Phân tích hiệu quả tài chính của công ty cổ phần ô tô tmt

B ộ G IÁ O DỤC VÀ ĐÀ O TẠO T R Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C K IN H TẾ Q UÓ C DÂN - BÙI THỊ KIM ANH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CĨ PHẦN ƠTƠ TMT L U Ậ N V Ă N T H Ạ C s ĩ K IN H HÀ N Ộ I - T Ế H Ọ C B ộ G IÁO DỤC VÀ Đ À O TẠO T R Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C K INH TÉ Q UÓ C DÂN trường Đ r iK T u i I TT THÔNG TIN THƯ VIỆN ■ BÙI THỊ KIM ANH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỎ PHẦN ÔTÔ TMT C H U Y ÊN N G ÀN H : K IN H TÉ HỌC M à N G ÀN H : 8310101 L U Ậ N V Ă N T H Ạ C s ĩ K IN H T Ế H Ọ C Người hướng dân khoa học: PGS TS N G U Y Ễ N V Ă N CÔ NG ĐẠI HỌC K.T.Q.D TT T H Ô N G TIN T H Ư V IỆ N PHÒNG LUẬN ÁN-TưLIÊU HÀ N Ộ I - T H U A5386 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật M ọi số liệu sử dụng luận văn thông tin trung thực Tôi xin chịu m ọi trách nhiệm lời cam đoan H Nội, ngày 21 tháng 11 năm 2019 Học viên Bùi Thị Kim Anh LỜI CẢM ƠN Đ ầu tiên, xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới PG S.TS N guyễn V ăn C ông - K hoa K inh Tế H ọc, T rường Đại học K inh tế Q uốc dân dành thời gian cơng sức để hướng dẫn, bảo tận tình suốt q trình tơi làm nghiên cứu Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tập thể thày cô K hoa K inh Te H ọc, thầy cô V iện Sau đại học - T rường Đại học K inh tế quốc dân, đồng nghiệp, bạn bè giúp đỡ cho tơi lời góp ý chân thành để tác giả hồn thiện luận văn M ặc dù cố gắng, kiến thức hạn chế thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Luận văn m ong nhận ý kiến đóng góp quý báu Quý thầy cô, đồng nghiệp, bạn bè để luận văn hoàn thiện X in trân trọng cảm ơn! H Nội, ngày 21 tháng 11 năm 2019 Học viên Bùi Thị Kim Anh YÊU C Ầ U C Ủ A H Ộ I ĐỒ NG C H Ấ M L U Ậ N V Ă N TH Ạ C s ĩ VỀ N h ữ n g đ iể m c ầ n s a c h ữ a b ổ s u n g tr c k h i n ộ p lu ậ n v ă n c h ín h th ứ c c h o V iệ n đ o tạ o S Đ H Ặ Ắ L M ất ầ ì cẳ ố L Ạ ỵ jM iV.ọi.7 M £ ẳ i ì£ a m M Ẩ í: .% I iỊ L b " lâ ỉĩn M Ù ÍL i/ỊỈM .a ỉÌ i Á ế ị t í J ? j ủ x X ỷ i ứ , J ẩ £ Ẻ Ế ằ '.lM [.u Học viên Bùi Thị Kim A nh u học viên có trách nhiệm chình sử a theo yêu cầu H ộ i đồng chấm luận văn Trong trường hơp không chinh sửa í g g nhận kết bảo v ệ viên phải đóng yêu cầu ch in h sửa vào trước phần m ục lục luận văn thức nộp ch o V iện Đ T SĐ H II Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ QUỐC DÂN CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Hà Nội, ngày 21 tháng 11 năm 2019 BÁO CÁO CHỈNH SỬA, HOÀN THIỆN LUẬN VĂN THEO U CẦU CỦA HỘI ĐỊNG ĐÁNH GIÁ LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP Họ tên: Bùi Thị Kim Anh Mã HV: CH260171 Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Công Chuyên ngành: Kinh tế học Tên đề tài luận văn: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY c ổ PHẦN ÔTÔ TMT Căn nghị buổi họp ngày 21/11/2019 Hội đồng đánh giá luận văn tốt nghiệp (được thành lập theo Quyết định số 2813/QĐ-ĐHKTQD ngày 04/11/2019 Hiệu trưởng Trường Đại học Kinh tế Quốc dân), học viên chỉnh sửa, hoàn thiện luận văn theo nội dung sau: STT Yêu cầu bổ sung, sửa chữa Hội đồng đánh giá Nội dung HV chỉnh sủa, bổ sung giải trình lý muốn bảo lưu ý kiến ban đầu Thể luận văn (ghi rõ sổ dòng, sỗ trang) Rà sốt lỗi tả, format, tài liệu tham khảo HV chỉnh sủa Danh mục Tài liệu tham khảo Làm rỗ hiệu tài thực trạng tài HV bổ sung đưa thực trạng cơng ty từ đánh giá hiệu Trang 31, 37, 41,53 Làm rõ yếu tổ ảnh hưởng tới hiệu tài TMT HV bô sung Trang 66-74 Người hưởng dẫn Học viên (Kỷ ghi rõ họ tên) (Kỷ ghi rõ họ tên) Y Ê U C Ầ U C Ủ A H Ộ I Đ Ồ N G CH Ấ M LU Ậ N V Ă N T H Ạ C s ĩ VỀ N h ữ n g đ iể m c ầ n s a c h ữ a b ổ s u n g tr c k h i n ộ p lu ậ n v ă n c h ín h th ứ c c h o V iệ n đào tạo SĐH ’ Chủ tịch H ội đồng (Kỷ g h i rõ họ tên) Cam kết H ọc v iên y .cẰ \ n i? Sw fi ịù o L j Cj4ù ,iaZ) 'ítávVỳ PG S.TS Phạm Thế Anh H ọc viên Bùi Thị Kim A nh N học v iên có trách nhiệm chinh sử a th eo y cầu H ộ i đồng chấm luận văn T rong trường hợp không chỉnh sửa h ô n g cô n g nhận két quà bảo v ệ ỉọ c viên phải đóng y cầu chinh sửa vào trước phần m ục lục luận văn thức nộp cho V iện Đ T SĐ H /251 T R Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C K IN H T Ể Q U Ĩ C D  N CỘNG HỊA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM K hoa K inh tể học Độc lập - Tự - Hạnh phúc Hà nội, ngày 21 thảng 11 năm 2019 NHẬN XÉT LUẬN VĂN THẠC SỸ ĐỀ TÀI: Phân tích hiệu tài cơng ty cổ phần tơ TMT Của sinh viên: Bùi Thị Kim Anh Chuyên ngành: Kinh tế học Mã số: 8310101 Người nhận xét: TS Lê Thanh Hà - Khoa Kinh tế học - Trường ĐH KTQD Đây luận văn tơi đọc góp ý bảo vệ hội đồng Khoa Sau đọc báo cáo kết nghiên cứu với chỉnh sửa, tơi có số nhận xét sau: v ề nội dung luận văn thạc sỹ 1.1 Tính cẩp thiết, th i sự, ỷ nghĩa khoa học thực tiễn đề tài luận án (i) Đề tài trình bày tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu; (ii) Có ý nghĩa khoa học nghiên cứu “Phân tích hiệu tài công ty ô tô T M T ” lấp đầy khoảng trống mà nghiên cứu trước chưa đề cập đến Người thực đưa phương pháp phân tích khác từ so sánh tới thơng kê mơ tả nhằm giúp người đọc có nhìn tơng quan rõ ràng vê hiẹu qua hoạt đọng tai doanh nghiệp (iii) Có ý nghĩa thực tiễn đề tài cung cấp sở để đánh giá hiệu tài nhân tố ảnh hưởng đến hiệu Công ty cổ phần tơ TMT, từ đưa giải pháp thực tiễn để khắc phục vấn đề (iv) Đề tài khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu cơng bố ngồi nước mà tơi biết 1.2 Luận án có m ột số đóng góp sau Luận văn cung cấp tích chuyên sâu liên quan tới việc đánh giá hiệu sử dụng tài cơng ty tơ TMT Từ đó, luận văn cung cấp hàm ý sách nhằm thúc đẩy hiệu tài doanh nghiệp rRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TỂ QUỐC DÂN CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Đ ộc lập - T ự d o - H n h p h ú c H Nội, ngày 20 tháng 11 nặm 2019 NHẬN XÉT LUẶN VÃN THẠC SỸ II Tên luận văn: “Phân tích hiệu tài chỉnh Công ty c phần ô tô TM T” Của Học viên cao học: Bùi Thị Kim Anh Chuyên ngành: Kinh tế học Mã số: 8310101 Giáo viên huớng dẫn: PGS, TS Nguyễn Văn Công Cơ sở đào tạo: Trường Đại học Kinh tế quốc dân Người nhận xét: PGS, TS Nguyễn Thị Tường Anh, Trường Đại học Ngoại thương Qua nghiên cứu luận văn học viên, tơi có số nhận xét sau: Tính cấp thiết, thịi sự, ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài luận văn Tài nguồn sống doanh nghiệp doanh nghiệp phải trì nguồn tài để cỏ thể vận hành trơn tru đạt mục tiêu kinh doanh Các mục tiêu kinh doanh đạt với giúp đỡ việc quản trị tài hiệu Quản trị tài nghiệp vụ quan trọng bắt buộc phải có doanh nghiệp quản trị tài hiệu tiền đề cho thành cơng phát triển bền vững doanh nghiệp liên quan đến việc quản lý nguồn tài hoạt động tài tổ chức Do đó, việc hiểu rõ hiệu tài đóng vai trị quan trọng việc quản trị tài doanh nghiệp Vậy, làm để nâng cao hiệu tài doanh nghiệp cụ thể? Luận văn học viên cao học Bùi Thị Kim Anh với chủ đề “Phân tích hiệu tài Cơng ty cổ phần tơ TMT” tìm câu trả lời cho câu hỏi Chính vậy, tơi đánh giá đề tài mà học viên lựa chọn có ý nghĩa khoa học, thời thực tiễn.2 Sự không trùng lặp luận văn 70 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỒ PHẦN Ơ TƠ TMT 3.1 Định hướng kế hoạch phát triển Công ty c ổ phần ô tô TMT Đ ị n h h n g p h t t r i ể n Trải qua m ột chặng đường dài xây dựng phát triển, C ông ty c ổ phần ô tơ T M T có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất, lắp ráp phương tiện vận chuyển nói chung xe tải nói riêng Đ ịnh hướng phát triển chủ yếu C ông ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương m ại tất lĩnh vực kinh doanh C ơng ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận C ông ty, cổ đông C ông ty Cổ phần ô tô TM T hướng tới việc xây dựng phát triển để trở thành m ột C ông ty lớn m ạnh lĩnh vực ô tô C ông ty Cổ phần ô tô T M T theo đuổi tầm nhìn kỷ 21 “Tận tụy - Đ am m ê - Sáng tạo ” để trở thành m ột công ty lắp ráp tơ tải đa lĩnh vực chinh phục, làm hài lòng tất m ọi đổi tượng khách hàng nước nước từ sản phẩm chất lượng cao dịch vụ kỹ thuật đại, thân thiện A n toàn - s ẻ chia —C ông giá trị cốt lõi phương châm quán công ty Trong thời gian tới, C ông ty cổ gắng không ngừng áp dụng công nghệ đại tiên tiến, đầu tư m áy móc, dây chuyền, thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm B ên cạnh đó, C ơng ty thường xun đào tạo nâng cao chuyên m ôn cho đội ngũ cán quản lý nhân viên C ông ty, có chế độ khen thưởng hợp lý, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động N goài ra, từ đến năm 2025 C ông ty CP ô tô T M T tiếp tục thực chương trình lựa chọn đối tác để hợp tác đầu tư sản xuất, lắp ráp, tiêu thụ xe ô tô tải xe du lịch có thương hiệu uy tín tồn cầu; Triển khai thực chương trình thưởng bàng cổ phiếu cho Ban điều hành đưa C ông ty phát triển với tốc độ cao giá cổ phiếu lên 50.000 đồng cổ phiếu; Triển khai xây dựng nhà m áy lắp ráp xe hạng trung, hạng nặng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường đảm bảo số 71 lượng chất lượng, tạo đà cho phát triển bền vững C ông ty; Phát hành trái phiếu doanh nghiệp để thực chương trình, dự án đầu tư tăng quy m ô vốn C ông ty K ế h o c h p h t t r i ể n k i n h d o a n h K ế hoạch phát triển kinh doanh C ông ty CP ô tô TM T xây dựng dựa nhận định C ơng ty tình hình thị trường kinh tế C ơng ty dự báo năm tới, loại xe ô tô thương hiệu H yundai với hai dòng xe xe tải M ighty (2,5 tấn; 3,5 tấn) xe khách C ounty (29 chỗ) đẩy m ạnh sản xuất tiêu thụ D ự kiến lượng xe H yundai tiêu thụ năm 2019 1.000 xe năm 2020 khoảng 2.500 xe Trong dịng xe tải C ửu Long m C ông ty sản xuất không giữ đà tăng năm bắt đầu giảm dần doanh thu tỷ trọng tổng doanh thu kể từ 2019 D ự kiến công ty tỷ trọng dòng xe tải C ửu Long công ty sản xuất chiếm 70% tỷ trọng tổng doanh thu năm 2019 tỷ lệ giảm dần xuống m ức 50% vào năm 2025 Giá vốn hàng bán giảm dần qua năm tỷ trọng dòng xe tải H yundai tăng lên dịng xe tải H yundai có tỷ trọng chi phí giá vốn thấp dịng xe tải Cửu Long công ty C ác yếu tố chi phí khác chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp trì m ức K ế hoạch phát triển kinh doanh cụ thể năm 2020 C ông ty sau: Bảng 3.1: Ke hoạch phát triển kinh doanh TT Chỉ tiêu Đon vị K ế hoạch năm 2020 C hiếc 4.020 Sản lượng xe tiêu thụ D oanh thu thuân Triệu đồng 1.926.854 Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng 64.015 Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 51.500 Chia cổ tức % N ộp ngân sách nhà nước Triệu đồng 166.064 L ương bình qn riệu đơng 9,5 72 N goài kế hoạch, m ục tiêu sản xuất kinh doanh, C ơng ty CP tơ TM T cịn đặt m ục tiêu kinh tế xã hội khác như: Thực sách người lao động theo quy định N hà nước; Tạo môi trường làm v iệ c 'tố t để cán công nhân viên phát huy hết lực thân, đóng góp cho phát triển chung C ông ty, hạn chế đến m ức thấp tai nạn lao động trình sản xuât kinh doanh; L àm tốt công tác từ thiện xã hội để quảng bá v nâng cao hình ảnh, thương hiệu công ty 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu tài Cơng ty c ổ phần ô tô TMT 3.2.1 N ân g cao hiệu s dụng tài sản ngắn hạn Thứ nhất, tăng tỷ trọng tiền khoản tương đương tiền N hư phân tích tỷ trọng tiền khoản tương đương tiền C ông ty CP ô tô TM T giai đoạn 2016-2018 chưa cao nên khả tốn Cơng ty cịn thấp, C ơng ty chưa động khoản tốn nhanh, tốn tức thời Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, việc giữ tiền cho kinh doanh đảm bảo khả toán ngắn hạn khả tốn nhanh Đ iều giúp C ơng ty có uy tín với nhà cung cấp giúp C ơng ty m ua hàng với điều kiện thuận lợi hưởng lợi chiết khấu Đ ê có thêm lượng tiền m ặt, gia tăng tài sản ngắn hạn, tài sản có tính khoản cao C ơng ty nên nâng cao việc bán hàng thu tiền m ặt, khách hàng tốn qua chuyển khoản sổ tiền m ua sản phẩm N hư làm tăng lượng tiền cho C ông ty, gia tăng tính lỏng khả tốn cho C ơng ty Đ ảm bảo m ột lượng tiền m ặt C ơng ty tốn cho khoản nợ ngắn hạn đến gần thời hạn để trả T giúp C ơng ty tránh rủi ro từ phía đổi tượng cho vay N gồi ra, C ông ty nên dự trữ chứng từ có giá nhằm đảm bảo tính khoản cho tài sản lưu động Thứ h ai, đẩy m ạnh việc thu hồi khoản phải thu D ựa vào phân tích tài chính, thấy khoản phải thu C ông ty m ức tương đối cao so với khoản tiền tương đương tiền Đ iều đồng nghĩa với việc C ông ty bị đối tượng khác chiếm dụng vốn V iệc gia tăng khoản phải thu khơng hồn tồn có hại đổi với C ơng ty, khoản phải thu 73 cao chứng tỏ răng, C ông ty thu hút nhiều khách hàng, bán nhiều sản phẩm , làm gia tăng lợi nhuận C ơng ty Vì vậy, C ơng ty nên có giải phap điêu chỉnh lại khoản công nợ đôi với đối tượng khách hàng để giảm tối thiểu khoản phải thu cho C ông ty Đối với khách hàng có uy tín thấp, C ơng ty không nên bán chịu sản phẩm với số lượng lớn Bên cạnh đó, trước đưa định bán chịu cho khách hàng, C ong ty can xac đinh thời gian tốn nợ bình qn khách hàng m ức độ uy tín họ, khoản chi phí phát sinh thêm C ơng ty chấp nhận bán c h ịu , • Trong lĩnh vực kinh doanh, săn xuất, lắp ráp ô tô, sản phẩm có giá trị tương đối lớn Trong thời buổi kinh tể khó khăn nay, tồn đọng khoản nợ phải thu khó địi gây khó khăn cơng tác hạch tốn việc giải xử lý khoản khơng thu Vì vậy, khoản phải thu khó địi, Cơng ty nên lập quỹ dự phịng nợ phải thu khó địi, sử dụng cơng cụ nợ bán nợ cho doanh nghiệp m ua nợ để giảm thất tối đa cho Cơng ty N gồi ra, để giảm thiểu khoản phải thu chưa đến kỳ toán cơng ty áp dụng hình thức chiết khấu tốn để khuyến khích khách hàng trả tiền trư ớc thời hạn Đ ể nhanh chóng thu hồi khoản phải thu khách hàng Công ty áp dụng sách chiết khấu tốn 45 ngày Trong đó, đưa m ức lãi suât chiêt khâu, C ơng ty phải tính tốn cho nhỏ m ức lãi suất cho vay ngân hàng H iện tại, lãi suất cho vay thị trường ngân hàng dao động từ 8-10% Vì vậy, Cơng ty CP to TM T đưa sách chiết khấu toán dự kiến sau: Bảng 3.2: Bảng lãi suất chiết khấu dự tính Cơng ty Thịi hạn tốn (ngày) Lãi suất chiết khấu (%/tháng) Trả 0.78 - 15 0.75 -3 0.73 31 -4 0.70 >45 74 T h ứ b a , đẩy nhanh thu hồi hàng tồn kho Có thể thấy, năm gần đây, việc dự trữ hàng tồn kho C ông ty m ức cao M ức dự trữ hàng tồn kho cao khơng hồn tồn tốt dự trữ nhiều làm cho hiệu sử dụng vốn giảm Vì vậy, xác định nhu cầu khách hàng m ục tiêu, C ông ty nên xác định m ức dự trữ hàng tồn kho cho phù hợp K hi m giải sổ hàng tồn kho, C ông ty giảm m ột khoản chi phí lưu kho đồng thời tránh tình trạng tồn hàng với số lượng lớn, gây thiệt hại vốn cho C ông ty Đ e tránh tình trạng lượng hàng tồn kho m ức cao, C ông ty cần kiểm kê chi tiết m ặt hàng tồn kho, xác định nguyên nhân có biện pháp dứt diêm m ặt hàng tồn đọng thời gian dài N goài ra, C ơng ty nên sử dụng sách tài nới lỏng nhằm thu hút khách hàng m ua nhiều, m ua với số lượng lớn, giảm thiểu lượng hàng tồn kho Tuy nhiên, C ông ty phải cân nhắc đến khả toán khách hàng, đề phịng nguy khách hàng khơng tốn Để đẩy nhanh tiêu thụ hàng tồn kho, hoạt động m arketing C ông ty triển khai, C ơng ty phổi hợp với TA T A M otors tổ chức chương trình m arketing số hóa nhằm thu hút quan tâm khách hàng với chi phí triển khai thấp hoạt động m arketing truyền thống 3.2.2 N ân g cao hiệu s dụng nguồn vốn kinh doanh H iện nay, C ông ty CP ô tô T M T khơng m tích cực việc sử dụng ngn tài trợ từ nợ dài hạn từ phía ngân hàng đổi tác, nguồn vốn chủ sở hữu C ông ty nhỏ, đáp ứng hết nhu cầu trình sản xuất kinh doanh Vì vậy, C ơng ty bắt buộc phải vay bên chiếm dụng nhà cung cấp Đ ê nâng cao hiệu sử dụng vốn, C ông ty nên lập kế hoạch nguồn vốn lưu động để so sánh nguồn vốn có nguồn vốn thường xuyên T đó, thấy vốn lưu động thừa hay thiếu để đưa hướng giải N ếu vốn lưu động thiếu, C ông ty phải tìm nguồn tài trợ bàng cách lập quỳ phát triển sản xuất kinh doanh, vay ngân hàng, tổ chức tín dụng k h c, Đối với khoản nợ phải trả, C ông ty nên theo dõi để xác định khoản chiếm dụng hợp 75 lý khoản đến thời hạn tốn T đó, có kế hoạch trả nợ hạn nhằm nâng cao uy tín C ông ty đồng thời sử dụng khoản vay có hiệu Đ ể đạt cấu vốn hợp lý, C ông ty cần xác định nhu cầu vốn tối thiểu cần th iết đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo cho q trình kinh doanh C ơng ty tiến hành thường xuyên, liên tục, không bị gián đoạn Các biện pháp huy động vốn để tăng nguồn tài trợ bao gồm: + T ận dụng tối đa khoản nợ ngắn hạn chưa đến hạn toán như: Phải trả người lao động, thuế khoản phải nộp N hà nước chưa đến hạn hình thức tín dụng thương m ại phương pháp m ua chịu từ nhà cung cấp Tuy nhiên việc sử dụng nguồn vốn m ang tính chất tạm thời C ông ty cần ý đến việc cân đổi nguồn vốn chiếm dụng với khoản vốn bị khách hàng chiêm dụng đê đảm bảo đáp ứng nhu câu vốn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp + N goài nguồn vốn ngắn hạn, C ơng ty cần quan tâm đến việc tìm nguồn tài trợ dài hạn m m ục tiêu C ông ty m rộng kinh doanh thời gian tới, từ nguồn huy động từ cổ phiếu, vốn chủ sở hữu m C ông ty cần m ạnh dạn chuyên sang khoản vay dài hạn điều kiện cho phép 3.2.3 N â n g cao lìiệu h oạt động kinh doanh Thứ n h ấ t , tăng doanh thu Giai đoạn 2016-2018, doanh thu lợi nhuận kinh doanh cua C ông ty CP ô to M T hen tục giảm chịu tác động nhiêu u tơ Vì vậy, trước hết, bên cạnh sản phàm chủ lực xe tải lăp ráp, C ông ty tập trung vào m ặt hàng có lợi cạnh tranh để phát huy sức m ạnh thị trường, chiếm lĩnh thị phân sản phâm trọng điểm phương tiện giới đường bộ, loại phụ tùng ô tô chuyên dụng, m ột số m ặt hàng dầu cao cấp độc quyền V iệt Nam C ông ty nên tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường m ột cách toàn diện để khai thác thị trường tiềm với m ặt hàng có nhu cầu lớn tương lai để tạo sóng m ới lĩnh vực tơ N gồi ra, chất lượng sản phẩm cần cải thiện nhiều để đáp ứng yêu câu ngày cao khách hàng C ông ty nên m rộng thị trường tiêu 76 thụ hàng hóa, phát triển thêm thị trường có nhu cầu m ặt hàng kinh doanh C ông ty, m thêm cửa hàng bán lẻ Trang bị lại cửa hàng bán lẻ theo hướng đại hóa sở vật chất kỹ thuật nhằm tạo thuận lợi hiệu qùả tốt cho khách hàng đến m ua hàng N goài ra, C ông ty cần ý đến đại lý bán hàng Theo quý, C ông ty nên tổng kết số lượng hàng hóa bán đại lý có giải thưởng hợp lý dành cho đại lý có doanh sổ bán thị trường cao Đ iều khích lệ đại lý nhiệt tình việc tìm kiểm khách hàng đồng thời làm cho tình hình tiêu thụ xe C ông ty cao Trong giai đoạn thị trường xe tải dần bão hòa, nhu cầu m ua xe tải khách hàng ngày giảm , C ông ty CP ô tô TM T cần nghiên cứu, cải tiến phát triển sản phẩm xe để tạo thu hút khách hàng Theo đó, với dịng xe tại, C ơng ty tiến hành cải tiến tạo bắt m hơn, tiện dụng cho khách hàng Cụ thể, C ơng ty hốn cải cabin, hệ thống trợ lực lái, thay nhíp 19/8 cho xe Zibo 950 kg; L ắp lốp 8.25-16, hoán cải thùng, xử lý hệ thống kích ben xe 2,35 ben Q uế Hoa; H ốn cải cabin, đệm thêm nhíp, lồng sát-xi, lắp thêm hộp số phụ cho xe thùng Đ ông Phong; Cải tiến khung phụ xe ben Đ ông Phong; Thay cầu, cơn, bàn ép, hốn cải khung xe 3,45 thùng Đ ông Phong thành xe 4,95 tấ n ; Thứ h a i , giảm thiểu chi phí D ựa vào phân tích tình hình tài chính, nhận thấy giá xpn hàng bán C ông ty cao nên lợi nhuận rịng cơng ty bị giảm sút B iện pháp để giảm chi phí giá vốn hàng bán C ơng ty phải có sách quản lý chi phí bán hàng Thêm vào để giảm giá vốn vật tư, thiết bị C ông ty cần tìm thêm nhà cung cấp mới, có uy tín, thương hiệu thị trường để chủ động nguồn hàng, để m ua với giá thấp Đối với sản phẩm tơ ngun v ật liệu TM T phụ tùng, th ù n g xe, lốp, nhíp, bình ắc q u y , Bộ phụ tùng T M T xem xét nhập từ m ột số nhà sản xuất có uy tín hàng đầu Trung Q uốc như: C ông ty K hâm Châu, C ông ty Q uế Hoa, Các nguyên liệu lại T M T đặt m ua hàng từ nhà m áy sản xuất nước, lốp xe C ơng ty đặt hàng từ C ông ty c ổ phần C ao su Sao V àng, Công ty c ổ phần C ao su Đ N ằng, bình ắc quy đặt hàng từ C ông ty CP Pin-Ắ c quy m iền N am , C ông ty CP Ắ c quy Tia sáng H ải P h ò n g 77 N gồi ra, C ơng ty cịn phải trọng đặt sách quản lý để tối thiểu khoản chi phí bán hàng, sử dụng hiệu khoản chi dành cho hoạt động bán hàng giới thiệu, tiếp thị sản phẩm , quan hệ khách hàng, nhà cung cấp đe co phat tn e n m ạng lưới kinh doanh rộng Bên cạnh việc giảm thiểu chi phí gia von hang ban, C ông ty cân giảm chi phí bán hàng V iệc nhận m ẫu xe giao m au xe đa đieu chinh cho khách qua m ạng giảm chi phí lại sai sot B ên cạnh đó, tiêt kiệm chi phí lưu thơng biện pháp có ý nghĩa quan trọng đê tăng lợi nhuận C ơng ty nên có biện pháp vận chuyển hàng hóa nhanh để giảm chi phí th kho bãi Cuối biện pháp giảm chi phí quản lý doanh nghiệp Đ ây khoản chi phí phản ánh chi phí thực tế phát sinh q trình quản lý doanh nghiệp Vì vậy, m ột chi phí quan trọng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận C ông ty C ông ty cân phải tổ chức quản lý có hiệu trình từ việc thu m ua nguyên hẹu đen hoàn thành sản phâm Đ iêu giúp C ông ty giảm thiểu chi phi quan ly va chi phí khác khơng cân thiêt Thêm vào đó, C ơng ty cần xây dựng ý thức tiết kiệm , giảm thiểu tốt đa khoản chi phí khơng thật cần thiết q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, lên kế hoạch tài chi tiết rố ràng áp dụng thống toàn C ông ty G i ả i p h p v ề n h ă n l ự c N năm qua, C ông ty CP ô tô TM T coi việc p h át triển nguồn nhân lực yêu tô trọng tâm , côt lối, tài sản quý giá việc xây dựng phát triển C ông ty Vì vậy, C ơng ty cần có sách m ới nhằm thu hút nhân tài nhung can bọ co trinh đọ chuyên m ôn cao, tăng cường đào tạo chuyên m ôn cho C B N V , đồng thời khen thưởng cá nhân, tập thể có thành tích tốt, đóng góp cho p h át triển, lên C ông ty C ông ty nên tăng cường công tác phát triển nguồn nhân lực dài hạn Bên cạnh việc đào tạo nâng cao trình độ chun m ơn cho C BN V C ơng ty cần trọng phát triển k ĩ m ềm cần thiết cho C BN V k ĩ làm việc nhóm , k ĩ giao tiếp với khách hàng, kĩ đàm phán kinh d o a n h Đ ây k ĩ có vai trị bổ trợ hữu hiệu cho C BN V công việc kinh doanh, đặc biệt bối cảnh kinh tế phát triển Thêm vào 78 C ơng ty cần trọng việc nâng cao trình độ vi tính ngoại ngữ cho cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao lực cạnh tranh C ông ty, điều kiện V iệt N am gia nhập sâu rộng vào kinh tế giới, C ơng ty có nhiều điều kiện để m rộng thị trường ngồi nước N gồi việc bố trí lao động phù hợp với lực người, C ông ty nên xây dựng chế độ lương bổng, thưởng, phạt cho hợp lý cá nhân để tạo bầu khơng khí làm việc vui vẻ, giúp cho nhân viên thấy phấn khởi làm việc, tổ chức thi đua dân chủ khiến nhân viên cổ gang, tạo hội cho cán nâng cao trình độ, hội thăng tiến cơng v iệ c th o ả m ãn nhu cầu thăng tiến, tự khẳng định m ình, phát huy tính động sáng tạo lao động Từ đó, nhân viên hăng hái làm việc, đóng góp hết m ình cho C ông ty C ông ty cần phải bồi dưỡng, đào tạo thêm cho cán công nhân viên đặc biệt nhân viên phịng kế tốn nhân viên kinh doanh Vì nay, phần lớn cơng tác kế toán thực m áy vi tính nhân viên kế tốn cần phải thành thạo việc sử dụng phần m ềm kế toán nhằm giúp cho việc xử lý quản lý thơng tin nhanh chóng, kịp thời xác hơn, cịn nhân viên kinh doanh có đủ lực giới thiệu khách hàng đến giao dịch m ua bán Qua góp phần nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động sản x uất kinh doanh hiệu tài C ơng ty ‘■% 3.2.5 G iải p h p khác T ă n g c n g v m r ộ n g c c m ố i q u a n hệ k h ách h àn g Đ ồng hành phát triển kinh tế, việc kinh doanh C ông ty ngày phát triển theo hướng m rộng quy mô, mối quan hệ với đối tác ngày siết chặt C ông ty cần phải tạo dựng niềm tin với khách hàng B ên cạnh đó, C ơng ty nên gây dựng m ối quan hệ thân thiết, lâu bền với khách hàng N ếu C ông ty biết tận dụng, khai thác triệt để m ối quan hệ hoạt động tiêu thụ hàng hóa tốt nhiều Từ đó, việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty nhanh hơn, tốt hơn, doanh thu từ việc bán hàng tăng nhiều Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng m ục đích kinh doanh K hách hàng người tiếp nhận sản phẩm , người góp phần 79 m ang lại lại nhuận cho C ơng ty Vì vậy, m uốn giữ khách hàng C ơng ty phải tạo chữ tín kinh doanh B ên cạnh đó, năm qua, C ơng ty chưa trọng đến hoạt động quảng cáo C ông ty nên có sách quẫng cáo tơt đê khách hàng đêu biêt đến C ông ty, đồng thời khẳng định uy tín m ình thơng qua m ặt hàng, dịch vụ m C ông ty cung ứng N gồi ra, C ơng ty cần có sách khuyến mại theo tháng theo quý cách tặng kèm sản phẩm hay giảm giá sản phẩm Ví dụ khách hàng đặt m ua xe ô tô nhập C ông ty dùng thử dầu cao cấp Biozol hay chăm sóc xe m iễn phí Đ iều vừa tạo hài lịng cho khách hàng, vừa quảng bá sản phẩm mà C ông ty cung ứng m ột phương diện khác C ông ty có thê tơ chức bi H ội nghị tri ân khách hàng C ông ty nhằm củng cố mối quan hệ làm ăn với khách hàng H o n th iện p h ậ n q u ả n lý tà i chín h H ồn thiện cơng tác quản lý, xếp tổ chức m áy tinh gọn, nâng cao lực điêu hành cán quản lý thông qua tiêu chuẩn hoá trách nhiệm nhiệm vụ X ây dựng kế hoạch đào tạo nâng cao trình độ chuyên m ôn, nghiệp vụ quản lý cho đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ có tinh thần trách nhiệm cơng việc, nhạy bén với tình hình thị trường, động kinh doanh, biết kết hợp hài hoà yêu câu đào tạo trường lớp thực tiễn hoạt động kinh doanh kịp thời bổ sung nguồn cán đủ lực đáp ứng yêu cầu đổi phươ ng thức kinh doanh công ty 80 KÉT LƯẬN Q ua việc nghiên cứu lý luận phân tích hiệu tài với phân tích hiệu tài C ơng ty c ổ phần tơ TM T, Luận văn hệ thống hóa sở lý luận phân tích hiệu tài doanh nghiệp Đ ồng thời, phản ánh tranh tồn cảnh tình hình tài C ơng ty K ết phân tích hiệu tài TM T cho thấy, trình hoạt động, cơng ty đạt nhiều kết tích cực như: C ông ty không ngừng nỗ lực vượt qua khó khăn để đạt thành tốt, tiêu nguồn vốn chủ sở hữu tăng dần qua năm, tình hình tốn, tốc độ ln chuyển tài sản ngắn hạn có xu hướng tích cực Q uy m C ơng ty ngày m rộng, hệ thống phân phối rộng gồm 64 đại lý bán hàng show -room toàn quốc, tạo điều kiện thuận lợi việc giới thiệu, trưng bày tiêu thụ sản phẩm C ơng ty ln trì m ức độ cân tài m ức khả quan, đảm bảo khả toán khoản nợ đến hạn, điêu giúp C ơng ty hoạt động kinh doanh ổn định m chịu sức ép lớn từ khoản nợ B ên cạnh thành tự u đạt được, tình hình tài C ơng ty c ổ phần tơ T M T tồn hạn chế cần khắc phục như: c ấ u trúc tài C ông ty không hợp lý Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn, h n g tồn kho công ty tăng m ạnh theo năm , tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng thấp giảm dần, loại tài sản cố định C ông ty không đầu tư thay bổ sung; G iá trị doanh thu lợi nhuận giảm đáng kể năm 2018; C ác hệ sổ khả tốn cơng ty đêu m ức rât thâp đặc biệt khả toán nhanh khả toán tức th i Trước hạn chế tồn tại, Luận văn đề xuất giải pháp giúp nâng cao hiệu tài C ông ty, cụ thể gồm: N âng cao hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn; N âng cao hiệu sử dụng nguồn vốn kinh doanh; N âng cao hiệu hoạt động kinh doanh; N âng cao chất lượng nguồn nhân lực; Và m ột sổ giải pháp khác N goài ra, để tạo điều kiện thực tốt giải pháp đề ra, Luận văn đề 81 xuất m ột số kiến nghị với N hà nước việc tạo lập m ôi trường kinh doanh thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động L uận văn m ong m ột sở giúp công ty c ổ phần ô tô TM T nói riêng cơng ty ngành sản xuất, lắp ráp tơ nói chung thực tốt công tác quản lý nâng cao hiệu tài nhằm đạt m ục tiêu phát triên doanh nghiệp xu hướng phát triển ngành hội nhập kinh tế Với hạn chế không gian, thời gian lực thân, dù có nhiều cố gắng L uận văn “Phân tích hiệu tài cơng ty CP tơ TMT” khơng tránh khỏi thiếu sót, L uận văn m ong nhận nhiều góp ý kiên quý thây cô, bạn bè đồng nghiệp để Luận văn hoàn thiện Turnitin Docum ent V iew e r Turnitin Originality Report P r o c e s s e d o n : 14-NOV-2019 20:35 +07 ID: 1213456848 W o r d C o u n t : 30775 S u b m itte d : luan van By Thi K im A nh Similarity by Source S im ila rity I n d e x In te rn e t Sources: P u b lic a tio n s : S tu d e n t Papers: % include quoted m ode: include bibliography q u ickview (c la s s ic ) re p o rt 16% 0% 12% excluding matches < 30 words Change mode print download % m a tc h ( In te r n e t fro m - M a y - ) h ttp ://k e to a n s a o v a n Q c o m v n % m a tc h (In te r n e t from - A u g - ) h ttp ://s h a re v n % m a tc h ( In te r n e t fro m - J u n - ) h ttp ://w w w z b o o k v n 1% m a tc h (In te r n e t fro m l l - F e b - ) h ttp s ://d o c u m e n ts m x /d o w n lo a d /lin k /lv -8 % m a tc h ( In te r n e t fro m - N o v - 2 ) h ttp ://w w w l.v n s im c o m % m a tc h (In te r n e t fro m l l - M a y - ) h ttp ://w w w z b o o k v n % m a tc h (In te r n e t fro m - J u l- ) ht t p s : / / w w w s l i d e s h a r e n e t / R i n L e o l / D h n - t c h - t n h - h n h - t i - c h n h % m a tc h ( In te r n e t fro m - J a n - ) h ttp ://b a o c a o th u c ta p ta ic h in h n a a n h a n g c o m < % m a t c h ( S u b m i t t e d t o C o ng D o a n U n iv e r s it y ) S u b m i t t e d t o C o n g D o a n U n iv e r s ity < % m a t c h ( S u b m i t t e d t o C o n g D o a n U n iv e r s it y ) S u b m i t t e d t o C o n g D o a n U n iv e rs ity < % m a tc h ( In te r n e t fro m - O c t - ) :urnitin.corrVnewreDort classic.asD?tann=fin iKẴniH=l9i'HSR«4A*.ft=iaK>„ocío D A N H M Ụ C TÀ I LIỆU T H A M K H Ả O T iến g V iệt C ông ty Cổ phần ô tô TM T (2017), T ài ch ín h h ợ p n h ấ t n ăm ỉ 6, H N ội C ông ty Cổ phần ô tô T M T (2018), T i ch ỉn h h ợ p n h ấ t năm , H N ội C ông ty Cổ phần ô tô T M T (2019), T ài ch ín h h ợ p n h ấ t n ă m , H N ội N gô Thế Chi N guyễn Trọng C (2008), G iá o trìn h P h â n tích tà i d o a n h n g h iệ p , N X B H ọc viện tài N guyễn V ăn C ông (2009), G iá o trìn h P h n tíc h K in h doan h , N X B Đại học K inh tế quốc dân Lê Thị D ung (2015), P h â n tích tà i chín h tạ i c ô n g ty c ổ p h ầ n C ô n g ngh ệ D ợ c p h ẩ m Việt P h p , L uận văn T hạc sĩ, Đại học K inh Tế, Đại học Q uốc Gia H N ội Phan Đ ức D ũng (2009), P h â n tích T ài v địn h g iả tr ị d o a n h n gh iệp, NXB Thống kê, Tp H Chí M inh Trần V ân H ồng (2016), P h â n tích tà i c ủ a C ô n g ty T N H H Vạn Lợi, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Lao Đ ộng - X ã Hội D ương Đ ức L ân (2007), G iá o trìn h Q u ản tr ị tà i d o a n h n g h iệp , N X B Tài 10 N guyễn H ồng Lộc (2015), H o n th iện c ô n g tá c p h â n tíc h tà i ch ín h tạ i c ô n g ty c ô p h â n b ó n g đ èn p h íc h n c R n g Đ ô n g , L uận văn thạc sỹ, Đại học K inh tế Q uốc dân 11 N guyễn N ăng Phúc (2008), G iá o trìn h p h â n tích tà i c h ín h , N hà xuất Đại học K inh tế quốc dân, H Nội 12 N guyên N gọc Q uang (2011), G iá o trìn h P h ả n tích b ả o c ả o tà i , N hà xuất Tài chính, H Nội Phạm Thị Thanh Thủy (2011), P h â n tích tà i ch ín h c ủ a c c c ô n g ty đ i ch ú n g ngàn h D ợ c V iệt N am , Luận văn thạc sỹ, Đại học K inh tế quốc dân, H N ội 14 Lê Thị X uân (2010), P h â n tích v s d ụ n g tà i chính, N hà xuất Tài chính, H Nơi Tiếng anh 15 A bbasali & M alekian (2012), “A gency Costs and O w nership Structure”, J o u rn a l o f F in a n c e 55, -1 16 A bbasali & E sfandiar (2012), “The R elationship betw een C apital Structure and Firm Perform ance E valuation M easures: Evidence from the Tehran Stock E xchange , I n te r n a tio n a l J o u r n a l o f B u sin e ss a n d C o m m e rc e Vol N o 9' M y 2 [ 6 - ] (ISSN: 2 -2 ) 17 M arian Sim inica, D aniel C ircium aru, D alia Sim ion (2011), “The C orrelation betw een the R eturn on A ssets and the M easures o f Financial B alance for R om anian C om panies” , In te rn a tio n a l jo u r n a l o f m a th e m a tic a l m o d e ls a n d m e th o d s in a p p lie d s c ie n c e s M aja Pervan & Josipa V isic (2012), “ Influence o f firm size on its business success” C ro a tia n O p e r a tio n a l R e se a rc h R e v ie w (C R O R R ) Vol n a o la p o & K ajola (2010), “Capital structure and firm perform ce: evidan from N igeria”, E u ro p e a n J o u r n a l o f E co n o m ics, F in a n ce a n d A d m in is tr a tiv e S c ie n c e s 20 Z eitun & itan (2007), The Effects o f Regional C apital Subsidies on Firm Perform ance: An Em pirical Study , J o u rn a l o f S m a ll B u sin e ss a n d E n te rp rise D e v e lo p m e n t 11, -1 ... a n .25 CHƯƠNG 2: HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH VÀ CÁC NHÂN TĨ ẢNH HƯỞNG ĐÉN HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỞ PHẦN Ô TÔ T M T 26 2.1 Giói thiệu Công ty cổ phần ô tô TM T 26 2.1.1 Lịch... 27 2.2 Phân tích hiệu tài Công ty cổ phần ô tô TM T 29 2.2.1 Phân tích cấu trúc tài tình hình đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP ô tô T M T 29 2.2.2 Phân tích tính... sản Công ty CP ô tô T M T 32 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn Công ty CP ô tô T M T 36 Bảng 2.4: Tình hình biến động nguồn vốn Công ty CP ô tô T M T 37 Bảng 2.5: Tình hình đảm bảo vốn Công