Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG 3 CÁC KẾT LUẬN VÀ VẤN ĐỀ CẦN ĐỀ XUẤT CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH[.]
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN BẮC LẠNG” 1.1 Tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu kinh tế giới Sự kiện có ý nghĩa đặc biệt quan trọng ngày 7/11/2006, Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO), đánh dấu hội nhập hoàn toàn Việt Nam vào kinh tế toàn cầu, mang đến hội thách thức to lớn thương mại đầu tư cho kinh tế Việt Nam Trong bối cảnh tồn cầu hóa, việc mở cửa, giao lưu kinh tế, văn hóa với nước điều khơng thể tránh khỏi rủi ro thương trường doanh nghiệp khơng nhỏ Chính vậy, doanh nghiệp cần phải đặc biệt trọng tới hoạt động phân tích mơi trường kinh doanh, khai thác triệt để hội giảm tiểu tối đa rủi ro có từ thay đổi yếu tố môi trường kinh doanh Từ hoạt động phân tích mơi trường bên mơi trường bên ngồi, doanh nghiệp làm sở để xây dựng nên mơ thức TOWS cho Mơ thức TOWS cung cấp cho doanh nghiệp thơng tin hữu ích việc kết nối nguồn lực khả công ty với môi trường cạnh tranh mà công ty hoạt động Đây công cụ hữu ích giúp doanh nghiệp xét duyệt lại chiến lược, xác định hướng thích hợp cho Chính vậy, hoạt động phân tích TOWS ngày trở nên có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp thời đại ngày Cũng số doanh nghiệp khác, hoạt động kinh doanh mình, cơng ty kinh doanh than Bắc Lạng có hoạt động phân tích TOWS việc đưa chiến lược kinh doanh cho Cơng ty có hoạt động phân tích, đánh giá tác động yếu tố môi truờng, việc xây dựng mô thức TOWS công ty thực đầy đủ theo quy trình Tuy nhiên, thời gian thực tập công ty, tác giả nhận thấy hiệu hoạt động phân tích TOWS cơng ty chưa cao Trong năm qua, sản phẩm than công ty chưa thực có chỗ đứng vững mạnh, thị phần mà công ty chưa cao so với đối thủ cạnh tranh, chiến lược thâm nhập thị trường mà cơng ty triển khai cịn tồn nhiều yếu GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Tại công ty kinh doanh than Bắc Lạng có một số đề tài nghiên cứu về công ty đến thời điểm này vẫn chưa có đề tài nào nghiên cứu về vấn đề thâm nhập thị trường thông qua một số mô thức làm cơng cụ kinh doanh Do đó, kết hợp với tình hình thực tế cơng ty kinh doanh than Bắc Lạng với kiến thức học trường Đại học Thương Mại, tác giả chọn đề tài “phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh than Bắc Lạng” 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề đề tài Vấn đề nghiên cứu đề tài là: “phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty kinh doanh than Bắc Lạng”, nhằm trả lời ba câu hỏi lớn: (1) Thế phân tích Tows quy trình phân tích Tows chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp gì? (2) Thực trạng phân tích Tows chiến lược thâm nhập thị trường Cơng ty kinh doanh than Bắc Lạng tiến hành sao? (3) Cần phải có giải pháp giúp cho việc phân tích Tows chiến lược thâm nhập thị trường Công ty kinh doanh than Bắc Lạng thực tốt hơn? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Đề tài làm rõ mục tiêu nghiên cứu: - Thứ nhất: Hệ thống hóa sở lý luận bản về phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường, hiểu rõ về mặt lý luận và ý nghĩa TOWS chiến lược thâm nhập thị trường -Thứ hai: Phân tích thực trạng vận dụng mô thức TOWS thâm nhập thị trường của công ty, phát khó khăn tồn q trình phân tích, nguyên nhân khó khăn tồn đó.Từ đó đề xuất một số kiến nghị giải pháp nhằm thâm nhập thị trường của công ty - Thứ ba: Từ thực trạng doanh nghiệp tính cấp thiết vấn đề đề để xuất giải pháp nhằm hoàn thiện cơng tác phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường cho công ty kinh doanh than Bắc Lạng 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Là các nhân tố cấu thành, quy trình phân tích nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phân tích TOWS chiên lược thâm nhập thị trường GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Công ty kinh doanh than Bắc Lạng - Phạm vi nghiên cứu: + Về không gian: Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty kinh doanh than Bắc Lạng thị trường miền Bắc.Trọng điểm tỉnh Bắc Giang, Băc Ninh +Về thời gian: Nghiên cứu dựa kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2008 – 2010, đưa đề xuất hướng tới tầm nhìn năm 2012 - Về nợi dung: Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh than Bắc Lạng 1.5 Một số khái niêm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu 1.5 Một số khái niệm 1.5.1.1 Khái niệm chiến lược Năm 1962, Chandler định nghĩa chiến lược “việc xác định mục tiêu, mục đích dài hạn doanh nghiệp việc áp dụng chuỗi hành động việc phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu này” Năm 1980 Quinn định nghĩa có tính chất khái qt “Chiến lược mơ thức hay kế hoạch tích hợp mục tiêu yếu, sách chuỗi hành động vào tổng thể cố kết cách chặt chẽ” Tiếp theo Johnson Scholes định nghĩa chiến lược điều kiện mơi trường có nhiều thay đổi nhanh chóng: “Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lực cạnh tranh tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi bên hữu quan” 1.5.1.2 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường “Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược thuộc nhóm chiến lược cường độ địi hỏi nỗ lực cao độ doanh nghiệp nhằm cải tiến vị cạnh tranh sản phẩm thời” “Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược nhằm gia tăng thị phần sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp thông qua hoạt động marketing” ( Nguồn từ Giáo trình Quản trị chiến lược) GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 1.5.1.3 Khái niệm bước phân tích TOWS - Khái niệm: “Mơ thức TOWS cơng cụ phân tích chiến lược từ việc tổng hợp hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp” - Quy trình phân tích TOWS bao gồm bước: Bước 1- Liệt kê hội Bước 2- Liệt kê thách thức Bước 3- Liệt kê mạnh bên Bước 4- Liệt kê điểm yếu bên Bước 5- Hoạch định CL SO( Chiến lược điểm mạnh hội) Bước 6- Hoạch định CL WO( Chiến lược điểm yếu hội) Bước 7- Hoạch định CL ST( Chiến lược điểm mạnh thách thức) Bước 8- Hoạch định CLWT( Chiến lược điểm yếu thách thức) 1.5.2 Phân định nội dung phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh than Bắc Lạng 1.5.2.1 Nhận diện đánh giá hội - thách thức tác động đến chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp a Nhận diện hội thách thức qua phân tích mơi trường bên ngồi Để nhận diện hội thách thức qua phân tích mơi trường bên ngồi ta tìm hiểu khái niệm sau: -Cơ hội: Là lĩnh vực nhu cầu khách hàng mà doanh nghiệp thực việc đáp ứng cách có lãi Thách thức Là nguy xu phát triển khơng có lợi, dẫn tới thiệt hại cho doanh thu hay lợi nhuận doanh nghiệp khơng có biện pháp bảo vệ Mơi trường bên ngồi có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp phải nhận diện, phân tích đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi, tìm hội thách thức, từ có biện pháp chỉnh nhằm giảm thiểu thách thức nắm bắt hội kinh doanh Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp bao gồm môi trường vĩ mô môi trường ngành: - Môi trường vĩ mô bao gồm: GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI +Yếu tố kinh tế: Các vấn đề kinh tế tốc độ phát triển kinh tế, chỉ số giá tiêu dùng hay tỷ lệ lãi suất đều có ảnh hưởng nhất định tới nhu cầu tiêu thụ lượng, đó có các ngành cung cấp dịch khí đốt than, dầu khí Nếu nền kinh tế phát triển mợt cách bền vững tạo thuận lợi cho việc sản xuất tiêu thụ lượng ngày càng phát triển Ngược lại, nếu nền kinh tế kém phát triển, làm cho nhu cầu sử dụng lượng giảm Do đó các doanh nghiệp muốn thực hiện chiến lược thâm nhập trường cần cân nhắc nền kinh tế kém phát triển +Yếu tố chính trị, ḷt pháp: Mơi trường trị - pháp luật tác động trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp ảnh hưởng đến sản phẩm, ngành nghề phương thức kinh doanh doanh nghiệp Khơng cịn tác động đến chi phí như: chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng, chi phí vận chuyển, mức độ thuế suất đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh XNK bị ảnh hưởng sách thương mại quốc tế, hạn ngạch nhà nước giao cho Như thấy, mơi trường trị - pháp luật có ảnh hưởng lớn đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp cách tác động đến hoạt động doanh nghiệp thông qua hệ thống công cụ luật pháp, công cụ điều tiết kinh tế vĩ mơ +Yếu tố văn hóa - xã hội: Sự thay đổi gia tăng tính đa dạng văn hóa xã hội đặt hàng loạt hội thách thức liên quan đến ý thức thói quen tiêu dùng xã hội, liên quan đến công tác quản trị tổ chức Do đó các doanh nghiệp cần phân tích yếu tố văn hóa xã hội để có thể nắm bắt những hội và hạn chế thách thức mà yếu tố này tác động nhằm đạt hiệu quả cao kinh doanh Việc tìm hiểu tác động yếu tố văn hoá xã hội cần thiết để doanh nghiệp xác lập vùng thị trường có tính chất đồng dạng với để tập trung khai thác +Yếu tố tự nhiên công nghệ: Công nghệ là chìa khóa vạn mở tương lai tốt đẹp cho công ty.Công nghệ cũng là yếu tố khiến cho nhiều sản phẩm và dịch vụ hiện có trở nên lỗi thời, và ép buộc nó phải tự loại mình khỏi sân chơi kinh doanh Các ảnh hưởng của công nghệ cho thấy những vận hội và mối đe dọa mà chúng phải được xem xét việc soạn thảo chiến GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI lược Đặc biệt, công nghệ kỹ thuật cao, sự nhận dạng và đánh giá những vận hội và mối đe dọa mang tính trọng yếu có thể là phần quan trọng nhất của việc kiểm soát các yếu tố bên ngoài việc đề chiến lược phát triển thị trường đúng đắn Nói tóm lại, nhân tố kỹ thuật công nghệ cho phép doanh nghiệp nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm nhờ mà tăng khả cạnh tranh, tăng vịng quay vốn, tăng lợi nhuận từ tăng hiệu kinh doanh - Môi trường ngành bao gồm: + Phân tích Khách hàng: Khách hàng xem đe dọa mang tính cạnh tranh họ đẩy giá xuống họ yêu cầu chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt làm cho chi phí hoạt động công ty tăng lên Ngược lại người mua có yếu tạo cho cơng ty hội để tăng giá kiếm nhiều lợi nhuận + Phân tích đối thủ cạnh tranh: Khơng có một doanh nghiệp nào tham gia thị trường lại không chịu sự tác động của đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh vừa tạo áp lực về miếng bánh thị phần bị chia nhỏ, và cũng có thể bị đánh đổ dẫn đến phá sản Nhưng cũng không thể phủ nhận hội mà cạnh tranh mang lại cho doanh nghiệp đó là, có thể loại bỏ được đối thủ một những đối thủ mình muốn trừ, hay cũng có thể nhờ sự cạnh tranh tạo thêm động lực cho doanh nghiệp tạo nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ tiện lợi Từ đó tạo thêm động lực để doanh nghiệp có thể triển khai chiến lược phát triển thị trường + Phân tích Nhà cung cấp: Các nhà cung cấp xem đe dọa họ thúc ép nâng giá đối phải giảm yêu cầu chất lượng đầu vào mà họ cung cấp cho cơng ty, làm giảm khả sinh lợi công ty Ngược lại nhà cung cấp yếu, điều lại cho công ty hội thúc ép giảm giá yêu cầu chất lượng cao b Đánh giá tổng hợp yếu tố mơi trường bên ngồi (mơ thức EFAS) Mơ thức EFAS tiến hành theo bước sau: Bước1: Xây dựng lập danh mục từ 10 đến 20 nhân tố (cơ hội đe doạ) có vai trị định đến thành công doanh nghiệp Bước2: Đánh giá tầm quan trọng cho nhân tố từ 1.0 (quan trọng Í) đến 0.0 (khơng quan trọng) dựa vào ảnh hưởng (mức độ, thời gian) nhân tố đến GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI vị chiến lược doanh nghiệp Mức phân loại thích hợp xây dựng cách so sánh thành công với doanh nghiệp không thành công Tổng độ quan trọng tát nhân tố Bước3: Đánh giá xếp loại cho nhân tố từ (nổi bật) đến (kém) cách thức mà định hướng chiến lược doanh nghiệp phản ứng với nhân tố Như xếp loại riêng biệt doanh nghiệp, xếp loại độ quan trọng bước riêng biệt dựa theo ngành Bước4: Nhân độ quan trọng nhân tố với điểm xếp loại để xác định số điểm quan trọng nhân tố Bước5: Cộng số điểm quan trọng tát nhân tố bên để xây dựng tổng số điểm quan trọng doanh nghiệp Tổng số điểm quan trọng nằm từ 4.0 (Tốt) đến 1.0 (Kém) 2.5 gía trị trung bình 1.5.2.2 Nhận diện đánh giá điểm mạnh – điểm yếu tác động đến chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp a Nhận diện điểm mạnh điểm yếu qua phân tích mơi trường bên Điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp hoạt động kiểm sốt nội doanh nghiệp Nó lĩnh vực mà doanh nghiệp thực tốt (thế mạnh) (điểm yếu) Những lĩnh vực chức doanh nghiệp cần quan tâm là: Quản lý, marketing, tài chính, sản xuất, nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin …… Để tìm điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp phải sâu phân tích mơi trường bên thơng qua phân tích chuỗi giá trị - Chuỗi giá trị: Thuật ngữ chuỗi giá trị ý tưởng coi công ty chuỗi hoạt động chuyển hoá đầu vào thành đầu tạo giá trị cho khách hàng Q trình chuyển hố đầu vào thành đầu bao gồm số hoạt động hoạt động hỗ trợ Mỗi hoạt động làm tăng thêm giá trị cho sản phẩm Trong chuỗi giá trị, hoạt động chia làm bốn hoạt động: R&D, sản xuất, marketing, dịch vụ + Nghiên cứu phát triển (R&D): Bằng thiết kế sản phẩm vượt trội, R&D tăng tính sản phẩm làm cho thêm hấp dẫn với khách hàng Cơng việc R&D làm cho q trình sản xuất hiệu hơn, hạ thấp chi phí sản xuất Do đó, hoạt động nghiên cứu phát GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI triển doanh nghiệp tạo giá trị + Sản xuất: Sản xuất liên quan đến việc tạo sản phẩm hay dịch vụ Chức sản xuất công ty tạo giá trị việc thực hoạt động cách hiệu quả, hạ thấp chi phí Sản xuất tạo giá trị việc thực hoạt động theo cách thức gắn với chất lượng sản phẩm cao, điều dẫn đến khác biệt chi phí thấp mà hai tạo giá trị cho công ty + Marketing: Marketing công ty giúp tạo giá trị số hoạt động Thông qua định vị nhãn hiệu quảng cáo chức marketing tăng giá trị mà khách hàng nhận thức sản phẩm công ty Hơn hoạt động giúp tạo ấn tượng dễ chịu sản phẩm cơng ty tâm trí khách hàng, làm tăng giá trị cho cơng ty + Dịch vụ khách hàng: Chức tạo nhận thức giá trị vượt trội tâm trí khách hàng việc giải vấn đề khách hàng hỗ trợ khách hàng sau họ mua sản phẩm b Đánh giá tổng hợp yếu tố môi trường bên (mô thức IFAS) Mô thức IFAS tiến hành theo bước sau: Bước 1: Liệt kê từ 10 đến 20 yếu tố thành công then chốt đã được kiểm soát quy kiểm soát nội bộ Bước 2: Ấn định tầm quan trọng bằng cách phân loại từu 0,0(Không quan trọng) tới 1(Quan trọng nhất) cho mỗi yếu tố Không kể các yếu tố chủ yếu đó là điểm mạnh hay điểm yếu bên trong, các yếu tố được xem là có ảnh hưởng lớn nhất đối với thành quả của tổ chức Tổng cộng tất cả những điểm quan trọng này bằng 1,0 Bước 3:Phân loại từ đến cho mỗi yếu tố đại diện cho điểm yếu lớn nhất( Điểm bằng 1), điểm yếu nhỏ nhất( Điểm bằng 2),điểm mạnh nhỏ nhất(điểm bằng 3), Điểm mạnh lớn nhất( điểm bằng 4) Sự phân loại dựa sở công ty mức độ quan trọng ở bước dựa sở ngành Bước 4:Nhân mỗi mức quan trọng của môi yếu tố với loại của nó để xác định số điểm quan trọng cho mỗi biến sớ của nó GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Bước 5: Cộng tất cả số điểm quan trọng cho mỗi biến số để xác định số điểm quan trọng tổng cộng của tổ chức Số điểm tổng cộng lớn 2,5 chứng tỏ công ty yếu về nội bộ Số điểm lớn 2,5 chứng tỏ công ty mạnh về nội bộ 1.5.2.3 Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường qua kết hợp điểm mạnh/điểm yếu, hội/thách thức Phân tích TOWS việc đánh giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng TOWS trật tự lơgíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định Để xây dựng TOWS điều quan trọng phải phân tích, tìm hiểu hội, mối đe dọa từ mơi trường bên ngoài, điểm mạnh điểm yếu cốt lõi Bước kết hợp cặp để đưa chiến lược Hình 1.1 Mơ thức TOWS Strengths Weaknesses Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Opportunities (SO): Phát huy điểm (WO): hạn chế điểm yếu Các hội(O) mạnh để tận dụng hội để tận dụng hội Threats (ST): Phát huy điểm (WT): tối thiểu hóa điểm Các thách thức(T) mạnh đ hạn chế thách yếu doanh nghiệp thức né tránh thách thức TOWS (nguồn từ giáo trình quản trị chiến lược) Mơ thức TOWS đưa bốn nhóm chiến lược bản: - Nhóm chiến lược điểm mạnh – hội (SO): chiến lược sử dụng điểm mạnh bên doanh nghiệp để tận dụng hội bên ngồi - Nhóm chiến lược điểm yếu – hội (WO): chiến lược nhằm cải thiện điểm yếu bên cách tận dụng hội từ mơi trường bên ngồi - Nhóm chiến lược điểm mạnh – đe dọa (ST): chiến lược sử dụng điểm mạnh doanh nghiệp để tránh khỏi hay giảm ảnh hưởng mối đe dọa bên ngồi GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - Nhóm chiến lược điểm yếu – đe dọa (WT): chiến lược phòng thủ nhằm giảm điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ môi trường bên ngồi Mục đích TOWS đề chiến lược khả thi lựa chọn không định chiến lược tốt Do số chiến lược thâm nhập TOWS có chiến lược lựa chọn 1.5.2.4 Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường qua mô thức QSPM đề xuất phương án chiến lược Trên sở chiến lược từ phân tích TOWS chúng ta dựa vào ma trận QSPM.- Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPM) để phân tích Ma trận QSPM sử dụng liệu đầu vào để phân tích, giúp doanh nghiệp định khách quan chiến lược số chiến lược có khả thay thế, chiến lược chiến lược hấp dẫn xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực thành cơng mục tiêu Tiến trình phát triển ma trận QSPM gồm bước : - Bước 1: Liệt kê hôi, mối đe dọa quan trọng bên điểm mạnh, điểm yếu bên Công ty - Bước 2: Phân loại cho yếu tố thành công quan trọng bên bên - Bước 3: Liệt kê phương án chiến lược mà Công ty nên xem xét thực Tập hợp chiến lược thành nhóm riêng - Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn chiến lược Chỉ có chiến lược nhóm so sánh với Số điểm hấp dẫn phân sau: 1=không hấp dẫn, 2=ít hấp dẫn, 3=khá hấp dẫn, 4=rất hấp dẫn - Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn, kết nhân số điểm phân loại - Bước 6: Tính tổng cộng điểm hấp dẫn cho chiến lược Số điểm cao,chiến lược hấp dẫn với số điểm hấp dẫn (bước 4) GVHD: ThS.Đỗ Thị Bình 10 Luan van Sinh viên thực tập: Dương Văn Minh ... tích Tows chiến lược thâm nhập thị trường Công ty kinh doanh than Bắc Lạng tiến hành sao? (3) Cần phải có giải pháp giúp cho việc phân tích Tows chiến lược thâm nhập thị trường Công ty kinh doanh. .. 1.5.2 Phân định nội dung phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh than Bắc Lạng 1.5.2.1 Nhận diện đánh giá hội - thách thức tác động đến chiến lược thâm nhập thị trường doanh. .. đổi tên Công ty chế biến kinh doanh than Bắc Lạng thành Công ty kinh doanh than Bắc Lạng - Tên doanh nghiệp: Công ty kinh doanh than Bắc Lạng - Địa chỉ: Khu I – Phường Thị Cầu – Thành Phố Bắc Ninh