Khóa luận tốt nghiệp GVHD PGS TS Nguyễn Tiến Dũng LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm gần đây, nước ta là một nước có nền kinh tế phát triển tốc độ cao trong khu vực, GDP hàng năm được tăng thêm đáng kể Nền ki[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, nước ta nước có kinh tế phát triển tốc độ cao khu vực, GDP hàng năm tăng thêm đáng kể Nền kinh tế phát triển phần dựa vào đường lối, sách đạo đắn Đảng, Nhà nước Chính phủ thực việc mở cửa ngoại giao kinh tế, tạo nhiều điều kiện cho doanh nghiệp nước ngồi đầu tư, xây dựng cơng ty, chi nhánh Việt Nam góp phần khơng nhỏ vào GDP hàng năm nước ta Cụ thể hàng loạt cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi hay cơng ty đa quốc gia có chi nhánh Việt Nam thành lập, đa dạng sản phẩm, dịch vụ ngành nghề kinh doanh Cùng với tiến trình phát triển thị trường, marketing ngày quan tâm trở thành vũ khí cơng cụ để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp Chính lý em chọn Cơng ty TNHH De Heus Việt Nam làm nơi thực tập tốt nghiệp De Heus Việt Nam trực thuộc tập đoàn De Heus, tập đoàn đa quốc gia chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi với 3000 nhân viên toàn cầu xuất sang 50 quốc gia giới Công ty chuyên sản xuất thức ăn chăn ni chất lượng cao cho heo, bị, gà, vịt gia cầm, thủy sản. Qua thời gian thực tập, em nhận thành cơng mặt cịn hạn chế nhiều bất cậptrong công nghệ marketing bán bn cơng ty Do với chun đề thực tập, em xin lựa chọn đề tài: “ Phát triển công nghệ marketing bán buôn sản phẩm thức ăn chăn nuôi, gia súc, gia cầm, thủy sản công ty trách nhiệm hữu hạn De Heus thành phố Hải Phòng” Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Nguyệt Mai SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai i Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập, nghiên cứu hồn thành khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Marketing Trường Đại học Thương mại, em nhận quan tâm giúp đỡ dẫn tận tình q thầy cơ, cô cán Công ty TNHH De Heus chi nhánh Hải Phòng, anh chị bạn Với lịng biết ơn kính trọng sâu sắc, cho phép em gửi lời cảm ơn đến : Ban giám hiệu, Phòng đào tạo trường Đại học thương mại, q thầy nhà trường nói chung đặc biệt thầy cô môn Marketing tận tâm truyền dạy kiến thức cho em suốt thời gian em học tập trường, để em có kiến thức sâu sắc chuyên ngành Marketing mà em theo học, giúp em có hành trang vững tiến bước vào nghiệp Em xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng, người giáo viên kính mến hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn, dạy bảo, động viên, tạo điều kiện thuận lợi theo sát em suốt q trình em thực tập làm khóa luận tốt nghiệp Em xin phép gửi lời cảm ơn đến cán công nhân viên Công ty TNHH De Heus chi nhánh Hải Phòng, đặc biệt Đào Thị Nga, phó Giám Đốc cơng ty tạo điều kiện cho cháu thực tập Công ty môi trường làm việc chuyên nghiệp để cháu có trải nghiệm cơng việc thời gian thực tập Cơng ty, có kiến thức thực tế chuyên ngành xác thực để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Cuối em xin kính chúc quý thầy cô dồi sức khỏe, công tác tốt Đồng kính chúc cán công nhân viên Công ty TNHH De Heus chi nhánh Hải Phịng sức khỏe thành cơng cơng việc Sinh viên thực Nguyễn Thị Nguyệt Mai SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai ii Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU i MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ viii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ VIỆC PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI .1 1.2 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH KHÁCH THỂ NGHIÊN CỨU NHỮNG CƠNG TRÌNH NĂM TRƯỚC .2 QUA TÌM HIỂU CÁC BÀI KHĨA LUẬN CỦA CÁC SINH VIÊN NGHIÊN CỨU CÙNG ĐỀ TÀI VÀ QUA SÁCH BÁO MỘT SỐ CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨ CƠNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN: 1.3 CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU VÀ CÁC VẤN ĐỀ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA KHÓA LUẬN .4 1.5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.5.1 PHƯƠNG PHÁP THU THẬP THÔNG TIN 1.5.1.1 PHƯƠNG PHÁP ĐIỀU TRA 1.5.1.2 PHƯƠNG PHÁP QUAN SÁT TRỰC TIẾP 1.5.1.3 PHƯƠNG PHÁP PHỎNG VẤN 1.5.2 PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DỮ LIỆU .5 1.5.2.1 PHƯƠNG PHÁP THỐNG KÊ SO SÁNH .5 1.5.2.2 PHƯƠNG PHÁP BẢNG BIỂU .6 1.6 KẾT CẤU KHÓA LUẬN CHƯƠNG II : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN TẠI CÔNG TY KINH DOANH THƯƠNG MẠI 2.1MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ ĐỊNH NGHĨA CƠ BẢN 2.1.1 KHÁI NIỆM, PHÂN LOẠI CỦA THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai iii Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng 2.1.2 KHÁI NIỆM VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN 2.2 MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN 2.2.1 THEO QUAN ĐIỂM CỦA GS.TS NGUYỄN BÁCH KHOA TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 2.2.2 THEO QUAN ĐIỂM CỦA PHILIP KOTLER 2.3 PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 10 2.3.1 NGHIÊN CỨU MARKETING BÁN BUÔN VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN BUÔN 10 2.3.1.1 NGHIÊN CỨU MARKETING BÁN BUÔN .10 2.3.1.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG BÁN BUÔN 10 2.3.2 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG BÁN BUÔN TRỌNG ĐIỂM 11 2.3.2.1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG .11 2.3.2.2 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 11 2.3.2.3 ĐỊNH VỊ TRÊN THỊ TRƯỜNG 12 2.3.3 XÁC LẬP PHỐI THỨC MARKETING BÁN BN HÀNG HĨA TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI 12 2.3.3.1 QUYẾT ĐỊNH MẶT HÀNG KINH DOANH BÁN BUÔN .12 2.3.2.2 QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN BUÔN .13 2.3.2.3 QUYẾT ĐỊNH PHÂN PHỐI BÁN BUÔN 13 2.3.2.4 QUYẾT ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN 14 2.3.4 LỰA CHỌN CÔNG NGHỆ BÁN BUÔN .14 2.3.4.1 CÔNG NGHỆ CHÀO HÀNG THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN 14 2.3.2.2 CÔNG NGHỆ BÁN HÀNG QUA ĐƠN ĐẶT HÀNG 15 2.3.2.3 CÔNG NGHỆ BÁN BUÔN QUA ĐIỆN THOẠI 15 2.3.2.4 CÔNG NGHỆ BÁN HÀNG QUA CATALOGUE .16 2.3.2.5 CÔNG NGHỆ BÁN HÀNG QUA MẪU HÀNG 16 2.3.2.6 CÔNG NGHỆ BÁN HÀNG QUA ĐẠI DIỆN THƯƠNG MẠI 16 2.3.2.7 CÔNG NGHỆ BÁN HÀNG QUA THAM GIA HỘI CHỢ THƯƠNG MẠI VÀ TRIỂN LÃM .17 SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai iv Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng 2.3.5 TỔ CHỨC YẾU TỐ VẬT CHẤT KỸ THUẬT VÀ LỰC LƯỢNG LAO ĐỘNG ĐỂ BÁN BN HÀNG HĨA 17 2.3.4.1 TỔ CHỨC VẬT CHẤT KỸ THUẬT 17 2.3.4.2 TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG LAO ĐỘNG .17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS TRÊN THỊ TRƯỜNG HẢI PHÒNG 19 3.1 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY 19 3.1.1 SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 19 3.1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 20 3.1.3 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY (NGÀNH NGHỀ LĨNH VỰC KINH DOANH) 22 3.1.3.1 CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY 22 3.1.3.2 NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY .22 3.1.4 KẾT QUẢ KINH DOANH GẦN ĐÂY CỦA DOANH NGHIỆP 22 3.2 PHÂN TÍCH SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ MƠI TRƯỜNG ĐẾN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHỊNG 24 3.2.1 MƠI TRƯỜNG VĨ MÔ 24 3.2.1.1 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ - DÂN CƯ 24 3.2.1.2 MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT 25 3.2.1.3 MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA XÃ HỘI 25 3.2.1.4 MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN CÔNG NGHỆ 26 3.2.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 27 3.2.2.1 MÔI TRƯỜNG NGÀNH .27 3.2.2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG DOANH NGHIỆP .29 3.3 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU THỨ CẤP VÀ SƠ CẤP VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 30 SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai v Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng 3.3.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG BÁN BUÔN 30 3.3.1.1 NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT 30 3.3.1.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG 31 3.3.2 PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG BÁN BUÔN TRỌNG ĐIỂM CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 32 3.3.3 THỰC TRẠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH CƠ BẢN TRONG MARKETING-MIX BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 33 3.3.3.1 QUYẾT ĐỊNH MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN BÁN BUÔN 33 3.3.3.2 Chính sách giá 34 3.3.3.3 Chính sách phân phối 36 3.3.3.4 QUYẾT ĐỊNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN 38 3.3.4 LỰA CHỌN CÔNG NGHỆ BÁN BUÔN THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY 39 3.3.4.1 CÔNG NGHỆ BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN QUA ĐƠN ĐẶT HÀNG 39 3.3.4.2 CÔNG NGHỆ CHÀO HÀNG QUA ĐẠI DIỆN THƯƠNG MẠI .40 3.3.4.3 CHÀO HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN 41 3.3.5 TỔ CHỨC YẾU TỐ VẬT CHẤT KỸ THUẬT VÀ LỰC LƯỢNG LAO ĐỘNG ĐỂ BÁN BUÔN HÀNG HÓA 43 3.3.5.1 TỔ CHỨC VẬT CHẤT KỸ THUẬT 43 3.3.5.2 TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG LAO ĐỘNG .43 CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN .45 4.1 KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHỊNG 45 4.1.1 NHỮNG THÀNH CƠNG .45 4.1.2 NHỮNG TỒN TẠI 46 SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai vi Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng 4.1.3 NGUYÊN NHÂN CỦA SỰ HẠN CHẾ 46 4.2 DỰ BÁO TRIỂN VỌNG VÀ QUAN ĐIỂM GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 47 4.3 CÁC ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC,CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 48 4.3.1 CÁC ĐỀ XUẤT VỀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN ĐỐI VỚI MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG .48 4.3.1.1 ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ KINH DOANH Ở CÔNG TY .48 4.3.1.2 ĐỀ XUẤT HỒN THIỆN QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ QUẢNG CÁO CỦA CƠNG TY TNHH DE HEUS 48 4.3.1.3 ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ CHÀO HÀNG THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN 49 4.3.1.4 ĐỀ XUẤT HỒN THIỆN CƠNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN QUA THƯ ĐIỆN TỬ 50 4.3.1.5 ĐỀ XUẤT PHỐI THỨC BÁN BUÔN HỖN HỢP .50 4.3.1.6 ĐỀ XUẤT YẾU TỐ NGUỒN NGUYÊN LIỆU 51 4.3.2 CÁC KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 52 4.3.2.1 KIẾN NGHỊ VĨ MÔ : 52 4.3.2.2 KIẾN NGHỊ VI MÔ 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO .55 PHỤ LỤC SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai vii Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG 3.1.4 KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 23 BẢNG 3.2.2.1 THỊ PHẦN CỦA MỘT SỐ CÔNG TY ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TÍNH ĐẾN THÁNG 12/2013 TẠI THỊ TRƯỜNG HẢI PHÒNG 28 BẢNG 3.2.2.2.CƠ CẤU NHÂN SỰ CÔNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 29 BẢNG 3.3.3.1.1: CƠ CẤU SẢN PHẨM DÒNG THỨC ĂN CHO GIA SÚC: 34 BẢNG 3.3.3.1.2: CƠ CẤU SẢN PHẨM DÒNG THỨC ĂN CHO GIA CẦM: 34 BẢNG 3.3.3.1.3: CƠ CẤU DÒNG SẢN PHẨM CHO THỦY SẢN: 34 BẢNG 3.3.3.2: BẢNG GIÁ CÁC CHỦNG LOẠI DANH MỤC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 36 BẢNG 3.3.3.4 NGÂN SÁCH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN CỦA CÔNG TY TNHH DE HEUS NĂM 2013 39 HÌNH :SƠ ĐỒ QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ MARKETING MỤC TIÊU ĐƯỢC MÔ TẢ QUA BIỂU 12 HÌNH 2: CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY TNHH DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHỊNG 20 HÌNH 3: SƠ ĐỒ PHỊNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 21 HÌNH 3: SƠ ĐỒ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 36 HÌNH 4: SƠ ĐỒ MƠ HÌNH CƠNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI QUA ĐƠN ĐẶT HÀNG 40 HÌNH 5: SƠ ĐỒ CÔNG NGHỆ CHÀO HÀNH QUA ĐẠI DIỆN THƯƠNG MẠI 41 HÌNH 6: SƠ ĐỒ CHÀO HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN CỦA CÔNG TY 42 Hình :Sơ đồ cấu trúc phòng Marketing đề xuất .48 SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai viii Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai ix Luan van Lớp: K47C4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ VIỆC PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA SÚC, GIA CẦM, THỦY SẢN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHỊNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài Từ Việt Nam gia nhập WTO “mở kỷ nguyên thương mại đầu tư kinh tế phát triển giới” Đối với ngành nơng nghiệp nói riêng việc gia nhập WTO mang đến cho nông nghiệp Việt Nam sân chơi khổng lồ với hàng triệu nhà đầu tư nước đồng nghĩa với việc cơng nghệ đại giới theo vào Việt Nam mang lại kim ngạch nhập giá trị Vì bên cạnh vấn đề tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp định hướng nhà nước phát triển chăn ni cơng nghiệp chế biến thức ăn ni, gia súc, gia cầm có vị trí quan trọng Thức ăn chăn ni sản phẩm thiếu với hoạt động chăn nuôi hộ nơng dân Việt Nam, trang trại, xí nghiệp Với kinh tế phát triển nay, công ty thương mại ngày nhiều, đa dạng với nhiều tên gọi khác mục đích giành giật khách hàng phía Trong khách hàng hữu hạn Chính để công ty thương mại thắng thị trường họ phải thay đổi cách thức kinh doanh, phải xác định cho quy trình cơng nghệ, áp dụng quy trình khoa học – cơng nghệ tiên tến, làm điều cơng ty tạo cho lợi vững chắc, đem lại hiệu kinh doanh cao Hiện nay, vấn đề thức ăn chăn nuôi phải đạt hiệu dinh dưỡng cao, chất lượng tốt, hạ giá thành sản phẩm nhà sản xuất người chăn nuôi quan tâm Do đó, việc cung cấp thức ăn đầy đủ dinh dưỡng cần thiết để giúp vật nuôi phát triển tốt sản phâm thân thiện với môi trường vật nuôi ưu tiên Công ty trách nhiệm hữu hạn De Heus chi nhánh Hải Phòng cơng ty cơng ty De Heus có trụ sở Hà Lan Với mục đích sản xuất nghiên cứu sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản với chất lượng quốc tế giá cạnh tranh tới người chăn nuôi Hoạt động cơng ty bán bn sản phẩm thức ăn chăn nuôi đảm bảo chất lượng, dinh dưỡng cao mang lại hiệu kinh tế cao SVTH : Nguyễn Thị Nguyệt Mai Luan van Lớp: K47C4 ... GVHD: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng buôn s? ??n phẩm thức ăn chăn nuôi gia s? ?c, gia cầm, thủy s? ??n công ty trách nhiệm hữu hạn De Heus - Hệ thống hóa lý luận công nghệ bán buôn doanh nghiệp làm s? ?? khoa... HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA S? ?C, GIA CẦM, THỦY S? ??N 38 3.3.4 LỰA CHỌN CÔNG NGHỆ BÁN BUÔN THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY 39 3.3.4.1 CÔNG NGHỆ BÁN BUÔN MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA. .. VIỆC PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN S? ??N PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI GIA S? ?C, GIA CẦM, THỦY S? ??N TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DE HEUS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ