làm thủ tục nk vào xk khỏi Không phải tạm nhập tái xuất: hàng tha mdej hội chợ, triển lãm, nvl đầu vào để sx, hàng gia công…  Chuyển khẩu: (sơ đồ)  Các nước: hoạt động mua hàng chuyển thẳng đến nc xk mà không qua tái xuất  Vn: hoạt động mua hàng nc bán cho nc khác dựa sở hợp đồng ngoại thg ko làm thủ tục nk vào xk khỏi Có hình thức: /Hàng hóa từ nc xk thẳng đến nc nk mà ko qua /Hàng hóa từ nc xk có đặc điểm: qua cửa vn, gửi, không làm thủ tục nk chuyển sang nc xk /Hàng hóa chuyển từ nc xk qua cửa vn, gửi kho ngoại quan chuyển đến nc nk  Không làm thủ tục xnk, thời gian lưu giữ tối đa 120 ngày - Một số điểm cần lưu ý giai đoạn tái xuất:  Phải tính tốn để đảm bảo hiệu kinh doanh, thể qua việc tính tỉ suất ngoại tệ xnk liên kết  Phải chắn có nơi tiệu thụ nên cân nhắc ký hợp đồng nk  Khi ký hợp đồng ngoại thg cần quan tâm thời hạn giao hàng hợp đồng nk tái xuất  Thanh toán: 10 ... e) đánh giá hiệu KD thương mại quốc tế: với thương vụ cụ thể, kỳ kdoanh mà hoạch toán hiệu kinh doanh 3/những đặc điểm việt nam tiến hành hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế, ý nghĩa việc nghiên...2/Nội dung hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế a) Nghiên cứu thị trg hàng hóa quốc tế  Mục đích: chọn thị trg, chọn pthc giao dịch, chọn đối tác, lập phương án kinh doanh  Nội dung: nghiên... tải, xúc tiến thương mại b) phương án kinh doanh xnk  Mục đích: bước đầu đánh giá hiệu kinh doanh, kaf điều kiện vay vốn từ ngân hàng  Căn cứ: kết nghiên cứu thị trg; lực xnk doanh nghiệp vào