Lời cảm ơn Mục lục Lời mở đầu 1 Chương 1 Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Duyên Hà 2 1 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 2 1 2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 3 1 2 1 Chức năng, Nhi[.]
Mục lục Lời mở đầu Chương 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Duyên Hà 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức năng, Nhiệm vụ 1.2.2 Hàng hóa dịch vụ 1.3 Công nghệ sản xuất sản phẩm Công ty 1.3.1 Quy trình cơng nghệ sản xuất xi măng 1.3.2 Nội dung bước quy trình cơng nghệ 1.4 Hệ thống điều khiển tự động hoá nhà máy xi măng Duyên Hà 1.4.1 Hệ thống SDR .7 1.4.2 Hệ thống FLS – COM 1.4.3 Hệ thống FLS – QCX 1.5 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 1.5.1 Cơ cấu máy quản lý 11 1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban, phân xưởng 11 Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Duyên Hà 14 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối công ty 14 1.1 Đặc điểm sản phẩm xi măng 14 1.2 Đặc điểm khách hàng thị trường 16 1.3 Đặc điểm cạnh tranh 19 1.4 Các nguồn lực Công ty .21 Thực trạng xây dựng hệ thống kênh phân phối Công ty 24 2.1 Giới thiệu khái quát hệ thống kênh phân phối Công ty 24 2.2 Tiêu chuẩn lựa chọn trung gian thương mại .32 2.3 Các quy định quyền lợi trách nhiệm 35 Thực trạng quản trị hệ thống kênh phân phối Công ty 40 3.1 Hoạt động theo dõi, giám sát 40 3.2 Hoạt động hỗ trợ giúp đỡ 41 3.3 Hoạt động hợp tác 43 Đánh giá chung hệ thống kênh phân phối Công ty 43 4.1 Những ưu điểm .43 4.2 Những hạn chế nguyên nhân 44 Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Duyên Hà 48 Định hướng phát triển Công ty 48 Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 55 2.1 Nhóm giải pháp xây dựng hệ thống kênh phân phối 55 2.2 Nhóm giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị hệ thống kênh phân phối 61 Các kiến nghị .63 Kết luận 65 Tài liệu tham khảo .66 Danh mục viết tắt VICEM: VIETNAM CEMENT INDUSTRY CORPORATION (là tên giao dịch quốc tế Tổng Công ty Công nghiệp xi măng Việt nam) TCVN: Tiêu chuẩn Việt nam PCB: Là loại xi măng Pooclăng hỗn hợp sản xuất từ việc nghiền hỗn hợp clinker, thạch cao phụ gia PCB 30: Là xi măng pooclăng hỗn hợp có mác 30 daN/cm2 với 300KG/cm2 (tương tự với PCB 40 PCB 50) Mác xi măng cương độ chịu nén xi măng PR: Public Relations (Quan hệ công chúng) SXKD: Sản xuất kinh doanh CBCNV: Cán công nhân viên ANTT: An ninh trật tự KCS: Kiểm tra chất lượng sản phẩm XM: Xi măng Lời mở đầu Nền kinh tế giới năm qua bước vào giai đoạn phát triển thiên hướng vào kinh tế Châu Á Tiêu dùng xi măng năm trở lại không ngừng tăng trưởng động lực quan trọng thúc đẩy ngành công nghiệp xi măng phát triển số nước phát triển như: Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, Indonesia… (trên giới có khoảng 160 nước sản xuất xi măng, nhiên nước có ngành công nghiệp xi măng chiếm sản lượng lớn giới thuộc Trung Quốc, Ấn Độ số nước khu vực Đông Nam Á Thái Lan Indonesia) Việt Nam quốc gia giàu tài nguyên thiên nhiên, có điều kiện thuận lợi để sản xuất khai thác sản phẩm công nghiệp đặc biệt xi măng Vì xi măng ngành ý phát triển Việt Nam thời gian qua Hiện ngành xi măng Việt Nam đáp ứng nhu cầu nước, có khả xuất sản phẩm sang quốc gia khác, năm dư thừa sản lượng lại hứa hẹn khó khăn bộn bề phía trước Với sản lượng dư thừa với dây chuyền xi măng hoàn thành vào sản xuất thời gian tới, ngành xi măng phải bước vào cạnh tranh khốc liệt nhằm giành giật thị phần Vậy hướng cho công ty Xi măng gian đoạn việc tiêu thụ sản phẩm? Làm để nâng cao khả cạnh tranh việc tiêu thụ sản phẩm nâng cao thị phần? Xây dựng phát triển hệ thống tiêu thụ sản phẩm cho hiệu quả? Dưới góc nhìn tơi sau thời gian thực tập Công ty TNHH Duyên Hà công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối, với đề tài “Hồn thiện hệ thống kênh phân phối Cơng ty TNHH Duyên Hà” Đề tài gồm chương: Chương 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Duyên Hà Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Duyên Hà Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Duyên Hà Chương 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Duyên Hà 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cơng ty TNHH Dun Hà có trụ sở số 4/41 Phố Tương Mai, Quận Hoàng Mai, TP Hà Nội Với chặng đường gần 20 mươi năm xây dựng, phát triển trưởng thành, xuất phát điểm đơn vị chun xây dựng cơng trình cơng nghiệp, dân dụng hệ thống lưới điện, trạm biến áp đến 500KV, Công ty TNHH Duyên Hà không ngừng lớn mạnh quy mô hoạt động cấu ngành nghề Trên sở Quyết định số 108/ 2008/QĐ - TTg ngày 16/5/2008 Thủ tướng Chính Phủ, V/v Phê duyệt Quy hoạch phát triển Ngành Công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2013 định hướng đến năm 2020; Văn số 409/TTg-CN ngày 03/04/2010 Thủ tướng phủ việc phê duyệt quy hoạch mở rộng Dây chuyền II Công ty xi măng Duyên Hà Được UBND tỉnh Ninh Bình cho phép đồng thuận Bộ ngành chủ quản, nỗ lực Tập thể CBCNV Công ty Chi nhánh Công ty TNHH Duyên Hà - Công ty xi măng Duyên Hà thành lập theo định số 80/QĐ80/QĐ - HĐTV ngày 05/9/2008 Công ty TNHH Duyên Hà + Giấy phép kinh doanh số: 09.12.000035 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Ninh Bình cấp ngày 17/3/2009 + Địa chỉ: Thôn Hệ - Xã Ninh Vân - Huyện Hoa Lư - Tỉnh Ninh Bình + Điện thoại: 0306.276.886 / 0303.611.900 + Fax: 0303.611.268 / 0303.611.946 + Mã số thuế: 0100520789 - 002 Công ty xi măng Duyên Hà xây dựng xã Ninh Vân - Huyện Hoa Lư - Tỉnh Ninh Bình với vốn đầu tư 200 triệu USD, diện tích 45 xây dựng Cơng ty 310 vùng nguyên liệu đá vôi đá sét Công ty với hai dây chuyền đầu tư trang thiết bị đại CH Liên Bang Đức, áp dụng cơng nghệ lị quay, sản xuất xi măng theo phương pháp khơ, có tháp trao đổi nhiệt hai nhánh tầng xyclo, có buồng phân huỷ, đốt hoàn toàn than cám 4aHG Quảng Ninh Quá trình sản xuất sản phẩm áp dụng có hiệu Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2011 Dự án xây dựng Công ty xi măng Duyên Hà khởi công vào năm 2009, dây chuyền I Xi măng Duyên Hà hoàn thành cho sản phẩm vào cuối năm 2010 Tiếp tục đầu tư xây dựng, đầu năm 2013 dây chuyền II hoàn thành cho sản phẩm, nâng tổng công suất Công ty xi măng Duyên Hà lên triệu xi măng/năm Sản phẩm Công ty Tổng cục đo lường chất lượng Việt Nam công nhận sản phẩm Hợp chuẩn Quốc gia theo tiêu chuẩn TCVN 6260-2012 sản phẩm xi măng PCB30, PCB40, PCB50 Tiêu chuẩn TCVN 2682-2012 sản phẩm PC50, PC40 Tiêu chuẩn TCVN 7024-2002 sản phẩm Clinker 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Chức năng, Nhiệm vụ Lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty TNHH Duyên Hà sản xuất xi măng Công ty tổ chức điều tra, xác định nhu cầu sử dụng sản xuất tổ chức tiêu thụ sản phẩm xi măng đáp ứng nhu cầu cá nhân đơn vị tồn quốc Cơng ty chun sản xuất xi măng Pooc lăng hỗn hợp PCB 30 PCB 40 theo tiêu chuẩn 6260: 1997 Sản phẩm xi măng công ty chủ yếu phục vụ lĩnh vực xây dựng dân dụng Hiện nay, sản phẩm công ty tiêu thụ rộng rãi nhiều tỉnh phía Bắc - Tổ chức quản lý vận hành có hiệu trang thiết bị - Hồn chỉnh mơ hình tiêu thụ, áp dụng biện pháp, sách để mở rộng thị trường - Tiếp tục đào tạo để nâng cao chất lượng đội ngũ cán lao động - Ổn định nâng cao đời sống cơng nhân viên 1.2.2 Hàng hóa dịch vụ Công ty TNHH Duyên Hà sản xuất hai loại xi măng xi măng PCB 40 xi măng PCB 30 Ngoài loại khác Clinker, PC 50, PC 40 PCB 50 1.3 Công nghệ sản xuất sản phẩm Cơng ty 1.3.1 Quy trình cơng nghệ sản xuất xi măng Công ty xi măng Duyên Hà thực sản xuất xi măng theo phương pháp khô với hệ thống lị quay có tháp trao đổi nhiệt nhánh tầng cyclon hệ thống Calciner, nguyên liệu để đốt lị than cám Cơng ty có cộng nghệ sản xuất tiên tiến với trang thiết bị đại mức độ tự động hoá cao đảm bảo cho trình sản xuất ổn định, đạt suất cao chất lượng sản phẩm tốt mang lại hiệu kinh tế cao Sơ đồ 1.1: Quy trình cơng nghệ sản xuất xi măng Công ty xi măng Duyên Hà Khâu chuẩn bị nguyên liệu Phôi gia Đá vơi, đất sét… Đập với kích thước cho phép Phơi gia Nghiền liệu Đồng Lò nung clanke Than Phương tiện Nghiền than Đóng bao xi măng Nghiền xi măng Xi măng rời Thạch cao Trợ dung (Nguồn: Phòng KTCN – TN) 1.3.2 Nội dung bước quy trình cơng nghệ a, Giai đoạn chuẩn bị nguyên liệu Đá vôi đá sét sau khai thác vận chuyển đến máy đập búa để đập nhỏ kích cỡ cho phép (khơng 25mm) Sau đó, nhờ băng tải vận chuyển kho đồng sơ trước đưa vào máy nghiền Ngồi đá vơi, đất sét cịn có ngun liệu điều chỉnh quặng sắt, đá Silic, quặng bôxit… b, Nghiền nguyên liệu Đá vôi, đá sét phụ gia điều chỉnh cấp vào máy nghiền qua hệ thống cân băng điện tử Cán điều khiển tự động khống chế tỷ lệ % đá vôi, đá sét, bơ xít quặng sắt cấp vào nghiền điều khiển máy tính điện tử Hỗn hợp bột liệu có độ mịn đạt yêu cầu kỹ thuật vận chuyển đến silô đồng Tại đây, hỗn hợp bột liệu đồng hóa đạt yêu cầu để cung cấp cho giai đoạn nung c, Nung luyện clanke Hệ thống lò nung clanke hệ thống lò quay phương pháp khô gồm tháp trao đổi nhiệt tầng cyclon Nhiên liệu để nung than mịn Dòng liệu vào lị có nhiệt độ cao dần, nhiệt độ canxiner khoảng 850oC - 900oC, mức độ canxi hóa khoảng 90% - 93% Phối liệu vào lò nung nhiệt độ tăng làm phản ứng pha rắn xảy kết khối nhiệt độ 1300oC – 1400 oC tạo thành clanke d, Nghiền xi măng Clanke, thạch cao, Bazan phụ gia tháo vào cân băng định lượng tháo vào băng tải đưa vào máy nghiền xi măng Bộ phận phân ly động dùng để phân loại xi măng nghiền Phần hạt to hồi lưu trở lại máy nghiền Những hạt xi măng nhỏ lắng Cyclon Xi măng từ Cyclon lắng tháo xuống máng khí động nhờ gầu nâng đổ vào Silo chứa e, Đóng bao xi măng xuất Từ đáy silô chứa, qua hệ thống cửa tháo liệu xi măng vận chuyển tới két chứa máy đóng bao, phận xuất xi măng rời đường Các bao xi măng sau đóng xong xếp thành lô nhập kho 1.4 Hệ thống điều khiển tự động hoá nhà máy xi măng Duyên Hà Hệ thống sản xuất nhà máy xi măng sản xuất liên tục với hệ thống điều khiển tự động 1.4.1 Hệ thống SDR Hệ thống giám sát - đối thoại – báo cáo a Giám sát Các số liệu điểm đo công đoạn sản xuất tập hợp xử lý đưa lên máy tính để tạo số liệu công đoạn - Công đoạn đá vôi + đá sét - Công đoạn nghiền liệu - Công đoạn nghiền than + sấy dầu - Công đoạn lị nung - Cơng đoạn nghiền xi - Cơng đoạn đóng bao b Đối thoại Là sù trao đổi người vận hành phòng điều khiển trung tâm với công đoạn sản xuất thực thông qua máy tính thiết bị ngoại vi c Báo cáo - Các số liệu cần thiết thiết bị cần lưu trữ máy tính dùng để lập báo cáo - Báo cáo nhà máy thể số liệu theo để chuẩn bị cho việc bảo dưỡng thiết bị theo định kỳ - Nắm bắt tình trạng thiết bị để kịp thời bảo dưỡng thay - Báo cáo báo động công đoạn để công nhân nắm bắt tình trạng thiết bị để kịp thời bảo dưỡng thay - Báo cáo vè báo động công đoạn để công nhân nắm bắt trước có cố ... triển hệ thống tiêu thụ sản phẩm cho hiệu quả? Dưới góc nhìn tơi sau thời gian thực tập Công ty TNHH Duyên Hà công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối, với đề tài ? ?Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. .. phối Công ty TNHH Duyên Hà” Đề tài gồm chương: Chương 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Duyên Hà Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Duyên Hà Chương 3: Một số giải pháp hoàn. .. số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Duyên Hà Chương 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Duyên Hà 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cơng ty TNHH Dun Hà có trụ