Các giai đoạn hình thành và phát triển

CÁC GIAI ĐOẠN HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP Ở VIỆT NAM CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP 1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp Điều luật doanh nghiệp có định nghĩa rằng:” Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Theo định nghĩa pháp lý doanh nghiệp phải đơn vị tồn trước hết mục đích kinh doanh Những thực thể pháp lý, khơng lấy kinh doanh làm mục tiêu cho hoạt động khơng coi doanh nghiệp 1.1.2 Tiêu chí phân loại doanh nghiệp Việt Nam Ở Việt Nam phân loại doanh nghiệp dựa vào dấu hiệu sở hữu, phương thức đầu tư vốn cuối dựa vào tính chất chế độ trách nhiệm mặt tài sản. Căn vào dấu hiệu sở hữu (tính chất sở hữu vốn tài sản sử dụng để thành lập doanh nghiệp – Sở hữu vốn) người ta chia doanh nghiệp thành loại hình doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp tập thể doanh nghiệp tổ chức trị- xã hội Nếu phân loại vào dấu hiệu phương thức đầu tư vốn chia doanh nghiệp thành doanh nghiệp có vốn đầu tư nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi ( bao gồm doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp 100% vốn nước doanh nghiệp chủ: Là doanh nghiệp chủ đầu tư vốn để thành lập doanh nghiệp nhiều chủ: Là doanh nghiệp hình thành sở liên kết thành viên thể qua việc góp vốn thành lập doanh nghiệp Cuối vào tính chất chế độ trách nhiệm mặt tài sản doanh nghiệp chia thành loại hình doanh nghiệp chịu trách nhiệm hữu hạn doanh nghiệp chịu trách nhiệm vô hạn 1.1.3 Khái niệm doanh nghiệp khởi nghiệp 1.2 Những vấn đề khởi nghiệp 1.2.1 Người khởi nghiệp Người khởi nghiệp hiểu người có can đảm chấp nhận thách thức, chấp nhận rủi ro, bỏ vốn hay hùn vốn để kinh doanh sở dám cạnh tranh tạo giá trị gia tăng cho xã hội Bằng hành động người khởi nghiệp hy vọng làm giàu chí tự chủ kinh tế Tuy nhiên hành động dám chịu rủi ro, người khởi nghiệp chịu kết cuc phá sản, kinh doanh với lợi nhuận thấp lãi suất tín dụng Vậy khởi nghiệp có xác suất thành cơng thất bại Việc cơng nhận tồn khả thất bại mà dám làm tinh thần chủ đao khởi nghiệp Tinh thần thể văn hóa doanh nghiệp đặc trưng doanh nghiệp say thành công 1.2.2 Khái niệm khởi nghiệp Khởi nghiệp (tiếng Anh là: startup hoặc start-up) là thuật ngữ chỉ những công ty đang giai đoạn bắt đầu kinh doanh nói chung (Startup company), thường dùng với nghĩa hẹp công ty công nghệ giai đoạn lập nghiệp Khởi nghiệp một tổ chức được thiết kế nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ điều kiện khơng chắn Vậy khởi nghiệp có phải lập nghiệp không? Đây hai khái niệm hay dễ gây nhầm lẫn, trước hết cần phân biệt khởi nghiệp (start-up) và lập nghiệp (Entrepreneur) Theo ông Trương Gia Bình: "Một bên Khởi nghiệp đổi sáng tạo, bên hiểu Lập nghiệp (Entrepreneur) Lập nghiệp trở thành doanh nghiệp lớn Cịn nói đến Startup phải nói đến đỉnh cao khoa học cơng nghệ, nói đến điều giới chưa làm".Theo ơng Bùi Thế Duy, Chánh Văn phịng Bộ Khoa học Công nghệ: "Doanh nghiệp khởi nghiệp phải dựa công nghệ tạo hình thức kinh doanh mới, xây dựng phân khúc thị trường mới, nghĩa phải tạo khác biệt không nước mà với tất cơng ty giới".Nhiều startups tiền túi người sáng lập, đóng góp từ gia đình bạn bè Một số trường hợp gọi vốn từ cộng đồng (crowdfunding) Tuy nhiên, phần lớn startup phải gọi vốn từ Nhà đầu tư thiên thần (angel investors) Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital) 1.2.2 Đặc trưng khởi nghiệp Các khảo sát cho thấy người lập nghiệp tìm kiếm thời để tạo vận mệnh cho Họ ln cảm thấy hạnh phúc làm việc nhiều hơn, trách nhiệm nhiều Khi định khởi nghiệp họ biết họ làm việc mà họ làm thêm không làm hay khơng có hội làm cụ thể như: - Làm chủ cơng việc hay có hội thực sở trường kinh doanh - Cơ hội thu khoản lợi nhuận lớn, tự đầu tư vào linh vực yêu thích - Được hưởng trọn vẹn thành tạo Bên cạnh có nhiều trở ngại cho doanh nghiệp người khởi nghiệp khơng làm trịn trách nhiệm mà liên quan đến nhiều người, phải chịu trách nhiệm trước pháp luật, trước người lao động liên quan đến xã hội đặc biệt phải lường trước rủi ro thách thức doanh nghiệp Các hoạt động khởi nghiệp tiềm ẩn rủi ro thực tế rằng, tất hoạt động khởi nghiệp thành công Do đó, trước tập trung vào việc làm cách để khởi nghiệp, cần chắn rằng, nắm bắt tất đặc điểm hoạt động khởi nghiệp Những đặc điểm bao gồm: - Sự đột phá: Bản chất trình khởi nghiệp trình thực hoá ý tưởng kinh doanh người đam mê sáng tạo Vì vậy, khởi nghiệp hướng tới việc gia tăng giá trị cạnh tranh thông qua việc tạo sản phẩm chưa có thị trường tạo sản phẩm với giá trị tốt so với thứ sẵn có - Sự tăng trưởng: Một doanh nghiệp khởi nghiệp không đưa giới hạn cho tăng trưởng mà hướng tới việc tăng trưởng mức lớn Do đó, doanh nghiệp khởi nghiệp đánh giá người mở đường, người khai phá thị trường thường tạo ảnh hưởng lớn, định hình cho doanh nghiệp khác cho trình đầu tư - Vốn ban đầu: Cũng giống hoạt động đầu tư khác, vốn ban đầu đặc điểm cần thiết để tiến hành khởi nghiệp Nguồn vốn cho hoạt động khởi nghiệp đa dạng chia thành nguồn chính: Nguồn vốn đến từ nội vốn góp người sáng lập nguồn vốn đến từ đóng góp từ bên ngồi Đối với trường hợp doanh nghiệp khởi nghiệp, nguồn vốn đến từ đóng góp từ bên ngồi đến từ gia đình, bạn bè, đến từ hình thức gọi vốn từ cộng đồng Tuy nhiên, gần tất doanh nghiệp khởi nghiệp cần huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần quỹ đầu tư mạo hiểm - Công nghệ: Đối với doanh nghiệp khởi nghiệp, công nghệ ứng dụng việc đạt mục tiêu kinh doanh, tham vọng tăng trưởng Đặc biệt, với doanh nghiệp khởi nghiệp sản xuất, công nghệ thường nhấn mạnh đặc tính tiêu biểu, giá trị cạnh tranh sản phẩm 1.3 Cơ sở lý luận bước hình thành doanh nghiệp khởi nghiệp 1.3.1 Lập kế hoạch kinh doanh Nghiên cứu thị trường Định vị sản phẩm phát triển sản phẩm Đặt tên doanh nghiệp thương hiệu hàng hóa Lập kế hoạch kinh doanh Xác định yêu cầu địa điểm kinh doanh Lập kế hoạch tuyển dụng nhân Chọn hình thức doanh nghiệp & Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Xác định nhu cầu tài nguồn tài Lập kế hoạch bán hàng kênh phân phối Trước hết phải tìm hiểu kế hoạch kinh doanh Bản kế hoạch kinh doanh thảo bước trình thành lập quản lý doanh nghiệp Nó tranh đánh giá tất hoạt động lớn mạnh kinh tế doanh nghiệp, bao gồm việc mơ tả phân tích viễn cảng tương lai Lập kế hoạch kinh doanh bước quan trọng nười khởi nghiệp Nhà doanh nghiệp cần thiết tiến hành cho doanh nghiệp chuẩn bị thành lập loại hình , quy mô lớn hay nhỏ.Bản kế hoạch kinh doanh giống đồ người du lịch Nếu khơng có kinh doanh tốt , ý tưởng có vĩ đại đến khơng thành công ,Bước quan trọng lại hay bị người khở nghiệp bỏ qua tính nóng vội với ý tưởng Theo Salomon, vị vua thơng minh giàu có gian “ Kế hoạch người cần mẫn chắn đưa đến dư dật, kẻ hấp tấp gặp phải thiếu thốn “ Vậy kế hoạch kinh doanh lại quan trọng đến Trước hết tìm hiểu chức kế hoạch kinh doanh Bản kế hoạch kinh doanh trước hết xác định mục tiêu người khởi nghiệp cách sử dụng thơng tin, số liệu phân tích q trình nghiên cứu thị trường Nó công cụ hữu hiệu đàm phán thành lập, vay vốn, kêu gọi hợp tác kinh doanh Bản kế hoạch kinh doanh giúp người khởi nghiệp tìm điểm yếu chí điều bỏ xót trình thực Bản kế hoạch kinh doanh phương tiện để thu thập ý kiến chyên gia, lời khuyên bổ ích để bổ sung cho trình thành lập doanh nghiệp, đồng thời cho phép thiết lập mục tiêu độc lập, cung cấp tiêu chuẩn đánh giá đồng thời chuyển giá trị thành hành động 1.3.1.1 Kế hoạch marketing Marketing công cụ quan trọng để xác định nhu cầu sản phẩm đó, từ hình thành tổ chức cho doanh nghiệp phát triển doanh nghiêp tương lai.Kiến thức marketing giúp ta nghiên cứu thị trường từ hình thành kế oạch kinh doanh a.Khái niệm Marketing Marketing quy trình hoạch định thwujc quan điểm, giá cả, chiêu thị phân phối ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm tạo trao đổi thỏa mãn cho mục tiêu cá nhân, tổ chức xã hội Định nghĩa marketing theo vi mơ: tồn hoạt động doanh nghiệp hướng vào việc hồn thành mục tiêu tổ chức thơng qua việc dự đoán cầu khách hàng điều kiện luồng sản phẩm, dich vụ đến khách hàng nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu họ Định nghĩa marketing theo vĩ mơ: quy trình nhằ, vào việc điều khiển điều cgirnh luồng sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất đến khách hàng cascg tiếp cận cung cầu thị trường phù hợp với mục tiêu kinh tế, văn hóa, trị, pháp luật, cơng nghê mơi trường sinh thái xã hội Quy trình marketing thể cơng thức R+STP+MM+I+C Trong R nghiên cứu môi trường marketing nghiên cứu thị trường nhằm nhận dạng đầy đủ hội marketing STP phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, điịnh vị sản phẩm MM hoạt động marketing hỗn hợp bap gồm định vị sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thi I tổ chức thực C kiểm tra hoạt động marketing Quy trình quản lý marketing biểu diễn mơ hình 9P bao gồm nội dung marketing sau: Nghiên cứu phân tích thị trường Phân khúc thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Quá trình quản lý Marketing Định vị thương hiệu Định giá thương hiệu Phân phối thương hiệu Chiêu thị trường thương hiệu Các hoạt động hậu mã Các biên số kiểm sốt cơng ty phối hợp nhằm thảo mãn xho nhóm khách hàng mục tiêu sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị Bốn yếu tố cần pha trộn vào với nhằm đạt marketing hỗn hợp đúng.Sản phẩm xác định hàng hóa, dịch vụ phù hợp Xác định giá phù hợp với thị trường mục tiêu, đứa sản phẩm tới thị trường mục tiêu phải có phương tiên truyền thong tới khách hàng cách tốt a.Môi trường hội marketing Môi trường marketing tập hợp nhân tố ảnh hửng đến khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng Môi trường marketing phân chia để nhận dạng áp lực ảnh hưởng lên Mơi trường trực tiếp (Môi trường vi mô) bao gồm thân công ty, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, nhà trung gian cơng đồng Mơi trường bên ngồi thường bao gồm nhân tốc thuộc về: công nghê, kinh tế vĩ mơ lãi suất, kinh tế tồn cầu mơi trường pháp luật, mơi trường văn hóa xã hội Qua nghiên cứu thị trường, người khởi nghiệp tập hợp liệu, dùng ma trận SWOT Ma trận SWOT ma trận gồm yếu tố phân thành nhóm, có nhóm yếu tố bên điểm mạnh (S) điểm yếu (W) hai yếu tố bên hội (O) thách thức (T) Từ ma trận ta xác định vị trí doanh nghiệp là: - SO: Doanh nghiệp có nhiều điểm mạnh tận dụng hội thị trường -ST: doanh nghiệp có điểm mạnh thị trường có nguy đe dọa -WO: Doanh nghiệp vị yếu có hội cần nắm lấy để phát triển -WT : Doanh nghiệp vị yếu mà lại gặp nnuwxng đe dọa thù áp dụng chiên lược phòng thủ Phân tích SWOT ( điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa ) đẻ xác định hội marketing doanh nghiệp cần quan tâm thích đáng.Những hội khác liệt kê thành hội - Cơ hội “xâm nhập thị trường “ hội đưa sản phẩm thị trường - Cơ hội “phát triển thị trường “ gia tăng doanh số cách bán sản phẩm có vào thị trường - Cơ hội“phát triển sản phẩm “ phát triển sản phẩm cho thị trường - Cơ hội “đa dạng hóa “ dịch chuyển công ty vào lĩnh vực hoạt động khác Khi đánh thức hội, công ty thường đánh giá hội xâm nhập thị trường trước tiên 1.3.1.2 Quá trình phát triển sản phẩm Sản phẩm, dịch vụ có chu kì sống riêng đặc riêng chu kì ảnh hưởng tới tồn doanh nghiệp Chính doanh nghiệp phát triển sản phẩm luôn ý đến vấn đề quan trọng chu kì sống sản phẩm Thực tế cho kì sống sản phẩm chia thành giai đoạn : - Giai đoạn tung sản phẩm thị trường : giai đoạn thường số lượng khách hàng doanh nghiệp ít, sản lượng thấp, lợi nhuận doanh nghiệp âm với đối thủ cạnh tranh - Giai đoạn phát triển sản phẩm: giai đoạn sản lượng sản phẩm doanh nghiệp tăng nhanh dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp dương kèm theo số lượng đối thủ cạnh tranh tăng - Giai đoạn chín muồi: Trong giai đoạn xuất nhiều sản phẩm tương tự nên dẫn đến lãi suất thấp so với giai đoạn phát triển sản phẩm nói chung doanh số ổn định - Giai đoạn suy thoái: Trong giai đoạn số lượng khách hàng giảm so với giai đoạn trước cịn lại khách hàng trung thành doanh thu doanh nghiệp thấp Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp khởi nghiệp việc tung sản phẩm vào thị trường thời điểm đối tượng khách hàng thành cơng lớn doanh nghiệp đem lại lợi nhuận cao mà doanh nghiệp mong muốn Ngược lại doanh nghiệp tung sản phẩm không thời điểm dẫn đến kinh doanh thô lỗ không mong muốn điều nguy hiểm doanh nghiệp khởi nghiệp Các sản phẩm 10 ... suất thấp so với giai đoạn phát triển sản phẩm nói chung doanh số ổn định - Giai đoạn suy thoái: Trong giai đoạn số lượng khách hàng giảm so với giai đoạn trước lại khách hàng trung thành doanh thu... chia thành giai đoạn : - Giai đoạn tung sản phẩm thị trường : giai đoạn thường số lượng khách hàng doanh nghiệp ít, sản lượng thấp, lợi nhuận doanh nghiệp âm với đối thủ cạnh tranh - Giai đoạn phát. .. phát triển sản phẩm: giai đoạn sản lượng sản phẩm doanh nghiệp tăng nhanh dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp dương kèm theo số lượng đối thủ cạnh tranh tăng - Giai đoạn chín muồi: Trong giai đoạn