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UNIVERSITÉ DE COMMERCE INSTITUT DE COOPÉRATION INTERNATIONALE MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES Spécialité Français commercial SUJET DE MÉMOIRE PLANIFICATION COMPLÈTE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ[.]
UNIVERSITÉ DE COMMERCE INSTITUT DE COOPÉRATION INTERNATIONALE MÉMOIRE DE FIN DẫTUDES Spộcialitộ: Franỗais commercial SUJET DE MẫMOIRE PLANIFICATION COMPLẩTE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE TRUONG LOC CONSTRUCTION AND TRADING JOINT STOCK COMPANY Sous la direction de : Présenté par: Ngô Thị Hường Mme Nguyên Thị Thu Hồng Code d’étudiante : 19D105017 Mme Nguyên Thị Vân Classe : K55Q1 Hanoï, année 2022 REMERCIEMENTS Je tiens remercier sincèrement Mme Nguyen Thi Thu Hong et Mme Nguyen Thi Van pour m'avoir guidé et aidé avec enthousiasme dans le processus de rédaction de mon mémoine de fin d'études Je suis très reconnaissante l'Université de Commerce d'avoir créé des conditions favorables en termes de fouriniture et d'excellent environnement d'apprentissage et de formation Je remercie sincèrement le conseil d'administration et tout le personnel de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company de m’avoir créé des conditions favorables pour la recherche, la collecte des données et la transmettre de m’avoir aussi donné des expériences pratiques afin de je mène bien mon mémoine Bien qu'il y ait beaucoup d'efforts, mon mémoine ne peut éviter toutes les lacunes, j'attends avec impatience les suggestions des enseignants et des lecteurs pour le parfaire Je vous remercie en core une fois! Hanoï, le 25 novembre 2022 Étudiante Huong Ngo Thi Huong i TABLE DES MATIÈRES REMERCIEMENTS i TABLE DES MATIÈRES ii LISTE DES ACRONYMES .iv LISTE DES TABLEAUX, DES FIGURES v INTRODUCTION .1 CHAPITRE 1 : PLANIFICATION QUESTIONS THÉORIQUES STRATÉGIQUE POUR LE DE BASE SUR LA DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DES ENTREPRISES 1.1 Concepts de base et théories pertinentes sur la planification stratégique pour le développement des marchés 1.1.1 Notions de base 1.1.2 Théories liées la planification stratégique pour le développement du marché 1.2 Contenu de la recherche planification stratégique pour le développement du marché 10 1.2.1 Modèles de recherche .10 1.2.2 Définir la vision, la mission commerciale et les objectifs stratégiques 10 1.2.3 Analyse de l'environnement de la stratégie de développement du marché 11 1.2.4 Choisir et décider d'une stratégie de développement de marché 16 1.2.5 Élaboration d'une stratégie de marketing de contenu 19 CHAPITRE II: ANALYSE ET ÉVALUATION DE LA PLANIFICATION DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE TRUONG LOC CONSTRUCTION AND TRADING JOINT STOCK COMPANY .21 2.1 Brève présentation de l'entreprise .21 2.1.1 Processus de formation et de développement de Construction and Trading Joint Stock Company Commerce de Truong Loc 21 2.1.2 Secteur d'activité de l'entreprise .22 2.1.3 Structure organisationnelle de l'entreprise 22 2.1.4 Résultats commerciaux des entreprises de 2019 2021 24 2.2 Analyse de la situation de la planification stratégique pour le développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company .25 2.2.1 Analyse de la vision, de la mission commerciale et des objectifs stratégiques25 2.2.2 Analyse de l'environnement de la stratégie de développement du marché 28 ii 2.2.3 Contenu de sélection stratégique .38 2.2.4 Analyse du contenu de la stratégie de développement du marché 39 CHAPITRE III : PROPOSION DES SOLUTIONS ET RECOMMANDATIONS POUR LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE DU DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE TRUONG LOC CONSTRUCTION AND TRADING JOINT STOCK COMPANY 41 3.1 Perspective de la planification stratégique pour le développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company 41 3.2 Proposition d'achever la planification de la stratégie de développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company .41 3.2.1 Proposition de la vision, de la mission commerciale et des objectifs stratégiques 41 3.2.2 Proposition d'analyse de l'environnement stratégique pour le développement du marché 42 3.2.3 Proposition de sélectionner et de décider d'une stratégie de développement de marché 47 3.2.4 Proposition du contenu pour planifier la stratégie de développement du marché 49 3.3 Recommandations aux agences d'État pour améliorer la planification de la stratégie de développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company 52 CONCLUSION 54 LISTE DE RÉFÉRENCES .55 ANNEXE 56 iii LISTE DES ACRONYMES VND : Dong vietnamien WON : Argent coréen JPY : Argent japonaise TNHH : Société responsabilité limitée iv LISTE DES TABLEAUX, DES FIGURES Tableau 1.1 : Modèle de recherche pour la planification stratégique pour le développement du marché des entreprises 10 Figure 1.1 : Processus d'analyse interne de l'entreprise 16 Tableau 1.2 : modèle EFAS 17 Tableau 1.3 : Modèle IFAS 18 Tableau 1.4 : Matrice TOWS .19 Tableau : Performance commerciale de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company en 2019-2021 24 Tableau 2.2 : Objectifs stratégiques de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company 27 Tableau 2.3 : Objectifs stratégiques de développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company Hung Yen en 2022-2025 28 Tableau 2.4 : Évaluation de l'importance des opportunités et des menaces de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company 33 Tableau 2.5 : Évaluation de l'importance des forces et des faiblesses de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company 37 Tableau 3.1 : Modèle EFAS de Truong Loc Construction and Trading Company 43 Tableau 3.2 : Modèle IFAS de Truong Loc Construction and Trading Company .45 Tableau 3.3 : Matrice TOWS de Truong Loc Construction and Trading Company 47 Tableau 3.4 : Proposition de l'auteur sur les objectifs stratégiques pour le développement du marché de Truong Loc Hung Yen en 2022-2025 : .49 v INTRODUCTION Raisons du choix Dans le contexte ó la situation du Covid-19 a été mtrisée, la situation économique est cependant confrontée un problème de forte inflation, qui affecte fortement l'économie mondiale L'État pousse ouvrir l'économie pour aider les entreprises se développer de nouveau, en particulier pour les entreprises multinationales Parallèlement cela, celle-ci s'efforcent de proposer de bonnes stratégies commerciales pour s'intégrer et se développer dans l'économie mondiale Pour aider l'économie de renouer avec la croissance, le développement des marchés est important pour les entreprises Il créera des opportunités pour développer la production nationale et aidera l'économie nationale stimuler la croissance Par ailleurs, la planification du développement du marché est l'un des facteurs chooses essentiel pour aider les entreprises comprendre leur environnement commercial À partir de là, les entreprises verront clairement leurs forces, leurs faiblesses, leurs opportunités mais aussi leurs défis Elles devront les promouvoir en tirer parti et limiter leurs faiblesses Par conséquent, pour Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company, qui est l'une des plus grandes entreprises du pays dans le domaine de la production, de l'assemblage et de la distribution, la planification stratégique du développement du marché devient de plus en plus nécessaire Elle doit développer une stratégie de développement de marché pour vendre plus de ses produits davantage de pays Avec les connaissances acquises au cours du stage, l'auteure a choisi le sujet : "Achèvement de la planification stratégique pour le développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company." dans le but de contribuer fournir des suggestions et des opinions pour aider l'entreprise développer les forces et les opportunités existantes limiter les faiblesses et les défis dans le processus de développement du marché Revue de la recherche Dans le monde comme au pays, il existe de nombreux ses recherches liées la planification stratégique pour le développement des marchés, car il s'agit d'une question très importante qui intéresse de nombreuses entreprises En voici quelques documents importants liés ce sujet 2.1 Documents nationaux Recherches réaliséer par les Vietnamiens de documents liés des questions de recherche telles que sont: Nguyen Hoang Long, Nguyen Hoang Viet (2015), Gestion stratégique, Université de Commerce C'est le manuel le plus important qui m'aidera rechercher des questions théoriques concernant l'entreprise aidant donner suggestions pour que l'entreprise améliore sa planification stratégique Le programme comporte parties principales correspondant 10 chapitres Dans lequel, les premiers chapitres servent quelques questions théoriques de base du sujet Tout d'abord, le chapitre exposera quelques concepts et théories de base liés la planification stratégique pour le développement des marchés Le chapitre traitera de certaines théories sur la vision stratégique, la mission commerciale et les objectifs stratégiques de l'entreprise Les chapitres et analyseront l'environnement stratégique de l'entreprise Enfin, le chapitre présentera les types de stratégies et de planification stratégique des entreprises Le Thi Bich Ngoc, Manuel de Management Stratégique, Académie des Postes et Télécommunications (2007) Le cours fournit aux étudiants les connaissances fondamentales de la gestion stratégique L’auteure a fait référence des informations sur le contenu théorique telles que les concepts de base et les théories de la gestion stratégique, l'environnement affectant les activités de planification du développement du marché des entreprises Ngo Kim Thanh (2011), Manuel de gestion stratộgique, Maison d'ộdition ộconomique nationale 2.2 Aperỗu des documents étrangers Recherches en langues étrangères, un certain nombre de documents liés notre recherche que sont: Fred R David, Concept of Strategic Management, travers ce livre l'auteur trouve le contenu théorique de la stratégie et du management stratégique adaptés au sujet De là, l'auteur et donnera ses points de vues personnelles 2 G.Jonson & K.Scholes, Exploring Corporate Strategy, Pearson Education Publishing House, grâce au manuel de Strategic Management, University of Commerce, l'auteure a découvert des concepts stratégiques de G.Jonson & K Scholes Elle a adapté ce contenu dans son sujet pour le rendre parfait M.Porter, 1987, l'auteur s'est appuyé sur le manuel de Management Stratégique de l'Université de Commerce pour donner le concept de planification stratégique Haley Rushing, article Give Employees a Sense of Purpose", publié dans le magazine SHRM, travers l'article, l'auteur a inclus le contenu du rôle de la mission de l'entreprise dans son sujet J David Hunger & Thomas L Wheelen, Gestion stratégique et politique commerciale, Prentice Hall Publishing House, Londres Grâce au livre, l'auteur a développé et construit un outil pour évaluer l'évaluation intégrée des facteurs environnementaux externes EFAS et l'évaluation intégrée de l'environnement interne de l'IFAS pour analyser la stratégie de matrice SWOT pour les entreprises Karma Cleland et King, Systems Analysis and Project Management, l'auteur fait référence au rôle de la mission de l'entreprise 2.3 Revue des documents liés aux sujets de recherche de thèses d'étudiants de l'Université de Commerce: Planification de la stratégie de développement des marchés étrangers d'Anh Duc Media Co., Ltd Auteur: Hoang Thi Minh Thanh, Faculté d'administration des affaires, 2020 L'auteur a recherché, étudié et analysé les activités de planification stratégique pour le développement du marché des entreprises L'objectif de l'entreprise sera de développer des marchés vers l'Inde et le Cambodge Planification de la stratégie de développement du marché de Vietnam Space Joint Stock Company Auteur : Tran Thi Bich Ngoc, Institut international de formation, 2021 Dans cette thèse, l'auteure a donné des composants électroniques de base liées au sujet puis a étudié la stratégie de développement du marché dans la province de Bac Ninh des théories Les thèses des ộtudiants de l'ộcole m'ont permis d'avoir un aperỗu de l'objectif remplir dans ma thèse A travers les thèse, je vois les points forts des camarades qui peuvent être complétés mon sujet Quant aux points améliorer Ils doivent être complétés ... stratégique pour le développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company 41 3.2 Proposition d''achever la planification de la stratégie de développement du marché de Truong. .. développement du marché de Truong Loc Construction and Trading Joint Stock Company Fournir des solutions et des recommandations pour améliorer la planification de la stratégie de développement du marché de. .. RECOMMANDATIONS POUR LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE DU DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE TRUONG LOC CONSTRUCTION AND TRADING JOINT STOCK COMPANY 41 3.1 Perspective de la planification stratégique