Các bạn cần hỗ trợ, trao đổi, hay tài liệu tham khảo khóa luận, báo cáo, tiểu luận ib fb mình, or số điện thoại: 03371356022 https:www.facebook.comhongquan.mai.9210 Các bạn cần hỗ trợ, trao đổi, hay tài liệu tham khảo khóa luận, báo cáo, tiểu luận ib fb mình, or số điện thoại: 03371356022 https:www.facebook.comhongquan.mai.9210
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP TP.HCM, ngày tháng năm 2022 Xác nhận của đơn vị (Ký tên, đóng dấu mộc tròn) i NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: (1) .MSSV: Khoá: Nhận xét : Điểm đánh giá giảng viên trình hướng dẫn Stt Nội dung đánh giá (1) Thái độ Sử dụng sở lý thuyết phù hợp đề tài Thực trạng trình bày gắn liền với lý thuyết đơn vị thực tập Kết luận đề xuất giải pháp phù hợp Tổng điểm Thang điểm (2) 2 GVHD chấm điểm (3) Ghi 10 TPHCM, ngày … tháng … năm 202… (Ký ghi rõ họ tên) ii MỤC LỤC DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ vi MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu .1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .2 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.1 Thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Nghiên cứu thị trường 1.1.3 Vai trò việc nghiên cứu thị trường 1.1.4 1.2 Các bước để thực nghiên cứu thị trường Mở rộng thị trường 10 1.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường .10 1.2.2 Vai trò hoạt động mở rộng thị trường .11 1.2.3 Những vấn đề cần lưu ý để chiến lược mở rộng thị trường hiệu 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ABENLA .18 2.1 Giới thiệu công ty TNHH Abenla 18 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 18 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh 19 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy nhân 20 2.1.4 Một số tiêu hoạt động 21 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla .23 2.2.1 Ảnh hưởng yếu tố mơi trường bên ngồi 23 2.2.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường bên 25 iii 2.3 Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla 27 2.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường .27 2.3.2 Hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla .30 2.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla 39 2.3.1 Kết đạt 39 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 44 2.2.2 Những hạn chế 44 2.2.3 Nguyên nhân tồn hạn chế 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ABENLA 45 3.1 Định hướng phát triển công ty TNHH Abenla 45 3.2 Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla 48 3.2.1 Thông điệp truyền thông 48 3.2.2 Tăng cường kênh quảng cáo 53 3.2.3 Giải pháp chi phí .54 3.2.4 Giải pháp nguồn lực 56 KẾT LUẬN .61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 iv DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT CP Cổ phần NXB Nhà xuất CN Chi nhánh NHTM Ngân hàng thương mại GĐ Giám đốc v DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Trang Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Abenla 20 Bảng 1: Kết kinh doanh Công ty TNHH Abenla giai 21 đoạn 2018-2020 vi MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Chưa chiến lược kinh doanh lại trở thành vấn đề thời doanh nghiệp, quan nhà nước, hiệp hội quan tâm Nhiều hội thảo, hội nghị chiến lược kinh doanh tổ chức, nhiều website nói chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh giới nhận thức từ lâu Nó coi tài sản to lớn doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phương tiện ghi nhận, bảo thể thành doanh nghiệp Nó đem lại ổn định phát triển phần, nâng cao lợi cạnh tranh, tạo danh tiếng lợi nhuận Còn Việt Nam chiến lược kinh doanh vấn đề mẻ doanh nghiệp Một số doanh nghiệp ý thức tầm quan trọng lĩnh vực này, đại đa số doanh nghiệp chưa có nhìn lĩnh vực Có ý thức xây dựng chiến lược kinh doanh điều quan trọng cơng việc Nhiều doanh nghiệp có ý thức xây dựng chiến lược kinh doanh chưa có kiến thức đầy đủ để xây dựng chiến lược kinh doanh Vì phân tích tồn tại, có giải pháp cho chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vấn đề quan trọng cho chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam Nhận thức mức độ cấp bách vấn đề, đam mê cá nhân, nên sau thời gian thực tập cơng ty TNHH Abenla, tơi có hội quý báu tiếp cận, tham gia hiểu biết nhiều tình hình hoạt động doanh nghiệp nói chung thực trạng hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Từ thực tế đó, em lựa chọn đề tài: “Thực trạng giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla ” lựa chọn nghiên cứu Mục đích nghiên cứu - Phân tích, đánh giá hoạt động mở rộng thị trường Công ty TNHH Abenla - Đề xuất giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường Công ty TNHH Abenla Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla - Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường Công ty TNHH Abenla giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu Dựa phương pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng chủ nghĩa vật lịch sử, phương pháp sử dụng trình nghiên cứu đề tài: Phương pháp thống kê, phương pháp phân tích, phương pháp tổng hợp, phương pháp điều tra nghiên cứu, phương pháp chọn mẫu Kết cấu đề tài Đề tài: “Thực trạng giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla” Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục tài liệu tham khảo, đề tài kết cấu thành chương sau: Chương 1: Cơ sở lý thuyết hoạt động mở rộng thị trường Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla Chương 3: Một số giải marketing nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.1 Thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường nơi thực giao dịch mua bán, chuyển nhượng, trao đổi loại hàng hoá, dịch vụ, vốn, sức lao động nguồn lực khác kinh tế Những đô thị thời trung cổ có khu chợ cho người bán hàng người mua hàng Ngày nay, trao đổi diễn thành phố, nơi gọi khu mua bán không riêng chợ Thị trường Marketing Theo quan điểm kinh tế học, thị trường bao hàm người mua người bán trao đổi hàng hóa hay dịch vụ Như vậy, thị trường nước gồm người bán chủ yếu hãng Coca – Cola, Pepsi – Cola, Seven – up v.v… người mua tất người mua nước Nhà kinh tế quan tâm đến cấu trúc, tiến trình hoạt động kết hoạt động thị trường Với người làm marketing, thị trường tập hợp người mua người mua loại sản phẩm định Một thị trường tập hợp người mua ngành sản xuất tập hợp người bán Chúng ta theo quan điểm marketing để nghiên cứu thị trường Như quy mô thị trường gắn liền với số lượng người mua có loại sản phẩm định mà người bán cống hiến cho thị trường Những người tìm mua sản phẩm thị trường thường có ba đặc điểm : quan tâm, thu nhập khả tiếp cận thị trường Để làm rõ khái niệm này, xem xét trường hợp thị trường xe gắn máy Tạm thời không xét đến doanh nghiệp cần mua xe gắn máy, mà tập trung thị trường người tiêu dùng Đầu tiên, phải ước lượng số người tiêu dùng có quan tâm tiềm tàng đến việc mua xe gắn máy Giả sử qua điều tra phương pháp vấn, biết có khoảng mười phần trăm tổng số người tiêu dùng có mong muốn mua xe gắn máy, mười phần trăm số người tiêu dùng tạo thành thị trường tiềm cho mặt hàng xe gắn máy Thị trường tiềm (the potentinal market) tập hợp người tiêu dùng thừa nhận có đủ mức độ quan tâm đến mặt hàng định thị trường Sự quan tâm người tiêu dùng chưa đủ để định rõ thị trường Những khách hàng tiềm cịn phải có thu nhập đủ để mua hàng Giá cao, lượng người có đủ thu nhập dành cho việc mua hàng Quy mô thị trường hàm số quan tâm lẫn thu nhập Những rào chắn tiếp cận (access barries) cịn làm giảm quy mơ thị trường Nếu xe gắn máy không phân phối tới khu vực chi phí vận chuyển cao chẳng hạn, người làm marketing khơng thể tiếp cận với số khách hàng tiềm tàng khu vực Thị trường có (the available market) tập hợp khách hàng có quan tâm, có thu nhập có khả tiếp cận sản phẩm định thị trường Đối với số sản phẩm, doanh nghiệp Chính phủ đưa qui định hạn chế mức tiêu thụ cho số nhóm khách hàng định Ví dụ, Chính phủ qui định cấm bán xe gắn máy cho người 18 tuổi Số người lại tạo thành thị trường có đủ điều kiện Thị trường có đủ điều kiện (the qualified available market ) tập hợp khách hàng có quan tâm, có thu nhập, có khả tiếp cận đủ điều kiện ... SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ABENLA 45 3.1 Định hướng phát triển công ty TNHH Abenla 45 3.2 Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường công ty. .. thuyết hoạt động mở rộng thị trường Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla Chương 3: Một số giải marketing nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH Abenla CHƯƠNG 1:... thị trường Công ty TNHH Abenla - Đề xuất giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường Công ty TNHH Abenla Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường công ty