Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh phụ tùng linh kiện ô tô của cty tnhh ô tô bình minh đến 2023

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI -*** - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH PHỤ TÙNG LINH KIỆN Ô TÔ CỦA CTY TNHH Ơ TƠ BÌNH MINH ĐẾN 2023 DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934 536 149 TẢI FLIE TÀI LIỆU – TRANGLUANVAN.COM TP.HCM, năm 2022 CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc o0o - XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đơn vị thực tập: Có trụ sở tại: Điện thoại: Website: Email: Xác nhận: Anh/chị: Sinh ngày: Số CMT: Sinh viên lớp: Mã Sinh viên: Có thực tập đơn vị (Cơng ty) khoảng thời gian: ………… đến ngày Nhận xét: ……….Ngày… tháng … năm … Xác nhận đơn vị thực tập Chữ ký dấu xác nhận quan VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Ngày… Tháng… Năm Giảng viên hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP I Yêu cầu - Anh/Chị nêu từ đến vấn đề giải pháp tương ứng vận dụng doanh nghiệp nơi Anh/Chị công tác thực tập - Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng nêu vấn đề giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh thân (Đối với trường hợp không cần xin xác nhận doanh nghiệp) II Thông tin học viên: - Học viên: Trần Quyết Tiến - Mã học viên: 17C-42-40.2-00020 - Lớp: OD62 - Ngành: Quản trị kinh doanh - Email: tientq21444@student-topica.edu.vn - Đơn vị thực tập (hoặc công tác - Cán quản lý trực tiếp đơn vị thực tập (hoặc công tác): - Điện thoại: - Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH PHỤ TÙNG LINH KIỆN Ô TÔ CỦA CTY TNHH Ô TƠ BÌNH MINH ĐẾN 2023 III Nội dung tập STT VẤN ĐỀ Đà GẶP Phân phối cho nhiều đại lý GIẢI PHÁP Đà NÊU MÔN HỌC LIÊN QUAN Xây dựng mơ hình Quản trị kinh tiêu chuẩn doanh (QT306) GIẢNG VIÊN HD MÔN HỌC LIÊN QUAN - ThS Nguyễn Thị Huyền, - ThS Phạm Ngọc Lân- Phó giám đốcCông ty TNHH Thiết bị giáo dục Yên Hà KIẾN THỨC THỰC TẾ Đà HỌC LIÊN QUAN Phát triển hệ thống thành chuỗi cung ứng Kinh doanh mua bán trực tuyến Ứng dụng bán hàng online website Cơng ty, facebook, Kính doanh sản Lập dự án đầu phẩm dịch vụ tư, đánh giá hiệu dự án Tư vấn khách hàng đầu tư dự án hạ tầng Công nghệ thông tin MỤC LỤ Thương mại điện tử (QT306) - TS Nguyễn Thị Thu Phát triển hệ thống Hà, bán hàng online - KS Hồng Thị HuệTrưởng phịng Phát triển dự án Cơng ty TNHH Tư vấn Phát triển Công nghệ 3T Quản trị dự án - ThS Bùi Thị Minh đầu tư Thu, (QT308) - Hà Anh Tuấn, Giám đốc điều hành (CEO) Senziny Việt Nam Tư vấn, hỗ trợ đưa Quản trị kinh giải pháp trọn doanh gói cho khách hàng (QT306) xem xét định Quản trị dự án đầu tư (QT308) - ThS Phạm Ngọc Lân- Phó giám đốcCông ty TNHH Thiết bị giáo dục Yên Hà, - Hà Anh Tuấn, Giám đốc điều hành (CEO) Senziny Việt Nam Lập dự án, kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm dịch vụ - Tổ chức thiết kế mẫu giải pháp dịch vụ hạ tầng CNTT cho khách hàng doanh nghiệp LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN .3 1.1 Giới thiệu ý tưởng kinh doanh .3 1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng .3 1.1.3 Sự độc đáo, lạ ý tưởng 1.1.4 Sơ lược tính khả thi ý tưởng kinh doanh 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.3 Các sản phẩm doanh nghiệp 1.4 Mục tiêu nhiê Œm vụ doanh nghiê Œp 1.5 Các yếu tố định thành công CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Đánh giá công tác Marketing doanh nghiệp 2.1.1 Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 2.1.1.1 Yếu tố tự nhiên 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế 2.1.1.3 Yếu tố khoa học – công nghệ 2.1.1.4 Yếu tố trị - pháp luật 2.1.1.5 Yếu tố văn hóa – xã hội 2.1.1.6 Yếu tố dân số 2.1.2 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm thị trường .8 2.1.2.1 Phân đoạn thị trường 2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.1.2.3 Định vị thị trường 2.1.3 Mục tiêu marketing 2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) 2.1.4.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.4.2 Chiến lược giá 2.1.4.3 Chiến lược phân phối .9 2.1.4.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) 2.1.5 Ngân quỹ Marketing 10 2.2 Nội dung kế hoạch Marketing 10 2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing 10 2.2.1.1 Sản phẩm 10 2.2.1.2 Giá 10 2.2.1.3 Phân phối .10 2.2.1.4 Xúc tiến 10 2.2.2 Phân tích môi trường 10 2.2.2.1 Phân tích thị trường 10 2.2.2.2 Phân tích SWOT 12 2.2.2.3 Phân tích rủi ro từ mơi trường bên .13 2.2.3 Chiến lược Marketing 15 2.2.3.1 Thị trường mục tiêu .15 2.2.3.2 Định vị thị trường 16 2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm 17 2.2.3.4 Chiến lược giá 17 2.2.3.5 Chiến lược phân phối 17 2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán .18 CHƯƠNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 19 3.1 Đánh giá tài doanh nghiệp 19 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành lợi nhuận 19 3.1.1.1 Doanh thu 19 3.1.1.2 Chi phí 19 3.1.1.3 Giá thành sản phẩm .20 3.1.1.4 Lợi nhuận .20 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn 22 3.1.3 Các báo cáo tài 23 3.1.3.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 23 3.1.3.2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 24 3.1.3.3 Bảng cân đối kế toán (bảng cân đối tài sản) 25 3.1.4 Dòng tiền giá trị 27 3.2 Nội dung kế hoạch tài .29 3.2.1 Giải thích tài trợ ban đầu .29 3.2.2 Tỷ số tăng trưởng 30 CHƯƠNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 33 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân 33 4.1.1 Chuẩn bị thông tin, tài liệu 33 4.1.2 Lựa chọn phương pháp tuyển dụng vấn 33 4.1.3 Lựa chọn người tiến hành tuyển dụng: 34 4.1.4 Thời gian, địa điểm tiến hành tuyển dụng: 34 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 34 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân 34 4.2.2 Xác định cấu tổ chức .34 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt 35 CHƯƠNG DỰ PHÒNG RỦI RO .39 5.1 Rủi ro tài 39 5.2 Rủi ro người 39 5.3 Rủi ro nhà cung cấp .39 5.4 Rủi ro hoạch định 39 5.5 Rủi ro kỹ thuật 39 5.6 Rủi ro truyền thông 40 5.7 Rủi ro hoạt động 40 5.8 Các rủi ro khác ảnh hưởng đến dự án .40 KẾT LUẬN 41 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam thành viên WTO tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội từ bên đồng thời phải đón nhận thêm thách thức từ bên với lợi so sánh rõ ràng công nghệ, vốn, nhân lực,… Điều tạo nhiều khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tơ nước có Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh Bộ Giao thông Vận tải vừa ban hành Thông tư số 03/2012/TT-BGTVT quy định kiểm tra chất lượng an toàn kỹ thuật bảo vệ môi trường ôtô nhập thuộc đối tượng Nghị định số 116/2017/NĐ-CP Chính phủ Với thơng tư này, xem gây khó khăn lớn cho ngành tơ nước ta nay, với yêu cầu phụ tùng, linh kiện ô tô nhập phải đạt yêu cầu VTA (giấy chứng nhận chất lượng an toàn kỹ thuật kiểu loại ôtô giấy chứng nhận bảo vệ môi trường kiểu loại ôtô kiểu loại động cơ) Ngoài ra, công ty phải cạnh tranh với đối thủ thị trường miền Nam Như vậy, để tồn phát triển bền vững doanh nghiệp ngành tơ nói chung thân Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh nói riêng cần phải làm gì? Và làm nào? Trong mơi trường kinh doanh đầy thách thức thời gian tới, thân doanh nghiệp cần phải đổi mạnh mẽ hơn, toàn diện lĩnh vực kinh doanh Là nhân viên cơng tác Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh, nhằm phát triển muốn góp phần đưa cơng ty vượt qua giai đoạn khó khăn chung này, tơi xin chọn đề tài Xây dựng kế hoạch kinh doanh sản phẩm Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh giai đoạn tới Mục đích nghiên cứu báo cáo Tìm hiểu thơng tin, nghị định giao thơng vận tải, phân tích thị trường cạnh tranh thực trạng Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh nhằm đưa chiến lược kinh doanh để phát triển công ty giai đoạn đến năm 2022 Bảng 3.5 Bảng cân đối kế toán Bảng cân đối kế toán FY 2021 FY 2022 FY 2023 Tài sản lưu động Tiền mặt Tài sản khác Tổng $400,132 $100,000 $500,132 $440,344 $140,000 $580,344 $460,287 $180,000 $640,287 Tài sản dài hạn Tài sản dài hạn Khấu hao lũy kế Tổng tài sản dài hạn Tổng tài sản $0 $9550 ($9550) $490,177 $500 $10,955 ($10,455) $560,889 $500 $30,055 ($20,555) $610,732 Nợ vốn vay FY 2021 FY 2022 FY 2023 $80,322 $20,400 ($120,000) ($10,278) $100,251 $50,400 ($260,000) ($100,349) $110,669 $80,400 ($410,000) ($200,931) ($96,000) ($108,780) $0 $620,000 ($183,500) $164,050 $600,550 $491,770 $600,550 ($206,000) ($309,490) $0 $750,000 ($19,460) $147,840 $878,390 $568,890 $878,390 ($316,000) ($525,310) $0 $900,000 $128,390 $114,240 $1,142,630 $617,320 $1,142,630 Tài sản Nợ ngắn hạn Tài khoản phải trả Vay Các khoản nợ ngắn hạn khác Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Tổng nợ Vốn góp Thu nhập lại Thu nhập Tổng vốn Tổng nợ vốn Giá trị ròng 3.1.4 Dòng tiền giá trị Nhìn vào bảng dịng tiền(dịng ngân quỹ) ,ta thấy qua năm số tiền mặt bán hàng tăng dần qua năm Cụ thể,là năm 2021 số dư tiền mặt 147.000 USD đến năm 2022 số dư tiền mặt tăng so với năm 2021 170.000 USD đến năm 2023 số dư tiền mặt tiếp tục tăng so với năm 2022 190.000 USD Điều chứng tỏ cơng ty hoạt động kinh doanh hiệu Bảng 3.6 Lưu chuyển tiền mặt 26 Lưu chuyển tiền mặt FY 2021 FY 2022 FY 2023 $1,470,000 $1,470,000 $0 $0 $1,700,000 $1,700,000 $0 $0 $1,900,000 $1,900,000 $0 $0 $0 $120,000 $0 $140,000 $0 $150,000 (khơng có lãi) Nợ dài hạn Doanh thu tài sản $0 $24,000 $0 $40,000 $0 $60,000 khác Doanh thu tài sản dài hạn Đầu tư Tổng tiền mặt nhận $60,000 $48,000 $120,000 $1,842,000 $70,000 $55,000 $130,000 $2,135,000 $80,000 $70,000 $150,000 $2,410,000 FY 2021 FY 2022 FY 2023 $234,000 $982,680 $1,216,680 $0 $0 $0 $96,000 $120,000 $120,000 $90,000 $48,000 $0 $1,690,680 $295,000 $1,227,870 $1,522,870 $0 $0 $0 $110,000 $140,000 $150,000 $110,000 $60,000 $0 $2,092,870 $355,000 $1,405,570 $1,760,570 $0 $0 $0 $120,000 $150,000 $170,000 $120,000 $70,000 $0 $2,390,570 $0 $151,320 $401,320 $0 $42,130 $443,440 $0 $19,430 $462,870 Tiền mặt Tiền từ hoạt động Tiền mặt bán hàng Tổng tiền mặt từ kinh doanh Tiền mặt nhận thêm Thuế bán hàng, VAT, HST/GST nhận Khoản vay Các khoản nợ khác Chi phí Chi phí điều hành Chi tiêu tiền mặt Hóa đơn tốn Tổng chi tiêu cho hoạt động Tiền chi tiêu bổ sung Thuế, VAT, HST/GST trả Chi phí lãi vay Nợ khác Nợ dài hạn Tài sản mua khác Tài sản mua dài hạn Cổ tức Tổng chi tiêu tiền mặt Dòng tiền ròng Số dư tiền mặt 27 3.2 Nội dung kế hoạch tài 3.2.1 Giải thích tài trợ ban đầu - Chủ sở hữu: Công ty TNHH Ơ tơ Bình Minh đầu tư 500.000 USD tiền mặt - Các nhà đầu tư: Trong trình đàm phán với nhà đầu tư tiềm cho hạt giồng tiền mặt cần thiết bắt đầu kinh doanh Dự kiến không 15% trao cho nhà đầu tư Bảng 3.7 Nợ vốn chủ sở hữu Kinh phí ban đầu Chi phí ban đầu Tài sản ban đầu Tổng kinh phí ban đầu $183,500 $320,000 $503,500 $0 $0 $70,000 $250,000 $0 $250,000 $320,000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 Tài sản Tài sản khác Tiền mặt Tiền khác thêm Số dư tiền mặt ban đầu Tổng tài sản Nợ vốn Nợ Vay Nợ dài hạn Tài khoản tốn (Hóa đơn chưa tốn) Các khoản nợ ngắn hạn khác (khơng có $3,500 lãi) Tổng nợ $0 $3,500 $0 $0 $0 $0 $200,000 $200,000 $100,000 $0 $500,000 $0 ($180,350) Vốn Kế hoạch đầu tư Nhà đầu tư Nhà đầu tư Các nhà đầu tư khác Yêu cầu đầu tư thêm Tổng kế hoạch đầu tư Chi phí hao tổn 28 Tổng vốn $316,500 $0 $320,000 $0 $503,500 Tổng vốn nợ Tổng kinh phí 3.2.2 Tỷ số tăng trưởng Qua bảng tỷ lệ tăng trưởng bên ta thấy vốn lưu động công ty tăng dần cao năm 2023 850.218$ điều có nghĩa cơng ty có khả chi trả khoản nợ Giá trị ròng tăng lên sau năm sau trừ chi phí (vay nợ, cơng nợ, lỗ kinh doanh) Lợi nhuận sau thuế cơng ty giảm dần điều chứng tỏ công ty làm ăn chưa hiệu Công ty cần cố gắng thêm để tăng lợi nhuận doanh thu 29 Bảng 3.7 Chỉ số kinh doanh Chỉ số kinh doanh FY 2021 FY 2022 FY 2023 Industry 0.00% 15.65% 11.76% Profile 6.64% Phần trăm tổng tài sản Tài sản khác Tổng tài sản Tài sản dài hạn Tổng tài sản 20.33% 101.94% -1.94% 100.00% 24.61% 102.56% -2.56% 100.00% 29.16% 104.14% -4.14% 100.00% 32.76% 55.85% 44.15% 100.00% Nợ Nợ dài hạn Tổng nợ Giá trị ròng -2.60% -19.52% -22.12% 122.12% -18.19% -36.21% -54.40% 154.40% -33.91% -51.19% -85.10% 185.10% 22.66% 30.11% 52.77% 47.23% Phân trăm doanh thu Doanh thu Tổng lợi nhuận Chi phí bán hàng Chi phí quảng cáo Lợi nhuận trước thuế 100.00% 68.98% 57.82% 20.41% 15.68% 100.00% 69.12% 60.42% 23.53% 11.76% 100.00% 69.21% 63.20% 26.32% 7.58% 100.00% 35.21% 17.28% 0.21% 2.51% Tỷ lệ Hiện hành Nhanh Tổng nợ tổng tài sản Lợi tức trước thuế giá -39.23 -39.23 -22.12% 39.02% -5.64 -5.64 -54.40% 24.04% -3.07 -3.07 -85.10% 14.28% 1.57 0.76 60.60% 6.60% trị thực Lợi tức trước thuế tài 47.65% 37.12% 26.44% 16.76% FY 2021 11.16% 27.32% FY 2022 8.70% 16.83% FY 2023 6.01% 10.00% n.a n.a 12.77 12.17 12.17 n.a 27 27 28 n.a Tăng trưởng Doanh thu sản Tỷ lệ bổ sung Lợi nhuận ròng Lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tỷ lệ hoạt động Tài khoản Doanh thu phải trả Thanh toán ngày 30 Tổng doanh thu tài sản Tỷ lệ nợ Nợ Net Nợ Tỷ lệ khoản Vốn lưu động ròng Lãi suất bảo hiểm Tỷ lệ bổ sung Tài sản để bán hàng Nợ / Tổng tài sản Kiểm tra giá trị thật Doanh số / Giá trị thực Khoản toán cổ tức 2.99 2.99 3.08 n.a -0.18 0.00 -0.35 0.00 -0.46 0.00 n.a n.a $510,410 0.00 $680,694 0.00 $850,218 0.00 n.a n.a 0.33 -3% 0.00 2.45 0.00 0.33 -18% 0.00 1.94 0.00 0.32 -34% 0.00 1.66 0.00 n.a n.a n.a n.a n.a CHƯƠNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân Lập kế hoạch tuyển dụng công đoạn quan trọng quy trình tuyển dụng địi hỏi nhà tuyển dụng phải chuẩn bị thông tin tài liệu, đồng thời cần phải lựa chọn người phòng vấn ứng viên, xếp thời gian địa điểm cho phù hợp cho tuyển dụng hiệu Để công tác lên kế hoạch tuyển dụng thành công, công ty chuẩn bị số bước sau đây: 4.1.1 Chuẩn bị thông tin, tài liệu Công ty cần chuẩn bị đầy đủ hồ sơ tuyển dụng ứng viên, thiết lập biểu mẫu phát phiếu dự tuyển dành cho ứng viên, phiếu giúp cho nhà tuyển dụng nhìn nhận so sánh ứng viên theo trình tự định, rõ ràng, giúp cho việc sơ tuyển mạch lạc dễ theo dõi, đánh giá - Chuẩn bị phiếu đánh giá ứng cử viên cho kiểm tra hay phiếu đánh giá tổng hợp kỹ ứng cử viên - Chuẩn bị thi viết, trắc nghiệm hay thi mô tình câu hỏi tuyển dụng xoay quanh bám sát vào tiêu chí tuyển dụng - Chuẩn bị thông báo tuyển dụng 31 - Chuẩn bị thư mời ứng viên tham gia tuyển dụng, thư thông báo tuyển dụng, thông báo từ chối tuyển dụng… 4.1.2 Lựa chọn phương pháp tuyển dụng vấn Đây phương pháp mà nhà tuyển dụng ứng viên mặt đối mặt với để trả hỏi trả lời câu hỏi mà nhà tuyển dụng đưa Trong phương pháp này, nhà tuyển dụng quan sát biểu ứng viên để phân tích mức độ thật tính xác câu trả lời, để từ có nhìn bao qt ứng viên Phỏng vấn có ý nghĩa quan trọng việc tuyển chọn ứng viên: - Tạo hội cho người tiến hành tuyển dụng quan sát ứng cử viên - Hiểu rõ kinh nghiệm, tri thức, khả hứng thú, sở thích ứng viên - Tạo hội để ứng viên tìm hiểu doanh nghiệp số thơng tin có liên quan đến cơng việc 4.1.3 Lựa chọn người tiến hành tuyển dụng: Thông thường, người tiến hành tuyển dụng chủ công ty 4.1.4 Thời gian, địa điểm tiến hành tuyển dụng: Lựa chọn thời gian, địa điểm phù hợp, thuận lợi cho buổi tiến hành tuyển dụng việc làm mà nhà tuyển dụng phải cân nhắc kỹ Để ứng cử viên phải chờ đợi lâu, địa điểm tiến hành tuyển dụng không không chuẩn bị chu đáo… ảnh hưởng tới chất lượng thi ứng cử viên 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân Để thích ứng cho việc quản lý, doanh nghiệp có phân công, phân cấp quản lý, điều kiện nay, chế thị trường buộc doanh nghiệp phải hướng máy hoạt động theo mục tiêu Ý thức điều đó, ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh lựa chọn cho mơ hình quản lý trực tuyến - chức Đây mơ hình phổ biến doanh nghiệp nay, thể nhiều ưu điểm so với mơ hình khác Theo cấu này, người lãnh đạo cao tổ chức giúp đỡ 32 người lãnh đạo chức để chuẩn bị định, hướng dẫn, kiểm tra việc thực định Mơ hình đặc biệt phù hợp với doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh giúp cho máy gọn nhẹ, linh hoạt, dẫn tới tiết kiệm chi phí quản lý yếu tố mà không Công ty cần mà tất đơn vị kinh doanh mong muốn đạt 4.2.2 Xác định cấu tổ chức 33 T Giám Đốc Kinh Doanh Kỹ Thuật Phịng Phịng Tài Kinh Kế tốn doanh Phịng Xuất nhập Phịng Tổ chức hành Show room trưng bày sản phẩm Hình 4.1 Sơ đồ tổ chức 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt Giám đốc Giám đốc người đại diện pháp lý Công ty trước pháp luật, người điều hành hoạt động hàng ngày Công ty chịu trách nhiệm trước HĐQT việc thực quyền nghĩa vụ giao, người chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh Cơng ty làm trịn nghĩa vụ với Nhà nước Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh tham mưu cho giám đốc quản lý lĩnh vực sau: - Giám sát điều hành hoạt động kinh doanh - Tổ chức phối hợp hoạt động phòng, đề nhiệm vụ cho phòng ban theo phân công, ủy quyền giám đốc - Đề xuất phương án sản xuất kinh doanh với giám đốc để điều chỉnh định cho phù hợp - Chịu trách nhiệm trước giám đốc pháp luật nhiệm vụ giao Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc kỹ thuật tham mưu cho Giám đốc quản lý lĩnh vực sau: - Công tác quản lý giám sát kỹ thuật, chất lượng - Công tác quản lý vật tư, thiết bị 34 - Công tác sốt xét, lập, trình duyệt thiết kế kỹ thuật, thiết kế vẽ thi công kiểm định chất lượng thi cơng, chất lượng cơng trình - Chịu trách nhiệm trước giám đốc pháp luật nhiệm vụ giao Phịng tài kế tốn - Thực cơng tác kế tốn, thống kê Cơng ty nhiệm vụ thuộc quyền hạn theo quy định pháp luật : - Kế toán nhập kho, xuất kho nguyên vật liệu - Kế toán nghiệp vụ bán hàng - Kế tốn tiền lương cơng nhân viên - Tổ chức, theo dõi chặt chẽ tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty - Theo dõi công nợ thường xuyên đôn đốc để trả nợ, toán hợp đồng kinh tế Cơng ty Phịng kinh doanh - Tham mưu chiến lược kinh doanh công tác phát triển sản xuất kinh doanh Công ty - Nghiên cứu thị trường nước quốc tế cho việc tiêu thụ mặt hàng Công ty - Thực giao dịch thương mại với khách hàng nước - .Làm việc với khách hàng kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng hiệp thương với khách hàng có cố xảy liên quan đến tiến độ giao hàng - Đảm bảo tiêu số lượng sản phẩm đủ để phục vụ cho công việc kinh doanh Công ty Phòng xuất nhập - Chịu trách nhiệm nguồn hàng, chất lượng hàng hóa, xuất xứ tất thủ tục liên quan đến việc nhập hàng hóa - Lập triển khai kế hoạch nhận hàng, xuất hàng nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất yêu cầu khách hàng - Thực giám sát việc mở tờ khai để nhận hàng, xuất hàng thời hạn yêu cầu - Lập triển khai báo cáo cho hải quan theo yêu cầu luật hải quan 35 Phịng tổ chức hành - Thực cơng tác tổng hợp, hành chính, văn thư, lưu trữ Thực việc tiếp nhận, phân loại văn đến, tham mưu cho Ban giám đốc xử lý văn hành nhanh chóng, kịp thời - Quản lý dấu, chữ kí theo quy định, cấp giấy công tác, giấy giới thiệu, lục văn Công ty ban hành - Tổ chức tuyển dụng công nhân viên theo nhu cầu Công ty theo quy định pháp luật - Quản lý vấn đề liên quan tới quyền hạn người lao động bảo hiểm, chế độ khác… Show-room trưng bày sản phẩm: Chuyên giới thiệu, phân phối cung cấp dịch vụ tư vấn dịng sản phẩm 36 CHƯƠNG DỰ PHỊNG RỦI RO 5.1 Rủi ro tài Trong q trình triển khai dự án phát sinh thêm nhiều khoảng chi phí nằm ngồi dự kiến làm cho chi phí thực tế cao chi phí dự kiến ban đầu (chi phí lại khảo sát, mua thêm thiết bị) dự tốn sai chi phí so với thực tế Do đó, dẫn đến việc phải xin thêm ngân sách, phải tìm nguồn bổ sung ngân sách (huy động thành viên góp thêm vốn, vay ngân hàng) dẫn đến thời gian, tốn thêm nguồn nhân lực ảnh hưởng đến thời gian dự án 5.2 Rủi ro người Phân bổ nguồn nhân lực không hợp lý dẫn đến công việc chồng chéo, tải Phân chia công việc không chuyên môn làm cho chất lượng dự án khơng hồn hảo khơng hiệu Nhân viên nhóm quản lý dự án lơ là, sơ xuất khâu kiểm tra làm tăng thời gian thực dự án Khi dự án trình thực hiênŒ thành viên dự án xin nghỉ phép đô Œt ngơ Œt hoă Œc lý mà tiếp tục làm viê Œc được…, đô Œi dự án thiếu nhân lực khơng có người thay kịp thời dẫn đến cơng viê Œc khơng hồn thành tiến đô Œ Nhân viên xử lý có tai nạn xảy cơng ty, nhân viên xin nghỉ nhiều lý cá nhân 5.3 Rủi ro nhà cung cấp Nhà cung cấp không giao hàng thời gian thỏa thuâ Œn hợp đồng, giao hàng với chất lượng hoă cŒ đơn phương chấm dứt hợp đồng Nhà cung cấp không đủ khả đáp ứng yêu cầu thỏa thuận hợp đồng 5.4 Rủi ro hoạch định Về thời gian: Hoạch định thời gian thực giai đoạn dự án khơng xác, khơng tính đến độ trễ dự án Về chất lượng: Chất lượng kiểm tra giai đoạn không thỏa mản yêu cầu chủ đầu tư Về mục tiêu: mục tiêu thay đổi yêu cầu nhóm thành viên góp vốn 5.5 Rủi ro kỹ thuật 37 Lỗi thiết bị máy móc chiếu sáng Các thiết bị công ty không đạt tiêu chuẩn chất lượng Lắp đặt sai trang thiết bị 5.6 Rủi ro truyền thông Thông tin đến thành viên dự án khơng xun suốt xác Sai sót khâu Marketing Mục tiêu, sứ mạng thơng tin cơng ty đến khách hàng khơng xác 5.7 Rủi ro hoạt động Trong trình hoạt động công ty rủi ro hoạt động xuất gây hậu nghiêm trọng gây tổn thất không nhỏ cho doanh nghiệp mà nguyên nhân chủ yếu rủi ro yếu tố người gây Rủi ro hoạt động xảy đâu quy trình hoạt động cơng ty ngun nhân gây tình trạng nhân viên không tuân thủ quy trình đặt cơng ty, bỏ qua bước mà nhân viên coi đơn giản thật quan trọng Thứ hai, rủi ro hoạt động xuất phát từ mâu thuẫn nhỏ nhân viên với khách hàng gây tranh cãi, xô sát; … ảnh hưởng đến uy tín cơng ty 5.8 Các rủi ro khác ảnh hưởng đến dự án An ninh trâ Œt tự không đảm bảo, thời tiết xấu (mưa, bão) gây ảnh hưởng lớn đến dự án khả thất bại cao Cúp điện, cúp nước… 38 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt hoạt động kinh doanh ln phải đối đầu với khó khăn Việc lập kế hoạch kinh doanh công cụ giúp công ty đánh giá mặt mạnh, mặt yếu mình, đồng thời đưa chiến lược kịp thời phù hợp, thích ứng với thay đổi môi trường nhằm nâng cao hiệu hoạt động cho doanh nghiệp Có thể nói, Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh cơng ty gia nhập ngành nên lợi nhuận thu chưa cao Vì vậy, muốn trì phát triển ổn định bền vững có phải có chiến lược thiết thực Nên việc xây dựng kế hoạch kinh doanh cho công ty phải việc làm thường xuyên, lâu dài Công ty cần có chiến lược, giải pháp cụ thể để nắm bắt kịp thời thông tin, tận dụng hội để mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm bước đưa công ty đà phát triển 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Giáo trình Nguyễn Đức Tuân chủ biên (2015), Giáo trình Lập kế hoạch kinh doanh, Nxb Lao động – Xã hội, Hà Nội [2] Giáo trình Nguyễn Quang Thu (2009), Quản trị tài bản, Nxb thống kê [3] Giáo trình Đồng Thị Thanh Phương (2009), Quản trị sản xuất tác nghiệp, Nxb thống kê [4] Edward blackwell (2010), Lập kế hoạch kinh doanh, Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội [5] Mike Mckeever (2010), Lập kế hoạch kinh doanh từ A đến Z, Nxb Tổng hợp, Tp HCM [6] Giáo trình Marketing GS.TS Trần Minh Đạo, Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân 40 ... nghiệp: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH PHỤ TÙNG LINH KIỆN Ô TÔ CỦA CTY TNHH Ô TÔ BÌNH MINH ĐẾN 2023 III Nội dung tập STT VẤN ĐỀ Đà GẶP Phân phối cho nhiều đại lý GIẢI PHÁP Đà NÊU MÔN HỌC LIÊN QUAN Xây. .. cơng định doanh nghiệp Dựa vào lý thuyết tác giả định chọn đề tài ? ?Xây dựng kế hoạch kinh doanh sản phẩm Công ty TNHH Ơ tơ Bình Minh? ?? 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng Cơng ty TNHH Ơ tơ Bình Minh đơn vị... Giá thành kế hoạch: Việc tính tốn xác định giá thành kế hoạch tiến hành trước bước vào kinh doanh phận kế hoạch thực Giá thành kế hoạch tính sở chi phí sản xuất kế hoạch sản lượng kế hoạch, đồng