Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 Lời Mở Đầu Công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước là bước phát triển tất[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Lời Mở Đầu Cơng nghiệp hố- đại hoá đất nước bước phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố - đại hoáđất nước, mười năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, đạt thành tựu to lớn rút học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Kinh tế thị trường địi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trường vấn đề vơ quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđược mặt phải củng cố thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp q trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực toàn cầu vấn đề sản xuấtthị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước địi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước hội www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang thách thức Trong trình chuyển đổi cơng ty May 10 bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiềm thị trường đạt thành định Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 thấy rõ quan trọng việc mở rộng thị trường xuất Một thị trường xuất cơng ty May 10 năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trường EU cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, hiệu chưa cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trường EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài: “Hoàn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn chưa thể hoàn thiện,rất mong nhận góp ý thầy, cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn hoàn chỉnh Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với tư kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tượng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lô gic lịch sử www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang NgoàI sử dụng phương pháp như: phương pháp tiếp cận hực tiễn, vấn đề lý luận, phương pháp tư kinh tế mới, phương pháp hiệu hiệu tối đa, số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn toàn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn đƣợc chia làm chƣơng Chƣơng I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chƣơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trƣờng EU Chƣơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trƣờng EU.- www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Chƣơng I Cơ sở luận Marketing Xuất Trong doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất a, Để hiểu đƣợc nguyên lý học thuyết xuât trƣớc hết ta phải hiểu đƣợc khái niệm chung học thuyết Một quốc gia xuât hàng hố mà q trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập hàng hố mà q trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tương quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tương quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thương mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thương mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nước tham gia thương mại quốc tế, nước có xu hướng chun mơn hố số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nước khác Hơn nước nhập sản phẩm mà nước khơng có điều kiện sản xuất có hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nước, Từ tập trung tất www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang tiềm đất nước vào ngành sản xuất hàng hố xuất có hiệu cao Thơng qua thương mại quốc tế, nước xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt lợi so sánh với nước khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đánh giá thuận lợi so với nước sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị trường quốc tế Thông thường, lợi tương đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nước Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế chất lượng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thực tế, nước có kinh tế lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trường nước ngồi, nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hố từ nước ngồi Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David Ricacdo giải thích tượng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: “ Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thương mại quốc tế để tạo lợi ích” -Học thuyết ưu đãi yếu tố: Một nước xuất hàng hố mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối có sẵn nước nhập loại hàng hố mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan nước Tóm lai nước giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tương đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nước ta phong phú lực lượng lao động, giá nhân công rẻ lại bị hạn chế vốn.Với kinh tế nước ta áp dụng học thuyết để tìm mặt hàng sử dụng vốn lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nước, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết Raymond Vernon đưa vào năm 1966, nhằm giải thích mơ hình thương mại quốc tế đầu tư nước trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hưởng tới khối lượng buôn bán quốc tế nước Theo học thuyết người ta cho đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có cơng nghệ cao, giai đoạn mà cơng nghệ khơng cịn yếu tố hàng đầu người ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đuợc tiêu chuẩn hoá chất lượng sản phẩm đuực chuyển sang cho nước thứ có ưu lao động Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi ChÝn mi S¶n phÈm mí i Tiê u chuẩn hoá Cá c n- c tiê n tiến sản xuất xuất nhập Cá c n- c phá t triển Cá c n- c chậm phá t triển Hình 1: Chu kú sèng cđa s¶n phÈm qc tÕ Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nước tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lượng lớn người tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú cơng nhân kỹ thuật có trình độ chun môn cao tạo lợi tương đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá tiêu dùng nước nhu cầu thị trường đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vãn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thường xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lượng sản phẩm sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phương pháp sản xuất sản phẩm chu trình hố cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hố: Sản phẩm cơng nghệ sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn hố, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất chuyển sang nước chậm phất triển nơi có nhân công đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thương mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cịn cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tương đối lại tận dụng ưu đãi yếu tố sẵn có nước, từ đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trị xuất a, Đối với kinh tế: www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Kể từ sau xoá bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, kinh tế nước ta có bước tăng trưởng vượt bậc Sở dĩ đạt thành tựu to lớn nước ta thực sách mở cửa kinh tế, thiết lập quan hệ buôn bán với nước giới ngày đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập nói riêng thương mại quốc tế nói chung làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho hệ thống sản xuất ngày trở nên có hiệu chúng hợp lý hố để dạt mức chi phí thích hợp Ngồi cịn thu lợi phụ sản xuất với quy mô lớn chuyển giao kỹ thuật kinh tế cho phép Marketing xuất hoạt động, thị trường tăng lên quy mơ, làm cho có nhiều thời đẩy mạnh chun mơn hố tăng hiệu sản xuất trước Vì thế, Marketing xuất tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ mật thiết với phương tiện để đạt mục đích, mục đích là: phát triển xã hội kinh tế đất nước Thông qua marketing xuất hay thương mại quốc tế tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn từ việc xuất hàng hố góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thương, cán cân toán tăng dự trữ ngoại tệ Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, xuất mặt hàng mạnh đất nước để phất huy lợi so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến mở đường cho nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Thơng qua hoạt động xuất khẩu, phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất có cơng nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao thị trường giới giúp cho đất nước có nguồn lực cơng nghiệp mới, tăng xuất, chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí cho lao động xã hội www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Thông qua hoạt động xuất khẩu, ngày mở rộng quan hệ kinh tế với nước ngồi góp phần thay đổi đường lối đối ngoại đất nước, gắn chặt kinh tế nước ta với phân công lao động giới b, Trong kinh doanh quốc tế: Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập kinh nghiệm để đứng vững ngày phát triển thị trường Thông qua marketing xuất phát huy cao tính đơng, sáng tạo người, đơn vị tổ chức kinh doanh xuất nhập Xuất hàng hoá lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm lại hứa hẹn hội phát triển mang lại lợi nhuận cao địi hỏi cá nhân, tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trường, nắm bắt tốt thông tin xử lý nhanh chóng, xác, bên cạnh cịn tao nên mối quan hệ tốt nhà sản xuất nhà nghiên cứu, tăng cường khả sử dụng chất xám nước Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần mở cửa kinh tế hội nhập với nước ngoài, xuất nhập góp phần hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nước nước với nước ngồi hình thành lên cơng ty kinh doanh lớn tạo nên phát triển vững cho doanh nghiệp Thơng qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp phát huy lợi so sánh đơn vị hay địa bàn hoạt động từ chun mơn hố phân cơng lao động hợp lý áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ có điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành bán sản phẩm c, Đối với xã hội: www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Như trình bày trên, marketing xuất nói riêng thương mại quốc tế nói chung có vai trò quan trọng tất quốc gia,thông qua thương mại quốc tế, quốc gia xuất sản phẩm hàng hố mà quốc gia có lợi thế, mạnh đồng thời nhập hàng hố mà nước khơng có khả sản xuất.Sự trao đổi hàng hoá quốc gia khơng làm cho nước xích lại gần hơn,hiểu biết phong tục tập qn, văn hố quốc gia thơng qua nét đặc trưng hàng hố mà cịn giúp cho tất quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi thu lợi nhuận điều quan trọng thúc đẩy kinh tế giới phát triển Thông qua thương mại quốc tế, quốc gia tận dụng lợi mình, nước giầu có chuyển giao cơng nghệ vốn sang nước nghèo lại dồi lao động Từ nước kếm phát triển sản xuất sản phẩm hàng hố thủ cơng hàng hố cần nhiều lao động xuất sang nước phát triển Như thương mai quốc tế góp phần làm tăng lợi so sánh tất quốc gia, làm cho khoảng cách trình độ phát triển gữa quốc gia thu ngắn lại để làm cho kinh tế giới trở thành khối thống tiến tới tự hố, tồn cầu hố kinh tế tồn giới II Q trình marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Trước vào khái niệm marketing xuất ta phải hiểu khái niệm marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing phân tích tổ chức kế hoạch hoá khả nâưng thu hút khách cơng ty sách hoạt động với quan điểm thoả mãn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng lựa chọn www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 10 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang -Các nhà làm công tác marketing Việt Nam đúc kết đưa định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho sau: + Marketing chức quản lý công ty tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực loại hàng cụ thể đến việc đưa hàng hố đến tận tay người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận cao Xuất phát từ khái niệm ta đưa định nghĩa marketing xuất sau: +Marketing xuất việc thực hoạt động kinh doanh định hướng dịng vận động hàng hố dịch vụ công ty tới người tiêu dùng sử dụng nhiều quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho công ty Bản chất đặc trƣng marketing 2.1- Bản chất : Như trình bầy marketing định nghĩa hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập biện pháp thoả mãn tối đa nhu cầu đó, qua mang lai lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Như vậy, marketing xuất thực chất vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phương pháp kỹ thuật tiến hành marketing nói chung điều kiện thị trường nước Sự khác biệt marketing xuất marketing nói chung chỗ hàng hoá dịch vụ dược tiêu thụ thị trường nội địa mà thị trường nước ngồi Cũng marketing nói chung, marketing xuất xuất phát từ quan điểm kinh tế đại vai trò khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó chủ trương chìa khố để đạt thành công doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn thị trường www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 11 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang trọng điểm, đồng thời phân phối thoả mãn mà thị trường chờ đợi cách hiệu đối thủ cạnh tranh 2.2- Đặc trƣng marketing xuất khẩu: Các hoạt động marketing xuất tiến hành nội quốc gia mà đươcj tiến hành phậm vi rộng từ hai quốc gia trở nên - Các khái niệm marketing, trình, nguyên lý marketing nhiệm vụ nhà tiếp thị giống marketing nội địa, nhiên xâm nhập vào thị trường nước ngoài, marketing xuất thường gặp phải rào cản luật pháp, kiểm sốt phủ nước công ty xâm nhập vào - Nhu cầu thị trường đa dạng - Quan điểm hoạt động kinh doanh thị trường nước ngồi khác tuỳ thị trường mà ta vận dụng quan điểm marketing xuất phù hợp - Các điều kiện thị trường biến dạng, đặc điểm khó nhận biết khác so với marketing nội địa với sản phẩm, điều kiện thị trường khác nước với nước khác, thu nhập, cấu tiêu dùng sản phẩm khách hàng, mơi trường cơng nghệ, điều kiện văn hố xã hội thói quen tiêu dùng, thói quen tiêu dùng thị trường khác Vì mà khơng có sản phẩm hay người tiêu dùng Mơ hình marketing xuất khẩu: Q trình marketing xuất khái qt mơ hình sau: www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 12 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Nghiên cứu Marketing xuất Lựa chọn thị trường xuất Xác định hình thức xuất Xác lập yếu tố Mar- Mix xuất Vận hà nh kiểm tra nỗ lực MarMix Hình 2- Mơ hình marketing xuất Chi tiết hố bước mơ hình marketing xuất a, Nghiên cứu marketing xuất khẩu: Muốn kinh doanh thành cơng thi trường nước ngồi trước xuất hàng hố sang thi trường nước ngồi, với cơng ty kinh doanh việc phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất khẩu, từ khái niệm, đặc điểm, chất marketing xuất trình bầy trên, ta biết với công ty kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu marketing xuất công việc quan trọng lẽ tất công việc liên quan đến hoạt động marketing công ty gắn với thị trường nước ngồi Do nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng thị hiếu người tiêu dùng nước ngồi loại sản phẩm mà cơng ty muốn xâm nhập vào Không nghiên cứu marketing việc nghiên cứu tất yếu tố giống nghiên cứu marketing nội địa mà cịn phải nghiên cứu yếu tố www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 13 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang trị, luật pháp văn hoá quốc gia Làm tốt cơng việc là tạo tiền đề hay làm điểm tựa để phát triển bước b, Lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu: Sau nghiên cứu marketing xuất cách kỹ càng, bước phải làm mơ hình marketing xuất lựa chọn thị trường xuất Dựa vào yếu tố nghiên cứu trên, lúc công ty tiến hành phân loại, gạn lọc lựa chọn thị trường xuất Việc lựa chọn thị trường xuất tuỳ thuộc công ty, mặt hàng mà công ty xâm nhập vào thi trường nước ngoài, việc lựa chọn thị trường xuất liên quan đến số vấn đề mà công ty phải quan tâm nhu cầu thị trường đó, dung lượng thị trường, tình hình cạnh tranh thị trường vv Thông qua tất yếu tố này, công ty tiến hành lựa chọn thị trường xuất mà cơng ty cảm thấy có ưu có khả thành cơng c, Xác định hình thức xuất khẩu: Đây cơng việc quan trọng khâu thiếu mơ hình marketing xuất khẩu, hình thức xuất mà cơng ty kinh doanh xuất sử dụng Trên thực tế có hai hình thức xuất mà cơng ty lựa chọn sủ dụng là: Xuất gián tiếp xuất trực tiếp - Trong xuất gián tiếp thông qua: o Hãng buôn xuất đặt sở nước o Đại lý xuất đặt sở nước o Các tổ chức phối hợp - Trong xuất trực tiếp thơng qua: o Các sở bán hàng nước o Đại diện bán hàng xuất www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 14 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang o Chi nhánh bán hàng nước o Các đại lý nhà phân phối đặt nước d, Xác lập yếu tố Mar- Mix xuất khẩu: Giống Mar- Mix nội địa, Mar- Mix xuất có yếu tố cần xác lập là: sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán tất yếu tố phục vụ xuất hay nói cách khác yếu tố xác lập để gắn với thị trường nước - Xác lập yếu tố sản phẩm xuất bao gồm : o Cấu trúc sản phẩm xuất o Kế hoạch hoá phát triển sản phẩm o Quyết định chung chủng loại sản phẩm xuất o Quyết định chung tiêu chuẩn hố thích nghi o Quyết định bao bì o Quyết định nhãn mác - Xác lập yếu tố giá xuất bao gồm: o Yếu tố xác dịnh giá xuất o Các phườn pháp định giá xuất o Các chiến lược điều chỉnh giá - Xác lập yếu tố phân phối phân phối xuất - Xác lập yếu tố xúc tiến bán xuất bao gồm: o Quảng cáo o Khuyến mại o Chào hàng o Quan hệ công chúng e,Vận hành kiểm tra nỗ lực marketing xuất Đây bước cuối mơ hình marketing có đủ khả thực kế hoạch marketing www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 15 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Để kiểm tra nỗ lực marketing tốt, áp dụng theo kiểu sau: o Kiểm tra kế hoach năm o Kiểm tra khả sinh lời o Kiểm tra chất lượng Đó tất công đoạn cần tiến hành mô hình marketing xuất khẩu.Bất kỳ cơng ty kinh doanh hoạt động môi trường cạnh tranh cần nhận biết yếu tố đóng vai trị quan trọng thành cơng hay thất bại mình, chiến lược marketing để thực tốt chiến lược marketing việc xây dựng mơ hình marketing xuất chi tiết công ty có khả kinh doanh thành cơng cạnh tranh thắng lợi thị trường III Những vấn đề Mar- Mix xuất Khái niệm, chất mơ hình Mar- Mix xuất a, khái niệm: Mar- Mix tập hợp công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để theo đuổi mục tiêu marketing thị trường mục tiêu Nói cách khác, mar- mix phối thức định hướng biến số marketing kiểm sốt mà công ty kinh doanh sử dụng cách liên hoàn đồng nhằm theo đuổi sức bán lợi nhuận dự kiến thị trường trọng điểm xác định b, Bản chất Từ khái niệm Mar- Mix trên, ta thấy rõ chất mar- mix sau: Thực chất Mar- Mix tổng hợp sử dụng cách hài hồ, hợp lý cơng cụ bao gồm: sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán cho việc kinh doanh công ty đạt hiệu cao Người tiêu dùng biết tới sản phẩm công ty cách nhanh nhất, xác thị trường trọng điểm mà công ty lựa chọn Thông qua biến số này, công ty thể vạch chiến lược marketing kế hoạch marketing mình, từ www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 16 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang phối hợp liên hoàn đồng công cụ tầm kiểm sốt cơng ty giúp cơng ty theo đuổi mục tiêu mức bán doanh số bán dự kiến phân đoạn thị trường trọng điẻem mà cơng ty lựa chọn c, Mơ hình Mar- Mix cụ thể hố mơ hình sau: Sản phẩm Giá Mar- Mix Phân phối Quảng cáo Xúc tiến bán Khuyến mại Chà o hà ng Quan hệ công chúng Hình 3- Mơ hình Mar- Mix xuất www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 17 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Những yếu tố cấu thành Mar- Mix xuất Để thực tốt công việc xuất hàng hố hay nói cách khác sau xác định đoạn thị trường trọng điểm cách thức để đáp ứng cho hiệu cao nhất, công ty kinh doanh thường sử dụng phương thức tiếp thị kiểm sốt cơng ty để phối hợp, sử dụng gọi phối thức tiếp thị yếu tố cấu thành nên phối thức tiếp thị hay nói cách khác yếu tố hay cơng cụ Mar- Mix là: - Sản phẩm( product) - Giá( price) - Phân phối( place) - Xúc tiến bán(promotion) 2.1 Sản phẩm xuất khẩu: Là tất thoả mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, cống hiến lợi ích cho họ có khả đưa chào bán thị trường với mục tiêu thu hút ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng Đơn vị sản phẩm, hàng hoá vốn chỉnh thể hồn chỉnh chứa đựng yếu tố đặc tính thông tin khác sản phẩm hàng hố Những yếu tố, đặc tính, thơng tin có chức marketing khác nhau, tạo mặt hàng hay sản phẩm người ta xắp xếp yếu tố, đặc tính, thơng tin theo cấp độ có chức marketing khác Những chức marketing với cấu trúc lớp thuộc tính phối thức sản phẩm hỗn hợp thể sau: www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 18 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Hình 4: Mơ hình cấu trúc lớp sản phẩm hỗn hợp - Cấp độ sản phẩm cốt lõi : cấp độ có chức trả lời câu hỏi thực chất sản phẩm hàng hố nàythoả mãn lợi ích cốt yếu mà khách hàng theo đuổi gì, giá trị mà nhà kinh doanh bán cho khách hàng Những lợi ích tiềm ẩn thay đổi tuỳ theo yếu tố hồn cảnh mơi trường mục tiêu cá nhân khách hàng, nhóm khách hàng hay bối cảnhnhất định Điều quan trọng sống cịn cơng ty kinh doanh người làm công tác marketing phải nghiên cứu tìm hiểu khách hàng để phát địi hỏi khía cạnh lợi ích khác tiềm ẩn nhu cầu họ Chỉ có nhà kinh doanh tạo hàng hố có khả thoả mãn tốt lợi ích mà khách hàng mong đợi - Cấp độ thứ hai cấu thành sản phẩm hàng hoá sản phẩm hữu Đó yếu tố phản ánh có mặt thưch tế sản phẩm hàng hố, tiêu bao gồm: Các tiêu phản ánh chất lượng cảm nhận đặc tính trội bên ngồi, phong cách mẫu mã, tên nhãn hiệu cụ www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 19 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang thể, dịch vụ trước bán đặc trưng bao gói Trong thực tế, tìm mua lợi ích khách hàng thường dựa vào yếu tố này, với hàng loạt yếu tố này, nhà sản xuất khẳng định diện thị trường để người mua tìm đến cơng ty Họ phân biệt hàng hố cơng ty so với hàng hố cơng ty khác - Cuối sản phẩm gia tăng, cấp độ bao gồm yếu tố lắp đặt sử dụng, bảo hành, dịch vụ sau bán, điều kiện giao hàng, tốn Chính nhờ yếu tố tạo đánh giá mức độ hoàn chỉnh khác nhận thúc người tiêu dùng hay khách hàng mặt hàng, nhãn hiệu cụ thể.Khi mua lợi ích hàng hố, khách hàng muốn mua mức độ hồn chỉnh nhất, đến lượt mức độ hồn chỉnh lợi ích mà khách hàng mong đợi lại phụ thuộc vào yếu tố gia tăng(bổ dụng) mà nhà kinh doanh cung cấp cho họ, từ góc độ nhà kinh doanh, yếu tố gia tăng trở thành vũ khí cạnh tranh nhãn hiệu hàng hố Chính sách sản phẩm xương sống, tảng chiến lược chung marketing cơng ty Trình độ sản xuất cao, cạnh tranh thị trường ngày gay gắt vai trị sách sản phẩm trở lên quan trọng, khơng có sách sản phẩm yếu tố cịn lại marketing khơng có ý nghĩa hay nói cách khác khơng có điều kiện tồn Trong trường hợp sách sản phẩm sai lầm( đưa thị trường sản phẩm khơng tốt cháat lượng ) dù giá có thấp đến đâu, quảng cáo có hấp dẫn đến khó thành cơng thị trường Bởi vậy, sách sản phẩm khơng đẩm bảo cho sản xuất kinh doanh hướng mà cịn gắn bó chặt chẽ với khâu trình tái sản xuất mở rộng công ty nhằm phục vụ cho mục tiêu chiến lưọc tổng quát 2.2 Giá xuất Là phần cấu thành lên sản phẩm, giá số tiền khách hàng phải bỏ để có sản pfẩm, giá chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố bên www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 20 ... Maketing xuất doanh nghiệp Chƣơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất cơng ty May 10 sang thị trƣờng EU Chƣơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar- mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trƣờng... xuất hàng may mặc cơng ty sang thị trường EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài: ? ?Hoàn thiện giải. .. trường xuất Một thị trường xuất cơng ty May 10 năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trường EU cơng ty cịn gặp