Lợi nhuận và các giải pháp tăng Báo cáo thực tập tổng hợp Mục lục I Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần tập đoàn hipt I quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần tập đo[.]
Báo cáo thực tập tổng hợp Mục lục I Quá trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần tập đồn hipt I.q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần tập đồn HIPT 1.q trình hình thành phát triển cơng ty hipt 2.Cở cấu máy tổ chức quản trị công ty II Thực trạng tình hình lợi nhuận HIPT Group năm gần Kết số năm gần (thể qua biểu 01 Tình hình thực doanh thu quản lý chi phí HIPT Group Tình hình thực nghĩa vụ tài với Nhà nước Những thành tựu đạt hạn chế đặt HIPT Group 4.1 Những thành tựu đạt 4.2 Những hạn chế III Những biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Cơng ty Cổ phần tập đồn HIPT Các biện pháp tăng doanh thu 1.1 Đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh song phát triển có trọng điểm 1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ 1.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nghiên cứu khách hàng 1.4 Nâng cao công tác phục vụ khách hàng dịch vụ sau bán hang Các biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 2.1 Tăng cường kiểm tra, giám sát mặt hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2 Tăng cường kiểm soát việc sử dụng chi phí 2.3 Tổ chức xếp lao động hợp lý 2.4 Điều chỉnh cấu vốn hợp lý nâng cao hiệu sử dụng vốn SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp LỜI MỞ ĐẦU Bất kỳ doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải làm tốt khâu trình sản xuất kinh doanh bao gồm: Sản xuất- phân phối -trao đổi Tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất, hực tốt khâu tiêu thụ đảm bảo cho chu kỳ kinh doanh diễn liện tục, bù đắp chi phí bỏ trình kinh doanh từ thu lợi nhuận tiếp tục tái đầu tư Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng chu kỳ kinh doanh, xét có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động khác Tiêu thụ sản phẩm hoạt động mang tính khoa học nghệ thuật, đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống phương pháp, cứ, chiến lược, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chu đáo từ áp dụng vào thực tiễn cách linh hoạt Như tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Giải tốt công tác tiêu thụ định thành công hay thất bại doanh nghiệp thương trường, nhiều định đến vận mệnh doanh nghiệp Thấy tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nay, qua thời gian thực tập cơng ty Cổ phần tập đồn HIPT với kiến thức học trường, em xin chọn đề tài: “lợi nhuận giải pháp tăng lợi nhuận cơng ty cổ phần tập đồn hipt “ làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Tập đồn HIPT I.Q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần tập đồn HIPT 1.Q trình hình thành phát triển cơng ty hipt Thành lập năm 1994(18-06-1994)trên tảng công ty công nghệ thông tin Với nổ lực không mệt mỏi toàn thể lảnh đạo , cán công nhân viên HIPT.HIPT Group phát triển theo định hướng mơ hình tập đồn, phát triển đa ngành, đa lĩnh vực lấy giải pháp công nghệ thông tin làm tảng cốt lõi Cam kết đáp ứng tốt đa yêu cầu khách hàng đối tác, hiptGroup sẵn sàng với giả pháp phù hợp, công nghệ tin tiến nhằm đạt giá trị tối ưu Không dừng lại việc cung cấp phát triển sản phẩm truyền thống công nghệ thông tin giải pháp phần mềm, tích hợp hệ thống, giải pháp điện cung cấp thiết bị phần cứng, HIPT ngày mở rộng lỉnh vực dịch vụ giá trị gia tăng, dựa tảng công nghệ thơng tin truyền thơng, dịch vụ tài chính, dịch vụ đào tạo kỹ năng, thành công đối tác khách hàng hết Với đội ngủ 400 nhân viên có trình độ cao, với tiềm lực tài chính, kinh nghiệm triển khai phong phú, bên cạnh với tư cách đối tác chiến lược công nghệ cổ đông lớn hàng loạt công ty tập đoàn Bảo Việt , Ngân hàng Bảo Hiểm, Ngân hàng Đơng Dương, Cơng ty Chứng khốn tân việt, HIPT Group hội tụ đầy đủ sức mạnh để đảm bảo khả phát triển mạnh mẽ, trở thành doanh nghiệp hàng đầu thời đại kinh tế hội nhập Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Là tập đồn hàng đầu lĩnh vực cơng nghệ thông tin việt nam, hipt Group cung cấp giải pháp công nghệ thông tin tiên tiến, phù hợp sản SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp phẩm phục vụ công nghệ thông tin truyền thông nhằm phát huy tối đa hiệu công việc khách hàng Với khả cung cấp dịch vụ đa nghành nghề, dựa tảng công nghệ thông tin Cơ cấu máy tổ chức quản trị công ty Về nhân gồm 5% có trình độ tiến sỹ, 15% có trình độ thạc sỹ trở lên, 93% có trình độ cử nhân độ tuổi trung bình nhân 28, đào tạo nước đội ngũ nhân kỹ thuật lành nghề, hiptddang sở hữu chứng SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp công nghệ quốc tế CCNA.CCNP.CCIE chứng lành nghề dối tác Cisco, Microsoft, Oracle Năng lực kinh nghiệm, nhân HIPT Group đánh gia cao thực triển khai dự án Dưới biểu đồ tăng trưởng nhân lực cơng ty cổ phần tập đồn HIPT II Thực trạng tình hình lợi nhuận HIPT Group năm gần Kết số năm gần (thể qua biểu 01) Là tập đồn kinh tế, bao gồm có Cơng ty Cổ Phần Hỗ Trợ Phát Triển Tin Học – HIPT công ty TNHH thành viên nên: - Cấu thành lợi nhuận HIPT Group gồm có lợi nhuận Công ty Cổ Phần Hỗ Trợ Phát Triển Tin Học – HIPT công ty TNHH thành viên - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác hai phận lợi nhuận HIPT Group Trong lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bao gồm lợi nhuận bán hàng cung cấp dịch vụ lợi nhuận hoạt đông tài - Qua biểu 01 ta thấy: Tổng lơi nhuận sau thuế công ty năm 2006 so với năm 2005 tăng 1.507.404.117 (đ), tương ứng với tỉ lệ tăng 324,69% Song năm 2007 so với năm 2006 số lên tới 7.307.742.123 (đ), tương ứng SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp với tỉ lệ tăng 370,64% Với tốc độ tăng lợi nhuân cao cho thấy hiệu hoạt động công ty ngày nâng cao - Việc tăng tổng lợi nhuận sau thuế hoàn toàn tăng lợi nhuần từ hoạt động kinh doanh lợi nhuân khác lại giảm Cụ thể: + Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2006 so với năm 2005 tăng 95.086.303 (đ), tương ứng với tỉ lệ tăng 16,18%, song năm 2007 so với năm 2006 tăng 1.588.712.859 (đ), tương ứng với tỉ lệ tăng 232,64% Có điều năm 2007, công ty thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa cung cấp dịch vụ tăng doanh thu hoạt động tài (chủ yếu từ lãi tiền gửi tiền cho vay) Đồng thời đẩy mạnh cơng tác quản lý chi phí, giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Đây thành tích cơng ty năm vừa qua + Ngược lại, lợi nhuận khác năm 2006 so với năm 2005 giảm 46.181.016 (đ), tương ứng với tỉ lệ giảm 81,03%, năm 2007 so với năm 2006 giảm 60.625.970 (đ), tương ứng với tỉ lệ giảm 560,84% - Tuy nhiên, ta thấy năm 2007 so với năm 2006, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 21.162.232.581 (đ), tương ứng với tỉ lệ tăng 20,32% Song giá vốn hàng bán tăng 20.061.001 (đ), tương ứng với tỉ lệ tăng 21,86% Như tốc độ tăng giá vốn cao tốc độ tăng daonh thu thuần, đặt vấn đề công ty công tác quản lý chi phí, đẩy mạnh cơng tác quản lý, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành Qua phân tích trên, có nhìn tổng quan lợi nhuận công ty qua số năm vừa qua Để thấy nỗ lực cán nhân viên công ty việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, để có nhìn tồn diện hơn, tìm hiểu tiêu liên quan đến doanh thu, chi phí lợi nhuận (qua biểu 02) SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp Biểu 02: Các tiêu tỉ suất lợi nhuận HIPT Group TT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Doanh thu BH CCDV đồng 104.164.360.023 125.326.592.604 Giá vốn hàng bán đồng 91.776.797.420 111.837.798.837 Tổng lợi nhuận sau thuế đồng 1.971.667.516 Vốn kinh doanh bình quân đồng 105.649.722.872 126.861.508.566 Vốn chủ sở hữu bình quân đồng Thừa số vốn (4:5) 9.279.409.639 33.416.035.996 48.881.105.611 3,16 2,60 vòng 0,986 0,988 Tỉ suất lợi nhuận giá thành (3:2) % 2,148 8,297 Tỉ suất LN sau thuế VKD (3:4) % 1,866 7,315 10 Tỉ suất LN sau thuế DT (3:1) % 1,893 7,404 11 Tỉ suất LN vốn chủ sở hữu (3:5) % 5,900 18,984 Vòng quay tổng vốn (1:4) * Tỉ suất lợi nhuân giá thành Tỉ suất lợi nhuân giá thành tăng từ 2,148% năm 2005 lên 8,297% năm 2007 Điều có nghĩa, năm 2006, 100 (đ) chi phí bỏ vào sản xuất kinh doanh tạo 2,148 (đ) lợi nhuận sau thuế, đến năm 2007 tạo 8,297 (đ) lợi nhuận sau thuế Đây cố gắng lớn cơng ty việc quản lý chi phí, nâng cao hiệu sử dụng chi phí bỏ vào hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận sau thuế giá vốn hàng bán tăng tốc độ tăng giá vốn hàng bán 21,86% thấp so với tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế (370,64%) * Tỉ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu Năm 2006, tỉ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu 1,893%, số tăng lên 7,404% (vào năm 2007), tương ứng với tỉ lệ tăng 291,13% Có điều doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 20,32% SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp Cùng với việc tăng cường hoạt động tài hoạt động khác góp phần tăng lợi nhuận sau thuế với tốc độ tăng cao (370,64%) Đi với phát triển kinh tế theo hướng hội nhập kinh tế quốc tế, chun mơn hóa sản xuất kinh doanh, sản phẩm, dịch vụ HIPT Group cung cấp phù hợp với nhu cầu kinh tế, tiền đề để công ty thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ Tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế cao nhiều tốc độ tăng doanh thu nên nâng cao tỉ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu Chính kết góp phần nâng cao tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh * Tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh Tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh tăng từ 1,866% năm 2006 lên 7,315% vào năm 2007, tương ứng với tỉ lệ tăng 292,02% Nếu năm 2006, 100 (đ) vốn kinh doanh bình quân tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty tạo 1,866 (đ) lợi nhuận sau thuế đến năm 2007 tạo 7,315 (đ) lợi nhuận sau thuế Điều cho thấy hiệu sử dụng tồn vốn kinh doanh cơng ty nâng cao đáng kể Ta xem xét tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh mối quan hệ với tỉ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu vòng quay tổng vốn thơng qua phương trình Dupont: Tỉ suất lợi nhuận sau thuế VKD = = LN sau thuế DTT * DTT VKD bình quân Tỉ suất LN sau thuế * Vòng quay tổng vốn doanh thu - Năm 2006: Tỉ suất LN sau thuế VKD - Năm 2007: Tỉ suất LN sau thuế VKD = 1,893% * 0,986% = 1,866% = 7,404% * 0,988% = 7,315% SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp Như vậy, tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh tăng 5,449% tỉ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu tăng từ 1,893% năm 2006 lên 7,404% năm 2007 vòng quay tổng vốn tăng từ 0,986 (vòng) lên 0,988 (vòng) Việc tăng vòng quay tổng vốn tốc độ tăng doanh thu (20,32%) cao tốc độ tăng vốn kinh doanh bình quân (20,08%) Mặt khác, ta thấy tỉ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh tăng chủ yếu tỉ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu tăng từ 1,893% (năm 2006) lên 7,404% (năm 2007), tương ứng với tỉ lệ tăng 291,13% Cứ 100 (đ) vốn kinh doanh bình quân năm 2007 tạo 7,315 (đ) lợi nhuận sau thuế hai nhân tố: Thứ nhất: Khi sử dụng bình quân 100 (đ) vốn kinh doanh tạo 0,988 (đ) doanh thu Và 100 (đ) doanh thu có 7,404 (đ) lợi nhuận sau thuế Như vậy, kết cho thấy hiệu quản lý sử dụng vốn kinh doanh công ty năm vừa qua nâng cao trước Điều cho thấy trình độ, kinh nghiệm ban lãnh đạo cơng ty trình độ sản xuất kinh doanh tồn cơng ty có tiến * Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu tăng từ 5,900% (năm 2006) lên 18,984% (năm 2007), tương ứng với tỉ lệ tăng 221,76% Điều có nghĩa, năm 2006, 100 (đ) vốn chủ sở hữu bình quân tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tạo 5,900 (đ) lợi nhuận sau thuế đến năm 2007, 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 18,984 (đ) lợi nhuận sau thuế Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu = LN sau thuế DTT VKD * * DTT VKD bình quân Vốn CSH = Tỉ suất LN sau thuế Vòng quay Thừa số vốn * * doanh thu tổng vốn SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 Báo cáo thực tập tổng hợp - Năm 2006: Tỉ suất LN vốn = 1,893% chủ sở hữu * 0,986% * 3,16% = 5,900% - Năm 2007: Tỉ suất LN vốn = 7,404% * 0,988% * 2,60% = 18,98% chủ sở hữu Như vậy, thấy: Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu tăng tỉ suất lợi nhuận doanh thu tăng 5,511% vòng quay tổng vốn tăng 0,002 (vòng), thừa số vốn giảm 0,56 Thừa số vốn giảm tốc độ tăng vốn kinh doanh bình quân (20,08%) thấp tốc độ tăng vốn chủ sở hữu bình quân (46,28%) Việc tăng vốn chủ sở hữu bình quân hợp lý, năm 2007, HIPT Group tăng thêm vốn điều lệ 13.122.000.000 (đ) từ việc huy động vốn góp cổ đơng Với hoạt động hiệu năm vừa qua cơng ty việc huy động thêm vốn góp cổ cơng dễ dàng, cổ đơng cơng ty có xu hướng giữ lại cổ tức nhiều để đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh, thu lợi nhuận Bởi với lĩnh vực kinh doanh cơng ty khơng phát triển mà hi vọng lĩnh vực ngày phát triển Việt Nam thành viên WTO Với việc tăng vốn chủ sở hữu làm tỉ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn tăng từ 34,6% (cuối năm 2006) lên 41,24% (vào cuối năm 2007), đảm bảo tình hình tài lành mạnh, giảm thiểu rủi ro, tăng mức độ độc lập tài cơng ty Mặt khác, ta thấy tiêu phản ánh khả tahnh tốn cơng ty tăng hệ số khả toán hành ( tăng t 1,53 lần vào cuối năm 2006 lên 1,70 vào cuối năm 2007); hệ số khả toán nợ ngắn hạn (tăng từ 0,7 lên 0,97) hệ số khả toán nhanh (tăng từ 0,04 lên 0,17) Tuy hệ số khả toán nợ ngắn hạn khả toán nhanh nhỏ 1, song chưa phải “tiếng chuông báo động lớn”, khoản nợ chưa đến ngày đáo hạn Và năm 2007, công ty chưa để khoản rơi vào nợ hạn, công ty đảm bảo toán SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 10 Báo cáo thực tập tổng hợp Biểu 03: Tình hình thực doanh thu quản lý chi phí Đơn vị: đồng TT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ DTT bán hàng cung cấp DV Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp DV Doanh thu hoạt động tài Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch Số tiền 104.165.982.757 127.648.599.410 23.482.616.653 1.622.734 2.322.006.806 2.320.384.072 Tỉ lệ (%) 22,54 142992,26 104.164.360.023 125.326.592.604 21.162.232.581 20,32 91.776.797.420 111.837.798.837 20.061.001.417 21,86 12.387.562.603 13.488.793.767 1.101.231.164 8,89 166.433.655 614.395.887 447.962.232 269,15 Chi phí tài 10.085.876 886.160.990 876.075.114 8686,16 Chi phí bán hàng 412.547.094 236.453.012 (176.094.082) (42,68) Chi phí QLDN 11.448.457.660 10.708.957.165 (739.500.495) (6,46) Ta nhận thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2007 so với năm 2006 tăng 22,54% song khoản giảm trừ doanh thu tăng 142992,26% (một tỉ lệ cao) Các khoản giảm trừ doanh thu tăng công ty thực chiết khấu thương mại cho khách hàng (năm 2006 công ty thực chiết khấu 1.622.734 đồng song đến năm 2007 671.006 đồng) Tuy nhiên, ta thấy việc tăng khoản giảm trừ doanh thu năm 2007 chủ yếu năm công ty bị trả lại hàng bán với giá trị 2.321.335.800 đồng Đây vấn đề đặt công ty việc quản lý sản xuất kinh doanh, chất lượng số điều kiện khác mà số hàng bán bị trả lại Từ thúc đẩy cơng ty cần có biện pháp tích cực để nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 12 Báo cáo thực tập tổng hợp vụ, có thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hết củng cố, trì uy tín bạn hàng để đứng vững không ngừng phát triển Tuy nhiên ta thấy hoạt động tài công ty không thực hiệu quả, năm 2007 doanh thu hoạt động tài 614.395.887 (đồng) (tăng 269,15% so với năm 2006), chi phí hoạt động tài lên tới 886.160.990 (đồng) (tăng 8686,16%) Đây nguyên nhân làm giảm tốc độ tăng lợi nhuận HIPT Group năm 2007 Trong năm 2007 công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, thúc đẩy quy mô tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Cơng ty có thành tích đáng khích lệ cơng tác quản lý chi phí, thể năm 2006 so với năm 2006 chi phí bán hàng giảm 42,68%; chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 6,46% Để đánh giá việc giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý có thực sư hiệu cơng tác quản lý chi phí hay khơng, xem xét tiêu phản ánh tỉ trọng chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp so với doanh thu (qua biểu 04) Biểu 04: Tình hình quản lý chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp TT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 412.545.094 236.453.012 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 11.448.457.660 10.708.957.165 DT bán hàng cung cấp DV 104.165.982.757 127648.599.410 Tỉ lệ CPBH/Doanh thu 0,396% 0,185% Tỉ lệ CPQLDN/Doanh thu 10,99% 8,39% Qua biểu 04 ta thấy: Năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tiêu thụ hàng hóa dịch vụ tăng song chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp lại SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 13 Báo cáo thực tập tổng hợp giảm, hiệu sử dụng khoản chi phí hoạt động kinh doanh công ty tăng lên rõ rệt Trong năm 2006, tỉ lệ chi phí bán hàng doanh thu 0,396%, điều đồng nghĩa với việc để đạt 100 đồng doanh thu công ty phải bỏ 0,396 đồng chi phí bán hàng Nhưng sang năm 2007, tỉ lệ giảm xuống 0,185%, có nghĩa số chi phí bán hàng phải bỏ để đạt 100 đồng doanh thu 0,185 đồng (đã tiết kiệm 0,211 đồng) Đó hiệu sử dụng chi phí bán hàng, cịn cơng tác quản lý chi phí quản lý doanh nghiệp sao? Trong năm 2006, để có 100 đồng doanh thu cơng ty phải bỏ 1ll0,99 đồng chi phí quản lý doanh nghiệp đến năm 2007 công ty cần bỏ 8,39 đồng Đây xem thành tích cơng tác quản lý chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp công ty năm vừa qua Và công ty càn phát huy năm tới Tình hình thực nghĩa vụ tài với Nhà nước Trong năm vừa qua, HIPT Group thực nghĩa vụ với Nhà nước thể qua biểu 05 Qua biểu 05 ta thấy: Trong năm 2007, công ty thực hoàn thành đẩy đủ hạn khoản thuế GTGT hàng nhập khẩu, thuế xuất nhập khẩu, thuế thu nhập cá nhân loại thuế khác với Nhà nước, không để khoản thuế ứ đọng sang năm sau Tuy nhiên, công ty chưa thực thật tốt việc thực nghĩa vụ nộp thuế GTGT hàng bán nội địa thuế TNDN, nguyên nhân làm tổng số thuế phải nộp chuyển sang kỳ sau 1.406.831.276 đồng Như vậy, nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh HIPT Group năm qua đạt kết định thể thị trường khách hàng mở rộng, doanh thu lợi nhuận tăng với tốc độ cao, đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty cải SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 14 Báo cáo thực tập tổng hợp thiện Đây kết nỗ lực không ngừng ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên cơng ty Những thành tựu đạt hạn chế đặt HIPT Group 4.1 Những thành tựu đạt Với nỗ lực cán công nhân viên công ty, năm vừa qua HIPT Group đạt kết đáng ghi nhận sau: Trước hết HIPT Group hoạt động lĩnh vực công nghệ cao, đặc biệt công nghệ thông tin (CNTT), lĩnh vực có tiềm phát triển tình hình kinh tế hội nhập đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh song tập trung vào: * Sản xuất phần mềm máy tính - Bàn giao cho khách hàng sản phẩm yêu cầu theo tiến độ quy định kế hoạch dự án khách hàng chấp nhận * Cung cấp giải pháp CNTT - Đáp ứng kịp thời đầy đủ yêu cầu khách hàng ghi hợp đồng - Đảm bảo cung cấp cho khách giải pháp CN hàng đầu giới * Thiết kế, cung cấp, lắp đặt tích hợp hệ thống thơng tin - Đáp ứng kịp thời đầy đủ yêu cầu khách hàng hợp đồng ký - Đảm bảo cung cấp cho khách hàng giải pháp công nghệ hàng đầu giới * Bán buôn, bán lẻ sản phẩm CNTT - Giao hàng thời hạn cam kết hợp đồng - Đáp ứng kịp thời đầy đủ yêu cầu hỗ trợ cuả khách hàng * Đào tạo tin học - Đảm bảo số lượng học viên tỷ lệ tốt nghiệp cao - Đáp ứng nhu cầu nhân lực thị trường CNTT ngồi nước * Dịch vụ truyền thơng SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 15 Báo cáo thực tập tổng hợp Cập nhật thông tin kịp thời, Chất lượng dịch vụ cam kết Đồng thời việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đươc chun mơn hóa việc tổ chức công ty TNHH thành viên gồm: + Công ty Cổ phần Hỗ trợ Phát triển Tin học – HIPT + Cơng ty TNHH Tích hợp hệ thống HIPT (HiSI); + Công ty TNHH Giải pháp hệ thống thông tin HIPT (HiSS); + Công ty TNHH Dịch vụ truyền thông HIPT (HiSC); + Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tin học HIPT (HiST); + Công ty TNHH Giải pháp Ngân hàng Tài HIPT (HiBF); + Cơng ty TNHH Phát triển hạ tầng CNTT Hà Nội (HiDC) Doanh thu tiêu thụ lợi nhuận tăng đáng kể, cho thấy trưởng thành quy mô tiêu thụ hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao: Năm 2007 so với năm 2006 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 22,54% tổng lợi nhuận sau thuế tăng 370,64% Công ty giảm vay nợ để tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh mình, giảm thiểu rủi ro, tăng mức độ độc lập tự chủ mặt tài Khả toán tăng lên rõ rệt, phản ánh khả trả nợ nói chung cơng ty nâng cao, không để khoản nợ hạn khả trả, củng cố uy tín cơng ty mắt bạn hàng Đồng thời, công ty đạt thành tích cơng tác quản lý chi phí, tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, nâng cao hiệu sử dụng vốn nói chung, góp phần tăng lợi nhuận Hơn chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ ngày nâng cao phù hợp với nhu cầu thị trường, đặc biệt điều kiện kinh tế hội nhập kinh tế quốc tế Trong năm công ty quan tâm đến đầu tư TSCĐ, trang bị máy móc thiết bị đại, cụ thể năm cơng ty mua 01 máy ghi hình chụp hình; máy phát điện, phụ tùng thay với tổng giá trị 79,5 triệu đồng SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 16 Báo cáo thực tập tổng hợp Các tiêu như: Tỉ suất lợi nhuận giá thành, tỉ suất lợi nhuận doanh thu, tỉ suất lợi nhuận vốn kinh doanh, tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu…đều tăng lên cao, phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày nâng cao Song bên cạnh thành tựu đạt được, HIPT Group lại gặp phải hạn chế định 4.2 Những hạn chế Trước hết phải kể đến năm 2007 có khối lượng hàng tiêu thụ bị trả lại trị giá 2.321.335.800 đồng, chất lượng không đảm bảo yêu cầu khách hàng, điều ảnh hưởng không nhỏ tới uy tín cơng ty Hoạt động tài chưa thực hiệu quả: Năm 2007, doanh thu hoạt động tài 614.395.887 đồng, tăng 269,15% so với năm 2006, chi phí tài (lãi vay) 886.160.990 đồng, tương ứng với tỉ lệ tăng 8686,16% Đồng thời, năm loại máy tính điều hòa nhiệt độ sử dụng lâu năm bị hỏng không sử dụng được, lạc hậu…trong khấu hao chưa nửa Lợi nhuận khác năm 2007 giảm 560,84% so với năm 2006 Đây nguyên nhân làm giảm tốc độ tăng lợi nhuận HIPT Group Qua đặt vấn đề cơng ty, liệu có nên cho vay, gửi tiền lấy lãi công ty phải vay để đáp ứng nhu cầu vốn phải trả khoản chi phí lớn Tốc độ tăng giá vốn hàng bán chưa giảm xuống cao tốc độ tăng doanh thu Cuối năm 2007, công ty để khách hàng chiếm dụng 28.375.078.194 đồng, cơng tác lập dự phịng phải thu khó địi chưa quan tâm Tuy năm công ty không để khoản phải thu khách hàng hạn rơi vào “nợ xấu”, song thương trường chiến trường, rủi ro “người bạn tiềm ẩn” nên công ty cần quan tâm cơng tác lập dự phịng SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 17 Báo cáo thực tập tổng hợp Mức chiết khấu cho khách hàng chưa cao cạnh tranh với đối thủ khác ngành Trong năm việc thực nghĩa vụ với NSNN chưa thật tốt, để số khoản thuế phải nộp kỳ sang năm sau (1.406.831.276 đồng) Đồng thời cổ phiếu công ty dừng lại thị trường OTC, chưa tham gia vào thị trường tập trung Nếu năm tới cổ phiếu công ty tham gia vào thị trường tập trung với hiệu hoạt động cơng ty mơi trường thu hút nhà đầu tư, đặc biệt bối cảnh “sốt thị trường chứng khoán nay”, nhà đầu tư sẵn sàng chấp nhận rủi ro để thu mức sinh lời cao Chính hạn chế rào cản không nhỏ việc nâng cao lợi nhuận cơng ty Điều địi hỏi cơng ty phải có giải pháp hữu hiệu nhằm phát huy hết ưu khắc phục nhược điểm để phấn đấu tăng lợi nhuận đạt mục tiêu lợi nhuận đề -một số hoạt động xã hội HIPT Group thể thao, văn háo, nghệ thuật xây dựng đời sống văn háo lành mạnh, văn minh tạo dựng mối quan hệ gắn bó chan hào thành viên , tạo điều kiện thuận lợi hội cho nhân viên tập đồn giao lưu, giải trí hoạt động thể thao sau làm việc mệt mỏi hipt Goup lien tục tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể thao năm, khơng giới hạn nội tập đồn mà cịn tham gia giao lưu với đơn vị khu vực ổi bật Tập Đoàn tổ chức Hiến máu nhân Đạo Hoạt động du xuân, lễ hội Tổ chức Giải bong đá HIPT Buildinh đầu xuân Tham gia giải cầu lơng, bong bàn, kéo co … Do quận đồn tổ chức SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 18 Báo cáo thực tập tổng hợp Tổ chức lễ kỷ niệm ngày thành lập đoàn với hoạt động văn háo thể thao vô đặc xắc lớn năm Tổ chức giải bơi lội HIPT Swimming competition Tổ chức giải bóng đá HIPT giao lưu mở rộng Tổ chức ngày tết trung thu cho cháu thiếu nhi Tổ chức hội chợ ẩm thực III Những biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Cơng ty Cổ phần tập đồn HIPT Đạt lợi nhuận lợi nhuận ngày cao mục tiêu phấn đấu doanh nghiệp nói chung với HIPT Group nói riêng Với định hướng phát triển năm tới, phấn đấu đưa HIPT Group thành tập đoàn vững mạnh, tăng lực cạnh tranh với doanh nghiệp ngồi nước trước tình hình tài HIPT Group gần giải pháp để đạt mục tiêu lợi nhuận khơng ngừng tăng lợi nhuận Các biện pháp tăng doanh thu 1.1 Đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh song phát triển có trọng điểm Hiện HIPT Group hoạt động kinh doanh đa dạng: Từ buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng ( chủ yếu máy móc, thiết bị tự động hóa, đo lường, điều khiển vật tư, máy móc phục vụ sản xuất, tiêu dùng); đến dịch vụ tư vấn chuyển giao công nghệ lĩnh vực điện tử, tin học, viễn thông; lắp đặt, bảo hành, sửa chữa hệ thống thông tin, mạng máy tính truyền thơng; sản xuất phần mềm máy tính cung cấp giải pháp cơng nghệ; xây dựng dân dụng, công nghiệp; dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà ở; kinh doanh Bất động sản; tư vấn đầu tư tư vấn xây dựng (không bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình) Với xu hội nhập kinh tế quốc tế, việc đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực công nghệ thông tin phù hợp, song để phát triển cách đồng toàn diện điều khơng phải dễ dàng Do cơng ty cần phải xem xét nghiên cứu thị trường khả tình hình tài SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 19 Báo cáo thực tập tổng hợp nhân lực để tập trung phát triền có trọng điểm ngành nghề phù hợp nhất, đặc biệt lĩnh vực chuyển giao công nghệ; sản xuất phần mềm máy tính cung cấp giải pháp cơng nghệ Thực tế cho thấy, việc công ty tổ chức hoạt động chun mơn hóa việc thành lập cơng ty TNHH thành viên chiến lược hợp lý, song tất đểu hoạt động thật hiệu quả, cơng ty cần phải xem xét để ưu tiên cung cấp vốn cho cơng ty thành viên hoạt động có hiệu Đồng thời thúc đẩy việc hoạt động có hiệu công ty thành viên thông qua đặt kế hoạch đạt cho công ty sở việc hoạch định định mức vốn định 1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Đây biện pháp cần thiết cần đặt lên hàng đầu để tăng lực cạnh tranh tăng lợi nhuận Để nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, công ty cần thực tốt biện pháp sau: - Kiểm tra chặt chẽ khâu nhập tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng (máy móc thiết bị tự động hóa, đo lường…) để bn bán, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm uy tín cơng ty - Khơng ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn…bằng việc thường xuyên mở lớp đào tạo, kiểm tra chặt chẽ khâu tuyển dụng lao động, đồng thời có sách lương thưởng phù hợp, khuyến khích động, sáng tạo cơng nhân viên Bởi trình độ đội ngũ nhân lực định phần lớn đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ công ty, đặc biệt với lĩnh vực công nghệ cao (CNTT) cơng ty cần có đội ngũ nhân lực có trình độ chun mơn cao 1.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nghiên cứu khách hàng Trước đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp quan tâm sản xuất có Song chế thị trường doanh nghiệp phải biết nhìn nhận sản xuất thị trường cần, việc định sản xuất kinh SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 20 ... thành lợi nhuận HIPT Group gồm có lợi nhuận Công ty Cổ Phần Hỗ Trợ Phát Triển Tin Học – HIPT công ty TNHH thành viên - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác hai phận lợi nhuận HIPT Group. .. phần tập đồn HIPT II Thực trạng tình hình lợi nhuận HIPT Group năm gần Kết số năm gần (thể qua biểu 01) Là tập đồn kinh tế, bao gồm có Cơng ty Cổ Phần Hỗ Trợ Phát Triển Tin Học – HIPT công ty... ty Tình hình thực doanh thu quản lý chi phí HIPT Group Trong năm vừa qua, tình hình thực doanh thu quản lý chi phí HIPT Group thể qua biểu 03 SV: Nguyễn Văn Sao - Lớp: QTKDTH - K38 11 Báo cáo thực