Kltn hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại công ty cp thương mại và kỹ thuật lab việt nam

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang	73
Dung lượng	228,35 KB

Nội dung

MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 1 Tính cấp thiết của đề tài 1 2 Tổng quan về tình hình nghiên cứu 2 3 Mục đích nghiên cứu 5 4 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu[.]

MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .i DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu : .2 Mục đích nghiên cứu .5 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài .6 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG .7 1.1 Một số khái niệm .7 1.1.1 Khái niệm Chiến lược .7 1.1.2 Thị trường 1.1.3 Khái niệm chiến lược phát triển thị trường 11 1.2 Vai trò chiến lược phát triển thị trường 11 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường Doanh nghiệp 12 1.3.1 Yếu tố môi trường vĩ mô 12 1.3.2 Yếu tố môi trường ngành 15 1.3.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 18 i 1.4 Các tiêu đánh giá chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp 20 1.4.1 Chiến lược Phát triển sản phẩm 20 1.4.2 Chiến lược giá sản phẩm .21 1.4.3 Chiến lược Phát triển khách hàng 22 1.4.4.Chíến lược phân phối 22 1.4.5 Chíến lược xúc tiến thương mại 24 1.4.6 Chiến lược khách hàng Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT LAB VIỆT NAM 25 2.1 Giới thiệu công ty 25 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 25 2.1.2 Thực trạng phát triển thị trường công ty 31 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam 29 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường Công ty 43 2.3.1 Yếu tố môi trường vĩ mô 43 2.3.2 Yếu tố môi trường nghành 45 2.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp 49 2.4 Thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty 32 2.4.1 Chiến lược phát triển sản phẩm 32 ii 2.4.2 Chiến lược giá sản phẩm 37 2.4.3 Chiến lược phân phối 39 2.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại 41 2.4.5 Chiến lược khách hàng .42 2.5 Đánh giá chung chiến lược phát triển thị trường Công ty 51 2.5.1 Phân tích SWOT 62 2.5.2 Nguyên nhân mặt hạn chế 56 CHƯƠNG 3: .59 GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT LAB VIỆT NAM 59 3.1 Mục tiêu phương hướng kế hoạch phát triển công ty giai đoạn 2010-2015 59 3.1.1 Mục tiêu phát triển : 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường công ty 65 3.2.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường .65 3.2.2 Xây dựng hệ thống thông tin phát triển thị trường .66 3.2.3 Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường 67 KẾT LUẬN 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích CP Cổ phần DN Doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Doanh thu lợi nhuận Công ty qua ba năm 2017 – 2019 Bảng 2.2 Các tiêu kinh tế doanh nghiệp Bảng 2.3 Số lượng lao động công ty qua ba năm 2017 -2019 Bảng 2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam theo hình thức bán Bảng 2.5 Danh mục sản phẩm công ty phục vụ cho đối tượng khách hàng Bảng 2.6 Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam theo khu vực DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter Hình 2.1 Sơ đồ máy quản lý công ty Hình 2.2 Nước khống Aquafina Hình 2.3 Nước cam Tropicana Hình 2.4 Trà chanh Ơ Long Hình 2.5 Nước giải khát có ga Pepsi Hình 2.6 Nước tăng lực Sting Hình 2.7 My Cafe i LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế với cạnh tranh khốc liệt thị trường đòi hỏi đòi hỏi doanh nghiệp nước ta phải dần chuyển phương thức cũ sang hình thức kinh doanh Và việc chiếm lĩnh thị trường trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế khu vực, doanh nghiệp không lựa chọn khác phải nỗ lực hết mình, lựa chon hướng đắn, có hiêụ quả, đồng nghĩa với việc xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời Việc hoạch định chiến lược khả thi chưa đảm bảo thành công doanh nghiệp mà quan trọng triển khai thực thi chiến lược kinh doanh hiệu đảm bảo thực thành công cho doanh nghiệp Trong q trình thực tập Cơng ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam qua kết nghiên cứu thân với giúp đỡ quý công ty em nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh công ty nhiều gặt hái thành công, nhiên hiệu chưa thật cao Công ty cịn thiếu sót vấn đề liên quan đến sách triển khai chiến lược phát triển thị trường mà điều có ảnh hưởng lớn đến doanh số thị phần doanh nghiệp Xuất phát từ nhu cầu cấp thiết đó, em xin lựa chọn nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam ” đề khóa luận tốt nghiệp Tổng quan tình hình nghiên cứu:  Tình hình nghiên cứu ngoài nước Với đề tài nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường, giới cịn có số nghiên cứu như: - Peter F Drucker, 2012 Quản trị thời khủng hoảng, Nhà xuất Lao động – Xã hội biên dịch xuất [1] Cuốn sách đưa nhìn sâu sắc cặn cẽ vấn đề nhà quản lý trước biến động thị trường (ở nước) - Geoffrey A Moore, 2013 Crossing the chasm - Bí mật Marketing thị trường High – tech Alpha Books [2] Bằng cách nhận diện “người tân thời” “người lạc hậu”, nhóm người thái cực này, tác giả Geoffrey Moore vẽ lộ trình phát triển thị trường Mặc dù Moore tập trung nói marketing lĩnh vực cơng nghệ cao, học ví dụ mà tác giả đưa sách marketing áp dụng cho nhiều ngành lĩnh vực khác  Tình hình nghiên cứu nước Trong quá trình nghiên cứu và phân tích đề tài, em đã tìm hiểu và tham khảo các tài liệu liên quan đến vấn đề mình lựa chọn phân tích Một số các tài liệu đó là các bài luận văn, bài báo hoặc các đề tài nghiên cứu khoa học liên quan đến vấn đề chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp Nhờ những tài liệu đó mà em có cái nhìn khái quát hơn về lý luận cũng như những định hướng phát triển cho đề tài của mình Có thể kể đến như một số các tài liệu liên quan nước như sau: - Ths Trần Thị Hạnh, 2013 “ Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng của các công ty kinh doanh thép thuộc khu công nghiệp Mả Ông trên thị trường các tỉnh phía Bắc nước ta”.[3] Luận văn thạc sỹ Luận văn được tiếp cận dưới góc độ của các doanh nghiệp kinh doanh thép tại khu công nghiệp Mả Ông tại các tỉnh phía Bắc hoạch định và thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng Luận văn đề cập nhiều tới cơ sở lý thuyết về chiến lược, mô hình chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng, phương thức phân tích môi trường Tác giả phân tích tình hình kinh doanh thép xây dựng, những yếu tố môi trường ảnh hưởng tới chiến lược phát triển thị trường Sau đó, tác giả lựa chọn những doanh nghiệp điển hình tại khu công nghiệp Mả Ông để phân tích thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng Phần cuối là các giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường áp dụng chung cho các doanh nghiệp kinh doanh thép trên địa bàn các tỉnh phía Bắc nước ta - Ths Đỗ Thanh Trường, 2015 “ Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường vận tải nội địa ven biển giai đoạn 2015-2020 của Tổng công ty Tân cảng Sài Gòn” [4] Luận văn thạc sỹ Luận văn này được tiếp cận dưới góc độ cụ thể là một doanh nghiệp, khác hẳn với luận văn trên Tác giả Thanh Trường nghiên cứu luận văn này đề cập nhiều tới vấn đề lý thuyết về thị trường theo hướng tiếp cận của Marketing Luận văn phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường vận tải nội địa ven biển Đây là một ngành dịch vụ đặc thù, những chiến lược phát triển thị trường được tác giả phân tích khá sâu Tuy nhiên, việc đánh giá môi trường kinh doanh của Tổng công ty Tân cảng Sài Gòn chưa được tác giả thực hiện đầy đủ, cùng với việc không phân tích việc triển khai phân bổ nguồn lực cho chiến lược làm luận văn thiếu sự thuyết phục, các giải pháp đưa chưa được sát với thực tế và có tính hiệu quả cao - Ths Trần Thị Lan Anh, 2015 “Chiến lược phát triển thị trường của Công ty Du lịch Quốc tế Đại Việt” [5] Luận văn thạc sỹ Cũng giống như nghiên cứu của tác giả Thanh Trường, đề tài cũng được tiếp cận dưới góc độ một doanh nghiệp cụ thể với loại hình kinh doanh dịch vụ Nhưng đề tài này đã phần nào khắc phục được những hạn chế của đề tài trên mà việc đánh giá môi trường kinh doanh dịch vụ du lịch được tác giả triển khai rất sát thực tế Phần phân tích các chiến lược phát triển thị trường được tác giả phân tích sâu sắc, gắn với tình hình thực tiễn của công ty Tuy nhiên, phần giải pháp đóng góp cho công ty du lịch Quốc tế Đại Việt việc triển khai chiến lược phát triển thị trường chưa được tác giả làm rõ, các giải pháp vẫn chưa cụ thể mà còn chung chung Ths Đoàn Thị Hương, 2013 “ Chiến lược phát triển thị trường các sản phẩm từ sữa của Công ty cổ phần Sữa Quốc tế” [6] Luận văn thạc sỹ Luận văn của tác giả Đoàn Hương có phương hướng nghiên cứu rõ ràng Những phân tích và lập luận khá chặt chẽ về thị trường các sản phẩm từ sữa cũng như thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty CP Sữa quốc tế Giải pháp mà luận văn đưa có tính ứng dụng cao với doanh nghiệp Nhìn chung các tài liệu đều nêu bật vấn đề cấp thiết của chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp đồng thời cũng đưa được những giải pháp và hướng phát triển cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài “Chiến lược phát triển thị trường công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam” không chỉ dừng lại ở việc phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường của công ty mà còn sâu vào việc phân tích môi trường kinh doanh ngành nghề kinh doanh nước giải khát, những yếu tố về phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược phát triển thị trường Khóa luận đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam Mục đích nghiên cứu Đề tài: “Hồn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam” thực nhằm mục đích là: - Tìm hiểu sở lí luận chung chiến lược phát triển thị trường - Đánh giá thực trạng việc phát triển thị trường Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam - Đề xuất giải pháp nâng cao chiến lược phát triển thị trường cho Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động phát triển thị trường nhân tố tác động tới hiệu triển khai chiến lược phát triển thị trường - Phạm vi nghiên cứu: Về mặt thời gian: Nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam khoảng thời gian từ năm 2017-2019 Về mặt không gian: Tiến hành nghiên cứu Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam thị trường Hà Nội với sản phẩm nước giải khát Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập số liệu: - Phương pháp thu thập liệu sơ cấp : thông qua phương pháp quan sát tổng kết thực tiễn thơng qua q trình tìm hiểu chiến lược phát triển thị trường cơng ty, qua em nắm bắt đầy đủ thông tin, lĩnh vực kinh doanh công ty tình hình hoạy động sản xuất kinh doanh cơng ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam - Phương pháp thu nhập liệu thứ cấp : + Nguồn liệu nội doanh nghiệp : Thu thập liệu nội Doanh nghiệp : Báo cáo tài chính, báo cáo kết kinh doanh qua năm 2017,2018,2019,… + Nguồn liệu bên ngồi : Bao gồm tạp chí,sách báo chun nghành kinh tế, quản trị kinh doanh, Internet để tìm kiếm thông tin quy định quan nhà nước sản xuất kinh doanh, website công ty,…  Phương pháp phân tích liệu : Tiến hành tổng hợp, phân tích xử lý từ liệu thu thập  Phương pháp so sánh: Phương pháp dùng phổ biến để đánh giá kết kinh doanh, xác định vị trí xu hướng biến động tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua năm Kết cấu đề tài ... lược phát triển thị trường - Đánh giá thực trạng việc phát triển thị trường Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam - Đề xuất giải pháp nâng cao chiến lược phát triển thị trường cho Công ty CP. .. luận chiến lược phát triển thị trường Chương 2: Thực trạng hoạt động phát triển thị trường Công ty Cp thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị. .. cứu chiến lược phát triển thị trường Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt Nam khoảng thời gian từ năm 2017-2019 Về mặt không gian: Tiến hành nghiên cứu Công ty CP thương mại kỹ thuật LAB Việt

Ngày đăng: 18/03/2023, 02:12