LỜI CẢM ƠN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN * * * HÀ THỊ THU HIỀN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN Chuyên ngành QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ` Người hướng dẫn khoa học P[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN *** HÀ THỊ THU HIỀN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ` Người hướng dẫn khoa học: PGS TS NGUYỄN THỊ HƯỜNG Hà Nội, 2015 LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian nghiên cứu học tập Đại học Kinh tế Quốc dân Viện đào tạo Sau đại học, hướng dẫn tận tình thầy cô, em nghiên cứu tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích để vận dụng vào cơng việc nhằm nâng cao trình độ lực thân Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh quốc tế“Phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên” kết trình nghiên cứu năm học vừa qua Em xin dành lời cảm ơn trân trọng tới PGS.TS Nguyễn Thị Hườngngười tận tình hướng dẫn giúp đỡ em mặt trình thực luận văn Em xin cảm ơn thầy cô tham gia giảng dạy, giúp đỡ em suốt trình học tập Xin cảm ơn đồng nghiệp, bạn bè gia đình giúp đỡ, động viên, tạo điều kiện cho em trình học tập hoàn thành luận văn Dù có nhiều cố gắng giới hạn lực, tài liệu, thời gian nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận góp ý, bảo thầy giáo, bạn bè đồng nghiệp người quan tâm Hà Nội, ngày……tháng……năm 2015 Tác giả Hà Thị Thu Hiền LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tôi, kết nghiên cứu luận văn xác thực chưa cơng bố kỳ bất cơng trình khác trước Hà Nội, ngày……tháng……năm 2015 Tác giả Hà Thị Thu Hiền MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TT Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CBCNV Cán bộ, công nhân viên CP Cổ phần DN Doanh nghiệp PE polyethylene USD Đô la Mỹ VPA Hiệp hội nhựa Việt Nam XNK Xuất nhập WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH BẢNG Bảng 1.1 Bốn cách để phát triển thị trường xuất .26 Bảng 2.1 Tổng hợp báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 51 Bảng 2.2: Sản lượng xuất giai đoạn 2011-2014 .52 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất giai đoạn 2011-2014 53 Bảng 2.4: Cơ cấu sản lượng xuất theo thị trường 53 Bảng 2.5: Cơ cấu sản lượng xuất theo mặt hàng thị trường Nhật Bản 54 Bảng 2.6: Cơ cấu sản lượng xuất theo mặt hàng thị trường Đức, Anh54 Bảng 2.7: Khảo sát nhu cầu khách hàng truyền thống thị trường Nhật Bản sản lượng giai đoạn 2011-2014 57 Bảng 2.8: Dự báo danh mục sản phẩm chi tiết giai đoạn 2011-2014 58 Bảng 2.9 Ma trận xây dựng kế hoạch phát triển thị trường xuất của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011 - 2014 60 Bảng 2.10: Phân bổ ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường 2011-2012 62 Bảng 2.11: Phân bổ ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường 2013-2014 64 Bảng 2.12 Số lượng đầu sản phẩm hàng hóa xuất của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 64 Bảng 2.13 Tổng hợp báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 65 Bảng 2.14: Thị phần công ty giai đoạn 2011-2014 thị trường Nhật Bản .66 Bảng 2.15 Đánh giá mức độ hoàn thành mục tiêu kế hoạch phát triển thị trường xuất Cơng ty cổ phần Nhựa Hưng n tính đến hết ngày 31/12/2014 67 Bảng 2.16 Kết kiểm tra trách nhiệm phịng, nhân viên có thẩm quyền tổ chức thực kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu 68 Bảng 2.18 : Mức gia tăng số lượng thị trường xuất giai đoạn 2011-2014 70 Bảng 2.19: Mức gia tăng chủng loại sản phẩm xuất giai đoạn 2011-2014.70 Bảng 2.20: Mức gia tăng tổng doanh thu xuất giai đoạn 2011-2014 .71 Bảng 2.21: Tỷ lệ gia tăng doanh thu xuất theo thị trường giai đoạn 2011-2014 .71 Bảng 2.22: Tỷ lệ gia tăng doanh thu xuất theo sản phẩm giai đoạn 2011-2014 72 Bảng 2.23: Thị phần doanh nghiệp thị trường mục tiêu giai đoạn 2011-2014 .72 Bảng 2.24: Mức gia tăng thị phần thị trường mục tiêu giai đoạn 2011-2014 73 Bảng 2.25 Đánh giá khách hàng nước ngồi sau mua hàng Cơng ty cổ phần Nhựa Hưng Yên năm 2014 .74 BIỂU ĐỒ Biều đồ 2.1: Cơ cấu nhập sản phẩm túi nhựa vào Nhật Bản 57 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài “Liên tục phát triển” mục tiêu doanh nghiệp nếu muốn tồn chế thị trường Trong kinh tế coi “linh hồn thị trường” việc khai thác thị trường theo chiều sâu phát triển thị trường theo chiều rộng nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Cạnh tranh làm cho doanh nghiêp khách hàng doanh nghiệp khơng có chiến lược hợp lý, doanh nghiệp muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh việc phát triển phát triển thị trường thiếu Mặc dù vấn đề phát triển thị trường nói chung và phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp nói riêng là một vấn đề không còn mới mẻ, nhiên, cho đến hiện tại vẫn chưa có một hướng chính thống cho các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong năm gần đây, hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam có nhiều biến động theo tình hình kinh tế giới Đóng góp phần khơng nhỏ vào tổng kim ngạch xuất hàng năm, ngành nhựa đánh giá ngành kinh tế ổn định Việt Nam Theo báo cáo Hiệp hội Nhựa Việt Nam, năm 2013, ngành Nhựa xuất đạt tổng kim ngạch 2,215 tỷ USD với sản phẩm ứng dụng vào nhiều lĩnh vực khác nơng nghiệp, cơng nghiệp, bưu chính, viễn thông, xây dựng Hiện 20 chủng loại sản phẩm nhựa xuất vào thị trường giới, đó, mặt hàng túi nhựa chiếm 27% tổng kim ngạch xuất ngành nhựa Hiện tại, sản phẩm nhựa Việt Nam có mặt 151 thị trường giới, kể thị trường đòi hỏi chất lượng cao, tiêu chuẩn kỹ thuật tối ưu Nhật Bản, Mỹ, Đức, EU Trong tình hình thị trường gặp nhiều khó khăn nay, cạnh tranh doanh nghiệp nước nước ngày gay gắt Để tồn phát triển kinh tế thị trường, bên cạnh việc trì giữ vững thị trường tại, doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị trường mở rộng quy mô, theo định hướng chung phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng n cơng ty có kinh nghiệm vị định ngành Nhựa Việt Nam nói chung, uy tín thương hiệu với thị trường quốc tế nói riêng sản phẩm túi nhựa Trong năm vừa qua, chịu ảnh hưởng chung suy thoái kinh tế giới, cơng ty gặp khơng khó khăn sản xuất kinh doanh Bằng lực cạnh tranh mình, cơng ty khơng giữ vững thị trường có mà cịn đẩy mạnh xuất Tuy vậy, cơng ty lại chưa tìm hướng hoạt động phát triển thị trường xuất cịn gặp nhiều khó khăn Chính vậy, với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé của mình vào việc phát triển thị trường xuất khẩu cho Công ty, em mạnh dạn chọn đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên” làm đối tượng nghiên cứu luận văn thạc sĩ kinh tế của mình Tởng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Trong thời gian gần có nhiều cơng trình khoa học nghiên cứu thị trường và phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Có thể số nghiên cứu sau: Đề tài cấp Bộ: “Nghiên cứu thị trường - Marketing xuất khẩu chè”, được thực hiện năm 2007 với chủ nhiệm đề tài là tác giả Nguyễn Thị Nhiễu Nội dung của đề tài tập trung vào các vấn đề marketing, nghiên cứu thị trường xuất khẩu chè của Việt Nam Bài viết đã nêu bật được vấn đề còn tồn tại hoạt động nghiên cứu thị trường và marketing xuất khẩu mặt hàng chè của Việt Nam thời điểm năm 2007, gồm: Vấn đề tìm hiểu và xúc tiến xuất khẩu chè sang các thị trường mới còn hạn chế; Việc xây dựng thương hiệu của các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn; Vấn đề khó khăn đến từ chính sách của nhà nước; Thị trường xuất khẩu bất ổn định; v.v… Từ đó, tác giả đề xuất hệ thống giải pháp giải quyết trực tiếp những tồn tại Đề án nghiên cứu phát triển thị trường Thanh Long Bình Thuận, được thực hiện năm 2013 Đề án đã nêu bật những mục tiêu xuất khẩu, định hướng thị trường (thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu) của sản phẩm Thanh Long địa bàn tỉnh Từ đó, đưa hệ thống các giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường Thanh Long của tỉnh, gồm có: a Giải pháp quản lý Nhà nước hoạt động sản xuất - kinh doanh long b Giải pháp chế sách c Giải pháp cơng tác xúc tiến thương mại, phát triển thị trường cho trái long d Giải pháp phát triển Chỉ dẫn địa lý “Bình Thuận” dùng cho sản phẩm long Luận án tiến sĩ: “Phát triển chiến lược thị trường xuất nông sản doanh nghiệp Việt Nam”, của tác giả Nguyễn Thu Quỳnh, Đại học Thương Mại Hà Nội, năm 2009 Về lý luận: Luận án đã hệ thống hóa làm rõ số vấn đề lý luận phát triển chiến lược thị trường xuất doanh nghiệp xuất nông sản Cụ thể, hệ thống tổng hợp tài liệu trong, nước đưa khái niệm, chất, nội hàm phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu; mối quan hệ loại hình chiến lược thị trường xuất phát triển chiến lược thị trường xuất doanh nghiệp xuất nơng sản; xác lập mơ hình, nội dung phát triển chiến lược thị trường xuất doanh nghiệp xuất nơng sản; tiêu chí đánh giá trình độ chất lượng phát triển chiến lược thị trường xuất doanh nghiệp xuất nông sản Về thực tiễn: Thông qua vận dụng phương pháp mơ hình nghiên cứu phù hợp, nhận dạng làm rõ thực trạng phát triển chiến lược thị trường xuất doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam giai đoạn 2006 - 2011 Cụ thể, phân tích có hệ thống, đánh giá khách quan đưa kết luận thực trạng phát triển chiến lược thị trường xuất doanh nghiệp xuất ... cố gắng kế thừa phát triển kết nghiên cứu mặt lý luận công tác phát triển thị trường xuất doanh nghiệp áp dụng cho phát triển thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên 7 Đối... động xuất khẩu, thị trường xuất công ty? ?? Câu hỏi nghiên cứu * Câu hỏi nghiên cứu cho chương - Hiểu thị trường xuất phát triển thị trường xuất doanh nghiệp? - Có cách để phân loại thị trường xuất. .. phải có định hướng phát triển thị trường mở rộng quy mô, theo định hướng chung phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng n cơng ty có kinh nghiệm vị định ngành Nhựa Việt Nam nói chung,