Mo%20 hinh%20 ban%20 hang%20 t% e1% ba% a1 i%20% c4%90 vkd%20 shb

MƠ HÌNH BÁN HÀNG TẠI ĐVKD BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ BÁN HÀNG THƠNG QUA BÁN CHÉO SẢN PHẨM THẢO LUẬN BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ Các sách phát hành thẻ ghi nợ,thẻ tín dụng SHB CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ GHI NỢ NỘI ĐỊA - Khách hàng sử dụng dịch vụ chi trả lƣơng - Khách hàng vãng lại có nhu cầu mở TKTT - Khách hàng Tổ chức chấp nhận toán thẻ - Khách hàng muốn sử dụng thay thẻ giảm giá/thẻ khuyến mại - Khách hàng mong muốn hình ảnh thẻ riêng biệt - Khách hàng phân khúc tuổi teen CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ TDQT MASTERCARD - Chính sách phát hành thẻ theo hình thức có TSĐB - Chính sách phát hành thẻ theo hình thức khơng có TSĐB - Phát hành thẻ cho Tổ chức – Thẻ Công ty - Phát hành thẻ cho cá nhân + Cá nhân Tổ chức kinh tế + Cá nhân đơn vị HCSH + Cá nhân thuộc đối tƣợng đặc biệt BÁN HÀNG THÔNG QUA BÁN CHÉO SẢN PHẨM BÁN HÀNG THÔNG QUA BÁN CHÉO SẢN PHẨM KH mơ i n i nhân vay i KHÁCH HÀNG CỦA CN KH doanh p vay i i CN KH n i i i CN CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM i ĐVKD Action TƢ VẤN NGAY THẺ CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM i ĐVKD Action TƢ VẤN NGAY THẺ CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM i ĐVKD Action GIẢI NGÂN NGAY BẰNG THẺ CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM i ĐVKD Action PHÁT HÀNH THẺ TRẢ LƢƠNG BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG, CHIA SẺ LỢI ÍCH CHIA SẺ LỢI ÍCH CÙNG CTV, ĐỐI TÁC CV Hoa Hồng * HĐ chi trả lƣơng Tối đa 25tr/HĐ 7.000đ/TK 7.000Đ/TK * Tham khảo QĐ 2119/QĐ TGĐ ngày 10/12/2012 – Chương trình ưu đãi phát triển nhóm KHCN – Phịng QLBH Khối KHCN BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG, CHIA SẺ LỢI ÍCH CHIA SẺ LỢI ÍCH CÙNG CTV, ĐỐI TÁC TIÊU CHÍ HOA HỒNG HMTD < 50 triệu 100,000 VND/thẻ HMTD từ 50 triệu đến < 100 triệu 120,000 VND/thẻ HMTD > 100 triệu 150,000 VND/thẻ Thẻ phụ 30,000 VND/thẻ Thẻ phụ 50,000 VND/thẻ Thẻ phụ 80,000 VND/thẻ Ghi chú: Biểu phí hoa hồng thẻ Mastercarrd SHB áp dụng thời kỳ cho CTV/đại lý trường hợp phát hành thẻ tín chấp THẢO LUẬN ĐƢA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CUỐI CÙNG VỀ TÌNH HUỐNG • Bạn bổ nhiệm vị trí Tổ trưởng Tổ thẻ Chi nhánh Kế hoạch 06 tháng cuối năm 2013 Trung Tâm Thẻ Hội sở giao tiêu sau: 1,500 thẻ Co-branding 1,000 thẻ Debit có tối thiểu 700 thẻ chi trả lƣơng 500 thẻ Credit ( SHB MasterCard ) • Căn vào thực tế khách hàng hữu Chi nhánh & khách hàng tiềm tốt, bạn trình bày ngắn gọn định hướng khách hàng mục tiêu thẻ mang tính khả thi để trình Giám Đốc Chi nhánh phê duyệt • Tiêu chí đánh giá: • Thang điểm tối đa 100 điểm • - Điểm dành cho thuyết trình nhóm : Tối đa 40 điểm ( 04 Giám khảo ) • - Điểm dành cho phản biện từ đội : Tối đa 30 điểm ( 03 Đội phản biện ) • - Điểm dành cho phản biện từ Giám khảo: Tối đa 30 điểm ( 03 ý kiến phản biện ) • Thời gian trao đổi nhóm: 10 phút • Thời gian thuyết trình: phút CHÚC CÁC BẠN THÀNH CƠNG! HẾT GIỜ GIỜ ... HÀNH THẺ BÁN HÀNG THƠNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ Các sách phát hành thẻ ghi nợ,thẻ tín dụng SHB CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ GHI NỢ NỘI ĐỊA - Khách hàng sử dụng dịch vụ chi trả lƣơng - Khách hàng... VND/thẻ Thẻ phụ 50,000 VND/thẻ Thẻ phụ 80,000 VND/thẻ Ghi chú: Biểu phí hoa hồng thẻ Mastercarrd SHB áp dụng thời kỳ cho CTV/đại lý trường hợp phát hành thẻ tín chấp THẢO LUẬN ĐƢA KHÁCH HÀNG MỤC... sau: 1,500 thẻ Co-branding 1,000 thẻ Debit có tối thiểu 700 thẻ chi trả lƣơng 500 thẻ Credit ( SHB MasterCard ) • Căn vào thực tế khách hàng hữu Chi nhánh & khách hàng tiềm tốt, bạn trình bày