Đang tải... (xem toàn văn)
công ty dược phẩm Novaco Đại tràng SENNAE GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI ĐẠI TRÀNG SENAE CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO Hà Tiến Đạt – Marketing CLC 55 Bản thảo lần 2 công ty dược phẩm Novaco Đại t[.]
công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI: ĐẠI TRÀNG SENAE CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO Hà Tiến Đạt – Marketing CLC 55 Bản thảo lần công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO Tổng quan công ty dược phẩm Novaco hoạt động kinh doanh dược phẩm công ty 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Các lĩnh vực hoạt động 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty .7 1.4.1 Trực trạng kinh doanh chung công ty 1.4.2 Thực trạng kinh doanh Sản phẩm đại tràng sennae nói riêng CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO CHO SẢN PHẨM ĐẠI TRÀNG SENAE .10 2.1 Mục tiêu, chiến lược hoạt động marketing công ty 10 2.1.1 Mục tiêu thị trường thị phần 10 2.1.2 Phân tích SMART 12 2.2 Thực trạng hoạt động marketing chiến lược marketing-mix công ty 13 2.2.1 Chiến lược sản phẩm 13 2.2.2 Chiến lược giá 20 2.2.3 Chiến lược phân phối sản phẩm .22 2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng 24 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản phẩm đại tràng Senae 29 2.3.1 Môi trường vĩ mô .29 công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE 2.3.2 Môi trường vi mô .32 2.3.3 Phân đoạn thị trường 34 2.3.4 Thị trường mục tiêu 35 2.3.5 Khách hàng mục tiêu 36 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM ĐẠI TRÀNG SENAE 36 3.1 Chính sách sản phẩm .36 3.1 Chính sách giá 38 3.1 Chính sách phân phối 39 3.1 Chính sách xúc tiến 40 PHỤ LỤC 42 công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE LỜI MỞ ĐẦU Giữ vững nâng cao vị doanh nghiệp thị trường điều khó khăn, địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp tiếp cận thị trường cách chủ động sẵn sàng đối phó với nguy cơ, đe doạ, áp lực cạnh tranh từ phía thị trường Để làm điều doanh nghiệp phải thực sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng phải áp dụng hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường, việc xây dựng hồn thiện sách Marketing với chiến lược biện pháp cụ thể công cụ cạnh tranh sắc bén hiệu doanh nghiệp để đến thành cơng Từ nhận thức trên, q trình thực tập, tìm hiểu Cơng ty dược phẩm Novaco em mạnh dạn chọn đề tài: “Chiến lược Marketing cho công ty dược phẩm Novaco ” Mục tiêu đề tài nhằm vào phân tích thực trạng ứng dụng sách Marketing cơng ty để tìm tồn nguyên nhân hạn chế để từ đưa số giải pháp hồn thiện sách Marketing nhằm thực chiến lược mở rộng thị trường công ty Kết cấu đề tài gồm chương Chương : Giới thiệu tổng quan công ty dược phẩm Novaco Chương : Thực trạng hoạt động Marketing Công ty dược phẩm Novaco Chương 3: Một số biện pháp chủ yếu hồn thiện chiến lược Marketing cho Cơng ty dược phẩm Novaco Do thời gian có hạn, hạn chế kinh nghiệm kiến thức em nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý thầy, để viết hồn thiện Em xin cảm ơn công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO Tổng quan công ty dược phẩm Novaco hoạt động kinh doanh dược phẩm cơng ty 1.1 Giới thiệu chung CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM NOVACO Mã số thuế: 0104901425 Địa chỉ: Số 29 ngõ 93 Hoàng Văn Thái, Phường Khương Trung, Quận Thanh Xuân, Hà Nội Tên giao dịch: NOVACO.,JSC Giấy phép kinh doanh: 0104901425 - ngày cấp: 07/09/2010 Ngày hoạt động: 09/09/2010 Website: http://www.novaco.vn Điện thoại: 0435409128 - Fax: 0435409126 Giám đốc: NGUYỄN QUANG HƯNG * Sứ Mệnh: Sứ mệnh xuyên suốt của NOVACO là chăm sóc sức khỏe cộng đồng thơng qua việc ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ tiến tiến lĩnh vực: Thực phẩm chức năng, dược phẩm, thực phẩm, mỹ phẩm *Tầm nhìn: Năm 2022 nằm top công ty phân phối nguyên liệu cho thực phẩm chức năng, dược phẩm Việt Nam *Giá trị cốt lõi: Coi trọng giá trị tiềm người công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE Tiên phong trong việc nghiên cứu, sản xuất, cung cấp nguyên liệu, thành phẩm Thực phẩm chức năng, Dược phẩm, Thực phẩm và Mỹ phẩm trên sở ứng dụng khoa học cơng nghệ tiên tiến có nguồn gốc từ dược liệu thiên nhiên và công nghệ sinh học Chia sẻ các giá trị, lợi ích với đối tác tồn xã hội 1.2 Các lĩnh vực hoạt động Novaco đơn vị hoạt động lĩnh vực: cung cấp nguyên liệu công nghệ sinh học hoạt chất từ thiên nhiên, thành phẩm thực phẩm chức năng, dược phẩm, thực phẩm mỹ phẩm Hiện tại, cơng ty ngồi kinh doanh nguyên liệu thành phẩm, chuyên cung cấp dịch vụ nhanh, xác uy tín lĩnh vực thực phẩm chức năng, dược phẩm, thực phẩm, mỹ phẩm như: Công bố tiêu chuẩn sở, quảng cáo, giấy chứng nhận đủ điều kiện ATTP cho sản xuất, kinh doanh, cơng văn giải tỏa hàng hóa, bảo hộ thương hiệu, nhãn hiệu, GPP, GSP, GDP, chứng hành nghề dược, bác sĩ, mã số mã vạch 1.3 Cơ cấu tổ chức cơng ty Hình 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Nguồn: ban quản trị công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE - Chủ tịch hội đồng quản trị : Là quan quyền lực cao cổ đông bầu thông qua Đại hội đồng cổ đơng có trách nhiệm tập thể cơng việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phạm vi pháp luật điều lệ Công ty qui định - Tổng Giám đốc: Do hội đồng quản trị định, người trực tiếp tham gia điều hành hoạt động kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nghĩa vụ giao - Phó giám đốc quản trị nhân sự: Có nhiệm vụ giúp việc giám đốc lĩnh vực quản lý nhân - Phó giám đốc kỹ thuật: Có nhiệm vụ giúp việc giám đốc lĩnh vực : lĩnh vực lịch trình thực kế hoạch sản xuất, thiết bị kỹ thuật hướng phát triển công ty mặt kỹ thuật chất lượng, nghiên cứu, kiểm nghiệm … - Phòng kế hoạch: Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm, dài hạn, ngắn hạn cho Công ty - Phịng kế tốn: Điều chỉnh cân đối nguồn tài Cơng ty Kiểm tra, giám sát khoản thu, chi chính, kiểm tra việc quản lý sử dụng tài sản nguồn vốn hình thành tài sản, thu hồi nợ - Phịng hành chính: Tổ chức nhân Công ty đáp ứng nhu cầu công việc quản lý chặt chẽ nhân Công ty 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 1.4.1 Trực trạng kinh doanh chung công ty công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE Bảng 1.3.1 Kết sản xuất kinh doanh qua năm công ty Đơn vị tính: triệu đồng Các tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Tổng doanh thu 18.563,3 25.216,5 54.043,6 66.054,6 Thuế&cáckhoảngiảm trừ DT 5.432,2 8.860,331 4.059,1 6.032,1 Doanh thu 3.795,6 6.355,6 9.984,6 20.022,5 Gía vốn mặt hàng 1,086,4 1.945,5 3.914,3 5.244, Lãi gộp 3,085,6 4.410,1 6.070,5 7.788,2 Chi phí 1.783,4 3.473,4 5.042,4 6.676,4 Lợi trước thuế 752,7 936,6 1.028,6 1.102,3 Thuế TNDN 138,1 299,1 329,5 352,1 Lợi sau thuế 579,2 636,9 699,1 749,2 Thunhậpbình quân/ng/th 3,8 4,5 5,8 6,2 Nguồn: Phịng tài kế tốn Năm 2015 doanh thu công ty đạt 54.043,6 triệu đồng, tăng 12,6% so với năm 2014 (25.216,5 triệu đồng); chi phí tăng 11,65% hay 1.568,5 triệu đồng lợi nhuận lại tăng chậm, đạt 699,9 triệu đồng tức tăng 10% hay tăng 63,2 triệu đồng Như năm doanh thu tăng mạnh chi phí thực tế lợi nhuận laị tăng chậm Nguyên nhân kết thuế cac khoản giảm trừ doanh thu đồng thời giá vốn mặt hang bán tăng mạnh Hai khoản khoản chủ yếu làm cho lợi nhuận công ty không tăng cân xứng với doanh thu chi phí Năm 2016 mức tăng doanh thu 1/3 so với mức tăng năm 2015 so với 2014 Tuy nhỉên mức lợi nhuận lại tăng nhiều mức tăng doanh thu, song so với chi phí mức tăng chậm Nguyên nhân việc lợi nhuận năm 2016 tăng nhiều năm 2015 Cơng ty có giá vốn hang bán thuế khoản giảm trừ doanh thu tăng Do Cơng ty kinh doanh đảm bảo lợi nhuận tăng Về thu nhập cán công nhân viên Công ty ta thấy năm 2014 4.500.000 đồng/người/tháng với mức tăng 500.000 đồng/người/tháng, tương ứng với tỷ lệ tăng 8% Năm công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE 2015 mức lương tăng lên đến 4.800.000đ/người/tháng đến năm 2016 6.200.000 đồng/ng/tháng Như Công ty trọng vào việc trả lương cho người lao động nâng cao đời sống cho cán cơng nhân viên tồn Cơng ty, từ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đạt hiệu cao Điều cho biết trình hoạt động kinh doanh Cơng ty đạt hiệu Đánh giá chung: Về doanh thu công ty tăng liên tục qua năm điều chứng tỏ công ty hoạt động tốt, nhiên doanh thu tăng kéo theo gia tăng chi phí, lợi nhuận sau thuế năm sau cao năm trước, điều chứng tỏ công ty phát triển bền vững, thu nhập người lao động tăng, điều đảm bảo cho công ty tốt mặt nhân Ảnh hưởng giá yếu tố đầu vào ảnh hưởng rõ rệt tới kết doanh thu năm gần giá xăng dầu biến động liên tục, chi phí sửa chữa, bảo dưỡng phương tiện vận tải tăng theo tình hình kinh tế lạm phát Việt Nam Những ảnh hưởng chung từ kinh tế dẫn đến ngành kinh doanh vận tải ngày trở lên liệt hơn, kết kinh doanh mà Cơng ty có phụ thuộc lớn vào nguồn thị trường khách hàng, đối tác có liên kết, gắn bó hợp tác lâu dài 1.4.2 Thực trạng kinh doanh Sản phẩm đại tràng sennae nói riêng Bảng 1.4.2 Thực trạng kinh doanh Sản phẩm đại tràng sennae nói riêng Đơn vị tính: triệu đồng Các tiêu Tổng doanh thu Năm 2013 928,165 Năm 2014 1260,825 Năm 2015 Năm 2016 2702,18 3302,73 Nhìn vào số liệu thấy Sản phẩm đại tràng sennae nói riêng chiếm khoảng 5% doanh thu công ty công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO CHO SẢN PHẨM ĐẠI TRÀNG SENAE 2.1 Mục tiêu, chiến lược hoạt động marketing công ty 2.1.1 Mục tiêu thị trường thị phần 2.1.1.1 Thị trường thực phẩm chức Việt Nam Có thể nói với thành cơng bước đầu đạt bên cạnh tiềm to lớn đề tài công nghệ sinh họclà sở quan trọng để Việt Nam đẩy mạnh nghiên cứu, sản xuất loại Thực phẩm chức trị đại tràng- lĩnh vực có nhiều triển vọng Có thể nói với thành cơng bước đầu đạt bên cạnh tiềm to lớn đề tài công nghệ sinh họclà sở quan trọng để Việt Nam đẩy mạnh nghiên cứu, sản xuất loại Thực phẩm chức trị đại tràng- lĩnh vực có nhiều triển vọng Thế giới đại quay với hợp chất thiên nhiên có động vật cỏ, khai thác kinh nghiệm y học cổ truyền văn minh ẩm thực dân tộc phương Đông, hạn chế tối đa việc đưa hóa chất vào thể - thủ phạm phản ứng phụ, quen thuốc, nhờn thuốc Việt Nam khơng nằm ngồi xu chung Với thành cơng bước đầu đạt được, cộng thêm tiềm to lớn đề tài nguyên sinh học sở quan trọng để đẩy mạnh nghiên cứu, sản xuất loại Thực phẩm chức trị đại tràng - lĩnh vực có nhiều triển vọng Bên cạnh đó, số Thực phẩm chức trị đại tràng Việt Nam sản xuất sản xuất công nghệ enzyme chất lượng cao, người tiêu dùng nước ưa chuộng Một số sản phẩm từ tài nguyên sinh vật rừng biển sản xuất dạng viên nang, viên nén, dung dịch uống dây chuyền đại doanh nghiệp nước Các sản phẩm kết nghiên cứu nghiêm túc chương trình khoa học cơng nghệ Viện nghiên cứu, Trường đại học hàng đầu nước tiến hành Đó chế phẩm tiêu u, tạo máu, dưỡng não, sáng mắt, hỗ trợ làm đẹp, tăng cường sinh lực nhiều người tiêu dùng ưa thích Các sản phẩm hồn tồn thay hàng ngoại nhập ... thu công ty công ty dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO CHO SẢN PHẨM ĐẠI TRÀNG SENAE 2.1 Mục tiêu, chiến lược hoạt động marketing. .. dược phẩm Novaco- Đại tràng SENNAE CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO Tổng quan công ty dược phẩm Novaco hoạt động kinh doanh dược phẩm công ty 1.1 Giới thiệu chung CÔNG TY CỔ... doanh chung công ty 1.4.2 Thực trạng kinh doanh Sản phẩm đại tràng sennae nói riêng CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM NOVACO CHO SẢN PHẨM ĐẠI TRÀNG SENAE