Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI CẢM ƠN Việt Nam đang từng bước hội nhập với nền kinh tế thế giới với sự tham gia nhiều tổ chức trong khu vực và trên thế giới Bên cạnh những thành công đạt được từ việc toàn cầu hóa thì Việt Nam n[.]
LỜI CẢM ƠN Việt Nam bước hội nhập với kinh tế giới với tham gia nhiều tổ chức khu vực giới Bên cạnh thành cơng đạt từ việc tồn cầu hóa Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng gặp phải nhiều thách thức khó khăn Là doanh nghiệp kinh doanh hoạt động xuất nhập nhiều thị trường khác nhau, Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật – TECHNOIMPORT đạt thành cơng đáng kể góp phần làm phát triển đất nước gặp nhiều khó khăn tồn yếu mà công ty khắc phục Là sinh viên lớp K48E1 - Khoa Thương Mại Quốc Tế, em tham gia thực tập phịng XNK - Cơng ty TECHNOIMPORT Trong thời gian thực tập, em có điều kiện tìm hiểu sâu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa ngun sinh từ thị trường Hàn Quốc Chính em lựa chọn đề tài: “ Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn quý công ty tạo điều kiện cho em thực tập tìm hiểu thơng tin, kiến thức Em chân thành cảm ơn PGS.TS Dỗn Kế Bơn tận tình hướng dẫn để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Với kiến thức thu nhận trình học tập thực tập hiểu biết thân,em cố gắng hồn thành khóa luận Tuy nhiên, kiến thức có hạn nên khó tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp thầy giáo để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện hơn! Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Trang Dung i Luan van MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .3 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .3 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu .3 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 2.1 Một số lý thuyết quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập 2.1.1 Khái niệm đàm phán đàm phán TMQT 2.1.2 Đặc điểm đàm phán TMQT 2.1.3 Các nguyên tắc đàm phán TMQT 2.1.4 Các hình thức đàm phán TMQT 2.1.5 Phương pháp tiếp cận đàm phán TMQT 2.1.6 Các chiến lược đàm phán TMQT .10 2.1.7 Một số kỹ thuật đàm phán TMQT .11 2.2 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập 12 2.2.1 Chuẩn bị đàm phán 12 2.2.2 Tiến hành đàm phán 15 2.2.3 Kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm 17 ii Luan van CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG HẠT NHỰA NGUYÊN SINH TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ VÀ KỸ THUẬT – TECHNOIMPORT 18 3.1 Hoạt động nhập công ty TECHNOIMPORT 18 3.1.1 Khái quát hoạt động nhập công ty .18 3.1.1 Tổng kim ngạch nhập công ty 19 3.1.2 Kim ngạch nhập theo sản phẩm 20 3.1.3 Kim ngạch nhập theo thị trường .21 3.1.4 Kim ngạch nhập nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty 22 3.2 Phân tích thực trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TNHH MTV xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 24 3.2.1 Lập kế hoạch đàm phán .24 3.2.2 Tổ chức đàm phán 25 3.3 Đánh giá thực trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TNHH MTV xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 33 3.3.1 Thành công 33 3.3.2 Tồn 34 3.3.3 Nguyên nhân tồn 35 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ THỰC HIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG HẠT NHỰA NGUYÊN SINH TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ VÀ KỸ THUẬT – TECHNOIMPORT 37 4.1 Định hướng phát triển quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập iii Luan van mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TECHNOIMPOT thời gian tới 37 4.1.1 Dự báo triển vọng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TECHNOIMPORT .37 4.1.2 Quan điểm nâng cao hiệu thực quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TECHNOIMPORT 38 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TECHNOIMPORT 39 4.2.1 Nâng cao hiệu công tác lập kế hoạch đàm phán 39 4.2.2 Hồn thiện hệ thống thơng tin phục vụ cho quy trình đàm phán .40 4.2.3 Chuẩn bị nội dung đàm phán cách cụ thể, chi tiết .41 4.2.4 Nâng cao lực hiệu tổ chức cho đoàn đàm phán 41 4.2.5 Nâng cao vị công ty bàn đàm phán 42 4.2.6 Tăng cường công tác kiểm tra, đánh giá, rút kinh nghiệm sau đàm phán 43 4.3 Một số kiến nghị với Chính phủ ngành có liên quan 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG iv Luan van Bảng 3.1:Cơ cấu giá trị nhập theo mặt hàng công ty từ năm 2013– 2015.19 Bảng 3.2: Cơ cấu thị trường nhập từ năm 2013 – 2015 20 BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1: Kết kinh doanh hoạt động từ 2013 – 2015 18 Biểu đồ 3.2 Kim ngạch nhập công ty từ năm 2013 – 2015 18 Biểu đồ 3.3: Kim ngạch nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty từ năm 2013 – 2015 22 Biểu đồ 3.4: Thống kê ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty ba năm 2013 – 2015 32 SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Mơ hình lựa chọn nội dung đàm 13 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt v Luan van TECHNOIMPORT Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật TNHH Trách nhiệm hữu hạn MTV Một thành viên TMQT Thương mại Quốc tế XNK Xuất nhập CP Cổ phần DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa tiếng nước Nghĩa tiếng Việt ASEAN Association of Southeast Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Asian Nations ASEM The Asia-Europe Meeting Diễn đàn hợp tác kinh tế Á- Âu APEC Asian – Pacific Economic Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á- Thái Bình Cooperation Dương EU European Union Liên minh châu Âu TPP Trans – Pacific Strategic Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Economic Partnership Dương Agreemnt WTO USD World Trade Organzation Tổ chức Thương Mại Thế giới United States Dollar Đô la Mỹ vi Luan van CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Ngày nay, mà toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế tự hoá thương mại xu bật kinh tế giới đương đại Việt Nam khơng nằm ngồi xu đó, chứng việc gia nhập tổ chức kinh tế lớn giới như: ASEAN, ASEM , APEC, WTO, TPP… Trong bối cảnh đó, Thương mại quốc tế đóng vai trò quan giúp quốc gia hội nhập vào kinh tế giới, tận dụng lợi so sánh, khai thác tiềm nội địa nước để phát triển kinh tế - xã hội, ổn định trị Trong hoạt động thương mại quốc tế (TMQT) , đàm phán trở thành khâu quan trọng giúp doanh nghiệp giao dịch để đến ký kết hợp đồng thương mại, gia tăng hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp Việt Nam có hoạt động TMQT nói riêng nhiều yếu cần đặc biệt quan tâm để hồn thiện, nâng cao khả hiệu Công ty TECHNOIMPORT doanh nghệp trực thuộc Bộ Cơng Thương có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập Công ty có bạn hàng khắp thị trường: châu Á, châu Âu, châu Mĩ Các sản phẩm kinh doanh cơng ty nhập hồn tồn từ nước ngồi, việc đàm phán với đối tác nước ngồi có ý nghĩa vô quan trọng, định đến thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh Trong năm gần đây, mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh trở thành mặt hàng nhập chủ lực công ty Vì vậy, cơng ty quan tâm đến hiệu quy trình đàm phán để ký kết hợp động nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn quốc bên cạnh thành công đạt số tồn cần khắc phục dần hoàn thiện Từ lý trên, nên em đinh lựa chọn đề tài : “ Quy trình đàm Luan van phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật” để làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong thời gian từ năm 2012 - 2014, trường Đại học Thương Mại chưa có luận văn, khóa luận viết Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Cùng với tìm hiểu số luận văn, khóa luận trường Đại học Thương Mại có liên quan như: - Nguyễn Thị Như Quỳnh, năm 2014, Quản trị quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập thiết bị điện điện tử từ thị trường Đức Công ty CP Công nghệ Sicom - Phạm Thị Thu Phương, năm 2013, Hồn thiện quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập mặt hàng thảm vật liệu trang trí nội thất công ty trách nhiệm hữu hạn Quốc Minh - Tạ Thành Nam, năm 2012, Quản trị quy trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ gia từ thị trường Pháp cơng ty CP hóa dầu Petrolimex Những luận văn, khóa luận tốt nghiệp có nghiên cứu đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế nêu lên lý luận đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế Tuy nhiên, luận văn, khóa luận nghiên cứu hồn thiện quản trị quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế, nên mang tầm vĩ mô chưa sâu vào quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế với thị trường cụ thể Hơn nữa, q trình thực tập cơng ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) thành viên (MTV) xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật em nghiên cứu sâu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc Luan van 1.3 Mục đích nghiên cứu Khóa luận góp phần củng cố kiến thức, số vấn đề đàm phán TMQT quy trình đàm phán TMQT học trường thông qua việc tìm hiểu thực tế quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Trên sở lý thuyết tình hình thực tế cơng ty, khóa luận đưa thành công, tồn tại, nguyên nhân đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiêu thực quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 1.4 Đối tượng nghiên cứu Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Không gian nghiên cứu: công ty TECHNOIMPORT - Thời gian nghiên cứu: Giai đoạn 2013- 2015 - Thị trường nghiên cứu: Hàn Quốc - Mặt hàng Nghiên cứu: Hạt nhựa nguyên sinh 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu 1.6.1.1 Thu thập liệu sơ cấp - Quan sát thực tế tìm hiểu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TNHH MTV xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật, bao gồm công tác: lập kế hoạch, tổ chức thực đàm phán kiểm tra, đánh giá, rút kinh nghiệm sau đàm phán Luan van 1.6.1.2 Thu thập liệu thứ cấp - Các giáo trình liên quan có đề cập tới hoạt động nhập khẩu, quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế; số website cung cấp thông tin thực trạng hoạt động nhập thực trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế doanh nghiệp Việt Nam - Các nguồn thông tin nội công ty: bao gồm số liệu từ báo cáo tài cơng ty, bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh, số liệu hợp đồng nhập sản phẩm , phương án thực hợp đồng nhập khẩu, website công ty www.technoimport.vnn.vn … - Phương pháp vấn: sử dụng phương pháp vấn chuyên gia để phóng vấn sâu trực tiếp số nhân viên trực tiếp tham gia vào quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập công ty Quá trình tiến hành qua bước: Bước 1: Chuẩn bị trước vấn Bước 2: Tiến hành vấn Bước 3: Tổng kết sau vấn 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, khóa luận có kết cấu gồm bốn chương: - Chương 1: Tổng quan quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập - Chương 2: Cơ sở lý luận quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập - Chương 3: Thực trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TNHH MTV xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật - TECHNOIMPORT - Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty TNHH MTV xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật – TECHNOIMPORT CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU Luan van ... phán TMQT học trường thông qua việc tìm hiểu thực tế quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập. .. công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 1.4 Đối tượng nghiên cứu Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập mặt hàng hạt nhựa nguyên sinh từ thị trường Hàn Quốc công. .. van CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG HẠT NHỰA NGUYÊN SINH TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ VÀ KỸ