Untitled TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài CHƯƠNG 9 CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP VÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Giảng viên Th[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài : CHƯƠNG 9: CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP VÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Giảng viên: ThS Trần Thị Vân Trang Nhóm lớp: 01 - Ca Thứ Tư Nhóm thực hiện: Nhóm 09 Danh sách sinh viên thực hiện: Nguyễn Hữu Phát Đặng Viết Thắng Hoàng Nguyễn Duy Khoa Lê Tấn Tài Mai Quốc Bảo Trần Trọng Phúc TP Hồ Chí Minh, Tháng 11 năm 2022 0 Tieu luan 72001620 72001628 72001599 71902040 72001582 72001623 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT Họ tên & MSSV Nội dung thực Đánh giá Lê Tấn Tài Lời mở đầu 9.2 Basic Entry Decisions 9.6 Case study 100% Mai Quốc Bảo 9.3 Entry Modes 9.7 Case study 100% Trần Trọng Phúc 9.4 Selecting an Entry Mode 9.7 Case study 100% Hoàng Nguyễn Duy Khoa 9.5 Greenfield Venture or Acquisition? 100% Đặng Viết Thắng 9.6 Strategic Alliances 100% Nguyễn Hữu Phát Tổng hợp, chỉnh sửa, góp ý 100% 0 Tieu luan NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN - 0 Tieu luan LỜI CẢM ƠN Để thực hồn thành tốt mơn Kinh doanh quốc tế Bài báo cáo cuối kỳ Chương 9: Chiến Lược Gia Nhập Và Liên Minh Chiến Lược, nhóm chúng em đã nhận nhiều giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi từ trường Đại học Tôn Đức Thắng Đặc biệt, chúng em gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô Trần Thị Vân Trang – GVHD, người trực tiếp hướng dẫn đồng hành nhóm xun suốt q trình hồn thành mơn học báo cáo Bài báo cáo thực dựa nỗ lực thành viên nhóm tham khảo, rút kinh nghiệm từ sách báo, cơng trình nghiên cứu, thơng tin từ trang tin tức…Trong trình thực hiện, cố gắng kiến thức thời gian cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi sai sót Vì chúng em mong nhận quan tâm, đóng góp ý kiến từ q thầy để báo cáo hoàn thiện Sau cùng, kính chúc q thầy ln mạnh khỏe cơng tác tốt Chúng em xin chân thành cảm ơn! Nhóm tác giả: Nhóm 09 0 Tieu luan MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 9.1 Basic entry decisions - Những định thâm nhập thị trường 9.2 Entry modes - Những cách thức thâm nhập thị trường 12 9.3 Selecting an entry mode - Lựa chọn phương thức thâm nhập 19 9.4 Greenfield venture or acquisition? - Thành lập công ty hay mua lại 22 9.5 Strategic alliances - Liên minh chiến lược .27 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CASE STUDY 38 9.6 Case study: Tesco thâm nhập vào thị trường toàn cầu .38 9.7 Case study: Coca Cola Illy Coffee 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 0 Tieu luan LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, với phát triển mạnh mẽ công ty xuyên quốc gia nhân tố nhân tố thúc đẩy q trình tồn cầu hoá, tác động đến lĩnh vực đời sống kinh tế - xã hội phạm vi quốc tế Đây lực lượng chủ chốt truyền tải khoa học, kỹ thuật công nghệ, cấu lại kinh tế giới khuôn mẫu tổ chức kinh tế đại Vì vậy, công ty sức thâm nhập vào tất quốc gia Tuy nhiên, tất công ty xuyên quốc gia tiền hành thâm nhập thị trường theo cách thức định Căn vào nhiều yếu tố tiềm lực tập đoàn; hệ thống trị, kinh tế, xã hội quốc gia thị trường thâm nhập; yếu tố khác thân công nghệ khả hấp thụ công nghệ… mà công ty xuyên quốc gia lựa chọn cho hình thức chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp Trong khuôn khổ báo cáo, chúng em phân tích khái quát yếu tố hình thức thâm nhập thị trường, ưu - nhược điểm hình thức đưa ví dụ minh hoạ với Case Study công ty xuyên quốc gia Từ đưa học hồn chỉnh bao hàm yêu cầu cần thiết 0 Tieu luan CHƯƠNG 1: PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 9.1 BASIC ENTRY DECISIONS - NHỮNG QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN Một công ty mong muốn kinh doanh thị trường quốc tế cần phải đưa ba định bản, trả lời cho câu hỏi: Which markets to enter - Công ty thâm nhập vào thị trường nào? When to enter those markets - Khi thâm nhập vào thị trường đó? What scale - Quy mô thâm nhập sao? 9.1.1 Thị trường thâm nhập Hiện có 200 quốc gia giới, khơng phải tất có tiềm mang lại lợi nhuận cho công ty có dự tính mở rộng nước ngồi Cuối cùng, lựa chọn phải dựa đánh giá tiềm lợi nhuận lâu dài quốc gia Tiềm bao gồm số yếu tố yếu tố kinh tế trị ảnh hưởng đến sức hấp dẫn tiềm thị trường Sức hấp dẫn quốc gia với tư cách thị trường tiềm hoạt động kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào việc cân lợi ích, chi phí rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc gia Các lợi ích kinh tế dài hạn việc kinh doanh quốc gia yếu tố quy mơ thị trường (về nhân học), giàu có (sức mua người tiêu dùng) thị trường đó, khả giàu có tương lai người tiêu dùng: Quy mô thị trường (về nhân học): liên quan đến yếu tố nhân học dân số, độ tuổi, thu nhập bình quân đầu người, Những quốc gia đông dân xem miếng mồi béo bở đông dân đồng nghĩa với có nhiều khách hàng tiềm Sự giàu có (Sức mua người tiêu dùng): Các quốc gia có lực thương mại cao người dân có sức mua lớn Đó lí thị trường Đức, Nauy hay Đan Mạch thị trường mang lại nhiều hội kinh 0 Tieu luan doanh quốc tế cho doanh nghiệp thị trường Pakistan, Bangladesh hay Indonesia dù nhóm nước đơng dân số Khả giàu có tương lai (future wealth): Phụ thuộc vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Quốc gia đánh giá lực tăng trưởng (khả giàu có) dựa vào tốc độ tăng trưởng quốc gia thời điểm Ví dụ: Bờ Biển Ngà, Malaysia có tốc độ tăng trưởng kinh tế thuộc top đầu, Đơng Timor hay Venezuela có tốc độ tăng trưởng thấp, chí âm (2017) Chi phí rủi ro liên quan đến kinh doanh nước thường thấp quốc gia dân chủ tiên tiến kinh tế ổn định trị chúng cao quốc gia phát triển không ổn định trị Một cơng ty bỏ qua quốc gia mức độ hấp dẫn tiềm lợi nhuận dài hạn họ, ưu tiên gia nhập thị trường xếp hạng cao mức độ ổn định trị Ví dụ Việt Nam thị trường có mức độ ổn định trị cao nên thu hút nhiều nhà đầu từ Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ,… Ngoài ra, thị trường hấp dẫn xuất sản phẩm lạ, không phổ biến rộng rãi đáp ứng nhu cầu thị trường Điều tạo lợi cạnh tranh độc quyền mà không doanh nghiệp nước có Sản phẩm mang lại giá trị lớn cho doanh nghiệp nên từ mà nâng cao khả kiểm soát suất tăng theo tỷ lệ thuận 9.1.2 Thời điểm thâm nhập Một thị trường hấp dẫn xác định, điều quan trọng phải xem xét thời điểm tham gia vào thị trường Việc gia nhập sớm doanh nghiệp quốc tế gia nhập thị trường nước trước doanh nghiệp nước khác gia nhập muộn doanh nghiệp quốc tế gia nhập sau doanh nghiệp quốc tế khác thành lập Những lợi thường liên quan đến việc tham gia thị trường sớm thường gọi lợi người trước Lợi khả đón đầu đối thủ nắm bắt nhu cầu cách thiết lập thương hiệu mạnh 0 Tieu luan Lợi thứ hai khả xây dựng doanh số bán hàng quốc gia có kinh nghiệm trước đối thủ, mang lại cho người tham gia sớm lợi chi phí so với người tham gia sau Lợi chi phí cho phép người tham gia sớm giảm giá cấu chi phí cao người tham gia sau, đẩy họ khỏi thị trường Lợi thứ ba khả người tham gia sớm tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm dịch vụ họ Chi phí chuyển đổi gây khó khăn cho người tham gia sau việc giành công việc kinh doanh Cũng có bất lợi liên quan đến việc gia nhập thị trường nước trước doanh nghiệp quốc tế khác Đây thường coi nhược điểm người trước Những bất lợi làm phát sinh chi phí tiên phong Chi phí tiên phong chi phí mà người tham gia sớm phải gánh chịu mà người tham gia sau tránh Chi phí tiên phong phát sinh hệ thống kinh doanh nước khác so với hệ thống kinh doanh thị trường nội địa công ty đến mức doanh nghiệp phải dành nhiều cơng sức, thời gian chi phí để tìm hiểu quy tắc Chi phí tiên phong bao gồm chi phí thất bại kinh doanh cơng ty, khơng hiểu biết mơi trường nước ngồi, mắc số sai lầm lớn Một trách nhiệm pháp lý định liên quan đến việc người nước ngoài, trách nhiệm pháp lý lớn cơng ty nước ngồi gia nhập thị trường sớm Những người tham gia muộn hưởng lợi cách quan sát học hỏi từ sai lầm người tham gia sớm Ví dụ: Tại Việt Nam KFC tham gia vào thị trường lần vào tháng 12/1997 trung tâm thương mại Sài Gòn Super Bowl Giờ đây, hệ thống nhà hàng thức ăn nhanh có mặt hầu hết đường phố Việt Nam Tuy nhiên bước qua năm 2000 nay, thương hiệu đồ ăn nhanh khác Lotteria, TexasChicken, Popeyes, làm lung lay vị độc quyền ông lớn KFC Hiện thị trường chia nhỏ cho thương hiệu kinh doanh 9.1.3 Quy mô thâm nhập Vấn đề cuối mà doanh nghiệp quốc tế cần xem xét dự tính gia nhập thị trường quy mơ gia nhập Khơng phải tất doanh nghiệp có đủ nguồn lực 0 Tieu luan cần thiết để thâm nhập với quy mơ lớn, chí số doanh nghiệp lớn thích thâm nhập thị trường nước ngồi với quy mơ nhỏ sau xây dựng từ từ họ quen thuộc với thị trường Tham gia vào thị trường quy mô lớn bao gồm cam kết nguồn lực đáng kể Lợi doanh nghiệp gia nhập thị trường có quy mơ lớn nắm bắt lợi “người trước”, tạo tín nhiệm lớn từ đối tác khách hàng từ hạn chế gia nhập đối thủ cạnh tranh khác, cuối có ưu tiên theo quy mơ chi phí chuyển đổi Hậu việc tham gia với quy mô lớn gắn liền với giá trị cam kết chiến lược kết Cam kết chiến lược định có tác động lâu dài khó đảo ngược Giá trị cam kết xuất phát từ quy mơ lớn gia nhập thị trường nước ngồi phải cân với rủi ro dẫn đến thiếu linh hoạt kèm với cam kết quan trọng Cân với giá trị rủi ro cam kết liên quan đến việc gia nhập quy mơ lớn lợi ích việc gia nhập quy mô nhỏ Việc gia nhập quy mô nhỏ cho phép cơng ty tìm hiểu thị trường nước hạn chế khả tiếp xúc cơng ty với thị trường Thâm nhập quy mơ nhỏ coi cách để thu thập thơng tin thị trường nước ngồi trước định có nên tham gia với quy mơ lớn hay không cách thức tốt để tham gia Bằng cách cho công ty thời gian để thu thập thông tin, việc nhập quy mô nhỏ giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc nhập quy mô lớn Tuy nhiên, việc thiếu cam kết liên quan đến việc gia nhập quy mơ nhỏ gây khó khăn việc xây dựng thị phần nắm bắt lợi người trước người đầu Ví dụ: Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc cách bước đưa sản phẩm lên trang thương mại điện tử siêu thị Hợp Mã Hồ Nam, Trung Quốc Từ bước đà này, Vinamilk xây dựng bệ phóng để phát triển tỉnh thành khác thành phố lớn Thượng Hải, Bắc Kinh,… Mặt tích cực, việc từ quy mơ nhỏ giúp hiểu rõ thị trường Trung Quốc, rút kinh nghiệm để chuẩn bị cho mở rộng quy mô sau Bên cạnh Vinamilk có kế hoạch thâm nhập thị trường khác Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, điều giúp giảm thiểu tập trung nhiều nguồn lực nên phân bố lực lượng để thực kế hoạch 0 Tieu luan ... điểm tham gia vào thị trường Việc gia nhập sớm doanh nghiệp quốc tế gia nhập thị trường nước trước doanh nghiệp nước khác gia nhập muộn doanh nghiệp quốc tế gia nhập sau doanh nghiệp quốc tế khác... - 0 Tieu luan LỜI CẢM ƠN Để thực hoàn thành tốt môn Kinh doanh quốc tế Bài báo cáo cuối kỳ Chương 9: Chiến Lược Gia Nhập Và Liên Minh Chiến Lược, nhóm chúng em đã nhận nhiều giúp đỡ, tạo điều... chia nhỏ cho thương hiệu kinh doanh 9. 1.3 Quy mô thâm nhập Vấn đề cuối mà doanh nghiệp quốc tế cần xem xét dự tính gia nhập thị trường quy mô gia nhập Không phải tất doanh nghiệp có đủ nguồn