Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Đề tài sẽ sử dụng dữ liệu thứ cấp trong quá trình phân tích.
Dữ liệu thứ cấp là các dữ liệu thu thập từ các nguồn trong và ngoài công ty.
Trong công ty, các báo cáo và tài liệu được cung cấp bởi các phòng ban bao gồm báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2012 đến 2014, cùng với báo cáo chi tiết về doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty qua các năm.
Ngoài việc thu thập số liệu từ các nguồn tài liệu như sách giáo trình của NXB Giáo dục và luận văn của sinh viên trường Đại học Thương Mại, chúng tôi còn khai thác thông tin từ các báo, tạp chí chuyên ngành kinh tế, cùng với các văn bản, thông tư và nghị định của Ngân hàng Nhà nước và các cơ quan liên quan.
Phương pháp xử lý, phân tích số liệu
- Phương pháp xủ lý số liệu: Sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel 2010
- Phương pháp phân tích dữ liệu: Đề tài sử dụng các phương pháp sau: phương pháp phân tích tổng hợp, so sánh, đồ thị, biểu đồ, bảng biểu
Phương pháp biểu đồ, bảng biểu
Phương pháp này sử dụng sơ đồ hình vẽ về cung cầu và đồ thị tỷ giá để thể hiện mối quan hệ giữa tỷ giá, kim ngạch xuất khẩu, chi phí, doanh thu và lợi nhuận Bảng biểu gồm kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu mặt hàng và thị trường xuất khẩu Ngoài ra, các biểu đồ cũng thể hiện sự biến động tỷ giá VNĐ/USD trong giai đoạn 2012 – 2014.
Phương pháp so sánh là cách phân tích các chỉ tiêu bằng cách đối chiếu số liệu với một chỉ tiêu cơ sở Tiêu chuẩn so sánh bao gồm doanh thu, lợi nhuận, chi phí và kim ngạch xuất khẩu qua các năm Bằng cách này, ta có thể rút ra kết luận về sự thay đổi của các yếu tố qua từng năm, từ đó phân tích biến động tỷ giá và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm máy xây dựng trong các giai đoạn khác nhau.
Phương pháp phân tích tổng hợp
Kiểm định các yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là quá trình quan trọng, dựa trên dữ liệu hiện có và áp dụng các phương pháp phân tích khác để đưa ra kết quả chính xác.
Sau khi thu thập và phân tích dữ liệu từ các cuộc phỏng vấn trực tiếp, chúng tôi đã đánh giá tác động của tỷ giá đến hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN Kết quả cho thấy tỷ giá có ảnh hưởng đáng kể đến xuất khẩu, từ đó chúng tôi xác định được nguyên nhân và đề xuất các biện pháp nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực của chính sách tỷ giá đối với hoạt động xuất khẩu của công ty.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận bao gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phần mở đầu, và tài liệu tham khảo.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng về sự ảnh hưởng của tỷ giá đến hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN.
Chương 3 trình bày các đề xuất và kiến nghị nhằm giảm thiểu tác động của tỷ giá hối đoái đối với hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN Những biện pháp này bao gồm việc áp dụng các chiến lược quản lý rủi ro tỷ giá, tăng cường nghiên cứu thị trường và cải thiện quy trình sản xuất để nâng cao sức cạnh tranh Đồng thời, công ty cần thiết lập các hợp đồng xuất khẩu linh hoạt và tìm kiếm các nguồn tài trợ hỗ trợ nhằm ổn định hoạt động kinh doanh trong bối cảnh biến động tỷ giá.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ẢNH HƯỞNG CỦA TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niệm cơ bản liên quan
1.1.1 Khái niệm tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là một khái niệm phức tạp và là công cụ quan trọng trong quản lý vĩ mô của Nhà nước Hiện nay, có nhiều định nghĩa khác nhau về tỷ giá hối đoái, phản ánh sự đa dạng trong cách hiểu và ứng dụng của nó trong nền kinh tế.
Theo Nguyễn Văn Tiến (2012), tỷ giá hối đoái ở Việt Nam phản ánh sức mua tương đối giữa các đồng tiền và xác định mức giá tại đó các đồng tiền có thể chuyển đổi lẫn nhau.
Theo Lê Quốc Lý (2013), “ Tỷ giá hối đoái là giá cả của đơn vị tiền tệ nước này thể hiện bằng số lượng đơn vị tiền tệ nước khác.”
Tỷ giá hối đoái có thể được hiểu là giá trị của một đơn vị tiền tệ của quốc gia này so với số lượng đơn vị tiền tệ của quốc gia khác Thực chất, tỷ giá hối đoái chính là giá cả của tiền tệ, phản ánh sự trao đổi giữa các loại tiền tệ khác nhau trên thị trường.
Theo pháp lệnh về ngoại hối của Việt Nam, tỷ giá hối đoái được xác định là giá trị của một đơn vị tiền tệ nước ngoài được tính bằng đồng Việt Nam.
Trên thực tế có 2 cách niêm yết tỷ giá :
Tỷ giá hối đoái của đồng nội tệ tính theo đồng ngoại tệ ký hiệu là e
Tỷ giá hối đoái của đồng ngoại tệ được thể hiện qua đồng nội tệ, ký hiệu là E Cả hai phương pháp này đều có bản chất tương tự, chỉ khác nhau ở loại tiền tệ được sử dụng trong việc niêm yết và định giá.
Trong bài khóa luận này, em sẽ sử dụng tỷ giá hối đoái của đồng ngoại tệ được tính theo nội tệ (E) nhằm phù hợp với thực tiễn niêm yết tỷ giá tại Việt Nam.
1.1.2 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động mà một quốc gia bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho quốc gia khác, trong đó nhà sản xuất trong nước phục vụ khách hàng nước ngoài Các giao dịch xuất khẩu thường sử dụng các đồng tiền mạnh như USD, EURO, hoặc Yên Nhật, tùy thuộc vào đối tác và sức mạnh cạnh tranh của quốc gia Đối với một số mặt hàng cụ thể, đơn vị tính có thể được xác định bằng số lượng hoặc trọng lượng như cái hoặc tấn.
Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động cơ bản của ngoại thương.
Hoạt động trao đổi hàng hóa đã xuất hiện từ sớm trong lịch sử xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ, không chỉ về quy mô mà còn về hình thức Từ những hình thức sơ khai, hoạt động này đã tiến hóa đa dạng và phong phú hơn theo thời gian.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra rộng rãi trong mọi lĩnh vực và điều kiện kinh tế, bao gồm từ hàng tiêu dùng đến tư liệu sản xuất và thiết bị công nghệ cao Mục tiêu chính của những hoạt động này là mang lại lợi ích cho cả quốc gia và các doanh nghiệp tham gia.
Một số lý thuyết về tỷ giá hối đoái và hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
1.2.1 Lý thuyết về tỷ giá hối đoái 1.2.1.1 Các hệ thống tỷ giá hối đoái
Hệ thống tỷ giá cố định
Tỷ giá hối đoái cố định, hay còn gọi là tỷ giá hối đoái neo, là chế độ trong đó giá trị của một đồng tiền được liên kết với giá trị của một đồng tiền khác, một rổ các đồng tiền hoặc một thước đo giá trị như vàng.
Khi giá trị tham khảo thay đổi, giá trị của đồng tiền neo vào cũng sẽ tăng hoặc giảm theo Đồng tiền có chế độ tỷ giá hối đoái cố định được gọi là đồng tiền cố định.
Trong xu hướng mở cửa và hội nhập kinh tế, việc theo đuổi chế độ tỷ giá cố định có thể dẫn đến một số vấn đề sau:
Khi tỷ lệ lạm phát trong nước vượt quá mức trung bình toàn cầu, khả năng cạnh tranh của nước đó trên thị trường quốc tế sẽ bị suy giảm, dẫn đến tổn thất cho cán cân thanh toán và tác động tiêu cực đến sản xuất nội địa Để duy trì tỷ giá hối đoái cố định, chính phủ thường áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu như thuế quan và hạn ngạch, đồng thời kiểm soát dòng vốn quốc tế nhằm ngăn chặn thâm hụt cán cân thanh toán Tuy nhiên, những biện pháp này lại mâu thuẫn với yêu cầu của quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu.
Hệ thống tỷ giá hối đoái cố định hạn chế khả năng sử dụng chính sách tiền tệ cho các mục tiêu như ổn định giá cả và tạo việc làm, mà chỉ tập trung vào việc duy trì tỷ giá cố định ở mức đã công bố.
Hệ thống tỷ giá hối đoái thả nổi (linh hoạt)
Tỷ giá hối đoái thả nổi hoàn toàn do các lực lượng cung và cầu trên thị trường quyết định, không bị ảnh hưởng bởi sự can thiệp của Chính phủ.
Theo lý thuyết, tỷ giá hối đoái cần tự động điều chỉnh theo biến động lạm phát, cán cân thương mại và luồng vốn, nhằm duy trì "sự ngang bằng của sức mua" Điều này cho phép người tiêu dùng mua được cùng một lượng hàng hóa từ số tiền tương đương ở hai quốc gia khác nhau Chế độ tỷ giá thả nổi mang lại nhiều ưu điểm, bao gồm khả năng phản ứng linh hoạt với các điều kiện kinh tế thay đổi và hỗ trợ ổn định thị trường tài chính.
Cán cân thanh toán giúp duy trì sự cân bằng cho nền kinh tế, đặc biệt khi một quốc gia đối mặt với thâm hụt cán cân vãng lai Sự giảm giá của nội tệ sẽ kích thích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu, từ đó góp phần điều chỉnh cán cân thanh toán về trạng thái cân bằng.
+ Đảm bảo tính độc lập của chính sách tiền tệ.
Việc ổn định kinh tế giúp ngăn chặn những cú sốc tiêu cực từ bên ngoài, đặc biệt khi giá cả quốc tế tăng cao, tỷ giá sẽ tự động điều chỉnh nhằm giảm thiểu các tác động ngoại lai.
Hoạt động đầu cơ là nguyên nhân chính gây ra sự bất ổn trên thị trường, dẫn đến việc méo mó và sai lệch giá trị, từ đó có thể tạo ra lạm phát cao và gia tăng nợ nước ngoài.
+ Hạn chế các hoạt động đầu tư và tín dụng do tâm lý lo sợ sự biến động theo hướng bất lợi của tỷ giá.
Hệ thống tỷ giá thả nổi có quản lý là một phương thức trong đó tỷ giá hối đoái có thể thay đổi theo điều kiện thị trường, nhưng Chính phủ sẽ can thiệp khi cần thiết để giữ tỷ giá trong các giới hạn nhất định Khác với hệ thống tỷ giá thả nổi hoàn toàn, các ngân hàng trung ương thường thực hiện những can thiệp nhất định nhằm ổn định thị trường ngoại hối.
Mục đích can thiệp của ngân hàng trung ương trong hệ thống tỷ giá thả nổi có quản lý là để hạn chế biên độ dao động của tỷ giá hối đoái Hệ thống này kết hợp giữa tỷ giá hối đoái thả nổi và sự can thiệp của ngân hàng trung ương nhằm duy trì sự ổn định cho nền kinh tế.
Hệ thống này giúp tối ưu hóa các ưu điểm và giảm thiểu nhược điểm của hai loại tỷ giá hối đoái, bao gồm tỷ giá thả nổi và tỷ giá cố định.
1.2.1.2 Phân loại tỷ giá hối đoái
Có nhiều cách phân loại tỷ giá khác nhau tùy theo cách sử dụng:
Tỷ giá hối đoái chính thức và tỷ giá hối đoái song song
Tỷ giá chính thức là tỷ giá do Ngân hàng trung ương của nước đó xác định.
Dựa trên tỷ giá này, các ngân hàng thương mại và tổ chức tín dụng sẽ xác định tỷ giá mua bán ngoại tệ cho các giao dịch giao ngay, giao dịch kỳ hạn và hoán đổi.
Tỷ giá hối đoái tại ngân hàng thương mại và quầy giao dịch ngoại hối cho khách hàng lẻ thường chênh lệch so với tỷ giá công bố do hai lý do chính: đã bao gồm phí dịch vụ hoặc có hai tỷ giá đồng thời, một tỷ giá chính thức và một tỷ giá không chính thức (tỷ giá hối đoái song song) Tại Việt Nam, tỷ giá hối đoái chính thức có nhiều loại như tỷ giá bình quân liên ngân hàng, tỷ giá tính thuế xuất nhập khẩu, tỷ giá giao dịch của ngân hàng thương mại và tỷ giá hạch toán Tỷ giá mua vào và bán ra ngoại tệ tại ngân hàng thương mại thường bao gồm phí dịch vụ, trong khi tỷ giá đổi tiền tại các cửa hàng kinh doanh vàng bạc hay giữa người dân là tỷ giá hối đoái song song.
Tỷ giá hối đoái danh nghĩa và tỷ giá hối đoái thực tế
Tỷ giá hối đoái danh nghĩa là tỷ lệ trao đổi giữa hai loại tiền tệ, không tính đến sự tương quan về giá cả hay lạm phát giữa các quốc gia.
Nội dung nghiên cứu ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu của
1.3.1 Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến chi phí hàng xuất khẩu và nguồn nguyên liệu đầu vào
Sự biến động tỷ giá hối đoái tác động trực tiếp đến chi phí hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa.
Khi doanh nghiệp xuất khẩu theo phương thức CIF, sự tăng của tỷ giá hối đoái và giảm giá đồng nội tệ (VNĐ) sẽ làm tăng chi phí thanh toán, bao gồm chi phí vận chuyển và kho bãi, tính bằng đồng nội tệ Điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến ngân sách của doanh nghiệp.
Khi tỷ giá hối đoái theo đồng nội tệ giảm, giá trị đồng VNĐ tăng lên, dẫn đến việc giảm chi phí mà doanh nghiệp phải chi trả.
Doanh nghiệp xuất khẩu theo phương thức FOB sẽ được miễn giảm chi phí bảo hiểm và vận chuyển hàng hóa đến cảng của bên nhập, giúp tiết kiệm chi phí Điều này mang lại lợi ích lớn cho công ty, vì hai khoản phí này thường bị ảnh hưởng đáng kể bởi tỷ giá.
Ảnh hưởng của tỷ giá tới chi phí nguyên liệu đầu vào
Hiện nay, nhiều công ty xuất khẩu hàng hóa phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài Sự biến động của tỷ giá sẽ tác động trực tiếp đến chi phí nguyên liệu, ảnh hưởng đến giá thành sản xuất và giá bán xuất khẩu của doanh nghiệp.
Khi tỷ giá tăng, đồng nội tệ mất giá so với ngoại tệ, dẫn đến chi phí nhập khẩu nguyên liệu tăng, gây khó khăn cho doanh nghiệp Ngược lại, khi tỷ giá giảm, chi phí nhập khẩu nguyên liệu giảm, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu của công ty.
1.3.2 Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Đa phần các hợp đồng thương mại quốc tế các doanh nghiệp thường xuyên sử dụng các đồng ngoại tệ mạnh trong thanh toán như USD hay EUR… rất hiếm và thường không bao giờ sử dụng đồng tiền yếu như VNĐ trong thanh toán Vì vậy thường xảy ra sự chênh lệch lớn về doanh thu và lợi nhuận của các công ty so với kế hoạch hay năm trước đó khi quy đổi từ đồng ngoại tệ mạnh về đồng nội tệ của nước mình Ở đây là sự quy đổi từ đồng ngoại tệ mạnh USD hay EUR… về VNĐ
Khi tỷ giá hối đoái giảm, giá trị đồng nội tệ tăng, dẫn đến việc giảm lượng thu từ hoạt động xuất khẩu Doanh thu xuất khẩu tính bằng đồng nội tệ bị thu hẹp, gây ra sự không khuyến khích cho hoạt động xuất khẩu, thường dẫn đến xu hướng giảm sút trong lĩnh vực này.
Khi tỷ giá hối đoái tăng, giá trị đồng nội tệ giảm, dẫn đến việc doanh nghiệp có thể thu về nhiều nội tệ hơn từ lượng ngoại tệ đổi ra Điều này giúp doanh thu xuất khẩu tăng lên, từ đó kích thích sự phát triển và tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu, miễn là chi phí đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu không tăng tương ứng.
1.3.3 Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh
So với các doanh nghiệp nội địa, các doanh nghiệp xuất khẩu chịu ảnh hưởng lớn từ sự thay đổi tỷ giá Khi tỷ giá biến động, giá bán sản phẩm và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu sẽ bị tác động đáng kể, trong khi doanh nghiệp kinh doanh thuần túy trên thị trường nội địa ít bị ảnh hưởng hơn.
Khi tỷ giá ngoại tệ tăng, doanh nghiệp xuất khẩu sẽ hưởng lợi vì giá hàng hóa của họ trở nên rẻ hơn đối với khách hàng nước ngoài Điều này dẫn đến việc khách hàng nước ngoài có thể mua nhiều hàng hóa hơn từ doanh nghiệp, từ đó gia tăng nhu cầu và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Khi tỷ giá giảm, một đồng ngoại tệ sẽ đổi được ít nội tệ hơn, dẫn đến việc giá cả hàng hóa của doanh nghiệp trong nước trở nên đắt đỏ hơn đối với người nước ngoài Điều này gây bất lợi cho khả năng cạnh tranh của công ty so với các đối thủ quốc tế.
THỰC TRẠNG VỀ ẢNH HƯỞNG CỦA TỶ GIÁ ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THN .17 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu
Ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến hoạt động kinh doanh của các công ty xuất khẩu thiết bị in ấn ở Việt Nam
Sự biến động của tỷ giá ảnh hưởng mạnh mẽ đến các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Những thay đổi này có thể tác động đến chi phí sản xuất, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp Khi đồng tiền nội tệ giảm giá, đồng nghĩa với việc đồng ngoại tệ tăng giá, giá hàng hóa xuất khẩu trên thị trường quốc tế sẽ trở nên cạnh tranh hơn và rẻ hơn.
Bảng 2.3 Tình hình xuất khẩu thiết bị in ấn từ năm 2012 đến năm 2014 Đơn vị: tỷ USD
Nguồn: Tổng cục Thống kê
Theo bảng 2.3, giá trị xuất khẩu của các công ty thiết bị in ấn tại Việt Nam đang có xu hướng tăng, nhưng tốc độ vẫn còn chậm Tỷ trọng xuất khẩu chỉ chiếm từ 0,4% đến 0,8% so với kim ngạch xuất khẩu toàn quốc, do thị trường xuất khẩu còn hạn chế, chủ yếu là các nước đang phát triển, và sản phẩm của các công ty chưa đa dạng về mẫu mã và giá cả.
Trong giai đoạn 2012-2013, sự mất giá của đồng nội tệ đã thúc đẩy các công ty tăng cường xuất khẩu, dẫn đến giá trị xuất khẩu tăng 20% Tuy nhiên, trong giai đoạn 2013-2014, khi đồng nội tệ dần ổn định, tốc độ tăng trưởng giá trị xuất khẩu chỉ đạt 9,18%.
Thực trạng ảnh hưởng của tỷ giá đến hoạt động xuất khẩu thiết bị in ấn của công
2.2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN
Tên công ty: Công ty TNHH xuất nhập khẩu THNTrụ sở chính: Số 14, ngõ 235/15, phố Yên Hòa, phường Yên Hoà, quận Cầu
Công ty TNHH xuất nhập khẩu THN chuyên cung cấp các thiết bị và vật tư ngành ảnh, đặc biệt là giấy in ảnh và máy in, với các thương hiệu uy tín như Canon, KODAK, Crystal, COMAX, và Glossy.
Công ty TNHH xuất nhập khẩu THN được thành lập và hoạt động từ năm 2007, chuyên phân phối các sản phẩm giấy in ảnh và máy in.
- Giấy in ảnh Professional Premium Glossy Inkjet
- Giấy in ảnh Nhiệt Canon KP, RP,
- Giấy in ảnh nhiệt KODOK 305, 605, 6800, G100, 8800 6R,
- Máy in ảnh EPSON STYLUS Pro 9880C
Máy in DNP DS-RX1 là sản phẩm nổi bật trong bối cảnh công ty TNHH xuất nhập khẩu THN ngày càng phát triển mạnh mẽ Với việc nghiên cứu kỹ lưỡng xu thế biến động của thị trường hiện nay, cùng với nỗ lực không ngừng của toàn thể nhân viên, công ty đã mở rộng phạm vi kinh doanh, mang đến sự đa dạng và phong phú hơn cho sản phẩm Hiện tại, công ty đang tập trung đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang các thị trường Đông Nam Á và Châu Phi.
2.2.1.1 Thực trạng kết quả kinh doanh của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN
Bảng dưới đây thể hiện kết quả kinh doanh của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN trong giai đoạn 2012-2014 qua một số chỉ tiêu chính.
Bảng 2.4 Kết quả kinh doanh giai đoạn 2012-2014
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2013/2012 Năm 2014/2013
Tăng/giảm % Tăng/giảm % Tổng doanh thu 28.936 30.836 34878 1900 6,6 4042 13,1
Thuế nộp ngân sách nhà nước 211 198 216 -13 -6,2 18 9,2
Công ty TNHH xuất nhập khẩu THN đã duy trì mức doanh thu ổn định hàng năm, mặc dù trong giai đoạn 2012-2013, hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng bởi biến động kinh tế Tuy nhiên, nhờ vào khả năng nắm bắt thị trường nhanh nhạy, công ty vẫn giữ vững mối quan hệ với khách hàng lâu năm và tìm kiếm hướng đi mới Doanh thu của công ty trong năm 2012 đạt 28.936 triệu đồng và năm 2013 đạt 30.836 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 6,6% Đến năm 2014, khi nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi, doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể, đạt 34.878 triệu đồng, tăng 13,1% so với năm 2013.
Chi phí của công ty đã tăng ổn định từ năm 2012 đến 2014, đặc biệt trong giai đoạn mở rộng kinh doanh Cụ thể, chi phí tăng 6,5% từ 2012-2013, nhưng đã tăng mạnh lên 14,3% trong giai đoạn 2013-2014 Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với nhiều khó khăn như thị trường còn nhỏ hẹp, phạm vi hoạt động hạn chế và số lượng cửa hàng chưa nhiều.
Trong thời gian tới, công ty cần mở rộng nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại để tiếp cận đông đảo khách hàng hơn Những yếu tố này đã dẫn đến sự biến động lợi nhuận qua các năm Cụ thể, năm 2013, lợi nhuận sau thuế đạt 706 triệu đồng, tăng 11,38% so với 636 triệu đồng của năm 2012.
Vào năm 2014, nhờ vào doanh thu cao và chi phí sản xuất giảm, lợi nhuận sau thuế đã đạt 770 triệu đồng, tăng 9,8% so với năm 2013.
Thị trường của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN
Kể từ khi thành lập, công ty đã tập trung vào khách hàng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, và hiện nay đã mở rộng thị trường ra toàn quốc và quốc tế Đặc biệt, công ty nhắm đến thị trường các nước đang phát triển ở Châu Phi, bao gồm Cộng hòa Angola, Algeria, và Cameroon, nhằm thu hút tập khách hàng thường xuyên và tiềm năng.
Bảng 2.5: Doanh thu của công ty trên từng thị trường từ năm 2012- 2014
Dựa vào số liệu từ bảng 2.5, doanh thu xuất khẩu của công ty chủ yếu đến từ các thị trường đang phát triển ở Châu Phi, với Cameroon là thị trường mang lại doanh thu cao nhất Cụ thể, doanh thu năm 2012 đạt 909 triệu đồng, chiếm 3,14% tổng doanh thu; năm 2013 tăng lên 1000 triệu đồng, tương đương 3,25%; và năm 2014 đạt 1150 triệu đồng, chiếm 3,3% tổng doanh thu Tiếp theo là thị trường Angola, với doanh thu năm 2014 đạt 1100 triệu đồng, chiếm 3,15% tổng doanh thu.
Theo kế hoạch, năm 2014 công ty tập trung phát triển thị trường mục tiêu:
Algeria đang mở rộng thị trường sang các nước Đông Nam Á, nhưng đây vẫn là một thị trường khó tính mà các công ty cần nỗ lực để chiếm lĩnh So với năm 2013, số lượng khách hàng trong khu vực này đã có sự gia tăng đáng kể.
Năm 2014, công ty đã hoạt động trong khu vực thị trường này, nơi khách hàng đã nhận diện và tin tưởng lựa chọn thương hiệu sản phẩm mà công ty phân phối độc quyền.
Tuy nhiên, vẫn phải thường xuyên có những hoạt động chăm sóc khách hàng mới có thể giữ chân khách hàng.
Trong năm 2014, các thị trường khác của công ty không ghi nhận sự đột phá nào Khách hàng chủ yếu tại các thị trường này là những khách hàng cũ trung thành, và công ty chưa thể thu hút thêm khách hàng mới.
Tóm lại, mặc dù năm 2014 không đạt được mục tiêu phát triển thị trường như dự kiến, nhưng so với các năm trước, đã có những thành công đáng kể.
2.2.2 Ảnh hưởng của tỷ giá đến hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN
Sự biến động của tỷ giá VND/USD có tác động lớn đến hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ tại Việt Nam Công ty TNHH xuất nhập khẩu THN, hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu, cũng chịu ảnh hưởng không nhỏ từ sự biến động này Các yếu tố ảnh hưởng có thể được nhận diện rõ ràng.
2.2.2.1 Ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh và chi phí nguyên liệu phục vụ xuất khẩu
Bảng 2.6: Cơ cấu chi phí của công ty giai đoạn 2012-2014 Đơn vị: Triệu đồng
Từ bảng 2.6, có thể nhận thấy rằng chi phí nguyên liệu và chi phí vận chuyển là hai khoản chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu chi phí của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN Việc công ty hoàn toàn nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài khiến chi phí nguyên liệu dễ bị ảnh hưởng bởi sự biến động của tỷ giá Hơn nữa, cả chi phí vận chuyển nguyên liệu từ nước ngoài về và chi phí xuất bán sản phẩm đều được thanh toán bằng USD, do đó cũng chịu tác động mạnh từ biến động tỷ giá Ngược lại, chi phí nhân công được trả bằng VND, nên không bị ảnh hưởng bởi tỷ giá Để hiểu rõ hơn về ảnh hưởng của tỷ giá đến chi phí, cần xem xét mối quan hệ giữa tỷ giá hối đoái và chi phí thông qua hình minh họa.
Hình 2.2: Mối quan hệ giữa tỷ giá và chi phí của công ty giai đoạn 2012-2014
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu ảnh hưởng của tỷ giá đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN
Công ty TNHH xuất nhập khẩu THN, mặc dù còn non trẻ, đã xây dựng một môi trường làm việc hiện đại và chuyên nghiệp Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và trong nước gặp khó khăn, cùng với sự biến động tăng của tỷ giá hối đoái, công ty vẫn duy trì được sự ổn định trong doanh thu và lợi nhuận Dưới đây là những thành công nổi bật mà công ty đã đạt được trong những năm qua.
Công ty đã đạt được nhiều chỉ tiêu quan trọng về doanh thu và lợi nhuận, với tổng doanh thu liên tục tăng qua các năm Mặc dù tỷ giá hối đoái có những biến động bất thường trong thời gian gần đây, kết quả kinh doanh của công ty vẫn khả quan, cho thấy sự phát triển bền vững.
Công ty đã thành công trong việc đạt được các mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận và doanh số bán hàng thông qua việc thiết lập mục tiêu rõ ràng hàng tháng và hàng quý Ban giám đốc đã triển khai các chiến lược xúc tiến kinh doanh hiệu quả và cắt giảm các chi phí không cần thiết, từ đó gắn kết quản lý chi phí với chiến lược kinh doanh Sự nỗ lực này đã tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty Để đạt được thành công, công ty cũng đã nghiên cứu kỹ lưỡng các thị trường xuất khẩu, nhằm hạn chế rủi ro và phát huy điểm mạnh của mình.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Đối với một doanh nghiệp trẻ như TNHH xuất nhập khẩu THN thì việc gặp phải những khó khăn và hạn chế trong thời kỳ nền kinh tế khủng hoàng là không thể tránh khơi, một số hạn chế như:
Vấn đề dự đoán diễn biến tỷ giá chưa hiệu quả đã ảnh hưởng đến việc lựa chọn sản lượng và giá bán của công ty Trong từng thời kỳ, công ty không xác định được mức giá và số lượng hàng xuất khẩu tối ưu, dẫn đến tình trạng giá bán quá cao hoặc hàng hóa bị thừa (thiếu) Do đó, công ty cần xây dựng đội ngũ chuyên trách để phân tích, nghiên cứu và dự đoán diễn biến tỷ giá nhằm đưa ra mức giá và sản lượng hợp lý nhất.
Việc quản lý và sử dụng chi phí của công ty vẫn chưa đạt hiệu quả tối ưu Chi phí giá vốn hàng bán tăng mạnh do sự biến động của giá nguyên liệu đầu vào và tỷ giá hối đoái, dẫn đến giá hàng hóa của công ty tăng lên Mặc dù tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (TS LNTT/TDT) không cao, điều này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp đang ở mức thấp.
Công ty TNHH xuất nhập khẩu THN, mới gia nhập thị trường xuất khẩu, đang đối mặt với thách thức về vốn đầu tư và lợi nhuận hàng năm còn hạn chế, điều này khiến công ty dễ bị tác động bởi biến động tỷ giá.
Nhiều nguyên nhân gây ra hạn chế trong hoạt động sản xuất của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN, bao gồm thiếu nguồn vốn, vấn đề quản lý nhân sự, và sự cạnh tranh gay gắt từ thị trường.
Doanh nghiệp hiện nay đang đối mặt với vấn đề thiếu hụt đội ngũ chuyên gia có trình độ và kinh nghiệm trong việc phân tích, nghiên cứu và dự đoán diễn biến tỷ giá Hơn nữa, công tác dự báo sự thay đổi của tỷ giá vẫn chưa được doanh nghiệp chú trọng đúng mức, dẫn đến những khó khăn trong việc quản lý rủi ro tài chính.
Việc lập kế hoạch kinh doanh chưa phù hợp dẫn đến lượng sản phẩm nhập về và giá bán không hợp lý Hơn nữa, việc tiết kiệm để giảm thiểu chi phí chưa được chú trọng, và hiệu quả sử dụng vốn vẫn chưa đạt mức cao.
Do quy mô kinh doanh nhỏ, công ty chưa đủ nguồn vốn để đầu tư phát triển và tăng cường hoạt động xuất khẩu.
Chính sách tỷ giá của nhà nước ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động xuất khẩu của công ty, đặc biệt khi tỷ giá giữa USD và VND có xu hướng tăng và biến động liên tục trong những năm qua Công ty chuyên nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài để bán trong nước và xuất khẩu sang thị trường Châu Phi, do đó, sự biến động của tỷ giá đã tác động đáng kể đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ ẢNH HƯỞNG CỦA TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THN
Xu thế biến động tỷ giá hối đoái và định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu thiến bị in ấn trong thời gian tới
Trong những năm qua, công ty đã nỗ lực ứng phó với những biến động thất thường của tỷ giá, nhưng các biện pháp áp dụng chỉ mang tính tạm thời và chưa đạt hiệu quả cao Để khắc phục những điểm yếu này, cần có những giải pháp bền vững và hiệu quả hơn.
3.1.1 Dự báo biến động tỷ giá Đứng trước sự thay đổi tỷ giá thất thường, công ty mới chỉ dừng lại ở mức làm thế nào để có thể đảm bảo số lượng và giá cả hàng hóa, mà chưa đưa ra được phương pháp để đối phó với tình hình đó Thông qua việc nghiên cứu đồ thị diễn biến tỷ giá và số lượng mua bán của quá khứ đã được tập hợp lại để đưa ra khuynh hướng của tỷ giá trong tương lai Từ đó có chính sách xuất nhập hàng, chính sách giá phù hợp theo từng năm với từng nhu cầu thị trường
Trong năm 2015, Thống đốc NHNN cho biết tỷ giá sẽ không tăng quá 2%, với dư địa tăng chỉ còn 1% Ngân hàng Nhà nước có thể điều chỉnh tỷ giá khoảng 2% để hỗ trợ xuất khẩu, đồng thời kiểm soát lạm phát Dự báo cán cân tổng thể sẽ thặng dư khoảng 8 tỷ USD trong năm 2015 VPBS cũng dự đoán tỷ giá VND/USD sẽ tăng nhưng không đáng kể, và trong nửa đầu năm 2015, tỷ giá vẫn ổn định ở mức 21.450 - 21.550 VND/USD.
3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu thiết bị in ấn của công ty
Trong những năm qua, sự phát triển xuất khẩu của công ty đã góp phần quan trọng vào quá trình đổi mới của đất nước Tuy nhiên, thách thức lớn nhất mà công ty phải đối mặt trong tương lai là xây dựng chính sách và chiến lược kinh doanh bền vững, đảm bảo sự cân bằng giữa mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường.
Hiện nay thì công ty đang thực hiện một số chiến lược như:
Chiến lược định hướng thị trường giai đoạn 2011-2015 của công ty tập trung vào việc tăng cường xuất khẩu bằng cách nhắm đến các thị trường tiềm năng như Thái Lan và Singapore Những thị trường này đang phát triển mạnh mẽ trong các lĩnh vực du lịch và giải trí, dẫn đến nhu cầu cao về thiết bị in ấn.
Trong giai đoạn 2011-2015, công ty đã chú trọng xây dựng uy tín với khách hàng bằng cách hợp tác với các đối tác thương hiệu lớn như Mitsubishi Paper Mills (MPM) và Fuji Film của Nhật Bản, từ đó tạo dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường Để tiếp tục phát triển, công ty luôn nỗ lực mở rộng hợp tác với nhiều thương hiệu khác, nhằm đa dạng hóa sản phẩm và mức giá, góp phần nâng cao sự cạnh tranh.
Chính lược khuyến mãi của Công ty THN trong giai đoạn 2013-2015 tập trung vào việc điều chỉnh giá sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Công ty hiện đang kinh doanh các mặt hàng phổ biến như giấy ảnh, hóa chất rửa ảnh và máy tráng phim, đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh Để phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng và các doanh nghiệp, Công ty THN thường xuyên điều tiết giá sản phẩm theo từng giai đoạn nhất định.
Quan điểm của công ty về hoạt động xuất khẩu:
Tăng trưởng xuất khẩu cần gắn liền với phát triển bền vững, chú trọng vào việc nâng cao tỷ trọng các mặt hàng chất lượng và có giá trị cao.
Trong giai đoạn tới, việc phát triển xuất khẩu cần tập trung vào việc xây dựng và áp dụng các biện pháp nhằm giảm thiểu tác động của biến động tỷ giá đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
Một số giải pháp về vấn đề ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN
Trong bối cảnh thị trường biến động, mặc dù hoạt động kinh doanh của công ty vẫn tốt, nhưng hiệu quả chưa cao do thiếu chính sách đối phó phù hợp Các biện pháp hiện tại chỉ mang tính tạm thời Để tận dụng tối đa lợi ích từ những thay đổi của thị trường và giảm thiểu rủi ro, doanh nghiệp cần phải có những chiến lược dài hạn và linh hoạt hơn.
3.2.1 Nhóm giải pháp nhằm hạn chế ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh và nguồn lực phục vụ xuất khẩu
Trong bối cảnh kinh doanh hiện tại, mặc dù công ty có hoạt động tốt, nhưng hiệu quả chưa đạt yêu cầu do chi phí kinh doanh gia tăng và giá thiết bị in ấn không ổn định Những yếu tố này đã tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh Để giảm thiểu ảnh hưởng của biến động tỷ giá đối với chi phí và nguồn lực phục vụ xuất khẩu, công ty cần có những biện pháp thích hợp.
Công ty cần ký kết hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung ổn định về giá cả và chất lượng cho hoạt động xuất khẩu.
Lựa chọn thời điểm phù hợp để thực hiện vận chuyển và nhập nguyên liệu là rất quan trọng nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển và nguyên liệu Bằng cách dự báo nhu cầu và giá cả, doanh nghiệp có thể tính toán số lượng hàng hóa nhập khẩu trong mỗi lần, từ đó tiết kiệm thời gian và chi phí hiệu quả.
3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm hạn chế ảnh hưởng của chính sách tỷ giá hối đoái đến doanh thu và lợi nhuận
Trong những năm qua, doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH xuất nhập khẩu THN đã tăng nhưng không đáng kể, một phần do ảnh hưởng của sự biến động tỷ giá hối đoái Để giảm thiểu tác động tiêu cực của chính sách tỷ giá hối đoái đến doanh thu và lợi nhuận, công ty cần triển khai các biện pháp điều chỉnh phù hợp.
Để dự báo chính xác những thay đổi của tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp cần tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ năng động và có kỹ năng Đội ngũ này sẽ nghiên cứu và dự báo tình hình biến động kinh tế cũng như tỷ giá, từ đó đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp với bối cảnh kinh tế trong nước và quốc tế.
Ban lãnh đạo doanh nghiệp cần thiết lập chiến lược rõ ràng để ứng phó với biến động tỷ giá Đồng thời, công ty nên áp dụng chính sách nhập hàng hợp lý nhằm giảm thiểu chi phí và tránh việc tăng giá bán.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng nhân lực, vốn và mạng lưới kinh doanh, doanh nghiệp cần lựa chọn các chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất Việc áp dụng các chính sách marketing phù hợp sẽ giúp quảng bá thương hiệu công ty, đồng thời đảm bảo thực hiện tốt các chính sách sau bán hàng để tạo uy tín với khách hàng Khi nắm bắt được các đối tác, doanh nghiệp có thể tránh được việc tăng giá đột ngột, từ đó bảo vệ sản lượng bán ra, doanh thu, chi phí và lợi nhuận.
3.2.3 Nhóm giải pháp nhằm hạn chế ảnh hưởng của chính sách tỷ giá hối đoái đến khả năng cạnh tranh
Trong những năm gần đây, khả năng cạnh tranh của công ty TNHH xuất nhập khẩu đã được cải thiện đáng kể Tuy nhiên, công ty vẫn phải đối mặt với những tác động lớn từ chính sách tỷ giá Để hạn chế ảnh hưởng của chính sách tỷ giá hối đoái đến khả năng cạnh tranh, công ty cần áp dụng một số giải pháp hiệu quả.
Đầu tiên, cần xác định rõ ràng đối thủ cạnh tranh trong từng giai đoạn biến động của tỷ giá Việc thu thập thông tin cần thiết về các đối thủ này là rất quan trọng, từ đó xây dựng danh sách các đối thủ cạnh tranh theo từng mặt hàng và từng thị trường Điều này sẽ giúp doanh nghiệp có những chính sách phù hợp nhất để cạnh tranh hiệu quả.
Thực hiện hiệu quả các chính sách chăm sóc khách hàng và quảng bá sản phẩm là cách tạo dựng uy tín với khách hàng, từ đó khẳng định thương hiệu công ty trên thị trường.
Thứ ba, chú trọng đến chất lượng các sản phẩm nhập khẩu, tìm kiếm và cung cấp những loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
Các kiến nghị với các cơ quan có liên quan
3.3.1 Các kiến nghị với hiệp hội
Hiệp hội in Việt Nam, địa chỉ Website : www.Vinaprint.com.vn là hiệp hội lớn nhất ở Việt Nam trong lĩnh vực thiết bị in ấn.
Ngành kinh doanh và sản xuất thiết bị in ấn có tính đặc thù cao, với hầu hết nguyên liệu và sản phẩm phải nhập hoặc xuất khẩu Do đó, bất kỳ biến động nào, dù nhỏ, cũng ảnh hưởng đến doanh thu, chi phí và lợi nhuận của toàn ngành Việc dự báo tỷ giá và cập nhật thông tin hoạt động ngành là rất quan trọng Để đảm bảo hiệu quả cho các doanh nghiệp, hiệp hội cần chú trọng đến những vấn đề này.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, cần cải thiện năng lực dự báo và nhận diện những biến động trong chính sách nhà nước cũng như thay đổi trên thị trường quốc tế Điều này bao gồm việc theo dõi sát sao giá cả thị trường, tỷ giá hối đoái và các điều kiện kinh tế thương mại để có thể phản ứng kịp thời và hiệu quả.
Cần thường xuyên cập nhật thông tin mới nhất từ nhà nước và các biến động thị trường để hỗ trợ doanh nghiệp kịp thời Việc cung cấp thông tin này nên được thực hiện nhanh chóng qua các kênh thông tin nội bộ của ngành, chẳng hạn như website chuyên ngành.
Dự báo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu thiết bị in ấn là rất quan trọng, giúp họ chủ động trong việc định hướng hoạt động, nắm bắt cơ hội và đối phó với thách thức.
Hiệp hội đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp đào tạo nhân lực và nâng cao chuyên môn xuất nhập khẩu, cũng như cung cấp thông tin về tỷ giá hối đoái Là cầu nối giữa doanh nghiệp, cơ quan quản lý và thị trường, hiệp hội giúp các doanh nghiệp định hướng và phát triển hoạt động hiệu quả nhất.
3.3.2 Các kiến nghị với Nhà nước
Trong bối cảnh nền kinh tế chưa ổn định, quá trình công nghiệp hóa đang diễn ra mạnh mẽ, dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong hoạt động ngoại thương.
Do đó, tỷ giá cần được điều hành một cách hiệu quả hơn, muốn vậy Chính phủ cần hoàn thiện những vấn đề sau:
Nhà nước cần cải thiện hệ thống chính sách tiền tệ và tỷ giá, đảm bảo sự nhất quán giữa mục tiêu tỷ giá ngắn hạn và dài hạn Chính sách tỷ giá cần phải phù hợp với điều kiện kinh tế trong nước, đồng thời liên kết chặt chẽ với thị trường và các giao dịch thuận lợi.
Chính phủ cần ban hành các quy định chặt chẽ để bảo vệ quyền lợi và nghĩa vụ trong hoạt động mua bán ngoại tệ, đặc biệt là đối với các tổ chức tài chính và doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việc khuyến khích doanh nghiệp đa dạng hóa cơ cấu tiền tệ trong giao dịch quốc tế sẽ giúp cân đối nguồn cung và cầu ngoại tệ, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc chuyển đổi tiền tệ, góp phần vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
Nhà nước cần thực hiện các biện pháp nâng cao năng lực cho thị trường chính thức, đặc biệt là thị trường liên ngân hàng, đồng thời quản lý hiệu quả thị trường chợ đen để tạo ra sự cân bằng giữa hai thị trường này Một trong những giải pháp là các ngân hàng nên mở rộng địa điểm thu đổi ngoại tệ bằng cách cấp phép cho một số đơn vị nhất định.
Các vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Trong những năm qua, công ty đã gặp khó khăn với tình trạng hàng hóa trong kho, khi thì thừa, khi thì thiếu, cùng với việc cạnh tranh giá cả khốc liệt từ các đối thủ Việc chưa ước lượng chính xác nhu cầu sản phẩm đã dẫn đến chính sách xuất nhập hàng không hiệu quả Có những thời điểm, hàng hóa không đủ cung cấp cho khách hàng, trong khi có lúc lại tồn đọng quá nhiều Để khắc phục tình trạng này, công ty cần cải thiện công tác dự báo cầu và áp dụng chiến lược định giá phù hợp cho từng đối tượng khách hàng và từng loại sản phẩm cụ thể.
Các chính sách vĩ mô của nhà nước ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cả theo cách tích cực lẫn tiêu cực Nhiều công ty chưa khai thác triệt để những tác động này, dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội kinh doanh Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần xây dựng các phương án nhằm tận dụng tối đa các chính sách có lợi và giảm thiểu những tác động tiêu cực.
