Đề tài đàm phán bán bia của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát sài gòn và siêu thị aeon mall bình dương

Untitled BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI ĐÀM PHÁN BÁN BIA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN VÀ SIÊU THỊ AEON MALL BÌNH DƯƠNG 0 0 MỤC LỤC A/PHẦN MỞ ĐẦU 1 1 Lý d[.]

BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI: ĐÀM PHÁN BÁN BIA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN VÀ SIÊU THỊ AEON MALL BÌNH DƯƠNG 0 MỤC LỤC A/PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Nguồn liệu Ý nghĩa đề tài Kết cấu đề tài B/PHẦN NỘI DUNG .3 Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Đặc điểm đàm phán 1.3 Nguyên tắc đàm phán kinh doanh 1.4 Phong cách đàm phán kinh doanh 1.5 Các nguyên tắc sử dụng phong cách đàm phán 1.6 Các định nghĩa thuật ngữ riêng Chương 2: QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN .6 2.1 Tình đàm phán 2.2 Giai đoạn đàm phán 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bị 2.2.2 Giai đoạn tiếp xúc 15 2.2.3 Giai đoạn đàm phán 15 2.2.4 Giai đoạn kết thúc 17 2.2.5 Giai đọa rút kinh nghiệm 22 Chương 3: GIẢI PHÁP .23 0 C/ PHẦN KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 27 0 A/PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong sống nay, bắt gặp nhiều tình đàm phán khác nhiều lĩnh vực kinh tế, trị, đời sống, xã hội, đàm phán bắt đầu tranh chấp Cuộc đối thoại bạn bè thành viên gia đình, … Hay đàm phán xa đàm phán đối ngoại hai nước, đàm phán giá hàng hóa, đàm phán nguyên liệu, ký kết hợp đồng hai công ty, … Tất yếu tố coi thương lượng Trên thực tế, thấy đàm phán tốt dẫn đến nhiều kết thuận lợi cho người đàm phán Đặc biệt sinh viên quản trị kinh doanh doanh nhân trẻ tương lai, cần trọng đào tạo tốt giao tiếp, định dạng quy trình chuẩn bị cho nghiệp thành công với đối tác khách hàng Từ việc giỏi đàm phán kinh doanh, cịn trau dồi học hỏi cách đàm phán nhiều lĩnh vực khác Kinh doanh thị trường khốc liệt, với cạnh tranh gay gắt đối thủ tranh cãi gay gắt đối tác trình đàm phán Các bên tham gia đàm phán nhằm mục đích bán hàng hóa có lợi cho với chi phí thấp Chuẩn bị thích hợp cho đàm phán thương mại giúp người bán người mua sản phẩm, dịch vụ đạt mục tiêu đề tạo khác biệt, lợi đàm phán giành chiến thắng cho Tuy nhiên, đàm phán không nên giành phần thắng giá, giúp tạo dựng niềm tin đối tác kinh doanh khách hàng vào bạn Nhằm giúp hai bên có q trình hợp tác lâu dài xuyên suốt Nhận thức tầm quan trọng đàm phán kinh doanh, nhóm chúng tơi định lựa chọn đề tài “Đàm phán mua bán bia Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gịn Aeon Mall Bình Dương” 2.Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống sở lý thuyết đàm phán kinh doanh - Phân tích, thục tình đàm phán - Nắm rõ ưu điểm , nhược điểm Thơng qua đề giải pháp kiến nghị từ mặt hạn chế trình đàm phán 0 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đàm phán kinh doanh - Phạm vi nghiên cứu: Công ty cổ phần Bia – Rượu – Nươc giải khát Sài Gịn siêu thị Aeon Mall Bình Dương Phương pháp nghiên cứu -Sử dụng phương pháp phân tích thu thập liệu thứ cấp từ internet -Tiến hành tổng hợp phân tích, đánh giá đàm phán, đưa số giải pháp để hoàn thành đàm phán công ty Sabeco với siêu thị Aeon Mall Nguồn liệu Tham khảo từ tạp chí, liệu, thơng tin sách, báo, internet,… Ý nghĩa đề tài - Chuẩn bị kĩ cho đàm phán nắm bắt thời chủ động thương lượng - Khắc phục hạn chế bất lợi cho đàm phán tới Kết cấu đề tài A/ Phần mở đầu B/Phần nội dụng Chương 1: Cơ sở lý thuyết Chương 2: Quá trình đàm phán Chương 3: Đề xuất giải pháp C/Phần kết luận Tài liệu tham khảo Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm đàm phán Đàm phán trình trao đổi, thảo luận hay nhiều bên để đạt thỏa thuận Quá trình đàm phán diễn có mâu thuẫn, mối quan tâm chung cần giải Đàm phán thực cần thống quyền lợi ích bên Q trình đàm phán diễn thời gian ngắn (lương lượng), thời gian dài Francois de Cailere, nhà đàm phán, thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải người mềm dẻo 0 cỏ phải cứng rắn khối đá Người phải có phản xạ ứng xử nhanh nhậy phải người biết lắng nghe, lịch đem lại cảm giác dễ chịu cho đối tác Song đồng thời phải biết tranh luận, thuyết phục cách biết lộ, đưa thơng tin bí mật người khác Nhà đàm phán giỏi phải biết tự chế ngự để thơng tin bí mật người khác để tránh bị mắc vào chủ định, chí bẫy đối tác, tránh buột miệng nói lời chưa kịp nghĩ khơng bị chi phối định kiến chủ quan 1.2 Đặc điểm đàm phán  Mục đích lợi ích kinh tế Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán khác nhau, đàm phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàm phán trị quan tâm đến lợi ích đảng, đồn thể, đàm phán qn chủ yếu quan hệ đến lợi ích an tồn đôi bên đối địch Tuy loại đàm phán khơng thể tránh khỏi liên quan đến lợi ích kinh tế, thường thường tiến hành xoay quanh thứ lợi ích đó, mà trọng điểm khơng định lợi ích kinh tế Nhưng đàm phán kinh doanh rõ ràng, người đàm phán lấy việc đạt lợi ích kinh tế làm lợi ích bản, đề cập đến lợi ích phi kinh tế khác Tuy trình đàm phán kinh doanh người đàm phán điều động vận dụng nhân tố, mà nhân tố lợi ích phi kinh tế ảnh hưởng đến kết đàm phán, mục tiêu cuối lợi ích kinh tế So sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất hiệu Cho nên người ta thường lấy tốt, xấu hiệu suất hiệu kinh tế mà đánh giá đàm phán kinh doanh  Giá hạt nhân đàm phán Nhân tố liên quan đến đàm phán kinh doanh nhiều, nhu cầu lợi ích người đàm phán biểu nhiều phương diện, giá trị nội dung hạt nhân tất đàm phán kinh doanh Đó đàm phán kinh doanh, hình thức biểu giá trị giá phản ánh trực tiếp lợi ích đơi bên đàm phán, nhiều tình nhiều tính tốn qua giá làm trung tâm, kiên trì lợi ích mình, mặt khác lại khơng thể hạn chế kết hợp với nhân tố khác  Đàm phán kinh doanh bao hàm xung đột lợi ích 0 Đàm phán khơng đơn trình theo đuổi nhu cầu lợi ích thân, mà q trình đơi bên thơng qua việc không ngừng điều chỉnh nhu cầu bên mà tiếp cận với nhau, cuối đạt tới ý kiến trí Cũng tức nói, đàm phán loạt trình, đề yêu cầu, chịu nhượng bộ, cuối thể thành hợp đồng Đàm phán cần có thời gian, đàm phán vấn đề phức tạp Quá trình đàm phán dài, ngắn, định trình độ nhận thức xung đột lợi ích đơi bên  Đàm phán kinh doanh thỏa mãn nhu cầu giới hạn định Người đàm phán luôn mong muốn có lợi ích tối đa phía họ Nhưng khơng nhìn nhận chịu nhượng số lợi ích định cho bên cịn lại mà muốn thỏa mãn lợi ích tối đa dẫn đàm phán đến bế tắc không bên có lợi 1.3 Nguyên tắc đàm phán kinh doanh - Đàm phán hoạt động tự nguyện - Một bên muốn thay đổi tình hình tin đạt - Mục đích đàm phán thỏa thuận - Không phải đàm phán kết thúc thỏa thuận - Không đạt thỏa thuận có kết tốt - Thời gian yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiến trình kết đàm phán - Khơng để đàm phán bị phá vỡ hồn tịan - Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên - Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên 1.4 Phong cách đàm phán kinh doanh  Phong cách cạnh tranh - Phong cách cạnh tranh đàm phán bên tham gia đàm phán bên hướng quyền lực mình, theo đuổi mục đích giá phía bên cách dứt khốt khơng hợp tác - Phong cách sử dụng vấn đề cần giải nhanh chóng Khi đàm phán từ đầu xác định rõ mục tiêu mình, khơng thay đổi mục tiêu Nếu đáp ứng hay không đáp ứng giải dứt khoát thời gian ngắn 0 - Trường hợp thứ hai sử dụng cạnh tranh biết chắn đúng, có lý khác Mọi thành viên đàm phán nhận thức rõ vấn đề trước tiến hành đàm phán - Khi gặp vấn đề nảy sinh đột xuất, khơng lâu dài đàm phán dùng phong cách cạnh tranh - Sử dụng cạnh tranh trường hợp mục tiêu hai bên đề đáng phải bảo vệ mục tiêu đáng - Phong cách cạnh tranh sử dụng lúc, chỗ lợi Phong cách phụ thuộc nhiều vào lực chủ thể thành viên đàm phán Mặt hạn chế khơng trì quan hệ lâu dài đối tác dễ bị bế tắc đàm phán  Phong cách hợp tác đàm phán - Phong cách hợp tác tự nguyện bên đàm phán mong muốn giải vấn đề đến thỏa thuận chung, đảm bảo hài hòa lợi ích bên liên quan - Phong cách hợp tác sử dụng thành công giúp tạo mối quan hệ lâu dài, tin tưởng liên kết lẫn kinh doanh - Phong cách đàm phán hợp tác sử dụng mong muốn kếp hợp với để mang lợi ích định cho hai bên lợi ích kinh tế phi kinh tế  Phong cách lẩn tránh đàm phán - Phong cách lẩn tránh không dứt khốt khơng hợp tác, khơng bày tỏ mong muốn trì hỗn giải vấn đề - Bên tham gia đàm phán né tránh vấn đề, không bộc lộ mục tiêu, ý định không tỏ rõ thái độ - Sử dụng phong cách lẩn tránh gặp vấn đề không quan trọng, vấn đề thứ yếu lại khó bày tỏ Hoặc gặp vấn đề khơng liên quan đến lợi ích Khi đối tác có đưa để đàm phán phải tìm cách lờ đi, khơng đề cập trình bày, đánh trống lảng - Sử dụng phong cách lẩn tránh trường hợp, đồng ý giải vấn đề gây hậu tiêu cực lớn lợi ích Phong cách lẩn tránh dùng cần làm cho đối tác bình tĩnh lại xoay chuyển tình hình đàm phán Một lẩn tránh đặt đối tác vào hoàn cảnh mới, chí bất ngờ buộc đối tác phải thay đổi thái độ đàm phán 0 - Trong trường hợp thiếu thông tin, thông tin chưa chắn cần phải thu thập thêm thông tin vấn đề đàm phán ta sử dụng phong cách lẩn tránh Ở lẩn tránh tình - Cuối cùng, người khác giải vấn đề tốt dùng phong cách lẩn tránh Điều vừa đem lại hiệu đàm phán vừa thể trách nhiệm  Phong cách nhượng bộ, thỏa hiệp đàm phán - Phong cách nhượng có tính hợp tác lại khơng dứt khốt, bỏ qua số quyền lợi để thỏa mãn phía bên Nhượng thỏa hiệp cần thiết đàm phán Vấn đề nhượng bộ, thỏa hiệp có nguyên tắc - Sử dụng thỏa hiệp, vấn đề tương đối quan trọng hậu việc không thỏa hiệp, nhượng cịn nguy hiểm Hậu khơng nhượng có lớn, ảnh hưởng sâu rộng, nhiều mặt đến phải nhượng Sự tính tốn lợi hại trước nhượng quan trọng - Trong trường hợp khác hai bên khăng khăng với mục tiêu Nếu khơng nhượng đàm phán bế tắc thất bại nguy hại phải nhượng Nguyên tắc nhượng từ từ - Người ta sử dụng phong cách thỏa hiệp nhượng cần giải pháp tạm thời Tính chất tạm thời bảo đảm cho ta lợi ích trước mắt, cho ta thời gian chuẩn bị tốt cho giải vấn đề Tạm thời trí phương cách để thăm dò việc thực tạm thỏa thuận chưa ảnh hưởng lớn tới tồn tiến trình hoạt động - Trong nhiều trường hợp thời gian để thực quan trọng thân vấn đề thỏa thuận, ta thỏa hiệp, nhượng để tập trung sức, tranh thủ thời gian giải vấn đề Đó cách để tạo lực bàn đàm phán tiếp sau - Nếu khơng cịn cách tốt nhượng bộ, thỏa hiệp ta phải sử dụng phong cách Đôi giải pháp cuối  Phong cách chấp nhận đàm phán kinh doanh - Chấp nhận thỏa mãn yêu cầu đối tác Trong sống bàn đàm phán nhiều tình xảy buộc ta phải chấp nhận ý kiến đối tác thỏa mãn yêu cầu đối tác - Sử dụng chấp nhận ta cảm thấy chưa chắn Nếu ta khăng khăng vấn đề bộc lộ điểm yếu bị đối phương công công gây thiệt hại lớn 0 - Khi vấn đề quan trọng người khác mình, ta chấp nhận Tất nhiên giải phải xác minh mức độ quan trọng - Trong trường hợp biết ta chấp nhận vấn đề đối tác chấp nhận vấn đề khác mà xét tồn cục có lợi cho ta không gây thiệt hại cho ta, trường hợp nên chấp nhận 1.5 Các nguyên tắc sử dụng phong cách đàm phán - Không thể sử dụng nhiều phong cách đàm phán trường hợp định mà phải tùy vào tình hợp lí - Phong cách hợp tác phương pháp tốt bắt đầu đàm phán tạo tinh thần hòa hợp cho bên dễ đến thành công đàm phán - Nhất quán nguyên tắc, linh hoạt phương pháp: sử dụng phong cách đến thành cơng chuyển hóa hài hịa lợi ích bên 1.6 Các định nghĩa thuật ngữ riêng  Phương thức vận chuyển FOB - Là thuật ngữ viết tắt tiếng Anh cụm từ Free On Board, nghĩa Miễn trách nhiệm Trên Boong tàu nơi gọi " Giao lên tàu" Nó thuật ngữ thương mại quốc tế, thể Incoterm Nó tương tự với FAS, bên bán hàng cần phải trả cước phí xếp hàng lên tàu  Phương thức vận chuyển CIF - Là điều kiện giao hàng quan trọng điều làm lĩnh vực xuất nhập - CIF Incoterms điều khoản Đây viết tắt Cost (tiền hàng), Insurance (bảo hiểm), Freight (cước phí) Nội dung CIF quy định người bán hàng hoàn thành trách nhiệm lơ hàng xếp lên boong tàu cảng xếp, nhiên lại trả tồn chi phí vận chuyển q trình vận chuyển hàng đến cảng đích  Phương thức vận chuyển EXW - Là từ viết tắt Ex Work, có nghĩa Giao hàng xưởng hay Giá xuất xưởng Nó biết đến điều khoản Incoterm (Bộ quy tắc thương mại quốc tế) dành cho tất phương thức vận tải: đường thủy nội địa, đường hàng không, đường biển… - Trong đó, người bán CIF bàn giao hàng nhà máy, kho xưởng….và người mua chịu trách nhiệm với tất cơng việc cịn lại như: xếp hàng lên phương tiện vận chuyển, book tàu… 0 Mục tiêu đàm phán: Đàm phán giá bán thành cơng sản phẩm bia Sài gịn, thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài Mong muốn Nhu cầu 5000 thùng Giá mức trung bình (255.000260.000 vnđ ) Phương thức vận chuyển phù hợp Đảm bảo đủ tiêu bán năm Đảm bảo thu lợi nhuận Phạm vi đàm phán: Mong muốn Tối đa Lý tưởng Tối thiểu Giá 270.000 vnđ 250.000 vnđ Phương thức vận chuyển Phương thức toán Thời gian giao hàng CIF 255.000-260.000 vnđ EXW KC TT tháng 1,5 tháng FOB tháng  Các chiến lược phương án đàm phán  BATNA, ZOPA BATNA Nếu phía đối tác Aeon Mall không đồng thuận với mức giá báo từ trước 270.000 vnđ, xem xét giảm giá 260.000 vnđ sản phẩm khơng chịu chi phí rủi ro hàng hóa tới kho siêu thị Đây phương án thương lượng điều kiện giao hàng có lợi cho công ty không cần phải thêm chi phí giao hàng mà giá khơng chênh lệch cao ZOPA.Công ty mong muốn bán với mức giá 260.000 -270.000 vnđ/thùng đàm phán với đối tác Aeon Mall ,nhưng phía cơng ty Aeon Mall đưa mức giá có 0 thể mua 250.000-255.000 vnđ /thùng Vì đàm phán người mua người bán khơng có zopa  Phân tích ma trận SWOT Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Công ty Tên Doanh nghiệp Điểm mạnh Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gịn (SABECO) - Là doanh nghiệp có thị phần Siêu thị Aeon Mall - Doanh thu cao so với lớn, chiếm khoảng 50 – 60 công ty % thị phần bia rượu - nước giới giải khát Việt Nam - Aeon Mall có nhiều - Đối với sản phẩm bia, cửa hàng khắp Sabeco thành công giới việc tạo sắc riêng, khách quốc tế đến Việt Nam , họ biết hương vị bia riêng Sài Gòn, 333… Thương hiệu SABECO thực trở thành thương hiệu truyền thống người tiêu dùng yêu thích niềm tự hào Việt Nam Cơng nghệ với dây chuyền sản xuất đại 0 - Aeon Mall cung cấp lựa chọn 60 triệu sản phẩm khác - Thành lập từ năm 1875 Bia Sài Gịn có bề dày lịch sử 142 năm, 40 năm xây dựng phát triển thương hiệu - Thị trường cung cấp rộng với nước Điểm yếu - Lượng lớn nguyên liệu chủ - yếu phải nhập từ nước loại hàng hóa mà ngồi,ảnh hưởng đến người Việt chuộng chi phí giá thành sản phẩm - - Aeon chưa cung cấp Quy mô nhà máy sản Nhật - Có nhiều loại sản phẩm xuất cịn hạn chế, đầu tư Nhật mà Aeon bán có mang tính chấp vá giá cao Sản phẩm sản xuất nhiều - nhà máy nên gặp khó khăn việc quản lý đồng Aeon chưa cung cấp sản phẩm hữu - Aeon chưa làm tốt việc bán hàng mạng - Aeon nằm vị trí khơng thuận lợi - Mơ hình kinh doanh Aeon Mall dễ dàng Cơ hội - - Việt Nam quốc gia có - bị chép Aeon Mall mở rộng lượng tiêu thụ bia nhiều sang nước phát giới triển Nhiều đối tác nước - tìm nhà cung ứng Tạo liên minh chiến lược với cơng ty khác - Có thể cải thiện thực hành lao động 0 Thách thức - Có nhiều đối thủ cạnh - Các xu hướng phổ biến tranh hướng tới lối sống Thị trường Việt Nam lành mạnh bền vững giới biến động mạnh không phù hợp với thương hiệu Aeon Mall - Nhà bán lẻ khác hoạt động tốt không gian trực tuyến  Từ bảng đánh giá thấy điều kiện hai doanh nghiệp phù hợp để hợp tác với nhau, có lợi Giúp cho tỉ lệ đàm phán thành công hai doanh nghiệp cao  Chuẩn bị nhân Giai đoạn tiếp xúc 0 Vào lúc 10h Phía đại diện bên B bên lễ tân chào đón đưa vào phịng tiếp khách Bên A chào hỏi, bắt tay cách niềm nở, đầy thiện chí sau giới thiệu hai bên trao danh thiếp cho Kết luận: Phía bên A bên tạo ấn tượng tốt giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Hạ: Chào anh,(bắt tay ) Hạ - giám đốc điều hành Công ty SABECO chị Tú- thư ký Bảo: Chào chị Tú, Quốc Bảo giám đốc chi nhánh Aeon Mall Bình Dương hôm Trung thư ký Hạ:Mọi người đường mệt rồi, mời hai anh ngồi ngồi xuống nghỉ ngơi dung trà!(nghỉ phút) Hôm ngày đẹp trời hy vọng buổi đàm phán đạt kết mong đợi Bảo: Chúng mong Hạ: Đầu tiên muốn gửi lời cảm ơn đến quý công ty quan tâm đến sản phẩm chúng tơi Khơng biết bên có vấn đề sản phẩm cty khơng ạ? Bảo: Chúng thấy chất lượng sản phẩm bên chị tốt nên muốn hợp tác lâu dài với cơng ty bên mình, tơi xem bảng chị Tú gửi tới sau xem xét, bên cảm thấy mức giá bên chị đưa chưa hợp lý, 270.000 vnđ cao hy vọng bên chị cho chúng tơi mức giá hợp lý Tú: Với mong muốn hợp tác, chúng tơi hạ mức giá tối đa cịn 260.000 vnđ bên không chịu rủi ro chi phí giao hàng kho chứa siêu thị Trung: Chỉ giảm 10.000 vnđ mà bên chị lại kèm điều kiện khơng chịu chi phí rủi ro tới kho chứa q thiệt cho bên tơi, nhập hàng xong bên tơi cịn có nhiều khoản chi phí khác Mong chị xem xét đưa mức giá hợp lí Hạ: Nếu phía anh đề xuất cho tơi mức bên anh mong muốn, xem xét đề xuất Bảo: Bên chúng tơi mong muốn mua với mức giá 250.000 vnđ toán sau nhận hàng sau 15 ngày Và điều kiện chi phí rủi ro ban đầu phía anh chịu chi phí, rủi ro hàng nhập kho công ty Tú: Với mức giá 250.000 vnđ mà công ty anh đưa giá gốc bên chúng tơi, mà bán khơng có lời cộng thêm điều kiện chịu chi phí q khó khăn cho công ty bên Để tạo mối quan hệ lâu dài với quý công ty, chấp nhận mức giá 250.000 vnđ với điều kiện công ty bên anh phải trả trước 40% Trung: Rất trân trọng mong muốn hợp tác bên chị đánh giá cao chất lượng sản phẩm quý cơng ty, bên chúng tơi gặp khó khăn vấn đề vận tải Mức giá chót cơng ty đề nghị 250.000 vnđ điều kiện 0 CIF Bên công ty đối thủ chị chào giá với với mức giá rẻ Mong bên chị suy nghĩ thêm đề nghị để vui vẻ hợp tác Hạ: Cảm ơn anh đưa đề nghị, mong anh thơng cảm cho chúng tơi vài phút để bàn bạc lại không ạ? Bảo: Chị tự nhiên ạ! (vài phút sau) Tú: Sau xem xét kỹ lưỡng đề nghị vừa rồi, đưa với mức giá cuối 255.000 vnđ điều kiện CIF đổi thành EXW để đơi bên có lợi Bên anh thấy nào? Bảo: Ok, đồng ý với mức 255.000 vnđ, EXW Và mong muốn nhận hàng trước tháng năm 2022 Hạ: Ngày giao hàng đến kho chứa chậm ngày 25/7/2022 Trung: Ok, bên tơi tốn 100% sau 15 ngày kể từ ngày nhận hàng hình thức L/C Tú: Vì đơn hàng bên giá trị lớn nên mong q cơng ty trả trước 40% khơng khoản cịn lại trả sau 15 ngày Đồng thời hình thức tốn L/C có nhiều quy trình hồ sơ phức tạp gây khó khăn tốn thời gian cho hai cơng ty chúng ta, để đơi bên có lợi đổi thành hình thức tốn T/T… Trung: Ok, lần hợp tác bên quý công ty, để tạo độ tin cậy đồng ý với điều kiện Tú: (3s) Vâng sau xin tổng kết lại kết thỏa thuận bên sau: Công ty cổ phần bia - rượu - nước giải khát Sài gòn chúng tơi giao cho phía cơng ty Aeon Mall Bình Dương với đơn đặt hàng 5000 thùng bia Sài Gòn, giá bán 255.000 vnđ/thùng Tổng giá 1.275.000.000 vnđ chưa bao gồm thuế Thuế Vat 10% 127.500.000 vnđ Tổng toán 1.402.500.000 vnđ, điều kiện giao hàng EXW, phương thức toán TT, tốn trước 40% giá trị đơn hàng, khoản cịn lại trả đủ vòng 15 ngày kể từ ngày nhận hàng Bên cơng ty cịn có thắc mắc hay vấn đề khơng ạ, khơng cịn bên tơi làm hợp đồng gửi email đến cty cho bên anh xem trước Bảo: Vâng chị! Tú: Vậy đàm phán thành công tốt đẹp, mong hợp tác lâu dài Hạ: (Bắt tay) Hợp tác vui vẻ! Bảo: Hợp tác vui vẻ Giai đoạn kết thúc ký kết hợp đồng Bên A soạn thảo hợp đồng, sau gửi mail sang bên B để xem trước.Sau ngày, hai bên đến điểm hẹn kí hợp đồng Bản hợp đồng phân thành hai bản, bên A giữ bản, bên B giữ Nội dung hợp đồng thể sau: Hợp đồng đàm phán: 0 CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA SỐ: COCAVN2074/HĐMB V/v Mua bán hàng hóa, cung cấp nước giải khát Coca Cola Căn vào Bộ luật dân số 91/2015/QH13 ngày 24/11/2015; Căn Luật Thương mại số 36/2005/QH 11 Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam ban hành ngày 14 tháng 06 năm 2005 Căn vào khả nhu cầu hai bên; Hôm nay, ngày 27 tháng 05 năm 2022, trụ sở CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC BIA –RƯỢU-NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN (SABECO) Địa chỉ: Lầu - Tòa nhà Vincom Center B - 72 Lê Thánh Tôn (45A Lý Tự Trọng), Q.1, Tp.HCM A/ Đại diện bên A: Bên mua : Siêu thị AEON MALL Địa chỉ: Đại lộ Bình Dương, Khu Phố, Thuận An, Bình Dương Email: canary.marketing@aeonmall-vn.com Đại diện : Ơng Nguyễn Thượng Quốc Bảo Chức vụ: Giám đốc Đại diện bên B: Bên bán : Công ty Cổ Phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) Địa trụ sở chính: 187 Nguyễn Chí Thanh, Phường 12, Quận 5, TP HCM MST: 0300583659 Điện thoại: (+84) 28 38 296 856 Đại diện: (Ông/Bà) Bồ Thị Thanh Hạ Chức vụ: Giám đốc Hai bên bàn bạc thống ký kết hợp đồng kinh tế với điều khoản sau: 0 ... Công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sabeco muốn mở rộng thị trường sản phẩm Bia Sài Gòn nên muốn đàm phán với Aeon Mall để hợp tác Bên A ( Nhóm 3A) : Cơng ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải. .. Nhận thức tầm quan trọng đàm phán kinh doanh, nhóm chúng tơi định lựa chọn đề tài ? ?Đàm phán mua bán bia Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gịn Aeon Mall Bình Dương? ?? 2.Mục tiêu nghiên... Rượu – Nước giải khát Sabeco Bên B: Siêu thị Aeon Mall Tình đàm phán : Cơng ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sabeco gửi bảng báo giá sản phẩm cho Siêu thị Aeon Mall , Aeon Mall không chấp