TIỂU LUẬN MARKETING căn bản đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN lược xúc TIẾN CÔNG TY cổ PHẦN BIA, rượu, nước GIẢI KHÁT sài gòn ( SABECO )

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CƠNG TY CỔ PHẦN BIA, RƯỢU, NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN ( SABECO ) Giảng viên hướng dẫn: Nhóm số: Học ca thứ 24 Danh sách nhóm: Vũ Hồng Anh Nguyễn Ngọc Ánh Đỗ Đức Ấn Trần Hồ Tiến Dũng Nguyễn Huỳnh Hoàng Đạt Lê Tuấn Kiệt Trần Thị Nga Trịnh Thị Kim Ngân Phan Câm Ni Phạm Tàu Vũ Nhật Thành Trung Võ Công Triều Vĩ 10 11 12 Mã số SV 2181413338 2181409639 2181413151 1911250595 1811143533 2181410583 2181413354 2011141465 1811143422 1811142611 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12/2021 CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Sau học mơn quản trị học chúng tơi biết thêm nhiều lí thuyết quản trị, đúc kết nhiều điều hay, học hỏi thêm nhiều kiến thức bổ ích mà quản trị đem lại Từ vận dụng vào thực tiễn sống hàng ngày Với nhịp chạy dòng thời gian tích tắc khơng ngừng nghỉ, miền đất hứa với nhà lănh đạo đặt không để nói khơng mà mục tiêu, nỗ lực, cố gắng với cơng sức, vất vả đơi bàn tay họ gây dựng lên Muốn thành công khơng khơng có thất bại, thất bại đâu ta phải đứng lên Suốt đời tìm hạnh phúc thành cơng cho ln điều mà có hồi bão lịng Thành cơng đến với không muộn mang lại niềm vui cho nhiều người Xã hội ngày phát triển, q trình tồn cầu hóa ngày sâu rộng tạo nhiều hội cho tổ chức, doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, hợp tác quốc tế Tuy nhiên, bên cạnh hội trình hội nhập đem đến khơng nguy tiềm ẩn Chính mà tổ chức, doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài đòi nhà lãnh đạo, quản lý giỏi tương lai phải người có nhìn tốt hơn, thực tế tương lai giá trị tổ chức mà họ quản lý Họ phải khai thác người (năng lực, trí tuệ, lịng nhiệt tình,…) xung quanh họ Để đạt người lãnh đạo – quản lý phải nắm tay thứ vũ khí quan trọng phải đưa cách lãnh đạo hợp lí đắn Và để lãnh đạo doanh nghiệp tập đoàn lớn bên cạnh thành cơng có thất bại làm tiền đề, thất bại nằm cách lãnh đạo họ.Chính mà chúng tơi chọn đề tài “ Tìm hiểu sai lầm thường gặp phải lãnh đạo nhà lãnh đạo doanh nghiệp tập đồn (hoặc doanh nghiệp có quy mơ lớn) thành lập Nước Ngồi.” Bởi kinh nghiệm kiến thức chun mơn cịn hạn chế nên tiểu luận nhóm em khó tránh khỏi nhiều thiếu sót Hy vọng nhận lời nhận xét đóng góp từ q thầy người để tiểu luận hoàn chỉnh Mục tiêu đề tài Trong đề tài nói đến trình xúc tiến + Tìm lỗ hỗng sai lầm phong cách lãnh đạo + Chỉ nêu rõ sai lầm lãnh đạo + Mục tiêu hướng đến lãnh đạo ? + Đưa giải pháp để khắc phục sai lầm lãnh đạo Phương pháp: * Có phương pháp: • • • Thảo luận nhóm Tìm Internets Tìm tài liệu thư viện CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CƠNG TY CỔ PHẦN BIA, RƯỢU, NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN ( SABECO ) 2.1 - CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Khái niệm - Các thành phần hoạch định xúc tiến - Các bước tiến hành chiến dịch truyền thông 2.1.1 Khái niệm: - Là nỗ lực doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhỡ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanh nghiệp - Những hoạt động xúc tiến thể qua nhãn hiệu, bao bì, gian hàng trưng bày, bán hàng cá nhân, hội chợ, thi thông điệp qua phương tiện truyền tin 2.1.2 Mục đích xúc tiến: - Thông báo cho khách hàng mục tiêu có mặt sản phẩm cơng ty thị trường - Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm - So sánh cho khách hàng thấy sản phẩm doanh nghiệp khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác - Nhắc nhở có sẵn lợi ích sản phẩm 2.2.3 Một số ảnh hưởng đến xúc tiến: MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XÚC TÁC Loại sản phẩm thị trường Sự sẵn sàng mua Chu kỳ sống sản phẩm Chiến lược Đẩy hay Kéo Nhận biết Hiểu rõ Thích Giai đoạn giới thiệu Giai đoạn phát triển Khách hàng chưa nhận biết đặc điểm lợi ích sản phẩm Sản phẩm bán chạy • • • Thơng tin sản phẩm Kích thích nhu cầu loại sản phẩm Bán hàng cá nhân, hội chợ, quảng cáo, Pr, khuyến • • • Nhà sản xuất Kích thích nhu cầu nhãn hiệu Tăng quảng cáo, Pr Giảm khuyến Ưa chuộng Chu kỳ sống sản phẩm Mức bán không tăng giai đoạn trước Khuyến nhấn mạnh quảng cáo Tin tưởng Mua Giai đoạn suy thối • Mức bán lợi nhuận giảm • Sảm phẩm xuất Tất nỗ lực, xúc tiến cắt giảm Nhà phân phối Nhà phân phối Người tiêu dùng * Các thành phần hoạt động xúc tiến: • • • • • • Quảng cáo_ Advertisment Khuyến mãi_Sale Promotion Quan hệ công chúng_Public Relation Tuyên truyền_Publicity Bán hàng cá nhân_Personal Selling Marketing trực tiếp_Direct Marketing 1.Quảng cáo: - Là hình thức truyền thơng sử dụng phương tiện truyền thông đại chúng - Đặc điểm: dễ hiểu, cho nhiều người biết, hấp dẫn - Công cụ:     Nhóm phương tiện in ấn Nhóm phương tiện điện tử Nhóm phương tiện ngồi trời Nhóm phương tiện quảng cáo trực tiếp 2.Khuyến mãi:   Là khích lệ ngắn hạn để khuyến khích mua sản phẩm Hình thức:      Người tiêu dùng Hàng mẫu Phiếu thưởng Gói hàng chung Quà tặng Quay số trúng thưởng    Trung gian PP Tài trợ tài Tài trợ quảng cáo : vật phẩm quảng cáo Cuộc thi 3.Quan hệ công chúng tuyên truyền:  QHCC hoạt động truyền thông gián tiếp doanh nghiệp nhằm gây thiện cảm  công chúng với doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp Tuyên truyền hoạt động sử dụng ác phương tiện truyền thông đại chúng để truyền tin không tiền công ty sản phẩm nhằm mục đích gây thiện cảm với khách hàng, thuyết phục họ mua Các hoạt động QHCC tuyên truyền: - Quan hệ với giới truyền thông ( Họp báo, thơng cáo báo chí,…) Các ấn phẩm ( Báo cáo tài chính, loại tin,…) Hội nghị khách hàng đối tác Tổ chức kiện Tài trợ cho giáo dục, văn hoá, thể thao Tham gia hoạt động xã hội cộng đồng Tổ chức ngày hội mở cửa, ngày hội việc làm,… 4.Bán hàng cá nhân:    Là hoạt động tiếp xúc trực tiếp người bán người mua Đặc điểm: tiếp xúc trực diện, xây dựng mối quan hệ, tính thúc ép mua cao Hình thức: biểu diễn, mời chào Marketing trực tiếp:    Truyền thông bán hàng qua phương tiện truyền thông Đặc điểm: truyền thông bán hàng nhanh Công cụ: thư, điện thoại, internet * Mơ hình truyền thơng: CHƯƠNG III: KẾT LUẬN Ưu điểm chiến lược xúc tiến - Hạn chế trì trệ: Theo đó, người đứng đầu tự vạch kế hoạch tối ưu yêu cầu thành viên thực theo thị Nhờ vậy, ngăn chặn doanh nghiệp dự án bị trì trệ tổ chức thiếu thống - Thử thách lực nhân viên: Trong tình vậy, nhà lãnh đạo độc đốn có sức ảnh hưởng lớn khiến cá nhân buộc phải thực nhiệm vụ thời hạn giao Một số dự án đòi hỏi lãnh đạo mạnh mẽ để hồn thành cơng việc cách nhanh chóng hiệu - Tạo áp lực tích cực: giúp thành viên tổ chức phải trau dồi thường xuyên để có kỹ thực nhiệm vụ hiệu Suy cho cùng, điều có lợi cho thành cơng tồn doanh nghiệp Nhược điểm chiến lược xúc tiến - Phong cách lãnh đạo độc đoán dễ dẫn đến bất đồng quan điểm phẫn nộ thành viên nhóm - Các nhà lãnh đạo độc đốn có xu hướng bỏ qua đề xuất không tham khảo ý kiến thành viên khác Vì vậy, thành viên cảm thấy kỹ ý kiến đóng góp khơng tơn trọng khơng hài lịng - Tính chất độc đốn người đứng đầu loại bỏ giải pháp sáng tạo cho vấn đề, làm tổn hại đến thành công chung nhóm Trong lực lượng lao động ngày giáo dục tốt kỹ kiến thức xu hướng đại khuyến khích việc định tất cấp bậc Kết luận: Sau tìm hiểu đề tài q trình xúc tiến cơng ty Bia Sài gịn nhóm em rút kinh nghiệm học: Bài học rút cho thân: biết thêm nhiều kinh nghiệm, kiến thức đáng giá cho thân bước tiến cho tương lại sau Muốn lãnh đạo 10 tốt cần phải biết lắng nghe, quan tâm người xung quanh thảo luận vấn đề chung để góp ý, học hỏi thêm nhiều hay, mở mang tầm hiểu biết Biết phong cách lãnh đạo đắn Học tính cách cẩn thận, cách quản lí thời gian phân phối điều hành cho hợp lí Khơng có khơng có điểm mạnh điểm yếu, nhà lãnh đạo giỏi phải biết tận dụng điểm mạnh người khác để biến tập thể yếu thành tập thể vững mạnh 5.Tài liệu tham khảo: 1.Giới thiệu doanh nghiệp Yahoo: https://letrongdai.vn/yahoo-la-gi-lich-su-vahinh-thanh-phat-trien-cua-yahoo/ 2.Lỗi sai phong cách lãnh đạo CEO Yahoo: + https://agilearn.vn/bai-hoc-yahoo-khi-quan-tri-yeu-kem-danh-sap-mottuong-dai/ + https://genk.vn/sai-lam-cua-ceo-yahoo-bai-hoc-cua-nha-quan-ly20160114162852513.chn 11 ... TIẾN CƠNG TY CỔ PHẦN BIA, RƯỢU, NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN ( SABECO ) 2.1 - CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Khái niệm - Các thành phần hoạch định xúc tiến - Các bước tiến hành chiến dịch truyền thông 2.1.1 Khái... giải pháp để khắc phục sai lầm lãnh đạo Phương pháp: * Có phương pháp: • • • Thảo luận nhóm Tìm Internets Tìm tài liệu thư viện CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CƠNG TY CỔ PHẦN BIA, RƯỢU,... hạn chế nên tiểu luận nhóm em khó tránh khỏi nhiều thiếu sót Hy vọng nhận lời nhận xét đóng góp từ q thầy người để tiểu luận hoàn chỉnh Mục tiêu đề tài Trong đề tài nói đến trình xúc tiến + Tìm