Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu tại Công ty TNHH Baran

Tài liệu tham khảo kinh tế đầu tư: Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu tại Công ty TNHH Baran

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LI NểI Uu thu trong xõy dng c bn l mt hot ng cú ý ngha ht sc quan trng i vi s phỏt trin bn vng ca ngnh cụng nghip xõy dng. nc ta hin nay hot ng u thu ó c ỏp dng rng rói nhiu ngnh ngh, nhiu lnh vc khỏc nhau nhng u thu trong xõy dng c bn luụn c quan tõm, ci tin tng bc c hon thin.Hot ng u thu xõy dng cú c thự ca nú l tớnh cnh tranh gia cỏc nh thu rt cao. Thc t cho thy ng vng v chin thng trong cuc cnh tranh ny, bt k mt Cụng ty xõy dng no cng phi vn dng ht tt c cỏc kh nng mỡnh cú, luụn nm bt nhng c hi ca mụi trng kinh doanh. Tuy nhiờn trong thi gian ti vi mụi trng cnh tranh ngy cng gay gt thỡ vn nõng cao kh nng cnh tranh ca cụng ty trong tham gia u thu phi c quan tõm hn na. Chớnh vỡ vy, trong quỏ trỡnh thc tp ti cụng ty TNHH Baran, em nhn thy vn trờn l rt cn thit i vi cụng ty, do ú Em ó chn ti Nõng cao nng lc cnh tranh trong u thu ti Cụng ty TNHH Baran. Kt cu ca chuyờn gm 3 chngChng 1 Mt s vn c bn v u thu v cnh tranh trong u thuChng 2 Thc trng cụng tỏc u thu v nng lc cnh tranh trong u thu ti Cụng ty TNHH BaranChng 3 Mt s gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh trong u thu ti cụng ty TNHH BaranEm xin chõn thnh cm n s giỳp nhit tỡnh ca ban lónh o cng nh cỏn b nhõn viờn trong cụng ty v c bit l s hng dn ca cụ giỏo Bựi Th Hng Vit ó giỳp em hon thnh bn bỏo cỏo ny.Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 481 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vỡ iu kin thi gian v kin thc cũn hn ch nờn khụng trỏnh khi nhng sai sút. Kớnh mong nhn c s úng gúp ca cụ giỏo giỳp em hon thin hn.Em xin chõn thnh cm n!Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 482 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHNG 1MT S VN C BN V U THU V CNH TRANH TRONG U THU1.1. Khỏi quỏt chung v u thu1.1.1. Khỏi nim v c im ca u thu Khỏi nimTheo lut u thu s 61/2005/QH11 ra ngy 29 thỏng 11 nm 2005: u thu l quỏ trỡnh la chn nh thu ỏp ng cỏc yờu cu ca bờn mi thu thc hin gúi thu thuc cỏc d ỏn quy nh ti iu 1 ca Lut ny trờn c s bo m tớnh cnh tranh, cụng bng, minh bch v hiu qu kinh t.Trong nn kinh t th trng ch u t t chc u thu la chn c mt nh thu phự hp vi iu kin ca mỡnh trờn c s ngi bỏn (cỏc nh thu) phi cnh tranh ln nhau. Mc tiờu ca ch u t (ngi mua) l cú c hng húa v dch v tha món cỏc yờu cu ca mỡnh v k thut, cht lng v chi phớ thp nht. Mc ớch ca nh thu (ngi bỏn) l ginh c quyn cung cp hng húa dch v ú vi giỏ bự p cỏc chi phớ u vo v m bo mc li nhun cao nht cú th. c im ca u thuTh nht, u thu cú bn cht l mt hot ng mua bỏn, tuy nhiờn õy l mt hot ng mua bỏn c bit, khi ú bờn mua (bờn mi thu) cú quyn la chn cho mỡnh mt ngi bỏn (c gi l nh thu) tt nht theo mt quy trỡnh nht nh (u thu)Th hai, u thu mang tớnh cnh tranh gay gt, do vy m hot ng ny ch cú trong nn kinh t th trng phỏt trin khi ú ngi mua cú th la chn gúi hng húa dch v tt nht trờn c s cho cỏc nh thu cnh tranh vi nhauNguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 483 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2. Nguyờn tc v phng thc ca u thu Cỏc nguyờn tc u thuTheo lut u thu nm 2005 cỏc nguyờn tc trong u thu ũi hi c bờn mi thu v nh thu phi tuõn theo ú l m bo tớnh cnh tranh, cụng bng, minh bch v hiu qu kinh t.- Cnh tranh õy l mt nguyờn tc ni bt trong u thu, nú ũi hi bờn mi thu phi to iu kin cho cỏc nh thu tham gia mt cỏch ti a, nghiờm cm cỏc nh thu thụng ng múc ngoc vi nhau to, tớnh c lp ca cỏc nh thu khi tham gia u thu d ỏn.- Cụng bng theo nguyờn tc ny cỏc nh thu khi tham gia phi c i x nh nhau (c cung cp thụng tin nh nhau). Tuy nhiờn nguyờn tc ny ch mang tớnh tng i vỡ cú mt s nh thu vn c u tiờn v iu ny s c quy nh rừ trong h s mi thu.- Minh bch trỏnh tỡnh trng thụng ng khộp kớn múc ngoc gia bờn mi thu v nh thu, m bo tớnh c lp gia bờn mi thu v nh thu. - Hiu qu c xột trờn hai phng din hiu qu v mt thi gian v hiu qu v mt ti chớnh. Hiu qu v mt thi gian s c t lờn hng u trong trong trng hp cụng trỡnh ũi hi tớnh cp bỏch . Trong trng hp khụng yờu cu cp bỏch v thi gian thỡ phi thc hin theo ỳng quy trỡnh v la chn nh thu t hiu qu v mt ti chớnh. Cỏc phng thc u thuTheo iu 26 ca lut u thu nm 2005, da vo cỏch thc np h s ca bờn mi thu m ngi ta chia cỏc phng thc u thu thnh 3 loi c bn ú l: u thu mt tỳi h s, u thu 2 tỳi h s, u thu 2 giai on.Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 484 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Phng thc u thu mt tỳi h s c ỏp dng i vi hỡnh thc u thu rng rói v u thu hn ch cho gúi thu mua sm hng húa, xõy lp, gúi thu EPC. Nh thu np h s d thu gm xut v k thut v xut v ti chớnh theo yờu cu ca h s mi thu. Vic m thu c tin hnh mt ln.- Phng thc u thu hai tỳi h s c ỏp dng i vi u thu rng rói v u thu hn ch trong u thu cung cp dch v t vn. Nh thu np xut v k thut v xut v ti chớnh riờng bit theo yờu cu ca h s mi thu. Vic m thu c tin hnh hai ln; trong ú, xut v k thut s c m trc ỏnh giỏ, xut v ti chớnh ca tt c cỏc nh thu cú xut k thut c ỏnh giỏ l ỏp ng yờu cu c m sau ỏnh giỏ tng hp. Trng hp gúi thu cú yờu cu k thut cao thỡ xut v ti chớnh ca nh thu t s im k thut cao nht s c m xem xột, thng tho.- Phng thc u thu hai giai on c ỏp dng i vi hỡnh thc u thu rng rói, u thu hn ch cho gúi thu mua sm hng húa, xõy lp, gúi thu EPC cú k thut, cụng ngh mi, phc tp, a dng v c thc hin theo trỡnh t sau õy:+ Giai on mt, theo h s mi thu giai on mt, cỏc nh thu np xut v k thut, phng ỏn ti chớnh nhng cha cú giỏ d thu; trờn c s trao i vi tng nh thu tham gia giai on ny s xỏc nh h s mi thu giai on hai;+ Giai on hai, theo h s mi thu giai on hai, cỏc nh thu ó tham gia giai on mt c mi np h s d thu giai on hai bao gm: xut v k thut; xut v ti chớnh, trong ú cú giỏ d thu; bin phỏp bo m d thu.Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 485 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.3. Cỏc loi hỡnh u thuDa vo c im hay bn cht ca u thu cú th chia u thu thnh 7 loi hỡnh nh sau u thu rng róiTh nht, vic la chn nh thu thc hin gúi thu thuc cỏc d ỏn quy nh ti iu 1 ca Lut ny phi ỏp dng hỡnh thc u thu rng rói, tr trng hp quy nh ti cỏc iu t iu 19 n iu 24 ca Lut ny.Th hai, i vi u thu rng rói, khụng hn ch s lng nh thu tham d. Trc khi phỏt hnh h s mi thu, bờn mi thu phi thụng bỏo mi thu theo quy nh ti iu 5 ca Lut ny cỏc nh thu bit thụng tin tham d. Bờn mi thu phi cung cp h s mi thu cho cỏc nh thu cú nhu cu tham gia u thu. Trong h s mi thu khụng c nờu bt c iu kin no nhm hn ch s tham gia ca nh thu hoc nhm to li th cho mt hoc mt s nh thu gõy ra s cnh tranh khụng bỡnh ng. u thu hn chCỏc trng hp ỏp dng- Theo yờu cu ca nh ti tr nc ngoi i vi ngun vn s dng cho gúi thu;- Gúi thu cú yờu cu cao v k thut hoc k thut cú tớnh c thự; gúi thu cú tớnh cht nghiờn cu, th nghim m ch cú mt s nh thu cú kh nng ỏp ng yờu cu ca gúi thu.Khi thc hin u thu hn ch, phi mi ti thiu nm nh thu c xỏc nh l cú nng lc v kinh nghim tham gia u thu; trng hp thc t cú ớt hn nm nh thu, ch u t phi trỡnh ngi cú thm quyn xem xột, quyt nh cho phộp tip tc t chc u thu hn ch hoc ỏp dng hỡnh thc la chn khỏc. Ch nh thuNguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 486 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cỏc trng hp ỏp dng- S c bt kh khỏng do thiờn tai, ch ha, s c cn khc phc ngay thỡ ch u t hoc c quan chu trỏch nhim qun lý cụng trỡnh, ti sn ú c ch nh ngay nh thu thc hin; trong trng hp ny ch u t hoc c quan chu trỏch nhim qun lý cụng trỡnh, ti sn ú phi cựng vi nh thu c ch nh tin hnh th tc ch nh thu theo quy nh trong thi hn khụng quỏ mi lm ngy k t ngy ch nh thu;- Gúi thu do yờu cu ca nh ti tr nc ngoi;- Gúi thu thuc d ỏn bớ mt quc gia; d ỏn cp bỏch vỡ li ớch quc gia, an ninh an ton nng lng do Th tng Chớnh ph quyt nh khi thy cn thit;- Gúi thu mua sm cỏc loi vt t, thit b phc hi, duy tu, m rng cụng sut ca thit b, dõy chuyn cụng ngh sn xut m trc ú ó c mua t mt nh thu cung cp v khụng th mua t cỏc nh thu cung cp khỏc do phi bo m tớnh tng thớch ca thit b, cụng ngh;- Gúi thu dch v t vn cú giỏ gúi thu di nm trm triu ng, gúi thu mua sm hng húa, xõy lp cú giỏ gúi thu di mt t ng thuc d ỏn u t phỏt trin; gúi thu mua sm hng húa cú giỏ gúi thu di mt trm triu ng thuc d ỏn hoc d toỏn mua sm thng xuyờn; trng hp thy cn thit thỡ t chc u thu.Khi thc hin ch nh thu, phi la chn mt nh thu c xỏc nh l cú nng lc v kinh nghim ỏp ng cỏc yờu cu ca gúi thu v phi tuõn th quy trỡnh thc hin ch nh thu do Chớnh ph quy nh.Trc khi thc hin ch nh thu quy nh ti cỏc im b, c, d v khon 1 iu ny, d toỏn i vi gúi thu ú phi c phờ duyt theo quy nh.Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 487 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mua sm trc tipMua sm trc tip c ỏp dng khi hp ng i vi gúi thu cú ni dung tng t c ký trc ú khụng quỏ sỏu thỏng.Khi thc hin mua sm trc tip, c mi nh thu trc ú ó c la chn thụng qua u thu thc hin gúi thu cú ni dung tng t.n giỏ i vi cỏc ni dung thuc gúi thu ỏp dng mua sm trc tip khụng c vt n giỏ ca cỏc ni dung tng ng thuc gúi thu tng t ó ký hp ng trc ú.c ỏp dng mua sm trc tip thc hin gúi thu tng t thuc cựng mt d ỏn hoc thuc d ỏn khỏc. Cho hng cnh tranh trong mua sm hng húaCho hng cnh tranh c ỏp dng trong trng hp cú cỏc iu kin sau õy:- Gúi thu cú giỏ gúi thu di hai t ng;- Ni dung mua sm l nhng hng hoỏ thụng dng, sn cú trờn th trng vi c tớnh k thut c tiờu chun hoỏ v tng ng nhau v cht lng.Khi thc hin cho hng cnh tranh, phi gi yờu cu cho hng cho cỏc nh thu. Nh thu gi bỏo giỏ n bờn mi thu mt cỏch trc tip, bng fax hoc qua ng bu in. i vi mi gúi thu phi cú ti thiu ba bỏo giỏ t ba nh thu khỏc nhau. T thc hinHỡnh thc t thc hin c ỏp dng trong trng hp ch u t l nh thu cú nng lc v kinh nghim thc hin gúi thu thuc d ỏn do mỡnh qun lý v s dng.Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 488 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khi ỏp dng hỡnh thc t thc hin, d toỏn cho gúi thu phi c phờ duyt theo quy nh. n v giỏm sỏt vic thc hin gúi thu phi c lp vi ch u t v t chc v ti chớnh. La chn nh thu trong trng hp c bitTrng hp gúi thu cú c thự riờng bit m khụng th ỏp dng cỏc hỡnh thc la chn nh thu quy nh ti cỏc iu t iu 18 n iu 23 ca Lut ny thỡ ch u t phi lp phng ỏn la chn nh thu, bo m mc tiờu cnh tranh v hiu qu kinh t trỡnh Th tng Chớnh ph xem xột, quyt nh.1.2. Cnh tranh trong u thu1.2.1. Vai trũ ca ch thu xõy dngS úng gúp v tham gia ca cỏc nh thu xõy dng ngy cng tr nờn quan trng v cú v trớ ht sc c bit cựng vi quỏ trỡnh m ca v phỏt trin ca nn kinh t, úng vai trũ quyt nh n cht lng cụng trỡnh. Cỏc nh thu xõy dng , cú th l cỏ nhõn , t chc trong nc hoc nc ngoi cú ng kớ kinh doanh , cú t cỏch phỏp lớ hoc nng lc hnh vi dõn s kớ v thc hin hp ng trong trng hp trỳng thu. S tham gia ca cỏc nh thu to iu kin cho ch u t cú nhiu c hi hn la chn cho mỡnh nh cung cp hng húa dch v vi chi phớ hp lý. ng thi s tham gia ca cỏc nh thu quc t cng gúp phn thỳc y chuyn giao cụng ngh; chia s kin thc, kinh nghim gia cỏc quc gia, cỏc t chc phỏt trin vi cỏc nc ang phỏt trin.c bit chớnh s canh tranh gia cỏc nh thu thụng qua cụng tỏc u thu ó to iu kin thỳc y tin trỡnh i mi nn kinh t t c ch tp trung bao cp, c ch xin, cho sang c ch cnh tranh.1.2.2. Cỏc tiờu thc ỏnh giỏ kh nng cnh tranhNguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 489 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mc cnh tranh ca cỏ doanh nghip c xem xột trờn nhng ch tiờu ch yu nh h s n tng ti sn,h s doanh li, t l thng thu.Kh nng ti chớnh, do c im ca u thu xõy dng l t nng vn ti chớnh, õy l mt trong nhng ch tiờu nm trong mi quan tõm chung ca nh u t khi quyt nh lm n vi mt doanh nghip xõy dng vỡ õy l mt yu t quan trng m bo cụng trỡnh ca h c thc hin mt cỏch y , cú cht lng v kp thi , ỏp ng c nhng yờu cu t ra. Hai ch tiờu ti chớnh c xem xột n u tiờn ú l h s tng ti sn v h s doanh li. Bờn cnh ú cũn cú mt ch tiờu quan trng na ỏnh giỏ nng lc cnh tranh ca nh thu ú l t l thng thuH s n tng ti snH s n tng ti sn=Tng n phi trTng ti snH s doanh liH s doanh li=Li nhun sau thuTng ti snT l thng thuT l thng thu=S cụng trỡnh thng thuTng s cụng trỡnh tham d thuS lng cụng trỡnh, d ỏn m cụng ty ó tham gia thc hin l tiờu chớ c bn v sỏt thc nht m bo vi nh u t v uy tớn , kinh nghim cng nh thnh cụng ca doanh nghip c thc hin cụng trỡnh. T l thng thu l mt tiờu chớ rừ rng cho chỳng ta bit v kh nng cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng.1.2.3. Nhng nhõn t nh hng n kh nng cnh tranh Kinh nghim nh thuKinh nghim l mt yu t quan trng i vi nh thu xõy dng, l mt trong nhng yu t quyt nh quyt nh h s d thu cú t tiờu Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 4810 [...]... hp lý Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 13 CHNG 2 THC TRNG CễNG TC U THU V NNG LC CNH TRANH TRONG U THU TI CễNG TY TNHH BARAN 2.1 Gii thiu chung v Cụng ty TNHH Baran 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty trỏch nhim hu hn Baran (Vit Nam) l cụng ty con thuc tp on Baran (Israel) v l mt trong s cỏc cụng ty ng u trờn lnh vc vin thụng, c thnh lp theo Lut... phỏt sinh trong quỏ trỡnh trin khai d ỏn Phi hp cht ch vi phũng t chc thi cụng m bỏo cho cụng tỏc thi cụng c thc hin thun li m bo tin ca cụng trỡnh Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 24 2.2 Thc trng cụng tỏc u thu ti Cụng ty TNHH Baran 2.2.1 Quy trỡnh u thu ca Cụng ty TNHH Baran Cụng ty TNHH Baran (Vietnam) l mt n v hch toỏn c lp, do vy m cụng ty t tin... h s d thu cụng ty cũn phi tỡm cỏch xõy dng c bin phỏp thi cụng, b trớ nhõn lc hp lớ tit kim ti a chi phớ trong khi vn t c hiu qu cao 2.4 ỏnh giỏ chung v cụng tỏc u thu v sc cnh tranh trong u thu ti cụng ty TNHH Baran 2.4.1 Nhng kt qu t c Vi gn 5 nm hot ng, quóng thi gian khụng phi l di nhng cụng ty ang ngy cng khng nh v th ca mỡnh trong lnh vc xõy dng cụng ngh cao, õy l tin cho cụng ty m rng th trng... ngnh cụng nghip quc t Do vy Cụng ty TNHH Baran cú h thng mỏy múc hin i tiờn tiờn trờn th gii Vi h thng mỏy múc thit b hon chnh , ng b v cụng ngh phự hp l mt li th rt ln ca cụng ty trong vic cnh tranh u thu Ngoi ra vi h thng mỏy múc cụng ngh hin i giỳp cụng ty cú th nõng cao c nng lc sn xut, tit kim chi phớ, a ra giỏ thnh hp lý lm tin cho li th trong cnh tranh v giỏ c Cụng ty thng xuyờn chỳ trng ti u t... khỏc cụng ty thng xuyờn quan tõm ti cụng tỏc o to nõng cao tay ngh cho i ng cụng nhõn k thut thụng qua hỡnh thc o to ti ch hay gi i o to 2.2.3 Kt qu u thu ca Cụng ty TNHH Baran Tuy mi thnh lp Vit Nam gn 5 nm nhng vi kinh nghim hn 2 thp k hot ng trong nghnh xõy dng trờn ton th gii lm tin cho s phỏt trin Cụng ty TNHH Baran Vit Nam ó t c nhng thnh tớch ỏng k Di õy l nhng thnh tớch ó t c ca cụng ty Khỏch... cỏc d ỏn liờn quan n vin thụng khỏc ti khu vc chõu ỏ Thỏi Bỡnh Dng Cụng ty TNHH Baran (Vit Nam) t ho vỡ ó thnh cụng trong vic thc hin nhng yờu cu gp v tin trong nhng d ỏn vin thụng ln Mt trong nhng im mnh nht trong dch v ca cụng ty ú l luụn cam kt vỡ thnh cụng ca d ỏn v cỏc gii phỏp tiờn tin qun lý d ỏn cho phộp cụng ty t c cht lng cao nht vi tin tt nht Chuyờn cung cp cỏc gii phỏp xõy dng hon thin cho... b phn trong cụng ty - Tng giỏm c cụng ty + Chc nng Chu trỏch nhim trc cụng ty m v kt qu sn xut kinh doanh ca cụng ty, chu trỏch nhim phỏp ly trc phỏp lut v hot ng kinh doanh ca cụng ty Lónh o cụng ty thc hin tt cỏc chc nng, nhim v theo ỳng nh hng v mc tiờu chin lc ó ra Ch o cung cp ngun lc thc hin cụng trỡnh, d ỏn; qun lý cht lng ca cỏc cụng trỡnh, d ỏn Ban hnh quy ch qun lý trong ni b cụng ty, ra... Miu, qun ng a, H Ni Tp on Baran thnh lp nm 1979 v hin cú hn 1,800 nhõn viờn chuyờn nghip trong cỏc cụng ty trờn ton cu v ó cung cp dch v cho khỏch hng trờn ton cu cỏc dch v cht lng hon ho, t doanh thu 400 triu ụla trong nm ti chớnh 2008 Vi trờn 2 thp k kinh nghim, tp on Baran ó thnh cụng trong vic bo m dn u th trng trong s cỏc cụng ty xõy dng tm c quc t, luụn cú v trớ lóo lng trong gii kinh doanh v cú... v ngay c nh thu u hiu rng trong s rt ụng nhng ngi bỏn hng ú , h chớnh l ngi kh d phự hp nht vi yờu cu ca bờn mi thu v bờn mi thu cng bit rng nh thu chp nhn uc nhng iu ú ngha l h ó cú tớnh toỏn k lng , do vy nờn thng tho thng khụng kộo di v nhanh chúng i n kớ kt hp ng 2.2.2 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng u thu ti Cụng ty TNHH Baran Vn Cụng ty TNHH Baran l cụng ty con thuc tp on Baran (Isarel), c thnh lp... cụng trỡnh m cụng ty ó thc hin Mỏy múc v cụng ngh L cụng ty con ca mt tp on a quc gia vi hn 1,800 nhõn viờn chuyờn nghip trong cỏc cụng ty trờn ton cu v ó cung cp dch v cho khỏch hng trờn ton cu, cú trờn 2 thp k kinh nghim, luụn dn u th trng trong s cỏc cụng ty xõy dng tm c quc t, luụn cú v trớ lóo lng Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48 28 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trong gii kinh . ti cụng ty TNHH Baran, em nhn thy vn trờn l rt cn thit i vi cụng ty, do ú Em ó chn ti Nõng cao nng lc cnh tranh trong u thu ti Cụng ty TNHH Baran. Kt. cnh tranh trong u thuChng 2 Thc trng cụng tỏc u thu v nng lc cnh tranh trong u thu ti Cụng ty TNHH BaranChng 3 Mt s gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh