Trêng ®¹i häc thng m¹i TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Công ty Cổ Phần Đầu tư Bất động sản VHA NGÀNH ĐÀO TẠO KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH T[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: Công ty Cổ Phần Đầu tư Bất động sản VHA NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: Ths Phạm Hà Phương - Họ tên: Lê Thu Hằng - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K55F2 HÀ NỘI, 2022 LỜI CẢM ƠN Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy, cô trường Đại học Thương Mại truyền đạt kiến thức cho tác giả suốt năm học qua, đặc biệt cô Phạm Hà Phương – giảng viên trường Đại học Thương Mại, tận tình giúp đỡ, hướng dẫn tác giả q trình hồn thành báo cáo Đồng thời, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến chị Vy Thái Mai - Phó Giám Đốc Dự Án - người trực tiếp hướng dẫn tác giả suốt thời gian thực tập, giúp tác giả tích luỹ kinh nghiệm quý báu Bên cạnh đó, tác giả xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản VHA, anh chị Phòng Thủ tục dự án, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả công ty Do kiến thức cịn hạn chế, nên báo cáo chưa thật sâu sắc, phản ánh hết khía cạnh vấn đề tồn hạn chế, sai sót định Tác giả mong nhận góp ý tích cực từ thầy cơ, bạn người quan tâm để tác giả hoàn thiện thêm viết Xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤ LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tổng quan Công ty CP Đầu tư Bất động sản VHA: 1.1 Chức nhiệm vụ Công ty VHA 1.1.1 Chức 1.1.2 Nhiệm vụ 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty VHA .2 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty VHA .3 1.4 Mạng lưới kinh doanh Công ty VHA PHẦN II CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY VHA 2.1 Chế độ phương pháp quản lý nhân .4 2.2.1 Cơ chế tuyển dụng công ty VHA 2.2.2 Chế độ, sách đãi ngộ tiền lương 2.2 Cơ chế phương pháp quản lý nguồn tài 2.3 Cơ chế quản lý phân phối nguồn lực kết hợp nhân lực tài .5 2.4 Cơ chế phương pháp quản lý sở vật chất 2.5 Chiến lược sách kinh doanh VHA 2.6 Chiến lược sách cạnh tranh VHA .7 PHẦN III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VHA GIAI ĐOẠN 2019 - 2021 .8 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty 3.2 Thực trạng thị trường công ty VHA PHẦN IV TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VHA 12 4.1 Tác động sách thuế 12 4.2 Tác động thông tư, nghị định kinh doanh bất động sản 12 4.3 Tác động thị 15 – 16 phủ 13 PHẦN V NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 15 PHẦN VI ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHOÁ LUẬN .17 LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn gần đây, kinh tế Việt Nam có nhiều biến động, đặc biệt Việt Nam trải qua sóng dịch bệnh Covid-19 diễn biến ngày phức tạp Điều khơng ảnh hưởng đến tình hình phát triển kinh tế, mà cịn ảnh hưởng khơng nhỏ đến thị trường bất động sản Có thể nói, thị trường bất động sản trải qua giai đoạn nửa cuối năm 2022 đầy khó khăn nguồn cung khoản Song song với đó, cơng ty bất động sản đơn vị chịu ảnh hưởng trực tiếp từ biến động nói Với vai trò đơn vị tư vấn phát triển dự án bất động sản, công ty Cổ phần Đầu tư Bất Động sản VHA từ thành lập đến nỗ lực đề cao việc chia sẻ, đóng góp tích cực vào hoạt động nhằm đáp ứng với thay đổi biến động nói trên, góp phần phát triển thị trường bất động sản an toàn, lành mạnh, bền vững Là sinh viên năm 3, Từ kiến thức tích luỹ số liệu thực tế thu thập có hội thực tập công ty CP Đầu tư Bất động sản VHA, tơi hồn thành báo cáo thực tập Báo cáo gồm mục chính: Phần I: Giới thiệu chung đơn vị thực tập Phần II: Cơ chế, sách quản lý cơng ty VHA Phần III: Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường công ty VHA giai đoạn 2019 – 2021 Phần IV: Tác động công cụ sách hành nhà nước đến hoạt động kinh doanh công ty VHA Phần V: Những vấn đề đặt cần giải Phần VI: Đề xuất dề tài khố luận Báo cáo thực thơng qua việc nghiên cứu văn bản, chứng từ liên quan thông tin tác giả trực tiếp quan sát từ kinh nghiệm thực tiễn cán nhân viên nơi tác giả thực tập DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.2 Tổ chức máy công ty Cổ phần Đầu tư Bất Động sản VHA Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty VHA giai đoạn 2019 – 2021 Biểu đồ 3.2 Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế thị trường công ty VHA giai đoạn 2019-2021 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BĐS CP Nghĩa đầy đủ từ Bất động sản Cổ phần GTGT Giá trị gia tăng LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế BHXH Bảo hiểm xã hội PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tổng quan Công ty CP Đầu tư Bất động sản VHA: Tên công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản VHA Tên quốc tế: VHA Investment Land Joint Stock Company Điện thoại: 0938718388 Website: vhaholding.vn Trụ sở chính: Tầng 5, Tồ CT4 Vimeco Nguyễn Chánh, Trung Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội Mã số thuế: 0106888970 Ngày hoạt động: 25/06/2015 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần ngồi Nhà nước 1.1 Chức nhiệm vụ Công ty VHA 1.1.1 Chức Hiện tại, Cơng ty CP VHA có chức chính: Một là, Cung cấp dịch vụ tư vấn phát triển kinh doanh toàn diện dự án bất động sản, góp phần kiến tạo, nâng tầm giá trị dự án tối đa hoá lợi nhuận cho chủ đầu tư Hai là, Cung cấp dịch vụ Branding & Marketing để triển khai thành công dự án bất động sản cho chủ đầu tư Ba là, Tổ chức phân phối dự án bất động sản thông qua hợp tác với đối tác chủ đầu tư BĐS Bốn là, Quản lý triển khai bán hàng song hành với chủ đầu tư nhằm gia tăng giá trị kinh doanh chủ đầu tư dự án bất động sản, đơn vị trung gian chủ đầu tư nhà đầu tư, khách hàng, tham gia vào trình mua bán bất động sản 1.1.2 Nhiệm vụ Nhiệm vụ VHA với chức Cung cấp dịch vụ tư vấn phát triển dự án: Tổ chức đạo quản lý phòng ban trực thuộc công ty, xây dựng kế hoạch phương án nhằm thực chức nêu, đảm bảo dịch vụ tư vấn chất lượng, đem lại hiểu cao cho chủ đầu tư, cụ thể bao gồm: tư vấn định hướng thiết kế quy hoạch chi tiết sản phẩm; tư vấn nghiên cứu thị trường; tư vấn phát triển sản phẩm; tư vấn chiến lược truyền thông marketing; tư vấn đào tạo quản lý bán hàng cho chủ đầu tư Nhiệm vụ VHA với chức Cung cấp dịch vụ Branding & Marketing: Lập triển trai kế hoạch marketing xây dựng brand concept, truyền thông tổng thể xuyên suốt giai đoạn bán hàng Xây dựng lựa chọn kênh truyền thông chiến lược phù hợp với sản phẩm Xử lý khủng hoảng truyền thơng Đo lường tính hiệu điều chỉnh chiến lược marketing Nhiệm vụ VHA với chức Phân phối dự án bất động sản: tìm kiếm, xây dựng phát triển mạng lưới hợp tác phân phối dự án BĐS VHA đối tác chủ đầu tư, mở rộng mạng lưới kinh doanh khắp nước Nhiệm vụ VHA với chức Quản lý triển khai bán hàng: hỗ trợ xây dựng, đào tạo triển khai hệ thống quản lý bán hàng chủ đầu tư; Hỗ trợ quy trình pháp lý sản phẩm bất động sản khách hàng, đảm bảo cam kết tiến độ cơng trình, thời gian hồn thiệt sản phẩm, quy trình thủ tục xác Tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm data khách hàng nhằm phân phối sản phẩm bất động sản chủ đầu tư 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty VHA Sơ đồ 1.2 Tổ chức máy công ty Cổ phần Đầu tư Bất Động sản VHA Nguồn: Công ty CP Đầu tư BĐS VHA 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty VHA Hiện tại, hệ thống sở vật chất kỹ thuật công ty CP Đầu tư BĐS VHA bao gồm hạng mục chính: Hệ thống văn phịng trụ sở chi nhánh; Hệ thống trang thiết bị văn phòng; Phương tiện trang thiết bị ngồi Hệ thống văn phịng trụ sở chi nhánh: Tính thời điểm quý III năm 2022, hệ thống văn phòng VHA bao gồm: trụ sở văn phịng đặt quận Cầu Giấy, Hà Nội; Ngoài ra, VHA đặt văn phòng chi nhánh tỉnh thành: Hải Phịng, Quảng Bình, Thanh Hố Dự kiến q IV tới, VHA đặt thêm văn phòng chi nhánh thị trấn Vôi, tỉnh Bắc Giang Hệ thống trang thiết bị văn phòng: Với văn phòng làm việc, VHA trang bị đầy đủ trang thiết bị văn phịng máy tính (1 máy tính/nhân sự), bàn làm việc, máy in, hệ thống ánh sáng, điều hồ, ti vi, máy chiếu… Riêng với văn phịng trụ sở chính, VHA trang bị thêm hệ thống led âm kèm để phục vụ công tác kiện, họp đào tạo nhân viên công ty Phương tiện trang thiết bị ngồi: VHA trang bị xe Mazda văn phịng trụ sở để phục vụ việc di chuyển cho chuyến công tác phục vụ cho công việc dành cho nhân khối văn phịng Cùng với đó, VHA có trang thiết bị ngồi để phục vụ cơng tác quay hình cơng ty máy ảnh, fly cam, đèn chiếu… 1.4 Mạng lưới kinh doanh Công ty VHA Công ty CP Đầu tư Bất động sản VHA phủ mạng lưới hợp tác rộng khắp, có uy tín lớn thị trường VHA hợp tác với đối tác lớn uy tín thị trường bất động sản, tiêu biểu như: Tập đoàn Vingroup (Vinhomes, Vinperarl, …), Tập đoàn Glexeimco, BRG Group, Flamigo Group, Lideco, Saigon Tel Land,… Cùng với mạng lưới đối tác dự án phân phối trải dài khắp nước, số dự án tiêu biểu như: Dragon Ocean Đồ Sơn – Hải Phòng, Vinhomes Marina - Hải Phòng, Vinpearl Empire Condotel - Khánh Hoà, Dự án BRG Hilton - Hải Phịng, Dự án Flamingo Hải Tiến - Thanh Hố, Dự án Seoul Ecohome - Hải Phòng, Dự án Vinpearl Nam Hội An Resort & Villas - Quảng Nam,… Dự kiến tháng 10 tới, VHA mở rộng thị trường đến tỉnh Bắc Giang với vai trò đơn vị tư vấn phân phối phát triển dự án PHẦN II CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY VHA 2.1 Chế độ phương pháp quản lý nhân 2.2.1 Cơ chế tuyển dụng công ty VHA VHA đề cao trọng công tác tuyển dụng nhân sự, có quy chế tuyển dụng vị trí cơng ty VHA tuyển dụng qua nhiều nguồn khác nhau, nguồn tuyển dụng chủ yếu từ kênh trực tuyến fanpage Facebook Tuyển Dụng VHA, website tuyendungvha.vn, trang web Top CV, Vietnamwork… Phịng Hành – Nhân VHA phụ trách tuyển dụng nguồn nhân lực đầu vào Mỗi ứng viên trải qua vòng xét duyệt hồ sơ, vấn với phận hành nhân vấn với cán quản lý Quá trình thử việc nhân từ – tháng tuỳ vị trí tuyển dụng, mức lương thử việc 85% mức lương thức 2.2.2 Chế độ, sách đãi ngộ tiền lương Chế độ đãi ngộ VHA tuân theo nguyên tắc: Công khai: Tất thông tin mức đãi ngộ công khai rõ ràng cho nhân viên bắt đầu làm việc công ty; Công hợp lý: Các tiêu chí phục vụ cho sách đãi ngộ phải rõ ràng, đo lường dựa thực lực kết đạt nhân viên; Linh hoạt: Chính sách đãi ngộ thay đổi linh hoạt tăng theo mốc phát triển cơng ty; Cạnh tranh: Chính sách đãi ngộ phải đảm bảo tính cạnh tranh, có tác động đủ lớn với nhân viên so với công ty quy mô lĩnh vực VHA tuân thủ đầy đủ chế độ đãi ngộ theo quy định nhà nước, bao gồm: Đóng đầy đủ BHXH, nghỉ lễ theo quy định nhà nước,… Ngoài chế độ theo quy định, VHA có thêm phúc lợi khác cho nhân viên, bao gồm: Thưởng lương tháng 13, thưởng lễ tết, thưởng nóng, trợ cấp (ăn trưa, xăng xe, khám sức khoẻ),… Bên cạnh đó, VHA cịn có chương trình đào tạo phát triển nguồn nhân lực, nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, nâng cao tinh thần cạnh tranh, góp phần thúc đẩy phát triển bền vững cơng ty Chương trình đào tạo diễn định kỳ hàng tháng, hàng quý, thực đánh giá kết đào tạo, từ điểm mạnh, yếu cho nhân viên rút kinh nghiệm cho lần đào tạo 2.2 Cơ chế phương pháp quản lý nguồn tài VHA ln trọng đến chế quản lý nguồn tài chính, trước hết nguồn chi: Cơ chế quản lý nguồn chi tăng cường theo hướng quản lý thu chi phù hợp, hiệu quả, tầm kiểm soát, tiến tới phân chia lợi nhuận hợp lý để đảm bảo công cho cổ đông lợi công ty nhằm thúc đẩy cho tăng trưởng cao bền vững Việc theo dõi quản lý chặt chẽ việc thu chi ngân sách tài cho phép cơng ty có kế hoạch đầu tư tương lai cho phù hợp với tình hình tài cơng ty có kế hoạch bổ sung nguồn tài cho ngân sách cần thiết Cùng với đó, việc quản lý nguồn chi từ công tác phân chia lãi cổ phần cho cổ đơng, VHA có quy định rõ ràng việc phân chia lợi nhuận để đảm bảo nguồn vốn tái đầu tư trích từ nguồn lợi nhuận, qua đảm bảo cho triển khai chiến lược thực với mục tiêu đề Bên cạnh quản lý nguồn chi, VHA trọng hoạt động quản lý nguồn vốn để đạt hiệu cao: VHA thực tốt hoạt động dự toán ngân sách phân chia lãi cổ phần Hiện VHA không tồn khoản nợ xấu việc huy động tiền mặt cơng ty khơng gặp nhiều khó khăn Tuy so với công ty lĩnh vực quy mô, nguồn vốn VHA không lớn, với chế phương pháp quản lý nguồn tài hiệu quả, VHA kỳ vọng tương lai phát triển mạnh mẽ hơn, tăng vốn đầu tư 2.3 Cơ chế quản lý phân phối nguồn lực kết hợp nhân lực tài Quản lý phân phối nguồn lực kết hợp nguồn nhân lực nguồn tài yếu tố then chốt thúc đẩy phát triển bền vững VHA Để xây dựng nguồn lực bao gồm nhân lực tài phù hợp với mục tiêu công ty, VHA xác định rõ nguồn lực sẵn có mức độ phù hợp nguồn lực với tình hình thực tế công ty Đối với nguồn nhân lực: VHA xác định mức độ phù hợp số lượng lẫn chất lượng Trường hợp dư thừa nguồn nhân lực: VHA có điều chỉnh cắt giảm nhân phù hợp thuyên chuyển nhân từ vị trí thừa đến vị trí thiếu trường hợp nhân viên có khả đảm nhiệm vị trí cơng tác Trường hợp thiếu hụt nguồn nhân lực: VHA bổ sung cách tuyển dụng nhân với mục tiêu, tiêu chuẩn rõ ràng đề Việc cắt giảm, thuyên chuyển tuyển dụng cần xây dựng phương án phù hợp với tình hình tài cơng ty thời điểm Đối với nguồn lực tài chính: VHA xác định nguồn ngân quỹ cơng ty bao gồm tiền mặt, khoản nợ nguồn vốn, từ có kế hoạch phân bổ sử dụng nguồn lực cách hợp lý nhất, tránh tình trạng thừa, thiếu phân bổ không hợp lý gây lãng phí Kiểm sốt nguồn lực tài giúp cơng ty có kế hoạch huy động vốn cần thiết sử dụng để tái đầu tư nguồn lực tài đủ mạnh 2.4 Cơ chế phương pháp quản lý sở vật chất Đối với công tác quản lý sở vật chất, VHA trọng đến việc bảo quản, sử dụng hiệu sở vật chất cơng ty, tránh gây lãng phí Mỗi phương tiện làm việc trước sử dụng tiến hành bàn giao, có quy định trách nhiệm nhân sử dụng Cùng với đó, VHA quan tâm đến đầu tư phát triển hệ thống sở vật chất ngày đại, phục vụ nhu cầu làm việc nhân viên 2.5 Chiến lược sách kinh doanh VHA Hiện tại, VHA xây dựng triển khai chiến lược sách kinh doanh phù hợp với thời điểm hoạt động công ty: Về việc xây dựng chiến lược tổng thể, VHA xây dựng chiến lược kinh doanh với mục tiêu tăng mức độ nhận diện thương hiệu giành lợi cạnh tranh Chiến lược xây dựng phải đảm bảo an tồn kinh doanh cho cơng ty, khả rủi ro xảy thấp Đồng thời, chiến lược dựa sở xác định phạm vi kinh doanh VHA, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu, khắc phục việc dàn trải không sử dụng hết nguồn lực Cùng với đó, xây dựng chiến lược phải vào thông tin thị trường bất động sản thời điểm có phương án lường trước biến động thị trường, hạn chế rủi ro Cuối cùng, việc xây dựng chiến lược kinh doanh VHA kết hợp thời độ chín muồi, tức hoạch định chiến lược phải nắm bắt hội để thực hiện, không nhiều thời gian trọng chi tiết Về thực chiến lược sách kinh doanh, VHA giao cho phòng Quản lý dự án phối hợp với phòng Tài vụ phòng Marketing xây dựng chiến lược kinh doanh định hướng lâu dài cho cơng ty, có tổng hợp báo cáo định kỳ hàng quý, hàng năm sau cân đối thống Khi kế hoạch Ban Lãnh đạo phê duyệt, VHA giao nhiệm vụ cho phòng kinh doanh thực phòng quản lý dự án theo dõi tiến độ thực kế hoạch để có định hướng thực công tác lập kế hoạch kinh doanh kỳ cho công ty Với dự án cụ thể, VHA có báo cáo kế hoạch kinh doanh tháng vào ngày 25 cuối tháng Việc lập kế hoạch cho dự án thực dựa kết phân tích kinh doanh dự án tháng tính tốn khả đáp ứng nguồn tài chính, khả thực kế hoạch áp dụng cho nguồn nhân lực công ty Mục tiêu kế hoạch phù hợp với thực tế, tính khả thi cao, giảm thấp khả lãng phí nguồn lực Tuy nhiên, VHA tồn mặt hạn chế thực chiến lược kinh doanh tại, việc thực theo kế hoạch chồng chéo phịng ban, gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến tiến độ hoàn thành kế hoạch đề cơng ty 2.6 Chiến lược sách cạnh tranh VHA Có thể thấy, tính cạnh tranh ngành bất động sản diễn mạnh mẽ, công ty hoạt động lĩnh vực xuất ngày nhiều Với cương vị công ty hoạt động thị trường bất động sản gần 10 năm, thành tựu đạt số nhỏ, VHA xây dựng lợi cạnh tranh tương đối hiệu Đối với VHA, đối thủ cạnh tranh lớn cơng ty hoạt động nhóm dự án, có khả thay lượng khách hàng cạnh tranh đối tác cơng ty Có thể kể đến số công ty Sao Vàng Holding, Sky Land, Đất xanh miền Bắc, An Phúc Land, … Nhận thấy tầm quan trọng chiến lược cạnh tranh, VHA đặc biệt trọng đến giá trị cốt lõi cạnh tranh: Uy tín: VHA lấy chữ “Tín” làm trọng Trong hoạt động kinh doanh mình, VHA ln nỗ lực để đảm bảo thực cam kết với khách hàng đối tác Chuyên nghiệp: VHA không ngừng nỗ lực xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp hoạt động, coi vũ khí cạnh tranh chiến lược, địn bảy phát triển Tận tâm: VHA đặt chữ “Tâm” làm tảng, tôn trọng pháp luật, trì đạo đức, lấy khách hàng đối tác làm trung tâm VHA thực sách giá dịch vụ, sách hợp tác sách phân phối, sách nhân sự,… nhằm nâng cao giá trị thương hiệu công ty Công ty không ngừng đổi nâng cao chất lượng phù hợp yêu cầu đối tác khách hàng, đồng thời tăng cường xúc tiến mối quan hệ hợp tác với chủ đầu tư dự án nhằm phát triển khả phân phối dự án tăng mức độ nhận diện thương hiệu công ty Mặc dù vậy, thực tế cho thấy lực cạnh tranh VHA chưa đủ mạnh để cạnh tranh với doanh nghiệp quy mô lớn ngành Lợi cạnh tranh VHA tiềm lực tài chính, số lượng nguồn nhân lực chưa đủ mạnh.VHA lấy lực cạnh tranh làm động lực để tiếp tục nỗ lực phát triển nữa, nâng cao nguồn lực tài chính, quy mơ nhân kiện tồn máy quản lý cơng ty PHẦN III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VHA GIAI ĐOẠN 2019 - 2021 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty Trong năm trở lại đây, VHA không ngừng tạo dựng thương hiệu khẳng định vị thị trường bất động sản Cụ thể kết kinh doanh công ty giai đoạn 2019 – 2021 thể bảng kết đây: Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty VHA giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu 2019 Doanh thu 142.78 2020 2021 130.56 2020/2019 2021/2020 Tuyệt đối Tỷ lệ % Tuyệt đối Tỷ lệ % 164.78 -12.12 91.44% 34.22 126.21% Chi phí 82.81 74.86 81.67 -7.95 90.40% 6.81 109.10% LNTT 59.97 55.70 83.11 -4.27 92.88% 27.41 149.21% LNST 31.41 29.59 50.15 -1.82 94.19% 20.56 169.51% Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty CP Đầu tư BĐS VHA Từ bảng kết trên, đưa số nhận xét tình hình kinh doanh cơng ty VHA giai doạn 2019-2021 sau: Về tổng quan, giai đoạn 2019 – 2021, VHA tăng trưởng đạt lợi nhuận dương Điều cho thấy tín hiệu khả quan VHA vận hành tốt hoạt động kinh doanh mình, thị trường bất động sản gặp nhiều biến động, trải qua giai đoạn dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp làm gián đoạn trình kinh doanh công ty Năm 2019, VHA đạt doanh thu lợi nhuận không cao (lần lượt 142.78 tỷ đồng 31.41 tỷ đồng) Nguyên nhân phần 2019 năm bắt đầu chịu ảnh hưởng từ dịch bệnh, hoạt động giao dịch, tư vấn bị gián đoạn lệnh phong toả khu vực bùng dịch Tính chất hoạt động phân phối bất động sản cần tương tác trực tiếp nhân viên kinh doanh khách hàng, thấy lệnh phong toả yếu tố tác động lớn đến việc phát sinh giao dịch BĐS nói riêng hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung Năm 2020, VHA đạt doanh thu lợi nhuận sau thuế thấp so với năm 2019 Cụ thể doanh thu 130.56 tỷ đồng, giảm nhẹ 12.12 tỷ đồng (8.6%) so với năm 2019 lợi nhuận sau thuế 29.59 tỷ đồng, giảm 1.82 tỷ đồng (5.81%) so với năm 2019 Chi phí thời điểm đạt thấp so với năm trước (74.86 tỷ đồng) cắt giảm nhiều nhân phần lớn làm việc khu vực sinh sống Nguyên nhân doanh thu lợi nhuận giảm lý giải tình hình dịch bệnh kéo dài, lệnh phong toả áp dụng ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh cơng ty Cùng với thị trường bất động sản thời điểm có phần chững lại Năm 2021, VHA đạt doanh thu lợi nhuận sau thuế cao so với năm trước, với doanh thu 164.78 tỷ đồng (tăng 34.22 tỷ đồng - 26.21% so với năm 2020) lợi nhuận sau thuế 50.15 tỷ đồng (tăng 69.51% so với năm 2020) Nguyên nhân phần chi phí có chế điều chỉnh phù hợp hơn, giảm thiểu việc lãng phí so với năm trước Đồng thời tình hình dịch bệnh ổn định, thị trường bất động sản bắt đầu sơi động trở lại Có thể thấy, hoạt động kinh doanh công ty VHA năm gần tăng trưởng khả quan, lợi nhuận đạt dương, cho thấy sách chiến lược kinh doanh hợp lý công ty, bên cạnh số bất cập VHA tiếp tục củng cố trọng đến chế chiến lược quản lý nhằm tăng uy tín thương hiệu thị trường thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty 3.2 Thực trạng thị trường công ty VHA Tính đến thời điểm quý Khác; 8.35% Hải Phịng năm 2022, Khánh Hồ; 12.44% Hà Nội Hải Phịng; 36.50% mạng lưới thị Thanh Hố Thanh Hố; 13.40% trường Khánh cơng ty VHA Hồ Khác tập trung Hà Nội; 29.30% tỉnh thành chính: Hà Nội Hải Phịng Ngồi ra, VHA mở rộng mạng lưới phân phối thị trường khác Khánh Hồ, Quảng Bình, Thanh Hố, Bắc Giang… Biểu đồ 3.2-2 Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế thị trường công ty VHA giai đoạn 2019-2021 Nguồn: Công ty CP Đầu tư BĐS VHA Do tính chất sản phẩm bất động sản dự án khác (Biệt thự, hộ, khách sạn,…) nên phân tích đây, tơi đánh giá mức độ phát triển thị trường dựa mức độ lợi nhuận thu VHA khai thác thị trường Khác; 8.35% Khánh Hồ; 12.44% Thanh Hố; 13.40% Khác; 8.35% Khánh Hồ; 12.44% Thanh Hố; 13.40% Hải Phịng; 36.50% Hà Nội; 29.30% Hải Phòng; 36.50% Hà Nội; 29.30% Thị trường Hải Phòng coi thị trường chủ chốt tập trung khai thác VHA chiếm tỷ lệ lợi nhuận cao so với thị trường lại (đạt 37% tổng lợi nhuận thu giai đoạn 2019-2021) Hiện tại, VHA triển khai phân phối dự án Hải Phòng, bao gồm: Dự án Khu du lịch quốc tế Dragon Ocean Đồ Sơn, Dự án hộ The Minato Lạch Tray, Dự án BRG Coastal City Đồ Sơn Cũng thị trường Hải Phòng, năm 2020, VHA tạo dựng uy tín đơn vị phân phối độc quyền dự án hợp tác tập đồn VinGroup, điển hình như: Dự án Vinhomes Marina Lê Chân, Vinhomes Imperia Hồng Bàng VHA đặt văn phòng chi nhánh quận Hồng Bàng, Hải Phòng nhằm triển khai hiệu việc thực mục tiêu phân phối dự án bất động sản đây, với nguồn lực nhân đông đảo giàu kinh nghiệm Có thể nói, Hải Phịng thị trường quan trọng việc phát triển phân phối dự án bất động sản VHA Nguyên nhân Hải Phịng, VHA có tệp khách hàng thân thiết lớn khách hàng tiềm năng, điều kiện thuận lợi kinh tế, giao thông thúc đẩy bất động sản phát triển Trong tương lại gần, Hải Phòng thị trường VHA đặc biệt trọng khai thác Thị trường Hà Nội thị trường VHA trọng sau Hải Phòng, với tỷ lệ lợi nhuận chiếm 29% tổng lợi nhuận thu giai đoạn 2019-2021 Với mạng lưới dự án VHA triển khai Hà Nội, VHA khẳng định vị khi đơn vị phân phối dự án hợp tác tập đoàn VinGroup Điển hình kể đến dự án VHA phân phối như: Dự án Vinhomes Green Villas Nam Từ Liêm, dự án Vinhomes D’Capitale Trần Duy Hưng, Dự án Vinhomes Thăng Long Nam An Khánh, Dự án Vinhomes Green Bay,… Hà Nội nơi VHA đặt văn phòng trụ sở phường Trung Hồ, quận Cầu Giấy, với mục đích phát triển thị trường định hướng lâu dài bền vững 10 Ngoài thị trường kể trên, VHA mở rộng mạng lưới phân phối dự án thị trường Thanh Hố, Khánh Hồ, Quảng Bình Thị trường Thanh Hố VHA đánh giá thị trường mang tính tiềm tương lai (chiếm 13% tổng lợi nhuận giai đoạn 2019-2021) Tại đây, VHA triển khai phân phối số dự án hợp tác VinHomes Flamingo Holding Group như: dự án Vinhomes Star City, dự án Flamingo Hải Tiến… Tại thị trường Khánh Hoà (chiếm 13% tổng lợi nhuận giai đoạn 2019-2021), VHA hợp tác Công ty CP Vinpearl phân phối dự án, điển hình kể đến dự án Vinpearl Empire Condotel, Vinpearl Beach Front Condotel,… Với thị trường Quảng Bình – thị trường vừa VHA khai thác gần với vai trò đơn vị tư vấn, phát triển dự án Tổ hợp khách sạn 5+ Dolce Penisola Quảng Bình, đánh dấu dự án bùng nổ thị trường Quảng Bình với độ phủ sóng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ Dự kiến quý IV tới, VHA tập trung mở rộng thị trường tỉnh Bắc Giang, với dự án tư vấn phát triển hộ, đất mắt khách hàng Đây đánh giá thị trường VHA khai thác tốt thời gian Đồng thời tương lai, VHA cịn tiếp tục nỗ lực tìm kiếm, nghiên cứu mở rộng mạng lưới kinh doanh mạnh mẽ nữa, ngày khẳng định thương hiệu đơn vị phân phối bất động sản uy tín thị trường nước Tuy VHA đạt thành công định phát triển mạng lưới kinh doanh với dự án phân bổ rộng khắp, thực trạng tồn mặt hạn chế: Các văn phòng chi nhánh ngồi Hà Nội Hải Phịng VHA hoạt động thời gian mở bán dự án, điều ảnh hưởng phần đến chất lượng nguồn nhân lực đào tạo nhân cơng ty Có thể lấy ví dụ với dự án mở bán tổ hợp khách sạn Dolce Penisola Quảng Bình, VHA mở văn phòng chi nhánh thành phố Đồng Hới Dự kiến chi nhánh hoạt động thời gian từ tháng 6/2022 đến hết năm 2022, tức dự án bán hoàn tất Lượng nhân VHA tuyển dụng văn phòng chi nhánh hầu hết nhân tạm thời, không gắn bó lâu dài cơng ty 11 PHẦN IV TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY VHA 4.1 Tác động sách thuế Chính sách thuế có tác động lớn đến thị trường bất động sản nói chung cơng ty VHA nói riêng Do tính chất đặc thù thị trường bất động sản chứa đựng yếu tố đầu cơ, mà công cụ thuế công cụ điều tiết phân phối thu nhập, tăng thu ngân sách Nhà nước, đảm bảo công xã hội, nên có phận khơng nhỏ lợi dụng thị trường kẽ hở pháp luật để lách luật hoạt động đầu trục lợi gây rối loạn thị trường Nhận thấy rõ điều này, VHA đề cao chủ trương chấp hành nghiêm quy định pháp luật đầu tư kinh doanh, cạnh tranh lành mạnh, giảm nguy khủng hoảng thị trường bất động sản Với công ty VHA, việc chấp hành đầy đủ quy định thuế Nhà nước ban hành ln VHA trọng nhằm góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển bền vững Công ty VHA ln đóng góp khoản thuế tích cực thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập cá nhân, thuế mơi trường,… Có thể thấy, sách thuế góp phần chủ động tích cực việc khuyến khích/ kiềm chế hoạt động kinh tế xã hội công ty VHA theo định hướng hoạch định nhà nước, đồng thời tác động đến khả tài chính, trình độ nguồn nhân lực, trình độ quản lý cơng ty, tác động tích cực đến VHA việc cải thiện đầu tư, kinh doanh, góp phần nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp 4.2 Tác động thông tư, nghị định kinh doanh bất động sản VHA đơn vị phân phối tư vấn phát triển dự án bất động sản, nên chịu tác động trực tiếp từ Luật kinh doanh BĐS năm 2014 Luật Kinh doanh BĐS năm 2014 sau sửa đổi so với Luật kinh doanh BĐS 2006 tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh VHA, thể việc: quy định điều kiện kinh doanh BĐS phù hợp với thực tế Việt Nam, mở rộng phạm vi kinh doanh BĐS cho nhà đầu tư nước người Việt Nam định cư nước ngoài, đồng thời tăng tính tự chủ cho doanh nghiệp phân phối sản phẩm dự án BĐS mình, hồn thiện quy định giao dịch nhà hình thành tương lai, điều chỉnh lại điều kiện kinh doanh dịch vụ BĐS chặt chẽ so với luật Kinh doanh BĐS năm 2006 Bộ luật tiền đề để VHA xây dựng chiến lược kinh doanh vận hành hoạt động doanh nghiệp cho phù hợp với pháp luật Nhà nước 12 Bên cạnh tác động nghị định như: Nghị số 11/NQ-CP Chính phủ ban hành ngày 30/1/2022 tác động tích cực việc hỗ trợ cho vay cá nhân, hộ gia đình mua thuê mua nhà Nghị định 02/2022/ND-CP Chính phủ ban hành ngày 6/1/2022, Quy định chi tiết thi hành số điều Luật Kinh doanh BĐS Trong Nghị định sửa đổi, bổ sung cụ thể điều kiện tổ chức cá nhân tham gia kinh doanh BĐS Nghị định 10/2022/ND-CP Chính phủ ban hành ngày 15/1/2022, Quy định lệ phí trước bạ Trong cho phép miễn nộp lệ phí trước bạ nhà đất số trường hợp cụ thể Nghị định 16/2022/ND-CP Chính phủ ban hành ngày 28/1/2022, Quy định xử phạt vi phạm hành xây dựng Trong quy định rõ xử phạt hành hành vi vi phạm pháp luật kinh doanh BĐS dịch vụ môi giới BĐS Quyết định số 03/2022/QĐ-TTg Thủ tướng phủ ban hành ngày 18/2/2022, Quyết định tiêu chuẩn, định mức nhà công vụ Công điện số 304/CĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ ngày 7/4/2022 tác động đến việc chấn chỉnh hoạt động thị trường trái phiếu doanh nghiệp đấu giá quyền sử dụng đất Và nghị định, thông tư khác liên quan đến kinh doanh bất động sản góp phần tác động đến hoạt động kinh doanh VHA 4.3 Tác động thị 15 – 16 phủ Trong giai đoạn 2019 – 2021, tình hình dịch Covid tác động mạnh mẽ đến kinh tế, khơng kìm hãm q trình phát triển kinh tế - xã hội mà cịn kìm hãm q trình phát triển VHA nói riêng doanh nghiệp nói chung Số lượng doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường ngày cao Đặc biệt, nửa đầu năm 2021, tình hình dịch bệnh nước ta mức báo động, số doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường tăng so với năm 2020 lên đến 20% Các doanh nghiệp bất động sản khơng phải ngoại lệ Để kiểm sốt ngăn chặn dịch bệnh, Chính phủ ban hành Chỉ thị 15, Chỉ thị 16 việc cách ly toàn xã hội, tạm dừng sở kinh doanh dịch vụ, hạn chế di chuyển vùng,hạn chế chuyến bay,… Minh chứng cho tác động thị tình hình kinh doanh VHA năm 2020 có giảm sút lợi nhuận sau thuế đạt 29.59 tỷ đồng, giảm 5.81% so với năm 2019 Tuy nhiên kèm với chi phí cho hoạt động quản lý cắt giảm, góp phần giúp VHA nhìn nhận lại việc quản lý nguồn lực tài cơng ty để từ có chế điều chỉnh phù hợp hơn, 13 giảm thiểu việc lãng phí so với năm trước Kết đến năm 2021, quản lý chi phí có cải thiện đáng kể 14 ... bất động sản chủ đầu tư 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty VHA Sơ đồ 1.2 Tổ chức máy công ty Cổ phần Đầu tư Bất Động sản VHA Nguồn: Công ty CP Đầu tư BĐS VHA 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty VHA. .. BHXH Bảo hiểm xã hội PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tổng quan Công ty CP Đầu tư Bất động sản VHA: Tên công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản VHA Tên quốc tế: VHA Investment Land... hội thực tập cơng ty CP Đầu tư Bất động sản VHA, tơi hồn thành báo cáo thực tập Báo cáo gồm mục chính: Phần I: Giới thiệu chung đơn vị thực tập Phần II: Cơ chế, sách quản lý công ty VHA Phần