PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng phát triển, chất lượng cuộc sống ngày càng tăng, con người ngày càng quan tâm đến các sản phẩm tiện ích nhằm nâng cao chất[.]
PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh kinh tế ngày phát triển, chất lượng sống ngày tăng, người ngày quan tâm đến sản phẩm tiện ích nhằm nâng cao chất lượng sống Theo số liệu từ Nghiên cứu thị trường Statista (Đức) cuối năm 2021: “hàng tiêu dùng đồ dùng tiện ích chiếm 9% tổng gói tiêu dùng cá nhân Trong 11 nhóm ngành hàng nhóm hàng gia dụng, tiện ích đứng thứ quy mô tiêu dùng Quy mô thị trường ngành hàng gia dụng nước ước khoảng 12,5 – 13 tỷ USD, tăng trưởng 10%/năm, người dùng toàn cầu chi xấp xỉ 100 tỷ USD cho thiết bị điện gia dụng, tăng gần nửa so với năm ngoái Doanh số ngành hàng dự kiến tăng trưởng ổn định, đạt 120 tỷ USD năm 150 tỷ USD năm 2024 Đáng ý, độ tuổi khách hàng phổ biến người dùng trẻ 25-34 tuổi Ngoài ra, chế kinh tế, rào cản xã hội ngành hàng đồ dùng tiện ích xóa bỏ giúp cho thị trường đồ dùng tiện ích ngày có hội phát triển Chính ngành đồ dùng tiện có triển vọng sáng, tiềm phát triển lớn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, tiềm phát triển ngành hàng đồ dùng tiện ích ngày lớn nên có nhiều doanh nghiệp nước kinh doanh ngành hàng này, họ không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, dẫn đến sức ép cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp ngành tăng lên Theo chuyên gia, kinh tế toàn cầu chịu nhiều ảnh hưởng hậu Covid-19, khiến nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa Sau năm dịch bệnh khắc phục, đời sống người dân ổn định ngành đồ dùng tiện ích có hội tăng trưởng mạnh thời gian tới Có thể thấy nhu cầu khách hàng sản phẩm đồ dùng tiện ích trở nên đa dạng hết Họ mong muốn sản phẩm phải cung cấp đầy đủ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng họ Các doanh nghiệp cần phải đổi sản phẩm, dịch vụ chiến lược kinh doanh để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm hơn, phát triển thị trường Ngoài ra, với phát triển mạnh mẽ tảng công nghệ, bùng nổ social network kéo theo thay đổi hoạt động marketing, đòi hỏi doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược, giải pháp marketing phù hợp, thích ứng với thay đổi Mục tiêu phát triển thị trường nằm kế hoạch dài hạn doanh nghiệp Đặc biệt thời điểm cạnh tranh ngành hàng gay gắt nay, việc đưa giải pháp marketing xúc tiến vấn đề cấp thiết, trở thành động lực thiết yếu thúc đẩy doanh nghiệp khơng ngừng thu hút, tìm kiếm thêm khách hàng mới, trì khách hàng trung thành nhằm phát triển thị trường, giữ vững vị nâng cao lực cạnh tranh Trong q trình thực tập làm việc cơng ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG em tham gia triển khai hoạt động marketing công ty Nhờ tham gia vào họp nội cơng ty giúp em có nhìn tổng thể hoạt động marketing cơng ty Trước thực trạng thị trường công ty nay, với mong muốn phát triển mở rộng thị trường cho sản phấm súng rửa xe công ty Indonesia việc đưa giải pháp marketing xúc tiến có vai trị đặc biệt quan trọng việc tiếp cận thu hút khách hàng mục tiêu Tại thời điểm tại, công ty đưa giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm nhiều hạn chế chưa thực hiệu quả, cụ thể sản phẩm súng rửa xe 24V thị trường Indonesia Doanh nghiệp chưa định hướng hoạt động marketing xây dựng thương hiệu Mức độ nhận diện thương hiệu cịn chưa tốt, hàng nghìn đối thủ cạnh tranh thương hiệu công ty chưa có khác biệt vượt trội, số lượng hàng bán số lượng khách hàng chưa cao Bên cạnh đó, việc hoạch định ngân sách dành cho hoạt động marketing trực tiếp chưa tối ưu bản, dẫn tới hiệu hoạt động chưa đạt mục tiêu đề Dựa tình hình thực trạng cơng ty kiến thức hình thành trình học tập, em xin lựa chọn đề tài “Giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia” làm đề tài nghiên cứu Thông qua nghiên cứu này, em hi vọng giúp công ty nâng cao hiệu hoạt động marketing xúc tiến sản súng rửa xe 24V vòng - năm tới Đồng thời, giúp công ty hoàn thành mục tiêu doanh số, lợi nhuận… từ nâng cao khả cạnh tranh thị trường Indonesia Tổng quan tình hình nghiên cứu Có thể nói, việc đưa giải pháp marketing xúc tiến phù hợp, hiệu tốn khó mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hoạt động thị trường, đặc biệt thị trường quốc tế Chính mà có nhiều đề tài nghiên cứu liên quan đến vấn đề 2.1 Tình hình nghiên cứu nước Thứ nhất, Philip Kotler (2014), “Marketing bản”, NXB Lao động - Xã hội, [10, tr354-397] Trong sách, tác giả nêu phân tích khái niệm cốt lõi marketing hệ thống hóa lý thuyết liên quan đến xúc tiến thương mại, cụ thể marketing xúc tiến vai trò marketing xúc tiến cho việc mở rộng thị trường doanh nghiệp Thứ hai, GS.TS Nguyễn Bách Khoa, TS Cao Tuấn Khanh (2011), “Marketing thương mại”, NXB Thống Kê, [11, tr437-447], [12, tr471-501] Nội dung giáo trình phân tích chi tiết hoạt động marketing, cụ thể marketing xúc tiến nhằm áp dụng doanh nghiệp thương mại Thứ ba, PGS.TS An Thị Thanh Nhàn (2012), “Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế”, NXB Thống Kê Nội dung sách phân tích cụ thể cách thức quản trị hoạt động marketing xúc tiến với quy trình cụ thể cho công cụ xúc tiến Các công cụ xúc tiến truyền thống như: quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân cần tiếp cận khách hàng tiềm thơng điệp thu hút có tính thuyết phục nhằm dẫn đến hành động mua xây dựng lòng trung thành khách hàng Thứ tư, ThS Trần Thị Tuấn Anh (2021) Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ Việt Nam”, Tạp chí cơng thương, Tập 32, số 8, tr45-63 Tác giả trình bày số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ Việt Nam, đồng thời phân tích thực trạng hiệu cơng cụ marketing xúc tiến áp dụng Để từ đề xuất giải pháp marketing xúc tiến tốt phát triển ngành dịch vụ Việt Nam Thứ năm, Đào Thị Vân (2021), “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường miền Bắc cho sản phẩm ROBOT hút bụi công ty TNHH ZULI GROUP” Trường Đại học Thương Mại Trong nội dung đề tài tác giả cụ thể nội dung lý thuyết thị trường, phát triển thị trường, thực trạng giải pháp marketing cho sản phẩm ROBOT hút bụi công ty kinh doanh Tác giả đề xuất giải pháp cụ thể cho vấn đề từ giải pháp nghiên cứu thị trường, mục tiêu chiến lược phát triển thị trường số kiến nghị riêng Tổng quan nội dung tác giả cung cấp đầy đủ thông tin đến đề tài Thứ sáu, Đinh Thị An Phượng (2021), “Giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm thiết bị bếp RAPIDO Công ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Việt Thắng thị trường miền Trung” Trường đại học Thương Mại Đề tài cung cấp sở lý luận thị trường, tầm quan trọng marketing việc phát triển thị trường Thứ bảy, Nguyễn Thị Linh (2020), “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường gói dịch vụ HEADHUNT công ty cổ phần TopCV Việt Nam”, Trường Đại học Thương Mại Nghiên cứu cho thấy ảnh hưởng môi trường marketing vi mô, vĩ mô đến hoạt động phát triển thị trường cho gói dịch vụ cơng ty kinh doanh Dựa sở đó, đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường 2.2 Tình hình nghiên cứu nước ngồi Kotler P.& Keller K.L (2014) Marketing Management USA: Pearson Được đánh giá giáo trình tiếp thị khái quát nội dung chất marketing, hệ thống thơng tin nghiên cứu marketing, phân tích mơi tường marketing chiến lược marketing Từ người đọc vận dụng kiến thức vào thực tiễn, có nhìn sâu rộng marketing, marketing xúc tiến để có giải pháp hợp lý phát triển doanh nghiệp 2.3 Tình hình nghiên cứu đơn vị thực tập Thứ tám, “Báo cáo kết hoạt động xúc tiến thương mại Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG (2021 - Quý II/2022)”, “Chiến lược kinh doanh tuyến sản phẩm đồ dùng tiện ích (2021 - Quý II/2022)” góp phần to lớn cho việc phân tích, đánh giá thực trạng hiệu giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm kinh doanh với kết kinh doanh công ty thông qua số: ngân sách, doanh thu, lợi nhuận; số người tiếp cận được; số lượng khách hàng tiềm năng; lượt chuyển đổi; lượt mua hàng; số lượng khách hàng mua lại sản phẩm… Các câu hỏi nghiên cứu đề tài Đề tài nghiên cứu “Giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia” nhằm trả lời cho câu hỏi đây: - Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hiệu hoạt động marketing xúc tiến sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia? - Đối tượng nhận tin hoạt động hoạt động marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Philippin có hợp lý không? - Mục tiêu hoạt động marketing xúc tiến cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia phù hợp hay chưa? Phương pháp xác lập ngân sách cho hoạt động marketing xúc tiến có hợp lý không? - Các công cụ marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản súng rửa xe 24V thị trường Indonesia mà Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG sử dụng gì? Thông điệp marketing xúc tiến mà công ty sử dụng gì? - Hoạt động đánh giá thực trạng đưa giải pháp marketing xúc tiến cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia diễn nào? - Hoạt động hoạt động marketing xúc tiến cho sản súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia đạt thành công hạn chế nào? Nguyên nhân bất cập này? - Giải pháp hoạt động marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia gì? Mục tiêu nghiên cứu đề tài + Hệ thống hóa lý thuyết liên quan đến hoạt động marekting xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG cơng ty Indonesia +Phân tích đánh giá thực trạng giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG cơng ty Indonesia +Trên sở phân tích thực trạng kết hợp với sở lý luận mục tiêu phát triển công ty, đề xuất số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG công ty Indonesia Phạm vi nghiên cứu đề tài • Phạm vi nội dung: - Lý luận: Khóa luận tập trung nghiên cứu lý luận giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường công ty kinh doanh - Thực tiễn: Nghiên cứu thực trạng giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG Indonesia yếu tố tác động tới hoạt động - Nội dung phát triển giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia tập trung vào nội dung sau: + Xác định đối tượng nhận tin xúc tiến + Xác định mục tiêu ngân sách xúc tiến + Xác định thông điệp kênh xúc tiến + Đối tượng, phối thức xúc tiến + Đánh giá kết xúc tiến • Phạm vi đối tượng: + Khách thể: sản phẩm súng rửa xe 24V, người tiêu dùng Indonesia + Chủ thế: Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG • Phạm vi khơng gian: Thị trường Indonesia, cụ thể Jakarta • Phạm vi thời gian: - Mọi hoạt động nghiên cứu giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia diễn giai đoạn 2021 – T9/2022 - Đề xuất giải pháp nhằm phát triển hoạt động giai đoạn 2023 - 2027 - Thời gian thực nghiên cứu: 26/09/2022 - 25/11/2022 Phương pháp nghiên cứu đề tài 6.1 Phương pháp tiếp cận nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng phương pháp tiếp cận định lượng Theo đó, tất liệu tồn dạng số liệu Vì vậy, nghiên cứu hướng vào việc thiết kế phương pháp thu liệu định lượng, cụ thể bảng hỏi vấn 6.2 Phương pháp thu thập liệu 6.2.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp - Các liệu thứ cấp cần thu thập: + Các thông tin Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG + Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG (2020 - Quý II/2022) + Báo cáo kết hoạt động xúc tiến thương mại Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG (2020 - Quý II/2022) + Các tài liệu chiến lược kinh doanh công ty (2020 - Quý II/2022) + Các thông tin đối thủ cạnh tranh, nhân tố môi trường ảnh hưởng tới hoạt động marketing trực tiếp Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: + Thơng qua báo cáo tài hàng năm + Thông qua tài liệu kinh doanh thuộc trung tâm kinh doanh 01 + Thơng qua tạp chí kinh tế, công nghệ, website đối thủ cạnh tranh, … 6.2.2 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp - Các liệu sơ cấp cần thu thập: - - - Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia Lượng ngân sách công ty sẵn sàng bỏ cho công cụ marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia Mức độ hài lòng khách hàng hoạt động marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường công ty cho sản phẩm súng rửa xe 24V thị trường Indonesia Đánh giá nhân thuộc trung tâm kinh doanh 03 hoạt động marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia (2021 – T9/2022) - Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: + Thông qua vấn Đối tượng vấn: Nhân thuộc Trung tâm kinh doanh 03 - Trưởng trung tâm Lê Phan Bá Phước, leader team 01 – Nguyễn Tiến Đơ; trưởng phịng marketing chi nhánh Jakatar (Indonesia) – Fauziah Nuraini cơng ty có tham gia thực giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V thị trường Indonesia Thời gian vấn: 24/10/2022 25/10/2022 Địa điểm vấn: Đối với nhân làm việc Việt Nam, địa điểm vấn Tầng 2, Tòa nhà FLC Landmark Tower, Đường Lê Đức Thọ, Phường Mỹ Đình 2, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Bên cạnh đó, nhân làm việc chi nhánh Jakatar (Indonesia) vấn online qua Telegram Cách thức vấn: Phỏng vấn chuyên sâu - Nội dung vấn: Xoay quanh đánh giá, nhận xét nhân giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia (2021 – T9/2022) Từ đó, đánh giá thực trạng hoạt động marketing hiệu giải pháp marketing xúc tiến Ngồi ra, thơng qua hình thức này, thông tin thu thập cách đầy đủ đa dạng, từ đưa phương hướng cải thiện, phát triển chương trình marketing xúc tiến cách hiệu Kết vấn + Thông qua bảng câu hỏi (phiếu khảo sát) Đối tượng khảo sát: Những khách hàng mua sử dụng sản phẩm máy ấp trứng tự động công ty thông qua hoạt động marketing trực tiếp Thời gian khảo sát: 15/10/2022 - 23/10/2022 Quy mô mẫu: 50 Cách thức thực hiện: Phát phiếu khảo sát thông qua email - Nội dung bảng câu hỏi: Xoay quanh vấn đề mức độ hài lòng khách hàng hoạt động marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia (2020 – T9/2022) 6.3 Phương pháp phân tích xử lý số liệu Các liệu sau thu thập phân tích xử lý - Đối với liệu thứ cấp: Sử dụng phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp, thống kê nhằm hệ thống hóa tất liệu thu thập được, từ đánh giá mức độ hiệu liệu - Đối với liệu sơ cấp: Sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê dạng biểu đồ tròn nhằm đánh giá mức độ hiệu liệu với nghiên cứu Kết cấu khoá luận tốt nghiệp Kết cấu khóa luận gồm nội dung sau: Chương 1: Cơ sở lý luận giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường công ty kinh doanh Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia Chương 3: Đề xuất giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triền thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH xuất nhập thương mại APG thị trường Indonesia CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING XÚC TIẾN NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Khái quát giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường 1.1.1 Một số khái niệm Khái niệm thị trường Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển “Thị trường nơi diễn q trình trao đổi hàng hóa người mua người bán, phối hợp đồng khâu sản xuất tiêu dùng thực điều kiện sản phẩm hàng” Như vậy, hiểu thị trường nơi người bán người mua gặp với mục đích trao đổi giao dịch hàng hóa dịch vụ Theo Philip Kotler (2014), Quản trị Marketing, NXB Thống kê “Thị trường bao gồm khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu mong muốn sở hữu sản phẩm, hàng hóa Họ sẵn sàng có khả tham gia vào q trình trao đổi, mua bán để đáp ứng nhu cầu thỏa mãn mong muốn đó” Khái niệm phát triển thị trường Theo nghiên cứu Ansoff (1957): chiến lược sản phẩm – thị trường “một kết hợp dòng sản phẩm tập hợp nhiệm vụ tương thích mà sản phẩm thiết kế để đảm nhiệm” Ma trân Ansoff công cụ công ty kinh doanh sử dụng cho việc phân tích lập kế hoạch cho chiến lược phát triển thị trường Bảng 1.1 Ma trận phát triển thị trường Ansoff trường Thị Sản phẩm Thị trường có Sản phẩm có Chiến lược xâm nhập thị trường Sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm Thị trường Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược đa dạng hóa (Nguồn: https://marketing24h.vn) Theo Philip Kotler (2014), Quản trị marketing, NXB Thống Kê: Phát triển thị trường hiểu trình mở rộng bán hàng tiêu thụ sản phẩm thị trường mục tiêu Sau nghiên cứu kỹ thị trường công ty kinh doanh tiến hành đưa sản phẩm vào thị trường cố gắng khai thác tốt điểm mạnh thị trường Đáp ứng thỏa mãn nhu cầu khách hàng thị trường để đạt hiệu kinh doanh tốt -Phát triển thị trường theo chiều rộng: Là hình thực doanh nghiệp cố gắng mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý tăng quy mô sản xuất kinh doanh, tìm kiếm tập khách hàng mới, tăng thêm thị phần sản phẩm thị trường góp phần gia tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Phương thức thường áp dụng thị trường có xu hướng bão hòa + Theo tiêu thực địa lý: mở rộng thị phần thông qua việc mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng khu vực doanh nghiệp chưa khai thác nhằm thu hút thêm tập từ gia tăng doanh số + Theo tiêu thức sản phẩm: thực chất phát triển sản phẩm việc đem bán sản phẩm thị trường Ln đưa sản phẩm có tính tăng vượt trội phù hợp với người tiêu dùng hơn, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, giữ chân khách hàng tiếp tục tiêu thụ sản phẩm + Theo tiêu thức khách hàng: kích thích, khuyển khích nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm cơng ty kinh doanh Để thực điều đó, doanh nghiệp cần nắm điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh, hiểu rõ nhu cầu khách hàng để có hàng động phù hợp việc giành khách hàng thị trường -Phát triển thị trường theo chiều sâu: nỗ lực nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thị trường công ty Được áp dụng thị trường tiềm cịn lớn, chưa khai thác triệt để, cơng ty sở hữu thị phần khơng lớn loại hình phát triển bản: + Theo tiêu thức địa lý: Gia tăng lượng hàng hóa bán vào thị trường công ty kinh doanh thông qua việc sử dụng công cụ marketing nhằm thu hút khách hàng, đánh bại đối thủ cạnh tranh độc chiếm thị trường + Theo tiêu thức khách hàng: Doanh nghiệp nỗ lực khiến cho tập khách hàng trở thành khách hàng trung thành thông qua việc bán thêm sản phẩm doanh nghiệp cho tập khách hàng + Theo tiêu thức sản phẩm: Tăng khả tiêu thụ sản phẩm với mức cao thị trường Khái niệm marketing - Theo Philip Kotler (2009), Quản trị marketing, NXB Thống Kê, trang 19: “Marketing trình quản lý mang tính xã hội, nhờ mà các nhân tập thể có họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác - Theo tác giả PGS TS Nguyễn Bách Khoa (2010), Giáo trình Marketing thương mại, NXB giáo dục: “Marketing hoạt động người, chiếm lĩnh vị trí thị trường Marketing làm việc với thị trường để thực hóa trao đổi tiềm với mục đích thỏa mãn nhu cầu mong muốn người” - Theo Hiệp Hội Marketing Mỹ-AMA: Marketing “là hệ thống tổng thể hoạt động tổ chức thiết kế nhằm hoạch định, đặt giá, xúc tiến phân phối ... đưa giải pháp marketing xúc tiến cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG thị trường Indonesia diễn nào? - Hoạt động hoạt động marketing xúc tiến cho sản súng rửa xe 24V. .. thị trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V công ty TNHH Xuất nhập Thương Mại APG thị trường Indonesia Lượng ngân sách công ty sẵn sàng bỏ cho công cụ marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường cho. .. trường cho sản phẩm súng rửa xe 24V Công ty TNHH Xuất nhập Thương mại APG cơng ty Indonesia +Phân tích đánh giá thực trạng giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường nhằm phát triển thị