LỜI CẢM ƠN Trêng §¹i häc KINH TÕ QuèC D¢N Hµ thÞ thu hiÒn Ph¸t triÓn thÞ trêng xuÊt khÈu cña c«ng ty cæ phÇn nhùa hng yªn Chuyªn ngµnh qu¶n trÞ kinh doanh quèc tÕ Ngêi híng dÉn khoa häc pgs ts n[.]
Trờng Đại học KINH Tế QuốC DÂN Hà thị thu hiền Phát triển thị trờng xuất công ty cổ phần nhựa hng yên Chuyên ngành: quản trị kinh doanh quốc tế Ngời hớng dẫn khoa học: pgs.ts nguyễn thị hờng Hà nội 2015 Trờng Đại học KINH Tế QuốC DÂN Hà thị thu hiền Phát triển thị trờng xuất công ty cổ phần nhựa hng yên Chuyên ngành: quản trị kinh doanh qc tÕ Ngêi híng dÉn khoa häc: pgs.ts ngun thị hờng Hà nội 2015 LI CM N Trong suốt thời gian nghiên cứu học tập Đại học Kinh tế Quốc dân Viện đào tạo Sau đại học, hướng dẫn tận tình thầy cô, em nghiên cứu tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích để vận dụng vào cơng việc nhằm nâng cao trình độ lực thân Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh quốc tế“Phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên” kết trình nghiên cứu năm học vừa qua Em xin dành lời cảm ơn trân trọng tới PGS.TS Nguyễn Thị Hườngngười tận tình hướng dẫn giúp đỡ em mặt trình thực luận văn Em xin cảm ơn thầy cô tham gia giảng dạy, giúp đỡ em suốt trình học tập Xin cảm ơn đồng nghiệp, bạn bè gia đình giúp đỡ, động viên, tạo điều kiện cho em trình học tập hồn thành luận văn Dù có nhiều cố gắng giới hạn lực, tài liệu, thời gian nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận góp ý, bảo thầy cô giáo, bạn bè đồng nghiệp người quan tâm Hà Nội, ngày……tháng……năm 2015 Tác giả Hà Thị Thu Hiền LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tôi, kết nghiên cứu luận văn xác thực chưa công bố kỳ bất cơng trình khác trước Hà Nội, ngày……tháng……năm 2015 Tác giả Hà Thị Thu Hiền MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 11 1.1 THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 11 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 11 1.1.2 Vai trò thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 1.1.4 Các quy luật của thị trường 14 16 18 1.2 PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 21 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 21 1.2.2 Mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 22 1.2.3 Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu 25 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 30 1.2.5 Tiêu chí đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 34 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014 39 2.1 CÁC ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014 40 2.1.1 Đặc điểm môi trường lĩnh vực kinh doanh giai đoạn 2011-2014 40 2.1.2 Đặc điểm thị trường xuất công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 41 2.1.3 Đặc điểm công nghệ sản xuất công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 42 2.1.4 Đặc điểm nguyên vật liệu giai đoạn 2011-2014 43 2.1.5 Đặc điểm nhân lực giai đoạn 2011-2014 44 2.1.6 Đặc điểm tài 45 2.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ GIAI ĐOẠN 2011-2014 TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN 45 2.2.1 Phân tích nhân tố khách quan giai đoạn 2011-2014 45 2.2.2 Phân tích nhân tố chủ quan giai đoạn 2011-2014 48 2.3 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014 50 2.3.1 Thực trạng nghiên cứu dự báo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2011-2014 50 2.3.2 Thực trạng xây dựng kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu giai đoạn 2011-2014 54 2.3.3 Thực trạng tổ chức thực kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu giai đoạn 2011-2014 57 2.3.4 Thực trạng kiểm soát việc thực hiện kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu giai đoạn 2011-2014 62 2.4 THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014 65 2.4.1 Mức gia tăng số lượng thị trường xuất 65 2.4.2 Mức gia tăng chủng loại sản phẩm 66 2.4.3 Mức gia tăng doanh thu từ hoạt động xuất 66 2.4.4 Mức gia tăng thị phần thị trường mục tiêu 68 2.4.5 Uy tín vị doanh nghiệp ngành 69 2.5 ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014 70 2.5.1 Ưu điểm việc phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 71 2.5.2 Hạn chế việc phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 72 2.5.3 Nguyên nhân tồn việc phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 72 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020 74 3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020 74 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường xuất công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020 74 3.1.2 Mục tiêu công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020 76 3.1.3 Định hướng phát triển thị trường xuất công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020 77 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN 78 3.2.1 Giải pháp ngắn hạn nhằm phát triển thị trường công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên 78 3.2.2 Giải pháp trung dài hạn nhằm triển thị trường công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên 78 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC NHẰM HỖ TRỢ CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NHỰA 86 KẾT LUẬN 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 88 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT HPC : Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên VAP : Hiệp hội Nhựa Việt Nam SMEs : Doanh nghiệp nhỏ vừa CBCNV : Cán công nhân viên DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH BẢNG Bảng 1.1 Bảng 2.1: Bảng 2.2: Bảng 2.3 Bảng 2.4: Bảng 2.5: Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8: Bảng 2.9 Bảng 2.10 Bảng 2.11 : Bảng 2.12: Bảng 2.13: Bảng 2.14: Bảng 2.15: Bảng 2.16: Bảng 2.17: Bảng 2.18 Bốn cách để phát triển thị trường xuất .27 Khảo sát nhu cầu khách hàng truyền thống thị trường Nhật Bản sản lượng giai đoạn 2011-2014 .52 Dự báo danh mục sản phẩm chi tiết giai đoạn 2011-2014 53 Ma trận xây dựng kế hoạch phát triển thị trường xuất của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011 - 2014 55 Phân bổ ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường 2011-201257 Phân bổ ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường 2013-201459 Số lượng đầu sản phẩm hàng hóa xuất của Cơng ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 59 Tổng hợp báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 61 Thị phần công ty giai đoạn 2011-2014 thị trường Nhật Bản 62 Đánh giá mức độ hoàn thành mục tiêu kế hoạch phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên tính đến hết ngày 31/12/2014 .63 Kết kiểm tra trách nhiệm phịng, nhân viên có thẩm quyền tổ chức thực kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu .64 Mức gia tăng số lượng thị trường xuất giai đoạn 2011-2014.65 Mức gia tăng chủng loại sản phẩm xuất giai đoạn 2011-2014 66 Mức gia tăng tổng doanh thu xuất giai đoạn 2011-2014 .66 Tỷ lệ gia tăng doanh thu xuất theo thị trường giai đoạn 2011-2014 67 Tỷ lệ gia tăng doanh thu xuất theo sản phẩm giai đoạn 2011-2014 68 Thị phần doanh nghiệp thị trường mục tiêu giai đoạn 2011-2014 68 Mức gia tăng thị phần thị trường mục tiêu giai đoạn 2011-2014 69 Đánh giá khách hàng nước sau mua hàng Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên năm 2014 .70 BIỂU Biều đồ 2.1: Cơ cấu nhập sản phẩm túi nhựa vào Nhật Bản 53 HÌNH Hình 1.1: Hình 2.1 Sơ đồ hệ thống thị trường 13 Hình ảnh số sản phẩm xuất Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên .60 ... xuất công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020 74 3.1.2 Mục tiêu công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020 76 3.1.3 Định hướng phát triển thị trường xuất công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm... MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN 78 3.2.1 Giải pháp ngắn hạn nhằm phát triển thị trường công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên 78 3.2.2 Giải pháp... NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020 74 3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020 74 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường xuất công ty