BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI NGHỀ THUẬT ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM TRONG MARKETING Mục lục PHẦN I LÝ THUYẾT 2 I Khái niệm 2 II Định giá sản phẩm vừa là khoa học vừa là nghệ thuật 2 1 Định giá l.
BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI NGHỀ THUẬT ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM TRONG MARKETING Mục lục PHẦN I: LÝ THUYẾT I Khái niệm II Định giá sản phẩm vừa khoa học vừa nghệ thuật Định giá khoa học: .2 Định giá nghệ thuật: II Tầm quan trọng định giá sản phẩm với doanh nghiệp Hoạt động marketing hỗn hợp Cân ổn định nguồn lợi nhuận .3 Xây dựng ấn tượng .4 Thúc đẩy bán hàng III Quy trình định giá IV Nhân tố ảnh hưởng đến định giá .5 V Phân biệt chiến lược định giá phương pháp định giá .5 VI Khơng có phương pháp hay chiến lược định giá phù hợp với tất sản phẩm dịch vụ VII Các phương pháp định giá marketing Định giá dựa vào chi phí: Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng: Định giá theo mức giá hành hay định giá cạnh tranh: .8 Định giá đấu thầu: VIII Các chiến lược định giá Xác định giá cho sản phẩm mới: 10 Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm: 11 Các chiến lược điều chỉnh mức giá 12 Thay đổi giá: 14 PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG .14 I Các doanh nghiệp thường sử dụng nhiều phương pháp, chiến lược định giá kết hợp với 14 II Có lúc, doanh nghiệp,các nhà bán lẻ, nhà phân phối bị “ảo giá”, bán sản phẩm dịch vụ với mức giá cao, không phù hợp với giá trị giá trị sử dụng mà sản phẩm có 16 PHẦN 3: GIẢI PHÁP 16 PHẦN I: LÝ THUYẾT I Khái niệm Giá giá trị dạng tiền hàng hoá, dịch vụ Theo Luật giá năm 2013, Định giá việc quan nhà nước có thẩm quyền tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh quy định giá cho hàng hóa, dịch vụ Quyết định giá có tác động nhanh chóng đến thị trường, tác động đến doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phần tính cạnh tranh sản phẩm Do vậy, định giá định có tầm quan trọng định kinh doanh II Định giá sản phẩm vừa khoa học vừa nghệ thuật I Định giá khoa học: Để xây dựng lược giá phù hợp doanh nghiệp cần: Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược công ty Đây là yêu cầu bất biến việc định giá Phân tích đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải thực cách nghiêm túc khách quan Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá hiệu Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, độ chi trả khách hàng, thỏa mãn khách hàng sau đợt điều chỉnh giá cho phù hợp 2 Định giá nghệ thuật: Ai biết giá xoay quanh giá trị hàng hóa Những sản phẩm ngày phức tạp, giá lại chịu nhiều yếu tố chi phối nên chuyện giá "thốt ly giá trị" khơng cịn chuyện "xưa hiếm" Có thể thấy rõ điều qua chi phối quan hệ cung cầu đến giá hàng hóa Khi cung lớn cầu, giá hàng hóa rẻ đi, nhiều lúc thấp xa so với giá trị Ngược lại, cầu lớn cung, giá đắt lên gọi "giá trị" phải bước sang bên để nhường chỗ cho giá trị sử dụng lên ngôi. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, xác định giá bán nào, thu hút khách hàng khiến họ hào hứng bỏ tiền mua, đưa mức giá vừa có tính cạnh tranh, vừa không thiệt vấn đề Làm để đặt mức giá sản phẩm phù hợp vừa mang lại lợi nhuận cao, vừa khiến cho khách hàng bạn “ chạy dép” giá chát Giá hợp lý đây? II Tầm quan trọng định giá sản phẩm với doanh nghiệp Hoạt động marketing hỗn hợp Giá khía cạnh dễ điều chỉnh có chiến dịch tiếp thị, quảng bá Giá thay đổi nhanh chóng so với yếu tố khác sản phẩm, địa điểm khuyến Thông thường thay đổi thiết kế sản phẩm hệ thống phân phối, hay thay đổi quảng cáo hoạt động khuyến mại nhiều thời gian để thực Nhưng giá linh hoạt thay đổi theo nhu cầu khách hàng tình hình Do thành phần quan trọng chiến dịch marketing hỗn hợp Cân ổn định nguồn lợi nhuận Định giá sản phẩm sai dẫn đến sụp đổ cơng ty Do đó, để định giá sản phẩm dịch vụ cho phù hợp cần phải nghiên cứu thị trường đánh giá đầy đủ yếu tố chiến lược đối thủ cạnh tranh, điều kiện thị trường, chi phí sản xuất,… Giá thấp thu hút khách hàng giai đoạn đầu, khó để cơng ty tăng giá tương lai Tương tự, mức giá cao đảm bảo tỷ suất lợi nhuận nhiều hơn, doanh thu thấp Vì vậy, để trì cân lợi nhuận doanh thu bán hàng, điều quan trọng phải ấn định mức giá phù hợp Xây dựng ấn tượng Thường giá yếu tố khách hàng nhận thấy sản phẩm Mặc dù khách hàng đưa định mua cuối dựa lợi ích tổng thể mà sản phẩm mang lại, họ có khả so sánh giá với giá trị cảm nhận sản phẩm để đánh giá Sau tìm hiểu giá cả, khách hàng cố gắng tìm hiểu thêm chất lượng sản phẩm Nếu sản phẩm định giá q cao, khách hàng hứng thú để biết thêm Nhưng họ nghĩ sản phẩm có giá phải chăng, họ cố gắng tìm hiểu thêm thơng tin Do định giá sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định người mua Thúc đẩy bán hàng Giá phần quan trọng xúc tiến bán hàng, để khuyến khích bán hàng nhiều hơn, doanh nghiệp áp dụng sách giảm giá Trong trường hợp hàng hóa có nhu cầu nhạy cảm giá cần giảm giá chút dẫn đến sản lượng bán cao Tuy nhiên, không nên áp dụng chiến lược khiến giá biến động thường xuyên để kích thích bán hàng dao lưỡi doanh nghiệp III Quy trình định giá Xác định mục tiêu định giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Xác định chi phí sản xuất Phân tích giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Quyết định mức giá cụ thể IV Nhân tố ảnh hưởng đến định giá Yếu tố nội tại: Mục tiêu marketing, marketing mix, đặc tính sản phẩm, chi phí Yếu tố ngoại tại: Thị trường, số cầu, đối thủ cạnh tranh, sách giá, nhân tố khác V Phân biệt chiến lược định giá phương pháp định giá Chiến lược định giá phương hướng giá doanh nghiệp vạch khoảng thời gian định (thường trung dài hạn) để đạt mục tiêu tối ưu hiệu marketing, chiếm lĩnh thị phần hay gia tăng lợi nhuận,… Phương pháp định giá cách thức để tính giá sản phẩm dịch vụ cụ thể doanh nghiệp dựa chi phí, lợi nhuận kì vọng,… để đạt mục tiêu theo chiến lược mà doanh nghiệp chọn → Chiến lược định giá chủ yếu đề cập mục tiêu cần đạt tương lai, cịn phương pháp định giá cách tính giá để đạt mục tiêu VI Khơng có phương pháp hay chiến lược định giá phù hợp với tất sản phẩm dịch vụ Thực tế khơng có chiến lược giá đủ hoàn hảo để phù hợp với doanh nghiệp hay tất sản phẩm dịch vụ Vì doanh nghiệp có hồn cảnh khác nhau. Đầu tiên nội mà doanh nghiệp sở hữu như: Chi phí cố định chi phí biến đổi khác Tỷ suất lợi nhuận mục tiêu khác Các kế hoạch chiến lược mục tiêu kinh doanh khác Nguồn vốn doanh nghiệp khác Thứ hai, thị trường mà sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp hướng đến: Số lượng đối thủ cạnh tranh bán sản phẩm Số lượng sản phẩm thay Giá đối thủ cạnh tranh Nhu cầu thị trường Nói cách khác, định giá kết hợp nghệ thuật khoa học khơng có cơng thức cố định Do cần hiểu bước quy trình định giá chiến lược định giá để chọn cho sản phẩm dịch vụ mức giá phù hợp VII Các phương pháp định giá marketing Có phương pháp mà người làm Marketing cần lựa chọn: Dựa vào chi phí, theo giá trị cảm nhận khách hàng, cạnh tranh, đấu thầu. Câu hỏi: Bạn giới thiệu làm gia sư cho gia đình giả Bạn đặt nào? Tại sao? Định giá dựa vào chi phí: Căn dựa vào chi phí sản xuất tiêu thụ hàng hóa Có thể nói phương pháp định giá đơn giản nhất, cần tính tốn tất chi phí, sau thêm mức lợi nhuận mong muốn có giá bán sản phẩm Giá sản phẩm = Chi phí để sản xuất bán sản phẩm + Lợi nhuận kỳ vọng bán sản phẩm Mặc dù phương pháp phổ biến có ưu điểm dễ tính, dễ xác định mức lợi nhuận nhận tồn nhiều nhược điểm Phương pháp khơng tính đến yếu tố sở thích khách hàng, hình ảnh thương hiệu cạnh tranh Nó phần lớn bỏ qua quy luật cung cầu Hơn nữa, bạn sử dụng phương pháp này, bạn muốn chắn bao gồm tất chi phí tính tốn Nếu bạn bỏ qua chi phí ẩn giảm giá hàng tồn kho trả lương cho kỳ nghỉ, bạn tính phí khách hàng bỏ qua việc tạo lợi nhuận bạn cần để trì hoạt động. Ví dụ: 50K/h Để kèm cặp cho buổi học 2h, bạn cần 2h để chuẩn bị, tổng cộng 4h làm việc cho buổi học, giá 200k, bạn định để giá 230K để tính thêm chi phí học liệu, di chuyển, gửi xe (nếu có), chút lãi Nếu thêm người học thêm 70k, bạn báo giá cho chủ nhà với mức giá 230k 2h chuẩn bị x 50k + 2h giảng x 50k + 30k phụ phí = 230k Ưu điểm: chủ nhà đồng ý, bạn biết chắn đãi ngộ từ mức sàn trở lên Nhược điểm: có khả chủ nhà chưa đồng ý, họ kì vọng mức giá cao hơn, giảng chất lượng hơn, đơn giản họ kì vọng mức giá rẻ họ muốn bạn đến sửa tập nhà cho cháu họ không cần dạy thêm Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng: Định giá theo giá trị dựa hồn tồn vào lợi ích, giá trị mà người tiêu dùng cảm nhận khi sử dụng sản phẩm dịch mà công ty cung cấp Chiến lược có quy trình ngược lại so với chiến lược đặt giá theo chi phí Quy trình đặt sau: Khảo sát giá trị khách hàng mức giá họ sẵn lòng chi trả => xác định giá bán mục tiêu => xác định chi phí => thiết kế sản phẩm sản xuất Chiến lược có ưu điểm lấy khách hàng làm trung tâm, nhu cầu khách hàng trước, sau đến bước làm sản phẩm cuối đặt giá theo nhu cầu Như vậy, thấy sản phẩm cần nhiều chi phí để làm ra, khách hàng không sẵn sàng để chi trả, doanh nghiệp khơng sản xuất từ đầu Nếu thấy thị trường khan hiếm, khách hàng sẵn sàng trả giá cao dù chi phí sản xuất thấp, doanh nghiệp bán giá khách hàng kì vọng để thu nhiều lợi nhuận Chiến lược cho thấy doanh nghiệp cần làm sản phẩm có giá trị với khách hàng, khơng định phải sản phẩm rẻ bán Sau thời gian bán sản phẩm thị trường, đối thủ xuất bán rẻ doanh nghiệp chưa cần phải giảm đưa thêm giá trị gia tăng vào để thu hút giữ chân khách hàng Ví dụ: Trong trường hợp bạn liên lạc với chủ nhà đến tận nơi để gặp trực tiếp chủ nhà, tìm hiểu nhu cầu cụ thể, cháu họ yếu mơn gì, gặp vấn đề gì, học với gia sư mong muốn đạt điều Sau bạn hỏi chủ nhà mức họ mong muốn đầu tư cho cháu họ Lúc bạn tính nhẩm vài số đầu sau báo giá lại cho khách hàng Ưu điểm: tối ưu hội kiếm tiền, nhu cầu khách hàng vừa vặn với công sức mà bạn bỏ ra, trường hợp khách hàng trả rẻ bạn rút lui từ đầu Nhược điểm: Một số bạn ngại vụng việc giao tiếp dẫn đến khảo sát nhu cầu khách hàng khơng đạt mục đích, tốn buổi gặp mặt bên không hợp tác với lâu dài Định giá theo mức giá hành hay định giá cạnh tranh: Cơ sở định giá phương pháp giá bán đối thủ cạnh tranh (ít quan tâm tới giá thành cầu thị trường) Giá bán xác định cao hơn, ngang thấp giá đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp dựa chiến lược, chi phí, giá gói dịch vụ mà đối thủ cung cấp thị trường, lấy làm tham chiếu để đặt giá cho mình. Chiến lược cần cân nhắc phân khúc thị phần đối thủ để thâm nhập thấy doanh nghiệp có lực tốt đối thủ đổi sang phân khúc khác thấy lực chưa đủ cạnh tranh với đối thủ Ví dụ: Đặt giá theo đối thủ bạn tham khảo qua bạn bè, người thân, hỏi người làm gia sư trước đó, để xem mức giá họ đưa Sau tham chiếu giá với khả báo giá Ưu điểm: vừa tiện lợi, vừa đỡ ngại khơng phải giao tiếp nhiều với chủ nhà, khơng phải tính tốn, khảo sát, cách khiến khách hàng dễ chấp nhận hơn, không mặc mức giá chung thị trường Nhược điểm: bạn đánh đồng thân với đối thủ khác, khơng tạo khác biệt cho thân, có suy nghĩ bạn khó phát triển phục vụ khách hàng cao cấp Định giá đấu thầu: Giá đấu thầu thuộc loại giá cạnh tranh. Doanh nghiệp định giá đấu thầu sở dự đoán đối thủ cạnh tranh định giá khơng phải dựa chi phí Khi đấu thầu, doanh nghiệp phải thấp giá sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh, định giá ngang phải chứng minh sản phẩm mà cung ứng tốt sản phẩm đối thủ cạnh tranh VIII Các chiến lược định giá Xác định giá cho sản phẩm mới: Đây chiến lược giá áp dụng cho giai đoạn đầu chu kỳ sống sản phẩm Khi tung sản phẩm vào thị trường, doanh nghiệp chọn kiểu chiến lược: Chiến lược giá “Hớt phần ngon”: Các DN thường đặt giá bán sản phẩm mức cao có thể, cho đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm Chiến lược tung nhằm bán cho người, lợi nhuận người lớn nên dễ dàng thu lợi thời gian đầu VD: Apple ví dụ điển hình chiến lược tung sản phẩm với giá thành cao, sau giá sản phẩm giảm dần để bắt đầu chiến lược tương tự với sản phẩm đời sau Chiến lược giá “Bám thị trường” : Thường sử dụng thời gian đầu mắt sản phẩm Với chiến lược này, doanh nghiệp giảm giá sản phẩm xuống thấp nhằm thu hút, lơi kéo người tiêu dùng mua sản phẩm Mục tiêu chiến lược gây sức ép lên đối thủ cạnh tranh chiếm mức thị phần định Sau đó, doanh nghiệp cần định vị lại giá thành sản phẩm để hồn vốn, thu lãi tăng hình ảnh sản phẩm mắt công chúng VD: Sản phẩm nước giải khát CocaCola ví dụ cho chiến lược giá “Bám thị trường”: Khi vào thời điểm lần xuất Việt Nam năm 1960, Pepsi chiếm vị đứng đầu sở hữu thị phần lớn ngành nước giải khát Lúc này, CocaCola sẵn sàng hạ giá bán xuống thật thấp để tiếp cận sản phẩm tới phân khúc khách hàng Thời điểm đó, dễ dàng tìm thấy CocaCola gánh bán hàng rong, hay quán xá vỉa hè Giá chai CocaCola thời điểm 2.000 Pepsi 5.000 cao Và nay, CocaCola ông lớn chiếm thị phần lớn toàn giới, yếu tố chiến lược giá thâm nhập thị trường mang lại hiệu cực lớn cho chiến dịch Marketing công ty Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm: DN xây dựng “bộ bán giá” đảm bảo lợi nhuận tối đa toàn danh mục sản phẩm Định giá cho chủng loại sản phẩm: định giá cho sản phẩm có chức tương tự (mẫu mã, kiểu dáng…), bán cho nhóm người tiêu dùng. VD: Vào đợt mắt sản phẩm mới, Iphone cho mắt mẫu sản phẩm điện thoại Iphone với nhiều phiên dung lượng khác như 64GB, 128GB hay 256GB, 516GB,… cho người dùng dễ dàng lựa chọn phân loại sản phẩm theo nhu cầu Xác định giá cho sản phẩm phụ thêm: Chiến lược giúp doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm lúc cách kết hợp sản phẩm có tính tương đồng sử dụng với mức giá rẻ mua tách lẻ VD: Khi bạn mua điện thoại di động Thegioididong, nhân viên tư vấn bạn mua kèm cục sạc dự phịng với mức giá 50% so với mức giá bình thường Xác định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc : Một số sản phẩm sử dụng phải có sản phẩm khác kèm Mục tiêu hướng tới thu lợi nhuận cao vốn đầu tư cho danh mục sản phẩm họ VD: Kodak định giá bán máy ảnh thấp kiếm lợi nhuận nhờ vào việc bán phim với giá cao Định giá cho sản phẩm phụ: Ở số ngành sản xuất cơng nghiệp hố chất, nơng nghiệp… q trình sản xuất người ta đồng thời thu sản phẩm số sản phẩm phụ. Nếu sản phẩm phụ khơng có giá trị cần vứt bỏ việc xử lý chúng thực tốn kém, điều ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm chính. Nếu sản phẩm phụ có giá trị nhóm khách hàng đó, chúng phải định giá phù hợp với giá trị chúng. => Mọi thu nhập kiếm từ sản phẩm phụ tạo điều kiện dễ dàng cho doanh nghiệp định giá thấp cho sản phẩm làm cho có sức cạnh tranh Các chiến lược điều chỉnh mức giá Định giá phần: Các doanh nghiệp dịch vụ thường tính giá cước cố định cộng thêm cước phí sử dụng biến đổi Nguyên tắc định giá hai phần cước phí cố định phải đủ thấp để kích thích khách hàng mua dịch vụ, cịn lợi nhuận kiếm từ cước phí sử dụng thêm VD: Chẳng hạn người thuê bao điện thoại phải trả cước phí sử dụng tối thiểu 68.000 đồng cho 450 gọi nội mạng hàng tháng, phải trả thêm khoản cước phí phụ trội cho lần gọi vượt mức quy định gọi đường dài Định giá trọn gói: Thay việc bán sản phẩm riêng lẻ, người bán tập hợp số sản phẩm để bán chúng thành “bộ” “gói” Nguyên tắc định giá trọn gói: Giá bán trọn gói < Tổng tiền mua gói hàng theo phương thức bán riêng lẻ VD: Một người bán mỹ phẩm chào bán gói gồm số loại nước hoa, son môi, phấn trang điểm với giá rẻ mua riêng thứ nhằm kích thích khách hàng mua lúc nhiều mặt hàng Định giá theo nguyên tắc địa lý: Đòi hỏi DN phải định giá bán sản phẩm cho khách hàng theo khu vực địa lý Một số cách định giá theo nguyên tắc này: Xác định giá FOB/CIF: FOB - người mua phải tốn chi phí vận chuyển từ nơi giao hàng người bán đến địa điểm cuối người mua; CIF - người bán phải chịu chi phí vận chuyển đến địa điểm người mua lựa chọn Xác định giá thống bao gồm chi phí vận chuyển: Giá bán = Giá gốc sản phẩm + Chi phí vận chuyển bình qn Áp dụng giá bán cho khu vực : Phương pháp phải chia KH thành khu vực khác nhau, khu vực có giá bán & cước vận chuyển riêng Chiết giá bớt giá: Để khuyến khích KH việc mua & tốn, DN điều chỉnh mức giá mình, bào gồm: Chiết giá cho số lượng mua lớn Chiết khấu chức (chiết khấu thương mại) Chiết khấu thời vụ Chiết giá khuyến khích tốn tiền mặt toán nhanh Bớt giá Định giá khuyến mại: Là hình thức điều chỉnh giá tạm thời nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến bán Một số hình thức định giá khuyến mại: Định giá lỗ để lôi kéo KH; Định giá cho đợt bán hàng đặc biệt; Giá trả góp; Chiết giá tâm lý; Bán hàng theo phiếu mua hàng… VD: Doanh nghiệp hay cá nhân bán hàng tung sản phẩm với mức giá rẻ vào ngày đặc biệt dịp lễ Tết, sinh nhật hay Black Friday nhằm thúc đẩy doanh số Định giá phân biệt: DN bán sản phẩm loại với mức giá khác cho KH khác Một số hình thức phổ biến: Định giá theo KH (VD: giá vé xem ca nhạc thấp cho sinh viên) Định giá theo địa điểm Định giá theo hình ảnh Định giá lúc cao điểm, thấp điểm Thay đổi giá: Trong nhiều trường hợp biến đổi môi trường kinh doanh, DN phải chủ động thay đổi mức giá Chủ động cắt giảm giá: Khi DN phải đối mặt với: Dư thừa lực sản xuất Tỷ phần thị trường giảm sút Khống chế thị trường việc bán hạ giá (phá giá) Chủ động tăng giá: Khi DN gặp tình Do nạn “lạm phát chi phí”: ổn định lợi nhuận Do cầu tăng mức so với cung: gia tăng lợi nhuận PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG I Các doanh nghiệp thường sử dụng nhiều phương pháp, chiến lược định giá kết hợp với Ví dụ: Apple tung sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, có phần cứng chất lượng, mẫu mã cải thiện, bao gồm phần mềm IOS ngày nâng cấp Tuy vậy, Apple biết hút máu người tiêu dùng liên tục buộc người tiêu dùng phải bỏ nhiều tiền hơn cho máy ngày đắt đỏ với hàng tá phụ kiện kèm Từ Iphone 7, Apple bỏ giắc cắm tai nghe 3,5mm, người tiêu dùng muốn dùng tai nghe người tiêu dùng phải mua airpod Apple mua tai nghe có giắc cắm dẹt riêng Apple Có tin đồn Iphone 14 dòng iphone 14 nhận riêng airpod apple sản xuất, khơng phải airpod apple sản xuất khơng sử dụng Hiện Mỹ, iPhone 14 giá khởi điểm 799 USD, iPhone 14 Plus giá từ 899 USD iPhone 14 Pro 14 Pro Max có giá thấp 999 USD 1.099 USD =====> Apple sử dụng kết hợp phương pháp định giá định giá theo cảm nhận khách hàng định giá theo mức giá hành mức giá cạnh tranh Ngồi ra, Apple cịn sử dụng chiến lược Xác định giá cho sản phẩm mới, cụ thể chiến lược “hớt phần ngon”, Các DN thường đặt giá bán sản phẩm mức cao có thể, cho đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm Chiến lược tung nhằm bán cho người, lợi nhuận người lớn nên dễ dàng thu lợi thời gian đầu, kết hợp với Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm, cụ thể Định giá cho chủng loại sản phẩm: định giá cho sản phẩm có chức tương tự (mẫu mã, kiểu dáng…), bán cho nhóm người tiêu dùng. VD: Vào đợt mắt sản phẩm mới, Iphone cho mắt mẫu sản phẩm điện thoại Iphone với nhiều phiên dung lượng khác như 64GB, 128GB hay 256GB, 516GB,… cho người dùng dễ dàng lựa chọn phân loại sản phẩm theo nhu cầu Xác định giá cho sản phẩm phụ thêm: Chiến lược giúp doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm lúc cách kết hợp sản phẩm có tính tương đồng sử dụng với mức giá rẻ mua tách lẻ VD: Khi bạn mua điện thoại di động Thegioididong, nhân viên tư vấn bạn mua kèm cục sạc dự phòng với mức giá 50% so với mức giá bình thường Lý giải cho chiến lược giá thơng minh thương hiệu Apple có lịng tin khách hàng nhờ việc cung cấp trải nghiệm tốt giá trị thương hiệu ví dụ như: tự tin, sang trọng thiết kế II Có lúc, doanh nghiệp,các nhà bán lẻ, nhà phân phối bị “ảo giá”, bán sản phẩm dịch vụ với mức giá cao, không phù hợp với giá trị giá trị sử dụng mà sản phẩm có Ví dụ: nhà trọ thời gian tân sinh viên lên nhập học tăng cách đột biến, có phịng chi phí lên đến 4tr cho phịng k có trang bị gì, mà diện tích cx 25-35m2 Với việc định thế, thời gian đầu đem lại lợi nhuận tốt sinh viên dù biết đắt thuê thời gian gấp rút tâm lý sợ hãi khơng tìm phịng Hậu sau 1,2 tháng nhập học sinh viên tìm nhà giá rẻ hơn, sở vật chất tốt chuyển trọ ngay, chủ trọ lại quay trở lại tìm người thuê mới… Hay thị trường bất động sản năm gần nói trải qua “bão giá” với cấp độ mức cảnh báo Cị đất hay cơng ty mơi giới bđs đưa mức giá trời, hứa hẹn sinh lãi lớn nhà đầu tư nhỏ lẻ chí lớn ham lời mà phải trả giá đắt Tuy nhiên công ty phải đối mặt với vấn đề lượng khách hàng tương đối lớn lịng tin KH doanh nghiệp khơng cịn PHẦN 3: GIẢI PHÁP Đặt hài lòng quyền lợi khách hàng lên hàng đầu Đưa mức giá phù hợp với giá trị, giá trị sử dụng sản phẩm Đầu tư vào phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh, tính bình qn giá đối thủ nghiên cứu để đưa mức giá hợp lý Đẩy mạnh chiến lược phương pháp định giá dựa tiêu thức tâm lý khách hàng ... II Định giá sản phẩm vừa khoa học vừa nghệ thuật Định giá khoa học: .2 Định giá nghệ thuật: II Tầm quan trọng định giá sản phẩm với doanh nghiệp Hoạt động marketing. .. Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng: Định giá theo mức giá hành hay định giá cạnh tranh: .8 Định giá đấu thầu: VIII Các chiến lược định giá Xác định giá. .. Do vậy, định giá định có tầm quan trọng định kinh doanh II Định giá sản phẩm vừa khoa học vừa nghệ thuật I Định giá khoa học: Để xây dựng lược giá phù hợp doanh nghiệp cần: Chiến lược giá phải