Đang tải... (xem toàn văn)
ĐỀ CƯƠNG THỰC TẬP QUẢN LÝ MỤC LỤC CHƯƠNG1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 2 1 1 Qúa trình hình thành và phát triển công ty 2 1 2 Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu công ty 3 1 3 Sự thay đổi công ty cho tới n[.]
MỤC LỤC CHƯƠNG1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1 Qúa trình hình thành phát triển công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu công ty 1.3 Sự thay đổi công ty : Chương 2: ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty 2.2 Các hoạt động khác Chương 3: ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA DOANH NGHIỆP .9 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 3.2 Chiến lược kế hoạch công ty 11 3.3 Công tác quản trị nguồn nhân lực 12 3.4.Công tác quản trị chất lượng: 14 3.5.Công tác quản trị tiêu thụ 15 3.6 Công tác quản trị tài 18 3.7 Công tác quản trị vật chất 20 3.8 Cơng tác kế tốn cơng ty 21 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY 1.1 Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Âu Lạc thành lập năm 2008 với tên giao dịch quốc tế : AU LAC TRADINH AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY ( tên viết tắt: AULAC.,JSC) tách phát triển độc lập sở từ công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Hạ tầng kỹ thuật ICTIC.,JSC Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Toàn Cầu TCC.,JSC Là doanh nghiệp cổ phần nhiều thành viên thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số: 0103027558 sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp + Vốn điều lệ công ty: 50.000.000.000đ ( Năm mươi tỷ đồng) + Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng + Số cổ phần đăng ký mua : 5.000.000 Danh sách cổ đông sáng lập: gồm thành viên SỐ CỔ PHẦN GIÁ TRỊ CỔ PHẦN BÙI HUY DŨNG 3.250.000 32.500.000.000 BÙI DAO DUYÊN 750.000 7.500.000.000 ĐÀO DUY ANH 1.000.000 10.000.000.000 TÊN CỔ ĐÔNG Trụ sở công ty nằm : Tầng số nhà 12 ngõ 22 Đường Phạm Thận Duật – Mai Dịch – Cầu Giấy – Hà Nội Số điện thoại : 043.792.1570 * Lĩnh vực hoạt động - Phân tích, đánh giá, tư vấn dự án đầu tư xây dựng thiết bị xây dựng - Tư vấn đầu tư quản lý dự án - Lập hồ sơ thầu phân tích đánh giá hồ sơ thầu - San lấp mặt hạ tầng kỹ thuật - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi, cơng trình ngầm nước, cơng trình thủy điện, xây dựng cơng trình du lịch, trường học, cơng viên, nghĩa trang, bệnh viện - Sản xuất kinh doanh, môi giới chuyển giao công nghệ phụ gia loại vật liệu hóa phẩm, máy thiết bị xây dựng - Kinh doanh du lịch lữ hành nội địa quốc tế - Khai thác khoáng sản - Kinh doanh chế biến lâm sản - Dịch vụ ủy thác xuất nhập - Chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản động vật hoang dã - Xuất khẩu, nhập mặt hàng công ty kinh doanh - Thiết kế cơng trình đường - Thiết kế quy hoạch xây dựng - Thiết kế kiến trúc công trình - Giám sát xây dựng hồn thiện cơng trình AULAC.,JSC đơn vị kinh doanh chế thị trường tinh thần đầu tư thương mại, phát triển đa đạng hóa mặt hàng thực việc quản lý hợp lý, đảm bảo hài hòa lợi ích kinh tế sử dụng hợp lý nguồn vốn kinh doanh Với nhiệm vụ phân phối mặt hàng Thép Nhựa cho khách hàng thị trường công ty khẳng định rõ vị thị trường nước quốc tế 1.2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY a Chức năng: - Vận hành máy tổ chức hoạt động kinh doanh theo mục tiêu mà cơng ty đề AULAC.,JSC hoạt động đầu tư dự án xây dựng, ảnh hưởng suy thái kinh tế, tình hình bất động sản năm gần đây, AULAC.,JSC tập trung đẩy mạnh chủ yếu vào kinh doanh thương mại - Công ty cần củng cố mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp bên cạnh Cơng ty phải tìm thêm cho nhà cung cấp khác để đảm bảo nguồn hàng đáp ứng đầy đủ kịp thời giảm bớt chi phí nhập hàng b Nhiệm vụ: - Chấp hành thực đầy đủ, nghiêm túc sách nghành, luật pháp Nhà nước hoạt động kinh doanh công ty - Thực nghiêm túc hợp đồng kinh tế, hợp dồng ngoại thương ký kết - Xây dựng tổ chức chiến lược kinh doanh - Tăng cường củng cố, hoàn thiện tổ chức mạng lưới phân phối hàng hóa tạo sức cạnh tranh thị trường - Quản lý, khai thác nguồn vốn cách triệt để hiệu - Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trường nhằm nâng cảo chất lượng dịch vụ thỏa mãn khách hàng c Mục tiêu: + Khai thác triệt để thị trường mở rộng thêm thị trường + Xây dựng kênh phân phối với dịch vụ tốt giành cho khách hàng + Mở rộng thị trường vào miền nam + Nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên cơng ty 1.3 SỰ THAY ĐỔI CỦA CƠNG TY CHO ĐẾN NAY Cơng ty cổ phần Đầu tư Thương mại Âu Lạc thành lập năm 2008 với tên giao dịch quốc tế : AU LAC TRADINH AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY ( tên viết tắt: AULAC.,JSC) Từ thành lập cuối năm 2009 lĩnh vực hoạt động mạnh công ty Đầu tư dự án xây dựng hạ tầng, khu nghĩ dưỡng dưỡng lão… để lại tiếng vang lớn thị trường đầu tư ảnh hưởng tích cực đến nhiều mặt từ văn hóa, xã hội, kinh tế, cảnh quan môi trường Do ảnh hưởng kinh tế, cuối năm 2009 công ty rút dần khỏi lĩnh vực bất động sản đầu tư mạnh vào lĩnh vực thương mại như: phân phối thép , ống nhựa PPR, thiết bị vệ sinh cao cấp… Từ cuối năm 2010 AULAC.,JSC phát triển mạnh lĩnh vưc thương mại mình, khai thác mở rộng thị trường miền Bắc miền Trung khẳng định vị thị trường AULAC.,JSC ln tạo cho đối tác, khách hàng tin tưởng, điều động lực giúp công ty liên tục phát triển phát triển mạnh thời gian vừa qua Hệ thống đội ngũ nhân viên AULAC.,JSC điều hành ban lãnh đạo có trình độ cao, tầm nhìn rộng, đặc biệt họ có nhiều năm kinh nghiệm chun mơn nghành CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 2010 – 2012 Mã số Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 726.467.990.000 761.358.092.158 802.463.519.693 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) 10 726.467.990.000 761.358.092.158 802.463.519.693 Gía vốn hàng bán 11 658.803.218.145 685.554.874.013 735.399.721.504 Lợi nhuận góp bán hàng cung cấp dịch vụ ( 20 = 10-11) 20 67.664.771.855 75.803.218.145 77.063.798.189 Doanh thu hoạt động tài 21 167.395.157 164.771.855 168.759.361 Chi phí tài 22 750.000.000 803.127.952 792.069.360 Chi phí bán hàng 24 490.583.000 557.098.147 589.091.371 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 1.305.916.058 1.508.073.469 1.981.790.157 10 Lợi nhuận từ hoạt động kết kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25) 30 62.885.667.954 64.961.244.142 77.063.798.189 11 Thu nhập khác 31 859.290.000 889.290.000 750.184.096 12 Chi phí khác 32 680.941.855 780.941.855 689.017.364 13 Lợi nhuận khác ( 40=31-32) 40 178.348.145 188.348.145 261.066.732 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 63.107.319.809 65.069.592.287 77.324.864.921 Chỉ tiêu 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 57.195.235.464 58.983.573.189 68.157.092.386 16 Chi phí thuế TNDN hồn lại 52 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=50-51-52) 60 5.912.054.335 6.086.019.098 8.967.772.535 Đối với doanh nghiệp hiệu kinh doanh không thước đo chất lượng phản ánh trình độ tổ chức quản lí kinh doanh mà vấn đề sống doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trường ngày mở rộng, muốn tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có hiệu Hiệu kinh doanh cao, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp hiệu kinh tế lợi nhuận thu sở không ngừng mở rộng sản xuất, tăng uy tín lực doanh nghiệp thương trường Trong năm vừa qua, AULAC.,JSC có tổng doanh thu doanh thu giữ mức ổn định cho dù kinh tế chịu ảnh hưởng xấu suy thái kinh tế tồn cầu Các khoản chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp có chiều hướng tăng ,lợi nhuận gộp tăng qua năm điều cho ta thấy hiệu việc mở rộng thị trường xúc tiến mạnh Từ việc làm AULAC.,JSC khẳng định lực tài yếu tố người kỹ thuật, nghiệp vụ quản lý, khả phản ứng nhanh trước biến động kinh tế toàn cầu Dựa vào đặc điểm cơng ty cần phải có sách chiến lược để giữ vững thị trường mở rộng thêm thị trường để khẳng định vị công ty thị trường 2.2 ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC AULAC.,JSC khẳng định yếu tố người định tất tồn vong doanh nghiệp, người yếu tố thiếu doanh nghiệp AULAC.,JSC có đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ, động trình độ chun mơn đáp ứng nhu cầu công việc trước thay đổi liên tục thị trường AULAC.,JSC trọng tới khả đào tạo nâng cao trình độ cho cán công nhân viên cho đáp ứng nhu cầu thị trường trước thay đổi không ngừng xã hội kinh tế Đồng thời khen thưởng tạo điều kiện thăng chức cho cán xuất sắc phục vụ cho công ty Ngồi cơng ty cịn trọng tới hoạt động sách đãi ngộ cho cơng nhân viên như: tổ chức chuyến nghỉ mát vào ngày hè nóng lực, hoạt động thể dục thể thao, vui chơi văn nghệ, hàng tháng tuyên dương nhân viên xuất sắc, hàng năm tổng kết có sách tăng lương, tăng thưởng cho cán cơng nhân viên phục vụ tốt cho doanh nghiệp CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA DOANH NGHIỆP 3.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY Cơ cấu tổ chức tổng hợp phận (đơn vị cá nhân) khác nhau, có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, chun mơn hóa có trách nhiệm, quyền hạn định bố trí theo cấp, khâu khác nhằm đảm bảo thực chức quản lý phục vụ mục đích chung xác định doanh nghiệp AULAC.,JSC tổ chức máy quản lý theo mô hình trực tuyến nhằm đáp ứng chức nhiệm vụ cơng ty, ngồi cịn phân chia rõ dàng chức nhiệm vụ cho phịng ban cơng ty lãnh đạo chung tổng giảm đốc CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP – CT.HĐQT – Tổng giám đốc : Ông Bùi Huy Dũng – Phó tổng giám đốc : Ông Đào Duy Anh – Trưởng phòng kinh doanh : Ông Nguyễn Thế Tuấn – Giám đốc tài : Bà Bùi Dao Dun – Kế tốn trưởng : Ơng Hà Đức Nghi – Các phịng ban khác: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC CÁC PHĨ GIÁM ĐỐC PHỊNG KỸ THUẬT PHỊNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN PHỊNG DỰ ÁN ĐẦU TƯ PHỊNG KẾ HOẠCH VÀ KINH DOANH PHÒNG TƯ VẤN KHO HÀNG PHÒNG THI CÔNG CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA TỪNG BỘ PHẬN: + Hội đồng quản trị: Đại hội cổ đông bầu ra, quan cao có quyền định vấn đề có tính chiến lược lâu dài quan trọng có liên quan đến kinh doanh công ty + Giám đốc công ty: người hội đồng quản trị cử thuê, chịu trách nhiệm cao việc điều hành doanh nghiệp theo định hướng chủ chương hội đồng quản trị + Các phó giám đốc người hỗ trợ cho Giám đốc chịu trách nhiệm trước giám đốc quyền định lĩnh vực phân công + Phịng hành nhân sự: có chức nhiệm vụ tư vấn cho Giám đốc mặt nhân sự, hành chính, tuyển dụng nhân viên, đào tạo nhân viên Và hàng tháng hàng quý báo cáo tinh hình cho ban giám đốc + Phịng tài phịng kế toán thực nhiệm vụ lập chứng từ sổ sách thu chi với khách hàng nội Theo dõi quản lý dòng lưu chuyển tiền tệ Báo cáo kịp thời với giám đốc tình hình, kết hoạt động kinh doanh, trích lập quỹ thực chế độ thu nộp với cơng ty 10 + Phịng kế hoạch kinh doanh: chịu trách nhiệm tìm hiểu nghiên cứu thị trường lên kế hoạch phát triển thị trường kịp thời có biến động thị trường Đồng thời có nhiệm vụ chăm sóc khách hàng tìm khách hàng + Kho hàng: nơi cất giữ bảo quản hàng hóa cơng ty, hàng hóa sau nhập vào kho thủ kho có trách nhiệm theo rõi ghi chép lượng hàng nhập – xuất – tồn kho để cung cấp số lieu cho phòng kế tốn phịng kinh doanh + Phịng kỹ thuật: chịu trách nhiệm thiết kế, quản lý giám sát chất lượng cơng trình + Phịng dự án đầu tư: có chức quản lý thực dự án + Phòng tư vấn: có nhiệm vụ tư vấn cho đơn vị thực dự án phù hợp với khả lực + Phịng cơng : có nhiệm vụ thi công dự án công trường theo kế hoạch chung 3.2 CÔNG TÁC CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH CỦA CÔNG TY Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp cho thời kỳ dài hệ thống sách, biện pháp, điều kiện để thực mục tiêu đề cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Kế hoạch chiến lược doanh nghiệp cần phải xây dựng chi tiết cụ thể cho đem lại hiệu tốt cho doanh nghiệp + Vạch rõ mục tiêu + Xác định nhiệm vụ hệ thống mục tiêu làm tảng cho công tác hoạch định chiến lược + Xác định nghành nghề mặt hàng kinh doanh + Xác định triết lý chủ yếu doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh năm 2014 công ty - Cải tiến chế độ tiếp thị bán hàng - Giữ vững mở rộng thị trường để tăng sản lượng phân phối sản phẩm công ty 11 - Phát triển đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh, tìm hiểu nghiên cứu đưa thêm sản phẩm vào thị trường - Nâng cao trình độ đội ngũ marketing để đáp ứng nhu cầu công việc nhữ phản ứng tốt trước biến đổi thị trường 3.3 CÔNG TÁC QUẢN TRỊ VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC Nhân lực điều thiếu doanh nghiệp, làm để phát huy tối đa nguồn nhân lực vấn khó có giải thích Hiện nay, AULAC.,JSC có 55 cán cơng nhân viên Trong năm 2013 AULAC.,JSC tổng số nhân viên công ty giữ vững số 55 người Bảng cấu nhân viên công ty (Đơn vị: Người) Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Số lượng Tỷ trọng (%) Tổng nhân viên 30 100 40 100 42 100 48 100 55 100 Nam 18 58.8 25 59.5 25 59.5 32 66.7 34 61.5 Nữ 12 40 15 35.7 15 35.7 16 33.3 21 38.5 Trên Đại học 3.3 2.4 7.14 10.4 10.9 Đại học, cao đẳng 19 62.5 24 57.1 27 62.5 33 66.6 39 70.9 Trung cấp 16.6 16.7 16.7 14.5 12.7 Công nhân KT 16.6 19 11.9 6.5 5.5 Chỉ tiêu Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Số Số Số Số trọng trọng trọng trọng lượng lượng lượng lượng (%) (%) (%) (%) 12 Qua bảng ta thấy tình hình nhân viên cơng ty có thay đổi qua năm Trong năm 2012 phân theo trình độ nhân viên thì: + Số nhân viên đại học chiếm 10.9% + Số nhân viên có trình độ đại học – cao đẳng chiếm 70.9% + Số nhân viên có trình độ trung cấp chuyên nghiệp chiếm 12.7% + Số nhân viên có trình độn cơng nhân KT chiếm 5.5% Trong phịng ban sở hữu người có kinh nghiệm lâu năm khả làm việc xuất sắc trình độ chun mơn am hiểu cơng việc cao Với AULAC.,JSC lực lượng nhân viên thị trường đóng vai trị chủ chốt hệ thống kênh phân phối, có nhiệm vụ nắm bắt tình hình thơng tin biến động thị trường, thăm do, kiếm tìm khách hàng tiềm năng, giới thiệu cho khách hàng biết sản phẩm công ty Nhân viên thị trường phận phòng kinh doanh quản lý đạo theo kế hoạch Bảng cấu lực lượng nhân viên thị trường ( Đơn vị: người) Chỉ tiêu Năm 2010 tỷ số trọng lượng ( %) Năm 2011 tỷ số trọng lượng ( %) Năm 2012 tỷ số trọng lượng ( %) Tổng số nhân viên 25 100 35 100 40 100 Nam 20 80 29 82.9 35 87.5 Nữ 20 12.5 Trên Đại học Đại học - cao đẳng 21 84 28 80 32 80 Trung cấp 16 20 20 13 17.1 Cơng ty xây dựng sách kế hoạch thu hút nhân tài, có sách tốt cho cán công nhân viên thúc khả làm việc nhân viên Với sách chiến lược đắn công ty tạo cho đội ngũ nhân viên xuất sắc, làm việc tốt, hết tạo dựng công ty, giúp cơng ty ngày phát triển 3.4 CƠNG TÁC QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG Mặt hàng mà công ty kinh doanh chủ yếu vật liệu xây dựng như: thép, ống nhựa… hình thức nhà phân phối thức hãng sản xuất, cơng ty phân phối cho đại lý công ty khác thị trường Ngồi cơng ty cịn tham gia đấu thầu vào dự án nước nước Chất lượng sản phẩm dịch vụ ngày đóng vai trò to lớn tồn phát triển doanh nghiệp Bởi vậy, tiến hành công tác quản trị nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ việc làm cấp thiết doanh nghiệp để đảm bảo yên tầm hài lòng khách hàng Vì vậy, Các sản phẩm cơng ty kinh doanh cấp chứng ISO 9000, nhằm đảm bảo chất lượng tạo niềm tin sản phẩm cho khách hàng lựa chọn Giới thiệu hệ thống ISO 9000 Tiêu chuẩn ISO 9000 ủy ban ISO/TCI 76 soạn thảo năm ấn hành vào năm 1987, chỉnh lý lần vào năm 1994, lần vào tháng 12 năm 2000 Hệ thống đời xuất phát từ yêu cầu khách quan thực tiễn kinh toanh giới Đảm bảo chất lượng phải thực hệ thống quản lý chất lượng chứng tỏ chứng cụ thể chất lượng đạt sản phẩm mặt khác khái niệm đảm bảo chất lượng nước khác nhau, ISO 9000 đưa yêu cầu chung cho nước ISO 9000 đề cập đến lĩnh vực chủ yếu quản lý chất lượng: sách đạo chất lượng, nhu cầu thị trường, thiết kế triển khai sản phẩm, cung ứng, kiểm sốt thị trường, bao gói, phân phối, dịch vụ 14 sau bán, xem xét đánh giá nội bộ, kiểm soát tài liệu, đào tạo… ISO 9000 tập hợp kinh nghiệm quản lý chất lượng tốt thực nhiều quốc gia Trong môi trường kinh doanh ngày nay, giấy chứng nhận ISO 9000 xem giấy thong hành để xâm nhập vào thị trường giới Tuy việc chấp nhận áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 tự nguyện song áp lực thị trường, doanh nghiệp nhận thức việc áp dụng tiêu chuẩn lẽ sống doanh nghiệp 3.5 CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ Thị trường để tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng doanh nghiệp nào, định thành bại tồn phát triển công ty Bảng cấu lực lượng nhân viên thị trường ( Đơn vị: người) Chỉ tiêu Năm 2010 tỷ số trọng lượng ( %) Năm 2011 tỷ số trọng lượng ( %) Năm 2012 tỷ số trọng lượng ( %) Tổng số nhân viên 25 100 35 100 40 100 Nam 20 80 29 82.9 35 87.5 Nữ 20 12.5 Trên Đại học Đại học - cao đẳng 21 84 28 80 32 80 Trung cấp 16 20 20 17.1 Qua bảng ta thấy, số nhân viên thị trường tăng lên năm gần đây, số nhân viên có trình độ chun môn Đại học – cao đẳng năm 2012 chiếm 80%, cịn lại 20% có trình độ trung cấp chun nghiệp 15 AULAC.,JSC nhận thức rõ tầm quan trọng việc phát triển thị trường nâng cao tiêu thụ hàng hóa cho cơng ty khẳng định cạnh tranh thị trường cơng ty Vì doanh nghiệp lên kế hoạch: + Đầu tư vào lĩnh vực tiếp thị, quảng bá sản phẩm + Đầu tư mạnh cho phòng kinh doanh tiến hành hoạt động mạnh marketing + Đầu tư cho việc phát triển nghiên cứu thị trường + Kế hoạch chiến lược marketing xây dựng theo thời kì phát triển công ty + Công ty đầu tư xây dựng chiến lược marketing hợp lý tạo điền kiện cho việc phát triển thị trường phân phối sản phẩm ngày mạnh mẽ + Công ty xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp, bạn hàng lớn nhỏ, đại lý Cơng ty thiết lập cho hệ thống đại lý phân phối sản phẩm nhiều nơi thị trường mà doanh nghiệp có Tuy nhiên cịn nhỏ chưa hồn thiện + Các hoạt động lên kế hoạch chi tiết tình hình thực khơng tốt cịn gặp nhiều khó khăn + Do hệ thống phân phối cơng ty cịn nhỏ chưa mở rộng hồn thiện lên việc nghiên cứu thị trường có phần hạn chế Điều làm cho việc nhận biết biến đổi thị trường nhiều hạn chế chưa phản ánh thực trạng Với chiến lược bước đắn AULAC.,JSC đạt kết đáng ngờ 16 năm 2010 Chỉ tiêu Đơn vị: Tấn So sánh So sánh 2010/2011 2011/2012 Năm Năm 2011 2012 Chênh Tỷ lệ Chênh Tỷ lệ lệch % lệch % Sản lượng ống nước mạ kẽm 61.425 74.68 80.83 13.257 24.8 6.149 28.3 Sản lượng thép tròn 66.837 80.58 85.93 13.744 25.7 5.346 24.7 Sản lượng thép vuông 70.589 83.69 88.69 13.103 24.5 4.997 23 Sản lượng thép cuộn 65.453 78.77 83.98 13.316 24.5 5.214 24 Bảng tổng kết tình hình tiêu thụ cơng ty Qua bảng phân tích ta thấy, thời kì kinh tế gặp nhiều khó khăn, đạo ban lãnh đạo công ty, bước đắn, khơng trì khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty mà hàng năm lượng hàng hóa bán tăng lên theo năm Đây kết khơng ngờ, cơng ty cần có sách chiến lược trì cố gắng năm tới Trong vài năm gần sản phẩm thép nhưa PPR công ty phân phối nhiều khách hàng biết đến ưa chuộng Để có kết ban lãnh đạo phòng kinh doanh làm việc với khả nhiệt huyết giúp cơng ty ngày có vị thị trường 17 Tình hình tiêu thụ cơng ty theo thị trường: Chỉ tiêu Hà Nội Các tỉnh miền bắc Miền trung Đơn vị: Tỷ đồng so sánh so sánh năm năm 2010/2011 2011/2012 Số tỷ lệ Số tỷ lệ tiền % tiền % Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Số tiền tỷ lệ % Số tiền tỷ lệ % Số tiền tỷ lệ % 220 30.3 230 30.2 245 30.5 10 28.6 15 35.7 260 35.8 275 36.1 288 35.8 15 42.8 13 30.9 246 33.9 256 33.7 270 33.7 10 28.6 14 33.4 Qua bảng ta thấy thị trường Miền bắc thị trường chiếm ưu nhât, đặc biệt khu vực Hà Nội có lượng tiêu thụ tốt Qúa trình tiêu thụ cơng ty tương đôi ổn định tăng qua năm Năm 2014 AULAC.,JSC đầu tư nhiều vào việc hoàn thiện kênh phân phối đẩy mạnh hoạt động marketing cho bắt kịp thời biến động thị trường , phản ánh thực trạng giúp cho cơng ty có sách chiến lược phân phối sản phẩm giá tiêu thụ cách hợp lý 3.6 CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 2010 – 2012 Mã số Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 726.467.990.000 761.358.092.158 802.463.519.693 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) 10 726.467.990.000 761.358.092.158 802.463.519.693 Chỉ tiêu 18 Gía vốn hàng bán 11 658.803.218.145 685.554.874.013 735.399.721.504 20 67.664.771.855 75.803.218.145 77.063.798.189 21 167.395.157 164.771.855 168.759.361 Chi phí tài 22 750.000.000 803.127.952 792.069.360 Chi phí bán hàng 24 490.583.000 557.098.147 589.091.371 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 1.305.916.058 1.508.073.469 1.981.790.157 10 Lợi nhuận từ hoạt động kết kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25) 30 62.885.667.954 64.961.244.142 77.063.798.189 11 Thu nhập khác 31 859.290.000 889.290.000 750.184.096 12 Chi phí khác 32 680.941.855 780.941.855 689.017.364 13 Lợi nhuận khác ( 40=31-32) 40 178.348.145 188.348.145 261.066.732 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 63.107.319.809 65.069.592.287 77.324.864.921 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 57.195.235.464 58.983.573.189 68.157.092.386 16 Chi phí thuế TNDN hồn lại 52 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=50-51-52) 60 5.912.054.335 6.086.019.098 8.967.772.535 Lợi nhuận góp bán hàng cung cấp dịch vụ ( 20 = 10-11) Doanh thu hoạt động tài Tổng vốn đầu tư năm 50.000.000 (nghìn đồng) Nhìn vào bảng ta thấy, năm gần đây, qui mô vốn công ty tăng, tài sản , doanh thu ngày tăng lên Tuy nhiên mức độ tăng chậm, điều cho thấy hiệu sủ dụng vốn cơng ty khơng cao Vì ban giám đốc cần phải có biện pháp, kế hoạch xúc tiến mạnh để tăng doanh thu mức độ sử dụng vốn có hiệu 19 Tình hình huy động vốn công ty hiên nay: Với nguồn vốn cơng ty có phương pháp quản lý phân bổ hợp lý phù hợp với mục đích sử dụng + Vốn chủ sở hữu: cổ đông góp vốn: vốn chủ động dùng để đầu tư mở rộng thị trường phát triển sản phẩm, phát triển chung cho doanh nghiệp + Vốn vay từ ngân hàng: vốn giám sát quản lý chặt chẽ dùng để đầu tư tài sản có kinh tế cao, đầu tư cho việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm + Vốn thu từ lợi nhuận: việc chia lợi nhuận cho cổ đơng, ngồi cịn sử dụng cho hoạt động, mục đích kinh doanh chung cơng ty Hàng năm cơng ty thực đầy đủ khoản đóng góp ngân sách nhà nước: thuế TNDN, thuế TNCN, thuế GTGT… Hàng năm công ty tổ chức hoạt động từ thiện : ủng hộ, đóng gớp tham gia hoạt động văn hóa thể thao… 3.7 QUẢN TRỊ YẾU TỐ VẬT CHẤT Quản lý sở vật chất nhằm mục đích giúp doanh nghiệp ln nắm bắt cá thông tin tài sản công ty: gồm có gì, tình trạng sao… Cho tới công ty AULAC.,JSC hoạt động dc năm kinh nghiệm lĩnh vực đầu tư thương mại Doanh thu bình quân năm gần 100 tỉ, lợi nhuận khoảng đến 10 tỉ AULAC.,JSC phấn đấu trở thành công ty đứng top 10 công ty phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng nước ta Vì đầu tư vào hệ thống kênh phân phối, phát triển thị trường, sở hạ tầng trang thiết bị cho nhân viên hậu phương vững cho công ty tiến tới mục tiêu Cơng ty quan tâm đầu tư nhiều thiết bị máy móc văn phịng : máy tính, quạt, điều hịa, máy in, máy photocopy, máy fax….cho tất phòng ban để đảm bảo hoạt động có hiệu cơng ty 20 ... tách phát triển độc lập sở từ công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Hạ tầng kỹ thuật ICTIC.,JSC Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Toàn Cầu TCC.,JSC Là doanh nghiệp cổ phần nhiều thành viên thành lập... hàng + Mở rộng thị trường vào miền nam + Nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên cơng ty 1.3 SỰ THAY ĐỔI CỦA CÔNG TY CHO ĐẾN NAY Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Âu Lạc thành lập năm 2008 với... kinh doanh công ty cổ phần số: 0103027558 sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp + Vốn điều lệ công ty: 50.000.000.000đ ( Năm mươi tỷ đồng) + Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng + Số cổ phần đăng ký