Đang tải... (xem toàn văn)
Untitled HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI KIỂM TRA SỐ II MÔN MARKETING CĂN BẢN Nghiên cứu sản phẩm mới của Vinamilk Thạch sữa FRUIT Giảng viên hướng dẫn Phan Thuỳ Dương Sinh viên thực h[.]
lOMoARcPSD|18034504 HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI KIỂM TRA SỐ II MÔN MARKETING CĂN BẢN Nghiên cứu sản phẩm Vinamilk Thạch sữa FRUIT Giảng viên hướng dẫn: Phan Thuỳ Dương Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thùy Dung - 23A4030066 Giáp Thị Hoài Ngọc - 23A4030260 Phạm Hồng Ngọc - 23A4070142 Đinh Lê Vân - 23A4070207 Nguyễn Đức Minh - 23A4030237 Vũ Khánh Trình - 23A4030459 Nguyễn Đăng Phương - 23A4030291 Nhóm tín : MKT05H03 Hà Nội, 02 tháng 06 năm 2022 lOMoARcPSD|18034504 BẢNG ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CỦA TỪNG THÀNH VIÊN Họ tên Nội dung tham gia Mức độ tham gia (tính thang điểm 10) Nguyễn Thùy Dung 9/10 (nhóm trưởng) Căn để lựa chọn sản phẩm mới, Tổng hợp chỉnh sửa Word, Làm Powerpoint Giáp Thị Hoài Ngọc Place (Phân phối) 5/10 Phạm Hồng Ngọc Price (Giá) 6/10 Đinh Lê Vân Khách hàng sản phẩm mới, Làm Powerpoint 8/10 Nguyễn Đức Minh Promotion (Xúc tiến hỗn hợp), Làm Powerpoint 8/10 Vũ Khánh Trình Product (Sản phẩm), Làm Powerpoint 8/10 Nguyễn Đăng Phương Giới thiệu khái quát công ty, Làm Powerpoint 6/10 lOMoARcPSD|18034504 Giới thiệu khái quát công ty 1.1 Tên doanh nghiệp, thương hiệu, logo công ty (ý nghĩa): Khi nhắc tới Vinamilk không tới thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam Thương hiệu Vinamilk có tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam Công ty thành lập vào ngày 20 tháng năm 1976 chuyên sản xuất mặt hàng sữa thị trường Việt Nam Đã trải qua 40 năm hoạt động, đến Vinamilk khẳng định vị thị trường Việt Hãng khơng ngừng nâng cao, phát triển, nỗ lực nhằm cung cấp lượng sữa dinh dưỡng cho người tiêu dùng Logo thương hiệu vinamilk kết hợp đặc biệt biểu tượng chữ khối trịn Hình trịn logo biểu trưng cho đầy đặn, tròn đầy, che chở, bảo vệ Đồng thời mang ý nghĩa biểu trưng cho hoàn hảo, toàn vẹn chất lượng sản phẩm Ở bên khối trịn dòng chữ VNM thiết kế cách điệu mềm mại uyển chuyển Các đường lượn xung quanh logo thương hiệu biểu trưng giọt sữa tươi mát giàu dưỡng chất Qua ngầm thể lời hứa mang tới sản phẩm sữa chất lượng dinh dưỡng cho người tiêu dùng Tông màu chủ đạo logo thương hiệu màu xanh dương màu trắng Hai màu sắc kết hợp hài hòa tạo nên logo thương hiệu Vinamilk tiếng hàng đầu Việt Nam Màu xanh dương logo biểu trưng, đại diện cho niềm tin, niềm hy vọng, đảm bảo chất lượng sản phẩm Màu trắng màu sắc biểu trưng cho màu giọt sữa, màu sắc thể chất lượng sản phẩm lOMoARcPSD|18034504 Thương hiệu Vinamilk thương hiệu vô dễ nhớ khách hàng Tên thương hiệu Vinamilk cấu thành hai từ vina milk Vina biểu trưng cho Việt Nam, cho victory (là chiến thắng) Với ngụ ý, thương hiệu chiến thắng gian nan, khó khăn thử thách Cịn milk tiếng anh có nghĩa sữa – thương hiệu chuyên cung cấp sản phẩm sữa như: sữa chua, sữa tươi,… Từ thương hiệu Vinamilk khẳng định thương hiệu sữa người Việt Đây tên thương hiệu mang nhiều ý nghĩa sâu sắc mang tầm vóc lớn 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, triết lý kinh doanh: Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” Giá trị cốt lõi: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” CHÍNH TRỰC TƠN TRỌNG CƠNG BẰNG Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch Tôn trọng thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác tôn trọng Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác ĐẠO ĐỨC TUÂN THỦ Tôn trọng tiêu Tuân thủ Luật chuẩn pháp, Bộ Quy Tắc thiết lập hành Ứng Xử động cách quy chế, đạo đức sách, quy định cơng ty Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì họ tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng lOMoARcPSD|18034504 1.3 Lịch sử phát triển: Ngày 20/08/1976, Vinamilk thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm : - Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) - Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) - Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ) Năm 1995, Vinamilk thức khánh thành Nhà máy sữa Hà Nội, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên nhà máy Việc xây dựng nhà máy nằm chiến lược mở rộng phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường miền Bắc Việt Nam Từ năm 2001 đến 2006, Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ (2001), Nhà máy sữa Bình Định (2003), Nhà máy sữa Sài Gòn (2003), Nhà máy sữa Nghệ An (2003), Nhà máy sữa Tiên Sơn (2006) Nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Sài gòn Bộ Tài nguyên Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp Xanh” thành tích bảo vệ mơi trường Năm 2006-2009 Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa Tuyên Quang, trang trại bị sữa thứ Bình Định (2008) ,Trang trại bò sữa thứ Nghệ An (2009) Tính đến năm 2010, Vinamilk phát triển đến New Zealand 20 quốc gia khác giới, sử dụng cơng nghệ mới, lắp đặt máy móc đại cho tất nhà máy sữa Năm 2012-2013, Vinamilk khánh thành nhiều nhà máy đại nhà máy sữa Đà Nẵng,nhà máy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan đặc biệt siêu Nhà máy sữa Bình Dương (2013) Những năm Vinamilk liên tục cho mắt thị trường sản phẩm có chất lượng cao sữa tươi 100% organic, sữa tươi 100% A2, sữa tươi Greenfarm, đồng thời khánh thành nhiều trang trại bị sữa có quy mơ lớn nước quốc tế Năm 2021 kỷ niệm 45 năm thành lập, Vinamilk không trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà xác lập vị vững Thương hiệu Quốc gia đồ ngành sữa tồn cầu Cơng ty tiến vào top 40 cơng ty sữa có doanh thu cao giới (Thống kê Plimsoll, Anh) lOMoARcPSD|18034504 1.4 Danh mục sản phẩm Vinamilk mang đến cho người dùng giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho đối tượng tiêu dùng với sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay ưa chuộng Với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sản phẩm từ sữa gồm: - Sữa nước: Sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi trùng, Sữa dinh dưỡng tiệt trùng - Sữa cho mẹ mang thai bé: Sữa cho mẹ mang thai cho bú, Sữa dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ - Sữa đặc: Ơng Thọ, Ngơi Sao Phương Nam lOMoARcPSD|18034504 - Thực phẩm ăn dặm: Bột ăn dặm - Sữa chua ăn: Làm đẹp da, Tăng sức đề kháng thể, Dành cho trẻ em, Dành cho người lớn, Dinh dưỡng thiết yếu ngày lOMoARcPSD|18034504 - Sữa chua uống nước trái cây: Sữa chua uống tiệt trùng, trùng, Nước trái - Sữa thực vật: Sữa đậu nành Đậu đỏ, Sữa đậu nành Hạnh nhân, Sữa đậu nành Tươi, Sữa đậu nành Hạt óc chó, Sữa đậu nành Goldsoy, Sữa đậu nành Gấp đôi canxi - Sữa cho người cao tuổi: Sản phẩm dinh dưỡng cho người lớn lOMoARcPSD|18034504 - Nước giải khát: Nước trái cây, Nước nha đam, Nước đóng chai, Trà, Nước chanh muối - Kem: Kem Vinamilk, Nhóc Kem, Delight Ốc quế, Delight cây, Subo, Kem Twin Cows - Đường Vietsugar lOMoARcPSD|18034504 - Phô mai Vinamilk Căn để lựa chọn sản phẩm Hiện nay, xu hướng tiêu dùng sữa sản phẩm chế biến từ sữa ngày tăng lên làm cho ngành công nghiệp chế biến sữa ngày phát triển, cơng ty Vinamilk đánh giá công ty hàng đầu lĩnh vực Tuy nhiên, kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng bất ổn Thêm vào đó, với cạnh tranh ngày gay gắt với đời nhiều công ty ngành ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển công ty Vậy, để lựa chọn sản phảm Vinamilk cần phải quan tâm đánh giá phân tích ảnh hưởng, yếu tố từ mơi trường bên nội doanh nghiệp để làm quan trọng giúp cơng ty có chiến lược marketing để mắt sản phẩm phát triển thị trường lOMoARcPSD|18034504 ( tăng gần 500.000 tỉ đồng so với năm 2018) Xu hướng tăng lên thu nhập trung bình dân chúng việc tạo sức mua cao thị trường dẫn đến nhu cầu, mong muốn khác biệt từ phía người tiêu dùng Họ địi hỏi nhiều hay sẵn sàng bỏ số tiền cao cho yếu tố chất lượng, đa dạng, tính tiện dụng, thẩm mỹ… Ngoài ra, xu hướng khác phân bố thu nhập có nhiều phân hóa dân chúng vấn đề mà công ty cần quan tâm Chính phân hóa làm đa dạng nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng tạo thị trường nhiều phân khúc khác biệt 2.2.2 Luật pháp: Nhà nước thực sách khuyến khích thành phần kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều dẫn đến cạnh tranh thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải khơngngừng nâng cao lực cạnh tranh, họat động hiệu Các nhân tố trị pháp luật có ảnh hưởng mạnh mẽ tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Nó bao gồm hệ thống luật văn luật, cơng cụ sách nhà nước, tổ chức máy điều hành phủ tổ chức trị xã hội Một thể chế trị ổn định, luật pháp rõ ràng, rộng mở sở cho việc đảm bảo thuận lợi, bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu Ví dụ luật thuế có ảnh hưởng lớn đến cạnh tranh, đảm bảo bình đẳng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác lĩnh vực; thuế xuất nhập ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nước, đặc biệt thuế giúp tăng tính cạnh tranh sản phẩm nước với sản phẩm nước ngồi 2.2.3 Văn hố – Xã hội: Đối với Việt Nam, thói quen sử dụng sản phẩm đồ Sự tiếp cận nguồn thông tin trở nên dễ dàng, qua loa đài, báo chí, tivi, tranh ảnh, băng rôn… khiến người cảm thấy có nhu cầu ngày cao việc chăm sóc thoả mãn nhu cầu thể chất Một đặc điêm quan niệm người Việt thường dùng mà cảm thấy yên tâm tin tưởng thay đổi Vì cơng ty Vinamilk phải tạo niềm tin uy tín chất lượng dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm Công ty Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) lOMoARcPSD|18034504 Một điều thú vị không phần quan điểm người Á Đơng, việc tơn vinh hình ảnh quốc gia thơng qua thưong hiệu mạnh trước dịng sản phẩm nước ngồi có ý nghĩa người tiêu dùng 2.2.4 Công nghệ: Đây yếu tố tạo nhiều hội tồn nhiều thách thức buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ Là yếu tố đầu vào trình sản xuất nên yếu tố quan trọng định việc sản xuất doanh nghiệp có hiệu hay không Sự phát triển thị trường khoa học công nghệ :Công nghệ ngày phát triển đem lại cho Vinamilk nhiều cách thức tạo sản phẩm để khẳng định thương hiệu cho sản phẩm Vinamilk ứng dụng nhiều thành tựu loại máy móc trang bị sản xuất sản phẩm vừa đạt hiệu chất lượng vừa tiện nghi Mặt khác khoa học công nghệ tác động tới khâu quảng cáo mức độ truyền tin sản phẩm: Khoa học phát triển đáp ứng nhu cầu cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng nhu cầu người tiêu dùng gia tăng chất lượng số lượng Đồng thời khoa học cơng nghệ cịn tạo lực lượng sản xuất hiệu cho doanh nghiêp.giúp giảm bớt thời gian sản xuất sản phẩm nâng cao hiệu sản xuất sản phẩm Mặt khác Vinamilk doanh nghiệp khác cần phải cảnh giác với việc sa đà đầu tư nhiều chi phí cho quảng cáo dẫn tới tăng giá thành sản phẩm gây thiệt hại nhiều cho doanh nghiệp Một thách thức khác sản phẩm có chứa nhiều yếu tố khoa học cơng nghệ thường khó kéo dài chu kỳ sống địi hỏi khơng nhỏ từ người tiêu dùng,dẫn đến việc lạc hậu kỹ thuật dịng sản phẩm thị trường Chính thách thức đặt việc không ngừng thay đổi công nghệ sản xuất sản phẩm 2.2.5 Yếu tố tự nhiên xã hội: Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu gió mùa, nóng ẩm Tuy nhiên, có nơi có khí hậu ơn đới Sa Pa, tỉnh Lào Cai; Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng; có nơi thuộc khí hậu lục địa Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao Như cơng ty dễ dàng có nguồn nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất nguyên liệu sữa chưa tươi, đường…với chi phí thấp nhiều so với việc sản xuất sản phẩm mà phải nhập nguyên liệu đầu vào từ nước Hơn nữa, nguyên liệu lại đa dạng ln tình Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) lOMoARcPSD|18034504 trạng tươi không chất dinh dưỡng ban đầu phải bảo quản đặt mua từ nơi khác Khách hàng sản phẩm Phân đoạn thị trường Dựa độ tuổi kết hợp hai tiêu chí giới tính độ tuổi để xác định nhóm khách hàng mục tiêu Vinamilk dựa sản phẩm thạch sữa sau: Trẻ em: từ đến 15 tuổi, thường thích sản phẩm thạch có màu sắc tươi sáng, có vị ngọt, hình dáng ngộ nghĩnh, đáng yêu Thanh niên: từ 16 đến 30 tuổi, nhu cầu bánh kẹo nhiều lứa tuổi thường có buổi sinh nhật, hội họp, tụ tập, chơi… sản phẩm thạch phải có bao bì đẹp, hương vị đặc sắc, lạ, màu sắc trẻ trung gây hấp dẫn lứa tuổi thiếu niên Trung niên: từ 31 đến 50 tuổi,thường có nhu cầu cao sản phẩm cao cấp Người cao tuổi: từ 51 tuổi trở lên, thường có nhu cầu lựa chọn sản phẩm tốt cho sức khỏe, tránh loại sản phẩm chứa nhiều đường hay chất khơng có lợi cho thể Đối tượng hướng đến Trẻ em độ tuổi từ 3-15 tuổi nhóm đối tượng trẻ em độ tuổi thường thích ăn vặt, đặc biệt loại sản phẩm có hương vị đồ ngọt, vị trái cây, bên cạnh mẫu mã dễ thương, đẹp mắt, sáng tạo chibi, hoạt hình, Đánh trực tiếp vào thị giác vị giác trẻ em Chính vậy, nhóm sáng tạo, thiết kế thạch sữa FRUIT nhằm khai thác nhóm đối tượng tiềm Thạch sữa FRUIT bao bì đẹp mắt, gần gũi, dễ thương mà cịn bị thu hút hương vị ngào sữa xen lẫn mùi thơm đặc trưng trái tự nhiên Những hương vị gần gũi, tự nhiên nguyên liệu an toàn tạo nên tổng thể hoàn hảo, chạm vào trái tim người từ lần thưởng thức Thạch sữa FRUIT đời khơng đáp ứng thói quen ăn vặt trẻ nhỏ mềm mềm, dai dai thớ thạch, mà giúp bù lại lượng bị thiếu hụt trẻ vận động nhiều, mệt mỏi Thị trường trẻ em đoạn thị trường có nhu cầu sử dụng sản phẩm thạch cao chưa có khả chi trả bị phụ thuộc vào người lớn Đoạn thị trường Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) lOMoARcPSD|18034504 tương đối hấp dẫn với quy mô khách hàng lớn sở thích tiêu dùng phong phú đa dạng Những khách hàng nhỏ tuổi có khả tác động lớn đến người có khả chi trả đặc biệt người phụ nữ gia đình Mức độ tập trung khách hàng tương đối cao chủ yếu trường học, khu phố nơi gia đình sinh sống, khu vui chơi giải trí, Đặc điểm khách hàng thích thứ lạ, đẹp mắt Đây yếu tố tác động tích cực đến việc kinh doanh sản phẩm thạch sữa Vinamilk Đối tượng hướng đến trẻ em, nhiên khơng thể bỏ qua nhóm khách hàng người lớn họ người trả tiền Đều cần tiếp cận hai nhóm đối tượng cần dành quan tâm đặc biệt đến nhóm trẻ em người lớn mua bánh kẹo theo nhu cầu trẻ em tư “trẻ nhỏ để yêu thương” Tất nhiên phụ nữ lựa chọn sản phẩm mà em u thích với họ lợi ích mối bận tâm hàng đầu hành vi mua sắm Và hầu hết nhà thưởng thức loại sản phẩm với trẻ em Các sách cho sản phẩm (4P) 4.1 Product (Sản phẩm) - Tên slogan sản phẩm: Sản phẩm có tên “Thạch sữa FRUIT” Lí sản phẩm đặt tên vừa nói lên đặc tính sản phẩm thạch sữa hoa chữ FRUIT đại diện cho Fresh (tươi mát) Relax (thư giãn) Unique (độc đáo) Impress (ấn tượng) Tasty (ngon miệng) Đây tiêu chí sản phẩm để gây ấn tượng với khách hàng Kèm theo sản phẩm có slogan riêng là: "Ăn tí, mê hết ý" Slogan kích thích tò mò khách hàng hấp dẫn sản phẩm từ hứng thú tìm mua sử dụng sản phẩm - Sản phẩm ý tưởng: Với nhu cầu thị trường dần có xu hướng sử dụng đồ ăn vặt nhiều với dễ ăn phù hợp với lứa tuổi, đưa Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) lOMoARcPSD|18034504 sản phẩm phù hợp với nhu cầu khơng mà cịn chất lượng phù hợp với túi tiền người "Thạch sữa” - Sản phẩm thực: Về phần bao bì: Với loại thạch thị trường nay, đa phần sử dụng loại thạch chứa vỏ nhựa khơng có thẩm mỹ có hại cho mơi trường sống chúng tơi thiết kế loại bao bì bắt mắt tiện dụng để người cần nhìn qua thấy độc đáo khác biệt sản phẩm Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) lOMoARcPSD|18034504 Về kiểu dáng: Thạch đựng túi hình chữ nhật có thiết kế màu sắc hình ảnh độc đáo cịn có đầu ống hút thạch tiện lợi so với loại thạch túi hay hộp phải cần thìa Về nhãn hiệu: Với thương hiệu lớn Vinamilk có tên tuổi chỗ đứng lĩnh vực sản xuất thực phẩm Việt Nam nhiều quốc gia khác sản phẩm mang nhãn hiệu cố gắng để mang đến cho bạn sản phẩm tốt xứng đáng với niềm tin bạn Về đặc tính: Khác với loại thạch có nhiều thị trường, loại hình sản phẩm Vinamilk mà chưa doanh nghiệp có thạch làm từ sữa cịn có thêm loại hoa riêng cho vị để tạo mát mẻ tự nhiên - Sản phẩm bổ sung: Sản phẩm sản xuất để phù hợp với lứa tuổi có nhiều người dị ứng với thành phần sản phẩm nên chúng tơi phân tích ghi rõ bao bì có sách bồi thường sản phẩm lỗi hỏng hay gặp vấn đề sử dụng sản phẩm - Thời gian tung thị trường: Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) lOMoARcPSD|18034504 Do sản phẩm thuộc dạng thực phẩm có khả giải nhiệt tốt nên dự kiến sản phẩm tung thị trường vào mùa hè này, cụ thể tháng 6, để đáp ứng nhu cầu giải nhiệt người đưa sản phẩm thời điểm giúp sản phẩm dễ tạo ấn tượng tốt với khách hàng 4.2 Price (Giá) Giá mối quan tâm chủ yếu yếu tố cạnh tranh khích lệ người tiêu dùng định lựa chọn sản phẩm Đặc biệt thị trường Việt Nam, người tiêu dùng luôn lựa chọn sản phẩm giá rẻ lên hàng đầu với chất lượng Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc định giá sản phẩm phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk sở hữu lợi cạnh tranh triển khai chiến dịch Marketing hiệu - Giá bán: 4.600đ/sp (100g/1sp) Chúng sử dụng phương pháp định giá dựa vào giá trị cảm nhận khách hàng chiến lược giá thâm nhập thị trường Vì khách hàng người có ảnh hưởng định tới việc xác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Khi khách hàng biết uy tín chất lượng, hình ảnh doanh nghiệp, giá trị thương hiệu Vinamilk họ tin tưởng mua sản phẩm theo cảm nhận Vì vậy, sử dụng phương pháp không dựa vào chi phí sản xuất mà cịn dựa vào phân tích đánh giá tâm lý cảm nhận từ khách hàng Tiếp theo, thạch sữa nằm danh mục sản phẩm vinamilk thị trường thạch có tính cạnh tranh cao đến từ thương hiệu nước nước ngoài, đồng thời dựa theo mức thu nhập bình quân đầu người Việt Nam thấp so với nước, nên hãng theo đuổi chiến lược giá bán thấp nhằm đem lại lợi thị trường Chúng xác định mặt giá sản phẩm thị trường so sánh giá sản phẩm cạnh tranh Thạch rau câu Long Hải KIMOKO giá 10.000đ cho túi 216g, với mức giá 4.600đ cho túi 100g thạch sữa FRUIT Vinamilk rẻ, hợp lí cạnh tranh với sản phẩm thạch Long Hải tiếng thị trường Downloaded by vu ga (vuchinhhp2@gmail.com) ... (4P) 4.1 Product (Sản phẩm) - Tên slogan sản phẩm: Sản phẩm có tên ? ?Thạch sữa FRUIT? ?? Lí sản phẩm đặt tên vừa nói lên đặc tính sản phẩm thạch sữa hoa chữ FRUIT đại diện cho Fresh (tươi mát) Relax... trái - Sữa thực vật: Sữa đậu nành Đậu đỏ, Sữa đậu nành Hạnh nhân, Sữa đậu nành Tươi, Sữa đậu nành Hạt óc chó, Sữa đậu nành Goldsoy, Sữa đậu nành Gấp đôi canxi - Sữa cho người cao tuổi: Sản phẩm. .. với sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay ưa chuộng Với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sản phẩm từ sữa gồm: - Sữa nước: Sữa