BÁO cáo THUYẾT TRÌNH môn KINH DOANH QUỐC tế đề tài CHIẾN lược GIA NHẬP và LIÊN MINH CHIẾN lược

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH MƠN: KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP VÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Giảng viên hướng dẫn: Ths.Trần Thị Vân Trang Nhóm mơn học: Nhóm 01 Nhóm thực hiện: Nhóm PBes Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2021 0 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM PBes ST T Họ tên MSSV Đinh Ngọc Diệp Huỳnh (Nhóm trưởng) Mai Hồng Hạnh Nguyễn Thị Minh Hiếu Nguyễn Thị Bảo Huyên Trương Thị Mỹ Huyên Mai Huyền Lam Bùi Thị Phương Linh Nguyễn Diệu Linh LỜI CẢM ƠN 0 71900852 71900801 71900409 71900846 71900848 71900872 71900881 71900888 Mức độ hoàn thành 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Đầu tiên, nhóm PBes xin gửi lời cảm ơn đến Trường Đại học Tôn Đức Thắng, khoa Quản Trị Kinh Doanh cho chúng em có hội học tập làm việc mơi trường chuyên nghiệp tiếp cận với kiến thức bổ ích mơn học Tiếp đến, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Trần Thị Vân Trang, giảng viên môn Kinh doanh quốc tế đồng hành chúng em suốt học kỳ vừa qua Cảm ơn cô nhiệt huyết, hỗ trợ truyền tải kiến thức bổ ích thiết thực qua giảng Những kiến thức chúng em vận dụng vào trình nghiên cứu hồn thành báo cáo rong điều kiện tốt Tuy nhiên mức độ kiến thức khả tìm kiếm thơng tin hạn chế nên đề tài báo cáo cuối kỳ nhóm em khơng thể tránh khỏi sai sót Tuy nhiên, thành viên nhóm vơ tâm huyết coi trọng báo cáo này, q trình hồn thiện mặt kỹ kiến thức thành viên Nhóm mong nhận ý kiến đóng góp q báo từ để rút kinh nghiệm hồn thiện tốt tương lai Xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC 0 PHẦN 1: NHỮNG QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN 1.1 Thị trường thâm nhập 1.2 Thời điểm thâm nhập 1.3 Quy mô thâm nhập 11 PHẦN 2: ENTRY MODE: CÁCH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG .13 2.1 Exporting – Xuất 13 2.2 Turnkey Projects – Hợp đồng chìa khóa trao tay .14 2.3 Licensing – Cấp phép .16 2.4 Franchising - Nhượng quyền thương mại 17 2.5 Joint ventures – Công ty liên doanh 19 2.6 Subsidiaries – Công ty thuộc sở hữu hoàn toàn 21 2.7 Năng lực cốt lỗi phương thức thâm nhập 23 PHẦN SO SÁNH THÀNH LẬP CÔNG TY MỚI VÀ MUA LẠI 25 3.1 Mua lại 25 3.2 Công ty thành lập hoàn toàn 28 3.3 Mua lại hay thành lập cơng ty hồn tồn thị trường nước ngoài? 29 PHẦN 4: KHÁI NIỆM, ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA VIỆC THAM GIA VÀO CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC 30 4.1 Khái niệm: 30 4.2 Đánh giá ưu nhược điểm liên minh chiến lược .30 4.2.1 Ưu điểm: 30 4.2.2 Nhược điểm: .32 PHẦN 5: PHÂN TÍCH CASE STUDY JCB Ở ẤN ĐỘ 34 5.1 Tóm tắt Case Study 34 5.2 Trả lời câu hỏi 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 PHẦN 1: NHỮNG QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN Một cơng ty có dự tính mở rộng kinh doanh thị trường nước cần phải đưa ba định bản, trả lời cho câu hỏi: 0 ●Which markets to enter - Công ty thâm nhập vào thị trường nào? ●When to enter those markets - Khi thâm nhập vào thị trường đó? ●What scale - Quy mơ thâm nhập sao? 1.1 Thị trường thâm nhập Hiện nay, có 200 quốc gia vùng lãnh thổ giới khơng phải quốc gia có tiềm mang lại lợi nhuận cho công ty Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ có tình hình kinh tế, trị, pháp luật riêng biệt vị trí địa lý, bề dày lịch sử, văn hóa đặc trưng Vì vậy, để đưa định thâm nhập vào thị trường cơng ty cần phải tìm hiểu đánh giá tiềm lợi nhuận dài hạn quốc gia từ lựa chọn cho thị trường tốt để mở rộng kinh doanh Tiềm lợi nhuận dài hạn quốc gia bao gồm yếu tố kinh tế, trị, pháp luật, giáo dục, Các yếu tố tạo nên sức hấp dẫn tiềm thị trường tự Lợi ích kinh tế dài hạn việc kinh doanh quốc gia bao gồm yếu tố như: Quy mô thị trường (market size): liên quan đến yếu tố nhân học dân số, độ tuổi, thu nhập bình qn đầu người, Những quốc gia có dân 0 số đông xem miếng bánh béo bỡ với tiềm khách hàng cao cho doanh nghiệp Sự giàu có (present wealth): Thể qua sức mua người tiêu dùng Các quốc gia có lực thương mại cao người dân có sức mua lớn Đó lí thị trường Pháp, Anh, Ý đem lại nhiều hội cho doanh nghiệp quốc tế thị trường nhưu Pakistan, Bangladesh hay Indonesia dù quốc gia có dân số đơng Khả giàu có tương lai (future wealth): Phụ thuộc vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Vì hệ thống tự lực tăng trưởng quốc gia đánh giá tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Ví dụ, Trung Quốc, Lybia xem kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao Trong Campuchia, Venezula thị trường giảm sức hút với doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng thấp Ngoài ra, quốc gia dân chủ có kinh tế tăng trưởng cao, ổn định mặt trị chi phí rủi ro liên quan đến kinh doanh thường thấp quốc gia phát triển hơn, không ổn định trị Việc cân lợi ích (benefits), chi phí (costs) rủi ro (risks) hoạt động kinh doanh góp phần tạo nên sức hấp dẫn tiềm quốc gia Khi doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường nào, cần khoản chi phí để đầu tư cho hoạt động kinh doanh Và chi phí có khác thị trường Các thị trường Châu Âu, hay Mỹ cần mức chi phí tương đối cao để thâm nhập vào hệ thống cửa hàng kênh siêu thị Ngược lại thị trường Châu Á Mỹ Latinh chi phí đầu tư tương đối dễ chịu Thông thường, thị trường thuận lợi để thâm nhập quốc gia phát triển phát triển có trị ổn định, có hệ thống thị trường tự tỷ lệ lạm phát tương đối thấp nợ khu vực tư nhân không tăng mạnh 0 Ngược lại, thị trường thuận lợi quốc gia phát triển có trị khơng ổn định, hoạt động với kinh tế hỗn hợp kinh tế huy, quốc gia phát triển có nguy xảy bong bóng tài đầu dẫn đến vay nợ mức Ngoài ra, thị trường hấp dẫn sản phẩm gia nhập doanh nghiệp không phổ biến rộng rãi đáp ứng nhu cầu chưa đáp ứng thị trường Lý giá trị mà sản phẩm mang lại lớn nhiều so với sản phẩm nhiều đối thủ cạnh tranh địa có Khi giá trị sản phẩm doanh nghiệp mang lại lớn khả kiểm sốt giá khối lượng sản xuất lớn Như vậy, doanh nghiệp xếp hạng quốc gia mức độ hấp dẫn tiềm phát triển lâu dài họ để đưa định đưa sản phẩm vào thị trường có xếp hạng cao Ví dụ, Tesco, chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn Anh, tích cực mở rộng hoạt động tự mình, tìm kiếm hội thị trường quốc tế Họ sớm kết luận hội tốt không nằm thị trường tồn đối thủ địa phương có khả cạnh tranh cao Bắc Mỹ Tây Âu, mà nơi có đối thủ có khả cạnh tranh lại có xu hướng tăng trưởng mạnh thị trường Đông Âu Châu Á Tesco thành công với thị trường Hungary, Ba Lan, Cộng hòa Séc, Slovakia, Ireland, Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia, Trung Quốc Hoa Kỳ, quốc gia có thị trường bán lẻ vơ đơng đúc Kết việc xác định thị trường vào đến năm 2010, Tesco tạo doanh thu 19,4 tỷ bảng Anh bên Vương quốc Anh (doanh thu hàng năm Vương quốc Anh 43 tỷ bảng Anh) Việc bổ sung cửa hàng quốc tế giúp Tesco trở thành tập đoàn lớn thứ ba thị trường tạp hóa tồn cầu sau Walmart Carrefour Pháp Tuy nhiên, số ba công ty, Tesco cơng ty quốc tế thành cơng 0 1.2 Thời điểm thâm nhập Khi xác định thị trường tiềm để thâm nhập, doanh nghiệp cần xem xét đến yếu tố thời gian Thâm nhập thị trường sớm: Doanh nghiệp quốc tế thâm nhập thị trường nước trước doanh nghiệp nước khác Việc sớm thâm nhập vào thị trường mang lại lợi gọi lợi người trước Bao gồm: – Khả đánh trước đối thủ nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng cách thiết lập thương hiệu mạnh 0 – Khả xây dựng doanh số bán hàng quốc gia vượt qua đường cong kinh nghiệm trước đối thủ để đạt lợi chi phí so với người tham gia sau Lợi chi phí cho phép doanh nghiệp tham gia thị trường sớm giảm giá thấp giá doanh nghiệp tham gia sau, đẩy họ khỏi thị trường – Khả tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm dịch vụ họ, khiến doanh nghiệp tham gia sau khó giành chỗ đứng thị trường Ngoài lợi trên, việc thâm nhập thị trường trước đối thủ có bất lợi gọi bất lợi người trước Bất lợi làm phát sinh chi phí tiên phong, chi phí mà doanh nghiệp tham gia sớm phải gánh chịu doanh nghiệp tham gia sau tránh – Chi phí tiên phong phát sinh hệ thống kinh doanh nước khác so với hệ thống kinh doanh thị trường nước doanh nghiệp, cần phải nỗ lực bỏ chi phí để học quy tắc trị chơi – Chi phí thất bại kinh doanh công ty mắc phải sai lầm lớn không hiểu biết môi trường nước ngoài, đặc biệt quốc gia phát triển, nơi mà hệ thống sách pháp luật điều chỉnh, hoàn thiện, đổi liên tục Những người tham gia muộn hưởng lợi cách quan sát học hỏi từ sai lầm người tham gia sớm – Khi sản phẩm quảng cáo không quen thuộc với người tiêu dùng địa phương phát sinh chi phí quảng bá thiết lập ưu đãi sản phẩm, bao gồm chi phí giáo dục, hướng dẫn khách hàng Những doanh nghiệp gia nhập thị trường sau tận dụng từ khoản đầu tư trước tránh sai lầm tốn doanh nghiệp trước 0 Ví dụ, KFC thương hiệu thức ăn nhanh phương Tây có mặt Trung Quốc vào năm 1987 Có thể nói, KFC giới thiệu đồ ăn nhanh kiểu Mỹ cho người Trung Quốc xưng bá độc quyền mảng kinh doanh Tuy nhiên, năm 2000 với McDonald's, Burger King, Pizza Hut gia nhập thị trường KFC khơng cịn đứng địa vị độc quyền Những hãng thức ăn nhanh tận dụng hoạt động kinh doanh marketing trước KFC dần chia xẻ “chiếc bánh” thức ăn nhanh với KFC 10 0 ... có kinh nghiệm thị trường 1.3 Quy mơ thâm nhập Ngồi xác định thị trường thời điểm thâm nhập, vấn đề khác mà doanh nghiệp quốc tế cần xem xét dự tính gia nhập thị trường quy mơ gia nhập Gia nhập. .. ty quốc tế thành công 0 1.2 Thời điểm thâm nhập Khi xác định thị trường tiềm để thâm nhập, doanh nghiệp cần xem xét đến yếu tố thời gian Thâm nhập thị trường sớm: Doanh nghiệp quốc tế thâm nhập. .. KHÁI NIỆM, ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA VIỆC THAM GIA VÀO CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC 30 4.1 Khái niệm: 30 4.2 Đánh giá ưu nhược điểm liên minh chiến lược .30