Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu da cho ngành giày tại công ty TNHH xuất nhập khẩu hoàng gia

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Tp.Hồ Chí Minh, Ngày Tháng 01 Năm 2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tp.Hồ Chí Minh, Ngày 15 Tháng 01 Năm 2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com STT TỪ VIẾT TẮT TÊN ĐẦY ĐỦ GSP Good Storage Practices (Thực hành tốt bảo quản) MFN Most favoured nation (Nguyên tắc tối huệ quốc) CIF Cost Insurance and Freight(Giá thành, bảo hiểm, cước) FOB Free On Board (Giao lên tàu) EU Liên minh Châu Âu SQF Đơn vị tính: Square feet VCSH TT Telegraphic Transfer (điện chuyển tiền) L/C Letter of Credit (thư tín dụng) 10 HĐ Hợp đồng 11 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 11 AFTA Asean Free Trade Area (Hiệp định thương mại tự do) 12 WTO World Trade Organnization (Tổ chức thương mại TG) 13 URUGUAY 14 ASEAN 15 KCX Vốn chủ sở hữu Một loạt đàm phán thương mại Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Khu chế xuất DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG - CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU DA GIÀY 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò gia công xuất .4 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm 1.1.3 Vai trò .5 1.2 Các hình thức gia cơng xuất 1.2.1 Xét quyền sở hữu nguyên liệu 1.2.2 Xét mặt giá gia công 1.2.3 Xét số bên tham gia quan hệ gia công 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động gia công xuất 1.3.1 Nhóm nhân tố khách quan .9 1.3.2 Nhóm nhân tố chủ quan 11 1.4 Tổ chức gia công hàng xuất 12 1.4.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng 12 1.4.2 Tổ chức gia công hàng xuất 15 1.5 Các tiêu chí đánh giá kết đẩy mạnh xuất vào thị trường .15 1.5.1 Gia tăng kim ngạch xuất .15 1.5.2 Gia tăng thị phần 16 1.5.3 Đảm bảo hiệu quả, giảm thiểu rủi ro thị trường xuất .16 1.6 Mô hình tác lực cạnh tranh Michael Porter (Michael Porter,1980) 18 1.6.1 Nguy xâm nhập từ đối thủ tiềm 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.6.2 Áp lực cạnh tranh đối thủ ngành 20 1.6.3 Áp lực từ sản phẩm thay 21 1.6.4 Áp lực từ phía khách hàng 21 1.6.5 Áp lực từ nhà cung ứng 21 1.7 Sơ lược thị trường gia công xuất hàng da giày Việt Nam 22 1.7.1 Thị trường nước 22 1.7.2 Thị trường nước 22 1.8 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động gia công da giày xuất Việt Nam 24 CHƯƠNG - HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU DA GIÀY CỦA CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU HỒNG GIA GIAI ĐOẠN NĂM 2010- THÁNG 9/2012 27 2.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH xuất nhập Hoàng Gia 27 2.2 Chức nhiệm vụ Cơng ty TNHH xuất nhập Hồng Gia 28 2.2.1 Chức .28 2.2.2 Nhiệm vụ .28 2.3 Các ngành hàng kinh doanh Công ty TNHH xuất nhập Hồng Gia 29 2.4 Qui trình gia cơng sản xuất công ty 30 Hình 2.1 Qui trình gia cơng sản xuất công ty 30 31 2.5 Tình hình kinh doanh Cơng ty TNHH xuất nhập Hồng Gia từ năm 2010 đến năm 9/2012 .32 2.5.1 Chi tiêu 32 2.5.2 Doanh thu 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.5.3 33 2.5.4 Hiệu kinh doanh .34 2.5.5 Cơ cấu ngành hàng sản xuất Cơng ty 34 2.5.6 Tình hình xuấ]t Cơng ty 35 2.6 Phân tích tình hình xuất da cho ngành giày Công ty TNHH xuất nhập Hoàng Gia .36 2.6.1 Phân tích tình hình xuất da cho ngành giày Cơng ty Hồng Gia theo tỷ trọng xuất 36 2.6.2 Phân tích tình hình xuất dac cho ngành giày Cơng ty Hồng Gia theo doanh thu xuất 38 2.6.3 Phân tích tình hình xuất da cho ngành giày Cơng ty Hồng Gia theo thị trường xuất .39 2.6.4 Phân tích tình hình xuất da cho ngành giày Cơng ty Hồng Gia theo kết ký kết thực hợp đồng 41 2.6.5 Phân tích tình hình xuất da cho ngành giày Cơng ty Hồng Gia theo phương thức toán 41 2.7 Mơ hình sản xuất gia công xuất công ty 42 2.8 Phân tích khả cạnh tranh cơng ty theo mơ hình áp lực cạnh tranh 43 2.9 Phân tích tình hình tài cơng ty so với trung bình ngành tương đương 50 Bảng 2.12 Một số số tài cơng ty 50 2.10 Đánh giá chiến lược kinh doanh cơng ty Hồng Gia .54 2.10.1 Đánh giá mơi trường bên .54 2.10.2 Phân tích nội cơng ty 58 2.10.3 Ngành hàng chủ lực công ty .61 2.10.4 Thị trường xuất công ty 63 2.10.5 Đánh giá chiến lược công ty 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIA CÔNG XUẤT KHẨU DA GIÀY TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU HOÀNG GIA 65 3.1 Định hướng phát triển 65 3.1.1 Quan điểm phát triển .65 3.1.2 Mục tiêu tăng trưởng công ty thời gian tới 67 3.1.3 Mục tiêu đẩy mạnh xuất công ty 68 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất da giày công ty TNHH xuất nhập Hoàng Gia .69 3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng, hạ giá thành da cho ngành giày 69 3.2.2 Xây dựng, nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu 70 3.2.3 Giải pháp ổn định nguồn nguyên liệu thô 71 3.2.4 Xây dựng phát triển thương hiệu công ty thị trường xuất 72 3.2.5 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực 73 3.2.6 Cải tiến khâu đàm phán ký kết hợp đồng 74 3.2.7 Đa dạng hóa thị trường xuất 75 3.2.8 Giải pháp vốn 76 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO .80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG STT KÝ HIỆU TÊN BẢNG Trang Bảng 2.1 Nguồn vốn công ty 27 Bảng 2.2 Chi tiêu công ty 32 Bảng 2.3 Các nguồn doanh thu công ty 33 Bảng 2.4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty 34 Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận VCSH công ty 34 Bảng 2.6 Sản lượng gia công sản xuất theo ngành hàng 35 Bảng 2.7 Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm 35 Bảng 2.8 Doanh thu xuất công ty 36 Bảng 2.9 10 Bảng 2.10 Doanh thu xuất theo thị trường xuất 39 11 Bảng 2.11 Tình hình ký kết thực hợp đồng công ty 41 12 Bảng 2.12 Một số số tài cơng ty 50 13 Bảng 2.13 Doanh thu xuất da cho ngành giày công ty Tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất da cho ngành giày 38 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC HÌNH STT KÝ HIỆU TÊN HÌNH Trang Hình 1.1 Mơ hình tác lực cạnh tranh Michael Porter 19 Hình 2.1 Qui trình gia cơng sản xuất cơng ty 30 Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức cơng ty 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Kế hoạch thị trường xuất Phát triển mạnh xuất da cho ngành giày Tạo dựng hợp đồng dài hạn, mở rộng thị trường xuất sang EU Tập trung sản xuất loại da cao cấp: đem lại giá trị gia tăng cao đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu công ty EU thị trường có nhu cầu hàng da giày có giá trị cao, điều kiện thuận lợi cho công ty tăng lợi nhuận tham gia vào EU  Cơng tác tài Tiếp tục sử dụng ưu từ hỗ trợ Chính phủ vốn vay ưu đãi cho công ty thuộc ngành cung cấp nguyên phụ liệu cho lãi suất, ưu đãi hạ mức lãi suất từ 1%/năm – 4%/ năm so với biểu lãi suất cho vay thông thường Tăng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh 3.1.2 Mục tiêu tăng trưởng công ty thời gian tới Với thành tích đạt nhận định tình hình thị trường nước thời gian tới, Ban lãnh đạo công ty đề chiến lược phát triển thời gian tới  - Mục tiêu ngắn hạn: Tiếp tục nâng cao lực điều hành, tâm hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh năm, mở rộng xuất da cho ngành giày sang EU Chú trọng tốc độ tăng trưởng, tiêu lợi nhuận ngành hàng sản xuất - Đẩy mạnh biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất đến mức tối đa Tăng cường cơng tác quản lí - Sản xuất da cho ngành hàng có nhiều lợi thị trường, cắt giảm da cho ngành hàng khơng có lợi nhuận cao, hay tốc độ tăng trưởng thấp Đẩy mạnh da cho ngành hàng chủ lực Với tình hình cơng ty da cho ngành giày trọng - Khai thác hiệu lợi so sánh vào sản xuất xuất công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chú trọng phát triển nguồn nhân lực, phát huy khả sáng tạo hiệu nhân viên, có chế độ lương thưởng phúc lợi tương xứng với cống hiến nhân viên  - Mục tiêu dài hạn: Thực chun mơn hóa khâu gia cơng sản xuất cho loại da Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng lâu dài cho thị trường xuất khó tính EU - Đầu tư khoa học cơng nghệ thiết bị kỹ thuật để phấn đấu giảm 6% (Nguồn từ phịng tài kế tốn) chi phí sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh với thị trường nước - Thay đổi phương thức gia công xuất bước sang thị trường EU - Cố gắng phấn đấu, nâng cao vị công ty lên hàng đầu Việt Nam so với công ty ngành khác Đồng thời tạo vị đứng cho thị trường xuất EU 3.1.3 Mục tiêu đẩy mạnh xuất công ty Xuất chiếm tỉ trọng khoảng 30% đến 40% tổng giá trị sản xuất công ty (Bảng 2.7) Thị trường nội địa chủ yếu tiêu thụ da cho ngành giày giày, da cho ngành xe hơi, da cho ngành túi xách, da cho ngành nội thất Còn thị trường xuất định hướng phát triển loại da cho ngành túi xách, da cho ngành xe đặc biệt da cho ngành giày với giá trị cao Trên sở đó, cơng ty để mục tiêu đẩy mạnh xuất sau: - Năm 2013 tăng tỷ trọng giá trị xuất lên 45%-50% giai đoạn tới Đồng thời tăng tỷ trọng xuất da cho ngành giày lên khoảng 35% (Nguồn từ phòng Kinh doanh thương mại) - Phát triển đa dạng hóa nhóm sản phẩm chiến lược cho xuất da cho ngành giày có triển vọng thời gian tới lẫn thị trường nước nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hiện công ty xuất qua Hàn Quốc Nhật Bản, thời gian tới cơng ty cần phải có kế hoạch chiến lược để mở rộng thêm thị trường xuất công ty, mục tiêu trước mắt mở rộng sang EU - Hợp tác trao đổi kinh nghiệm kỹ thuật với cơng ty ngành để đạt yêu cầu tiêu chuẩn thị trường khó tính EU - Đẩy mạnh đầu tư nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường phù hợp với sản phẩm chiến lược công ty để lựa chọn thị trường mục tiêu nhằm giữ vững thị phần bước chiếm lĩnh thị trường lân cận 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất da giày cơng ty TNHH xuất nhập Hồng Gia 3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng, hạ giá thành da cho ngành giày  Mục tiêu giải pháp Nâng cao chất lượng, nâng cao khả cạnh tranh yếu tố có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu xuất khẩu, đặc biệt xu hội nhập cạnh tranh ngày gay gắt Da giày có chất lượng tốt có vị cạnh tranh cao, dễ dàng xâm nhập sang thị trường khác Tuy nhiên, chất lượng da cho ngành giày tốt giá lại cao làm giảm khả cạnh tranh nhiều, bên cạnh cịn làm giảm lợi nhuận hiệu kinh doanh xuất công ty Do giải pháp đặt nhằm mục tiêu: - Đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày cao khách hàng, thu phục thị trường khó tính EU - Giải tình trạng tồn đọng loại da cho ngành giày chưa đạt chất lượng xuất khách hàng trả lại - Giúp công ty tăng doanh thu, lợi nhuận, nguồn vốn - Tăng khả cạnh tranh xuất da cho ngành giày với công ty nước tăng lợi cạnh tranh với nước khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Nội dung giải pháp - Chất lượng sản phẩm da phụ thuộc vào nhiều yếu tố chất lượng nguồn nguyên liệu, da chưa thuộc, tay nghề công nhân, sơn màu nhuộm,…Công ty cần tìm kiếm nhà cung cấp yêu tố đầu vào có uy tín, phận nhập yếu tố đầu vào cần kiểm tra cẩn thận chất lượng để phát kịp thời - Theo dõi sát trình gia cơng cơng ty, kiểm tra thành phẩm cẩn thận trước nhập kho, loại để sửa chữa thành phẩm bị lỗi kỹ thuật sau thực bảo quản điều kiện thích hợp an tồn… Nhân viên quản lí kho hàng thường xuyên kiểm tra để phát kịp thời yếu tố gây hại mối mọt, chuột,…Ngoài thành phẩm cần đính kèm mẫu giày hướng dẫn bảo quản sử dụng - Giảm chi phí vận chuyển từ 3-5% (Nguồn từ phòng kinh doanh thương mại) Giá thành sản phẩm hạ thấp thơng qua việc cắt giảm chi phí khơng cần thiết chi phí vận chuyển cách: o Lên kế hoạch xuất hàng: Sắp xếp thời gian thep lịch trình sản xuất để xuất hàng ngày giờ, chuẩn bị thành phẩm trước xuất tránh tình trạng hàng hóa thiếu hụt phải xuất thêm đợt sau; không để xảy tình trạng chở lịng vịng địa điểm chở hàng khơng xác o Chở hàng đầy container: Từ kế hoạch xuất hàng, lên kế hoạch xếp hàng vào container thừa chỗ trống o Khi lấy nguyên liệu thơ, tránh tình trạng nhập hay mua từ trang trại gia súc nhiều lần địa điểm, thay vào cơng ty nên tập trung địa điểm mua nguyên liệu thô định 3.2.2 Xây dựng, nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu  Mục tiêu giải pháp Ở thời kỳ phát triển, công ty cần chủ động khai thác lựa chọn thị trường mục tiêu Việc xây xựng thị trường mục tiêu có vai trị quan trọng để đảm bảo ổn định sản xuất phát triển kinh doanh Khi xác định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị trường mục tiêu việc tiếp cận sản phẩm sang thị trường dễ dàng tăng khả cạnh tranh Trong giai đoạn này, thị trường mục tiêu công ty cần hướng đến EU Vì chiến lược phát triển xuất khẩu, bên cạnh việc củng cố thị trường truyền thống Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc), công ty cần xây dựng chiến lược cụ thể để phát triển thị trường EU Đây thị trường nhập da giày loại lớn giới Việt nam, công ty khai thác tốt mang doanh thu lợi nhuận khổng lồ  Nội dung giải pháp - Tìm hiểu thơng tin thị trường EU, nắm bắt tình hình giá nhu cầu thị hiếu người dân Tim hiểu sách nhà nước qua internet, báo chí,…xây dựng đơn đặt hàng qua mail, web mạng,… - Đặc biệt cần ý đến luật pháp EU, yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn da giày xuất EU đánh giá thị trường khó tính giới vậy, cơng ty cần trọng tìm hiểu kĩ trước xuất để tránh thiệt hại khơng đáng có - Tham khảo ý kiến chuyên gia, lập bảng khảo sát thị trường, lấy ý kiến khách hàng sản phẩm: nhu cầu, thị hiếu, màu sắc, chất lượng, thị trường EU 3.2.3 Giải pháp ổn định nguồn nguyên liệu thô  Mục tiêu giải pháp Để tạo ổn định phát triển mặt lâu dài cho công ty tạo đứng vững thị trường nguyên liệu, việc tạo nguồn nguyên liệu thô đầu vào ổn định cần thiết cho công ty, giúp đảm ứng kịp thời nhu cầu thị trường, thực 100% hợp đồng ký kết, tạo yên tâm cho khách hàng tạo uy tín cho cơng ty (theo bảng 2.11)  Nội dung giải pháp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Xây dựng kho bảo quản nguyên liệu thô: Hiện công ty nhập nguyên liệu đầu vào khoang 70%, 30% nội địa, công ty nên chuyển qua thị trường nội địa để tiết kiệm chi phí đầu vào thuế nhập ngành 10% (Nguồn từ báo cáo tổng kết năm 2011 hiệp hội da giày Việt Nam), sử dụng nguyên liệu nước để đạt lợi nhuận tối đa Vì việc thu mua da chưa thuộc theo mùa chăn nuôi gia súc nên việc xây dựng kho bảo quản cần thiết, giúp đáp ứng nhu cầu dài hạn Tuy nhiên với điều kiện thị trường biến động thất thường nay, xây dựng kho với quy mô lớn, công ty gặp phải trường hợp dư thừa, khơng hoạt động hết suất, gây lãng phí vốn dễ gặp rủi ro tiêu chuẩn chất lượng Kho bảo quản phải xây dựng với quy mơ phù hợp mà cịn phải thiết kế hợp lý để đảm bảo chất lượng nguồn nguyên liệu - Mở rộng vùng thu mua, nhập nguyên liệu thô nguyên liệu thô: Bên cạnh thị trường nhập thu mua nguyên liệu da chưa thuộc Bỉ, Thái Lan, Brazil, Nam Phi, công ty cần mở rộng khu vực khác thị trường nước để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định - Xây dựng tốt quan hệ với đối tác mà công ty nhập ngun liệu thơ ngồi nước Thiết lập quan hệ lâu dài với đối tác đòi hỏi cơng ty phải đảm bảo lợi ích đối tác đảm bảo việc mua hàng thường xuyên từ đối tác - Theo phân tích từ áp lực cạnh tranh nhân cung cấp, sang EU áp lực từ nguyên liệu thô giảm, công ty tập trung gia cơng xuất tạo lợi ích cho công ty tạo dựng mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên liệu giới 3.2.4 Xây dựng phát triển thương hiệu công ty thị trường xuất  Mục tiêu giải pháp Trong vài năm gần đây, vấn đề xây dựng thương hiệu nhắc đến nhiều nước ta xem vấn đề cần thiết doanh nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế Điều xuất phát từ tác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dụng to lớn thương hiệu doanh nghiệp khách hàng doanh nghiệp Đối với khách hàng, thương hiệu uy tín ln mang lại niềm tin lựa chọn số khách hàng  Nội dung giải pháp Xây dựng phát triển thương hiệu vấn đề bao gồm nhiều hoạt động đa dạng lâu dài Ở phạm vi công ty, xuất phát từ điều kiện thực tế nay, biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng phát triển thương hiệu da thuộc cho Hoàng Gia bao gồm: - Nâng cao nhận thức công ty cần thiết tác dụng việc tạo lập thương hiệu Một mặt, nhận thức thương hiệu cần quán triệt đến tồn thể cán cơng ty từ lãnh đạo đến người trực tiếp sản xuất kinh doanh nhân viên tạp vụ Mặt khác, nhận thức thương hiệu phải phản ánh đầy đủ khâu, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, từ việc chọn nguyên liệu, đến khâu sản xuất tạo thành phẩm đưa đến công ty chế biến - Đề cao chữ tín kinh doanh Để tạo dựng thương hiệu cho cơng ty khó bảo vệ giữ gìn phát triển thương hiệu cách lâu dài cón khó khăn nhiều Để làm điều đó, cơng ty cần đề cao chữ tín kinh doanh sở khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm phát triển mạng lưới bán hàng 3.2.5 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực  Mục tiêu giải pháp Nhân lực nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Nguồn nhân lực vững mạnh, tâm huyết có khả năng, trình độ chun mơn cao góp phần thúc đẩy để hoạt động kinh doanh xuất sang thị trường giới Thực tế cho thấy cơng ty TNHH Hồng Gia cịn thiếu nhiều cán am hiểu thị trường giới Do đó, cơng ty cần đầu tư để đào tạo phát triển nguồn nhân lực, góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất hạt điều LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Nội dung giải pháp - Nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên công ty: Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao, tạo thích ứng người với cơng việc Chú trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước ngồi tăng số lượng HĐ cơng ty Đội ngũ làm việc cách hiệu quả, trung thành với cơng ty cơng ty phải có chế độ khen thưởng hợp lý xử phạt nghiêm minh trường hợp làm tổn hại đến công ty Ngồi cơng ty cần cân nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gương, tạo động lực cho cá nhân khác - Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân: Mặc dù đặc thù ngàng địi hỏi trình độ nhân công thấp, chất lượng yếu tố hàng đầu để cơng ty kinh doanh tồn phát triển được, mà cơng nhân nói người định lớn đến chất lượng sản phẩm cơng ty Chính vậy, muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, trước hết công ty cần quan tâm đến việc nâng cao tay nghề công nhân nhiều cách như: tổ chức định kỳ tháng/1 lần buổi đào tạo kỹ tay nghề công nhân, bồi dưỡng thêm vào đào tạo lại cơng nhân tay nghề cịn yếu, mặt khác phải thường xuyên kiểm tra tay nghề công nhân Song song đó, cơng ty cần phải quan tâm đến đời sống người công nhân, tạo điều kiện thuận lợi để họ làm tốt công việc 3.2.6 Cải tiến khâu đàm phán ký kết hợp đồng  Mục tiêu giải pháp Trong kinh doanh quốc tế, đàm phán xem khâu quan trọng, ảnh hưởng đến việc có ký kết hợp đồng với đối tác hay không, định đến việc kinh doanh cơng ty Do đó, tiến hành tốt khâu đàm phán giúp công ty ký kết hợp đồng, tăng doanh thu lợi nhuận, phát triển hoạt động kinh doanh xuất  Nội dung giải pháp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trước hết cơng ty nên xem xét hình thức đàm phán mà công ty thực với đối tác Hiện hình thức đàm phán mà cơng ty thường sử dụng điện thoại, fax, thư điện tử,…Nhưng xét góc độ hình thức chi phí thấp lại đem nhiều rủi ro so với hình thức đàm phán trực tiếp, đặc biệt khách hàng làm ăn lần đầu Vì cơng ty nên áp dụng hình thức đàm phán qua điện thoại trường hợp khẩn cấp khách hàng có uy tín, có quan hệ làm ăn lâu năm Và nên sử dụng hình thức đàm phán trực tiếp nhằm tạo điều kiện cho hai bên gặp gỡ trao đổi, hiểu biết tốt trì quan hệ lâu dài Đặc biệt với khách hàng EU cơng ty phải xem xét đàm phán kỹ lưỡng để bước đầu tạo thiện cảm với họ Thực theo thời gian, số lượng mà hợp đồng gia cơng qui định đảm bảo uy tính 3.2.7 Đa dạng hóa thị trường xuất  Mục tiêu giải pháp Thị trường xuất cơng ty hiên Nhật Bản Hàn Quốc nhiều thị trường tiềm khác mà công ty chưa ý Do để sản phẩm cơng ty đến với người tiêu dùng tồn cầu cơng ty cần có biện pháp tiếp cận thị trường mở rộng thị trường xuất công ty  Nội dung giải pháp Theo bảng 2.10, biểu đồ 2.5, 2.6, 2.7 Hiện thị trường cơng ty tập trung vào Nhật Bản Hàn Quốc, thị trường khác EU, Mỹ bỏ ngỡ Do đó, cơng ty nên xem xét khả tiếp cận sâu với thị trường không, nhằm hướng tới mục tiêu đa dạng hóa thị trường xuất EU thị trường mục tiêu tương lai mà công ty hướng tới, công ty tận dụng số mối quan hệ sẵn có với nước EU cố găng tạo dựng uy tín lĩnh vực Chú ý đến thị trường cạnh tranh trình đa dạng hóa thị trường xuất Chọn thị trường có điều kiện thuận lợi phù hợp với công ty Thị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường Hàn Quốc không nhập da giày Việt Nam mà nhiều nước khác Thái Lan, Inđonêxia, Ấn Độ,…Cơng ty phải dựa vào tình hình thực tế nước cạnh tranh để hoạch định chiến lược nâng cao vị xuất 3.2.8 Giải pháp vốn  Mục tiêu giải pháp Nguồn vốn vấn đề quan trọng để công ty mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, giải pháp nhằm giúp cơng ty có thêm nguồn huy động vốn, tạo nguồn tài phục vụ cho đầu tư phát triển sản xuất  Nội dung giải pháp Thiếu hụt nguồn vốn khó khăn lớn cơng ty Hiện nay, vốn điều lệ công ty đạt khoảng 20 tỷ đồng, tổng nguồn vốn kinh doanh 26 tỷ đồng (bảng 2.1) Với tình hình lạm phát giảm xuống số, tin mừng cho công ty muốn va vốn để hoạt động kinh doanh, kết hợp với hỗ trợ phủ lãi vay ngành này, cơng ty Hồng Gia có hội tăng thêm vốn cho Muốn thu hút nhiều vốn thân cơng ty phải hoạt động có lợi nhuận cao, có chiến lược kinh doanh, có tài sản tay khả hút vốn ngày cao Ta thấy điều qua bảng 2.12, tỷ số địn bẩy tài cơng ty thấp trung bình ngành tương đương nhiều, cơng ty cịn dư thừa khả vay vốn Cơng ty nên sử dụng vốn vay nhiều tận dụng hiệu địn bẩy tài Song song đó, việc huy động vốn cần việc sử dụng vốn có hiệu quả, phịng kế tốn cần thường xun kiểm tra hiệu việc sử dụng vốn, tính tồn tham mưu cho ban giám đốc dự án có tính khả thi cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong điều kiện kinh tế hội nhập, đứng trước nhiều biến động cạnh tranh khốc liệt nay, ngồi việc chiếm lĩnh thị trường nước, cơng ty cần tìm kiếm chỗ đứng vững thị trường giới thông qua việc không ngừng mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất Trong thời gian tới chắn đóng góp ngành da giày cho kinh tế Việt Nam ngày to lớn Đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu” công ty mẻ giai đoạn theo tơi quan trọng chiến lược phát triển cơng ty Vì, u cầu mở rộng xuất xu hướng mà tất doanh nghiệp hướng tới Nhưng việc mở rộng xuất dễ dàng môi trường cạnh tranh ngày trở nên gay gắt ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào sân chơi chung thị trường Thế giới Có doanh nghiệp thành cơng có doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn khơng tìm hướng giải Tất phụ thuộc vào khả nhạy bén, nắm bắt hội thị trường cách triệt để đồng thời thích nghi tốt với biến động môi trường kinh doanh doanh nghiệp Cùng với phát triển không ngừng nước, cơng ty Hồng Gia nỗ lực khơng ngừng đóng góp phần nhỏ vào cơng phát triển chung Là cơng ty cịn non trẻ, thời gian qua Hồng Gia có nổ lực đạt thành tích đáng kể, việc giữ vững thương trường khơng dễ bối cảnh kinh tế nước Hồng Gia làm được, cơng ty tự biết thay đổi mình, có chiến lược phát triển tương lai, có kế hoạch cải thiện sử dụng vốn hiệu quả, đồng thời cố gắng chăm lo đời sống vật chất tinh thần cán nhân viên, đề sách bồi dưỡng nguồn nhân lực Bước vào giai đoạn đất nước, công ty định cho nhiều mục tiêu phát triển với bước rõ ràng, cụ thể để tiếp tục phát huy lực góp phần vào phát triển không ngừng ngành da giày nước nhà LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thông qua báo cáo với doanh nghiệp cụ thể Cơng ty TNHH xuất nhập Hồng Gia, muốn đưa cách cụ thể vấn đề thuận lợi khó khăn mà doanh nghiệp gia công sản xuất sản xuất da giày xuất thường phải đối mặt Qua trình bày số giải pháp mà cơng ty tham khảo, áp dụng để điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho có lợi Cuối xin đưa vài kiến nghị sau:  Đối với cơng ty Hồng Gia Cơng ty nên áp dụng giải pháp cách thống có thứ tự định Cơng ty cịn giai đoạn non trẻ nên giải pháp công ty cần làm nguồn vốn, tăng nguồn vốn mà biết cách sử dụng hiệu nguồn vốn Giải pháp có tác động trực tiếp lâu dài tới việc sản xuất kinh doanh công ty, mở rộng qui mô kinh doanh, cải thiện máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng da loại, ảnh hưởng trực tiếp tới thương hiệu vị trí công ty ngành da giày nội địa xuất sang EU Giải pháp đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, thị trường xuất cơng ty cịn hạn chế cần phải mở rộng, nghiên cứu lựa chọn thị trường thích hợp để đạt mục tiêu nâng cao doanh thu xuất công ty, giải pháp định đến chiến lược công ty thời gian tới chuyển hướng qua thị trường nước thị trường EU Tiếp theo giải pháp: Ổn định nguồn nguyên liệu thô, xây dựng phát triển thương hiệu công ty thị trường xuất EU, vận dụng linh hoạt phương thức toán, đào tạo nguồn nhân lực, khả đàm phán ký kết hợp đồng Mỗi giải pháp có ưu điểm riêng phải kết hợp cách hài hịa thống để đem lại kết tốt  Đối với Nhà nước Không thể phủ nhận mức độ quan tâm sát Chính Phủ ngành da giày Chính phủ nên tạo điều kiện cho ngành tiếp tục phát triển tương lai Trước nhất, Chính phủ người thay mặt doanh nghiệp tạo mối quan hệ ngoại giao với nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nước thị trường tương đối có tiềm Thơng qua doanh nghiệp có hội hợp tác với đối tác Trước quan tâm sát có số yếu tố khơng trọng Đối với ngành thuộc da xem ngành tự phát, chưa quy hoạch cụ thể, tự đầu tư, chưa hướng dẫn kỹ thuật công nghệ Nên cần quan tâm Chính Phủ nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu đáp ứng sẵn sàng cho thị trường hàng hóa Ngành thuộc da đánh gía ngành độc hại Chính Phủ nên đầu tư vào hệ thống xử lý nước thải cao Thành lập khu công nghiệp tập trung cho ngành thuộc da Đảm bảo tính hiệu suất bảo vệ môi trường Chính phủ nên tổ chức thường xuyên buổi báo cáo chuyên đề gia công xuất da cho ngành, đặc biệt ngành giày, điều luật giao thương quốc tế, quy định , nắm rõ tình hình thị trường ngồi nước từ cân đối lượng sản xuất cơng ty kỳ cho phù hợp Chính phủ nên tạo điều kiện để doanh nghiệp ngành nước tổ chức buổi giao lưu, giới thiệu công nghệ mới, nguyên liệu mới,…tạo mối quan hệ tốt lâu dài với đối tác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Văn Sơn (2007), giảng Lý thuyết sách thương mại quốc tế, giảng Kinh doanh quốc tế GS.TS Hoàng Thị Chỉnh – PGS.TS Nguyễn Phú Tụ - Ths Nguyễn Hữu Lộc - Giáo trình Kinh tế quốc tế Warian (2000), Kinh tế học vi mô, Printed in United States of America PGS.TS Nguyễn Phú Tụ, Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Phương Đông, TP.HCM Hội kinh tế Việt Nam, “Thời báo kinh tế Việt Nam”, Kinh tế 2011-2012 Việt Nam & Thế Giới Hiệp hội da giày Việt Nam http://www.lefaso.org.vn Bộ công thương http://moit.gov.vn Tổng cục thống kê http://gso.gov.vn Hải quan Việt Nam http://www.customs.gov.vn 10 Báo điện tử Việt Báo http://vietbao.vn 11 Báo điện tử Việt Nam Net http://vietnamnet.vn 12 Cục xúc tiến thương mại http://vietrade.gov.vn 13 Cục chăn nuôi http://www.cucchannuoi.gov.vn/ 14 Bảo châu (8/6/2012), “Phương thức toán quốc tế”, http://ub.com.vn, download địa http://ub.com.vn/threads/16740Tong-hop-cac-phuong-thuc-thanh-toan-quoc-te.html vào ngày 29/11/2012 15 “Thị trường xuất da giày”, download địa http://www.thuongmai.vn/da-giay-xuat-khau.html vào ngày 19/12/2012 16 Vũ Thị Thu Hiền (24/01/2011), “Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh”, http://www.voer.edu.vn, download địa http://www.voer.edu.vn/baiviet/kinh-te/co-so-ly-luan-ve-chien-luoc-kinh-doanh.html vào ngày 5/01/2013 17 Passion (16/12/2012),“mơ hình áp lực cạnh tranh”, http://p5media.vn , download địa http://p5media.vn/quan-tri-chien-luoc/cac-khai-niem/mo-hinh-5-ap-luc-canhtranh-michael-porter vào ngày 7/1/2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 18 Marketing Box (5/6/2012), “Mơ hình áp lực cạnh tranh”, http://truongdaotao.vn, download địa http://truongdaotao.vn/TinTuc/2564_1920/Mo-hinh-Five-Forces-cua-Michael-Porter-5-ap-luc-canhtranh.htm.htm vào ngày 8/1/2013 19 Passion (16/12/2012), “mơ hình kim cương Michael Porter”, http://p5media.vn, download địa http://p5media.vn/quan-tri-chienluoc/cac-khai-niem/mo-hinh-kim-cuong-cua-michael-porter vào ngày 8/1/2013 20 SSF (11/1/2013), “ báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2011”, http://s.cafef.vn , download địa http://s.cafef.vn/upcom/SSF-cong-tyco-phan-giay-sai-gon.chn vào ngày 9/1/2013 21 Đại học kinh tế quốc dân (20/8/2011), “ Gia công xuất khẩu” , http://voer.edu.vn , download địa http://voer.edu.vn/bai-viet/kinh-te/khai-niem-dac-diem-vai-tro-cua-gia-cong-xuatkhau.html vào ngày 12/1/2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... động gia công xuất da cho ngành giày Chương 2: Hoạt động gia công xuất da cho ngành giày Cơng ty TNHH xuất nhập Hồng Gia từ năm 2010 – 9/2012 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu gia công xuất. .. 2.7 Tỷ trọng xuất da cho ngành giày 9/2012 40 năm 2010 Tỷ trọng xuất da cho ngành giày công ty năm 2011 Tỷ trọng xuất da cho ngành giày công ty 9/2012 Doanh thu xuất da cho ngành giày so với tổng... download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIA CÔNG XUẤT KHẨU DA GIÀY TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU HOÀNG GIA 65 3.1 Định hướng phát triển