Output file ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ *** PHAN THỊ NGHĨA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ ĐỐI NGOẠ[.]
ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ -*** PHAN THỊ NGHĨA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Hà Nội - Năm 2011 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - PHAN THỊ NGHĨA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI Chuyên ngành: Kinh tế giới quan hệ kinh tế quốc tế Mã số : 60 31 07 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ ĐỐI NGOẠI NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS.KHU THỊ TUYẾT MAI Hà Nội – Năm 2011 MỤC LỤC TRANG BÌA PHỤ LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG BIỂU ii DANH MỤC HÌNH VẼ iii LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VÀ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 1.1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm, phân loại thị trường xuất 1.1.1.1 Khái niệm thị trường, thị trường xuất 1.1.1.2 Phân loại thị trường xuất 1.1.1.3 Các yếu tố cấu thành thị trường xuất 10 1.1.2 Vai trò cần thiết việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 11 1.1.2.1 Vai trò việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 11 1.1.2.2 Sự cần thiết việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 12 1.1.3 Chiến lược phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 14 1.1.3.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng 14 1.1.3.2 Phát triển theo chiều sâu 15 1.1.3.3 Đa dạng hoá thị trường xuất 16 1.1.4 Nội dung công tác phát triển thị trường doanh nghiệp xuất nhập 17 1.1.4.1 Nghiên cứu , xâm nhập phát triển thị truờng 17 1.1.4.2 Phát triển sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm 23 1.1.4.3 Các biện pháp khác 26 1.2 ĐẶC ĐIỂM HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 26 1.2.1 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ 26 1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ doanh nghiệp 28 1.2.2.1 Các yếu tố khách quan 28 1.2.2.2 Các yếu tố chủ quan 31 CHƢƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI TỔNG CÔNG TY THƢƠNG MẠI HÀ NỘI 34 2.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CÙA TỔNG CÔNG TY THƢƠNG MẠI HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2004-2010 34 2.1.1 Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ 34 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất 34 2.1.3 Thị trường xuất 37 2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ Ở TỔNG CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2004-2010 39 2.2.1 Phân tích thực trạng thị trường xuất Tổng Công ty 39 2.2.1.1 Thị trường xuất theo cấu mặt hàng 39 2.2.1.2 Thị trường xuất theo cấu khách hàng 45 2.2.1.3 Thực trạng cạnh tranh thị trường 50 2.2.2 Phân tích thực trạng công tác phát triển thị trường TCT 54 2.2.2.1 Công tác điều tra nghiên cứu thị trường 54 2.2.2.2 Công tác sản phẩm 58 2.2.2.3 Các công tác Marketing khác 59 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ Ở TCT 61 2.3.1 Ưu điểm 61 2.3.2 Tồn 63 2.3.3 Nguyên nhân chủ yếu tồn 69 CHƢƠNG PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI TỔNG CÔNG TY THƢƠNG MẠI HÀ NỘI 75 3.1 XU HƢỚNG BIẾN ĐỔI CỦA MÔI TRƢỜNG QUỐC TẾ VÀ DỰ BÁO VỀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 75 3.2 MỤC TIÊU CHIẾN LƢỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẾN NĂM 2015 77 3.2.1 Phương hướng nhiệm vụ Tổng công ty thời gian tới 77 3.2.2 Phương hướng nhiệm vụ dài hạn 78 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ Ở TỔNG CÔNG TY THƢƠNG MẠI HÀ NỘI 80 3.3.1 Giải pháp phía TCT 80 3.3.1.1 Nhóm giải pháp thị trường sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ 80 3.3.1.2 Nhóm giải pháp tăng cường quản lý sử dụng vốn kinh doanh 89 3.3.1.3 Nhóm giải pháp quản lý phát triển nguồn nhân lực 90 3.3.2 Một số kiến nghị sách quản lý vĩ mơ 93 3.3.2.1 Với nhà nước 93 3.3.2.2 Với Thành phố 95 3.3.2.3 Với ngành liên quan hiệp hội thủ công mỹ nghệ 96 KẾT LUẬN 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO 100 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT TT Từ viết tắt ASEAN Nguyên nghĩa Association of Southeast Asian Nations – Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Cont Container D/A Document Acceptance – Nhờ thu chấp nhận chứng từ D/P Document against Payment – Nhờ thu kèm chứng từ GDP Tổng sản phẩm quốc nội GTGT Giá trị gia tăng HC High Container – Công cao L/C Letter of Cerdit – Thư tín dụng TCT Tổng công ty thương mại Hà Nội 10 TCMN Thủ công mỹ nghệ 11 TTXKPB Trung tâm xuất phía Bắc 12 T/T Telegraphic Transfer – Điện chuyển tiền 13 USD, $ US Dollar – Đôla Mỹ 14 VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry – Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam 15 XNK Xuất nhập 16 WTO Tổ chức Thương mại Thế giới i DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng STT Bảng 2.1: Tổng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trang 34 TCT giai đoạn 2005-2010 Bảng 2.2: Kim ngạch tỷ trọng cấu mặt hàng thủ công mỹ 40 nghệ xuất TCT giai đoạn 2005-2010 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang 48 số thị trường khu vực Châu Âu giai đoạn 2005-2010 Bảng 2.4: Tỷ trọng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ TCT tổng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giai đoạn 2007-2010 ii 71 DANH MỤC HÌNH VẼ STT Tên hình Hình 2.1 Cơ cấu mặt hàng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trang 35 TCT Hình 2.2 Cơ cấu nhóm thị trường xuất hàng thủ cơng mỹ 37 nghệ TCT Hình 2.3:Kim ngạch xuất hàng mây tre Tổng công ty giai 41 đoạn 2005-2010 Hình 2.4 : Kim ngạch xuất hàng gốm sứ mỹ nghệ Tổng 42 công ty giai đoạn 2005-2010 Hình 2.5 : Kim ngạch xuất hàng đồ gỗ mỹ nghệ Tổng công 44 ty giai đoạn 2005-2010 Hình 2.6 : Kim ngạch xuất Tổng công ty sang thị trường 46 Nhật Bản giai đoạn 2005-2010 Hình 2.7 : Kim ngạch xuất Tổng công ty sang thị trường châu Mỹ giai đoạn 2005-2010 iii 50 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ yêu cầu thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Sản xuất gì, sản xuất sản xuất cho ai" Trong xu mở rộng giao lưu, hội nhập vào kinh tế giới, số lượng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác tham gia vào hoạt động xuất ngày tăng Xuất hàng hố nước ngồi thường phức tạp nhiều so với kinh doanh thị trường nội địa quy mơ thị trường rộng lớn, khó kiểm sốt, doanh nghiệp khó nắm bắt, thơng hiểu cách cặn kẽ, lại phải tuân thủ tập quán, luật lệ khác quốc gia… Nhưng đổi lại, doanh nghiệp giải tình trạng nhu cầu thị trường nội địa nhỏ bé, sức mua thấp cạnh tranh gay gắt… khai thác tiềm tiêu thụ thị trường quốc tế rộng lớn, thu ngoại tệ, tạo nguồn vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh… Kinh doanh thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu canh tranh gay gắt từ phía đối thủ ngồi nước Lúc đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường, bảo vệ thị phần có phát triển sang thị trường Đó vấn đề cấp thiết, sống điều kiện nay, lẽ phát triển thị trường thành công đảm bảo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh lợi nhuận, an toàn lực… Trong thực tế nay, doanh nghiệp Việt Nam trọng đến vấn đề phát triển thị trường song họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phương hướng giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình điều không dễ dàng, huy động đầy đủ phân bổ nguồn lực để thực kế hoạch lại khó khăn Chính vậy, hoạt động phát triển thị trường chưa thực đem lại kết cao Là mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, mang đậm yếu tố văn hố, dân tộc, hàng thủ cơng mỹ nghệ khơng đáp ứng nhu cầu sử dụng sống hàng ngày mà vật phẩm phục vụ đời sống tinh thần Khả tiêu thụ mặt hàng tăng lên với cải thiện đời sống vật chất, tinh thần phát triển giao lưu kinh tế văn hoá nước, dân tộc giới Xuất hàng thủ công mỹ nghệ khơng mang lại lợi ích kinh tế thiết thực cho doanh nghiệp, cho quốc gia mà cịn có ý nghĩa trị, xã hội to lớn bảo tồn phát triển văn hoá dân tộc, giải tình trạng dư thừa lao động, tăng thu nhập cho người dân, góp phần xố đói giảm nghèo, có tác dụng đẩy lùi tượng tiêu cực xã hội… Trên thực tế, phát triển thị trường xuất đóng vai trị quan trọng, giúp doanh nghiệp tồn đứng vững thị trường quốc tế Xuất phát từ tình hình phát triển thị trường xuất cịn nhiều khó khăn doanh nghiệp Việt Nam nói chung Tổng Cơng ty Thương mại Hà Nội nói riêng lợi ích to lớn việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ công việc trực tiếp đảm nhận nhân viên xuất nhập Tổng công ty, lựa chọn đề tài: “Phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tổng công ty Thương mại Hà Nội” cho luận văn tốt nghiệp Tình hình nghiên cứu Đã có nhiều đề tài luận văn thạc sỹ đề tài khoa học đề cập đến giải pháp để phát triển thị trường doanh nghiệp - Cơng trình nước ngồi: + Tác phẩm « Uganda handicrafts export tragedy » The Sector Core Team (SCT) năm 2005 phân tích cách chi tiết tầm quan trọng việc phát triển thị trường, chiến dịch để mở rộng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Uganda + Trong tác phẩm “Exporting Africa: technology, trade and industrialization in Sub-Saharan Africa” Samuel M.Wangwe, tác giả giành phần dung lượng lớn bàn giải pháp công ty để trì nâng cao vị trí thị trường xuất ... trạng công tác phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tổng công ty thương mại Hà Nội - Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh, phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tổng công ty thương. .. động phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tổng công ty Thương mại Hà Nội Chương 3: Phương hướng giải pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tổng công ty Thương mại Hà. .. mỹ nghệ - Nghiên cứu thực trạng thị trường công tác phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tổng công ty thương mại Hà Nội - Đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh, phát triển thị trường xuất hàng