(Tiểu luận) môn marketing toàn cầu đề tài nhập khẩu xe haval h6 vào thị trường việt nam

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO NHĨM THUYẾT TRÌNH MƠN MARKETING TỒN CẦU Đề tài: NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: ThS Trần Thị Thanh Vân Lớp Marketing tồn cầu (Ca 3, thứ 7) Nhóm: 10 TP HCM, THÁNG 4, NĂM 2022 0 Tieu luan NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 0 Tieu luan LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, dù chịu ảnh hưởng dịch bệnh, kinh tế Việt Nam chậm rãi vững bước phát triển không ngừng Đi với phát triển q trình mở cửa, hội nhập với bạn bè quốc tế Nhận quan trọng q trình hội nhập – tồn cầu hóa, Việt Nam nỗ lực đầu tư tiền công sức cho hoạt động xuất nhập để mang kinh tế nước nhà lên tầm cao Để chạm tới mục tiêu ấy, cần phải học hỏi, nhập điều hay, công nghệ tân tiến mà chưa có được, từ phát triển thân tạo sản phẩm đậm chất Việt Nam, đưa chúng thị trường giới Về tập đoàn Trường Thành – Great Wall Motor Trung Quốc (GWM), Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh tồn cầu phục vụ người tiêu dùng khắp giới Cùng với đội ngũ lao động họ giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi, mạng lưới bán hàng GWM phủ rộng khắp giới Với Việt Nam có kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt, cộng với hiệp định thương mại nước tạo điều kiện cho người dân sử dụng mặt hàng xa xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm ô tô tập đoàn Trường Thành Trong báo cáo này, định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” 0 Tieu luan LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Trần Thị Thanh Vân dành thời gian công sức để chấm điểm cho báo cáo chúng em Đặc biệt, chúng em muốn cảm ơn Cô khoảng thời gian cô giảng dạy chúng em mơn “Marketing tồn cầu” Cơ thực tâm huyết, nhiệt tình cơng việc giảng dạy, giải đáp thắc mắc chia sẻ kinh nghiệm thực tế để nhờ mà chúng em biết tầm quan trọng môn học Kế đến lời cảm ơn đến thành viên nhóm 10 cố gắng nỗ lực để hoàn thiện báo cáo Sự đoàn kết gắn bó thành viên nhóm góp phần khơng nhỏ việc tạo nên thành có ý nghĩa cuối mà thành viên chúng em cảm thấy tự hào Mặc dù nhóm chúng em cố gắng dồn nhiều tâm huyết để hoàn thành báo cáo tránh sai sót gặp phải q trình nghiên cứu đề tài Vì vậy, nhóm mong muốn nhận lời góp ý từ để báo cáo nhóm hoàn thiện rút kinh nghiệm cho báo cáo lần sau Chúng em xin chân thành cảm ơn! 0 Tieu luan Phụ lục hình ảnh Hình Hình Hình Hình Hình Hình Mẫu xe Honda CR-V .15 Mẫu xe Mazda CX-5 .15 Biểu đồ GDP bình quân đầu người Việt Nam .17 10 Thương hiệu ô tô bán nhiều xe VN năm 2021 18 Top 10 xe ô tô bán chạy Việt Nam năm 2021 25 Kim ngạch xuất nhập qua năm Việt Nam 27 0 Tieu luan Phụ lục bảng Bảng Bảng ưu nhược điểm hai hình thức xuất .33 0 Tieu luan Mục lục Chương Phân tích tổng quan 1.1 Phân tích bên Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) .9 1.1.1 Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 1.1.2 Xe Haval H6 .11 1.2 Phân tích bên ngồi Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motor Trung Quốc (GWM) .11 1.2.1 Môi trường vĩ mô .11 1.2.2 Môi trường vi mô .14 1.3 Phân tích SWOT 18 1.3.1 Strength – Điểm mạnh 18 1.3.2 Weakness – Điểm yếu .18 1.3.3 Opportunity – Cơ hội .19 1.3.4 Threat – Thách thức 19 1.4 Phân tích sơ .19 1.4.1 Về giá 20 1.4.2 Về thiết kế ngoại thất .20 1.4.3 Về thiết kế nội thất 20 1.4.4 Về tiện nghi an toàn 21 1.4.5 Tổng quát 21 Chương Thị trường mục tiêu .23 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 23 2.2 Khu vực thương mại tốt 24 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 25 2.3.1 Indonesia 26 2.3.2 Malaysia 26 2.3.3 Việt Nam 26 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 28 Chương Thâm nhập thị trường 29 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 29 0 Tieu luan 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: 29 3.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: 29 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường .33 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác 36 3.3.1 Lựa chọn khách hàng 36 3.3.2 Nhà phân phối đối tác 36 3.4 Điều khoản đàm phán 37 Tài liệu tham khảo 38 0 Tieu luan Chương Phân tích tổng quan 1.1 Phân tích bên Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 1.1.1 Giới thiệu tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) xe Haval Great Wall Motor Co., Ltd (GWM) nhà sản xuất xe Trung Quốc có trụ sở Bảo Định, Hà Bắc Nó thành lập vào năm 1984 nhà sản xuất ô tô lớn thứ sáu Trung Quốc, với 1,281 triệu bán vào năm 2021 Công ty nhà sản xuất xe thể thao đa dụng (SUV) xe bán tải lớn Trung Quốc, đặt theo tên Vạn Lý Trường Thành Đây nhà sản xuất xe điện cắm điện lớn thứ ba Trung Quốc thị trường Trung Quốc vào năm 2021, với 4% thị phần, bán thương hiệu Ora Haval GWM, Haval, WEY, TANK, POER ORA thương hiệu mà công ty sản xuất bán Công ty sản xuất xe điện theo số thương hiệu liệt kê bên trên, bao gồm thương hiệu xe điện chuyên dụng ORA Hoạt động bán hàng:  Thị trường nội địa Trung Quốc o Cơ sở hoạt động Great Wall Baoding, tỉnh Hà Bắc, nơi Litex Motors sản xuất năm 2012 Voleex C10 o Năm 2011, địa điểm Thiên Tân mở cửa hoạt động o Vào tháng 10 năm 2013, sở hoạt động thứ hai Bảo Định, nằm quận Xushui, hoạt động  Thị trường quốc tế o Một đại lý Great Wall Adelaide Úc o Các sản phẩm Great Wall có sẵn nhiều nơi tồn cầu, với nhiều nhà máy bên thứ ba sản xuất mơ hình từ dụng cụ, chẳng hạn nhà máy đặt Bulgaria, Ecuador, Ai Cập, Ethiopia, Indonesia, Iran, Nigeria, Nga, Senegal, Nam Phi, Ukraine Việt Nam o Ở châu Âu, GWM có mặt Romania, Bulgaria, Bắc Macedonia, Ý, Serbia, Vương quốc Anh o Tại châu Mỹ, GWM lần cập bến Paraguay, có mặt Belize, Ecuador, Chile, Costa Rica Uruguay, Peru, Argentina, Bolivia Guatemala 1.1.1.1 Nguồn nhân lực 0 Tieu luan Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh tồn cầu chuyên phục vụ người tiêu dùng khắp giới với đội ngũ lao động giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi Great Wall Motor có 17 thành viên có chức vụ đứng đầu hệ điều hành quản trị, chịu trách nhiệm quản lý nguồn lực, suất lao động, sản phẩm tài tập đồn 1.1.1.2 Tài sản công ty Hoạt động kinh doanh gồm thiết kế, R & D, sản xuất, kinh doanh dịch vụ ô tơ phận khác Bố trí tồn chuỗi công nghiệp lĩnh vực lượng pin điện, lượng hydro, lượng mặt trời, tập trung hướng tới tương lai kết nối mạng thông minh lái xe thông minh GWM sở hữu thương hiệu xe hoàn chỉnh bao gồm xe bán tải Haval, Weipai, Ora, Tank Great Wall Có 10 sở sản xuất xe theo quy trình đầy đủ Trung Quốc Ngồi ra, Great Wall Motors cịn thành lập sở sản xuất xe hoàn chỉnh Nga, Thái Lan Brazil, số nhà máy kinh doanh Ecuador, Malaysia, Tunisia nơi khác 1.1.1.3 Khả thực dự án Với mạng lưới bán hàng phủ rộng khắp giới, tập đoàn xuất sang 170 quốc gia khu vực, với gần 700 kênh bán hàng nước với doanh số bán hàng tích lũy 900.000 xe Đến năm 2021, Great Wall Motor bán 1,28 triệu xe mới, tăng 15,2% so với kỳ năm trước Trong đó, doanh số cộng dồn xe lượng 137.000 chiếc, chiếm 10,7% tổng doanh số doanh số bán nước 140.000 chiếc, tăng 103,7% so với kỳ năm trước doanh số bán hàng chiếm 11,1% 10 0 Tieu luan Một động lực to lớn cho thị trường M&A Việt Nam hình thành Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) vào năm 2015 Bước tiến tạo vị hội lớn cho Việt Nam mắt nhà đầu tư nước thị trường M&A đón nhận sóng đầu tư từ Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu, Hoa Kỳ… nhằm tận dụng hội từ trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Trong hai năm gần đây, nhà đầu tư nước chiếm áp đảo số lượng tổng giá trị thương vụ M&A Việt Nam Trong thời gian tới, thị trường M&A có vai trị trung gian, tạo điều kiện cho cơng ty nước thâm nhập thị trường Việt Nam Ưu điểm: o Mở rộng thị phần doanh nghiệp o Đối với hai doanh nghiệp sau sáp nhập mua lại mà hoạt động ngành, nguồn lực kinh tế hai giúp thị phần doanh nghiệp lớn thị trường o Đạt hiệu doanh tốt dựa vào quy mô doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới, có thêm dây chuyền sản phẩm hay mở rộng phạm vi phân phối, mở rộng chi nhánh, phòng giao dịch, dự án, o Doanh nghiệp hoàn tồn mở rộng mạng lưới khách hàng tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng tiềm o Giảm chi phí nâng cao chất lượng nhân lực o Sau thực hoạt động M&A doanh nghiệp cắt giảm đáng kể chi phí phải trả cho vị trí khơng cần thiết để từ tập trung bồi dưỡng, phát triển tinh hoa nhân o Tận dụng công nghệ chuyển giao 34 0 Tieu luan o Doanh nghiệp tận dụng lợi có, bỏ qua tiêu cực, khuyết điểm cơng nghệ, sở vật chất để tạo nên lợi cạnh tranh Nhược điểm: o Doanh nghiệp phải bỏ khoản ngân sách cự lớn tiến hành mua lại doanh nghiệp khác o Những phản ứng không tốt từ thị trường sau hoạt động M&A phản đối công chúng hay sụt giảm giá cổ phiếu o Ngân sách doanh nghiệp dùng để đầu tư vào dự án kinh doanh có vốn đầu tư thấp thay việc thu mua lại doanh nghiệp khác o Khó khăn việc quản lý doanh nghiệp thành lập o Có pha trộn, kết hợp phong cách, văn hố làm việc cơng ty sáp nhập: Mỗi doanh nghiệp có điểm khác biệt so với doanh nghiệp khác 3.1.2.2 Xuất Xuất hàng hoá hình thức trình thâm nhập thị trường quốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ hàng hoá sản xuất từ nước thị trường bên ngồi Phần lớn cơng ty bắt đầu việc mở rộng thị trường giới với tư cách nhà xuất sau chuyển từ phương thức sang phương thức khác để phục vụ thị trường nước Việc xuất có hai ưu điểm rõ nét: tránh chi phí đầu tư cho hoạt động sản xuất nước sở tại, mà chi phí thường đáng kể thực lợi chi phí lợi vị trí Bằng việc sản xuất sản phẩm địa điểm tập trung sau xuất sang thị trường nước ngồi khác, cơng ty thực lợi quy mơ đáng kể qua khối lượng bán cho thị trường toàn cầu 35 0 Tieu luan Hiệu chiến lược xuất nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hàng hố thích ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng ưa thích thị trường (hoặc khơng bị thay đổi phù hợp với thị trường) Đồng thời, làm cho sách giá cả, phân phối truyền thơng liên kết chặt chẽ chiến lược marketing tổng thể Có hai hình thức xuất khẩu:  Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp có nghĩa doanh nghiệp có riêng phận xuất khẩu, nhằm bán sản phẩm thơng qua trung gian nước ngồi, đại lý trực tiếp nhà phân phối trực tiếp Loại hình xuất cung cấp nhiều quyền kiểm soát hoạt động quốc tế so với loại hình xuất gián tiếp Vì vậy, loại hình thường làm tăng khả bán hàng gia tăng lợi nhuận Tuy vậy, rủi ro cao hơn, doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều khía cạnh tài người Việc sử dụng đại lý nhà phân phối tuỳ thuộc vào chiến lược doanh nghiệp xuất khẩu, có lợi họ có hiểu biết rõ thị trường, phong tục tập qn, văn hố có mối quan hệ kinh doanh Ưu điểm xuất trực tiếp: o Tiếp cận thị trường địa phương khách hàng tiềm nhanh chóng o Chuỗi phân phối ngắn so với xuất giản tiếp o Kiểm soát nhiều chiến lược hỗn hợp marketing – 4P (đặc biệt với đại lý) o Được hỗ trợ bán hàng địa phương dịch vụ kèm theo đại lý, nhà phân phối Nhược điểm xuất trực tiếp: 36 0 Tieu luan o Ít kiểm sốt giá thị trường, hạn chế việc kiểm soát khả phân phối (đặc biệt với nhà phân phối) o Cần đầu tư vào việc tổ chức bán hàng (doanh nghiệp xuất tìm kiếm, liên hệ với đại lý, nhà phân phối thơng qua đội ngũ bán hàng) o Đơi có khác biệt văn hoá, dẫn đến vấn đề liên lạc thơng tin mâu thuẫn o Các hạn chế mặt thương mại xảy  Xuất gián tiếp: Xuất gián tiếp doanh nghiệp xuất thông qua tổ chức độc lập nước Việc bán hàng xuất gián tiếp khơng có khác biệt so với bán hàng nước thông thường, công ty không thật tham gia vào hoạt động marketing bán hàng thị trường quốc tế, công việc thực cơng ty nước ngồi Xuất gián tiếp thường cách nhanh để công ty đưa sản phẩm thị trường quốc tế Thông qua phương thức này, công ty thứ xử lý tồn quy trình, khâu bán hàng, mối quan hệ với khách hàng, … Cách tiếp cận hữu ích cho cơng ty có mục tiêu mở rộng quốc tế bị hạn chế, đồng thời việc bán hàng không xem nguồn lợi nhuận chính, chủ yếu với mục đích bán sản lượng dư thừa Có số hình thức xuất gián tiếp như: Công ty quản lý xuất Công ty kinh doanh xuất Đại lý môi giới xuất Ưu điểm xuất gián tiếp: o Nguồn lực bị hạn chế không yêu cầu cần đầu tư nhiều 37 0 Tieu luan Mức độ đa dạng hoá thị trường cao cơng ty sử dụng khả o quốc tế hố nhà xuất có kinh nghiệm thị trường o Rất rủi ro (liên quan đến thị trường, trị) o Khơng u cầu phải có kinh nghiệm xuất Nhược điểm xuất gián tiếp: o Khơng kiểm sốt yếu tố Marketing bán hàng o Việc thêm thành viên chuỗi phân phối làm gia tăng chi phí, từ làm giảm lợi nhuận cho nhà sản xuất o Ít tiếp xúc trực tiếp với thị trường (khơng có kiến thức thị trường) o Kinh nghiệm vấn đề sản phẩm bị hạn chế (nhà phân phối tập trung vào vấn đề thương mại) o Nếu lựa chọn sai nhà phân phối, tác động đến thị trường, tính hiệu quả, từ cản trở khả hoạt động công ty 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Sau GWM cơng ty Hịa Bình liên doanh thất bại vào năm 2009, GWM phải rời khỏi thị trường Việt Nam Tuy nhiên, thời gian sau đó, tập đồn định quay trở lại thị trường Việt Nam đầy tiềm theo phương thức thâm nhập mới: Xuất Xuất coi phương thức thâm nhập vô phổ biến sử dụng thường xuyên loại hàng hóa sản xuất quốc gia chủ đầu tư (Trung Quốc Thái Lan - địa điểm sản xuất bị kiểm sốt GWM; sau hàng hóa xuất sang quốc gia khác) Phương thức thâm nhập thị trường hình thức xuất có liên quan mật thiết đến hoạt động sản xuất Phương thức 38 0 Tieu luan chia thành hai hình thức dựa vào số lượng loại hình trung gian, là:  Xuất trực tiếp  Xuất gián tiếp Ưu nhược điểm hai hình thức xuất thơng qua bảng bên dưới: B ang B ảng ưu nh ược ểm c hai hnh th ức xuẫất kh ẩu Hình Xuất trực tiếp Xuất gián tiếp thức Khái Doanh nghiệp bán trực Xuất gián tiếp cịn niệm tiếp hàng hóa, sản biết đến xuất ủy thác phẩm cho người Doanh nghiệp xuất nhập nước ngồi mà hàng hóa thơng qua khơng qua trung gian trung gian hay công ty Tức nghĩa người bán quản lý xuất Các bên không loại chi trung gian, bên thứ ba phí cho bên trung tìm kiếm khách hàng từ nước khác đặt hàng doanh gian nghiệp xuất Ưu  điểm Có thể kiểm soát  chặt chẽ giai đoạn thiết bên trung gian giải (vận chuyển quốc q trình xuất  tế, tài thương mại tồn Khơng cần bên thứ ba,  Hầu hết thủ tục cần trung gian, cầu, ) lợi  Nhà xuất không bị nhuận không bị chiết yêu cầu khắt khe liên khấu quan đến kiến thức liên quan Có riêng cho đến xuất nhập mối quan hệ với  khách hàng ETC, EMC phát triển mối quan hệ đối 39 0 Tieu luan   Các hoạt động tiếp tác, giúp nhà xuất xây thị diễn linh dựng mối quan hệ hoạt để thích ứng có lợi, tăng doanh thu bán với tình hình hàng Khơng q ràng buộc Trực tiếp xuất  giúp nhà xuất quốc gia người xuất trải nghiệm thực mang hàng hóa tế, xuất tăng khả Khơng cần đầu tư cạnh tranh doanh  nhiều thời gian cơng sức nghiệp  để tìm kiếm khách hàng Xây dựng độ tin cậy có bên trung gian lo lòng người mua nhờ mua bán trực tiếp với khách hàng Nhượ  Nếu người bán có Khả  nhận lợi c kinh nghiệm nhuận thấp phải chia điểm nguồn lực hạn chế cho bên trung gian gây tình trạng khó  khăn q trình sốt xuất phương thức thương hiệu, Cần nhiều ngân dễ dàng  chịu với giá Quá trình xuất phải  thuận tiện Phải đối hàng hóa xuất nước sách để q trình xuất  Bị chi phối quyền kiểm  dựa vào lực xuất trách bên Trung gian Nếu nhiệm cao hơn, mức bên trung gian kém, việc độ rủi ro cao xuất cơng ty có Phải xây dựng tệp khách hàng, tìm kiếm khách hàng nguy thua lỗ Khó lịng xây dựng  mối quan hệ khăng khít 40 0 Tieu luan với khách hàng Thiếu tính thực tế, khơng  trải nghiệm thực tế trình xuất để nâng cao kiến thức Qua bảng so sánh hai hình thức thâm nhập thị trường phương thức xuất khẩu, thấy GWM xuất trực tiếp sang thị trường Việt Nam mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp loại bỏ hàng loạt rủi ro trị lẫn kinh tế Do Việt Nam quốc gia có tình hình trị ổn định, kinh tế đà phát triển mặc cho tình trạng Covid 19 diễn tiến xấu hai năm trở lại Bên cạnh đó, Việt Nam giáp ranh giới với Trung Quốc tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển diễn nhanh Kết luận Vì vậy, dịng xe H6 thâm nhập vào thị trường chưa có nhà máy sản xuất Việt Nam hình thức xuất trực tiếp đánh giá an tồn thích hợp với tình hình thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, dịng sản phẩm ổn định thị trường Việt Nam sau năm năm chọn thêm phương thức thâm nhập khác để vào thị trường Việt Nam: Liên doanh! Với liên doanh, bên nhập tối thiểu hóa loại chi phí rủi ro, ngồi cịn hưởng lợi từ trình chia sẻ kinh nghiệm, kiến thức, cơng nghệ nguồn lực Tuy vậy, hình thức liên doanh tồn động vài nhược điểm gây mâu thuẫn quyền kiểm sốt cơng nghệ, người, với cơng ty mà họ liên doanh Chung quy, GWM chọn thêm hình thức liên doanh sau năm năm hoạt động giải xung đột nói 41 0 Tieu luan 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác 3.3.1 Lựa chọn khách hàng Haval H6 có kích thước tổng thể DxRxC 4.610 x 1.860 x 1.720 m thuộc phân khúc xe Crossover hạng C (Crossover mẫu xe lai dòng xe Sedan SUV) Không gian khoang hành lý tiêu chuẩn lên tới 620 lít mở rộng tối đa đến 1.290 lít gập hàng ghế sau Với lợi gầm cao 161mm, Haval H6 băng qua đoạn đường ngập nước gờ giảm tốc phù hợp với tình trạng sở hạ tầng kinh tế Việt Nam đường nhiều hố, ổ gà, dễ ngập mưa hệ thống ống nước khơng xử lý kịp thời Giá bán Haval H6 dao động từ 115.900 đến 136.000 nhân dân tệ (tương đương 415 đến 487 triệu đồng) Từ thông tin cho thấy phân khúc khách hàng phù hợp với dòng xe người làm, lập gia đình có nhu cầu sử dụng xe có khơng gian lớn phục vụ cho việc chở nhiều người, nhiều đồ đường xa Độ tuổi trung bình khoảng từ 30 đến 45 tuổi, thu nhập đạt mức trung bình, 3.3.2 Nhà phân phối đối tác Tương tự mơ hình phân phối mà hãng xe tiếng khác du nhập vào Việt Nam thực hiện, GWM phân phối sản phẩm Haval H6 qua showroom hãng Các showroom tập trung chủ yếu vào TP.HCM Hà Nội thành phố lớn tập trung đông dân cư, mức sống trung bình cao so với khu vực khác Đối tác mà GWM lựa chọn Công ty ô tô Trường Hải (THACO), doanh nghiệp có quy mơ lớn Việt Nam lĩnh vực sản xuất, lắp ráp ô tô, từ nghiên cứu phát triển sản phẩm đến sản xuất linh kiện, phụ tùng, lắp ráp Thêm vào đó, năm 2015, THACO doanh nghiệp đứng đầu bảng xếp hạng Hiệp hội nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA) 42 0 Tieu luan Không riêng Haval H6 lựa chọn THACO làm đối tác mà thương hiệu ô tô tiếng giới như: Kia (Hàn Quốc), Mazda (Nhật Bản), Peugeot (Pháp), BMW (Đức) MINI Cooper (Anh quốc) tin tưởng công ty này, điều minh chứng cho khả chun mơn độ uy tín tập đồn Trường Hải GWM tham dự Triển lãm ô tơ Việt Nam (Vietnam Motor Show) nơi có xuất nhiều tên bật như: Audi, Ford, Mercedes - Benz, nhằm gia tăng khả tiếp cận đến với người tiêu dùng Việt Nam 3.4 Điều khoản đàm phán Về giá cả, cần phải nắm vững giá niêm yết xe thị trường nội địa sách giá cơng ty bạn Từ đưa sách định giá hướng thay đổi giá tương lai để thương lượng với đối tác khách hàng điều hướng đàm phán để đạt mức giá ổn thỏa cho hai bên Tránh để xảy tình trạng nâng giá sản phẩm lên cao lúc vừa mắt thị trường Việt Nam Với trình chuyên chở hàng hóa, cần có giấy phép cần thiết giấy phép xuất nhập khẩu, giấy chứng nhận giao dịch ngoại hối từ ngân hàng trung ương, sáng chế, thư bảo lãnh ngân hàng, Về điều khoản tốn, cần đàm phán với cơng ty để thỏa thuận ký kết điều khoản đáp ứng nhu cầu thuận tiện với hai bên để tối ưu hóa lợi nhuận khả thi dự án Về điều khoản khác cần ý dịch vụ sau mua, điều khoản đổi trả hàng quan trọng điều khoản chất lượng, kiểm tra, lắp ráp phải đàm phán thỏa thuận chi tiết, cẩn thận hai bên kiểm định kỹ trước đưa vào mua bán thị trường Việt Nam 43 0 Tieu luan Tài liệu tham khảo Lam Anh (16/02/2022), Great Wall Motor (GWM - Tập đồn tô Trường Thành) 10 cho biết sau Philippines, họ mở rộng kinh doanh sang Việt Nam Malaysia, Singapore Được truy cập link: https://xe.baogiaothong.vn/tap-doan-o-totruong-thanh-muon-tham-nhap-thi-truong-viet-nam-d542562.html [20/04/2022] vnese.wiki, Great Wall Motors, truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_Motor [20/04/2022] fjrhs.com, Khái niệm cốt lõi Tập đoàn Great Wall, truy cập link: https://www.fjrhs.com/article/news_tpagttrrhgrruujiubj.html [20/04/2022] sohu.com (01/01/2021), Chiến lược 2025 có mục tiêu đầy tham vọng, lý tưởng thực Great Wall Motor, truy cập link: https://www.sohu.com/a/474954184_114988#:~:text=%E8%80%8C %E4%B8%94%EF%BC%8C%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E6%B1%BD %E8%BD%A6%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9A %84,%E6%94%B6%E5%85%A5%E8%B6%856000%E4%BA%BF %E5%85%83%E3%80%82 [20/04/2022] Phuong Dinh (14/04/2020), Haval H6 trở thành mẫu xe “hot” thị trường nội địa Trung Quốc, truy cập link: https://www.carmudi.vn/blog-xe-hoi/havalh6-tro-thanh-mau-xe-hot-nhat-thi-truong-noi-dia-trung-quoc/ [20/04/2022] Dothuyhuong (12/08/2021), Sự cạnh tranh khốc liệt hãng xe Việt Nam, carmudi.vn, truy cập link: https://www.carmudi.vn/blog-xe-hoi/sucanh-tranh-khoc-liet-giua-cac-hang-xe-hoi-tai-viet-nam/ [20/04/2022] Tổng cục Thống Kê (2021), Báo cáo cục Thống Kê tình hình kinh tế xã hội năm 2021 Được truy cập link: https://congluan.vn/thu-nhap-trung-binhcua-nguoi-viet-nam-trong-nam-2021-dat-42-trieu-dong-thangpost174777.html#:~:text=29%2F12%2F2021-,Thu%20nh%E1%BA%ADp %20trung%20b%C3%ACnh%20c%E1%BB%A7a%20ng%C6%B0%E1%BB %9Di%20Vi%E1%BB%87t%20Nam%20trong%20n%C4%83m, %C4%91%E1%BB%93ng%20so%20v%E1%BB%9Bi%20n%C4%83m%202020 [19/04/2022] Tổng cục Thống Kê (2020), Công bố Tổng cục Thống kê thu nhập bình quân đầu người năm 2020 Được truy cập link: https://vtv.vn/kinh-te/lo-dien10-tinh-thanh-co-thu-nhap-binh-quan-dau-nguoi-cao-nhat-nam-202020210522112021557.htm [19/04/2022] Nhu cầu, thị hiếu sở hữu ô tô người Việt (2017) Được truy cập link: https://hamisa.com.vn/bai-viet/khat-vong-so-huu-oto-cua-nguoi-viet.aspx [19/04/2022] Doanh số ô tô khu vực Đông Nam Á tăng 14% năm 2021 Được truy cập link: https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/doanh-so-o-to-khu-vuc-dong-nam-a-tang-14trong-nam-2021-post922897.vov? fbclid=IwAR2G4vmJa59rH1oKD_Yb0MojTpSg45Fn3mxBakjy6lSZn7VaMrMB4 ApHKW4 [22/04/2022] 44 0 Tieu luan 11 Năm 2021, Việt Nam xuất siêu tỷ USD Được truy cập link: https://vtv.vn/kinh-te/nam-2021-viet-nam-xuat-sieu-4-ty-usd20211230175312395.htm? fbclid=IwAR3YeZKFlVZHygxg97uM3dvjM3TDc9yzObuVrcKq65SNASrIqvzn1 hs_s48 [22/04/2022] 12 Xuất nhập hàng hóa đạt kỷ lục 668,5 tỷ USD Được truy cập link: https://m.tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/xuat-nhap-khau-hang-hoa-dat-ky-luc6685-ty-usd-343986.html [22/04/2022] 13 Business.capapham.M&A gì? Một số thương vụ sáp nhập mua lại điển hình giới Việt Nam Được truy cập link: https://business.capapham.com/mergers-and-acquisitions-la-gi-loi-ich-cua-mamot-so-thuong-vu-ma-lon-nhat-the-gioi-va-viet-nam/ [22/04/2022] 14 Link&partners Dự án M&A ưu, nhược điểm Được truy cập link: https://lplaw.vn/du-an-ma-va-nhung-uu-nhuoc-diem/ [22/04/2022] 15 Bộ Công thương Việt Nam.(2022) Thị trường ô tô nước có tiềm tăng trưởng mạnh năm 2022 Được truy cập link: https://moit.gov.vn/tintuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-truong-o-to-trong-nuoc-co-tiem-nang-tang-truongmanh-trong-nam-2022.html [22/04/2022] 16 Hồng Lan.(19/03/2022) Tháng 2-2022: Lượng tơ ngun nhập tăng mạnh tới 102,3% Được truy cập link: https://www.qdnd.vn/kinh-te/tintuc/thang-2-2022-luong-o-to-nguyen-chiec-nhap-khau-tang-manh-toi-102-3689228 [22/04/2022] 17 Nguyễn Quân Hồng.(2017) Mua bán sáp nhập doanh nghiệp: Cơ hội thách thức cho doanh nghiệp cho doanh nghiệp việt nam bối cảnh Được truy cập link: https://www.researchgate.net/publication/342448004_MUA_BAN_VA_SAP_NH AP_DOANH_NGHIEP_CO_HOI_VA_THACH_THUC_CHO_DOANH_NGHIE P_CHO_DOANH_NGHIEP_VIET_NAM_TRONG_BOI_CANH_MOI [22/04/2022] 18 Toàn Như.(24/10/2021) Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Được truy cập link: https://kinhtequantri.com/cac-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truongquocte/#Xuat_khau_gian_tiep_Ban_cho_nguoi_trung_gian_8211_Indirect_Exporting [22/04/2022] 19 Voer.edu Ý nghĩa phương thức thâm nhập thị trường phương thức xuất tham gia thị trường quốc tế Được truy cập link: https://voer.edu.vn/m/y-nghia-cua-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong-va-phuongthuc-xuat-khau-khi-tham-gia-thi-truong-quoc-te/17762f81 [22/04/2022] 20 Innovation Hub (2021) So sánh xuất trực tiếp xuất gián tiếp Được truy cập link: https://innovativehub.com.vn/so-sanh-xuat-khau-truc-tiep-vaxuat-khau-gian-tiep/ [21/04/2022] 45 0 Tieu luan 21 Goshell Xuất hàng hóa gì? Ưu nhược điểm kênh xuất 22 23 24 25 26 Việt Nam Được truy cập link: https://www.gosell.vn/blog/xuat-khau-hanghoa-la-gi [21/04/2022] Thành Phạm (12/02/2022), Chi tiết xe Haval H6 2022, xe bán chạy Trung Quốc Được truy cập link: https://muaxegiatot.vn/xe-haval-h6.html [19/04/2022] Thaco.com.vn, Cơng ty CP tập đồn Trường Hải Được truy cập link: https://tuyendung.thaco.com.vn/tieng-viet/post/2/gioi_thieu [20/04/2022] Quốc Bình (14/04/2022), Triển lãm ô tô Việt Nam thức trở lại, báo Tiền Phong Được truy cập link: https://tienphong.vn/trien-lam-o-to-viet-nam-chinhthuc-tro-lai-vao-thang-10-post1430719.tpo [20/04/2022] Wikipedia, Great Wall Motors, Được truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_Motor [20/04/2022] Wikipedia, Great Wall Motors Haval H6, Được truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Haval_H6#cite_note-3 [20/04/2022] 46 0 Tieu luan DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT H ọ tên thành viên Nhi ệm v ụ phân cơng MSSV Mức độ hồn thành Chữ kí Bùi Phạm Phương Thanh 1.1.1 Giới thiệu tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc 719010 (GWM) xe Haval 100% 82 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Format Ký tên Nguyễn Thị Ngọc Trân 1.1 Phân tích bên doanh 719011 nghiệp 79 1.2 Phân tích bên ngồi doanh nghiệp 100% Ký tên Cao Hồng Duy 1.3 Phân tích 719000 SWOT 51 1.4 Phân tích sơ 100% Ký tên Lưu Nguyễn Quốc Khang 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt 719001 hóa sản phẩm 100% 2.2 Khu vực 11 thương mại tốt Ký tên Nguyễn Thị Diễm Trinh 2.3 Xác định thị 719002 trường mục tiêu 2.4 Lựa chọn thị 91 trường mục tiêu 100% Ký tên Trần Thị Hồng Diễm 3.1 Các chiến lược 719007 thâm nhập thị 100% 35 trường Ký tên Nguyễn Thị Mỹ Linh 719001 3.3 Lựa chọn 27 khách hàng, nhà 100% Ký tên 47 0 Tieu luan phân phối bên đối tác Nguyễn Võ Quỳnh My 3.4 Điều khoản 719016 đàm phán 50 Tổng hợp, format 100% Ký tên 48 0 Tieu luan ... xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm ô tô tập đoàn Trường Thành Trong báo cáo này, định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM? ??... hình thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, dịng sản phẩm ổn định thị trường Việt Nam sau năm năm chọn thêm phương thức thâm nhập khác để vào thị trường Việt Nam: Liên doanh! Với liên doanh, bên nhập. .. 2.3.3 Việt Nam 26 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 28 Chương Thâm nhập thị trường 29 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 29 0 Tieu luan 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: