bài giảng khó khăn và thuận lợi của doanh nghiệp việt nam trong kí hợp đồng ngoại thương

• Hợp đồng ngoại thương là sự thoả thuận giữa các bên mua và bán ở các nước khác nhau, trong đó quy định bên bán có nghĩa vụ cung cấp hàng hoá, giao chứng từ sở hữu hàng hoá và chứng từ

I PHẦN MỞ ĐẦU

Giới thiệu

• Ngày nay, toàn cầu hóa đang là một trong

những xu thế phát triển tất yếu của quan hệ

quốc tế hiện đại Biểu hiện rõ rệt trong kinh tế, việc làm ăn doanh nghiệp Việt Nam với các

doanh nghiệp nước ngoài ngày càng phổ biến.

• Hợp đồng ngoại thương là sự thoả thuận giữa các bên mua và bán ở các nước khác nhau, trong đó quy định bên bán có nghĩa vụ cung cấp hàng hoá, giao chứng từ sở hữu hàng hoá

và chứng từ liên quan đến hàng hoá, còn bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và thanh toán tiền hàng.

II KHÓ KHĂN & THUẬN LỢI CỦA DNVN TRONG

KÍ KẾT HDNT

THUẬN LỢI

5.Thành tựu khoa học

công nghê

3 Chính sách pháp luật

1 Mối quan hệ

ngoại giao

1.Quan hệ ngoại giao

• Quan hệ giữa Việt Nam và các nước trên thế giới đang trong thời kỳ phát triển toàn diện

• Vn gia nhập vào các tổ chức kinh tế thế giới và khu vực như: WTO,

ASEAN, APEC, AFTA

Chính trị việt nam trong thời kì ổn định chính trị tạo niềm tin cho các thương gia nước ngoài đầu tư.

Chính sách pháp luật tạo nhiều thuận lợi thúc đẩy cho doanh nghiệp việt nam trong kí kết hợp đồng ngoại

thương.

Cộng đồng người Việt

sinh sống làm việc và kinh doanh trên thế

giới, góp phần vào

việc đẩy mạnh quan

hệ kinh tế, thắt chặt

quan hệ hợp tác, tăng cường quảng bá và

tiếp thị những hàng

hoá là dịch vụ của Việt Nam.

• Thừa hưởng thành tựu khoa học

công nghệ thông tin điện tử tạo điều kiện dễ dàng trong kí kết hợp đồng.

Không gian của cuộc đàm phán.

6 Không có đầy đủ thông tin về

đối tác.

1 Không gian đàm

phán.

• Các bên tham gia ký kết hợp đồng cách biệt rất lớn về khoảng cách địa lý

2 Nét đặc thù văn hoá.

Văn hoá ảnh hưởng một cách trực tiếp đến lối tư duy của con người, đến hành vi và cách giao tiếp ở những quốc gia khác

nhau

• Người Mỹ không muốn mất nhiều thời gian thương

lượng

• Thuyết phục doanh nhân Mỹ, xuất trình cho họ xem các

chứng thư của những khách hàng nổi tiếng trên thế giới

• Doanh nhân chúng ta nên tránh đến Châu Âu

vào tháng 8 hàng năm vì doanh nhân phần lớn

các nước tại Châu Âu đều nghĩ hè

3 Rào cản về ngôn ngữ.

• Tiếng Anh là ngôn ngữ giao tiếp chính trên thương trường quốc tế

• Khả năng tiếng Anh còn hạn chế, nghe tạm hiểu được nhưng nói được không nhiều, hoặc nói được nhưng diễn đạt

theo kiểu phiên dịch từ cách nói của người Việt nên người nước ngoài không hiểu, và ngược lại, nghe được nhưng không hiểu người nước ngoài nói gì …

• Khi có tranh chấp

phát sinh từ việc

giao kết và thực

hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc

tế có thể là toà án hoặc trọng tài nước ngoài, vấn đề ngoại ngữ lại được đặt ra nếu muốn chủ động tranh tụng tại tòa án hoặc trọng tài nước ngoài

4 Pháp luật và chính sách

• Bên đến ký kết hợp đồng chưa nắm rõ được luật pháp và đặc điểm quản lý của nước chủ nhà,

tuân thủ luật pháp của chính nước mình.

• Thu nhập từ hợp đồng phải chịu đánh thuế hai,ba lần, những điều khoản của hợp đồng sẽ bị chi

phối bởi hai hay nhiều luật pháp khác nhau và

phải giải quyết bất đồng tại hai hay nhiều toà án khác nhau…

4 Pháp luật và chính sách

• Thị trường Hoa Kỳ: Hệ thống pháp luật

kinh doanh của Hoa Kỳ rất phức tạp

Ngoài hệ thống pháp luật của liên bang

còn có pháp luật của tiểu bang

• Muốn xuất khẩu hàng vào thị trường Mỹ, các doanh nghiệp trong ngành chế biến

thực phẩm xuất khẩu phải đăng ký với Cơ quan quản lý thực phẩm và dược phẩm

của Hoa Kỳ (FDA)

5 Hệ thống tiền tệ

• Hợp đồng ngoại thương đòi hỏi phải

sử dụng ngoại tệ và những hệ thống tiền

tệ khác nhau

7 Chuẩn bị chưa đầy đủ thông tin về đối tác

1 Điều khoản tên hàng:

Ở Việt Nam nhiều doanh nghiệp thường mô tả

điều khoản này trong hợp đồng một cách sơ sài với nhiều lý do như kém hiểu biết hoặc vì

cố ý lợi dụng chỗ sơ hở của biểu thuế để trốn thuế

Hậu quả: có nhiều thương vụ khi xuất khẩu bị

người mua từ chối nhận hàng hoặc khi nhập khẩu bị bên bán giao hàng không đúng yêu cầu của mình

Các điều khoản trong hợp đồng

2 Điều khoản chất lượng:

• Các quy định khắt khe về chất lượng,

đặc biệt tại các thị trường khó tính như

Châu Âu và Mỹ

• Do sự tiến bộ nhanh của khoa học kỹ

thuật các tiêu chuẩn thường xuyên được sửa đổi xây dựng lại khó khăn trong việc sản phẩm đảm bảo chất lượng yêu cầu

Các điều khoản trong hợp đồng

3 Điều khoản về số lượng:

• Trong thương mại quốc tế nhiều đơn vị đo lường có cùng một tên gọi nhưng ở mỗi

nước lại một nội dung khác Ngoài ra có

sự áp dụng đồng thời nhiều hệ thống đo

lường trong thương mại quốc tế

Dễ hiểu lầm: 1gallon (dầu mỏ) Anh= 4.546lit

1gallon (dầu mỏ) Mỹ= 3.785lit

Các điều khoản trong hợp đồng

GIẢI PHÁP

GIẢI PHÁP.

• Ứng dụng công nghệ điện tử hiện đại vào trong đàm phán kí kết hợp đồng

• Tìm hiểu về nền văn hoá và

luật pháp của các nước đối

phương trong đàm phán

• Nâng cao đào tạo và giáo dục

về khả năng ngoại ngữ và giao tiếp trong kinh doanh

GIẢI PHÁP.

• Tìm hiểu hệ thống chính sách và pháp luật của các nước đối tác trước khi tham gia

đàm phán kí kết hợp đồng

• Nâng cao vị thế và uy tín của doanh

nghiệp Việt nam trên thị trường quốc tế