50 UNIVERSITÉ THUONG MAI INSTITUT DE COOPÉRATION INTERNATIONALE MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES SUJET ACHÈVEMENT DE LA MISE EN ŒVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENTS DU MARCHÉ À LA SOCIÉTÉ À RESPONSABILITÉ LI[.]
UNIVERSITÉ THUONG MAI INSTITUT DE COOPÉRATION INTERNATIONALE MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES SUJET: ACHÈVEMENT DE LA MISE EN ŒVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENTS DU MARCHÉ À LA SOCIÉTÉ À RESPONSABILITÉ LIMITÉE DREAM F VINA POUR LA MARQUE DE MODE DAESUNG Spộcialitộ: Franỗais commercial Sous la direction de Mme Nguyen Phuong Linh Étudiant LE SY TU Mme Bui Thi Quynh Trang Code d’étudiant: 18D105049 Classe: K54Q1 Ha Noï, 2022 i REMERCIEMENTS Pendant la période d'études et de formation l'Université de commerce, avec l'instruction détaillée et l'enseignement enthousiaste des enseignants, en particulier les enseignants de l'Institut de coopération internationale, m'ont aidé J'ai une base de connaissances solide et surtout j'arrive mettre en pratique ces connaissances travers des matières enseignées en classe Et pendant mon stage chez La société responsabilité limitée DREAM F VINA, j'ai eu l'opportunité d'appliquer les connaissances que j'avais dans la pratique grâce auxquelles j'ai acquis plus d'expérience dans l'entreprise Je remercie sincèrement Mme Nguyen Phuong Linh et Mme Bui Thi Quynh Trang, qui m'a guidé dans le processus de rédaction de ma thèse Grâce son aide, j'ai pu terminer ma thèse dans les délais impartis par l'école et de la manière la plus précise Je tiens également remercier les membres de la société responsabilité limitée DREAM F VINA qui m'ont aidé de tout cœur et ont créé un environnement de travail pour que je puisse mener bien mon stage dans l'entreprise En raison de mes connaissances limitées et de mon peu d'expérience, la thèse comporte encore de nombreuses lacunes J'attends avec impatience de recevoir plus de conseils et d'orientations de mon professeur Encore une fois, je tiens remercier les enseignants et le personnel de la société responsabilité limitée DREAM F VINA! Merci sincèrement! Hanoi, April 2022 Étudiant: ii Le Sy Tu iii TABLE DES MATIÈRES REMERCIEMENTS i TABLE DES MATIÈRES ii LISTE DES TABLEAUXX .v LISTE DES FIGURES v LISTE DES SINGLES .v INTRODUCTION .1 Urgence du sujet Aperỗu de la situation de la recherche liộe au sujet Objectifs de la recherche .6 Objet et cadre de la recherche Méthodologie de la recherche : .7 Structure de la recherche : CHAPITRE : QUELQUES QUESTIONS THÉORIQUES DE BASE SUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE L'ENTREPRISE .9 1.1 Quelques concepts de base et théories concernant la recherche 1.1.1 Quelques concepts de base .9 1.2 Quelques théories concernant la recherche .11 1.2.1 Mise en œuvre la stratégie de développement du marché .11 1.2.2 Théorie des 7s 12 1.3 Modèle du contenu des questions de la recherche 13 1.3.1 Modèle de recherche de l’achivement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché 13 iv 1.3.2 Identification des UAS et de la stratégie de développement de marché .14 CHAPITRE MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE LA SOCIÉTÉ À RESPONSABILITÉ LIMITÉE DREAM F VINA 21 2.1 Vue d’ensemble de La société responsabilité limitée DREAM F VINA .21 2.1.1 Histoire de la formation et du développement de la société responsabilité limitée DREAM F VINA 21 2.1.2 Fonctions, tâches et structure organisationnelle de La société responsabilité limitée DREAM F VINA 21 2.1.3 Résultats commerciaux de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la période 2019 - 2021 22 2.2 Analyser et évaluer la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de La société responsabilité limitée DREAM F VINA 23 2.2.1 Identification des UAS et du contenu stratégique de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 23 2.2.2 Situation actuel de la gestion des objectifs court terme de la société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 25 2.2.3 Situation de la politique de marketing de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour les produits de la marque DEASUNG .26 2.2.4 Situation de préparation des ressources pour mettre en œuvre la stratégie de développement du marché de la société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque DAESUNG 30 2.2.5 Situation de l'allocation budgétaire : 32 CHAPITRE 3: CONCLUSIONS ET PROPOSITIONS POUR ACHEVER LA MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE LA SOCIÉTÉ À RESPONSABILITÉ LIMITÉE DREAM F VINA POUR LA MARQUE DE MODE DAESUNG 33 3.1 Conclusions de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 33 v 3.1.1 Succès obtenus 33 3.1.2 Limitations 34 3.1.3 Causes des limitations .36 3.2.Prévisions visant modifier l’environnement commercial et orientation du développement de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 37 3.2.1 Prévision de la situation des fluctuations de l’environnement commercial dans les temps venir .37 3.2.2 Orientation du développement de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG dans les temps venir 38 3.3 Propositions pour perfectionner la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché chez La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 39 3.3.1 Propositions de la gestion des objectifs court terme dans la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de dream F VINA pour la marque de mode DAESUNG 39 3.3.2 Proposition des politiques dans la mise en œuvre de la stratégic de La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 40 3.3.3 Proposition des politiques du personnel dans la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché chez La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG 45 3.3.4 Proposer des politiques financières dans la mise en œuvre de la stratégie de développement de marché chez La société responsabilité limitée DREAM F VINA pour la marque de mode DAESUNG .47 CONCLUSION 49 RÉFÉRENCES 50 vi LISTE DES TABLEAUXX Ordre Tableauxx Contenu numérique Tableaux Performance commerciale de La société responsabilité 1.2 Tableaux limitée DREAM F VINA (de 2019 2021) Tableaux de la structure du personnel dans les services 2.1 Tableaux de développement de la marque DEASUNG en 2021 Niveau d’instruction du personnel de développement de 2.2 la marque DEASUNG LISTE DES FIGURES Ordre Figures Contenu numérique Figure 1.1 Figure 2.1 Modèle 7S Modèle de recherche du perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché LISTE DES SINGLES SARL La Société responsabilité limitée VND Viet Nam Dong INTRODUCTION Urgence du sujet À l'ère de l'intégration économique internationale avec une concurrence féroce sur le marché, il est nécessaire que les entreprises de notre pays passent progressivement des anciennes méthodes aux nouvelles formes d'entreprise Afin d'améliorer l'efficacité des entreprises et de renforcer la compétitivité dans le processus d'intégration dans le système commercial international et régional, les entreprises n'ont d'autre choix que de faire de leur mieux, de choisir une bonne direction efficace signifie déterminer une stratégie commerciale raisonnable et opportune La planification d'une stratégie réalisable ne garantit pas non plus le succès de l'entreprise, mais surtout, la mise en œuvre efficace de la stratégie commerciale assurera le véritable succès de l'entreprise Avec l'augmentation rapide de l'entrée de nouvelles entreprises, la concurrence sur le marché est devenue de plus en plus féroce Pour survivre et se développer, les entreprises doivent avoir des stratégies appropriées pour atteindre les objectifs que l'entreprise vise L'une des stratégies les plus importantes et les plus nécessaires qui doivent être ciblées et mises en œuvre efficacement est la stratégie de développement du marché La mise en œuvre de cette stratégie aidera les entreprises accrtre rapidement leur part de marché, contribuant ainsi affirmer leur marque sur le marché La société responsabilité limitée DREAM F VINA opère dans le domaine de la fabrication et de l'exportation de vêtements vers le marché coréen et développe la marque de mode DAESUNG sur marchés principaux : Thanh Hoa, Hanọ et Hơ Chi Minh-Ville En fait, les activités commerciales de l'entreprise au cours des dernières années ont remporté de nombreux succès, gagnant une part de marché importante dans la province de Thanh Hoa et des activités rentables Cependant, au fil du temps, on constate que le changement de l'environnement des affaires ainsi que l'instabilité de l'entreprise elle-même ont révélé de nombreuses limites Le marché deviendra de plus en plus étroit au fur et mesure que la demande sera satisfaite, de plus en plus de concurrents appartront et les stratégies commerciales deviendront progressivement moins efficaces, de sorte que l'accent mis sur le perfectionnement de la stratégie d'expansion du marché est une chose très importante pour La société responsabilité limitée DREAM F VINA Au fil des années, La société responsabilité limitée DREAM F VINA a initialement développé avec succès la marque DAESUNG dans la province de Thanh Hoa, et se développera fortement sur les marchés de Hanoi et Ho Chi Minh Actuellement, la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de la marque DAESUNG n'a pas vraiment été efficace La mise en œuvre présente de nombreuses lacunes en termes de mise en œuvre des politiques et d'allocation des ressources Sur cette base, je voudrais choisir le sujet " Achèvement en œuvre complète de la stratégie de développement du marché pour la marque de mode DAESUNG chez La société responsabilité limitée DREAM F VINA " comme sujet de ma thèse de fin d'études avec le désir d'aider le public met en œuvre plus efficacement la stratégie de développement du marché, augmentant ainsi la part de marché ainsi que les bénéfices de l'entreprise, contribuant au développement de l'entreprise ainsi qu'au dộveloppement du pays Aperỗu de la situation de la recherche liée au sujet 2.1 Situation de la recherche sur le sujet dans le monde Le sujet de recherche liés la stratégie d'entreprise en général et au développement des marchés en particulier ont toujours été étudiés par des économistes, des gestionnaires stratégiques et des universitaires Quelques travaux et documents notables peuvent être mentionnés : [1] David A Aeker (2003), Déployer une stratégie commerciale, Jeunes éditeur : Une stratégie commerciale est essentielle si l'on veut réussir gérer une entreprise La question clé est de mettre en place un système de gestion afin que l'administrateur ait une vision claire de son travail, couvre et comprenne l'environnement dynamique de l'entreprise, partir duquel choisir des solutions stratégiques avec souplesse et créativité pour avoir des stratégies compétitives basées sur leurs avantages [2] Fred R David (2006), Un aperỗu du management stratộgique, ẫdition statistique : fournit aux lecteurs un aperỗu du management stratégique, de la construction, des méthodes de mise en œuvre et d'évaluation de la stratégie La stratégie de développement des marchés est également évoquée par l'auteur travers la mise en place de politiques sur le marketing, la finance, les systèmes d'information, etc [3] Geofrey A Moore, 2013, Traverser le gouffre - Secrets de marketing sur le marché de la haute technologie, Alpha Books En identifiant les "modernistes" et les "arriérés", et le groupe de personnes entre ces deux extrêmes, l'auteur a tracé une feuille de route pour le développement de nouveaux marchés Bien que l'auteur se concentre sur le marketing dans le secteur de la haute technologie, les leỗons et les exemples que l'auteur donne dans ce livre de marketing peuvent être appliqués de nombreux secteurs et domaines différents [4] Philip Kotler (2006), Gestion du marketing, Édition statistique Ce livre se concentre sur les principales décisions prises par les managers et la haute direction concernant les activités marketing d'une entreprise [5] P Lorange (1998), "Mise en œuvre de la stratégie : les nouvelles réalités", Long Range Planning, 31(1), p.18-29 Dans cet article, l'auteur aborde les questions liộes la faỗon d'amộliorer l'exộcution de la stratégie pour les contextes commerciaux pour une croissance commerciale plus rapide et rentable Il évalue la stratégie globale de l'entreprise et décrit les nouveaux rôles des acteurs exécutifs dans la mise en œuvre de la stratégie [6] William D Guth, lan C Macmillan (1986), "Mise en œuvre de la stratégie par rapport l'intérêt personnel des cadres intermédiaires", Strategic Management Journal 7(4), p.313-327 Cet article se concentre sur la motivation des cadres intermédiaires exécuter la stratégie Il utilise la théorie des attentes pour prédire que les cadres intermédiaires interféreront dans la prise de décision organisationnelle menant l'exécution de la stratégie lorsque leurs intérêts personnels sont en jeu Il a développé le concept d '«effort inverse», comme une extension de la théorie de la longévité L'article présente une étude empirique sur la théorie de l'intervention des cadres intermédiaires Les données et l'analyse de cette étude fournissent des preuves solides que s'il est démontré indirectement que les cadres intermédiaires pensent que leurs intérêts personnels sont lésés, ils font plus que se tourner vers d'autres stratégies, retardant la mise en œuvre ou réduisant la qualité de la mise en œuvre, mais peut également saboter complètement la stratégie 2.2 Situation de recherche sur le sujet au Vietnam Dans le pays, il existe de nombreux documents liés au thème de la mise en œuvre de la stratégie tels que :