Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI CẢM ƠN GVHD Th S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Để có thể hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp của mình, trong quá trình thực tập, tiến hành nghiên cứu đề tài “Phân tích TOWS chiến lư[.]
GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Để hồn thành chun đề tốt nghiệp mình, trình thực tập, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội”, nhận nhiều giúp đỡ từ phía Cơng ty từ phía Nhà trường Tơi xin chân thành cảm ơn tới Ban giám hiệu Nhà trường thầy/ cô giáo môn Quản trị chiến lược - trường Đại học thương mại, tạo điều kiện cho tơi có hội tiếp nhận kiến thức thực tế để thực đề tài Đặc biệt, xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Giảng viên - Th.S Đỗ Thị Bình tận tình hướng dẫn, bảo, góp ý để tơi hồn thành tốt chun đề tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn tới Ban giám đốc Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh anh/ chị em Công ty giúp có thơng tin cần thiết việc thực đề tài tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội”, đề tài Trong trình thực nghiên cứu đề tài, cố gắng thời gian có hạn cịn thiếu nhiều kinh nghiệm thực tế nên tránh khỏi thiếu sót Kính mong thầy/ giáo có ý kiến đóng góp để chuyên đề hồn thiện đạt kết tốt Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 10 tháng 06 năm 2011 Sinh viên thực Tạ Thị Thanh Thúy Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại TÓM LƯỢC Tên đề tài: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Cơng ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” Sinh viên thực hiện: Tạ Thị Thanh Thúy - K5.HQ1A Giáo viên hướng dẫn: Th.S Đỗ Thị Bình Mục tiêu chuyên đề Mục tiêu chuyên đề đưa giải pháp: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” sở nghiên cứu hệ thống sở lí luận phân tích thực trạng “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” thời gian qua Kết đạt Với đề tài: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội”, chun đề tơi trình bày sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Cơng ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” Trong phần tổng quan, đề tài vào nghiên cứu tính cấp thiết đề tài, xác lập, tuyên bố vấn đề đề tài các mục tiêu nghiên cứu Từ xác định đối tượng phạm vi nghiên cứu để đưa số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” Đề tài nghiên cứu đưa phương pháp hệ nghiên cứu, sau giới thiệu tổng quan Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh nêu lên Thực trạng vận dụng phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Chương 3: Các kết luận vấn đề cần đề xuất Đề tài đưa các kết luận qua quá trình phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh định hướng phát triển Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại cơng thời gian tới, quan điểm phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty Bên cạnh đó, đề tài đưa số đề xuất “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” số kiến nghị nhà nước doanh nghiệp Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN TÓM LƯỢC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC BIỂU HÌNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUNG ANH TẠI HÀ NỘI” 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài:“phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu 1.5 Một số khái niệm 1.5.1.1 Khái niệm chiến lược .3 1.5.1.2 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường 1.5.1.3 Khái niệm bước phân tích TOWS 1.5.2 Phân định nội dung phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội 1.5.2.1 Nhận diện đánh giá hội - thách thức tác động đến chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 1.5.2.2 Nhận diện đánh giá điểm mạnh - điểm yếu tác động đến chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 1.5.2.3 Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường qua kết hợp điểm mạnh/điểm yếu, hội/thách thức 10 Bảng1.1 Mô thức TOWS 10 1.5.2.4 Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường qua mô thức QSPM đề xuất phương án chiến lược .11 Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG “PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUNG ANH TẠI HÀ NỘI” 13 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu 13 2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu 13 2.1.2 Phương pháp phân tích số liệu .14 2.2 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh 15 2.2.1 Giới thiệu chung .15 2.2.2 Lĩnh vực kinh doanh 15 2.2.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 15 2.2.4 Kết hoạt động Công ty số năm gần .16 2.3 Thực trạng vận dụng phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh .17 2.3.1 Thực trạng phân tích hội, thách thức qua phân tích mơi trường bên ngồi 17 2.3.1.1 Những hội chủ yếu 17 2.3.1.2 Những thách thức chủ yếu 19 2.3.2.Thực trạng phân tích điểm mạnh/ yếu qua phân tích mơi trường bên 21 2.3.2.1 Những điểm mạnh chủ yếu 21 2.3.2.2 Những điểm yếu chủ yếu .22 Lực lượng bán hàng .22 2.3.3 Thực trạng hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường qua kết hợp điểm mạnh/điểm yếu, hội/thách thức 23 2.3.4 Thực trạng lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường cụ thể đề xuất phương án thực thi chiến lược 25 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ VẤN ĐỀ CẦN ĐỀ XUẤT 26 3.1.Các kết luận đạt được qua quá trình phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh 26 3.1.1 Kết quả đạt được phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh 26 Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại 3.1.2 Những hạn chế còn tờn tại phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh .26 3.1.3 Nguyên nhân của những hạn chế 27 3.2 Định hướng phát triển Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh thời gian tới quan điểm phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty 28 3.2.1 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới 28 3.2.2 Quan điểm phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh 29 3.3 Một số đề xuất phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội .29 3.3.1 Đề xuất nhận dạng đánh giá điểm mạnh điểm yếu 29 3.3.2 Đề xuất nhận dạng đánh giá hội thách thức 30 3.3.3 Đề xuất hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường qua kết nối điểm mạnh/ điểm yếu, hội/ thách thức 31 3.3.4 Đề xuất việc lựa chọn đưa phương án thực chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội 33 3.4 Một số kiến nghị 36 KẾT LUẬN CÁC PHỤ LỤC Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Mô thức TOWS 11 Bảng 2.1 Danh sách thành viên tham gia trả lời trắc nghiệm 16 Bảng 2.2 Danh sách thành viên tham gia vấn 16 Bảng 2.3 Bảng số liệu doanh thu Công ty từ năm 2008 đến 2010 .19 Bảng 2.4 Bảng nhân tố hội 20 Bảng 2.5 Bảng nhân tố thách thức .22 Bảng 2.6 Bảng nhân tố điểm mạnh 24 Bảng 2.7 Bảng nhân tố điểm yếu 25 Bảng 2.8 Mô thức TOWS doanh nghiệp 27 Bảng 3.1 Mô thức IFAS cho doanh nghiệp 33 Bảng 3.2 Mô thức EFAS cho doanh nghiệp .34 Bảng 3.3 Mô thức TOWS - chiến lược kết hợp Công ty .36 Bảng 3.4 Mô thức QSPM cho Công ty .37 Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC BIỂU HÌNH Hình.1.1 Mơ hình mơi trường vĩ mô Hình.1.2 Mơ hình mơi trường ngành Hình.2.1 Mơ hình cấu tổ chức máy Công ty .18 Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ viết tắt EFAS Mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố bên ngồi IFAS Mơ thức đánh giá tổng hợp nhân tố bên TOWS Mô thức hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu QSPM Mô thức hoạch định chiến lược định lượng SO Chiến lược điểm mạnh & hội ST Chiến lược điểm mạnh & thách thức WO Chiến lược điểm yếu & hội WT Chiến lược điểm yếu & thách thức TNHH R&D Đ Trách nhiệm hữu hạn Nghiên cứu phát triển Điểm Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van GVHD: Th.S Đỗ Thị Bình Trường Đại Học Thương Mại LỜI MỞ ĐẦU Trước tốc độ tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ nay, khoa học công nghệ ngày nhiều người quan tâm ứng dụng nhiều vào sống Nắm bắt xu hướng phát triển đó, Cơng ty TNHH Trung Anh đời, thực chiến lược thâm nhập thị trường địa bàn Hà Nội Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển, khẳng định vị thị trường, bên cạnh hội, doanh nghiệp gặp phải khơng thách thức khó khăn Do đó, việc lựa chọn đưa phương án chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng doanh nghiệp quan trọng, mang tính định đến thành cơng doanh nghiệp… Chính vậy, vấn đề nghiên cứu phân tích mơi trường bên bên doanh nghiệp ảnh hưởng từ nhân tố mơi trường tới doanh nghiệp cần phải quan tâm mức Qua đó, doanh nghiệp nắm bắt hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu để kết hợp, đưa phương án chiến lược tối ưu cho doanh nghiệp, nhằm đạt mục tiêu đề Trong thời gian qua, hoạt động thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh địa bàn Hà Nội chưa thực mang lại hiệu Vì vây, với đề tài: “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập Cơng ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội”, đưa giải pháp “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” sở nghiên cứu hệ thống sở lí luận phân tích thực trạng “Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh Hà Nội” thời gian qua Sinh viên: Tạ Thị Thanh Thúy Chuyên đề tốt nghiệp Luan van ... trình phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh 26 3.1.1 Kết quả đạt được phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát. .. “PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUNG ANH TẠI HÀ NỘI” 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài:? ?phân tích TOWS chiến lược thâm nhập thị trường Công. .. động thâm nhập thị trường Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung Anh địa bàn Hà Nội chưa thực mang lại hiệu Vì vây, với đề tài: ? ?Phân tích TOWS chiến lược thâm nhập Công ty TNHH đầu tư phát triển Trung