Thực trạng và giải pháp triển khai mô hình kinh doanh nhựa việt nhật

DANH MỤC BẢNG BIỂU ĐỒ THỊ Sơ đồ 2 1 Sơ đồ bộ máy công ty 17 Đồ thị 2 1 Doanh thu tăng mạnh trong năm 2019 12 Đồ thị 2 2 Lợi nhuận qua các năm 14 Đồ thị 2 3Tiềm năng ngành công nghiệp nhựa Việt Nam 24. DANH MỤC BẢNG BIỂU ĐỒ THỊSơ đồ 2. 1 Sơ đồ bộ máy công ty17Đồ thị 2. 1: Doanh thu tăng mạnh trong năm 201912Đồ thị 2. 2: Lợi nhuận qua các năm14Đồ thị 2. 3Tiềm năng ngành công nghiệp nhựa Việt Nam24Đồ thị 2. 4: Lượng xuấtnhập khẩu nhựa hàng năm26VIẾT TẮTSTTViết TắtÝ nghĩa1ĐDLĐĐại diện lãnh đạo2DNDoanh Nghiệp3SXNSản xuất nhựa4SXKDSản xuất kinh doanh5WTOWorld Trade Oganization6TNHHTrách nhiệm hữu hạn PHẦN I: MỞ ĐẦU1.Lý do chọn đền tàiNhững năm đầu thế kỷ XXI, cùng với xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, Việt Nam đã và đang mở rộng quan hệ giao lưu hợp tác nhiều mặt với các quốc gia, khu vực trên thế giới. Cùng với việc gia nhập vào tổ chức kinh tế thế giới WTO, sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường và những đổi mới trong chính sách quản lý đã tạo điều kiện cho sự ra đời và phát triển của các doanh nghiệp trong và ngoài nước.Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt của nền kinh tế hiêṇ nay, mỗi doanh nghiêp̣ ngay từ khi thành lập đều mong muốn xác định rõ con đường phát triển của mình. Các doanh nghiệp đều hiểu rằng muốn tồn taị và phát triển cần phải tìm cho mình một hướng đi riêng và đúng đắn, phải xây dựng cho mình một mô hình kinh doanh chiến lược phát triển phù hợp trong môi trường luôn biến động và cạnh tranh. Do đó trong quá trình thực tập tại Công Ty TNHH Sản xuất nhựa Việt Nhật, với những kiến thức đã được em luôn thôi thúc bản thân tìm ra biện pháp phù hợp hoàn thiện nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Vì vây, em đã lựa chọn đề tài “Thực trạng và giải pháp triển khai mô hình kinh doanh tại Công ty TNHH Sản xuất nhựa Việt Nhật” để có thêm nhiều kiến thức quan trọng và nghiên cứu đưa ra một số giải pháp góp phần cho sự phát triển của công ty.2. Mục đích của đề tàiXây dựng chiến lược kinh doanh và phương hướng triển khai kinh doanh cho Công ty TNHH SXN Việt Nhật. Qua đó giúp lãnh đạo công ty hoạch định chiến lược kinh doanh và có những điều chỉnh phù hợp để cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại và thực hiện các mục tiêu phát triển xa hơn nữa.Quá trình hình thành, phát triển và vai trò của Công ty TNHH Việt Nhật, chủ chương, chính sách của Nhà nước đối với ngành nghề này. Từ đó đề ra phương hướng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của Công ty.3. Đối tượng nghiên cứu của bản báo cáoĐối tượng nghiên cứu của báo cáo là quá trình hình thành, phát triển, cơ cấu tổ chức, cách thức hoạt động của Công ty TNHH SXN Việt Nhật. 4. Phạm vi nghiên cứu của bản báo cáo Lĩnh vực nghiên cứu: Xây dựng chiến lược linh doanh.+ Không gian nghiên cứu: Phạm vi trong nước, các doanh nghiệp cùng ngành, các doanh nghiệp có sản phẩm có khả năng thay thế các sản phẩm của Công ty TNHH Việt Nhật. Thời gian nghiên cứu khảo sát: Các số liệu thu thập từ năm 2011 – 2020 5. Phương pháp nghiên cứuBản báo cáo sử dụng phương pháp duy vật lịch sử, phương pháp phân tích so sánh… để giải quyết các vấn đề đặt ra.6. Kết cấu của bản báo cáoNgoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung của bản báo cáo được chia làm ba phần như sau:NỘI DUNG:CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MÔ HÌNH KINH DOANHCHƯƠNG II: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHỰA VIỆT NHẬTCHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRIỂN KHAI MÔ HÌNH KINH DOANH CÔNG TY TNHH SXN VIỆT NHẬT PHẦN II: NỘI DUNGCHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH1.1. Khái niệmBusiness Model hay được hiểu là mô hình kinh doanh, chính là một mô tả về cách doanh nghiệp của bạn kiếm tiền. Đó là một lời giải thích về cách mà bạn cung cấp giá trị cho khách hàng của bạn với một chi phí phù hợp. Nói cách khác, mô hình kinh doanh là kế hoạch của công ty lập ra để kiếm lợi nhuận. Nó xác định các sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ bán, thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp sẽ hướng tới, và xác định các chi phí được dự đoán.Nhiều nghiên cứu cho rằng, Business Model là một thuật ngữ được sử dụng rộng rãi với sự ra đời của máy tính cá nhân và bàng tính. Những công cụ này cho phép các doanh nhân thử nghiệm liên tục các mô hình theo các cách khác nhau mà họ có thể cấu trúc chi phí và dòng doanh thu của họ. Bảng tính cho phép các doanh nhân thực hiện các thay đổi nhanh chóng, giả thuyết cho mô hình kinh doanh của họ và ngay lập tức xem xét sự thay đổi có thể làm ảnh hưởng đến doanh nghiệp của họ trong hiện tại và cả ở tương lai.Trong các hình thức đơn giản nhất, các Business Model nói chung có thể được chia thành ba phần:+ Tất cả mọi thứ cần thiết để sản xuất ra một sản phẩm: thiết kế, nguyên liệu thô, dây chuyền sản xuất, lao động,...+ Tất cả mọi thứ cần có để bán sản phẩm: tiếp thị, kênh phân phối, cung cấp dịch vụ và xử lý vấn đề bán hàng,...+ Tất cả mọi thứ cần thiết để có được khách hàng: chiến lược về giá thành, phương thức thanh toán, thời gian thanh toán, khuyến mãi, chương trình ưu đãi,...Như bạn có thể thấy, Business Model là gì? Nó đơn giản là một cuộc thăm dò về những chi phí để bạn có thể định lượng giá thành áp dụng cho sản phẩm hay dịch vụ của mình tốt nhất để tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp. Một Business Model thành công chỉ cần thu thập nhiều tiền từ khách hàng hơn chi phí để tạo ra sản phẩm. Đây chính là cách tính lợi nhuận đơn giản nhất.Các Business Model mới có thể điều chỉnh và cải thiện bất kỳ thành phần nào trong ba thành phần trên. Có lẽ, bạn có thể giảm chi phí trong quá trình thiết kế và sản xuất. Hoặc, có lẽ bạn có thể tìm thấy các phương pháp tiếp thị và bán hàng hiệu quả hơn. Hoặc, có thể bạn có thể tìm ra một cách sáng tạo để khách hàng thanh toán. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn không cần phải đưa ra một mô hình kinh doanh mới để có một chiến lược hiệu quả. Thay vào đó, bạn có thể lấy một mô hình kinh doanh hiện có và cung cấp nó cho các khách hàng khác nhau.Một doanh nghiệp mới trong quá trình phát triển phải có một Business Model cho riêng mình. Nếu Business Model đấy chỉ để nhằm mục đích đầu tư, hãy giúp nó tuyển dụng nhân viên kinh doanh và những nhân tài, thúc đẩy quá trình quản lý nhân viên. Ngược lại, các doanh nghiệp đã hoạt động lâu nằm, nên xem xét lại và cập nhật Business Model của mình thường xuyên, bởi họ sẽ không lường trước được các xu hướng cùng những thách thức đang chờ đợi ở phía trước. Đối với các nhà đầu tư, họ cần kiểm tra và đánh giá các Business Model của những công ty mà họ đang rót vốn.Mục đích của mô hình kinh doanhMục đích chính của mô hình kinh doanh chính là:•Tạo ra một chuỗi liên kết bền vững•Khám phá giá trị dài hạn cho các doanh nghiệp trong cùng thị trường, cùng ngách hoặc cùng ngành nghề.Do đó, chuỗi giá trị này sẽ bắt đầu từ bước đề xuất giá trị. Nó được xem như lời cam kết bạn đưa ra cho những “người chơi” và đối tác quan trọng trong thị trường, ngành nghề hoặc ngách, tùy thuộc vào mục đích ban đầu.1.2. Cơ chế hoạt động của mô hình kinh doanhMô hình kinh doanh là một kế hoạch cấp cao để vận hành có lợi nhuận cho một doanh nghiệp cụ thể ở một thị trường cụ thể. Một thành phần chính của mô hình kinh doanh là Tuyên bố giá trị (value proposition). Đây là một mô tả về hàng hóa hay dịch vụ mà một công ty cung cấp, và lý do tại sao họ mong muốn khách hàng của mình sử dụng sản phẩm, dịch vụ bằng cách đưa ra những cách phân biết hay đối chiếu sản phẩm, dịch vụ với các đối thủ cạnh tranh. Một mô hình kinh doanh cho một doanh nghiệp mới cũng sẽ bao gồm chi phí khởi nghiệp và nguồn tài chính dự kiến, cơ sở khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp, chiến lược tiếp thị, đánh giá về cạnh tranh,dự báo doanh thu và chi phí. Một sai lầm phổ biến trong việc tạo ra một mô hình kinh doanh là gì? Đó chính là việc đánh giá thấp chi phí tài trợ cho doanh nghiệp đến khi nó mang lại lợi nhuận. Đếm chi phí cho việc giới thiệu sản phẩm là không đủ. Một công ty phải duy trì hoạt động kinh doanh cho đến khi doanh thu vượt quá chi phí đã sử dụng.Một Business Model cũng có thể xác định các cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp được thành lập khác.1.3. Các yếu tố cấu thànhMô hình kinh doanh được cho là cầu nối trong mối quan hệ giữa đầu vào kỹ thuật và đầu ra kinh tế. Để thực hiện được vai trò này, mô hình đó cần sự tổng hợp của 4 yếu tố chính bao gồm: cơ sở hạ tầng, sản phẩm, khách hàng và tài chính. 1.3.1. Khu vực hoạt độngKhu vực hoạt động tương ứng với yếu tố cơ sở hạ tầng, nó bao gồm 3 nhân tố như sau: Các nguồn lực chính: nôm na là năng lực cung cấp sản phẩm, dịch vụ của các công ty. Hầu hết ở mọi lĩnh vực hoạt động, để thành công thì các doanh nghiệp phải có một số năng lực cung cấp sản phẩm. Nó cũng là nhân tố đóng vai trò trở thành một lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường. Mạng lưới đối tác: chính là những doanh nghiệp khác có mối quan hệ hợp tác với doanh nghiệp. Tại sao trong kinh doanh cần có sự hợp tác? Chính là để hỗ trợ, cung cấp và chia sẻ nguồn lực hay các nguồn tài nguyên cho nhau, nhẳm hình thành nên các năng lực cạnh tranh mới. Các hoạt động chính: doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động mang tính chủ chốt trong khi thực hiện Business Model. Các hoạt động này có thể được thực hiện bởi chính doanh nghiệp hay thông qua các kênh đối tác khác.1.3.2. Khu vực sản phẩm và dịch vụNhư đã nói ở ngay từ đầu, Business Model có một thành phần đặc biệt cấu thành đó chính là tuyên bố giá trị (value proposition). Khẳng định về những gì tốt đẹp nhất mà khách hàng có thể nhận được từ doanh nghiệp. Bằng những cách thức khôn ngoan, doanh nghiệp sẽ khiến khách hàng phải chịu chi để sử dụng các sản phẩm cũng như các dịch vụ. Tuyên bố giá trị này sẽ mô tả ra những gói sản phẩm rõ ràng và cụ thể cho từng nhóm đối tượng khách hàng.1.3.3. Khu vực khách hàngKhu vực khách hàng là một yếu tố cấu thành quan trọng của mô hình kinh doanh. Nó bao gồm các nhân tố sau đây: Phân khúc khách hàng mục tiêu: chính là nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng nhất mà doanh nghiệp luôn chú trọng. Nhóm khách hàng này được xem là nguồn sống còn của doanh nghiệp. Business Model cần có kế hoạch cụ thể để thể hiện rõ sự quan tâm, chăm sóc và thấu hiểu của doanh nghiệp với phân khúc khách hàng này. Kênh phân phối: là một trung gian quan trọng mà thông qua trung gian đó, doanh nghiệp có thể giá tăng thêm doanh số cũng như lợi nhuận cho mình. Kênh phân phối cũng chính là sợi dây liên kết giữa doanh nghiệp, những tuyên bố giá trị của doanh nghiệp với khách hàng của nó. Chính chức năng và vai trò của kênh phân phối, nó trở thành một nhân tố quan trọng trong mỗi mô hình kinh doanh. Và cũng trở thành một thế mạnh về cạnh tranh cho doanh nghiệp nếu như sở hữu một kênh phân phối hiệu quả. Quan hệ khách hàng: trong kinh doanh, mọi mối quan hệ đều quan trọng, và quan hệ khách hàng là một trong số đó. Business Model cần chỉ rõ những chiến lược và phương thức điều hòa tốt nhất các mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng, mục đích thỏa mãn nhu cầu của họ bất kể khách hàng đó ở phân khúc tầm trung hay phân khúc cao cấp.

DANH MỤC BẢNG BIỂU& ĐỒ THỊ Sơ đồ Sơ đồ máy công ty 17 Đồ thị 1: Doanh thu tăng mạnh năm 2019 12 Đồ thị 2: Lợi nhuận qua năm 14 Đồ thị 3Tiềm ngành công nghiệp nhựa Việt Nam .24 Đồ thị 4: Lượng xuất-nhập nhựa hàng năm .26 VIẾT TẮT STT Viết Tắt ĐDLĐ DN SXN SXKD WTO TNHH Ý nghĩa Đại diện lãnh đạo Doanh Nghiệp Sản xuất nhựa Sản xuất kinh doanh World Trade Oganization Trách nhiệm hữu hạn PHẦN I: MỞ ĐẦU Lý chọn đền tài Những năm đầu kỷ XXI, với xu hướng tồn cầu hố kinh tế giới, Việt Nam mở rộng quan hệ giao lưu hợp tác nhiều mặt với quốc gia, khu vực giới Cùng với việc gia nhập vào tổ chức kinh tế giới WTO, phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường đổi sách quản lý tạo điều kiện cho đời phát triển doanh nghiệp ngồi nước Trong mơi trường cạnh tranh ngày khốc liệt kinh tế hiêṇ nay, mỗi doanh nghiêp̣ từ thành lập mong muốn xác định rõ đường phát triển Các doanh nghiệp hiểu ḿn tồn taị và phát triển cần phải tìm cho mình hướng riêng và đúng đắn, phải xây dựng cho mình mơ hình kinh doanh chiến lược phát triển phù hợp môi trường biến động và cạnh tranh Do q trình thực tập Công Ty TNHH Sản xuất nhựa Việt Nhật, với kiến thức em thúc thân tìm biện pháp phù hợp hồn thiện nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Vì vây, em lựa chọn đề tài “Thực trạng giải pháp triển khai mơ hình kinh doanh Cơng ty TNHH Sản xuất nhựa Việt Nhật” để có thêm nhiều kiến thức quan trọng nghiên cứu đưa số giải pháp góp phần cho phát triển cơng ty Mục đích đề tài Xây dựng chiến lược kinh doanh phương hướng triển khai kinh doanh cho Cơng ty TNHH SXN Việt Nhật Qua giúp lãnh đạo công ty hoạch định chiến lược kinh doanh có điều chỉnh phù hợp để cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh thực mục tiêu phát triển xa Quá trình hình thành, phát triển vai trị Cơng ty TNHH Việt Nhật, chủ chương, sách Nhà nước ngành nghề Từ đề phương hướng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty Đối tượng nghiên cứu báo cáo Đối tượng nghiên cứu báo cáo trình hình thành, phát triển, cấu tổ chức, cách thức hoạt động Công ty TNHH SXN Việt Nhật Phạm vi nghiên cứu báo cáo Lĩnh vực nghiên cứu: Xây dựng chiến lược linh doanh + Không gian nghiên cứu: Phạm vi nước, doanh nghiệp cùng ngành, doanh nghiệp có sản phẩm có khả thay sản phẩm Công ty TNHH Việt Nhật - Thời gian nghiên cứu khảo sát: Các số liệu thu thập từ năm 2011 – 2020 Phương pháp nghiên cứu Bản báo cáo sử dụng phương pháp vật lịch sử, phương pháp phân tích so sánh… để giải vấn đề đặt Kết cấu báo cáo Ngoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung báo cáo chia làm ba phần sau: NỘI DUNG: CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MƠ HÌNH KINH DOANH CHƯƠNG II: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHỰA VIỆT NHẬT CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRIỂN KHAI MƠ HÌNH KINH DOANH CƠNG TY TNHH SXN VIỆT NHẬT PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MƠ HÌNH KINH DOANH 1.1 Khái niệm Business Model hay hiểu mơ hình kinh doanh, mô tả cách doanh nghiệp bạn kiếm tiền Đó lời giải thích cách mà bạn cung cấp giá trị cho khách hàng bạn với chi phí phù hợp Nói cách khác, mơ hình kinh doanh kế hoạch cơng ty lập để kiếm lợi nhuận Nó xác định sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp bán, thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới, xác định chi phí dự đốn Nhiều nghiên cứu cho rằng, Business Model thuật ngữ sử dụng rộng rãi với đời máy tính cá nhân bàng tính Những cơng cụ cho phép doanh nhân thử nghiệm liên tục mô hình theo cách khác mà họ cấu trúc chi phí dịng doanh thu họ Bảng tính cho phép doanh nhân thực thay đổi nhanh chóng, giả thuyết cho mơ hình kinh doanh họ xem xét thay đổi làm ảnh hưởng đến doanh nghiệp họ tương lai.Trong hình thức đơn giản nhất, Business Model nói chung chia thành ba phần: + Tất thứ cần thiết để sản xuất sản phẩm: thiết kế, nguyên liệu thô, dây chuyền sản xuất, lao động, + Tất thứ cần có để bán sản phẩm: tiếp thị, kênh phân phối, cung cấp dịch vụ xử lý vấn đề bán hàng, + Tất thứ cần thiết để có khách hàng: chiến lược giá thành, phương thức toán, thời gian toán, khuyến mãi, chương trình ưu đãi, Như bạn thấy, Business Model gì? Nó đơn giản thăm dị chi phí để bạn định lượng giá thành áp dụng cho sản phẩm hay dịch vụ tốt để tạo doanh thu cho doanh nghiệp Một Business Model thành công cần thu thập nhiều tiền từ khách hàng chi phí để tạo sản phẩm Đây cách tính lợi nhuận đơn giản Các Business Model điều chỉnh cải thiện thành phần ba thành phần Có lẽ, bạn giảm chi phí q trình thiết kế sản xuất Hoặc, có lẽ bạn tìm thấy phương pháp tiếp thị bán hàng hiệu Hoặc, bạn tìm cách sáng tạo để khách hàng toán Tuy nhiên, nhớ bạn không cần phải đưa mơ hình kinh doanh để có chiến lược hiệu Thay vào đó, bạn lấy mơ hình kinh doanh có cung cấp cho khách hàng khác Một doanh nghiệp q trình phát triển phải có Business Model cho riêng Nếu Business Model để nhằm mục đích đầu tư, giúp tuyển dụng nhân viên kinh doanh nhân tài, thúc đẩy trình quản lý nhân viên Ngược lại, doanh nghiệp hoạt động lâu nằm, nên xem xét lại cập nhật Business Model thường xuyên, họ không lường trước xu hướng thách thức chờ đợi phía trước Đối với nhà đầu tư, họ cần kiểm tra đánh giá Business Model công ty mà họ rót vốn.Mục đích mơ hình kinh doanh Mục đích mơ hình kinh doanh là:  Tạo chuỗi liên kết bền vững  Khám phá giá trị dài hạn cho doanh nghiệp thị trường, ngách ngành nghề Do đó, chuỗi giá trị bước đề xuất giá trị Nó xem lời cam kết bạn đưa cho “người chơi” đối tác quan trọng thị trường, ngành nghề ngách, tùy thuộc vào mục đích ban đầu 1.2 Cơ chế hoạt động mơ hình kinh doanh Mơ hình kinh doanh kế hoạch cấp cao để vận hành có lợi nhuận cho doanh nghiệp cụ thể thị trường cụ thể Một thành phần mơ hình kinh doanh Tun bố giá trị (value proposition) Đây mơ tả hàng hóa hay dịch vụ mà công ty cung cấp, lý họ mong muốn khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ cách đưa cách phân biết hay đối chiếu sản phẩm, dịch vụ với đối thủ cạnh tranh Một mơ hình kinh doanh cho doanh nghiệp bao gồm chi phí khởi nghiệp nguồn tài dự kiến, sở khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp, chiến lược tiếp thị, đánh giá cạnh tranh,dự báo doanh thu chi phí Một sai lầm phổ biến việc tạo mơ hình kinh doanh gì? Đó việc đánh giá thấp chi phí tài trợ cho doanh nghiệp đến mang lại lợi nhuận Đếm chi phí cho việc giới thiệu sản phẩm không đủ Một công ty phải trì hoạt động kinh doanh doanh thu vượt chi phí sử dụng.Một Business Model xác định hội hợp tác với doanh nghiệp thành lập khác 1.3 Các yếu tố cấu thành Mơ hình kinh doanh cho cầu nối mối quan hệ đầu vào kỹ thuật đầu kinh tế Để thực vai trị này, mơ hình cần tổng hợp yếu tố bao gồm: sở hạ tầng, sản phẩm, khách hàng tài 1.3.1 Khu vực hoạt động Khu vực hoạt động tương ứng với yếu tố sở hạ tầng, bao gồm nhân tố sau: - Các nguồn lực chính: nôm na lực cung cấp sản phẩm, dịch vụ công ty Hầu hết lĩnh vực hoạt động, để thành cơng doanh nghiệp phải có số lực cung cấp sản phẩm Nó nhân tố đóng vai trị trở thành lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường - Mạng lưới đối tác: doanh nghiệp khác có mối quan hệ hợp tác với doanh nghiệp Tại kinh doanh cần có hợp tác? Chính để hỗ trợ, cung cấp chia sẻ nguồn lực hay nguồn tài nguyên cho nhau, nhẳm hình thành nên lực cạnh tranh - Các hoạt động chính: doanh nghiệp cần thực hoạt động mang tính chủ chốt thực Business Model Các hoạt động thực doanh nghiệp hay thơng qua kênh đối tác khác 1.3.2 Khu vực sản phẩm dịch vụ Như nói từ đầu, Business Model có thành phần đặc biệt cấu thành tun bố giá trị (value proposition) Khẳng định tốt đẹp mà khách hàng nhận từ doanh nghiệp Bằng cách thức khôn ngoan, doanh nghiệp khiến khách hàng phải chịu chi để sử dụng sản phẩm dịch vụ Tuyên bố giá trị mô tả gói sản phẩm rõ ràng cụ thể cho nhóm đối tượng khách hàng 1.3.3 Khu vực khách hàng Khu vực khách hàng yếu tố cấu thành quan trọng mơ hình kinh doanh Nó bao gồm nhân tố sau đây: - Phân khúc khách hàng mục tiêu: nhóm đối tượng khách hàng tiềm mà doanh nghiệp trọng Nhóm khách hàng xem nguồn sống cịn doanh nghiệp Business Model cần có kế hoạch cụ thể để thể rõ quan tâm, chăm sóc thấu hiểu doanh nghiệp với phân khúc khách hàng - Kênh phân phối: trung gian quan trọng mà thơng qua trung gian đó, doanh nghiệp giá tăng thêm doanh số lợi nhuận cho Kênh phân phối sợi dây liên kết doanh nghiệp, tuyên bố giá trị doanh nghiệp với khách hàng Chính chức vai trị kênh phân phối, trở thành nhân tố quan trọng mơ hình kinh doanh Và trở thành mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp sở hữu kênh phân phối hiệu - Quan hệ khách hàng: kinh doanh, mối quan hệ quan trọng, quan hệ khách hàng số Business Model cần rõ chiến lược phương thức điều hòa tốt mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng, mục đích thỏa mãn nhu cầu họ khách hàng phân khúc tầm trung hay phân khúc cao cấp 1.3.4 Khu vực tài Yếu tố tài bao hàm nhân tố bên trong, là: - Cấu trúc chi phí: tồn chi phí cần thiết để vận hành mơ hình doanh nghiệp hiệu mà doanh nghiệp cần chi Đây thành phẩm từ thành phần khác mô hình doanh nghiệp, hay nói loại chi phí truy ngược lại từ thành phần khác - Doanh thu: đơn giản lợi nhuận, khoản tài mà doanh nghiệp trừ chi phí sản xuất, nhận từ khách hàng 1.4 Các loại mơ hình kinh doanh Trên thực tế có nhiều loại hình kinh doanh, tất nhiên bao gồm đa dạng mơ hình kinh Bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại, dựa quảng cáo hay cửa hàng truyền thống tất ví dụ điển hình mơ hình kinh doanh Đơi khi, Business Model kết hợp bán lẻ phương tiện internet chuỗi cửa hàng truyền thống Trên thực tế, bạn người cần phát minh mơ hình kinh doanh bắt đầu kinh doanh Mà đại đa số doanh nghiệp sử dụng mơ hình kinh doanh có tinh chỉnh chúng để tìm lợi cạnh tranh Dưới danh sách mơ hình kinh doanh bạn sử dụng để bắt đầu kinh doanh (Tại chúng tơi đề cập mơ hình phổ biến nhất): - Mơ hình kinh doanh quảng cáo: Trong mơ hình kinh doanh quảng cáo, bạn phải đáp ứng hai nhóm khách hàng: độc giả người xem nhà quảng cáo bạn Độc giả bạn khơng thể trả tiền cho bạn, nhà quảng cáo bạn chắn có Một mơ hình kinh doanh quảng cáo đơi kết hợp với mơ hình cung cấp dịch vụ cộng đồng nơi bạn nhận nội dung miễn phí từ người dùng thay trả tiền cho người tạo nội dung để phát triển nội dung - Mơ hình kinh doanh môi giới: Các doanh nghiệp môi giới kết nối người mua người bán, giúp tạo điều kiện cho giao dịch thực Họ tính phí cho giao dịch cho người mua người bán đơi hai - Mơ hình kinh doanh nhượng quyền: Nhượng quyền Business Model phổ biến ngành cơng nghiệp nhà hàng Trong mơ hình kinh doanh nhượng quyền, bạn bán công thức để bắt đầu điều hành doanh nghiệp thành công cho người khác Bạn thường bán quyền truy cập vào thương hiệu quốc gia dịch vụ hỗ trợ giúp chủ sở hữu nhượng quyền bắt đầu vận hành Thực tế, bạn bán quyền truy cập vào mơ hình kinh doanh thành cơng mà bạn phát triển - Mơ hình kinh doanh thị trường: Mơ hình cho phép người bán liệt kê mặt hàng để bán cung cấp cho khách hàng công cụ để dễ dàng kết nối với người bán Mơ hình kinh doanh thị trường tạo doanh thu từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm phí cho người mua người bán để giao dịch thành công, dịch vụ bổ sung để giúp quảng cáo sản phẩm người bán bảo hiểm để người mua n tâm Mơ hình thị trường sử dụng cho sản phẩm dịch vụ Đây hồn tồn khơng phải danh sách đầy đủ tất mơ hình kinh doanh tồn tại, hy vọng, khiến bạn suy nghĩ cách bạn cấu trúc hóa cho doanh nghiệp Điều quan trọng cần nhớ bạn khơng cần phải phát minh mơ hình kinh doanh bạn bắt đầu kinh doanh Sử dụng mô hình giúp bạn thành cơng mơ hình chứng minh có hiệu Bạn đổi theo cách nhỏ mơ hình kinh doanh để phát triển doanh nghiệp bạn 1.5 Ưu điểm nhược điểm mô hình kinh doanh 1.5.1 Ưu điểm Các doanh nghiệp thành cơng áp dụng Mơ hình kinh doanh cho phép họ đáp ứng nhu cầu khách hàng với mức giá cạnh tranh chi phí mang tính bền vững Theo thời gian, nhiều doanh nghiệp sửa đổi mơ hình kinh doanh họ để phản ánh biến động môi trường kinh doanh, xu hướng kinh doanh nhu cầu thị trường Các nhà phân tích nhà đầu tư đánh giá thành cơng Mơ hình kinh doanh cách nhìn vào lợi nhuận gộp công ty Lợi nhuận gộp tổng doanh thu cơng ty trừ giá vốn hàng bán So sánh lợi nhuận gộp cơng ty với đối thủ cạnh tranh nhằm làm sáng tỏ tính hiệu mơ hình kinh doanh Tuy nhiên, lợi nhuận gộp gây hiểu nhầm Các nhà phân tích muốn xem dịng tiền hay thu nhập rịng cơng ty Đó lợi nhuận gộp trừ chi phí hoạt động dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp thực tạo lợi nhuận Hai địn bẩy mơ hình kinh doanh cơng ty giá chi phí Một cơng ty tăng giá, tìm thấy hàng tồn kho với chi phí giảm Cả hai hành động tăng lợi nhuận gộp Tuy nhiên, nhiều nhà phân tích coi lợi nhuận gộp quan trọng việc đánh giá kế hoạch kinh doanh Một lợi nhuận gộp tốt cho thấy kế hoạch kinh doanh đắn 1.5.2 Nhược điểm Khi mô hình kinh doanh khơng hoạt động, có nghĩa số không mang lại lợi nhuận Ngành công nghiệp hàng không minh chứng cho việc mơ hình kinh doanh khơng cịn có ý nghĩa Nó bao gồm nhiều cơng ty bị chịu tổn thất nặng nề chí phá sản Ở nước Mỹ, hãng hàng không lớn American Airlines, Delta Continental xây dựng doanh nghiệp họ xung quanh cấu trúc “Hub-and-spoke” Trong tất chuyến bay chuyển qua số sân bay lớn Bằng cách đảm bảo hàng ghế lấp đầy hầu hết chuyến bay, mơ hình kinh doanh tạo lợi nhuận lớn Nhưng mơ hình kinh doanh cạnh tranh nảy sinh khiến sức mạnh hãng lớn trở thành gánh nặng Các hãng vận tải tầm trung buộc phải đưa máy bay tới sân bay nhỏ với chi phí hạ xuống thấp Họ tránh số thiếu hiệu hoạt động mô hình “Hub-and-spoke” buộc chi phí lao động giảm xuống Điều cho phép họ giảm giá, tăng nhu cầu cho chuyến bay ngắn thành phố Khi đối thủ cạnh tranh thu hút nhiều khách hàng hơn, nhà mạng cũ buộc phải rời để hỗ trợ nhà mạng lớn Để lấp đầy chỗ ngồi, hãng hàng khơng buộc phải giảm giá nhiều Mơ hình kinh doanh nói chung lúc khơng cịn ý nghĩa Điều có ý nghĩa với nhà đầu tư? Khi đánh giá công ty khoản đầu tư có thể, nhà đầu tư nên tìm hiểu xác cách thức họ kiếm tiền Phải thừa nhận mơ hình kinh doanh khơng cho bạn biết thứ triển vọng ... thân tìm biện pháp phù hợp hoàn thiện nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Vì vây, em lựa chọn đề tài ? ?Thực trạng giải pháp triển khai mơ hình kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất nhựa Việt Nhật? ?? để có... CHUNG VỀ MƠ HÌNH KINH DOANH CHƯƠNG II: Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT NHỰA VIỆT NHẬT CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRIỂN KHAI MƠ HÌNH KINH DOANH CÔNG... phải phát minh mơ hình kinh doanh bạn bắt đầu kinh doanh Sử dụng mơ hình giúp bạn thành cơng mơ hình chứng minh có hiệu Bạn đổi theo cách nhỏ mơ hình kinh doanh để phát triển doanh nghiệp bạn