Phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty tnhh kinh doanh và thương mại vận tải hòa phát trên thị trường miền bắc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC NGÀNH ĐÀO TẠO : KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH : QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên : Th.s Vũ Thị Hồng Phượng - Họ tên : Nguyễn Phương Anh - Bộ môn : Quản lý kinh tế - Lớp : K55F3 HÀ NỘI , 2022 TÓM LƯỢC Nền kinh tế Việt Nam dần hội nhập sâu rộng với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng, hội kinh doanh ngày lớn, nhiên cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Điều vừa tạo thuận lợi, vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường Đặc biệt, giai đoạn cuối năm 2019 năm 2020, dịch bệnh Covid – 19 diễn phức tạp giới nói chung Việt Nam nói riêng tác động không nhỏ đến kinh tế nước nhà Trong q trình thực tập cơng ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hịa Phát, thơng qua thực tiễn công việc kết hợp với phương pháp nghiên cứu thị trường thông qua nguồn liệu sơ cấp thứ cấp thu thập em lựa chọn đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát thị trường miền Bắc” làm khóa luận Khóa luận nêu tổng quan vấn đề nghiên cứu : tính cấp thiết đề tài, tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan; đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu kết cấu khóa luận tốt nghiệp Khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại, hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm VLXD, nhân tố tác động đến phát triển thương mại sản phẩm VLXD cụ thể mặt hàng thép xi măng Khóa luận sâu vào nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm VLXD thị trường miền Bắc công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hịa Phát, qua đưa thành cơng sản lượng tiêu thụ công ty, quy mô thương mại ý thức nâng cao chất lượng sản phẩm công ty Bên cạnh số thành cơng định q trình phát triển thương mại sản phẩm VLXD cơng ty cịn hạn chế Kết hợp với định hướng phát triển thương mại sản phẩm VLXD thị trường miền Bắc công ty, đề xuất giải pháp : đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng sách giá linh hoạt, tăng cường cơng tác tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ,…Đồng thời, đưa kiến nghị với nhà nước bộ, ban ngành việc tạo điều kiện cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp, sách hỗ trợ phát triển sản phẩm nhằm phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hịa Phát i LỜI CẢM ƠN Sau q trình thực tập Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hịa Phát hướng tới khóa luận tốt nghiệp gợi ý giúp đỡ bạn bè, đặc biệt định hướng khoa Kinh tế - Luật em xin lựa chọn đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát thị trường miền Bắc : làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Th.s Vũ Thị Hồng Phượng tận tình hướng dẫn, bảo, ln dành thời gian để sửa đưa định hướng, góp ý ln có phản hồi nhanh để em hồn thành khóa luận tốt suốt thời gian qua Em xin cảm ơn thầy cô làm việc trường Đại học Thương Mại tạo điều kiện cho em học tập, nghiên cứu rèn luyện môi trường chuyên nghiệp với giảng dạy giúp đỡ nhiệt tình Qúy thầy trường, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế - Luật giúp em tiếp thu kiến thức, kinh nghiệm đáng quý hành trang để em vững bước tương lai Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến anh chị công ty TNHH Kinh doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát giúp đỡ em, cung cấp số liệu cho em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Mặc dù em cố gắng hồn thành khóa luận cách tốt Tuy nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận cảm thơng góp ý thầy cô Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 20 tháng 11 năm 2022 Sinh viên Nguyễn Phương Anh ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BIỂU ĐỒ, BẢNG BIỂU vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan .2 Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu : .5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VLXD CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm .8 1.2 Một số lý thuyết liên quan vấn đề phát triển thương mại sản phẩm VLXD 1.2.1.Đặc điểm sản phẩm VLXD 1.2.2.Phát triển thương mại sản phẩm 12 1.3 Nội dung, nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng .14 1.3.1.Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh doanh thương mại vận tải Hòa Phát 14 1.3.2.Nội dung phát triển thương mại sản phẩm 15 1.3.3 Hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm 16 1.3.4 Chính sách phát triển thương mại 20 CHƯƠNG : THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VLXD CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 22 ii i 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hương đến phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh doanh Thương mại vận tải Hòa Phát giai đoạn 2019 – 2021 22 2.1.1 Khái quát công ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hịa Phát 22 2.1.2 Khái qt tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 23 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh doanh thương mại vận tải Hòa Phát 26 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh doanh thương mại vận tải Hòa Phát thị trường miền Bắc 30 2.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng xi măng công ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hòa Phát 30 2.2.2 Thực trạng phát triển mặt hàng thép công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát thị trường miền Bắc 33 2.2.4 Hiệu thương mại công ty đánh giá dựa vào tiêu doanh thu, tỷ suất lợi nhuận, hiệu sử dụng nguồn lực Dưới bảng đánh giá hiệu thương mại: .36 2.3 Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh doanh thương mại vận tải Hòa Phát thị trường miền bắc 38 2.3.1 Những thành công 38 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 39 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VLXD CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 41 3.1.Quan điểm/ định hướng phát triển thương mại sản phẩm VLXD thị trường miền bắc .41 3.1.1.Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm VLXD thị trường miền bắc công ty 41 3.1.2.Định hướng phát triển thương mại sản phẩm VLXD thị trường miền Bắc 41 iv 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát .43 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn lực phát triển thương mại sản phẩm VLXD 43 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm .44 3.2.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát .45 3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm .46 3.3 Các kiến nghị với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm VLXD thị trường miền Bắc .46 3.3.1 Đối với quan quản lý nhà nước 46 3.3.2 Kiến nghị với bộ, ban ngành 47 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 47 KẾT LUẬN 49 v DANH MỤC BIỂU ĐỒ, BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Kinh doanh thương mại vận tải Hòa Phát giai đoạn 2019 – 2021 25 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty mặt hàng xi măng giai đoạn 2019 – 2021 30 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng công ty 31 Bảng 2.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát 33 Bảng 2.5 : Cơ cấu sản phẩm công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Vận Tải Hòa Phát giai đoạn 2019 – 2021 34 Bảng 2.6 Thực trạng doanh thu theo thị trường tiêu thụ giai đoạn 2019 – 2021 34 Bảng 2.7 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng từ 2019 – 2021 thị trường miền Bắc 35 Bảng 2.8: Hiệu thương mại Công ty 37 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng xi măng công ty năm 2021 .32 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn VLXD Vật liệu xây dựng LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế DN Doanh nghiệp TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam vi i LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trong q trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt nước ta tham gia vào tổ chức thương mại WTO năm 2007 Nền kinh tế đất nước nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh VLXD nói riêng đứng trước nhiều hội khơng thách thức việc hội nhập tạo Trong trình xây dựng, VLXD nguyên liệu thiết yếu quan trọng, có VLXD hồn thành ngơi nhà, cơng trường lớn nhỏ Đồng thời chất lượng VLXD định chất lượng nhà VLXD bao gồm thép, sơn, xi măng đóng vai trị tạo điều kiện đem lại kiên cố cho nhà, giúp che mưa, che nắng Ông bà ta thường có câu “ An cư lập nghiệp “ – tức ổn định chỗ trước sau chuyên tâm làm ăn, gây dựng nghiệp hay nói đơn giản ổn định nhà cửa chun tâm vào cơng việc Việc mở cửa thị trường tham gia hội nhập kinh tế toàn cầu tạo sức ép cạnh tranh với sản phẩm nước Đứng vững thị trường, phát triển thương mại đường mà doanh nghiệp phải vững bước, phát triển cách toàn diện để phát triển thị trường Đời sống người mà có nâng cao địi hỏi doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh,marketing, xúc tiến sản phẩm, đến phát triển thị trường phải phát triển đồng Phát triển thương mại đường để khai thác tiềm mạnh doanh nghiệp, thu hút đầu tư nước ngồi, đẩy mạnh thực cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Đối với ngành kinh doanh vật liệu xây dựng không ngoại lệ, nhu cầu vật liệu xây dựng quan tâm với phát triển mạnh mẽ ngành xây dựng thị trường bất động sản Nhu cầu người dân ngày cao vật chất tinh thần, nhu cầu xây dựng tổ ấm đại tiện nghi, khu công nghiệp, nhà máy,… ngày tăng cao Đứng trước nhu cầu ngày tăng cao thị trường sản phẩm vật liệu xây dựng ngày sôi động, tính cạnh tranh ngành xây dựng khơng ngừng gia tăng mạnh mẽ Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hòa Phát doanh nghiệp chuyên kinh doanh, sản xuất vật liệu xây dựng tập trung phân phối sản phẩm thị trường miền Bắc Công ty thành lập 11 năm nắm bắt xu hướng nhu cầu phát triển sản phẩm vật liệu xây dựng thị trường miền Bắc thị trường chủ đạo mà công ty hướng tới trình xây dựng tên tuổi chiếm lĩnh thị trường Nhưng đôi với thời gian có mặt thị trường, cạnh tranh ghê gớm từ doanh nghiệp khác lĩnh vực khó khăn Trước điều kiện có nhiều biến động công ty trải qua nhiều khó khăn ảnh hưởng từ dịch Covid, đối thủ cạnh tranh, phân bổ hàng hóa khơng đồng thị trường, khó khăn nguồn nguyên liệu, chiến lược marketing,công tác phát triển thị trường,… Trong trình tìm hiểu nghiên cứu cơng ty TNHH Kinh doanh Thương Mại Vận tải Hòa Phát em thấy hoạt động sản phẩm vật liệu xây dựng nhiều vấn đề tồn sản phẩm vật liệu xây dựng công ty chịu sức cạnh tranh gay gắt so với đối thủ khác, bối cảnh thị trường ảnh hưởng dịch Covid công ty gặp khơng khó khăn Cơng ty phân phối sản phẩm thị trường miền bắc cơng ty phân phối chưa đồng chủ yếu khu vực Hưng Yên, Hải Dương Hà Nội Cùng với đó, q trình hoạt động công ty thời gian bộc lộ tồn hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chưa đẩy mạnh, hệ thống phân phối công ty cịn nhiều thiếu sót Với mong muốn đáp ứng nhu cầu khách hàng bảo toàn vị trí doanh nghiệp thị trường, Cơng ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hòa Phát cần giải pháp phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng Nhận thấy tác động khách quan, chủ quan khó khăn cơng ty phải đối mặt thị trường miền Bắc Vì vậy, việc nghiên cứu tìm giải pháp phát triển thương mại vật liệu xây dựng thị trường miền Bắc Công ty TNHH Kinh doanh Thương Mại Vận Tải Hịa Phát vơ cấp thiết Với lý trên, em chọn đề tài :” Phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng công ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hòa Phát thị trường miền Bắc “ làm đề tài nghiên cứu với mong muốn đưa giải pháp phát triển thương mại hữu hiệu cho cơng ty, giúp cơng ty đứng vững thị trường góp phần phát triển kinh tế Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Trong q trình thực đề tài khóa luận mình, em có tham khảo số cơng trình nghiên cứu khoa học, khóa luận tốt nghiệp năm trước Những cơng trình nghiên cứu có liên quan trực tiếp gián tiếp đến đề tài:  Đề tài 1: “ Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép thị trường miền Bắc” – khóa luận tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Thị Tuyết ( 2009), Khoa Kinh Tế - trường Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu làm rõ lý luận liên quan đến phát triển thương mặt hàng thép Bên cạnh sử dụng phương pháp nghiên cứu điều tra, vấn, phân tích thống kê để làm rõ thực trạng phát triển doanh nghiệp ngành thép Các đề xuất giải pháp đưa với ... thương mại sản phẩm VLXD công ty TNHH Kinh doanh thương mại vận tải Hòa Phát thị trường miền Bắc 30 2.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng xi măng công ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hòa Phát. .. dựng Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại vận tải Hòa Phát thị trường miền Bắc Chương 3: Các giải pháp, kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng thị trường miền Bắc Công ty TNHH. .. trạng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại Vận tải Hòa Phát  Đơn vị nghiên cứu Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại vận tải Hịa Phát  Mục tiêu