kinh doanh ngành giày da tại brazil

MỤC LỤC MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA BRAZIL 1.1 Điều kiện tự nhiên nhân học………………………………….……………3 1.1.1 Điều kiện tự nhiên…………………………………………………………3 1.1.1.1Vị trí địa lí…………………………………………… ………3 1.1.1.2 Khí hậu……………………………………………………… 1.1.1.3 Môi trường…………………………………………….………4 1.1.2 Nhân học………………………………………………………….….4 1.2 Văn hóa………………………………………………………………………….….4 1.2.1 Một số nát văn hóa chung…………………………………………….……4 1.2.1.1Văn học………………………………………………….…… 1.2.1.2Ẩm thực……………………………………………….……….5 1.2.1.3Âm nhạc………………………………………………….……5 1.2.1.4Lễ hội Brazil………………………………… …………… 1.2.1.5Thể thao……………………………………………………… 1.2.2 Văn hóa tiêu dùng………………………………………………………….6 1.3 Chính trị Pháp luật……………………………………………………….………6 1.3.1 Thể chế trị……………………………………………………….… 1.3.2 Luật pháp……………………………………………………………….….6 1.3.3 Chính sách thương mại…………………………………………………….7 1.3.4 Rào cản thương mại……………………………………………………… 1.4 Kinh tế………………………………………………………………………………8 1.4.1 Liên kết kinh tế…………………………………………………………….8 1.4.2 GDP…………………………………………………………………….….8 1.4.3 Lạm phát……………………………………………………… ………….9 1.4.4 Tỷ giá……………………………………………………………….…….10 1.4.5 Phân tích ngành kinh tế………………………………………………10 1.4.5.1Ngành nông nghiệp………………………………… ……… 10 1.4.5.2Công nghiệp……………………………………………… ….10 1.4.5.3Dịch vụ……………………………………………… ……… 11 ĐẶC ĐIỂM VỀ KINH TẾ BRAZIL LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1 Vị kinh tế Brazil…………………………… …………………12 2.2 Thế mạnh Brazil……………………………………………………… …… 12 2.3 Tiềm phát triển kinh tế Brazil……………………………………….………13 TỔNG QUAN NGÀNH SẢN XUẤT GIÀY DA VIỆT NAM VÀ BRAZIL 3.1 Tổng quan tình hình giày da Việt Nam xu hướng phát triển………… ………14 3.1.1 Sức mạnh ngành giày da Việt Nam……………………………… …….14 3.1.2 Khó khăn mà ngành gặp phải……………………………… …….17 3.1.2.1Trong nội ngành …………………………………… …… 17 3.1.2.2 Mơi trường bên ngồi…………………………………… … 18 3.2 Tổng quan thị trường giày da Brazil…………………………………….….19 3.3 Quan hệ hợp tác Việt Nam Brazil mặt hàng giày da nay…… 20 3.4 Thuận lợi dành cho doanh nghiệp giày da Việt Nam…………………… ….21 3.5 Các thách thức phải đối mặt………………………………………………….……22 3.6 Triển vọng hợp tác thị trường da giày Việt Nam Brazil……… ……22 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CHO NGÀNH DA GIÀY TRÊN THỊ TRƯỜNG BRAZIL 4.1 Đánh giá môi trường cạnh tranh……………………….……………….…………24 4.2 Đánh giá môi trường bên trong……………………………………………………26 4.2.1 Nguồn tài lực…………………………………………………….………26 4.2.1.1 Nguồn lực vật chất………………………………….………… 27 4.2.1.2 Nguồn nhân lực………………………………………… …….28 4.2.2 Phân tích chuỗi giá trị……………………………………………………28 4.3 Phân tích SWOT………………………………………………………………… 29 4.4 Đề xuất phương thức kinh doanh thị trường Brazil cho ngành giày da …31 4.4.1 Chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu…………………………… ………… 31 4.4.1.1 Chiến lược sản xuất……………………………………….……31 4.4.1.2 Chiến lược Marketing quốc tế……………….…………………32 4.4.1.3 Chiến lược quản trị nguồn nhân lực……………………… ….34 4.4.2 Chiến lược liên minh…………………………………………….……….34 4.4.2.1Cơ hội…………………………………………………….…… 35 4.4.2.2 Thách thức………………………………………………… ….35 TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………………………… ……36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA BRAZIL 1.1 ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN VÀ NHÂN KHẨU HỌC 1.1.1 Điều kiện tự nhiên 1.1.1.1Vị trí địa lí: Brazil quốc gia rộng lớn Tổng diện tích nước 8.511.965 km², chiếm tới nửa diện tích lục địa Nam Mỹ Diện tích Brazil đứng thứ giới, sau Nga, Canada, Mỹ Trung Quốc Brazil tiếp giáp với nhiều nước khu vực Mỹ Latinh Argentina, Bolivia, Colombia, Guiana thuộc Pháp, Guyana, Paraguay, Peru, Suriname, Uruguay Venezuela Đồng thời đất nước cịn có bờ biển dài 7367 km tiếp giáp với Đại Tây Dương 1.1.1.2Khí hậu 90% lãnh thổ Brazil nằm vùng nhiệt đới vùng với vùng khác đất nước có khác biệt lớn khí hậu Từ bắc xuống nam, khí hậu Brazil chuyển dần từ khí hậu nhiệt đới khí hậu cận nhiệt tương đối ơn hịa Brazil có tổng cộng năm dạng khí hậu khác nhau: xích đạo, nhiệt đới, nhiệt đới khơ, núi cao cận nhiệt đới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mùa hạ kéo dài từ tháng 12 đến tháng 4, cịn mùa đơng lại nằm khoảng từ tháng đến tháng 11 Brazil thường phải hứng chịu trận bão lớn từ Đại Tây Dương đổ vào 1.1.1.3Mơi trường Brazil quốc gia có độ đa dạng sinh học cao giới Tuy nhiên thập kỉ trở lại đây, phát triển kinh tế gia tăng dân số mứcđang có nguy gây ảnh hưởng đến mơi trường tự nhiên Brazil Điều đáng mừng Brazil trở nên ngày nhận thức giáo dục vấn đề môi trường Một khảo sát quốc gia tiến hành TNS toàn cầu (2008) cho thấy 65% người tiêu dùng Brazil thay đổi hành vi họ năm gần để giúp đỡ môi trường, 73% nhận xét môi trường đáng kể chủ yếu ảnh hưởng đến định mua thực phẩm họ. Phần lớn (80%) đồng ý đất nước họ nên quan tâm nhiều môi trường mối quan tâm đặc biệt đến việc ô nhiễm nguồn nước ngày lớn dần lên 1.1.2 Nhân học: Đặc điểm chung dân số Đặc điểm dân số Giá trị Tổng số dân 203.429.773 Cấu trúc dân số theo độ tuổi – 14 tuổi 26.2% 15 – 64 tuổi 67% 65 tuổi 6.7% Độ tuổi trung bình 29.3 tuổi Tốc độ tăng dân 1.134% Tỷ lệ sinh 1.779% Tỷ lệ tử 0.636% Số trẻ sinh/1 phụ nữ 2.18 Nhận xét: Brazil quốc gia đông dân đứng thứ năm giới với dân số trẻ, tốc độ tăng dân cao Số dân độ tuổi lao động chiếm tỷ lệ lớn 1.2 VĂN HÓA 1.2.1 Một số nét văn hóa chung 1.2.1.1Văn học : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nền Văn học Brazil mang đậm dấu ấn trường phái tư tưởng văn học tiếng Bồ Đào Nha Được xuất với hoạt động thời kỳ khám phá Brazil kỷ XVI, theo dòng thời gian, Văn học Brazil khẳng định vị thế, phát triển độc lập riêng vào kỷ XIX với dòng văn học thực lãng mạn Môn văn học mơn dạy bậc giáo dục trung học hệ thống giáo dục quốc dân 1.2.1.2Ẩm thực : Ẩm thực Brazil mang nhiều dấu ấn nghệ thuật nấu ăn gia vị từ châu Âu, Châu Phi người địa Brazil Nhiều ăn gia vị sản phẩm địa phương, cải biến cho phù hợp với vị người nhập cư từ châu Phi người Bồ Đào Nha tới Đồ uống có cồn chưng cất đa dạng, tiếng Cassaxa Rượu vang dùng nhiều bữa ăn, hoà với nước đường thành loại rượu gọi sangria Bia bắt đầu sử dụng vào cuối kỷ thứ XVIII, ngày thành đồ uống ưa chuộng quảng đại dân chúng 1.2.1.3Âm nhạc : Cùng với q trình khám phá thuộc địa bn bán nơ lệ, âm nhạc Brazil cổ điển, hay dân tộc tổng hồ dịng âm nhạc có nguồn gốc từ châu Âu, châu Phi Đến kỷ XIX, Bồ Đào Nha cịn thịnh hành trào lưu âm nhạc mới, nhạc cụ, đàn gió châu Âu truyền bá ảnh hưởng tới âm nhạc Brazil ngày Những giai điệu âm nhạc châu Phi gõ, điệu nhảy lễ hội hình thành nên nét văn hoá âm nhạc ngày Những vũ điệu dân ca Pháp, Tây Ban Nha, Bồ đào Nha, Italia, địệu Valsơ Polca Đức, nhạc Jazz bắc Mỹ du nhập nhân dân ưa chuộng Thanh phố Rio de J quê hương điệu múa Samba, vũ hội Carnaval (tháng 02 hàng năm) 1.2.1.4Lễ hội Brazil Brazil có tới 54 ngày lễ hội lớn năm, trải khắp vùng miền toàn quốc Một số lễ hội quan trọng Lễ hội Cà phê “ Andradas Cafe Show”, Lễ hội Rượu vang “ Festa Nacional Vinho”, Lễ hội hạt điều Lễ hội Carnaval tiếng hoạt động văn hoá quần chúng kéo dài liên tục ngày đêm vào tháng hai hàng năm, thu hút hàng triệu người tham gia, kênh truyền hình hầu hết nước giới đưa tin 1.2.1.5Thể thao Brazil đất nước hâm mộ bóng đá, quê hương "vua" bóng đá Pele, ngơi "người ngồi hành tinh" Ronaldo, cầu thủ tài giỏi hâm mộ năm 2006 Ronaldinho Gaucho, cầu thủ trẻ Kakà nhiều người hâm mộ giới năm 2007.Đất nước năm lần vô địch giải bóng đá giới, nước chủ nhà tích cực chuẩn bị sở vật chất để tổ chức thành cơng giải bóng đá giới vào năm 2014 Sân vận động Maracana có mái che bê tơng cốt thép lớn giới, có 140.000 chỗ ngồi xây dựng năm 1950 để tổ chức trận trung kết bóng đá giới Ngồi ra, mơn thể thao khác ưa chuộng bóng đá cát, bóng chuyền bãi biển, bóng chuyền, bóng rổ, bóng ném, tenis, bơi lội Người dân Brazil coi hoạt động pinic cuối tuần vào khu nghỉ dưỡng sinh thái tắm biển vào mùa hè hoạt động thiếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.2.2 Văn hóa tiêu dùng:  Với dân số 205,7 triệu người mức GDP đầu người 11.600 USD (2011), Brazil xếp thứ doanh số bán lẻ tính đầu người số nước tiến hành tham gia khảo sát, với triển vọng tăng trưởng kinh tế lớn, Brazil đứng số danh sách thị trường bán lẻ hấp dẫn giới năm 2012.Báo cáo tổ chức cho biết Brazil đứng đầu danh sách năm liền nhờ tầng lớp trung lưu phát triển mạnh mẽ, tỷ lệ tiêu dùng cao, cư dân thành thị đơng rủi ro tài chính, trị Thêm vào đó, dân số tương đối trẻ chi tiêu đầu người vào hàng xa xỉ lớn khiến quốc gia nam Mỹ điểm đến hàng đầu bán lẻ.hãng Thị trường hàng cao cấp Brazil bùng nổ 2/3 dân số Brazil chiếm lĩnh thị trường có thu nhập thấp Những người phân khúc thu nhập thấp thích mức giá rẻ tiện lợi cho gia đình Tuy nhiên, họ quan tâm đến chất lượng Họ thích mua sắm hàng địa phương mua sản phẩm có thương hiệu Họ ln tìm kiếm lời khuyên từ bạn bè họ hàng trước mua hàng Hiện nay, 80 % dân số sinh sống thành thị Người dân dù sinh sống đâu coi trọng sản phẩm giày, dép, phần thiếu trang phục hàng ngày 1.3 CHÍNH TRỊ VÀ PHÁP LUẬT 1.3.1 Thể chế trị: Cộng hồ liên bang, tạo lập dựa thực thể trị liên bang, bang, quyền thành phố tự trị quận liên bang. Chính quyền Brazil chia thành nhánh: lập pháp, hành pháp tư pháp Brazil quốc gia Mỹ Latinh điển hình với tỉ lệ tham nhũng tội phạm cao Một nguyên nhân tình trạng bắt nguồn từ gốc rễ sâu xa lịch sử Cũng phần lớn nước khu vực, lĩnh vực sản xuất hay kinh doanh có lợi nhuận cao thuộc tầng lớp riêng biệt, có nhiều ảnh hưởng định lên quyền Hậu tình trạng "kín cổng cao tường" đương nhiên dẫn tới tỉ lệ tham nhũng cao Đặc điểm quan liêu quyền ln có xu hướng cưỡng lại thay đổi nào, tình trạng làm hài lòng phần lớn quan chức thương gia.Cảnh sát Brazil bớt bị tha hóa nạn tham nhũng Những chuyển biến tích cực ghi nhận nhờ sách chọn lọc nhân kỹ 1.3.2 Luật pháp: Luật pháp Brazil dựa luật La Mã - Germania truyền thống Hiến pháp Liên bang, thông qua vào ngày tháng 10 năm 1988 luật Brazil Quyền lực pháp lý thực thi nhánh tư pháp, số trường hợp đặc biệt Hiến pháp Brazil cho phép Thượng viện Liên bang thông qua định mặt luật pháp Cơ quan quyền lực cao ngành tư pháp Brazil Tòa án Liên bang Tối cao Tuy nhiên hệ thống tư pháp Brazil bị trích làm việc hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vài thập kỉ qua việc thực nốt bước cuối việc xét xử Các vụ kiện cáo thường tới vài năm để giải đến phán cuối 1.3.3 Chính sách thương mại: Cơ quan Xúc tiến Thương mại Đầu tư Brazil (APEX) quan điều phối sách xúc tiến thương mại Chính phủ Brazil, kết hợp lĩnh vực xúc tiến xuất thu hút đầu tư nước ngồi Cơ quan có văn phịng đại diện nước Miami, Lisbon, Frankfurt, Varsovi Dubai Ngoài ra, số quan Bộ, ngành khác có đơn vị chuyên thực quản lý, theo dõi đầu tư Bộ Kế hoạch, Bộ Tài chính, Ngân hàng Trung ương Để xét, cấp phép đầu tư, nhà đầu tư nước ngồi vào cần có hồ sơ dự án đầu tư, nêu rõ lý lịch chủ đầu tư, quan đầu tư, vốn đầu tư, lĩnh vực đầu tư, hình thức đầu tư, trình độ công nghệ sử dụng lao động, đầu vào sản xuất quy mô, chất lượng sản phẩm, thị trường tiêu thụ, vị trí địa điểm đầu tư, thời hạn đầu tư chu chuyển vốn, tác động đến môi trường kết kinh tế xã hội Hoạt động đầu tư nước vào lãnh thổ Brazil phải đặt quản lý giám sát Nhà nước thông qua số quan đầu mối Ngân hàng Trung ương, phối hợp Cơ quan chuyên môn khác thuộc Bộ Kế hoạch, Bộ Tài Bộ Mơi trường Cơng dân nước hay doanh nghiệp nước phép mua bất động sản phạm vi ven biển, biên giới, khu an ninh quốc gia 1.3.4 Rào cản thương mại: Tổng thống Brazil Dilma Rousseff ngày 4-8-2011 tiếp tục đưa kế hoạch giúp ngành công nghiệp nội địa tăng cường tính cạnh tranh với đối thủ nước ngồi.Kế hoạch mang tên “Bigger Brazil”, cơng bố vài sau Cục thống kê Brazil đưa số liệu cho thấy sản lượng công nghiệp tháng 6-2011 Brazil giảm 1,6% so kỳ năm ngoái Kế hoạch bao gồm biện pháp tăng cường kiểm soát thương mại qua biên giới, chống bán phá giá hàng nhập khẩu, miễn giảm thuế khuyến khích doanh nghiệp sản xuất nước xuất Brazil sẵn sàng ban hành biện pháp chống bán phá giá, chủ yếu tập trung vào hàng hóa sản xuất Trung Quốc Chính phủ Brazil kiểm sốt chặt chẽ vấn đề sở hữu trí tuệ hủy bỏ giấy phép nhập sản phẩm có nhãn hiệu không với nguồn gốc xuất xứ - nhằm ngăn chặn hành vi trốn tránh rào cản thương mại cơng ty nước ngồi cách xuất sản phẩm sang nước Nam Mỹ khác tiếp tục xuất sang thị trường Brazil Đối với Việt Nam: Brazil đưa Việt Nam khỏi danh sách điều tra chống bán phá giá giầy, thông qua danh sách 74 doanh nghiệp Việt Nam đủ tiêu chuẩn xuất hàng thuỷ sản sang thị trường Brazil Việt Nam nước xuất thuỷ sản đứng thứ vào nước Hai nước trao đổi khả hợp tác số lĩnh vực sản xuất sử dụng cồn etanol, sản xuất thép, chế tạo máy, nông nghiệp Tuy nhiên, quan hệ hợp tác kinh tế, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thương mại mức thấp, chưa tương xứng với tiềm hai nước chủ yếu khoảng cách địa lý xa xôi, thiếu thông tin… 1.4 KINH TẾ 1.4.1 Liên kết kinh tế: Bra-xin có vai trò quan trọng khu vực ngày tăng trường quốc tế Chính phủ Tổng thống Luiz Inácio Lula da Silva đề cao độc lập chủ quyền quyền tự quyết; chủ trương củng cố phát triển mặt khối MERCOSUR; thúc đẩy liên kết, hội nhập khu vực, tích cực thúc đẩy thành lập Liên minh quốc gia Nam Mỹ (UNASUR) theo mô hình EU; quan tâm đẩy mạnh quan hệ với nước khu vực khác, trọng châu Á-Thái Bình Dương Bra-xin đóng vai trị lãnh đạo Nhóm G20, bảo vệ quyền lợi nước phát triển Vòng đàm phán Doha Nhờ thành tựu kinh tế- xã hội sách hội nhập tích cực, Brazil ngày đóng vai trị trội tổ chức Liên Hiệp Quốc, trụ cột hàng đầu khối nước phát triển nhóm nước BRIC (Brazil-Nga- Ấn Độ- Trung Quốc) Bra-xin thành viên LHQ, WTO, Hiệp hội Liên kết Mỹ Latinh (ALADI), nhóm BRIC (Bra-xin, Nga, Ấn Độ, TQ), IBSA (Ấn Độ, Bra-xin, Nam Phi), Tổ chức nước Châu Mỹ (OEA), Liên minh Quốc gia Nam Mỹ (UNASUR), Hệ thống Kinh tế Mỹ Latinh (SELA), Thị trường chung Nam Mỹ (MERCOSUR), Nghị viện Mỹ Latinh (PARLATINO), Nhóm 77, G20, Diễn đàn Hợp tác Đông Á – Mỹ Latinh (FEALAC) 1.4.2 GDP Từ năm 2001-03, kinh tế Brazil tăng trưởng chậm, trung bình tăng 2,2%/năm nước liên tục chịu nhiều biến động kinh tế ngoại thương nội thương Brazil vượt qua biến động mà không làm bị ảnh hưởng nghiêm trọng tài nhờ hồi phục nhanh kinh tế Brazil chương trình kinh tế cựu Tổng thống CARDOSO củng cố thêm Tổng thống LULA DA SILVA Từ năm 2004, kinh tế Brazil tiếp tục tăng trưởng, nhiều việc làm tạo thêm thu nhập người dân tăng thêm Theo báo cáo kinh tế Uỷ ban Kinh tế Mỹ La tinh Liên Hiệp Quốc CEPAL, từ năm 2000 đến 2008, quy mô kinh tế GDP Brazil tăng 4,4 điểm phần trăm từ 30,9 % lên 35,3%, đạt 1,435 ngàn tỷ USD tổng số GDP tất nước Mỹ La tinh (kể Mexico) Do ảnh hưởng khủng khoảng tài tồn cầu, năm 2009, GDP Brazil tăng trưởng âm bước sang năm 2010 Brazil hồi phục tăng trưởng dương mạnh mẽ GDP: 2,194 nghìn tỷ USD (2010)  Tăng trưởng GDP: 7,5% (2010)  GPD theo đầu người: 10.900 USD (2010) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  GDP theo cấu: (2010) o Nông nghiệp: 6,1% o Công nghiệp: 26,4% o Dịch vụ: 67,5 Tăng trưởng GDP (%) 2010 2011 2012* 2013* Brazil 7,5 2,9 3,0 4,0 Nguồn: IMF; *Số liệu dự báo công bố vào 24/01/2012 1.4.3 Lạm phát: Ba cột trụ chương trình kinh tế Brazil tỷ giá hối đoái thả nổi, chế độ hướng tới lạm phát, sách tiền tệ chặt, ban đầu củng cố chương trình IMF Đồng tiền bị sụt giá mạnh năm 2001-02, điều chỉnh; từ năm 2003 đến 2006, Brazil thặng dư mậu dịch, ghi nhận giai đoạn thặng dư mậu dịch kể từ năm 1992 Bảng : Tỷ lệ lạm phát từ năm 1998 đến năm 2007  Nãm Tỷ lệ phát % lạm 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1,65 8,94 5,97 7,67 12,53 9,30 7,60 6,02 4,00 4,5 Ngân hàng trung ương Brazil tiến hành nâng lãi suất để kìm chế lạm phát 1.4.4 Tỷ giá: Tiền tệ: Brazil Real (BRL)=100 centavos Tỷ giá hối đoái: BRL/1 USD 1,77 (2010); 2,0322 (2009), 1,8644 (2008), 1,85 (2007) Đầu năm 2011, đồng Real Brazil tăng giá lên mức cao so với USD kể từ năm 1999 Ngân hàng Trung ương Brazil đã chi khoảng 36 tỉ đô la Mỹ để can thiệp vào thị trường nỗ lực làm chậm đà tăng giá nội tệ Nhưng kết chưa đáng kể 1.4.5 Phân tích ngành kinh tế: 1.4.5.1Ngành nơng nghiệp: Brazil số không nhiều nước giới có khí hậu, cơng nghệ, hoạt động nơng nghiệp quy mơ đất đai lớn đáp ứng nhu cầu ngày tăng lương thực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com toàn cầu thập kỷ tới Brazil đường trở thành lực lớn nông nghiệp Trong 20 năm qua, sản lượng ngũ cốc Brazil tăng 152%, diện tích trồng trọt tăng 25% Sản lượng ngũ cốc tăng phần đầu tư nước vào mùa vụ, đậu nành Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế (OECD) ước tính đầu tư nước ngồi vào lĩnh vực nơng nghiệp Brazil khoảng 14 tỉ đô la Mỹ năm 2010 tăng gấp ba năm tới Trong thập kỷ qua, tổng giá trị xuất ngành nông nghiệp Brazil đạt 76,4 tỉ đô la Mỹ, có mức độ tăng trưởng trung bình 14%/năm Ước tính, mức tăng trưởng năm đạt 10% Những điều tạo cho Brazil có vị trí riêng biệt để kiếm tiền từ tình trạng thiếu lương thực giới i Trồng trọt: Brazil nước sản xuất xuất cà phê lớn giới, với sản lượng từ 35 - 55 triệu bao cà phê năm (1 bao tương đương 60kg), chủ yếu arabica chất lượng cao Họ kiểm soát tới 30% thị trường cà phê nhân giới Brazil đứng đầu giới sản xuất mía đường Đồng thời, Brazil nước sản xuất ethanol từ mía đường hàng đầu giới Xét mặt hàng trái cây, Brazil nước sản xuất xuất nước cam lớn giới Cứ hai cốc nước cam tiêu thụ giới ngày có cốc đến từ quốc gia Ngồi Brazil nước đứng đầu giới bắp, ca cao, bông, đậu tương, thuốc lá… ii Chăn nuôi: Ngành chăn nuôi Brazil phát triển Nam Mỹ Brazil có lượng bị ni thương phẩm lớn giới, khoảng 200 triệu Mặc dù họ tiêu thụ tới 80% sản lượng bị ni được, song nước xuất bò lớn giới Brazil ni chủ yếu giống bị Indicus Zebu Nelore - phù hợp với khí hậu nhiệt đới chủ yếu sống thành bầy đồng cỏ Với sản lượng ngũ cốc tăng trưởng nhanh, Brazil có đủ ngơ đậu tương để trở thành nước xuất thịt gia cầm lớn giới, xuất thịt heo tăng nhanh Thức ăn chiếm khoảng 70% chi phí ni heo gia cầm Tuy nhiên phát triển nông nghiệp Brazil chủ yếu dựa vào mở rộng diện tích 1.4.5.2Cơng nghiệp: i Cơ cấu GDP Brazil có lĩnh vực cơng nghiệp phát triển Mỹ Latinh Chiếm phần ba GDP 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Nước ta có mối quan hệ tốt đẹp giao lưu buôn bán với Brazil từ trước nên doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng kinh doanh hợp tác với người Brazil - Hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều hội cho phát triển ngành giày da: gia tăng luồng chuyển giao vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý, thúc đẩy giao lưu văn hố, trí tuệ, củng cố tăng cường thể chế quốc tế, phát triển văn minh vật chất tinh thần tạo môi trường thuận lợi cho phát triển thị trường quốc tế - Ngành giày da giới tiếp tục có xu hướng chuyển dịch sản xuất sang nước phát triển, đặc biệt hướng vào nước có mơi trường đầu tư thuận lợi, trị ổn định an tồn Khi Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới, hàng rào thuế quan dần dỡ bỏ, với sách thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu của Chính phủ, Việt Nam trở thành địa điểm đầu tư lý tưởng cho nhà sản xuất da giày Thuận lợi có vốn FDI phát triển ngành giày da có ủng hộ phủ hoạt động xuất nhập đầu tư nước -Quá trình tồn cầu hóa , mở cửa thị trường diễn mạnh mẽ, giúp cho doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập dễ dàng vào thị trường - Hiện Brazil thức đưa kết luận doanh nghiệp xuất giày dép Việt Nam vào Brazil không lẩn tránh thuế chống bán phá giá, đối thủ cạnh tranh Trung Quốc gặp khó khăn, thời hạn áp thuế chống  bán phá giá với Trung Quốc (đến hết tháng 3/2015) giày Việt Nam phải tranh thủ, tận dụng hội để thâm nhập sâu hơn, đặc biệt vào ngày 4/7/2012 phía Brazil lại định áp thuế nguyên phụ liệu giày dép nhập từ Trung Quốc lên tới 182% để hạn chế gần cửa ngõ giày dép từ phía Trung Quốc Đây hội khơng phải lúc Việt Nam có 3.5 Các thách thức phải đối mặt -Từ vụ kiện chống bán phá Brazil khởi kiện Việt Nam cho thấy nguy to lớn mà doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt , rào cản thương mại mà Brazil dựng lên để bảo vệ ngành giầy da -Sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ lớn khơng có Trung Quốc , mà cịn có doanh nghiệp nội địa Brazil doanh nghiệp nước khác buộc doanh nghiệp Việt phải có hướng đắn để giữ vững lợi vị trí ngành giầy da quốc tế -Khi tồn cầu hóa diễn doanh nghiệp gặp khơng khó khăn thị trường nội địa Việt Nam , doanh nghiệp phải có biện pháp vừa ổn định nước n tâm cho kinh doanh hay xuất hàng sang nước 3.6 Triển vọng hợp tác thị trường da giày Việt Nam Brazil: Việt Nam xếp hạng 10 nước xuất hàng đầu thị trường quốc tế da giày, riêng thị trường EU, Việt Nam xếp thứ hai sau Trung Quốc Kim ngạch xuất ngành da giày Việt Nam có mức tăng trưởng trung bình hàng năm 16%, đạt mức 3,96 tỉ USD năm 2007, đứng thứ sau ngành dệt may dầu khí Trong năm gần đây, sản xuất ngành da giầy Việt Nam phát triển mạnh, đạt thành tựu 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đáng trân trọng với kim ngạch xuất năm 2006 đạt 3, 59 tỷ USD, đảm bảo hàng triệu công ăn việc làm cho người dân Năm 2006, ta xuất chiếm thị phần 21,9 % lượng giày dép nhập vào Brazil, đứng sau Trung Quốc Nhưng thời gian gần đây, cụ thể tháng đầu năm 2012, da giày Việt Nam chiếm thị phần cao (48,3%), đứng sau Indonesia (18,8%), Trung Quốc (18,1%), Pagaguay (4,4%), 20 nước khác lại, nước chiếm thị phần chưa tới 1% Những đạt nêu cho thấy ngành da giày Việt Nam khơng có sức bật cao mà cịn có triển vọng phát triển tốt tương lai Ngành da giày giới tiếp tục có xu hướng chuyển dịch sản xuất sang nước phát triển, đặc biệt hướng vào nước có mơi trường đầu tư thuận lợi, trị ổn định an tồn Khi Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới, hàng rào thuế quan dần dỡ bỏ, với sách thúc đẩy sản xuất, xuất Chính phủ, Việt Nam trở thành địa điểm đầu tư lý tưởng cho nhà sản xuất da giày Cùng với đó, Việt Nam Brazil giành cho điều kiện tối huệ quốc thương mại Thị trường da giày Brazil mở cửa cho doanh nghiệp Việt Nam Chúng ta hợp tác với ngành da giầy Brazil để trao đổi kinh nghiệm, chuyên gia kỹ thuật, thiết kế, sản xuất, tiêu thụ, cung cấp nguyên phụ liệu Thực tế cho thấy, Brazil coi trọng đối tác Việt Nam ta việc giao thương, đặc biệt mặt hàng da giày.Có thể thấy, quan hệ thương mại Việt Nam –Brazil ngày phát triển Vào năm hai nước thiết lập quan hệ  ngoại giao (năm 1989), thương mại hai chiều đạt 16 triệu USD Bước sang năm 1994, kim ngạch nhảy vọt lên 52 triệu USD Brazil tăng cường nhập gạo từ Việt Nam Kể từ đến năm 2002, thương mại hai chiều có phần giảm sút Năm 1996 giảm xuống 47 triệu, năm 1998 37,3 triêu, năm 2000 tăng lên 26,2 triệu Vào năm 2002, kim ngạch tăng trở lại,  đạt 42,9 triệu năm 2003 đạt 47,1 triệu, năm 2007 đạt 300 triệu, năm 2008 đạt 557 triệu năm 2009 đạt 573 triệu, năm 2010 đạt tỷ USD Trong đó, mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam sang Brazil gồm có : máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện, da giày, sắt thép loại…Và chiếm tỉ trọng cao 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com số mặt hàng xuất sang Brazil da giày Cụ thể, theo số liệu thống kê năm 2010 bảng sau Gần đây, Brazil loại bỏ giày dép Việt Nam khỏi danh sách mặt hàng bị áp thuế chống bán phá giá Và sáu tháng đầu năm Việt Nam xuất $ 121,000,000 giá trị sản phẩm giày dép sang Brazil, tăng 55% so với kỳ năm ngoái.Theo chuyên gia kinh tế, mức độ giày dép Việt Nam thâm nhập thị trường Brazil tạo hội cho nhà xuất Việt Nam để mở rộng hoạt động thị trường khác khu vực Nam Mỹ Các nhà bình luận nhấn mạnh hội tiềm để Việt Nam tiếp tục xuất sản phẩm giày dép Brazil tương lai Chiến lược kinh doanh quốc tế cho ngành gia dày thị trường Brazil 4.1 Đánh giá môi trường cạnh tranh Những nhà xuất khác Giày dép Trung Quốc nhập nhiều vào Brazil đạt 14,61 triệu đôi, với kim ngạch 87,85 triệu USD, chiếm thị phần 62,4% Thứ nhì, giày dép loại Việt Nam đạt 1,949 triệu đôi, với kim ngạch 30,79 triệu USD, chiếm thị phần 21,9 % Tiếp đến giày dép Inđônêxia đạt 621,3 ngàn đôi, với kim ngạch 6,54 triệu USD, chiếm thị phần 4,7 % Tiếp theo giày dép nhập từ nước vùng lãnh thổ Hồng Kông, Thái Lan, Đài Loan, Uruguay, Achentina, Italia, Hàn Quốc * Trung Quốc 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những mạnh Trung Quốc ngành công nghiệp da giày có giá thành rẻ, mẫu mã đẹp Do Trung Quốc cạnh tranh với ta mặt giá chất lượng Hơn nữa, Trung Quốc lại có nguồn nhân cơng dồi dào, nguyên liệu sẵn có, nhiều mạnh việc sản xuất giày da Mặc dù có nguồn nhân cơng dồi mức lương Trung Quốc khơng cịn rẻ trước đình cơng địi tăng lương công nhân Với xu hướng lương nhân công ngày tăng Trung Quốc nay, ta cạnh tranh giá lương nhân công Việt Nam xem thấp Tuy nhiên, việc trốn thuế chống bán phá giá nên Trung Quốc bị áp thuế chống bán phá giá tuyệt đối 13,85 USD/đôi với thời hạn năm kể từ tháng 3/2010 Kết là, năm 2010, sau Trung Quốc bị áp thuế chống bán phá giá, xuất Trung Quốc vào Brazil giảm 16% , xuất Việt Nam tăng 30% chiếm 22% tổng giá trị nhập giày vào Brazil Trong giai đoạn hãng giày lớn Nike, Adidas, Reebok có kế hoạch dịch chuyển đơn hàng Brazil sản xuất Trung Quốc sang sản xuất Việt Nam Trong tháng năm 2012, giày dép mặt hàng xuất với giá trị xuất đạt 221,3 triệu USD, tăng 48,8% so với kỳ năm 2011, chiếm tỷ trọng 37% cấu hàng xuất khẩu, tăng 30% lượng so với kỳ, chiếm 48,3% thị phần giày dép nhập vào thị trường Brazil Giày dép Việt Nam chiếm thị phần cao số nước xuất giày dép sang thị trường Brazil chiếm 48,3%; tiếp đến Inđônêxia chiếm 18,8 %; Trung Quốc chiếm 18,1%; Pagaguay 4,4%; 20 nước khác lại, nước chiếm thị phần chưa tới 1% Việc bị áp thuế chống bán phá giá khiến cho Trung Quốc rớt xuống vị thứ hai xuất sang Brazil Các nhà xuất Việt Nam nên nắm hội để công thị trường Brazil năm mặt hàng Trung Quốc bị đánh thuế cao * Indonesia Là nơi có chi phí sản xuất nhân cơng giá rẻ, chí rẻ Việt Nam, năm 2006 nhiều đơn đặt hàng chuyển qua sản xuất Indonesia có so sánh chi phí sản xuất Trung Quốc Việt Nam Như ta thấy rõ đất nước Đông Nam Á có số nét tương đồng với Việt Nam (điểm mạnh nhân công giá rẻ, công ty sản xuất phần lớn công ty liên doanh) Indonesia nhiều nhà đầu tư ưu hơn, đơn hàng tăng lên chủ yếu EU Hoa Kỳ Cho nên thị trường Brazil, Indonesia không cạnh tranh liệt mà đứng vững vị thứ xuất vào nước Tuy giá trị xuất Indonesia theo sau Việt Nam ta không nên lơ với đối thủ “tương đồng” Những nhà sản xuất nội địa Theo thống kê Hiệp hội cơng nghiệp giày dép Brazil (Brazilian Footwear Industries Association) năm 2010 có khoảng 8027 doanh nghiệp sản xuất giày dép Trong đó, đa phần doanh nghiệp nhỏ, sản xuất mặt hàng giá thấp nhờ vào mạnh nguồn nguyên vật liệu 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngành giày dép Brazil chia thành vùng với nhiệm vụ đặc trưng khác Vùng phía đơng bắc có 627 cơng ty, có trung bình khoảng 200 lao động cơng ty, chủ yếu sản xuất loại giày nhựa cao su Vùng phía đơng nam có tới 4000 cơng ty chủ yếu sản xuất mặt hàng giày da nam (thị trường mà yêu cầu sản phẩm chất lượng chấp nhận chi phí cao), số lao động trung bình 22 cơng ty, tập trung cung cấp nội địa xuất 4% Và vùng phía nam có 3400 cơng ty, trung bình cơng ty có 38 lao động, chủ yếu sản xuất loại giày da nữ (loại giày có giá cao), có đến gần 50% sản phẩm sản xuất khu vực dành cho xuất Những nhà sản xuất nội địa trước thường sản xuất sản phẩm bình dân giá rẻ, ngày nay, việc xuất sang EU Hoa Kỳ có nhiều thuận lợi, Brazil cải tiến công nghệ sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp 4.2 Đánh giá môi trường bên 4.2.1 Nguồn tài lực Theo thống kê Hiệp hội Lefaso có 507 doanh nghiệp xuất giày dép, cặp túi xách nguyên phụ liệu ngành giày da vào cuối năm 2007 Bên cạnh cịn có nhiều sở sản xuất nhỏ lẻ, hộ gia đình Các nhà sản xuất ngành da giày Việt Nam chia thành nhóm: Nhóm 235 đơn vị liên doanh 100% vốn nước ngoài, thường từ Đài Loan Hàn Quốc Nhóm chủ yếu đơn vị gia công giày cho thương hiệu tiếng Nike, Rebok, Addidas, Clarks vài đơn vị cung ứng nguyên phụ liệu cho ngành Đây lực lượng sản xuất chính, chiếm tới 60% tổng cơng suất sản xuất giày dép Việt Nam (429 triệu đôi) có hệ thống thiết bị cơng nghệ mức trung bình cao, có khả thực tất công đoạn sản xuất giày Các đơn vị sản xuất có tổ chức trình độ quản lý sản xuất đại, hưởng lợi vốn, thiết bị, thiết kế, marketing phân phối sản phẩm từ đối tác mua lớn Nhóm 230 nhà sản xuất nước có số nhà máy cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, cịn lại doanh nghiệp tư nhân Các doanh nghiệp chủ yếu gia công hàng xuất cho nhãn hiệu nhà bán lẻ lớn giới, nhiên cấp độ nhỏ ổn định so với đơn vị có vốn nước ngồi Hệ thống thiết bị, cơng nghệ nói chung mức trung bình bán tự động khí, mức độ sử dụng lao động phổ thơng cịn cao, suất lao động chưa cải thiện Đặc biệt, trình độ kỹ thuật, quản lý đơn vị yếu thiếu nguồn nhân lực đào tạo bản, chủ yếu học hỏi qua kinh nghiệm vừa làm vừa học Năng lực marketing nhóm khơng có bị q phụ thuộc vào trung gian xuất tập trung vào gia công đơn hàng xuất Hầu khơng có diện doanh nghiệp nước sản xuất phụ kiện cho ngành da giày Nhóm sở sản xuất nhỏ lẻ, thủ cơng có công nghệ sản xuất đơn giản, chủ yếu cung ứng cho thị trường nội địa sản phẩm có mẫu mã nghèo nàn Nhóm chưa có khả xuất 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Như vậy, với nhóm trên, nguồn lực vật chất nguồn nhân lực có khác biệt lớn Và sau đánh giá chung cho ngành da giày Việt Nam 4.2.1.1 - Nguồn lực vật chất Thiết bị trình độ cơng nghệ Hầu hết dây chuyền thiết bị sản xuất giày Việt Nam nhập Hàn Quốc Đài Loan Một số khách hàng gia công từ Đài Loan nhà cung ứng thiết bị cơng nghệ sản xuất Hầu chưa có doanh nghiệp nước sản xuất máy móc chuyên phục vụ sản xuất giày Công tác nghiên cứu trang thiết bị ngành giày tản mạn chưa tập trung viện nghiên cứu chuyên thiết kế, chế tạo thiết bị sản xuất giày hay sở chế tạo quy mơ lớn có phịng thiết kế độc lập mạnh Hiện nay, công việc nhen nhóm quy mơ nhỏ, thử nghiệm viện nghiên cứu chuyên ngành khí viện chuyên ngành da giày mà chưa có nhà nghiên cứu, thiết kế chuyên nghiệp lĩnh vực Công tác nghiên cứu chế tạo chưa tập trung làm cho chất lượng sản phẩm chế tạo không cao (lựa chọn nguyên liệu, thiết bị chế tạo, nhiệt luyện ) Bên cạnh cơng tác thơng tin, tiêu chuẩn hố cịn hạn chế dẫn đến thực trạng thiết bị, phụ tùng chế tạo nước chưa tiêu chuẩn hố, khơng có khả lắp lẫn gây khó khăn cho người sử dụng hạn chế hiệu kinh tế trình sửa chữa thay Trình độ cơng nghệ sản xuất phổ biến mức trung bình trung bình Quá trình sản xuất giới hoá mà chưa tự động hố Tỷ lệ cơng việc làm thủ cơng cịn mức cao, điển hình công đoạn trải nguyên liệu, bôi keo, đục tán ôdê, mài, xén, kiểm đếm vận chuyển nguyên liệu, bán thành phẩm Đây nguyên nhân trực tiếp khiến cho suất lao động ngành ln mức thấp người lao động phải thường xuyên làm thêm Những công nghệ cao sản xuất loại giày đặc chủng, giày thể thao chuyên nghiệp đẳng cấp cao, giày y tế giày thời trang cao cấp cịn ngồi tầm doanh nghiệp Việt Nam Việc sử dụng tư vấn chun gia ngồi nước cịn yếu ngành chưa có kế hoạch, chưa chủ động Thực tế có cơng việc tư vấn q trình hợp tác gia cơng sản xuất kinh doanh hố chất, nguyên liệu đối tác gia công thực Ngồi ngành có số hội tư vấn ỏi mặt kỹ thuật chun gia nước ngồi thực nằm khn khổ dự án hỗ trợ kỹ thuật số tổ chức quốc tế cho toàn ngành da giày chủ yếu khâu thiết kế phần mũ giày chưa phải tồn q trình thiết kế tổng thể sản phẩm giày dép 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu đồ: Tính đại thiết bị sản xuất giày dép 1% tự động khí, bán tự động khí 40% 59% Biểu đồ: Thời gian khấu hao thiết bị sản xuất giày dép 15% 20% 10 năm năm 10 năm 65% 4.2.1.2Nguồn nhân lực Việt Nam có lực lượng lao động trẻ, khéo léo, kiên nhẫn, đặc biệt lao động nữ Đến năm 2007, số lao động ngành da giày 610,000 người, đứng sau ngành dệt may số ngành công nghiệp thu hút nhiều lao động Tuy vậy, tay nghề người lao động Việt Nam chưa cao, phần lớn đào tạo kèm cặp thời gian ngắn thực hành dây truyền sản xuất Đội ngũ kỹ thuật viên, quản trị doanh nghiệp, điều hành sản xuất kinh doanh cịn thiếu kinh nghiệm 4.2.2 Phân tích chuỗi giá trị Có bốn cách để gia tăng chuỗi giá trị sản phẩm xuất khẩu: 1) Tăng cường hiệu hoạt động (gia tăng giá trị) tất khâu chuỗi 2) Giữ lại giá trị lớn cách giảm hao hụt chuỗi 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3)Mở rộng biên giới quốc gia chuỗi (ngành sản xuất nước đảm nhiệm nhiều công đoạn chuỗi hơn) 4) Mở rộng sản xuất hoặc/và mở chuỗi giá trị ngành ngành liên quan Trên thực tế thường có kết hợp cách nhằm tạo giá trị gia tăng tối đa giữ lại quốc gia Biểu đồ đưa đề xuất chuỗi giá trị tương lai thị trường giày dép nhằm đưa đề xuất chiến lược, thể bảng Internet Cung ứng thiết bị Phần chuỗi giá trị quốc gia Thuộc da-20% Thiết kế Gia công NL Cung ứng kỹ thuật, công nghệ Kiểm định CL quốc tế Pha cắt NL Lắp ráp mũ giày Tiền chế đế giày Gị ráp đế & hồn thiện TT phân phối hãng giày lớn Nhóm mua lớn Vận chuyển quốc tế SX phụ liệu-20% Môi giới mua hàng- Agents Cung ứng nguyên liệu (cả da thành phẩm) 4.3 Hệ thống cửa hàng bán lẻ hãng Ng ười tiêu dùng Cung ứng da thô Nhà bán lẻ lớn, siêu thị Cung ứng phụ liệu Phân tích SWOT Điểm mạnh  Nguồn lao động trẻ khéo tay có sẵn  Chi phí lao động thấp so với nước vùng  Đứng nhóm nước sản xuất xuất giày dép hàng đầu giới  Điệu kiện địa lý thuận lợi, có trung Điểm yếu  Phương thức sản xuất khơng tồn diện, chủ yếu phương thức gia cơng  Lợi nhuận gia công thấp, chủ yếu gia cơng cơng đoạn có giá trị gia tăng thấp dựa vào lao động phổ thông giá rẻ  Thiếu lực thiết kế, cung ứng nguyên vật liệu, kiểm định, marketing, 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tâm gia cơng giày tập trung Bình Dương Hải Phịng, gần cảng biển lớn  Mơ hình sản xuất số đơn vị liên doanh 100% vốn nước  Năng lực sản xuất sản phẩm phân đoạn thị trường trung, cao cấp có xu hướng tăng trưởng: giày thể thao thương hiệu, giày da nam, nữ phân phối hậu cần  Thiếu lao động trình độ kỹ thuật quản lý cao  Thiếu liên kết ngành, liên kết quốc gia  Khơng có thương hiệu giày dép quốc tế (trừ Bitis)  Trang bị sở vật chất kỹ thuật đầy đủ, phục vụ nguồn khách hàng gia công ổn định Cơ hội  Là địa điểm gia công tốt sau Trung Quốc  Hợp tác đối tác với nhà SX nhóm sản phẩm thị trường ngách cao cấp Tây Âu để giảm chi phí sản xuất, tiếp cận marketing thiết kế, cơng nghệ Thách thức  Phân loại thị trường sản phẩm giá rẻ nước phát triển có xu hướng giảm tương lai  Xu hướng tiêu dùng nhấn mạnh đến thiết kế hợp thời trang sản phẩm chất lượng cao, bảo đảm sức khỏe thoải mái  Phát triển thị trường Nhật Bản, châu Đại  Khủng hoảng tài tồn cầu chưa Dương, Nam Phi, Trung Đông thông qua hiệp định hợp tác thương mại đến hồi kết song phương WTO  Đối mặt với nhiều vụ kiện thương mại  Nhu cầu tăng lên sản phẩm giày dép thị trường thời trang có vịng đời ngắn  Rào cản kỹ thuật, yêu cầu tiêu chuẩn  Phát triển phân loại sản phẩm thị trường MT, nhãn mác, trách nhiệm xã hội cao cấp giày mũ da giá cạnh tranh, thiết DN kế đẹp, theo kịp xu hướng thời trang  Lợi nhân công giá rẻ ngày giảm EU mức sống trung bình tăng lên  Mơi trường kinh doanh cải thiện  Các vấn đề xã hội nảy sinh từ khu sở hạ tầng thuận lợi công nghiệp tập trung đơng lao động  Mơi trường trị xã hội ổn định phổ thông 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.4 Đề xuất phương thức kinh doanh thị trường Brazil cho ngành giày da Giày da ngành hàng chiếm tỉ trọng đáng kể cấu xuất nước ta Với đặc điểm thuận lợi phân tích trên, giày da Việt Nam bước khẳng định vị trường giới, giữ vững vị trí thứ số quốc gia xuất giày da hàng đầu Tuy nhiên, doanh nghiệp giày da Việt Nam gặp phải cạnh tranh gay gắt không từ sản phẩm xuất xứ Trung Quốc mà từ thị trường Indonesia, Ấn Độ…Hơn thế, suy thoái kinh tế toàn cầu khiến quốc gia ngày thận trọng tiết chế nhập hàng hóa, điều gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp giày da Việt Nam Trong điều kiện thế, thiết nghĩ doanh nghiệp giày da Việt Nam cần phải xác định hướng xây dựng kế hoạch kinh doanh môi trường toàn cầu,cụ thể là: - Thực đẩy mạnh xuất - Thực liên minh chiến lược 4.4.1 Chiến lược đẩy mạnh xuất 4.4.2.3Chiến lược sản xuất i Chuyển dịch sản xuất từ gia công sang tự sản xuất, tập trung vào sản xuất thời trang chất liệu da Cụ thể, DN phải kết nối cơng đoạn thiết kế sản xuất Có đội ngũ nhân viên đủ trình độ mặt khai thác nguồn nguyên vật liệu, đội ngũ nhân viên bán hàng, chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên chuyên trách việc thực thủ tục xuất nhập khẩu, am hiểu lĩnh vực tài đồng thời phải nâng cấp quy trình sản xuất, đổi cơng nghệ máy móc thiết bị ii Ngun vật liệu sản xuất Theo định hướng trên, doanh nghiệp da giầy phải chuyển đổi trình sản xuất gồm giai đoạn Một chuyển đổi từ mơ hình gia cơng sang phương thức sản xuất phần, hai chuyển đổi sang mơ hình sản xuất toàn Trong chiến lược phát triển đến năm 2020, ngành da giày hướng trọng tâm vào phát triển sản xuất nguyên phụ liệu Một giải pháp quan trọng xây dựng cụm công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu phối hợp với ngành dệt may xây dựng khu cơng nghiệp da Tuy nhiên việc xuất sản phẩm giày da sang Brazil thực dễ dàng phần nhờ việc nhập nguyên vật liệu từ nước quốc Cho nên, riêng mặt hàng giày da xuất sang Brazil doanh nghiệp nên sử dụng nguồn nguyên liệu nhập chủ yếu iii Chú trọng phát triển chiều sâu mặt hàng Đầu tư sản xuất, đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm.Ngày nay, để sản phẩm cạnh tranh thâm nhập vào thị trường buộc nhà doanh nghiệp phải áp dụng khoa học tiên tiến, để đạt hiệu cần phải có lựa chọn 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com định hướng phù hợp với điều kiện xí nghiệp trình độ cơng nhân việc áp dụng mơ hình sản xuất chun mơn hố cao nước phát triển điều không dễ dàng mà cần lựa chọn máy móc, cơng nghệ phù hợp với cơng nhân điều quan trọng Đào tạo đội ngũ cán cơng nhân có tay nghề kỹ thuật cao, đủ trình độ chất lượng nhằm đáp ứng yêu cầu sản phẩm, chủ động sản xuất Khuyến khích đầu tư cho sản xuất phụ liệu sản xuất phải đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, giảm bớt phụ thuộc ngành vào nguồn nguyên liệu phụ nhập ngoại Đối với sở có: Tăng cường đầu tư chiều sâu tranh thiết bị đặc biệt số công đoạn quan trọng – làm tăng giá trị sản phẩm kiểu dáng sản phẩm, bố trí xếp lại quy mơ nhà xưởng cho phù hợp với u cầu cơng nghệ, bố trí lại sở phân tán vào khu tập trung sở hạ tầng hoàn chỉnh nhằm mở rộng thêm lực sản xuất với quy mô sản xuất lớn đáp ứng nhu cầu khách hàng Đầu tư sở mới: Để đạt tốc độ tăng trưởng đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt xuất vào thị trường mới, bên cạnh việc đầu tư chiều sâu củng cố phát triển sở sản xuất có, cần tăng cường xây dựng dự án đầu tư với sở số yêu cầu sau: Do đặc thù đòi hỏi ngành sản xuất da giày cho xuất khẩu, sở sản xuất đầu tư nên tập trung vùng thuận lợi giao thông vận tải, cung ứng vật tư giao nhận hàng hoá vùng có điều kiện sở hạ tầng đáp ứng dịch vụ quản lý, điều hành kinh doanh… không nên phân tán nhiều địa phương khó khăn q trình cạnh tranh ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Các sở đầu tư phải đáp ứng đòi hỏi khách hàng, thị trường mà quan tâm 4.4.2.4Chiến lược Marketing quốc tế i Chiến lược sản phẩm Sáng tạo mẫu mốt để tạo sản phẩm độc đáo, hoàn thiện thẩm mỹ, giao hàng thật nhanh tới thị trường tổ chức tốt dịch vụ sau bán hàng Thực tế có số DN đầu tư hồn chỉnh hệ thống tự động hóa thiết kế, dây chuyền sản xuất thử nghiệm phục vụ công tác mẫu chào hàng đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng, nhà nhập Những DN đầu tư mạnh vào lĩnh vực kể tới Công ty Cổ phần giày An Lạc, Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư giày Thái Bình, Cơng ty Biti's TP.HCM Các mặt hàng giày sản phẩm có thay đổi lớn vòng đời sản phẩm ngắn (mỗi năm người dân Brazil tiêu thụ đôi giày) Cho nên việc thay đổi sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người dân điều không nên bỏ qua Bên cạnh việc cải tiến chất lượng (độ bền, chắc…) giày xuất sang Brazil cần thiết kế với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng nước Đối với giày công sở màu sắc ưa chuộng nhiều kể đến màu đen, sau nâu, hạt dẻ, cà phê Bên cạnh mặt hàng mà Adidas sản xuất có màu 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sắc kiểu dáng thể thao ta sảng xuất đơi giày cho nhân viên cơng sở có kiểu dáng gần giống giày thể thao, với loại màu đen, nâu, kiểu dáng đơn giản trang trọng Hơn nữa, theo nghiên cứu chị em phụ nữ Rio de Janeiro khu vực phía bắc Brazil thường mang đôi sandals thời tiết khu vực nóng, người ta mang sandals kể làm chơi Mà mạnh doanh nghiệp sản xuất giày Việt Nam sản xuất sandals có kinh nghiệm sản xuất cho tiêu dùng nước Do ta nên thiết kế thương thảo với nhà nhập khu vực để xuất sang mặt hàng sandals Cần ý ngôn ngữ, người Brazil khơng thích nói chuyện tiếng Tây Ban Nha tên, bao bì sản phẩm hạn chế sử dụng Tây Ban Nha, tốt nên sử dụng tiếng Bồ Đào Nha trước sử dụng phải nghiên cứu thật kĩ ngôn ngữ để tránh hiểu lầm đáng tiếc ii Chiến lược chiêu thị Người Brazil có thói quen mang giày nhà, điều gây khó chịu với số người nhà cần phải Như ta thiết kế sản xuất loại giày dép da mang nhà để thay đổi thói quen mang giày họ, đồng thời việc giúp nhà họ việc lại nhà dễ dàng iii Chiến lược định giá Thị trường Brazil thị trường tiêu thụ giày dép lớn lại sản xuất da giày đứng thứ ba giới, đủ thấy việc da giày xâm nhập vào thị trường phải chịu sức ép lớn cỡ việc cạnh tranh với công ty nội địa Cho nên cần đưa chiến lược giá đắn, đa dạng hóa phân khúc thị trường Các sản phẩm da giày đất nước hầu hết sản phẩm giá rẻ từ công ty nhỏ, nên để tránh việc cạnh tranh gay gắt với sản phẩm nội địa ta nên cải tiến chất lượng để thâm nhập vào phân khúc thị trường cao hơn, giá cao so với sản phẩm nội địa iv Chiến lược phân phối Có thể nói mặt mà doanh nghiệp đáng lưu tâm xuất sang thị trường Brazil Trước doanh nghiệp Việt Nam xuất da giày sang Brazil thông qua công ty thương mại, điều làm gia tăng đơn giá mặt hàng Do đó, DN cần tạo thêm giá trị sản phẩm thông qua việc thực chức cơng ty thương mại Thay tiếp thị sản phẩm với công ty thương mại, DN cần giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới nhà nhập hay nhà bán lẻ có quy mơ nước ngồi Thói quen mua hàng người dân Brazil hình thành sau tồn cầu hóa, phương tiện truyền thơng internet đóng vai trị quan trọng thói quen mua sắm người tiêu dùng Ở Brazil, xu hướng mua sắm kết nối với triết lý giá trị sống, tiện lợi, giá hợp lý thương hiệu bền vững 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hành vi mua sắm thật hòa hợp vào lối sống người dân thành thị Mua sắm hoạt động thường nhật giải trí Đa số người dân mua sắm trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tất phải bố trí tiện lợi cho người tiêu dùng, cho dù điều kiện kinh tế người mua hàng khác nhau, Rất nhiều nơi mua sắm thiết kế có khu giải trí, ăn uống dịch vụ khác làm đẹp…để thu hút giới trẻ vào Với 80% dân số dân thành thị có thói quen mua sắm trên, nên chiến lược phân phồi phải bố trí phù hợp với hành vi tiêu dùng: bố trí cửa hàng lớn, siêu thị, trung tâm mua sắm nhiều nơi bán lẻ Việt Nam, thân nơi mua sắm lớn tự có chiến dịch thu hút khách hàng, nhờ đó, nên sử dụng kênh phân phối chủ yếu Xây dựng kênh phân phối quốc tế với hệ thống dịch vụ sau bán hàng hậu hoàn chỉnh (như Công ty Bita's, Công ty Cổ phần giày Việt, Công ty TNHH thành viên giày Thượng Đình, thực hiện) Đồng thời sử dụng Logistics để tiết kiệm chi phí vận tải 4.4.2.5Chiến lược quản trị nguồn nhân lực - Đào tạo phát triển lực công nhân điều bỏ qua Hiện trình độ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam mức trung bình trung bình khá, song lệ thuộc vào nước trang bị máy móc Khả đầu tư chuyển giao cơng nghệ phụ thuộc vào nguồn tài hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu cập nhật công nghệ cịn q chưa đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp, kinh nghiệm khả đàm phán, ký kết hợp đồng công nghệ hạn chế Đây nguyên nhân làm hạn chế suất lao động hiệu snr xuất kinh doanh ngành thời gian trước mắt lâu dài Khi xu hướng ta nâng cao chất lượng sản phẩm điều cần thiết phải nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân Tăng lương cho cơng nhân Nước ta có lợi nguồn nhân công rẻ nên nhiều nhà đầu tư tranh thủ nguồn nhân công Nhưng việc sản xuất cung ứng cho đơn đặt hàng để xuất tính chất thời vụ, có lúc đơn đặt hàng nhiều, nhân cơng cần tăng ca, việc tăng ca liên tục dễ làm nản lịng nhân cơng dễ lao động Do đó, khơng có đơn hàng ta nên để công nhân làm để không bị riết chạy theo đơn hàng đến hạn Và cần tăng lương cho nhân công, tạo thêm nhiều phúc lợi xã hội, thăm hỏi, tổ chức thi hay Hiến máu nhân đạo, sinh hoạt ăn uống chung với cơng nhân… để tạo nên gắn bó công nhân doanh nghiệp 4.4.3 Chiến lược liên minh Brazil thị trường xuất giày da lớn thứ giới, sau Trung Quốc Ấn Độ, nơi có điều kiện vơ thuận lợi cho ngành giày da phát triển Toàn đất nước Brazil có 1.500 nhà máy sản xuất phụ kiện cung cấp cho ngành da giầy, có 400 doanh nghiệp chun ngành cơng nghiệp xử lí da, với cơng suất 30 triệu 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com da/ năm Brazil có tổng đàn bị tới gần 200 triệu Ngịai có hàng trăm nhà máy sản xuất máy móc, thiết bị phụ tùng cung cấp cho ngành sản xuất da giầy Trong ngành sản xuất gia dày Việt Nam chưa phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp phụ trợ, nguyên liệu da đáp ứng khoảng 70%, việc thực chiến lược liên minh với doanh nghiệp giày da sở mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam phát triển 4.4.3.1Cơ hội - Có nguồn cung nguyên vật liệu dồi giá cạnh tranh - Các ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, hỗ trợ tốt cho ngành giày da - Giá thành cơng nhân tương đối rẻ - Vị trí địa lí thuận lợi, tiếp cận thị trường Nam Mĩ cịn lại - Ngồi ra, vị trí Brazil chuyển hàng vào Mĩ nhanh chóng, tiết kiệm chi phí vận chuyển - Khơng phải chịu thuế nhập - Tránh nguy bị kiện bán phá trợ cấp xuất - Mặt hàng giày da có sức tiêu thụ mạnh thị trường Brazil, thị trường béo bở - Giúp doanh nghiệp Việt Nam tận dụng đại lí phân phối am hiểu thị trường doanh nghiệp nội địa - Tăng quy mô vốn đầu tư mở rộng sản xuất - Học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp Brazil - Có thể liên hệ với nhà thiết kế, nhà đóng giày danh Brazil để mở rộng kiến thức, kinh nghiệm, nhằm không phát huy Brazil mà cịn mang kiến thức cho cơng ty Việt Nam 4.4.3.2 Thách thức - Phải cạnh tranh với số đông doanh nghiệp sản xuất nước doanh nghiệp xuất Trung Quốc, Ấn Độ… - Sự khác biệt văn hóa gây khơng khó khăn cơng tác quản lí, điều hành - Trong góp vốn liên minh, xảy tình trạng cân kiểm sốt phân chia lợi ích số vốn góp không cân - Liên minh buộc đối tác phải chia sẻ, hợp tác với nhau, bí cơng nghệ thiết kế khơng riêng doanh nghiệp Xerox Mĩ ví dụ điển hình - Các doanh nghiệp Việt Nam phải đề phòng đối tác thực hành động mua sáp nhập nhằm tăng quyền kiểm soát Cocacola ví dụ điển hình việc sáp nhập cơng ty hợp tác với 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Abicalcados.Brazil com.br/perfil Azalia : Brazilian brands at MODACALZADO- (29th SEPTEMBER – 1st OCTOBER 2005) 3- Le marche de la chaussure au Bresil, Mai 2005: www ctc.fr/ salon Bộ Phát triển, Công nghiệp Ngoại thương Brazil MDIC / SECEX Viện Nghiên cứu Tiếp thị Công nghiệp IEMI http://www.abicalcados.com.br http://www.lefaso.org.vn http://www.sggp.org.vn http://www.tinkinhte.com www.baomoi.com www.isc.hbs.edu http://vnexim.com.vn/forum/bai-viet/1127-Tim-hieu-thi-truong-Brazil/page3 http://www.mofahcm.gov.vn/en/mofa/nr091019080134/nr091019083649/ ns110414090316 http://vov.vn/Kinh-te/Xuat-khau-da-giay-Dung-de-mat-loi-the/217275.vov http://www.baomoi.com/Xuat-khau-giay-da-Van-chua-het-kho-khan/45/5971342.epi https://sites.google.com/site/giay365vn/giay-viet-nam-xuat-khau http://vietpress.vn/20120721045640102p33c68/Brazil-cac-nha-san-xuat-giay-vnkhong-co-hanh-vi-lan-tranh-thue-chong-ban-pha-gia.htm http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=18&itemid=295 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trường giày da Brazil Đã từ lâu, ngành sản xuất da giày Brazil chiếm vị trí quan trọng thị trường da giày giới với lợi đất đai khí hậu thuận lợi, ngành nông nghiệp chăn nuôi phát triển với ngành. .. Đề xuất phương thức kinh doanh thị trường Brazil cho ngành giày da Giày da ngành hàng chiếm tỉ trọng đáng kể cấu xuất nước ta Với đặc điểm thuận lợi phân tích trên, giày da Việt Nam bước khẳng... sản xuất da giày Cùng với đó, Việt Nam Brazil giành cho điều kiện tối huệ quốc thương mại Thị trường da giày Brazil mở cửa cho doanh nghiệp Việt Nam Chúng ta hợp tác với ngành da giầy Brazil để