khóa luận tốt nghiệp xây dựng quan hệ đối tác chiến lược tại một số ngân hàng thương mại cổ phần việt nam

"LUÂN TỐT NGHIỆP OìiAN HỆ DỐI VÁO CHIẾN Lư SỐ lim ầm ĩmm m Sình vừn thua ị ĩỉt Coi Minh Ngọc T R Ư Ờ N G ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH C H U Y Ê N N G À N H KINH DOANH QUỐC TẾ K H O Á LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài; XÂY DỰNG QUAN HỆ Đối TÁC CHIÊN Lược TẠI MỘT SỐ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN VIỆT NAM Sinh viên thực L p Khoa Giáo viên hư ng dẫn Đỗ Thị Minh Ngọc Anh Ì K42 - QTKD TS Lê Thị Thu Thảy Ị Hà Nội-Tháng 11/2007 ĨHiỉ V I Ê N ' iu/ OASắ í mt-i MỤC LỤC LỜI M Ở Đ Ầ U C H Ư Ơ N G Ì: T Ổ N G Q U A N V Ề Ì CHIẾN Lược KINH DOANH V À Đ Ố I T Á C CHIẾN LƯỢC 4 ì C sở lý luận chiến lược kinh doanh ì Khái niệm chiến lược kinh doanh Các cấp chiến lược doanh nghiệp 2.1 Chiến lược cấp công ty (Corporate level strategy) 2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Business level strategy) 2.3 Chiến lược cấp chức (Functional level strategy) Qui trình quản trị chiến lược 3.1 Phân tích môi trường 3.2 Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu lo 3.3 Phân tích lựa chọn phương án chiến lược l i 3.4 Thực chiến lược 11 3.5 Đánh giá kiểm tra thực 12 n Các chiên lược phát triển hoạt động công ty / Chiên lược hội nhập dọc 13 13 1.1 Khái niệm 13 1.2 Ư u nhược điểm 13 1.2.LƯU điểm 14 1.2.2 Nhược điểm 15 Chiên lược đa dạng hoa 2.1 Khái niệm 16 : 16 2.2 Ư u nhược điểm 16 2.2.1.Ưuđiềm 17 2.2.2 Nhược điềm Chiến lược liên minh, hợp tác 17 18 3.1 Khái niệm 18 3.2 Ư u nhược điểm 20 3.2.1 Ưuđiểm 20 3.2.2 Nhược điếm 21 in Một sô' vấn đề đối tác chiến lược hợp tác chiến lược 21 / Khái niệm đối tác chiến lược hợp tác chiến lược 21 Tẩm quan trọng việc hình thành đối tác chiến lược 23 Qui trình lựa chọn xây dựng đối tác chiên lược 25 3.1 Lựa chọn đối tác chiến lược 26 3.2 Lựa chọn cấu trúc hợp tác chiến lược 27 3.3 Xây dựng thực thoa thuận hợp tác chiến lược 29 3.4 Quản lý quan hệ hợp tác chiến lược 29 3.4.1 Xây dựng lòng tin 30 3.4.2 Học hỏitàđối tác chiến lược 30 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUAN HỆ ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC TẠI MỘT số N G Â N H À N G T H Ư Ơ N G M Ạ I cổ P H A N Đ I Ê N H Ì N H T Ạ I V I Ệ T N A M 31 ì Tổng quan Ngân hàng thương mại cổ phần 31 Khái niệm Ngân hàng thương mại cổ phẩn 31 Vai trò Ngân hàng thương mại cổ phần kinh tế 31 2.1 Cung ứng vốn cho kinh tế 31 2.2 Thúc đẩy luân chuyển vốn kinh tế 31 2.3 Cơng cụ thực sách tiền tệ N H N N 32 Quá tành hình thành phát triển Ngân hàng thương mại cổ phẩn Việt Nam 32 Qui định pháp lý Ngăn hàng thương mại cổ phẩn Việt Nam 34 4.1 Quy chế cấp giấy phép thành lập hoạt đởng ngân hàng thương mại cổ phần 34 4.2 Tiêu chuẩn sở hữu phạm vi hoạt đởng 35 4.3 Tư cách pháp nhân vốn điều lệ 35 4.4 N i dung hoạt đởng kinh doanh Ngân hàng thương mại cổ phần theo tinh thần pháp lệnh ngân hàng 36 4.5 Quy định việc nhà đầu tư nước mua cổ phẩn ngân hàng thương mại Việt Nam Tầm quan trọng việc xây dựng đối tác chiến lược 37 NHTMCP 38 n Quan hệ đỏi tác chiên lược N H T M C P 39 / Tình hình xây dụng đối tác chiến lược số Ngân hàng thương mại cổ phần thời gian qua 39 1.1 NHTMCP thiết lập đối tác sở quan hệ cổ đông chiến lược 40 1.2 NHTMCP thiết lập đối tác sở quan hệ hợp tác chiến lược khác • ĩ Nghiên cứu điển hình SỐNHTMCP 43 Việt Nam 45 2.1 Nghiên cứu điển hình thiết lập đối tác chiến lược sở quan hệ cổ đông chiến lược 45 2.1.1 Hợp tác chiến lược giũa NHTMCP Techcombank HSBC 2.1.2 Hợp tác chiến lược NHTMCP Eximbank đối tác chiến lược48 13 Hợp tác chiến lược NHTMCP 45 SeABank Mobiỷone 51 2.2 Nghiên cứu điển hình thiết lập đối tác sở quan hệ hợp tác chiến lược khác 2.2.1 NHTMCP 54 An Bình 54 2.2.2 Nin MÍ T Kiên Long 56 2.3 Lợi ích việc thiết lập đối tác chiến lược NHTMCP 58 2.4 Bất lợi việc thiết lập đối tác chiến lược NHTMCP 59 Đánh giá hiệu hoạt động cửa việc thiết lớp đôi tác chiến lược 3.1 Những kết đạt NHTMCP 60 60 3.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân xung quanh việc hợp tấc chiến lược NHTMCP 68 C H Ư Ơ N G 3: GIẢI P H Á P X Â Y D Ợ N G Q U A N H Ệ Đ Ố I T Á C C H I Ê N L Ư Ợ C HIỆU QUẢ TẠI C Á C NI M é p 72 ì Thiết lập đối tác chiến luợc - X u hướng tất yêu N H nói chung N H T M C P nói riêng N H T M C P nói riêng bối cảnh Việt Nam gia nhập W T O 72 / Nguyên nhân việc xây dựng đối tác chiến lược 72 ĩ Trên giới, xu hướng xây dựng đối tác chiên lược thường 73 Xu hướng thiết lớp đôi tác chiến lược Việt Nam 73 n Giải pháp việc xây dựng quan hệ đối tác chiến lược hiệu NHTMCP Giải pháp từ phía NHTMCP 76 76 1.1 Nâng cao lực cạnh tranh NHTMCP phục vụ việc nâng cao tính tự chủ liên kết chiến lược 76 1.1.1 Tăng nguồn vốn chủ sở hữu 76 1.1.2 Cải thiện sở hạ tầng hệ thống thông tin 77 1.13 Đa dạng hoa loại hình kinh doanh, dịch vụ NHTMCP 78 Ì 1.4 Phát huy hiệu nguồn nhăn lực My dựng máy quản lý hiệu 79 1.1.5 Nắm phân khúc khách hàng doanh nghiệp nhỏ vằa, cá nhân 82 1.1.6 Mở rộng mạng lưới 1.2 Giải pháp việc lựa chọn đối tác chiến lược 82 82 1.2.1 Đối với việc liên kết chiến lược quan hệ góp vốn, trở thành cổ đông chiến lược 82 1.2.2 Đối với việc liên kết chiến lược nằm quan hệ góp vốn 1.2 Giải pháp khai thác hiệu quan hệ đối tác chiến lược 87 Một số kiến nghị đói với nhà nước quan ban ngành chức 87 2.1 Đ ố i với N H N N 2.2 Đ ố i với phủ cấc ban ngành có liên quan 2.3 Đ ố i với NHTMCP nói riêng 87 90 93 KẾT LUẬN 95 TÀI LIỆU T H A M K H Ả O 96 C Á C K Ý HIỆU VIẾT T Ắ T TRONG BÀI 98 86 LỜI MỞ ĐẨU Tính cấp thiết đề tài Hợp tác với dối tác chiến lược để thơng qua khai thác mạnh bên, cung ứng dịch vụ ngân hàng cho công ty lĩnh vực thương mại, đầu tư tài Đ ó hướng nhiều ngân hàng thương mại cổ phần đặt chiến lược kinh doanh Hiện nay, nhiều N H T M C P Việt Nam nhắm đến mục tiêu mội gọi nhà đầu tư chiến lược, đối tác lớn có tiềm lực từ nước để tạo bước đột phá công nghệ, quản trị dịch vụ, trang bị lực cạnh tranh cho trước k h i bước vào chơi mói đầy hứa hẹn khơng thách thức Liên kết kinh tế N H T M C P ngày đuợc tăng cưộng phổ biến, liên kết, hợp tác mang tính chiến lược tồn diện có khởi sắc.Bên cạnh việc cạnh tranh với việc cung ứng sản phẩm dịch vụ, vài năm gần đây, N H T M C P Việt Nam tăng cưộng hợp tác, liên kết với Việc hợp tác, liên kết có nhiều hình thức mức độ khác tham gia chương trình, tài trợ cho dự án lớn, liên kết kinh doanh thẻ Gần đây, liên kết, hợp tác mang tính chiến lược tồn cầu xuất có x u hướng gia tăng Đổng thội, xu hướng tìm kiếm đối tác để hợp tác chiến lược NHTMCP Việt Nam N H nước ngồi hình thành có xu hướng phát triển Đặc biệt, số NHTMCP Việt Nam bán cổ phần cho N H nước Trong bối cảnh nay, việc khuyến khích m rộng việc tham gia ngân hàng nước ngồi, tập đồn tài quốc tế, tập đồn lớn nước mua lại cổ phấn, trở thành cổ đông chiến lược liên kết với N H T M C P Việt Nam cần thiết cho phát triển bền vững khối NHTMCP NHTMCP khơng có cách lựa chọn khơn khéo phải tìm cách chủ động, tích cực hội nhập thông qua việc tự đổi mới, đẩy mạnh đào tạo, khuyến khích nhân tài đặc biệt tranh thủ nguồn lực từ đối tác chiến lược để phát triển Đ ó động lực thúc đẩy em thực đề tài "Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược SỐNHTMCP Việt Nam" ì M ụ c đích nghiên cứu dềtài Đ ề tài nhằm mục đích nghiên cứu hoạt động xác định đối tác chiến lược N H T M C P Việt Nam T đó, rút thành cơng đạt được, phất huy thành công Đồng thời, việc nghiên cứu đả tài nhằm rút hạn chế tồn việc hợp tác chiến lược giúp N H T M C P nhận tránh mắc phải giai đoạn Cuối cùng, việc quan trọng đưa số giải pháp nhằm phát triản mạnh mẽ hoạt động xây dựng đối tác chiến lược N H T M C P Việt Nam Đôi tượng nghiên cứu phạm v i nghiên cứu Đ ố i tượng nghiên cứu đềtài vấn đềlý thuyết đối tác chiến lược thực tiễn xây dựng đối tác chiến lược NHTMCP Phạm v i nghiên cứu đả tài hoạt động xây dựng đối tác chiến lược số N H T M C P Việt Nam Đ ề tài sâu nghiên cứu quan hệ đối tác chiến lược N H T M C P điản hình: Techcombank, SeABank, ABBank, KienlongBank, Eximbank vói đối tác chiến lược Phương pháp nghiên cứu Trong khoa luận phương pháp nghiên cứu phương pháp phân tích, so sánh, thống kê, tổng hợp nguồn tài liệu số liệu thu thập K ế t cấu khoa luận Ngoài phần khác l mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo khoa luận có bố cục gồm phần sau: • Chương Ì: Tổng quan chiến lược kinh doanh đối tác chiến lược • Chương 2: Thực trạng quan hệ đối tác chiến lược số Ngăn hàng thương mại cổ phẩn điền hình Việt Nam • Chương 3: Giải pháp xây dựng quan hệ đối tác chiến lược hiệu NHTMCP Tuy nhiên, kiến thức hiảu biết sinh viên hạn hẹp, tài liệu thu thập chưa đầy đủ cập nhật hạn hẹp vềthời gian nghiên cứu nên khoa luận không tránh khỏi thiếu xót Vì vậy, tơi mong nhận góp ý thầy giáo đả bổ sung nhằm hoàn thiện viết Cuối cùng, x i n gửi lời cám ơn sâu sắctóiTiến sỹ Lê Thị Thu Thúy nhiệt tình hướng dẫn để tơi hồn thành tốt khoa luận Hà Nội, ngày tháng li năm 2007 Sinh viên thực Đỗ Thị Minh Ngọc CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN Lược KINH DOANH VÀ ĐỐI TÁC CHIÊN LƯỢC ì sở LÝ LUẬN VỀ CHIẾN Lược KINH DOANH Khái niệm chiên lược kinh doanh Xét mặt lịch sử, chiến lược kinh doanh sử dụng lĩnh vực quân sau áp dụng vào lĩnh vực khác đời sống kinh tế xã hội Thuật ngữ chiến lược (Strategy) có nguồn gốc tể lĩnh vực quân vói ý nghĩa "khoa học hoạch định điều khiển hoạt động quân sự", "nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng đối phương" N h chiến lược hiểu khoa học hoạch định, điều khiển nghệ thuật sử dụng nguồn lực, phương tiện hoạt động quân có quy m lớn, có thời gian dài để tạo ưu nhằm chiến thắng đối thù, nghệ thuật khai thác chỗ yếu mang lại hội thành công lớn Tể lĩnh vực quân thuật ngữ chiến lược sử dụng nhiều kinh tế phạm v i vĩ m ô v i mô: Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội, chiến lược phát triển ngành khí, ngành hoa chất; chiến lược phát triển cơng ty, công ty đến năm 2010 với nội dung xác định nhũng mục tiêu dài hạn, chương trình hành động phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu kinh tế, ngành hay đoàng nghiệp tương lai xa Khác với thuật ngữ chiến thuật việc lựa chọn cách thức tiến hành mục tiêu truớc mắt, mục tiêu trước mắt, mục tiêu ngắn hạn Tể năm 50 kỷ XX, chiến lược kinh doanh triển khai áp dụng rộng rãi lĩnh vực quản lý quản lý chiến lược khẳng định hướng, phương pháp quản lý có hiệu Ngày nay, quản lý chiến lược áp dụng rộng rãi cơng ty nước có kinh tế phát triển Trong phạm v i quản lý, chiến lược khẳng định ưu mặt: • Định hướng hoạt động dài hạn sở vững cho triển khai hoạt động tác nghiệp đối tác nước ngồi cấu cổ đơng ngân hàng nước giúp ngân hàng nước tiến bước theo hai hướng: hỗ trợ sức ép Đ ể khoản đầu tư có hiệu quả, ngân hàng nước ngồi không hỗ trợ trực tiếp ngân hàng nước công nghệ, kinh nghiệm quản lý, quản trị, điều hành, đào tạo, thẩm định dự án Sự hỗ trợ tạo đà cho ngân hàng nước mạnh lên Mờt khác, có mờt cổ đơng nước ngồi tạo sức ép cạnh tranh lên ngân hàng nước, buộc ngân hàng phải phát huy hết nội lực để phát triển muốn tổn H ỗ trợ cạnh tranh đẩy ngân hàng nước lên, đồng thời ngân hàng nước khơng bị khuynh lốt rào cản % cổ phần Việc dỡ bỏ hàng rào bảo hộ ngày gần nên ngân hàng nước tranh thủ liên kết với ngân hàng nước qua vụ chuyển nhượng cổ phẫn để tận dụng công nghệ, kinh nghiệm họ, nhằm "tăng sức đề kháng" hội nhập M ộ t chuyên gia ngành ngân hàng cho rằng, có khác biệt lớn việc góp vốn cổ đơng nước nước ngồi Nếu cổ đơng nước đầu tư vốn vào ngân hàng mong hoàn vốn nhanh, u câu cao cổ tức cổ đơng nước lại kỳ vọng nhiều vào phát triển bền vững lâu dài ngân hàng, nhu giá trị cổ phiếu Các nhà đầu tư nước phó thác đồng vốn cho hội đồng quản trị, cịn nhà đầu tư nước ngồi lại cố gắng tác động vào ngàn hàng mong muốn ngày nâng cao giá trị góp vốn Từ góc độ kinh doanh lĩnh vực NH, chuyên gia đánh giá cao thái độ tích cực cổ đơng nước Các đối tác chiến lược, đờc biệt đối tác chiến lược nước ngồi, góp phần quan trọng vào việc giũ, mở rộng thị phần ngân hàng nước Sự có mờt cổ đơng chiến lược nước ngoài, rõ ràng, làm tăng giá trị ngân hàng nước Ông Đờng Văn Thành, Chủ tịch H ộ i đồng Quản trị Sacombank nói ngân hàng nên cân nhắc việc bán cổ phần cho ngân hàng nước ngồi quy m cịn nhỏ cần có cam kết lâu dài Trong hợp đồng Sacombank phải đưa điều kiện đối tác nước chuyển nhượng cổ phần nắm giữ sau năm năm Ngoài ra, theo Luật tổ chức tín dụng, sau rời khỏi hội đồng quản trị, họ phải nắm giữ cổ phiếu tối thiểu hai năm Như vậy, muốn bán lại, đối tác chiến lược nước phải giữ tối thiểu bảy năm Lúc N H T M C P nước đủ mạnh, đủ kinh nghiệm 85 N H T M C P cần nhìn thấy lĩnh vực kinh doanh m đối tác nước ngồi hỗ trợ phát triển nên ký bán cổ phần cho họ Tuy nhiên, ký bán cổ phần cho đối tác nước ngồi họ hỗ trợ cho mình, vậy, N H T M C P nên chọn đối tác ngành nghề N H chọn đối tác chiến lược bên ngồi ngành Vì đối tác chiến lược ngồi ngành thường mang tính chất đầu tư tài vói mục đích tìm kiếm lợi nhuận lâu dài hỗ trợ doanh nghiạp Viạc có thêm đối tác chiến lược, đặc biạt đối tác chiến lược nước ngồi giúp cho doanh nghiạp có thêm kinh nghiạm hoạt động Tuy nhiên, nhiều NHTMCP khơng thích chọn đối tác chiến lược tham gia sâu vào viạc điều hành cõng ty m cần huy động thêm vốn cho hoạt động Vì vậy, viạc lựa chọn đối tác chiến lược mức độ nào, cam kết kế hoạch đầu tư bao lâu, điều kiạn ràng buộc khác thỏa thuận cụ thể tùy theo hình hình NHTMCP 1.2.2 Đối với việc liên kết chiến lược nằm ngồi quan hệ góp vốn Trong liên kết NHTMCP nên quan tâm đồng thời thực hiạn hai hướng: - Liên kết, hợp tác đa phương, nghĩa liên kết NHTMCP vối nhiều N H doanh nghiạp phi N H nhằm hợp sức giải vấn đề lớn, có khả đáp ứng nhu cầu đem lại lợi ích cho nhiều NH, thí dụ viạc tham gia liên minh thẻ - Liên kết, hợp tác song phương, liên kết N H T M C P với N H doanh nghiạp phi N H nhiều lĩnh vực m hai bên quan tâm có khả hỗ trợ cho Hiạn nay, số NHTMCP tiến hành liên kết chiến lược nhằm thực hiạn hỗ trợ doanh nghiạp khác sở: + H ỗ trợ khai thác dịch vụ hai bên, NHTMCP cần ưu tiên sử dụng dịch vụ bên đối tác cung cấp hưởng mức giá cạnh tranh, ưu tiên chất lượng dịch vụ, an toàn, hỗ trợ chung Đ ể đổi lại, bên phía NHTMCP ưu tiên dành hạn mức tín dụng ưu đãi cho đối tác chiến lược như: cho vay ngắn hạn, trung hạn dài hạn, dịch vụ thuê mua tài chính, thu xếp nguồn vốn nước để đồng tài trợ dự án quy m ô lớn đối tác 86 chiến lược Hai bên phối hợp triển khai dịch vụ thu hộ, chi trả, chuyển tiền, trả lương cho công nhân viên thẻ + Trong liên kết hình thức hợp tác chiến lược khơng dựa quan hệ góp vốn NHTMCP, NHTMCP cần xác định doanh nghiệp đối tác chiến lược lĩnh vực m doanh nghiệp thực mậnh có khả đáp ứng yêu cầu m N H cần hợp tác sử dụng Đ ể nâng cao tính khả thi, hiệu lực hiệu hợp tác chiến lược, đàm phán ký kết thoa thuận liên kết cần nêu rõ giám sát thực điểu kiện có tính tiên doanh nghiệp đối tác đồng thuận coi N H đối tác lĩnh vực hai bên lựa chọn thoa thuận hợp tác để tranh trường hợp lúc doanh nghiệp đem lậi lợi liên kết, chia sẻ cho nhiều NH Đ ố i tác phải hỗ trợ cho cơng nghệ, quản trị điều hành, định hướng chiến lược sản phẩm, người 1.2 Giải pháp khai thác hiệu quan hệ đối tác chiến lược Đ ể khai thác hiệu quan hệ đối tác chiến lược, NHTMCP cần ý: Học hỏi từ đối tác chiến lược Hiện nay, họp tác chiến lược, NHTMCP thường ỳ lậi vào hỗ trợ mặt kỹ thuật giúp đỡ đối tác việc quản lý, điều hành nâng cấp hệ thống m khơng chịu khó học hỏi để tự làm Chủ động học hỏi việc quan trọng việc thu lợi nhuận cao hợp tác chiến lược mang lậi Bên cậnh đó, NHTMCP cần tranh thủ cảm tình khách hàng nhân viên đối tác chiến lược, cho dù sau hợp tác chiến lược kết thúc NHTMCP vần có khách hàng cũ Việc bảo mật thông tin quan trọng thời đậi nay, N H T M C P cần có bí mật hoật động kinh doanh chiến lược kinh doanh bí kinh doanh khơng muốn đối tác học hỏi thành lập N H để cậnh tranh với M ộ t sơ kiên nghị đơi vói nhà nước quan ban ngành chức 2.1 Đối với NHNN N H N N với vai trò ngân hàng ngân hàng, quan thực chức quản lý Nhà nước lĩnh vực tiền tệ, cần có biện pháp, sách 87 thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi cho N H T M nói chung N H T M C P Việt Nam nói riêng hoạt động kinh doanh, trình hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu thể tất yếu Việt Nam Do N H N H cần : Một là, xây dựng sách tiền tệ lành mạnh, ổn định, đảm bảo minh bạch đấng t i n cậy kết hợp với việc thực thi sách tài khoa thận trửng nhu sách lãi suất, tín dụng, tỷ giá, cần xây dựng theo hướng linh hoạt để sử dụng công cụ thị trường can thiệp dễ dàng có biến động nước quốc tế Chú trửng việc áp dụng hệ thống chuẩn mực quốc tế hoạt động ngân hàng Hai là, phát triển hệ thống giám sát hoạt động ngân hàng, thời phối hợp với tổ chức quốc tế khác nhằm dự báo, phát hiện, chia sẻ thông tin, thời hồn thiện hệ thống thơng tin cảnh báo sớm, chủ động việc đề xuất giải pháp nhằm đảm bảo kiểm soát điều chỉnh lượng vốn phù hợp với nhu cầu thực kinh tế, hạn chế tác động bất lợi từ việc dịch chuyển luồng vốn vào, ra, định hướng tạo kênh dẫn vốn vào khu vực kinh tế tiềm thời kỳ định Ba là, xây dựng chế quản lý ngoại hối theo hướng tự hoa giao dịch vãng lai, kiểm sốt có lựa chửn giao dịch vốn, làm cho đồng tiền Việt Nam bước có khả chuyển đổi Bốn là, với yêu cầu tăng vốn điều lệ, cần phải có chế độ thưởng phạt với ngân hàng đảm bảo không đảm bảo vốn pháp định Đ ố i với ngân hàng không đảm bảo vốn pháp định tăng yêu cầu tỷ lệ bảo đảm an tồn có biện pháp hợp nhất, sáp nhập Nên khuyến khích, động viên N H T M C P nhỏ tự sáp nhập với để tăng cường lực tài giảm bớt cạnh tranh thị trường, giúp N H T M C P làm ăn hiệu Năm là, tạo mửi điều kiện để NHTMCP cạnh tranh bình đẳng lành mạnh với N H T M N N ngân hàng nước N H N N để chiến lược hội nhập ngành ngân hàng yêu cầu đạt cho ngân hàng thực mang tính khái qt Cịn chi tiết, có N H T M quốc doanh có đề ấn tái cấu trúc với modul cải cách cụ thể, NHTMCP phải tự tìm hướng riêng Do N H N N cẩn : 88 - Giúp đỡ NHTMCP xây dựng đề án cấu trúc lại ngân hàng để tăng khả cạnh tranh - Giảm bót ưu đãi với N H T M N N - Cùng với Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam thúc đẩy hợp tác lành mạnh ngân hàng Cụ thể Hiệp hội phải có vai trị tích cực việc quảng bá hình ảnh thương hiệu N H T M thị trường nước giới; m ậ hội thảo hoạt động ngân hàng để ngân hàng học hỏi kinh nghiệm - Giúp NHTMCP tiếp cận nguồn hỗ trợ tổ chức quốc tế hay nhà đầu tư nước ngồi m thân ngân hàng khó làm Sáu là, nhu cầu thành lập NHTMCP lớn, m kinh doanh dịch vụ tài có khả sinh lời cao, cổ phiếu ngân hàng lên giá Việc cho phép thành lập N H T M thuộc thẩm quyền Ngân hàng Nhà nước, song quan điểm nâng cao điều kiện tiêu chí thành lập bối cảnh hội nhập quốc tế, từ đầu đảm bảo lực cạnh tranh tài chính, công nghệ, nhân lực, quản trị điều hành theo chuẩn mực quốc tế vẻ hoạt động ngân hàng Bảy là, N H N N nên quan tâm xem xét, cân nhắc kỹ lưỡng tất khía cạnh liên quan xem xét cấp giấy phép thành lập hoạt động N H lịng tập đồn kinh tế Cần hạn chế tối đa việc để tránh hình thành xu hướng khép kín việc phân bổ sử dụng hiệu nguồn lực tài tập đồn kinh tế, giảm khả nâng điều tiết phạm v i nước giảm hiệu lực, hiệu điều hành sách tài - tiền tệ quốc gia, tạo tiềm ẩn an tồn hệ thống t i - N H kinh nghiệm Hàn Quốc gãy năm khủng hoảng tài - tiền tệ châu (1997-1998) Tám là, để sịm có sậ thực tiễn cho việc nâng cao hiệu lực, hiệu liên kết, hợp tác toàn diện N H vói N H với doanh nghiệp phi NH, đề nghị N H N N hướng dẫn NHTMCP sơ kết, tổng kết thức có đánh giá bước đầu mặt chua trình Trên sậ đó, tổ chức hội thảo khoa học để tranh thủ thêm ý kiến tham gia nhà quản lý, cán khoa học, kịp thời khẳng định thành tựu bước đầu làm sáng tỏ thêm số vấn đề (thí dụ, tính khả thi hiệu thực 89 việc doanh nghiệp liên kết, hợp tác chiến lược tồn diện với nhiều NH ) có bổ sung, điều chỉnh nhằm hồn thiện việc quản lý q trình 2.2 Đối với phủ ban ngành có liên quan Đ ề nghị giao cho quan có trách nhiệm thẩm quyền tiến hành nghiên cứu sòm ban hành đầy đủ vãn pháp lý rõ ràng trực tiếp điều chỉnh quan hệ liên kết kinh tế, nhạt hình thức hợp tác chiến lược, tồn diện N H với N H với doanh nghiệp phi N H Trong năm gần đây, Quốc hội ban hành nhiều quy định, tạo điều kiện thuận l ợ i cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh, nhằm đảm bảo khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế (ngân hàng loại hình doanh nghiệp đặc biệt), nhiên hệ thống pháp luật nhiều bạt cập, q trình áp dụng vào thực tiễn cịn nhiều vướng mắc - Mặc dù Luật Cạnh tranh thơng qua vào ngày 01/07/2005 nhiên tình trạng vừa thực vừa rút kinh nghiệm Bản thân Luật đưa quy định tương đối cụ thể, song có khó khăn nhạt định vào sống Các khái niệm thị trường, sản phẩm liên quan, doanh thu, doanh số, thị phần loại hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp đề cập luật dự thảo nghị định hướng dẫn Tuy nhiên, cách thức xác định phải để từ xem xét có v i phạm Luật Cạnh tranh hay không? Hay nhu quy định liên quan tói thỏa thuận hạn chế cạnh tranh, lạm dụng vị t í thống lĩnh, vị trí độc quyền, làm r để áp dụng thực tế cịn bỏ ngỏ Khó khăn chỗ phần lớn vạn đề v i phạm cạnh tranh, có nội dung liên quan tới độc quyền, cịn rạt mẻ Việt Nam, kể xét phương diện nghiên cứu, học thuật kinh nghiệm thực tế Luật có nước chuyện rạt dễ dàng có thực tiễn từ láu rồi, có nhiều tranh chạp giải tịa án có án lệ để người tham khảo Tạt mẻ với Việt Nam Do cần chạp nhận giai đoạn độ, vừa làm vừa đúc rút kinh nghiệm Tuy nhiên quan nhà nước, quan nghiên cứu cần có biện pháp hỗ trợ nhu đưa tài liệu tham khảo, khơng mang tính pháp lý bắt buộc song định hướng cho thẩm phán, cho doanh nghiệp Điều quan trọng 90 ý chí quan hành pháp Nếu nhà nước có ý muốn chống độc quyền, khuyến khích cạnh tranh khơng phải chờ đến có tiếng kêu cứu doanh nghiệp tay Cơ quan nhà nước phải tiên phong việc tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng tự chống độc quyền cách mạnh mẽ Phải kiểm soát để doanh nghiệp lớn khơng lạm dụng vị trí thống lĩnh mình, hạn chế doanh nghiệp khác hình thức H ỗ trọ doanh nghiệp nhỏ, cung cấp thông tin, hướng dẫn cho họ để họ có kiến thức kinh nghiệm Quan trọng cần rút bớt quản lý nhà nước khỏi hoạt động kinh doanh để tạo điều kiện cho "đứa con" đưọc tự cạnh tranh - N H N N cần nới lỏng quy chế việc thành lập NHTMCP Trong bối cảnh nay, siết lại việc cấp phép cần thiết theo quy chế theo quy chế việc thành lập NHTMCP khó khăn Bởi vì, quy chế quy định tiêu chuẩn người quản lý điều hành cao, khó tìm đưọc nguồn nhân lực bối cảnh thiếu nhân lực giỏi tài Yêu cầu xây dựng phương án kinh doanh dự kiến năm đầu thuyết minh đưọc khả thực phương án năm khó, bối cảnh thị trường tài biến động mạnh, áp lực cạnh tranh cao Quy định cổ đơng sáng lập tổ chức có tư cách pháp nhân D N có vốn tối thiểu 500 tỉ đồng đưọc phép tham gia thành lập Ì N H tương đối khó - Về công tác xử lý tài sản, thu hồi ngân hàng vấp phải nhiều vướng mắc, gây khó khăn cho ngân hàng Đ a số ngân hàng cần đòi nọ, xử lý tài sản phải lựa chọn biện pháp khiếu kiện toa, thủ tục phức tạp qua nhiều khâu, thời gian kéo dài không chịu chấp hành án, gây tổn thất lớn cho ngân hàng Do vậy, trường họp khách hàng có tài sản bảo đảm đến hạn không trả đưọc, nên cho phép ngân hàng đưọc quyền chủ động xử lý tài sản bảo đảm để thu hồi - Nhà nước cẩn có thêm chế tài thúc đẩy việc tốn không dùng tiền mặt xã hội quy định việc giao dịch tổ chức kinh tế xã hội phải thông qua t i khoản ngân hàng ( quy định mức tối đa giao dịch tiền 91 mặt ) việc chi trả lương qua hệ thống ngân hàng nhằm kiểm soát trình lưu thơng tiền tệ - Chính phủ cần nhanh chóng q trình cổ phần hoa N H T M nhà nước, xóa bỏ m ọ i ưu đãi không cần thiết ngân hàng nhằm tạo hội cạnh tranh bình đẳng cho NHTMCP - V i sấ "đóng băng" thị trường bất động sản nay, phần lớn nhà đẩu tư gián tiếp trấc tiếp ngân hàng, để giúp đỡ ngân hàng ổn định , khơi thông thị trường bất động sản đề nghị Quốc hội đạo nghiên cứu để áp dụng hình thức hối phiếu có bảo đảm B Đ S nhằm tạo khoản cho ngân hàng nhận chấp BĐS Ví dụ, người chủ sở hữu B Đ S chấp B Đ S ngân hàng, ngân hàng phát hành hối phiếu ghi rõ số nợ, thời gian trả nợ, trị giá B Đ S chấp người chấp chuẩn nhận hối phiếu H ố i phiếu có giá trị để địi nợ đáo hạn ngân hàng chiết khấu giao dịch thị trường tiền tệ Đây loại hối phiếu bảo đảm BĐS, nên tính rủi ro thấp trở thành công cụ thị trường tiền tệ Nếu phát triển thị trường chấp tạo kênh huy động vốn quan trọng cho kinh tế, góp phần phát triển thị trường tài - Nhà nước cần có sấ kiểm tra thường xun tính hiệu việc áp dụng điều luật vào thấc tế để có chấn chỉnh kịp thời Trong trình triển khai, thấc luật, nghị định, định lĩnh vấc tín dụng, ngân hàng có vài quy định tỏ thiếu tính khả thi, khơng có sấ đồng (ví dụ: Điều 58 Luật tổ chức tín dụng mâu thuẫn với Điều Quyết định 284 ngày 25/08/ 2000; việc thấc Điều 33 Nghị định 178/1999/NĐ - CP ngày 29/12/1999 gặp vướng mắc thủ tục công chứng; Thông tư 06/TT-NHNN1 ngày 04/04/2000 Ngân hàng Nhà nước chưa hướng dẫn cụ thể số thủ tục ).Các vãn pháp luật phục vụ cho hoạt động ngân hàng gáy số vướng mắc vấn đề kê biên tài sản để thi hành án gặp nhiều khó khăn vụ việc có liên quan đến đất đai; vấn đề xác định tài sản chung cùa vợ chổng cầm cố chấp tài sản đất- doanh nghiệp sở hữu tài sản đất thuê Nhà nước; đề bảo lãnh; vấn đề thấc quyền xử lý tài sản ngân hàng cịn khó khăn; vấn đề phát mại tài sản 92 Ngoài ra, hoạt động tín dụng ngân hàng giải tranh chấp lĩnh vực liên quan đến văn quy phạm pháp luật khác Luật phá sản doanh nghiệp, Luật đất đai (vấn đề chấp đất đai, nhà chua có thủ tục để phân biệt đất đất có cơng trình, quyền sử dụng đất, có phát mại quyền sử dụng đất) 2.3 Đối với NHTMCP nói riêng N H T M C P cần có đối sách phù hợp để chủ động khắc phục khó khăn việc liên kết vỏi đối tác chiến lược như: - C ó sách trưỏc đón đâu, tăng cường tiềm lực tài chính, tranh thủ lợi việc liên kết vỏi đối tác chiến lược để thu hút vốn đại hoa học hỏi công nghệ tiên tiến đại từ đối tác chiến lược - Nguồn nhân lực yếu tố định cho N H T M C P giai đoạn Việt Nam m cửa thị trường hoàn toàn yêu tố then chốt tạo lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Đ ề nghị NHTMCP có sách thu hút, giữ chân nhân tài làm việc cho đơn vị Trong thời gian tỏi, N H T M C P cần phải đổi mỏi, thay đổi sách đãi ngộ sử dụng người để quy tụ nhân tài đơn vị - Hiện N H T M C P Việt Nam có lợi hem so vỏi N H T M nưỏc yếu tố thị trường (có thị trường khách hàng truyền thống) mạng lưỏi giao dịch toàn quốc Vì vậy, đề nghị NHTMCP cần tiếp tục phát triển, nâng cao chất lượng dịch vụ truyền thống theo hưỏng tăng tiện ích đối vỏi khách hàng, nấm giữ chân khách hàng truyền thống thu hút thêm khách hàng mỏi - M ộ t vấn đề không phần quan trọng l từ bây g i N H T M C P cần bắt tay vào việc xây dựng kế hoạch xử lý tình khủng hoảng bưỏc vào hội nhập khả xảy khủng hoảng cao nhanh nhiều so vỏi - Hội nhập vào tổ chức kinh tế khu vực giỏi vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Việt Nam nay, đặc biệt ngành tài ngân hàng Trưỏc mắt, từ năm 2006, Việt Nam phải gỡ bỏ dần hạn chế tỷ lệ tham gia cổ phẩn định chế tài nưỏc theo cam kết 93 Hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ (BTA) Đ ế nám 2008, Việt Nam n phải "mở" toàn quy định việc khống chế tỷ lệ tham gia góp vốn, dịch vụ, t giá trị giao dịch cấc ngân hàng nước theo cam kế khuôn khổ Hiệp định chung dịch vụ ASEAN Vấn đề bật thời điựm hệ thống NHTMCP việc định hướng xác lập chiến lược m ỗ i ngân hàng cho giai đoạn điều trực tiếp định đế sống cịn n họ thời kỳ hội nhập Việc tiến hành cải tổ đự sẵn sàng cho hội nhập việc làm tất yế giai đoạn u - Sự cạnh tranh ngàn hàng thương mại nước với chi nhánh ngân hàng nước ngoài, "ngân hàng con" họ tương lai gần quyế liệt, t ngân hàng thương mại cổ phần nên sáp nhập với đự tạo vốn điều lệ lớn Trong trình hội nhập, xem xét thoa đáng bước mở rộng quy m ô ngân hàng, có thự đẩy mạnh đầu tu tài chiến lược kinh doanh (trở thành đối tác chiến lược cùa NHTMCP, doanh nghiệp phi t i chính, đầu tư vào chứng khốn ngành phát hành qua hoạt động IPO ), sáp nhập với ngân hàng tổ chức tài phi ngân hàng đự trở thành ngân hàng có quy m phạm v i hoạt động lớn - M ộ t hướng cần xem xét niêm yết cổ phiếu ngân hàng sở giao dịch chứng khốn TP H Chí M i n h Sở giao dịch chứng khoán nước khác, theo khả chiến lược ngân hàng Các N H T M C P cần học hỏi kinh nghiệm Southem Bank N H T M C P tiên phong hoạt động Trung tâm giao dịch chứng khoán Singapore 94 KẾT LUẬN NHTMCP hệ thống có tốc độ phát triển mạnh hệ thống N H quốc gia Việt Nam Trong năm vừa qua, NHTMCP khẳng định vị tiên phong lĩnh vực N H nhờ kết kinh doanh sáng chói Có thành có đổi cấu tổ chức hoạt động kinh doanh cùa NHTMCP Việc thiếp lập đối tác chiến lược NHTMCP hưọng cần trọng bời nhờ hưọng đắn m NHTMCP thu kinh nghiệm quý báu việc phát triển N H hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ Việt Nam m cửa thị trường tài - tiền tệ Trên sở vận dụng phương pháp nghiên cứu lý luận thực tiễn, khoa luận sâu tìm hiểu nhũng vấn đề lý luận đối tác chiến lược quan hệ xây dựng đối tác chiến lược doanh nghiệp nói chung NHTMCP nói riêng Việc xây dựng quan hệ đối tác chiến lược NHTMCP tạo cho bên đối tác liên quan nhiều lợi để việc xây dựng quan hệ hợp tác chiến lược cách hiệu vấn đề khó khăn đối vọi NHTMCP bên đối tác Từ việc sâu nghiên cứu thực trạng hoạt động xây dựng quan hệ đối tác chiến lược NHTMCP Việt Nam, khoa luận đánh giá tổng quát kết đạt được, tồn nguyên nhân xung quanh việc thiết lập quan hệ đối tác chiến lược NHTMCP Trên sở vận dụng lý luận tìm hiểu thực tế, tác giả đề số giải pháp kiến nghị đối vọi nhà nưọc quan ban ngành chức để xây dựng có hiệu quan hệ đối tác chiến lược NHTMCP Theo tác giả, việc nâng cao lực cạnh tranh NHTMCP giai đoạn quan trọng để NHTMCP giữ chủ động vụ hợp tác chiến lược, tránh tình trạng bị đối tác lọn mua lại hoàn toàn Đồng thời, tác giả đề xuất hưọng cần xem xét đối vọi N H T M C P NHTMCP cẩn bắt tay hợp tác vọi để nghiên cứu xây dựng kế hoạch phát triển có lợi cho đơi bên tương lai Do khả nghiên cứu kiến thức thực tế cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi kính mong nhận góp ý, bảo thầy cô giáo, nhà chuyên m ô n bạn để viết hoàn thiện Một lẩn nữa, xin chân thành cảm ơn 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ì PGS TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải(2007), Quản trị chiến lược, Nhà xuất thống kê, Hà N ộ i PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, TS Trần Vãn Bão (2005), Giáo trình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại, N X B Lao động - Xã hội, Hà Nội ỉ PGS TS Lê Văn Tâm, Trường Đ i học Kinh tế quốc dân(2000), Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất thống kê, H N ộ i Garry D Smith, Danny R Arnold, Body R Bizzell (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê, H N ộ i Quốc hội (2005), Luật cạnh tranh 2005 NHTMCP Techcombank (2004, 2005), Báo cáo thường niên NHTMCP SeABank (2006), Bản công bố thông tin NHTMCP Eximbank (2005), Báo cáo tài năm Tạp chí ngán hàng số: 3+4, 8, 9, lo năm 2007 Tạp chí Thị trường tài - tiền tệ số: 3+4,5,8, lo, 12,14,15,16 năm 2007 10 Các trang web: Từ điển bách khoa toàn thư: en.wikipedia.org/wiki/Main_Page Trang web cùa Bộ công thương: www.moi.gov.vn Trang web Bộ tài chính: www.mof.gov.vn/Default.aspx?tabid=612&ItemID=35486 - 71k Trang web ABBank: www.abbank.vn/display/ Trang web ACB: www.acb.com.vn Trang web Eximbank: www.eximbank.com.vn, Trang web Kienlongbank: www.kienlongbank.com.vn Trang web SeABank: www.seabaak.com.vn Trang web Techcombank: www.techcombank.com.vn Các trang web khác: www.taichinhvietnam.com/taichinhvietnam/modules.php?name=News&file= article&sid=9732 - 73k 96 www.vnchannel.net/news/4-kinh-te/200707/6039-dien-luc-bat-tay-voi-nganhang.html - 45k www.dautuchungkhoan.com/Nganhang-Taichinh/2007/08/23893.OTC - 45k www.laodong.com.vn/Home/kinhte/doanhnghiep/2007/7/45124.1aodong - 53k www.dantri.com.vn/kinhdoanh/2006/10/148836.vip - 106k www2.vietnamnet.vn/nhandinh/2006/10/621282/ - 27k www.vietnamnet.vn/kinhte/2006/10/622274/ - 26k www.dddn.com.vn/ /Chdong-Thi truong/Ngan_hang_trong_nuocCan_giu_minh_truoc_doi_tac_chien_luoc_ngoai/ - 84k www.dddn.com.vn/Desktop.aspx/TinDN/Hoatdong_doanhnghiep/Doi_tac_chien_luoc_la_doanh_nghiep_nho_va_vua /-78k- 97 CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT TRONG BÀI NHTW Ngân hàng Trung ương NHTMQD Ngân hàng Thương mại quốc doanh CLKD Chiến lược kinh doanh TCTD Tổ chức tín dụng NHTMCP Ngân hàng Thương mại cổ phần NHNN Ngân hàng Nhà nước NH Ngân hàng VĐL Vốn điều lệ NHTM Ngân hàng Thương mại SCB Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gịn - Thương Tín ACB Ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu OCB Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Đông Southern Bank Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam SHB Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Hà Nội Eximbank Ngân hàng thương mại cổ phần xuất nhập ABBank Ngân hàng thương mại cổ phần An Bình VPBank Ngân hàng TMCP doanh nghiệp quốc doanh TechcomBank Ngân hàng thương mại cổ phẩn Kỹ thương Việt Nam HSBC Ngân hàng Hồng Kông - Thượng Hải SeABank Ngân hàng thương mại cổ phần Đông Nam Á Kienlongbank Ngân hàng thương mại cổ phần Kiên Long MB Ngân hàng thương mại cổ phần Quân đội 98 ... Một sô'' vấn đề đối tác chiến lược hợp tác chiến lược 21 / Khái niệm đối tác chiến lược hợp tác chiến lược 21 Tẩm quan trọng việc hình thành đối tác chiến lược 23 Qui trình lựa chọn xây dựng đối. .. 38 n Quan hệ đỏi tác chiên lược N H T M C P 39 / Tình hình xây dụng đối tác chiến lược số Ngân hàng thương mại cổ phần thời gian qua 39 1.1 NHTMCP thiết lập đối tác sở quan hệ cổ đông chiến lược. .. thuyết đối tác chiến lược thực tiễn xây dựng đối tác chiến lược NHTMCP Phạm v i nghiên cứu đả tài hoạt động xây dựng đối tác chiến lược số N H T M C P Việt Nam Đ ề tài sâu nghiên cứu quan hệ đối tác